陳列基礎(chǔ)準則

2023/5/24陳列的基本原則-----與相關(guān)技巧1關(guān)閉手機（靜音）積極參與心態(tài)歸零遵守時間課堂要求22023/5/24

目錄

陳列基礎(chǔ)陳列基本形式、要求及出樣SKU標準

板墻倉位結(jié)構(gòu)指引色彩學應(yīng)用及服裝搭配原則實操練習31、什么是陳列

陳列是商品的視覺表現(xiàn)形式42、陳列的功能和作用①通過陳列包裝商品。②充分展示貨品的特點，引導(dǎo)消費者的購物行為。③營造店鋪的氣氛，給顧客帶來新鮮感，不斷給顧客感官上的刺激，讓顧客感到來“潮流衣家”店鋪購物是一件非常輕松愉悅的事情。④不斷地提高品牌的形象。52023/5/243、陳列的原則①、整潔整潔是陳列最基礎(chǔ)的原則，一塵不染的商品，熨燙平整的服裝，能夠讓顧客賞心悅目的購物！②、飽滿要讓商品占據(jù)較多的陳列空間，做到飽滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能給消費者帶來視覺上的沖擊。62023/5/24③、容易看到

顧客希望在最短的時間內(nèi)找到所喜歡的商品，如果沒有容易看到的陳列，就不會引發(fā)購買行為！④、容易觸摸

如果顧客沒有用手拿起商品體驗質(zhì)感，就不容易達成銷售。商品陳列要使顧客容易觸摸，要達到不彎腰、掂腳，伸手可及，無障礙物阻擋的標準。-⑤、重點突出在一個陳列面上，陳列系列化產(chǎn)品時，一定要突出主推產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

72023/5/244、陳列的分類①一次陳列：換季陳列。②二次陳列：在一次陳列的基礎(chǔ)上進行變化的陳列（也就是平常的新貨陳列）。82023/5/24陳列流程（1）．點清貨品（2）．各類衣架的準備，分類擺放，備用（3）.區(qū)域劃分（4）．完成板墻的陳列（5）．完成中島道具的陳列，如：服裝中島架，鞋中島（6）.完成配件架及配件道具的陳列,給配件加進填充物92023/5/24（7）.完成模特的陳列（8）.擺放及張貼POP（9）.整理所有細節(jié)（10）.調(diào)整照明（11）.進行最后的巡視檢查（12）.巡視完畢后調(diào)整（13）.陳列完成102023/5/245、陳列貨品的步驟：①、先分系列。②、再分季節(jié)。③、接著確定顏色組合。④、最后是安排墻面。安排墻面貨品的要求如下：①、貨品的新舊。②、貨品的數(shù)量。墻面的貨品確定好后要開始分區(qū)：①、主題款、形象款、重單款主推款、特惠款。②、正掛的貨品、側(cè)掛的貨品、疊裝的貨品、模特的貨品。11二、陳列基本形式、要求及出樣SKU標準121、正掛陳列正掛陳列是能夠在正面看到商品全貌的陳列方法。陳列要求：①、必須注意款式陳列的多樣性，以適應(yīng)不同的顧客需要②、上組性強的貨品。③、顏色的協(xié)調(diào)性。④、面料的薄厚度。⑤、衣服之間搭配的協(xié)調(diào)性。⑥、件數(shù)（同款不同色只可隱藏一個顏色在4-8件;厚的服裝只能掛一個顏色，不可在隱藏同款不同色）。13∴正掛出樣：130/140/150cm∴正掛出樣：4-5件，1—2個SKU∴同一正掛桿出樣服裝必須是同款或者是同款不同色?！喑鰳臃b從大到小按從外到里的方式出樣?！嗾龗斐鰳拥姆b必須熨燙平整，整理好再出樣。

∴衣架成正問號（？），遵循右手原則。1、服裝基礎(chǔ)陳列標準服裝正掛標準142023/5/242、側(cè)掛陳列

側(cè)掛陳列不能看到商品的全貌，能夠起到增加商品容量的作用陳列要求：①、整個墻面?zhèn)葤熘g要：平衡、過度。②、以搭配的效果做側(cè)掛（注意細節(jié)處理）。③、貨品要求：

1、盡量用面料接近的貨品，薄厚度適中。

2、顏色在3-4個，顏色與墻面的協(xié)調(diào)性。152023/5/24⑴、每個側(cè)倉的掛裝要保持清潔。⑵、每根掛通所陳列的衣服數(shù)量正確（每色\每款=三件）①一根56CM的掛通春夏陳列四至五個色款秋冬陳列二至三個色款（每色\每款=三件）：⑤一根112CM的掛通春夏陳列十至十二個色款秋冬陳列六至八個色款162023/5/24∴側(cè)掛:

短T:10—12件；長T：8—10件；沖鋒衣：6—8件，3—4個SKU∴服裝出樣：130/140/150cm∴兩種側(cè)掛方式：1、全上衣出樣；2、上衣與褲子搭配出樣，衣服與褲子比例為2:1∴側(cè)掛出樣服裝從小到大按從外到里的方式出樣?！嗌士梢圆捎瞄g隔法和漸變法陳列∴衣架掛鉤方向統(tǒng)一朝內(nèi)。服裝側(cè)掛標準172023/5/243、折疊陳列折疊陳列是陳列的基本形式之一，主要是將商品折疊擺放在貨架及展臺上，能夠存放較多的商品數(shù)量，但是只能看到款式和色彩的局部。陳列要求：①、墻面上的疊裝之間的對稱、平衡。②、顏色與墻面的協(xié)調(diào)性。③、盡量疊同款不同色。182023/5/24⑴、每塊層板干凈無灰塵。⑵、價格簽位置合理擺放。⑶、每塊層板上疊放衣物落數(shù)正確。⑷、56CM層板=2落（PS:也可以一落旁邊組合陳列其他配件）。⑸、112CM層板=4落（PS:也可以一落旁邊組合陳列其他配件）⑹、同一塊層板上，每落衣物的厚度保持一致（3-4CM）⑺、每落疊裝外觀整齊統(tǒng)一.192023/5/24∴疊裝3件，牛仔褲3—4件；采用同一個SKU折疊?！喁B裝用統(tǒng)一的碼數(shù)，如果沒有統(tǒng)一碼數(shù)時，可采用相近的碼數(shù)。圖案拼接Logo重復(fù)202023/5/24∴出樣標準：12—16件，4—5個SKU∴可以單獨陳列上衣或褲子；也可以把上衣和褲子組合陳列。∴中島底坐要搭配配件或鞋子，須和出樣服裝搭配?！嘀袓u兩側(cè)可用鞋子、包包做自由掛展示；層板可做疊裝?！嗫刹捎瞄g隔法和漸變法進行色彩搭配?！嘀袓u前可搭配模特陳列，增加視覺效應(yīng)。中島212023/5/244、鞋子陳列要求：①、每個SKU出樣1只②、男、女鞋應(yīng)分區(qū)域展示，③、按平行縱直擺放，帶有l(wèi)ogo幫面朝外，④、鞋頭傾斜45度面朝顧客進店的方向⑤、主推產(chǎn)品應(yīng)陳列在黃金銷售區(qū)；⑥、單只腳出樣應(yīng)右腳統(tǒng)一，222023/5/24∴出樣標準：男鞋：41碼；女鞋：37碼∴鞋子展示手法：鞋身幫面正對顧客，方便顧客看到鞋子的特色?！嘈瑝S金銷售區(qū)域；將主推商品陳列在黃金區(qū)；主推商品可重復(fù)出樣?！嚅L層板出樣:4—6只，短層板2—3只。最上層層板中間可添加一些精品?！嘈犹畛滹枬M，吊牌、鞋帶、填充物不外露。鞋子陳列標準232023/5/24展臺的陳列要求：①、貨品的豐滿度和豐富性（如有包、鞋、帽子等）。②、盡量疊一組別或同款不同色的貨品。242023/5/24陳列模式應(yīng)用區(qū)域劃分陳列區(qū)位置:板墻的上部40%產(chǎn)品類型:主打服裝,搭配主打鞋子和配件陳列沖擊區(qū)位置:視平線,占整個陳列的10%產(chǎn)品類型:增進附加銷售的相關(guān)產(chǎn)品,包括鞋,服裝,襪子,包和帽子容量區(qū)位置:板墻下方50%產(chǎn)品類型:在陳列區(qū)陳列的產(chǎn)品陳列區(qū)沖擊區(qū)容量區(qū)252023/5/24人體工程學及陳列關(guān)聯(lián)性人體工程學，也稱人類工程學、人體工學、人間工學或工效學。也即探討人們勞動、工作效果、效能的規(guī)律性。

