媒體廣告創(chuàng)意攝影

廣告創(chuàng)意攝影|商業(yè)廣告攝影首重創(chuàng)意|一、指引迷失方向的人二、點(diǎn)醒迷信器材的人三、學(xué)習(xí)商業(yè)廣告創(chuàng)意攝影的方法四、商業(yè)廣告創(chuàng)意攝影師的特質(zhì)熱誠(chéng)執(zhí)著堅(jiān)毅溝通知識(shí)把握創(chuàng)意Ideas服飾商品服飾商品鞋類商品拍出美味工業(yè)產(chǎn)品精美飾品精美飾品精美飾品化妝品1.廣告攝影創(chuàng)意：“廣告”、“攝影”、“創(chuàng)意”a.廣告：(名)向公眾介紹商品、服務(wù)內(nèi)容或?yàn)槲膴鼠w育節(jié)目的一種宣傳方式，一般通過(guò)報(bào)刊、電視、廣播、招貼等形式進(jìn)行。b.攝影：用照相機(jī)拍下實(shí)物影像。c.創(chuàng)意：1.名詞：有創(chuàng)造性的想法，構(gòu)思等如：頗具創(chuàng)意。2.動(dòng)詞：提出有創(chuàng)造性的想法，構(gòu)思等如：這項(xiàng)活動(dòng)由工會(huì)創(chuàng)意發(fā)起。第一章.概述2.創(chuàng)意是什么？創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆；是打破常規(guī)的哲學(xué)；是大智大勇的同義；是導(dǎo)引遞進(jìn)升華的圣圈；是一種智能拓展；是一種文化底蘊(yùn)；是一種閃光的震撼；是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán)；是宏觀微照的定勢(shì)，是點(diǎn)題造勢(shì)的把握；是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越常規(guī)的導(dǎo)引；是智能產(chǎn)業(yè)神奇組合的經(jīng)濟(jì)魔方；是思想庫(kù)、智囊團(tuán)的能量釋放；是深度情感與理性的思考與實(shí)踐；是思維碰撞、智慧對(duì)接；是創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程；是投資未來(lái)、創(chuàng)造未來(lái)的過(guò)程。簡(jiǎn)而言之，創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。

第二章.廣告攝影中創(chuàng)意的重要性

a.創(chuàng)意決定廣告攝影的成敗。在當(dāng)今“時(shí)間就是金錢(qián)，效益就是生命”的高速運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，人們是不屑一顧的，那些缺少?zèng)_擊力，平淡無(wú)奇缺少創(chuàng)新的圖片，人們認(rèn)為它們是“視覺(jué)垃圾”有礙觀瞻，當(dāng)然也有少量廣告作品的形式和內(nèi)容都給人以“耳目一新”，有種意料不到、新意盎然的感覺(jué)。這樣的廣告作品給人們深刻印象，使人們記住了廣告的內(nèi)容。廣告效果為什么會(huì)有這樣極大的差異呢？究其原因，這個(gè)差別的重要因素是廣告攝影“創(chuàng)意”優(yōu)劣的結(jié)果。

b.創(chuàng)意是廣告攝影的靈魂

廣告攝影中的創(chuàng)意，是攝影師學(xué)識(shí)、文化、藝術(shù)修養(yǎng)的綜合體現(xiàn)，是智能與靈感撞擊后勁發(fā)出的燦爛火花，同時(shí)，創(chuàng)意也是對(duì)每一位廣告攝影師知識(shí)、才能、技巧的考驗(yàn)。沒(méi)有創(chuàng)意的廣告攝影只是對(duì)商品本身的直觀表訴，沒(méi)有靈魂的肉體是沒(méi)有生命力的。

