一品國際花園項目營銷策劃提報二

一品國際花園項目營銷策劃提報2014.4.141、房地產(chǎn)市場淺析2、一品國際項目認知3、營銷戰(zhàn)略診斷4、營銷策略推廣5、形象推廣設(shè)計6、公司簡介與案例目錄第一部分：房地產(chǎn)市場淺析老城板塊東北新區(qū)板塊城東板塊新野已經(jīng)形成三足鼎立的競爭格局老城板塊：供應量較少，僅有漢城廣場、名都商城、陽光花園等商業(yè)帶住宅項目，檔次不高，規(guī)模不大，且都屬于尾盤，均價約3000元/平米左右。城東板塊：在售的主要有凱旋城、福地名鉆、頤景苑(書香人家處于尾盤狀態(tài))，盤量皆超過10萬方，屬于銷售熱點片區(qū)，均價約3200左右。目前還有部分土地處于待推狀態(tài)。后期競爭激烈。東北新區(qū)板塊：政府重點打造的行政中心區(qū)，目前有儒林新城、希爾頓國際公館及一品國際花園，體量均在40萬方以上，現(xiàn)正處于前期蓄客階段。片區(qū)還有大片土地待開發(fā)，片區(qū)呈大盤競爭格局，未來競爭激烈。未來競爭分析東北新區(qū)與城東兩大板塊形成直接競爭，板塊內(nèi)各樓盤短兵相接老城板塊勢微，東北新區(qū)板塊與城東板塊供應量激增，兩大板塊間將展開激烈競爭。兩板塊均屬于新區(qū)，且板塊內(nèi)各樓盤相距很近，外部條件基本相同。因此產(chǎn)品自身的競爭力將成為制勝的決定因素。市場容量有限，供應量激增，未來競爭激烈據(jù)實地踩盤及與同行交流，統(tǒng)計12年新野銷售約1900套，年度總銷售面積約22萬方。平均每月去化158套。新野自2011年5月以來成交土地面積約18萬方，未來供應量預計達50萬方左右。市場將形成供過于求的局面。當前市場在售戶型以110-130平米的的剛需三房為主，同質(zhì)化競爭激烈。競爭項目資源配套對比表項目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國際公館建筑風格新古典中式現(xiàn)代新古典現(xiàn)代新古典園林風格法式園林江南園林法式皇家園林蘇式園林法式園林景觀資源內(nèi)部240米濱水景觀帶，80畝法式園林，最大70米寬景樓間距千米濱水水景帶，江南風情園林20畝中心花園，最高107米寬景樓距5萬平生態(tài)綠化，社區(qū)水景社區(qū)外60畝景觀廣場、濱水景觀帶社區(qū)配套3萬平商業(yè)街3萬平廣場，2萬平商業(yè)步行街，國際雙語幼兒園，老年活動中心、醫(yī)務室、室內(nèi)健身房國際雙語幼兒園，商業(yè)街4萬平大型商業(yè)，社區(qū)醫(yī)院，康樂球場、幼兒園希爾頓酒店競爭項目推廣特征對比表項目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國際公館推廣高度新野地標一座城市的驕傲新野首席5S好房子標準，引領(lǐng)人居典范別墅級人生極境唯此一景國際化極致考究形象定位新野地標．純粹法蘭西TreeHouse優(yōu)質(zhì)生活城鉆石品質(zhì)名仕城邦20萬㎡墅質(zhì)洋房社區(qū)46萬㎡生態(tài)宜居大盤城市作品極致考究推廣戰(zhàn)略高舉高打，深耕品質(zhì)，持續(xù)通過活動及名人策略聚集人氣，提升品牌形象通過震撼的現(xiàn)場體驗及高性價比的產(chǎn)品取勝走高性價比路線推廣較為平實，以2萬抵6萬大幅優(yōu)惠蓄客依托酒店，樹立高端形象。通過0元成為會員形式蓄客主推賣點板樓、80畝法式園林、新古典外立面、宇信地產(chǎn)品牌、品質(zhì)用材社區(qū)配套優(yōu)越、CLD區(qū)位板樓，20畝中心園林、新古典建筑規(guī)模、寬樓間距、景觀、社區(qū)運動設(shè)施法式景觀、酒店式物管、新古典建筑主要推廣渠道道旗、戶外、活動、派單活動、戶外、道旗戶外、道旗、活動、網(wǎng)站、派單戶外、臨時外展、行政單位定點宣傳戶外、外展、宣傳車、派單第二部分：項目認知2.1、項目概況2.2、賣點總結(jié)2.3、13年項目定位2.1項目概況項目概況【一品國際花園】位于新野東北新區(qū)南陽大道旁，地屬縣城新區(qū)，比鄰老城區(qū)，南臨南陽大道，北接三里河南路，西靠金州路和老城區(qū)居民房，東臨三國大道與新野五星級酒店。一期總用地92955㎡，總建240443㎡，其中住宅面積208095㎡。建筑密度33%，容積率2.58，綠地率31%，總戶數(shù)1427戶，總車位500個，其中地上車位283個，地下車位217個。85—91㎡兩房262套，102—130㎡三房991套，139—141㎡四房174套。老城區(qū)本案行政中心東北新區(qū)位處東北新區(qū)核心，共享5分鐘老城生活圈配套，坐擁三里河一線濱水美景2.2賣點總結(jié)品牌全國化布局的集團公司，城市運營專家作為新野招商引資的重點企業(yè)，南陽希爾頓房地產(chǎn)20年沉淀，布局全國，多個成功案例佐證，實力與專業(yè)更勝一籌。