媒體廣告推廣策劃、創(chuàng)意簡報與創(chuàng)意原則

廣告策劃與廣告目標@1一.廣告策劃的含義一.廣告策劃的含義1.廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。

廣告策劃是現(xiàn)代廣告活動科學化，規(guī)范化的重要標志之一廣告策劃是對廣告活動整個過程進行的超前性和全局性的總體策劃，追求廣告活動進程的合理化，尋求廣告效果的最大化@2現(xiàn)代廣告活動形成以策劃為主體，以創(chuàng)意為中心，以整合營銷傳播為手段的科學管理體系。一.廣告策劃的含義廣告策劃是廣告活動的核心靈魂

1.整體廣告策劃2.單項廣告策劃@3二.廣告策劃系統(tǒng)廣告策劃系統(tǒng)：市場調研——消費者動機和行為調查——細分市場和確定目標市場——產品調研和產品定位——廣告目標和廣告策略。二.廣告策劃系統(tǒng)市場調研

定義市場調研也稱市場調查，是指應用各種科學的調查方式、方法，收集、整理、分析市場資料，對市場狀況進行反映或描述，以認識市場發(fā)展變化規(guī)律的過程。

二.廣告策劃系統(tǒng)市場調研市場調研流程的11個步驟:

1.確定市場調研的必要性2.定義問題3.確立調研目標4.確定調研設計方案5.確定信息的類型和來源6.確定收集資料7.問卷設計8.確定抽樣方案及樣本容量9.收集資料10.資料分析11.撰寫

二.廣告策劃系統(tǒng)市場調研的方法：有文案調研、實地調研、特殊調研三種。市場調研的方法與操作程序：1.文案調研主要是二手資料的收集、整理和分析。二.廣告策劃系統(tǒng)2.實地調研（1）詢問法：就是調查人員通過各種方式向被調查者發(fā)問或征求意見來搜集市場信息的一種方法。它可分為深度訪談、問卷調查等方法，其中問卷調查又可分為電話訪問、郵寄調查、留置問卷調查、入戶訪問、街頭攔訪等調查形式。

（2）觀察法：它是調查人員在調研現(xiàn)場，直接或通過儀器觀察、記錄被調查者行為和表情，以獲取信息的一種調研方法。

（3）實驗法：它是通過實際的、小規(guī)模的營銷活動來調查關于某一產品或某項營銷措施執(zhí)行效果等市場信息的方法。實驗的主要內容有產品的質量、品種、商標、外觀、價格，促銷方式及銷售渠道等。它常用于新產品的試銷和展銷。三.廣告策劃的內容一.廣告策劃的內容@51.廣告目標：廣告目標是指企業(yè)廣告活動所要達到的目的在一個特定的時期針對特定的目標對象設定的一項特殊任務廣告主通過廣告媒介將廣告信息傳遞給受眾時，表達其所要達到的目的。企業(yè)以創(chuàng)造理想的經濟效益和社會效益為自己所追求的目標三.廣告策劃的內容廣告目標主要包括創(chuàng)造品牌和保持品牌的知名度增進品牌知識與興趣激發(fā)購買欲望形成或改變對品牌的態(tài)度提升重復購買目的建立品牌形象三.廣告策劃的內容廣告目標的類型根據(jù)廣告目標效果劃分1、廣告促進銷售的目標。廣告促進銷售（sales），這是廣告的最基本功能，也是最重要的功能之一。2、改變消費者態(tài)度和行為的目標。3、社會效果目標。三.廣告策劃的內容廣告目標的類型根據(jù)廣告目標在市場營銷不同階段作用劃分1、創(chuàng)牌廣告目標。其目的在于開發(fā)新產品和開拓新市場。2、保牌廣告目標。其目的在于鞏固在市場上擁有的占領域，并且在此基礎上進一步開發(fā)潛在市場和刺激購買需求，加深社會公眾對于已有商品的認識，促使既有的消費者養(yǎng)成對商品的消費習慣趨勢，強化潛在的消費者對商品產生興趣和購買欲望。3、競爭廣告目標。其目的在于加強企業(yè)和品牌的宣傳競爭，提高市場競爭能力。三.廣告策劃的內容成功的廣告目標具備的基本特性@6精確性單一性可測性時間性可行性三.廣告策劃的內容2.廣告對象：廣告對象，是指廣告信息的傳播對象，即信息接收者3.廣告主題:廣告主題，或稱廣告主張、廣告中心意念，就是廣告訊息等其中的中心內容。類型:與心理有關與企業(yè)形象有關與購買行動有關與市場營銷有關選材:

快樂經濟質量愛情時尚榮譽

三.廣告策劃的內容4.廣告媒體：廣告媒體是用于向公眾發(fā)布廣告的傳播載體，是指傳播商品或勞務信息所運用的物質與技術手段。傳統(tǒng)的“四大廣告媒體”為電視、電臺、報紙、雜志。電視媒體和電臺媒體稱為電波媒體報紙和雜志媒體稱為平面媒體三.廣告策劃的內容5.廣告費用預算6.廣告的時間

廣告時間即廣告發(fā)布的時間。廣告時間策略，就是對廣告發(fā)布的時間和頻度作出統(tǒng)一的、合理的安排。

三.廣告策劃的內容廣告時間策略的制定，要視廣告產品的生命周期階段、廣告的競爭狀況、企業(yè)的營銷策略、市場競爭等多種因素的變化而靈活運用。一般而言，即效性廣告要求發(fā)布時間集中、時限性強、頻度起伏大。遲效性廣告則要求廣告時間發(fā)布均衡、時限從容、頻度波動小。廣告的時間策略是否運用得當，對廣告的效果有很大影響。

廣告時間分類

硬性廣告：5″，10″，15″，30″，1′。軟性專題：5′，10′，15′，20′。

四.廣告策劃的基本任務一.廣告策劃的基本任務（一）進行市場調研，根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略確立廣告目標（二）為實現(xiàn)廣告目標設定訴求策略（三）制定媒介策略，選擇有效的廣告媒體，推出方式和推出時機。（四）從整合營銷的角度，制定廣告與其他營銷傳播手段相配合的策略，有計劃地安排廣告活動進程，次序和廣告媒體的搭配。（五）擬定廣告計劃，合理的分配和使用廣告經費，爭取最好的廣告效益。（六）廣告活動效果評估。@4創(chuàng)意簡報一.創(chuàng)意簡報內涵定義：創(chuàng)意簡報是廣告公司客戶人員與創(chuàng)意部工作銜接的重要文件，是客戶部門與廣告主多次探討并對創(chuàng)意策略思考達成一致共識后的書面表達，是廣告創(chuàng)意的指導性文件。@1二.創(chuàng)意簡報內容@21.有關產品背景2.影視廣告的目的和任務。3.目標消費群體及行為分析。4.定位主張和承諾5.消費者的反應6.執(zhí)行原則與客戶的預算三.影視廣告創(chuàng)意簡報樣本客戶：媒體：產品：語言：工作簡述：片長/尺寸：市場：全色/黑白：廣告投放時間

材料最后期限完稿日期交與客戶概念/文案內部討論三.影視廣告創(chuàng)意簡報樣本背景資料：@31.工作要求2.廣告目標3.競爭品牌4.品牌定位5.目標對象6.主要信息7.可信賴程度8.廣告片風格與手法創(chuàng)意原則一.創(chuàng)意原則1.單純性2.關聯(lián)性3.原創(chuàng)性4.震撼性5.趣味性二.創(chuàng)意過程的五個階段1.入迷2.理解3.醞釀4.啟發(fā)5.實現(xiàn)或確認如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預算是否合理？地區(qū)是否應在具潛力的市場多投預算？地區(qū)是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術及能力

-談判能力制作媒介排期的技術及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關注彼此關系高中低低中高容忍建立友好關系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關注談判結果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

談判業(yè)務量公司的影響力收入/盈利個人關系談判技術對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務心理戰(zhàn)術我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關如達成協(xié)議可導致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分數(shù)分數(shù)如下：我方對手出牌可得分數(shù)出牌可得分數(shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10黑+10紅