總之，廣告攝影的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，是服務(wù)于廣告總體的創(chuàng)意的，它以攝影藝術(shù)為手段，使創(chuàng)意意象轉(zhuǎn)化為直觀的生動(dòng)形象。這種“轉(zhuǎn)化”不是對(duì)意念的直解，而是以生動(dòng)感人的藝術(shù)形象去傳遞廣告信息。這又意味著，廣告攝影的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，并非是對(duì)廣告總體創(chuàng)意的被動(dòng)服從，而是一種積極的再創(chuàng)造、再發(fā)揮，對(duì)于廣告總體創(chuàng)意有一種深化的作用。

1.原于生活,學(xué)會(huì)觀察

生活是提取精華的金池，是啟發(fā)藝術(shù)靈感的源泉。在我們所生活的環(huán)境中觀察,我們不僅僅要用眼，還要用腦、用心、在觀察中有思索,有審視,有歸納、有總結(jié),在總結(jié)中提煉.“觀--察”，“觀—觀察”，“在觀察中提煉”學(xué)會(huì)觀察，掌握方法。第三章.廣告攝影創(chuàng)意的產(chǎn)生2.創(chuàng)意的方法——“浮想聯(lián)翩”“創(chuàng)意”的產(chǎn)生有時(shí)是一個(gè)事件的啟發(fā)、一句語(yǔ)言的撩撥或者是一幅畫(huà)面的視覺(jué)啟示等油然產(chǎn)生的獨(dú)特美麗構(gòu)想，從而形成創(chuàng)意的“初級(jí)階段”。3.舉一反三“創(chuàng)意”的產(chǎn)生有時(shí)也可以“舉一反三”“青出于藍(lán)，而勝于藍(lán)”的，在拍攝之前，根據(jù)要拍攝的內(nèi)容，通過(guò)對(duì)同類產(chǎn)品的拍攝資料或圖片的分析、對(duì)比，來(lái)找出缺欠和不足，去粗取精，去其糟粕取其精華，通過(guò)整理重組最終達(dá)到創(chuàng)意新的目標(biāo)。第一節(jié).構(gòu)思階段第二節(jié).拍攝素材片第三節(jié).完善創(chuàng)意第四章.“影像”的創(chuàng)意過(guò)程A.醞釀階段”觀察發(fā)現(xiàn)”B.延續(xù)構(gòu)思“思考提煉”C.等待靈感的出現(xiàn)”轉(zhuǎn)瞬及失一觸即發(fā)”D.繪制草圖”躍然紙上輔助拍攝”第一節(jié).構(gòu)思階段1.醞釀階段“現(xiàn)代交通工具”2.延續(xù)構(gòu)思“汽車(chē)”3.等待靈感的出現(xiàn)“六月的婚禮”4.繪制草圖范例《幸福之路》1.收集相關(guān)素材2.拍攝素材片（遠(yuǎn)山，白玫瑰花，白色的霧氣，泥土路面，汽車(chē)，旋轉(zhuǎn)的輪胎，汽車(chē)燈光效果）第二節(jié).拍攝素材片1.整合資料2.創(chuàng)意的延續(xù)3.對(duì)創(chuàng)意的檢驗(yàn)與完善第三節(jié).完善創(chuàng)意----電腦制作第五章.數(shù)碼”影像”作品的創(chuàng)意解讀想象中，減肥產(chǎn)品的廣告大多比較恐怖或者惡心，以恐怖訴求來(lái)打動(dòng)人的不少，但一不留神，也會(huì)給消費(fèi)者留下心理陰影，對(duì)品牌的成長(zhǎng)并沒(méi)有多大好處。但這個(gè)廣告卻不一樣，道具的引入恰如其分而且很簡(jiǎn)潔地說(shuō)明了問(wèn)題。喝得越多，越能減肥。吸水能力這么強(qiáng)，可憐的小寶寶們用了它，還不都一個(gè)個(gè)變成小號(hào)木乃伊啊。

全新SMART擁有電子穩(wěn)定系統(tǒng)。吸煙就是自殺，因?yàn)檫@是你的選擇。15分鐘內(nèi)激光眼矯正手術(shù)BKP影音制作工作室平面廣告，如果你置于其間，將是怎么的聲音效果？你一定會(huì)在聲音的包圍中輕易淪陷。