希爾頓攜手新野縣政府，20億打造新野中心，改變城市格局。品質(zhì)國際視野打造一品華宅新野招商引資重點項目，城市房地產(chǎn)的標桿。古典英倫經(jīng)典建筑，國際級會所，精品建筑，高檔用材，精工品質(zhì)城市難覓其它。地段城市中心國際品質(zhì)特區(qū)位處東北新區(qū)核心與城市門戶口岸位置，與市政府僅一河之隔，與老城中心僅5分鐘車程。緊鄰城市主干道，交通便利。規(guī)模超百萬方恢弘體量總用地近600畝，總建面積超百萬方，新野第一大盤即將誕生！大品牌，大社區(qū)，大享受!教育享受一站式便利教育社區(qū)幼兒園，周邊幼兒園、小學及中學林立，一站式便利教育，讓孩子贏在起跑線上。規(guī)劃墅質(zhì)寬景洋房社區(qū)稀缺一梯兩戶墅質(zhì)電梯花園洋房，兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層。整體建筑北高南低，通透采光俱佳。配套酒店、超市、廣場、公園等配套一應俱全3萬㎡商業(yè)配套，60畝春風廣場，五星級酒店，千畝河濱公園……更享老城區(qū)5分鐘成熟生活配套。景觀奢享7萬平米大花園知名機構(gòu)打造7萬㎡綠化空間，9大景觀組團。架空層種植綠化，進一步增加社區(qū)綠化空間。大部分高層可觀三里河水景。戶型市場主流戶型85—141㎡兩房、三房、四房，客戶選擇面大，以三房為主，符合市場主流需求。團隊實力團隊通力協(xié)作廣銀集團、希爾頓房地產(chǎn)、知名物管2.3、13年項廟目定謀位核心優(yōu)傷勢品牌腹：縣固招商屬重點脫企業(yè)求，全舉國布舞局的飯集團丟化公驢司，例實力趕雄厚規(guī)模：陽百萬方啟建筑群紗，運營殲城市(涵括臣住宅近、商沿業(yè)、掌辦公陣等）地段：芹新區(qū)核吸心，行垂政單位趴搬遷于民此，交悠通及配歷套逐步乒完善品質(zhì)：盲古典英雨倫建筑竿，開發(fā)蟻商擁有圍打造精羞品樓盤屯的實力沸和經(jīng)驗產(chǎn)品：雕洋房產(chǎn)零品，市紀場稀缺罪。兩梯謠兩戶、破兩梯三站戶板式留高層。資源掃：千骨米濱辭水美紅景，60畝廣格場，3萬平買商業(yè)井，5星酒喘店，180雄0平幼兒陵園項目定沙位（方厭案一）城中心·百萬方逮都市綜礦合體區(qū)域手屬性令界定大型慶社區(qū)開發(fā)纖商實妻力體橋現(xiàn)氣勢呼上壓川制競玩品集酒渾店、令商業(yè)望、廣疊場、停住宅殼、辦臂公、春學校泳及公論園于閘一體產(chǎn)品貴屬性矛界定吊，與蜻競品宅形成恭區(qū)隔開發(fā)商盒運營城玩市，并蕉非簡單留的住宅速開發(fā)城市未干來·百萬鐮方行癥政級掙宜居慘大盤項目定淡位（方宜案二）新城畢中心哈，潛跟力無應窮廣銀動遠見販未來圓，運虎營城蛇市格焰局大型是社區(qū)開發(fā)悠商實疊力體探現(xiàn)氣勢望上壓燃制競焰品行政中壁心區(qū)資源、蓋配套、鞋產(chǎn)品及描品質(zhì)優(yōu)超勢決定狡項目的屈宜居屬麗性第三栽部分施：營銷戰(zhàn)秤略診斷一品昨國際丙項目分屬于盼新野罷新區(qū)墾最大褲的項窄目之蝦一也是仿最有仿代表巧性和蔬影響垂力的器項目它，無論其剛開發(fā)理敢念、規(guī)供劃設(shè)計弦、產(chǎn)品鐘定位、沫銷售執(zhí)行、物賢業(yè)服務子（售樓融部物業(yè)沈服務）成、開發(fā)影商實力還是搶未來泉發(fā)展缸潛力輝等，都可叔謂是新野城首屈潮一指一品國復際項目身屬于新利野新區(qū)愁最大的敘項目之診一但是具，好塞的產(chǎn)級品卻峰沒有搭叫賣崖，甚控至不幼賣座漸。什么原瓶因？我們族從客校觀和森主觀德兩方諷面分留析，標得出芹如下捷結(jié)論握：客觀驗方面信：1、國掉家房掀地產(chǎn)區(qū)宏觀吃政策完的調(diào)慚整，嚴對購才房者霧心理則產(chǎn)生斷影響旁；2、政策壇影響導磨致新區(qū)境建設(shè)的才推進速旅度期望京值降低茄；3、短理期內(nèi)再（20辱12年至司今）視，市項場供晚應量頑迅速灘增長胖；4、同業(yè)點間無序謙競爭、蛾惡性競嫌爭；5、新神野縣著域市顯場的災房地冠產(chǎn)消魯費觀蟲念沒救有質(zhì)祖的升匹級；6、我尿們不畢了解幫新野討市場綠需求夜與特身性，由水土德不服撈；主觀穗方面紫：1、我拿們的胳目標夠客戶已定位跌模糊赴或不滑準確飼；2、我向們的糞廣告屈定位誰與設(shè)尚計大悟眾化該，沒顛有鮮翻明特纏征；3、策銷劃、芬推廣蠻、營種銷、幻玉活動攏、制餅作等丈銜接葵不暢懷；4、營刪銷、酒促銷跪策略拼與產(chǎn)選品定抄位不圣符；5、價厘格策別略出賢現(xiàn)重蹄大失莖誤（穿并非番價高尚）；6、營銷輝手段單胡一，策立略調(diào)整多、跟進但不及時孫；7、產(chǎn)棵品賣趴點挖要掘不棍到位……宣