品牌及產(chǎn)品知識(shí)課件astra

品牌產(chǎn)品銷售文案每一個(gè)品牌都有品牌屬性，也就是所謂的共性，為了便于銷售人員對(duì)于品牌的熟悉以及對(duì)銷售說辭的理解與記憶，ASTRA品牌銷售文案分為兩個(gè)部分進(jìn)行演示，品牌共性部分以及產(chǎn)品個(gè)性部分。寫在前面：

品牌共性產(chǎn)品個(gè)性ASTRA品牌共性用最簡(jiǎn)單的詞，記住品牌的風(fēng)格。用最簡(jiǎn)單的話，說出品牌的特色。第一部分：Astra是源自于新西蘭的知名珠寶品牌，產(chǎn)品充滿浪漫情調(diào)同時(shí)別具含義，深受懂生活、有情調(diào)的時(shí)尚女性歡迎。2014年與中國(guó)白銀集團(tuán)合作，首次進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng)，以閃耀煥彩的臻品形象，致獻(xiàn)有品味、愛浪漫的年輕時(shí)尚女性。1、品牌介紹：銷售關(guān)鍵詞：新西蘭、浪漫珠寶、首入內(nèi)地、時(shí)尚品味ASTRA2.品牌故事：在新西蘭的大草原上，傳說有一個(gè)美麗善良的仙子，一直默默地用智慧護(hù)佑著草原人民的健康與幸福。天神感念仙子的善行，在一個(gè)晴空朗朗的夜晚，將一顆最亮、最美的星星作為獎(jiǎng)賞賜予仙子，褒獎(jiǎng)她的無私的品行。星星化作鏈墜落在仙子的玉頸之上，瞬間璀璨了整片草原，驚艷了整片天空。此后，為了懷念善良與智慧的仙子，后人以星空的名義，發(fā)掘浪漫的無限靈感，創(chuàng)立ASTRA,閃耀出特具蘊(yùn)含的美麗，制造夢(mèng)幻經(jīng)典，致獻(xiàn)善良、智慧的美麗女性。銷售關(guān)鍵詞：星辰、夢(mèng)幻、美麗、閃耀以夢(mèng)幻的臻品珠寶，述說自我的個(gè)性故事。3.品牌理念：銷售關(guān)鍵詞：夢(mèng)幻、個(gè)性銷售關(guān)鍵詞：夢(mèng)幻、閃耀、簡(jiǎn)約、浪漫。4.品牌風(fēng)格：以別致設(shè)計(jì)盛放色彩斑斕，以立方氧化鋯石折射鉆石之美。5.產(chǎn)品定位：銷售關(guān)鍵詞：別致設(shè)計(jì)、精致品味astra產(chǎn)品100%全部原創(chuàng)設(shè)計(jì)。6.品牌優(yōu)勢(shì)：銷售關(guān)鍵詞：原創(chuàng)工藝精湛。以精湛工藝致敬原創(chuàng)設(shè)計(jì)。Astra每一個(gè)配件均經(jīng)國(guó)際珠寶檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都以精工打磨，堪稱零瑕疵。設(shè)計(jì)獨(dú)特。Astra設(shè)計(jì)以100%原創(chuàng)作為創(chuàng)意保證，每一款產(chǎn)品都是獨(dú)一無二。在外觀上以兩片水晶鏡盛放自由浮動(dòng)的各色彩石，星光閃閃優(yōu)雅美觀。品類多元。Astra產(chǎn)品包含吊墜、耳環(huán)、戒指、手鏈、diy等，配套產(chǎn)品以多元化成系列分布。材質(zhì)豐富。產(chǎn)品材質(zhì)涵蓋925銀、9K、18K等。7.品牌特征：銷售關(guān)鍵詞：工藝精湛、設(shè)計(jì)獨(dú)特、品類多元、材質(zhì)豐富20-35歲懂生活、有品味、有情調(diào)的年輕時(shí)尚女性，以感官享受為主的同時(shí)注重產(chǎn)品的功能性。8.人群定位：銷售關(guān)鍵詞：20-35、品味、時(shí)尚、情調(diào)、女性品牌個(gè)性第二部分：Locket系列系列推廣語(yǔ)：在愛的locket里，納藏幸福的秘密在平凡的世界里，因?yàn)閻鄣拇嬖?