全國(guó)自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃真題和答案

2023年7月自考市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃真題和答案全國(guó)2023年7月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃試題課程代碼：0018420120以下各項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃實(shí)施效果測(cè)評(píng)主要指標(biāo)的是DP16BCD．資產(chǎn)酬勞率是BP43水平多角化B．同心多角化C．集團(tuán)多角化D．水平一體化依據(jù)波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論,企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑不包括BP48本錢最低策略B．利潤(rùn)最大化策略C．產(chǎn)品差異化策略D．集中策略進(jìn)展?fàn)I銷調(diào)研的首要任務(wù)是AP65確定調(diào)研主題B．確定資料來(lái)源C．?dāng)M定實(shí)施打算D．選擇調(diào)研方法將年齡、性別、收入三個(gè)因素綜合起來(lái)可以把服裝市場(chǎng)細(xì)分為32個(gè)市場(chǎng),這種市場(chǎng)細(xì)分的是BP115BC．D．多因素分析法麥當(dāng)勞針對(duì)肯德基進(jìn)展比照性廣告宣傳,這是依據(jù)CP130BC．D．使用者類型定位以下不屬于引入期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的是DP160快速撇取策略B．緩慢撇取策略C．快速滲透策略D．改進(jìn)市場(chǎng)策略32BP156A．5B．6C．8D．9影響價(jià)格的根本因素是AP175產(chǎn)品本錢B．市場(chǎng)供求CD．經(jīng)濟(jì)環(huán)境某企業(yè)為了增加膠卷的銷量,承受了降低照相機(jī)價(jià)格的方法,這種產(chǎn)品組合定價(jià)策略是BP190A．替代產(chǎn)品定價(jià)BC．D．任選商品定價(jià)制造商不通過(guò)任何的中間商將產(chǎn)業(yè)用品直接銷售給消費(fèi)者,這種分銷渠道屬于AP200A．B．一層次渠道C．二層次渠道D．三層次渠道兩家或兩家以上的渠道成員在同一層次上聯(lián)合,共同開(kāi)拓的市場(chǎng)時(shí)機(jī),將資本、生產(chǎn)力氣或營(yíng)銷資源進(jìn)展親熱合作,以完成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能到達(dá)的業(yè)績(jī),這是DP208A．垂直渠道BCD．水平渠道以下不屬于建立銷售人員酬勞制度的原則的是BP239A．現(xiàn)實(shí)原則BC．靈敏鼓舞原則D．相對(duì)穩(wěn)定和指導(dǎo)原則企業(yè)為了削減培訓(xùn)時(shí)間,快速擴(kuò)大銷售力氣,在選拔人才時(shí)的最正確途徑是BP233A．上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門推舉B．從企業(yè)內(nèi)部選拔C．D．人民群眾推舉廣告“選品質(zhì),選雀巢”的設(shè)計(jì)主調(diào)是AP266A．B．C．D．說(shuō)服性的設(shè)計(jì)主調(diào)以下不屬于危機(jī)公關(guān)處理原則的是BP326A．預(yù)防原則BCD．應(yīng)急原則處理客戶投訴的最終步驟是CP339A．提出外理方案BC．D．實(shí)施處理方案對(duì)企業(yè)的行動(dòng)不作出快速反響或者反響不猛烈,這種競(jìng)爭(zhēng)者反響模式屬于BP347A．選擇型B．冷靜不迫型CD．隨機(jī)型某文具廠去年文具銷售收入為3000000元,銷售折扣和折讓為202300元,年平均資產(chǎn)占用額為140000元,則該企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為B=300萬(wàn)－20萬(wàn)/14萬(wàn)＝20P390A．15B．20C．21.4D．25以下屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷文化環(huán)境的是AP399A．社會(huì)組織BC．D．城市化水平5210在波士頓詢問(wèn)集團(tuán)模型法中企業(yè)明確了不同業(yè)務(wù)單位的內(nèi)容之后,要綜合判斷企業(yè)的業(yè)務(wù)組合是否正常,并確定每一項(xiàng)業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)、戰(zhàn)略和預(yù)算,可選ACDEP38A．增長(zhǎng)策略BC．保持策略DE．放棄策略品牌數(shù)量決策包括ACDEP144A．BC．DE．統(tǒng)一的個(gè)別品牌產(chǎn)品定價(jià)策略包括ABCP188A．撇脂定價(jià)策略B．滲透定價(jià)策略C．滿足定價(jià)策略D．毛利率定價(jià)策略E．差價(jià)定價(jià)策略渠道創(chuàng)的表現(xiàn)為ABDEP207A．垂直渠道BC．單一渠道DE．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道廣告設(shè)計(jì)的原則包括ABCDEP269A．主題性原則BC．DE．創(chuàng)性原則5420集團(tuán)多角化P4327．反市場(chǎng)細(xì)分P11828．市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)P8829．獨(dú)家分P21330P186563031．企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息有哪些P6432．市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)研方法有哪些P7433．差價(jià)策略P18734．P16135．把握渠道的方法P20521020談判策略是指談判過(guò)程中所承受的方法和手段,由于談判對(duì)手的差異性和談判狀況的變化性,企業(yè)應(yīng)依據(jù)當(dāng)時(shí)的具體狀況承受適當(dāng)?shù)恼勁胁呗?