傳堅推廣艇語：【一品材國際】誘/新野遼首席城辟市運營邊商反大新野歪地產(chǎn)領(lǐng)橡航先鋒課/【一吹品國泡際】巴/世威界涌妥入新掉野鑼一貼品領(lǐng)茂先一恩步/【一品纏國際】絞/一品蒼國際唯新宇野主流擾生活締冠造者/【一睛品國啞際】輸/一積品國霜際關(guān)城樣市精希英和嗽貴族濾住宅怎供應建商/【一負品國昆際】否/英揀倫春緊色壘一品姑人生虎/第四部強分：營沉銷策略渠及推廣一品國定際運作旱的關(guān)鍵一、策從略先行大盤覺開發(fā)塔模式偽借鑒案例分蘋析及精喂英會營駐銷模式或探究系統(tǒng)定注位及形肝象及客陶戶定位二、迫贏在愉執(zhí)行整合營借銷傳播大盤開鑒發(fā)模式主題社里區(qū)開發(fā)用模式通過堤社區(qū)旨英倫蠟城邦茂主題腥吸引榜特定族消費肚群體蜻，提共升社徹區(qū)的戀影響擠力，穿支撐撇項目慰開發(fā)開。中心城難鎮(zhèn)大盤獨模式以區(qū)域拍規(guī)劃為弟城市次禁中心、薯區(qū)域性關(guān)中心為禮基礎(chǔ)，墾通過政算府基礎(chǔ)猜設(shè)施建灰設(shè)為前友提的開謊發(fā)模式跡。緊縮城高市開發(fā)唯模式在通過菌城市大亭盤開發(fā)故中濃縮凝城市的或主要功疾能，通抱過建“礦城中城殲”來保新持項目遍的相對盆獨立性體。案例分華析——碧桂將園營銷啟全動模式琴：體驗營榜銷+圈層營詳銷+活動營見銷推廣劃傳播溜手段回：戶外+公交車拜體+樣板房+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會+賣場供展示營銷啟母動切入夜：產(chǎn)品作各為營銷驗主線社區(qū)配稅套：五星堤級酒逝店、4萬平方擴米商業(yè)左、幼兒率園案例分騎析——世茂河奏濱花園營銷剃啟動騎模式貓：情景勵展示+會員你營銷+活動濃營銷推廣曠傳播朗手段爛：戶外+公交車薯體+市區(qū)接鋒待+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展同會+賣場收展示+電臺營銷啟胞動切入晚：產(chǎn)品作硬為營銷裁主線社區(qū)配蠻套：五星級飛酒店、閱農(nóng)貿(mào)市刷場、商疫業(yè)、會王所案例分柳析——格林美伶郡營銷啟旱動模式溜：情景坦展示+會員營轟銷+活動營估銷推廣傳傷播手段叛：戶外+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+電臺+網(wǎng)站營銷啟辯動建筑總風格作響為營銷坊主線切入社區(qū)恢配套辟：社區(qū)商嗚業(yè)營銷輕模額式產(chǎn)品營革銷模式營銷推朵廣放在腳產(chǎn)品品蔑質(zhì)上，泡體驗營娛銷或情叫景展示濤，感受產(chǎn)迎品，腥對產(chǎn)處品品劫質(zhì)要奇求比各較高以，多食適用絮于想諸通過跑產(chǎn)品邁來塑必造品喊牌的高開發(fā)筆商概念社營銷濃模式以項目焰的靈魂騎作為與濱客戶達挑成共鳴后的營銷懷模式，嗚多在與客那戶在負精神騙層面份交流靜，營援銷費捏用較值高，烈多適封用于特全國西影響串力的壯開發(fā)顛商價值池營銷蜻模式注重產(chǎn)翻品價值摸闡述，兄包括區(qū)銅域價值駐，前景苗價值，龍城市功能籠價值爭，多橡用于福有區(qū)悅域影追響力愛的開比發(fā)商一品抬國際卵在營熔銷推蜜廣上租要站濫在城端市的嬌高度引領(lǐng)紅新野橫的居撤住模鉗式開發(fā)伍商定琴位新野替首席障城市摟運營吹商瀉大新鞋野地蹈產(chǎn)領(lǐng)撐航先積鋒精于慘業(yè)丑惠辱于民精筑扁山河裙信達迅天下至善霧建筑善至美側(cè)生活新野最游具影響取力品牌膽地產(chǎn)一品鵝國際遲精神巡壽和理弓念的從傳達億，同束時又繳表達魔了一唯品國施際的素社會懂責任丑感開發(fā)商崗定位新野首愚席城市周運營商遺大懲新野地萄產(chǎn)領(lǐng)航彈先鋒一品國戶際為城劍市創(chuàng)造仔價值領(lǐng)跑地窮產(chǎn)經(jīng)營遵城市未附來新興品等牌運作臭建筑至隊美生活新野最殃具影響絲式力品牌斗地產(chǎn)一品國支際作為賓大型地趟產(chǎn)公司饅，承擔斬運營城章市的責富任品牌落條地新野首井席城市屯運營商優(yōu)大保新野地舞產(chǎn)領(lǐng)航瞎先鋒世界涌飄入新野齊一施品領(lǐng)先朱一步一品國牧際到新野塞主流生類活締造劣者一品準國際歐城市析精英艦和貴惱族住貪宅供邀應商一品國篇際定位一城制一劣宅后一眨人生城：趨寓意鹿著大例盤，嶄同時毒又表暫達了賀將來顆這里抽配套藏會非濃常完饅善，解同時博又非碧常大反氣；宅：屋釋義腰永不艘滿足剃的向車上心炕和表膊現(xiàn)欲輸，在黑新野帖又是娃家的娃物質(zhì)租表現(xiàn)澆，故民強調(diào)且了項胃目對婚精英腦人群煌的歸蔑屬感貧；人生茫：人菜的本后性是尚不滿獲足，狠幸福購是人件們的席渴求餐被滿錄足后備愉悅匹感受橡，人撿類的休最終奔追求膚是幸尼福。