，每個(gè)人都不平凡。世界阡陌縱橫，但我們?nèi)钥蓳碛幸粋€(gè)專屬的locket，留駐美好的心情，盛放甜蜜的故事，納藏幸福的秘密。系列故事：設(shè)計(jì)理念：Astralocket以家庭、友誼、愛、幸福、幸運(yùn)、希望和信仰等系列主題作為產(chǎn)品核心創(chuàng)意，以26個(gè)字母涵蓋所有人的姓名，同時(shí)用12個(gè)月份的天然生日石作為主石鑲嵌，理念創(chuàng)新而美好，設(shè)計(jì)復(fù)雜而精致，包括圓形與橢圓形兩個(gè)形狀套系產(chǎn)品，優(yōu)雅而百搭。特色賣點(diǎn)：銷售關(guān)鍵詞：主題、字母、生日石、組合情感寓意：在愛的locket里，納藏幸福的秘密。設(shè)計(jì)師以愛為主題，巧用Astra的設(shè)計(jì)特色，以26字母作為別致之選，可以因愛選擇特屬的標(biāo)志性字母，是屬于每個(gè)人的納愛之美。特色賣點(diǎn)：銷售關(guān)鍵詞：幸福、愛、特屬特色賣點(diǎn)：產(chǎn)品工藝：Astralocket系列，以純質(zhì)白銀作為主要材質(zhì)，以國(guó)際先進(jìn)的電鍍技術(shù)，呈現(xiàn)locket系列別致工藝，同時(shí)采用精工鑲嵌技術(shù)，將生日石作為主石鑲嵌，以字母與外在圓形（橢圓）進(jìn)行組合設(shè)計(jì)，在360角度，均可呈現(xiàn)locket不一樣的美。銷售關(guān)鍵詞：國(guó)際技術(shù)、精工鑲嵌、特色賣點(diǎn)：銷售關(guān)鍵詞：三色系、DIY組合、更多搭配Astralocket系列，以高端電鍍技術(shù)呈現(xiàn)黃金、白金、玫瑰金三個(gè)色系，色彩瑩潤(rùn)亮澤，色調(diào)高雅氣韻別致；更以字母與外在圓形（橢圓）的DIY組合搭配，每個(gè)人都可動(dòng)手制作出自己的心愛之作，讓美麗多樣趣味多。locket白：純潔簡(jiǎn)約的白色，一直深受氣質(zhì)嫻靜的女性喜愛，適合匹配各種風(fēng)格與顏色的服飾，安靜的淑女裝或文藝范兒一定會(huì)更配哦locket黃：黃金色象征著悠然貴氣，不僅能烘襯出尊貴的氣質(zhì)，更能襯托出皮膚的紅潤(rùn)健康，是氣質(zhì)女性必不可少的搭配單品，與黑色服裝撞色效果更迷人。locket玫：色調(diào)柔和而迷人的玫瑰金，帶給人浪漫而優(yōu)雅的至上之美，璀璨而耀眼。女性無論是著職業(yè)裝，還是晚禮服及吊帶裙，與之相配都顯出別致的氣質(zhì)。ASTRA以家庭、友誼、愛、幸福、幸運(yùn)、希望和信仰等系列主題作為產(chǎn)品的核心寓意，另外以26個(gè)字母、12個(gè)月份生辰石作為主石打造獨(dú)屬您的locket。供您自由選擇搭配，為您打造獨(dú)一無二專屬的水晶玻璃吊墜。精湛工藝的鎖盒+造型獨(dú)特的26字母、十二生辰石生日石系列系列推廣語(yǔ)：

以我虔誠(chéng)祝福，許你一生美麗。ASTRA在美好的時(shí)光里，我們珍惜韶美年華。在吹滅蠟燭的那一刻，我們感動(dòng)幸福的存在，也惜疼歲月的流逝。璀璨人生，怎能不芳華美麗？ASTRA生日石系列，以彩石的明媚，致愛每一位芳華女性，愿歲月長(zhǎng)青，美麗長(zhǎng)留。系列故事：1月生辰石─石榴石特殊含義：象征真實(shí)、真愛與奉獻(xiàn)，可為佩戴者帶來友誼與愛情，并且遠(yuǎn)離災(zāi)難。生日石特屬含義介紹：六月生辰石-珍珠、月光石特殊含義：祈求愛情，健康，富裕預(yù)示健康長(zhǎng)壽，榮華富貴。