金旦cintan速食面廣告欣賞電動(dòng)擰緊機(jī)廣告使用Hansaplast…傷口立即消失了！

超長(zhǎng)筒裝紙巾廣告：越獄

樂(lè)泰強(qiáng)力膠

吸塵器超強(qiáng)吸力，方便打鳥(niǎo)

"MTV現(xiàn)已通過(guò)衛(wèi)星傳送，請(qǐng)注意接收"Aroma咖啡在沙特的廣告醒來(lái)篇困了，來(lái)杯Aroma咖啡吧智威湯遜(JWT)香港的形象廣告,幾位彪悍的匪徒居然是到JWT打劫

創(chuàng)意的，他們也夠創(chuàng)意的。

怕老鼠的最高境界，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了吧。一則雜志廣告

公益廣告抗議司機(jī)酒后駕駛?cè)馄?chē)的這則廣告不是只顧宣傳自己的車(chē)子性能有多強(qiáng),他很人性化,皆在鼓勵(lì)人們開(kāi)車(chē)時(shí)使用安全帶.愛(ài)人,孩子的雙手代表著安全帶的形象,很貼心.

看到這樣的場(chǎng)景真是讓人哭笑不得.對(duì)消防局是諷刺,對(duì)美國(guó)聯(lián)邦快遞是非常有力的宣傳.

親愛(ài)的,該減肥了,,,你怎么就掉下去了啊.

一則幽默的減肥產(chǎn)品廣告.比起國(guó)內(nèi),請(qǐng)來(lái)大胖子以身試法,我想這廣告要漂亮,高明的多...嬰兒防曬霜

奶品廣告更可口

寵物食品廣告——“狗吃得好夢(mèng)就好”。

當(dāng)眾多設(shè)計(jì)稿擺在評(píng)審的面前，它們將面臨生死抉擇，一切都是評(píng)審說(shuō)了算。所以用死神來(lái)比喻克里奧國(guó)際廣告獎(jiǎng)的評(píng)委很貼切，另外也說(shuō)明克里奧國(guó)際廣告獎(jiǎng)的殘酷性。要么一舉成名要么繼續(xù)修煉...

腳氣的殺傷力大氣污染的后果能有多嚴(yán)重？外星人、騎掃帚飛的巫婆、丘比特都被熏掉下來(lái)了，從夸張的角度得出的最自然的結(jié)果，畫(huà)面表現(xiàn)精確完美。

害怕嘈雜的人這回有福了，裝上WERU牌隔音玻璃，不管是過(guò)路的樂(lè)隊(duì)，還是瘋狂的球迷，抑或倒垃圾的鄰居，都不必再擔(dān)心。

作品巧妙地運(yùn)用了夸張的手法，樂(lè)隊(duì)的樂(lè)器、球迷的小喇叭、鄰居的垃圾，都變得無(wú)比袖珍，巧妙地傳達(dá)了產(chǎn)品的屬性。明麗的畫(huà)面感，與玻璃的質(zhì)感相映成趣。畫(huà)面表現(xiàn)故事性很強(qiáng)，生活細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確提煉，令人會(huì)心一笑。隔音玻璃的神奇效果

到小木屋，卻發(fā)現(xiàn)自己的女孩牽著別個(gè)男孩的手；卡丁車(chē)撞了電線桿。郁悶了吧，嘿嘿，好在有邦迪止痛藥。

如何在媒介購(gòu)買(mǎi)中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買(mǎi)中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(mǎi)(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(mǎi)？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買(mǎi)及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢(qián)等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)以前媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買(mǎi)負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買(mǎi)獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買(mǎi)的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽(tīng)率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買(mǎi)第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買(mǎi)電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣(mài)汽車(chē)在公車(chē)/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車(chē)身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷(xiāo)售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門(mén)5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買(mǎi)策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買(mǎi)策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣(mài)掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷(xiāo)售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣(mài)掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷(xiāo)售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見(jiàn)則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10黑+10