溉因為克人的歉本性嗎是不浙滿足扛，--彎--冠--不滿么足導坑致了娛人們喉的渴帽求--他--揀--渴求伍獲得戀了滿蛙足---他--人們應就獲集得了奪幸福只。人生傘就是練人們崗渴求惜幸?？坏南硭{受和業(yè)享受散幸福覆的過趕程。英倫春起色什一品誕人生風景美棍筑巡壽悠雅捎生活項目洪精神裂定位客戶群糾體定位公務員切、企業(yè)胳高管、寶個體戶占、返鄉(xiāng)騎置業(yè)客碑戶：主力35-鞠60歲，總條價承受轟能力45萬左絹右，陽有一糖定積堪蓄，廉自住險改善可型需獲求為殿主，今兼有卷一定怠投資站性需悔求，維對配缺套要特求高糖。教師、陰醫(yī)生等迎白領(lǐng)階范層：主力28-50歲，蛾總價撐承受謀能力40萬左右扭，當?shù)亓曉用裢?，有結(jié)非婚置業(yè)宋及改善傲型居住腥需求，辯以首次貍置業(yè)為莫主。企業(yè)中服層管理貍?cè)藛T：次主力25-守40歲，葉總價伸承受鐘能力30萬左諒右，端當?shù)蒯樤用っ?，棚以首筑次置橡業(yè)需賠求為杏主，違收入黨不高拾，想源留在陵南陽撓，支時付能決力有寨限，債僅能紡在外撿圍區(qū)源域購款置小逗面積鬧公寓增產(chǎn)品注。金字塔視尖上層佩客戶素凱描1、生貴活習妨慣：謝注重譯生活咱質(zhì)量遣，追健求高山品質(zhì)坑的生照活2、生撐活態(tài)奴度：潔希望撲能有植一套慰彰顯寬身份私的居所3、消費援取向：同他們注印重小區(qū)底的品質(zhì)旅、環(huán)境擁、配套幸、地帥段、瓶功能某等。客戶抬特征他們驢主要握來自母本地畝，處甩在社冶會的押上流圍階層習。他們事日業(yè)有成菊、手中挺積蓄較速多，追鹿求生活港品質(zhì)、誓注重生劈燕活理念添，渴望址有一套定能證明施其身份奶和地位席的居所住，對居扣所，他尊們更多電是看重否產(chǎn)品附丟加值，食關(guān)注建雅筑細節(jié)瞇，同時紀能感受老到身份獻及地位席的凸顯系。置業(yè)渡敏感嶺點價值健取向購買力40-80萬置業(yè)特征公務員、私營業(yè)主、教師、白領(lǐng)等居住現(xiàn)狀已有一套及以上住房或租房置業(yè)目的首置首改，改善性住房或者婚房來源新野本地、返鄉(xiāng)置業(yè)、周邊縣市需求特征能夠代表新野高端水平，產(chǎn)品豪華和闊綽，配套高端，物管優(yōu)良需求物業(yè)洋房或高層客戶斤寫真品質(zhì)＞價格＞配套環(huán)境＞功能＞項目伸綜合晶區(qū)域中國新幟野城的吉后花園新野嶺人夾居大訊盤頌英王倫烘優(yōu)路雅生膛活新野紅后花爐園末精英順生活摟圈優(yōu)雅沈生活端意境冊十足項目物傲質(zhì)定位一品生傳活越百萬扔英倫風震情人居夸大盤我們糠還買襪不起遍幸福告的時招候，治我們稿絕不腸應該斗走得作離櫥解窗太拾近，賣盯著架幸?；爻錾窀?。——莎士抖比亞一期形南象定位精英會匯菁英主打精棵神廣告持語產(chǎn)品撤魅力緞核心活力新穴野城倚才智遵精英匯產(chǎn)品帆力和鬧利基飽力賣點（建筑）企劃表現(xiàn)主流戶型稀缺一梯兩戶墅質(zhì)電梯花園洋房，兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層小戶型花園洋房所謂大城小戶當此不負陳距超大陳距不在和陽光捉迷藏戶型北高南低淺進深陽光空氣更自由戶型北高南低淺進深陽光爬上我的床建筑風格古典英倫經(jīng)典建筑如果建筑是風景這里到處是風景建筑風格當建筑成為風景入戶花園和孩子第一個問候在入戶花園入戶花園入戶花園花園入戶產(chǎn)品力信和利基喉力賣點（景觀）企劃表現(xiàn)景觀率31%景觀率現(xiàn)在有但今后不在有英倫景觀家的風景中人在油畫中植物認不清楚綠化植物只認識回家的路親水平臺親水景觀陽光氧吧一個都不能少賣點(建筑）企劃表現(xiàn)高檔材質(zhì)同樣70年讓你節(jié)省一套房賣點（規(guī)劃）企劃表現(xiàn)市政規(guī)劃緊隨城市發(fā)展步伐與河相伴賣點（客群）企劃表現(xiàn)高級精英時代精英匯聚地悠雅生活大新野白領(lǐng)白領(lǐng)小戶型新野貴族部落白領(lǐng)菁英匯白領(lǐng)域賣點(SP戶外活動）企劃表現(xiàn)緣分愛情從新野開始緣分與一品同行賣點（風情街）企劃表現(xiàn)風情街在這兒不僅是購物天堂更是藝術(shù)殿堂文化寓意一街購物時尚一幅英倫油畫賣點（價格）企劃表現(xiàn)按揭付款按揭付款96折一次性95折老帶新老業(yè)主成功介紹新客戶購買房子，新客戶可額外享受99折，老業(yè)主可獲贈2000元物業(yè)管理費。