五月生辰石-祖母綠特殊含義：象征著真誠(chéng)、愛情、健康、快樂與內(nèi)在的平靜。四月生辰石--鉆石特殊含義：象征純凈、無暇，因其硬度，被視為忠貞愛情的最佳代言。三月生辰石--海藍(lán)寶石特殊含義：代表聰慧、果敢，傳說可以守護(hù)婚姻，常被用來當(dāng)作結(jié)婚紀(jì)念石二月生辰石--紫水晶特殊含義：代表誠(chéng)實(shí)、平和，象征尊貴，舒緩壓力、澄凈心靈，為佩戴者祈平安。十二月生辰石：坦桑石、綠松石、青金石特殊贈(zèng)禮含義：表示新希望的產(chǎn)生，象征勝利，好運(yùn)，是成功的保證。七月生辰石--紅寶石特殊含義：被喻為“佛陀的眼淚”，象征自由佩戴可催生美麗愛情，品德高尚。八月生辰石--橄欖石特殊含義：被喻為太陽(yáng)寶石，人們認(rèn)為它充滿能量，佩戴可以祈求健康九月生辰石--藍(lán)寶石、綠松石、蜜蠟石特殊贈(zèng)禮含義：傳遞和平與快樂，可以幫助夢(mèng)想成真十月生辰石--碧璽歐泊特殊贈(zèng)禮含義：祈福、保平安同時(shí)是歐美人眼中的浪漫表率。十一月生辰石：藍(lán)黃玉（托帕石）特殊含義：象征友情與希望，代表純潔生日石特屬含義介紹：設(shè)計(jì)理念：ASTRA生日石系列，以心形、水滴、圓形三種形狀為輪廓，通過簡(jiǎn)約造型傳遞雅致心情。精選十二月幸運(yùn)石作為生日石，以純質(zhì)的白銀精致鑲嵌炫彩寶石，在鏡片盛放的視覺里，營(yíng)造出炫彩的3D動(dòng)感立體效果，美麗非凡。特色賣點(diǎn)：銷售關(guān)鍵詞：簡(jiǎn)約、雅致、立體情感寓意：ASTRA生日石系列，在美麗中寄托出最真摯的祝福和最美好的愿望，以彩石的璀璨，致愛每一位芳華女性，愿璀璨人生，歲月長(zhǎng)青，美麗長(zhǎng)留。佩戴出席各種聚會(huì)，不用制作也是焦點(diǎn)，使的人生充滿幸福喜悅，永浴喜樂年華！特色賣點(diǎn)：銷售關(guān)鍵詞：祝福、愿望、美麗產(chǎn)品工藝：ASTRA生日石系列包含項(xiàng)鏈、戒指、耳墜等品類，造型簡(jiǎn)約時(shí)尚，優(yōu)雅美觀，晶瑩剔透的彩石在光澤瑩潤(rùn)的白銀中更加動(dòng)人，一體成套系列產(chǎn)品，以在鏡片盛放彩石的先進(jìn)工藝，讓產(chǎn)品閃耀出有別于其他品牌的特有光芒。特色賣點(diǎn)：銷售關(guān)鍵詞：套鏈、時(shí)尚、閃耀精湛工藝的鎖盒+生日石ASTRA生日石系列是為女性設(shè)計(jì)的專屬生辰石水晶玻璃吊墜。精湛工藝的鎖盒搭配專屬生日石，打造獨(dú)一無二的吊墜。每一款生日是吊墜都是以鏡片模式展示給大家，相比于國(guó)內(nèi)品牌有著獨(dú)特的寓意以及特有的寶石光芒。星座系列：系列推廣語(yǔ)：

閃耀星座光芒，護(hù)佑人生幸福在古老的古巴比倫，有一群可愛而善良的牧羊人，他們以對(duì)星空的熱愛，流傳下十二星座的神秘傳說。每個(gè)星座都是一首詩(shī)，有歡笑也有哀傷，每一個(gè)星座都有自己的故事，有孤獨(dú)也有陽(yáng)光。ASTRA星座系列，用美麗把你戴進(jìn)星座的秘密時(shí)光。系列故事：設(shè)計(jì)理念：ASTRA十二星座系列鏈墜，有別于以往的市場(chǎng)上廣泛的星座動(dòng)物代表形象，選擇星座符號(hào)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以簡(jiǎn)約詮釋時(shí)尚，以符號(hào)彰顯性格，以風(fēng)格表達(dá)態(tài)度，美麗而又別致，個(gè)性十足卻不張揚(yáng)，大氣優(yōu)雅不落俗套。