人體基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要有下列三個方面，即有關(guān)人體構(gòu)造、人體尺度以及人體的動作域等的有關(guān)數(shù)據(jù)。貨架的構(gòu)建需要體現(xiàn)視覺營銷的目的，方便顧客選購。262023/5/24４、平衡對稱原則平衡符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有序的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則連接整個墻面及個體背板組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列的關(guān)聯(lián)性。272023/5/24對稱的物品使人避免迷惑，將目光集中在焦點上。282023/5/24６、均衡對稱原則板墻結(jié)構(gòu)基于平衡對稱的基礎(chǔ)上，調(diào)整展示區(qū)與容量區(qū)商品區(qū)位，使得板墻結(jié)構(gòu)具備平衡與交叉對稱元素，從而形成視覺差異，突出產(chǎn)品視覺焦點。292023/5/24平衡對稱交叉對稱302023/5/24７、豎形陳列原則在保證板墻布局平衡對稱的基礎(chǔ)上，將展示區(qū)與容量區(qū)正掛服裝進行豎向陳列，以體現(xiàn)產(chǎn)品套穿搭配的整體效果，有效提升產(chǎn)品連帶率。采用豎形陳列方法時，將過渡區(qū)層板去掉，位于層板下方的正掛上移至過渡區(qū)層板位。312023/5/24豎形陳列322023/5/24色彩應(yīng)用

商品陳列中，第一重要的元素是什么？科學地講，構(gòu)成視覺陳列的要素很多，并且相輔相成，共同發(fā)揮作用。但是如果非要一個明確地答復(fù)，色彩！從色彩入手！俗話說"遠看色，近看款"，說的便是當人們在遠處觀察一處景物時，細節(jié)元素是看不清的，大體的色彩表現(xiàn)會給人第一感官印象。同樣，當我們遠遠地在店鋪林立、柜臺交替的賣場環(huán)境中，看到某家店鋪或某件服裝時，最先映入眼簾的是色彩印象，走近了才能看清店鋪的名稱，或者服裝的花型。332023/5/24賣場色彩的基本原理和特點色彩基本原理：賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運用。（1）色彩的相關(guān)名詞及解釋：①三原色、色相、明度、純度342023/5/24

三原色:指紅、黃、藍三色，是色彩的最基本單位。三色互相混合后分別產(chǎn)生橙、綠、紫三個二次色；三色等量混和合后會變成黑色。色相：指色彩相貌的名稱。如紅、橙、綠、青、藍、紫等。

明度：指色彩的明亮程度。就是色彩的深淺度。如白色比黑色淺，明度就高。黃和紫相比較，黃色比紫色明度就要高。純度：色彩的純凈程度。純度越高，色彩就越純。色彩各要素（明度、純度、色相、冷色、暖色、中性色352023/5/24②冷色、暖色、中性色根據(jù)色彩給人不同的冷暖等不同的感受，還把色彩分為冷色、暖色和中性色。冷色：是指色彩給人清涼或冰冷感覺的色彩。暖色：是指色彩給人溫暖或火熱感覺的色彩。中性色：也稱無彩色，由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運用非常廣泛。善于運用中性色，將對服裝陳列起到事半功倍的效果。362023/5/24（2）色彩對顧客情感影響不同的顏色、不同的色彩搭配，都會給顧客帶來不同的感受。掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引顧客視線，調(diào)節(jié)顧客的購物情緒，用色彩在賣場中營造豐富的購物氣氛。

372023/5/24①．類似色和對比色：類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺。對比色的搭配具有強烈的視覺沖擊力。類似色比較擅長制造一種柔和、溫馨的感受。對比色比較容易制造興奮和刺激的感覺。382023/5/24③．明度：明度高的會給人一種輕松、明快的感覺;明度低的色彩則會令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。、④．純度：純度高的色彩顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。⑤．色彩的輕重感：在同樣體積的情況下，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。⑥．色彩的前進或后退性：明度高的有前進感，明度低的有后退感。392023/5/24

[圖1]色彩有輕重和收縮感，圖中白色的包給人的感覺比黑色的包體積要大，但是重量感覺較輕。不同比例的貨品出現(xiàn)在同一視平面內(nèi)時，可以通過色彩的組合來實現(xiàn)重量與面積的平衡，以及有規(guī)律的節(jié)奏感。[圖2]色彩有前進或后退性的感覺。比較圖片中的不同色彩的模特，白色、黃色向前凸出的感覺明顯，紫色、黑色則向后退。這種色彩所產(chǎn)生的視覺效果，在容積有限的櫥窗內(nèi)靈活運用，可以有效改變空間的縱深感、層次感和立體感，產(chǎn)生節(jié)奏，在店鋪內(nèi)部使用同樣有效。402023/5/24

確定主題色,

尋找同系色,

若無同系色,

請用無彩色....請記住這個口訣:８、陳列墻－色系搭配方式412023/5/24

整體效果概念：服裝是立體活動的彩色雕塑，所以不要把上、下裝分開來看造型，