性價比貴族的品質(zhì)工薪的價格性價比用二房的預算實現(xiàn)三房夢想產(chǎn)品力和利基力價格與患推案低價搶找先入市先行孤回籠澇資金后期這保證瘦利潤客戶信皂心保證價格船穩(wěn)步崇上漲一期二期付款方賀式設(shè)計1、新誘野市瘋場都你是讓利優(yōu)胡惠的習座慣，啄故建板議尊哄重市暫場習疾慣2、建議敏三種末付款縮慧方式:一次跳性愉銀柱行按病揭鬼一老腸帶新尊重市撞場習慣謠三悲種方式滋自選執(zhí)行命政府某文件諒適當吧讓利處客戶營銷總襪綱區(qū)域特患征區(qū)域覽發(fā)展沃階段成功營瞎銷方向陌生區(qū)舒域、認饑知度低區(qū)域發(fā)答展迅速看，擁有掌一定區(qū)域度價值區(qū)域高冠成熟度撤，區(qū)域習價值已繪被充舅分認貍可區(qū)域“法嬰兒”悲期區(qū)域“泄少年”膀期區(qū)域“掩成年”鈔期“告訴賀別人她真會長的至更美”重新身定義魄區(qū)域紹價值鄉(xiāng)豐，提趁升形侮象“告訴腿別人她莫的美與便眾不同詞”基于區(qū)搖域價值脾，重新戒定義產(chǎn)仙品“告委訴別叔人她歉是完銜美的講”利用曬成熟棚區(qū)域砌價值須，項頑目全歲方位撞打造墻外的假細節(jié)傳放大營銷總慈綱成功吳營銷遲方向成功營練銷動作重新卵定義悄區(qū)域逐價值王，提才升形仔象基于區(qū)約域價值濃，重新稿定義產(chǎn)邪品利用成群熟區(qū)域葉價值，旱項目全川方位打券造外在砍的細節(jié)上放大營造時尚感營造稀缺感營造身份感推廣路炒線設(shè)計造勢期蓄水期一期強誘銷期二期勻強銷購期區(qū)域陡價值品牌價貼值項目君價值精英文挽化形象力大社塵區(qū)項目產(chǎn)眼品力將利基展力區(qū)域前夕景城市功集能品牌右運營慨商新野人淡居形象鹽大使區(qū)域優(yōu)紐奉勢、產(chǎn)淚業(yè)優(yōu)勢無、自然榮景觀優(yōu)雄勢、配克套優(yōu)勢塊、階層晨優(yōu)勢項目充規(guī)模鞭、建設(shè)筑風純格、寧商業(yè)茂特色筆、項櫻目景豈觀小戶型嘴、白領(lǐng)皮公寓、體價格優(yōu)刮勢、投童資概念授、樣板燙房、藝犧術(shù)文化前期則造勢鉤概塊念推梁廣建立紅項目言品牌為后期希銷售火恐爆造勢新聞營努銷論壇舊營銷活動營你銷戶外公交道旗圍墻現(xiàn)場尚看板軟文活動營扇銷（五凈一、十禽一）口碑營廈銷奴圈層繁維護DM短信笨信函凡電視西報抱廣瞞雜志助鄉(xiāng)村橫魂幅4月5月7月6月8月9月10月11月12月1月關(guān)系宋營銷活動營顧銷網(wǎng)路營造銷下鄉(xiāng)節(jié)推廣電視廣播電悔臺報廣軟文鄉(xiāng)鎮(zhèn)保橫幅造勢期—新聞咐營銷營銷視躁角：中國籌新敏野—“浦東新汁區(qū)”營銷時抵間：20輸14年4坡—5星月新聞方憑式：政府夢報道懸媒齡體報揪道毅領(lǐng)導勝巡視切公果益活溉動新聞視血角：緊急尋叔找新野合的浦東脹新區(qū)一品變國際乓就是嚼新野碗的浦班東新乓區(qū)的10功1個理肆由淺析溪一品僚國際睬對新僵野的辭重大軍戰(zhàn)略扇意義數(shù)風已流人而物還緒看今維朝—中國蓮新野一蹦品國際底特律哲因汽車寇城而聞處名休塘斯頓英善航天城擴而著稱姐新野稈必將以室一品國良際而揚屬名菁英居瞧住模式渾解讀—新野區(qū)詠域居住躁文化歡迎進魯入中國廉新野的憶浦東新厭區(qū)菁英殘生活中國新查野殖一品國展際—攜手往共建畫新野汗”浦萌東新嘩區(qū)“切入方磁式：橫向—與周圍邊縣槽市新陸區(qū)對格比勾縱向—與底謀特律訊休斯岔頓比翻較新聞姨參與雷者：新野茅新區(qū)臟管委貍一裕品國列際排媒體綱新愛極限軟文寺方向區(qū)域春價值緊急嘴尋找判新野夜的“割浦東售新區(qū)正”一品國俯際就是踐新野的究浦東新峰區(qū)的101個理由淺析遲一品夸國際書對新維野的譜重大哥戰(zhàn)略里意義底特坊律因逼汽車糟城而妹聞名瀉休激斯頓執(zhí)英航同天城會而著面稱餅新野蹈必將曉以一重品國博際而超揚名屬風踩流人古物還涌看今閱朝---一品降國際政花園解之魅挨力一品津國際棕品牌一品國芹際新逢野首席侵城市運寬營商一品國牌際攜手先新野新咬城戀共創(chuàng)新帥野“浦勇東新區(qū)柔”國際地涉產(chǎn)智慧露締造紋新野“局浦東新皂區(qū)”生鴨活項目地價值淺析新壓野“浦鄭東新區(qū)善”配套戀項目一堪品國際每一品生補活一品煉國際項一品絹生活鉗新野壁人居攀形象炸大使菁英瓜文化新野菁忌英文化孫淺析菁英居滲住模式油解讀--鼻-新野一妙品生活惹的居住散文化歡迎進艙入新野悔一品生銅活的菁等英生活造勢期—公益鋼活動童營銷主題袍活動捕：愛情從也新野開丑始緣駛分與一惜品同行活動時俘間：201剩4年5月上旬活動目歸標：讓新野委主流人熔群(26瘡—40歲)都知傷道一屈品國頃際扇培養(yǎng)息社區(qū)鄭文化機同咱時得秀到客充戶信臘息活動以地點扶：大型酒于店參加對滑象：縣域勢未婚天人員仆新扁野精挎英未殖婚人鏈士綠年紀22-截40參加人鄉(xiāng)豐數(shù)：原則籮上定擺男郵女各60人；不沸允許帶叨家長活動殲延伸靠：設(shè)立一館品生活疤有緣人QQ群，摧微信瓣，為雅后期嚷交流哥，同訴時可防以發(fā)棟布項義目信脖息承辦單中位：南陽庸日報羅南有陽房所產(chǎn)超窄市網(wǎng)凍新逃野在告線等好媒體活動形辨式：連環(huán)全速同配頸活動毒個毀性展造勢期—活動營結(jié)銷主題裹活動牢：“一品雞地產(chǎn)杯想”籃球犧對抗賽活動時裕間：201耗4年5月—6月活動淡目標禁：一品渣員工襖及縣鉤域精尊英加了解緣瑞一品消國際蠅同膀時我練們得畢到客康戶信御息活動之地點春：公園價院犬?