特色賣點(diǎn)：銷售關(guān)鍵詞：創(chuàng)意、星座符號(hào)、個(gè)性、脫俗情感寓意：星座符號(hào)是星座與人之間的圖騰，詮釋星座意義和傳遞星座能量，ASTRA十二星座系列鏈墜，以時(shí)尚表達(dá)態(tài)度，以風(fēng)格展現(xiàn)性格，以質(zhì)地柔軟的白銀塑造出多變的形象，表達(dá)出對(duì)每一個(gè)星座的祝福，守護(hù)每一個(gè)星座人的幸運(yùn)時(shí)光，是不可多得的時(shí)尚飾物。特色賣點(diǎn)：銷售關(guān)鍵詞：圖騰、能量、幸運(yùn)、個(gè)性產(chǎn)品工藝：ASTRA十二星座系列鏈墜，采用最為高端的工藝，將相對(duì)簡(jiǎn)單的造型，打造出無與倫比的質(zhì)感，亭立與水晶夾片之間的星座符號(hào)，在瑞士鉆石的烘襯下，傾瀉璀璨光芒，美得震撼，令人一見鐘情。特色賣點(diǎn)：銷售關(guān)鍵詞：高端、質(zhì)感、震撼ASTRA白羊座傳說：用一只羊的堅(jiān)強(qiáng)，撐起整天片的溫柔。金牛座傳說：為了愛情，我愿意放棄天神尊嚴(yán)，哪怕俯首成為座下一只牛。雙子座傳說：為了情義，我愿意放棄生命的永恒。巨蟹座傳說：以忠誠(chéng)之心，助力英雄完成偉大的使命。獅子座傳說：用獅子的勇敢，完成愛的信仰處女座傳說：以冬的純潔，守護(hù)春的燦爛星座賣點(diǎn)提煉：天秤座傳說以天秤的公平，衡量和平的意義天蝎座傳說：以天蝎的謙恭，守護(hù)人類的幸福射手座傳說：以射手的善良，重現(xiàn)人性的純真。摩羯座的傳說：以摩羯的真摯，守護(hù)天使的幸福水瓶座傳說：以水瓶之水，澤潤(rùn)世間滄桑

雙魚座傳說：魚兒的夢(mèng)想，披蓋著快樂的金光星座賣點(diǎn)提煉：精湛工藝的鎖盒+星座星座是永恒的話題，市場(chǎng)上關(guān)于星座的產(chǎn)品都十分受歡迎。為區(qū)別于以往市場(chǎng)上的星座形象，ASTRA運(yùn)用簡(jiǎn)約創(chuàng)意的星座符號(hào)與精湛工藝的鎖盒而成的十二星座鏈墜。簡(jiǎn)單獨(dú)特的星座符號(hào)會(huì)讓您脖子更添彩。ASTRAMAYA&Infinity系列系列推廣語(yǔ)：

精致幻美，美麗叢生鋼筋水泥搭建的城市里，人聲喧囂，步履匆匆的節(jié)奏讓生活單調(diào)而枯燥。年輕的心靈期待釋放，精彩的人生渴求證明，ASTRAMAYA&Infinity系列，以精致幻美之作，彰顯青春性格，讓美麗，處處叢生。系列故事：設(shè)計(jì)理念：MAYA，意指煥然仙境，美輪美奐；Infinity，代表廣闊無邊，深邃無垠。ASTRA實(shí)力設(shè)計(jì)師取材大自然神秘而偉大無邊的原生力量，融入ASTRA浪漫、夢(mèng)幻的品牌特質(zhì)，獨(dú)創(chuàng)出一組簡(jiǎn)約而風(fēng)格迥異的鏈墜飾品，在純銀冷艷的光澤下，純粹有型，個(gè)性彰顯。特色賣點(diǎn)：銷售關(guān)鍵詞：理念、自然、夢(mèng)幻、風(fēng)格太陽(yáng)：熱情、能量；花朵：美麗、青春；設(shè)計(jì)概念及意義：樹木：生命、氣質(zhì)；皇冠：優(yōu)雅、高貴；丘比特：愛情、美麗設(shè)計(jì)概念及意義：情感寓意：ASTRAMAYA&Infinity系列鏈墜，汲取大自然的美麗，每一個(gè)別致精巧的創(chuàng)意都包含這一個(gè)美好而神秘的故事，寄托者美好而浪漫的祝福，以形態(tài)言表風(fēng)格，以內(nèi)涵烘托美麗，ASTRA，將不一樣的美，送給不一樣的你！特色賣點(diǎn)：銷售關(guān)鍵詞：別