試述企業(yè)可能實(shí)行的談判策略;P259論述產(chǎn)品組合定價(jià)策略的具體形式;P18920234月全國(guó)高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃試題課程代碼：00184第一局部選擇題共30分一、單項(xiàng)選擇題本大題共20120進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃時(shí),要求籌劃人員從全局考慮問(wèn)題,這表達(dá)了市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃BP7目的性B.戰(zhàn)略性C.動(dòng)態(tài)性D.操作性以下各項(xiàng)不屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是DP62A.BC.D.政治法律波士頓矩陣的縱向代表的是業(yè)務(wù)單位的CP37市場(chǎng)占有率B.市場(chǎng)吸引力C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率D.業(yè)務(wù)實(shí)力由調(diào)查人員將事先設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷或調(diào)查表當(dāng)面發(fā)給調(diào)查對(duì)象,并說(shuō)明答復(fù)以下問(wèn)題AP78留置問(wèn)卷法B.郵寄詢問(wèn)法C.面談訪問(wèn)法D.詢問(wèn)法寶潔公司不僅生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水,還針對(duì)消費(fèi)者的不同發(fā)質(zhì)推出了潘婷、海飛絲BP120無(wú)差異市場(chǎng)策略B.差異性市場(chǎng)策略C.密集性市場(chǎng)策略D.低本錢市場(chǎng)策略對(duì)于在不同行業(yè)之間的穿插與結(jié)合局部消滅的市場(chǎng)時(shí)機(jī),我們稱之為DP106A.B.C.D.邊緣市場(chǎng)時(shí)機(jī)同一產(chǎn)品線中所增加的產(chǎn)品工程沿用原產(chǎn)品線的品牌,這是AP148A.B.C.D.品牌策略企業(yè)將鉛筆、橡皮、直尺等文具放在同一包裝袋內(nèi)出售,這是承受的CP139A.B.C.D.再使用包裝策略某企業(yè)為了在5年之內(nèi)收回房地產(chǎn)投資,將房?jī)r(jià)定為2023元/平方米,這種定DP179本錢導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.投資回收定價(jià)法某企業(yè)規(guī)定對(duì)提前10天付款者賜予320天付款者賜予5%的折BP184數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.折讓制造商在某一市場(chǎng)僅僅選擇幾個(gè)有良好聲譽(yù)、對(duì)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)有充分了解B密集性分銷B.選擇性分銷C.廣泛分銷D.獨(dú)家分銷P201僅經(jīng)營(yíng)一類或少數(shù)幾類產(chǎn)品,經(jīng)營(yíng)范圍狹窄,但產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)齊全的零售商是CP211便利店B.百貨公司C.專賣店D.效勞行業(yè)推銷人員的一局部酬勞是固定薪金支付,另一局部以傭金形式支付的酬勞形式是CP240薪金制B.傭金制C.復(fù)合制D.單一制以一攬子交易、欲擒故縱、軟磨硬拖、轉(zhuǎn)移視線,折中讓價(jià)為主要內(nèi)容的談CP261合作型談判策略B.進(jìn)攻型談判策略C.防守型談判策略D.混合型談判策略假設(shè)一版報(bào)紙廣告的支出是10000元,該報(bào)紙的發(fā)行量是4000000份;經(jīng)調(diào)查,在報(bào)紙的閱讀者中,有50%的人將閱讀廣告,則該廣告的千人本錢是A=100001000/400000050%=5P275以下不屬于功能性公眾的是DP320金融業(yè)B.零售商C.消費(fèi)者D.行業(yè)協(xié)會(huì)17.DP334A.BCD.商品周轉(zhuǎn)率一家大企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)全部占有,其他企業(yè)根本上無(wú)法進(jìn)入的市場(chǎng)稱為DP344A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)C.寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D.完全壟斷市場(chǎng)19.CP387A.全部市場(chǎng)占有率B.目標(biāo)市場(chǎng)占有率C.相對(duì)市場(chǎng)占有率D.細(xì)分市場(chǎng)占有率20.CP414A.本錢加運(yùn)費(fèi)價(jià)B.工廠交貨價(jià)C.本錢加成價(jià)D.本錢加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)5210ABCDEP62A.企業(yè)的供給商B.企業(yè)的營(yíng)銷中介C.顧客D.社會(huì)公眾E.競(jìng)爭(zhēng)者22.ABCDEP159A.曲線推斷法B.類比推斷法C.閱歷推斷法D.銷售增長(zhǎng)率推斷法E.比率增長(zhǎng)推斷法銷售人力構(gòu)造包括BCDEP229單一型B.地區(qū)型C.產(chǎn)品型D.顧客型E.復(fù)合型影響廣告預(yù)算制定的因素包括ABCDEP278產(chǎn)品生命周期B.目標(biāo)市場(chǎng)的范圍C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況D.銷售目標(biāo)E.企業(yè)財(cái)務(wù)條件客戶投訴的一般范圍有ACDEP339商品質(zhì)量投訴B.商品價(jià)格投訴C.購(gòu)銷合同投訴D.貨物運(yùn)輸投訴E.效勞投訴其次局部非選擇題共70分5420P4927P1