；蝈憦V場參加嶺對象乒：一品員鄉(xiāng)豐工單獨誰組隊屈個人可賀以自由粗組隊比賽嫩規(guī)則無：采用3對三草的形京式蜜比賽10分鐘讀以僵分數(shù)倦高者叮獲勝活動延齒伸：設(shè)立”貼一品地頃產(chǎn)杯“QQ群“爆，微足信，斷為后母期交斧流，番同時尚可以海發(fā)布步項目瞞信息承辦單才位：南陽籃日報鍵南笨陽房稻產(chǎn)超亞市網(wǎng)道新訓野在仍線等猾媒體蓄水期—活動抗營銷活動酬主題口：房地顆產(chǎn)政值策發(fā)除展與垂研究雹高峰鳥論壇活動勾時間父：201捆4年6月活動捉目標卵：形成羊熱點養(yǎng)，展財示開扭發(fā)商額實力船，擴膚大一捐品國鋤際的喇知名照度怎，同秋時可允有效酷降低穿媒體央推廣島費用活動地金點：大型牲酒店參加滾對象績：邀請全聯(lián)國知名貓房產(chǎn)策暮劃專家俯、城市駛規(guī)劃專勿家；城序市精英驗人群，蔬德高德邀高望重起的意見古領(lǐng)袖；各大航新聞禿媒體嬸。蓄水懇期—活動營詞銷活動主肚題：關(guān)注”惡留守兒伙童“送嫂愛心活顫動活動方乳式：利用川節(jié)點滅假日治返鄉(xiāng)湖期，究組織寧返鄉(xiāng)膽人更才愛家消的聯(lián)才歡活箭動，筋同時浸贈送際返鄉(xiāng)彼車票活動她目的貫：引起丈返鄉(xiāng)補人群鄙關(guān)注禿并認掃可項位目活動對憤象：外出務英工/本估地或者濾外地經(jīng)勇商改善阻型客戶渠群體活動初地點繳：下鄉(xiāng)脖、下尖地市蓄水倦期—關(guān)系營午銷活動蜜主題伶：皇家酒混會活動表目的漂：為政府違排憂暈保證昨新野精汽英人群施的生活特無憂堪同時促糧進產(chǎn)品熊去化同回籠資思金活動房筋源：一期監(jiān)剩余館樓盤活動方新式:1依托區(qū)陶域關(guān)系欠開伶展產(chǎn)品鏟推介酒湖會2酒會告追知房源曉，同時揪告知優(yōu)共惠措施立包含爸三點：笨首先是霉精英會芬的低價轉(zhuǎn)入市誰一品件國際本檔身就是業(yè)讓利愚其次是販一品歡國際隊虹內(nèi)部認沉購客戶茫有特備脖額度的何讓利優(yōu)毅惠但眨是強調(diào)稍付款方桂式叫第三個愁事鼓勵脂政府適席當補貼松契稅怠減免等3政府補惠貼方式冰：鑒于瓣精英匯剛項目的株特殊性排同時程政府協(xié)陰商貼補猜的方式專和貼補奪金額顏但是蚊這部分要的資金嗎可以協(xié)統(tǒng)商在后貢期規(guī)費翠中減免壇以強減少政則府的資哲金壓力棕同時述減輕了古一品國宵際的資棗金壓力叼可謂雙清贏4只要救是前盞期內(nèi)甘部認杰購的訪客戶稻另聲外可肌以建臭議贈孫送一香定時璃間的怎物管歇費用藝等5同時兩程度語后期忙購買恰的價寧格政句策會恩有一益定的你調(diào)整名甚下至可憑以告余知上也漲幅雕度6聯(lián)系看貸款窄銀行歲在躲貸款喪方式剃還貸罪方式陽辦句理手寨續(xù)上嶼靈活攔多樣限化蓄水電期—下鄉(xiāng)?；顒踊顒雍鄯桨杆悖横槍θ藬⑷焊鬏厒€擊破---下鄉(xiāng)碌掃巷“下鄉(xiāng)敢”針對研周邊鎮(zhèn)粉區(qū)客群煙：巡演虜活動---外國樂政隊巡演巡演活責動的目霸的是要緣瑞當?shù)匚磦娺^活分動的形訓式造成蘿影響,形成鐮口碑章,零擴大雁知曉帆度圓,皂外國逝樂隊鈴的表畢演與太項目叼現(xiàn)代摧、緣瑞時尚秀、離高檔非的形情象相江吻合巴尤為雄當?shù)刈鹑罕妷核彩呗剺啡ひ姰?，率容索易吸挎引眼丹球、饅形做成話延題、行迅勤速傳蜂播.“下雙鄉(xiāng)”拍針對郵周邊也鎮(zhèn)區(qū)筋客群談：書露圾天電救影看露天算電影目謊前已經(jīng)連比較少賠見了,暢但是像農(nóng)村卻憲具有巨備大的吸疾引力,楚同時艦在放電社影中間匯放映一馳品國際怠項目宣陵傳片辱發(fā)放小替禮品止,積影累客戶燭資源.“掃巷侄”針類對縣罰域周駱邊拆脾遷客戲群嚇,大燭量派愚單組織學給生上門悶進行市混場調(diào)查母,級可以贈貍送小禮五品,欠實則夏是調(diào)查伶的時候帶宣傳男菁英匯噴擴大噸一品國邪際的品濤牌度賊,重點搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)—重點轟昆炸蓄水期—網(wǎng)絡營旺銷展開1、和房仇超網(wǎng)聯(lián)穗合開展霸“尋找鼠新野菁躍英”的粘活動援，開始到網(wǎng)絡上病一品國耳際的品碧牌宣傳2、在新?lián)]野本土平最大的重門戶網(wǎng)積站房產(chǎn)像貼吧板刷塊長矮期置頂婚帖子，揪主題酬中國新鉗野新鴨野人居躲形象大承使—一品安國際3、開始獸建立一莫品國際擾菁英殘匯QQ群、駝微信，粘圈層客完戶，格應道購盆房方向常，同時暴維系原嗽來的2個QQ群。蓄水汗期—一品匯笛啟動啟動蠟策略:"連棍圈帶最養(yǎng)"客戶童會名鏈稱：一品國法際菁英搬居住促由進委員族會簡溝稱“一眉品匯”菁英嶄匯鎖會員烏權(quán)益疾：第一類胃、品牌犁商家折繩扣權(quán)益百；可享加受聯(lián)盟國品牌商辣家的消展費折扣幻玉及不定釀期獲得韻折扣券（聯(lián)盟泰品牌商奶家建議察；大賣教場、家少具賣場烈、餐飲晉、服飾眠、美容荒、旅游對、健身摩等）（折蜘扣券型發(fā)放弦形式英：前魄往售廣樓處瘡領(lǐng)取津。）第二類爛、積分替類權(quán)益譜；可享幸客戶會兇的有獎慌積分制姿度。第三類儉、活動拌類權(quán)益鼓；免費邁參與客英戶會不鋒定期活盒動及職纏業(yè)講座第四類畏、銷售妨權(quán)權(quán)益當；可享烏受購買除一品國陽際名下搏的項目槐不定額偏優(yōu)惠第五伏類、觀服務橡類權(quán)駁益；光可獲味得特備定銀搬行VIP客戶蘇權(quán)益可享受奪專人置攤業(yè)顧問灣的全程純過問服莖務可作為耍未來小警區(qū)物業(yè)VIP卡使禍用，耀獲得旺超值械的物盾業(yè)服文務一品匯斯蓄水壁方式1、定礎(chǔ)點蓄木水；鄙通過紗團購嬌洽談電、精饑英聯(lián)麻誼會柿的形蕩式在滋項目瞞周邊乘主要鹿人流艇活動能區(qū)域辯定點義招募止會員2、活動蹈蓄水；中通過房粗展會、牽客戶活五動、活泄動現(xiàn)場屬招募會聽員3；售樓產(chǎn)處蓄水撤；在前持往售樓荒處的客交戶中招介募會員4、一品賓國際網(wǎng)暮站蓄水鏈；一品梯國際網(wǎng)塊站設(shè)置浙客戶板臭塊，客包戶可直夠接在網(wǎng)耍上填寫傅入會申朽請表5、聯(lián)合夢蓄水：慰可與網(wǎng)勇站聯(lián)合途，網(wǎng)站醒的標準殊客戶可店自動成膛為客戶老會員一品膠匯貿(mào)會員胖維護帶：1、定汗期資勤料更狐新2、不定城期活動莫、講座3、會側(cè)員生悅?cè)召R聾卡郵景寄，衡節(jié)假緞日賀藏卡郵發(fā)寄、懷短信篩問候4、不德定期禿商家曲折扣涼券郵哨寄5、重點冷客戶的組定期電助話回訪避與座談6、短則信平松臺，裹銷售劉信息恰傳達一品匯食售卡—提前蓄淘客售鉆石VI沈P卡，僅窩針對一想品匯會探員銷售齒，設(shè)置慎一定門滅檻，可闖以退，瓣目的是獻保證開而盤當時腹現(xiàn)場人接氣；鉆石會賠員入會芽條件僚:20滴00元，但快是開盤釘可以享繭受“20嘗00抵20直00恨0”的活哭動普通卡斷：所有輕一品匯嶄會員咬都可以承得到普摸通卡正式開敢盤時，蕉鉆石卡碗擁有優(yōu)掉先選房氧權(quán)利，開且根據(jù)井卡號依制次選房釀；鉆石點卡全部業(yè)選完后抖，普通刮卡會員馳方可選酬房。蓄水期—電臺和篩信函傳寬媒棄原來嚷不顧坑客戶肯感受擦，以號打擾鈔為基攏礎(chǔ)的奸被動倡式廣紅告?zhèn)黝嵅ソ⑵鸨粷娛鼙娏w允許恭的傳賀播方塘式?？舅鼤恢S不覺淺中侵霸入你筋的肌討體，紫讓你腰對它槳產(chǎn)生先好感稈，并告主動滴傳播諒它。根據(jù)尚名單寨，點灰對點恥郵寄擾“親逐筆產(chǎn)敲品推傾薦信巾”電臺予文案平增加億“開斑車購碎房，難終身鞠免費除洗車相”蓄水期—全城炒誓作印制100親元現(xiàn)金訴卡進行銷國售，購膝房可抵盲500剖0元或印制300仿0元代級金券免費噸發(fā)放筆，購后房直塘抵。全城盛炒作銷售氣期—優(yōu)惠活臥動針對繼潛在掀細分悶客戶喝群體帖，精敏準定哀位，繭落地口實施1.城軍區(qū)結(jié)婚最置業(yè)剛續(xù)需群體活動主鏡題：“北購房有淹大愛”記——婚火紗照，寸紅包貼更心送活動篩方式芒：購貌房送撈婚紗井照（當婚紗卵照價健格=羅全額櫻房價裳的萬斷分之可一）婚禮壁當天掃貼心幫紅包址（金碌額5眨00起——英10捕00括）活動鋼合作版方：凡新野堂知名鄙婚紗響影樓活動截匆止時間球：一年俊內(nèi)銷售運期—優(yōu)惠活討動2.周展邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)使需要進塑城置業(yè)最的客戶稠群體活動堡主題津：“杠你買裳房，偏我裝界修”雪——鵝10扁00清0裝卷修基萌金免質(zhì)費送活動方托式：購赴房即送薦100冰00裝押修基金活動連合作推方：嬌港灣凱裝飾槍（需竟洽談悟）活動截戲止時間向：購房陷之日起盯1年內(nèi)針對家項目麥問題謀，給份出研著究建桂議：1、銷竄售問題惡：A或需要解懶決顧問她信仰引同導與樹蓮立B顧朵問的談賤判技巧賞要實戰(zhàn)門性培訓2、客駱戶心理悟抗拒問繳題：需顧子問在首談判企中解保決，沾但一百定要駱有針巖對性盈的說形辭培臂訓。3、關(guān)傭于推廣擁問題：需要染實際厭的東呀西來澤操作犯，大探而空遺必定慰會落顯空，伏一定壟要換多位從府消費閣者角化度重沒新認劑識市知場。4、脆物業(yè)輛服務盒問題效：這是闖一個狼較為湯關(guān)鍵底的問隱題，糖是整性個樓移盤出學賣相右、讓鄰客戶市認知槳并得濃到美蜜譽度澤的窗卡口，經(jīng)必須穩(wěn)嚴格掩改進戰(zhàn)。5、慕關(guān)于突價格眠：沒有樂降價希銷售季的，惠通過奏樓盤鴉賣點耗的強巡壽化以委及各客種活獄動促處銷即顛可。201糞4年營克銷推域廣費脫用預晌算廣告類戶外廣告報紙廣告南陽日報南陽晚報高炮雜志廣告網(wǎng)絡廣告網(wǎng)網(wǎng)廣播廣告交通音樂臺電視廣告南陽新野電視臺公交廣告直投廣告DM等其他廣告短信印刷類信函傳媒印刷類樓書、名片包裝制作類圍墻、道旗等制作類模型SP活動開盤活動房展會sp活動合計（萬元）請大忍家一貢起感喜受英蛾倫格后調(diào)第五好部分搬：形別象推耳廣設(shè)忌計標志標志組炒合表現(xiàn)項目浴圖騰紙杯效樣果名片效聽果門牌室內(nèi)遍吊旗戶外高逝炮廣告戶外高賢炮廣告戶外鄙高炮燭廣告一品國遠際壹品國際圍墻您廣告圍墻怨廣告圍墻廣美告還在皂留戀燭于新暑英倫雕風格魂的設(shè)肢計嗎既？我們移還有采一套殺方案形象推醒廣設(shè)計陜西慣新極燙限房舅產(chǎn)營米銷策申劃有致限公教司于你20敲01秒年8響月1齒6日效成立披于中右國西獸安，賓是一割家以仁從事世房地量產(chǎn)全嶄案策邪劃、也代理淡銷售謀、房寇產(chǎn)媒拼體運輝營為喪核心獲業(yè)務退的房午地產(chǎn)凳綜合冬服務刻商。競致力拾于為梢開發(fā)語商提沉供專均業(yè)的森市場企調(diào)研跪、項刮目定拍位、陸產(chǎn)品燒策劃速、規(guī)笑劃設(shè)懲計、狠代理叮銷售并、形仆象宣疫傳、輸媒體毒推廣拌、物遍業(yè)顧連問等戰(zhàn)綜合顧服務。我們浮的案乓例世博梳廣場菌打造滾社旗羊中心傷的方污向每個溝城市身都有社自己鈔的靈地魂，臥靈魂錄不僅鉗是簡嗎單位愛置上絲式的中啞心，脊而是怠城市此價值關(guān)的中喇心；叫是城爬市財捏富，秋城市劍功能貢，城育市榮宏耀高擦度聚察合的揪中心氣！整套V近I設(shè)計絲式中，我訊們的設(shè)玻計師采深用圓形露，向心震力的表知現(xiàn)，準遷確且形叢象的說佩明了世亭博廣場天就是社惜旗未來他發(fā)展的暖中心，累是引導宮社旗未勁來發(fā)展片的向心阿力及標寬桿。是澤首席集哄“吃、嬸住、玩淘、樂、功游、購阻”為一宇條龍的妨大型綜女合性商辨業(yè)領(lǐng)域柏，星級內(nèi)酒店、懸高檔購案物中心滴、娛樂要中心、挪休閑會畢所、特拾色餐飲悶，無論學想要什錘么，都作可以在培這里得握到最大眾化的滿逐足。世博廣似場Vi部分恥展示Vip貴賓并卡名片紙杯世博爸廣場Vi部分展吧示中央秋廣場|龍街設(shè)正計展示中央廣愚場|龍街竄設(shè)計曾展示物料譜設(shè)計中央喚廣場|龍街設(shè)脹計展示中央廣叼場|龍街菜設(shè)計造展示圖為獄“幸平運大臺抽獎惜“，扶猜謎神迎中并秋”攜活動取期間權(quán)針對渡業(yè)主悉所設(shè)朵計的追抽獎剩券，宅一等傘獎為杜20井11侮年西化安世婆界園龍藝博碌覽會衰門票席一張讓。中央廣貫場|龍街設(shè)始計展示中央眼廣場|龍街除設(shè)計浴展示金橋水立岸設(shè)計冠展示金橋水設(shè)岸設(shè)計角展示金橋晝水岸姨設(shè)計喝展示金橋水轟岸設(shè)計訓展示金橋遠水岸寇設(shè)計便展示我們的糕資質(zhì)我們的當資質(zhì)所獲葵榮譽策劃捆案例12年來下，根引植中撓原腹始地，銹成功炮代理汗運營腦了南遼陽錦蛛江公爪寓、錯社旗對香山藏公園孕、社冬旗世梯博廣駱場、肅三門揚峽宏皂江中跌央廣簡場、碰南陽渡宏江搶中央譜廣場俗，鄭叮州宏次江中慘央廣性場、級漯河密宏江帳中央犬廣場拒等項木目，援為近爪萬戶恨居民疑家庭歉打造叉了舒搭適宜耐居的割生活迷空間閉，連哭續(xù)多蛇年被放市建稈委和閉房管寺局授級予先肌進企捉業(yè)和礎(chǔ)優(yōu)秀夏企業(yè)核榮譽掠稱號費！鄭州數(shù)宏江徒*中央聲廣場項緒目鳥瞰漯河穿宏江飯*中晝央廣在場項密目鳥必瞰三門車峽橫宏派江*勞中央路廣場磨項目能鳥瞰發(fā)展歷辯程活動急照片勢展示招商會雜現(xiàn)場照辜片展示開盤現(xiàn)彈場照片前展示開盤商股演活動旬策劃招商銅項目南陽苦宏江*例中央廣陡場，南銅陽首席屋價值型委城市綜嘩合體。南陽莊宏江到*中襪央廣掉場南江區(qū)項歉目鳥現(xiàn)瞰宏江酬*中橋央廣沙場北挪區(qū)項餃目鳥囑瞰我們的交力量我們寫有一法只中遺堅的務銷售源團隊看，在蛙進行譯南陽賢宏江川中央筐廣場足銷售網(wǎng)過程透中，碎大家乳不辭警辛苦原，櫛圾風沐欄雨，截日夜墊奮斗窗，在控半年桂的蓄殃客的刷基礎(chǔ)云上，壯用了準僅僅村一個剛月的已認籌障，在鄰開盤囑當天央就消哥掉了夜房源役的75%，創(chuàng)造底了南陽慰千人搶