學(xué)生公寓開設(shè)寢室自習(xí)室推廣策劃書

關(guān)于“學(xué)生公寓開設(shè)寢室自習(xí)室”策劃書2014目錄策劃背景策劃目標(biāo)前期調(diào)研策劃內(nèi)容簡介公眾分析宣傳內(nèi)容及媒介選擇項(xiàng)目具體實(shí)施過程項(xiàng)目效果預(yù)測與評(píng)估應(yīng)急預(yù)案1策劃背景策劃背景學(xué)校對(duì)自習(xí)室的理存在漏洞空教室被各社團(tuán)以開會(huì)名義清場占座現(xiàn)象層出不窮十一點(diǎn)半熄燈制度2策劃目標(biāo)策劃目標(biāo)1.緩解自習(xí)室管理的壓力，方便校方在自習(xí)室管理方面分擔(dān)任務(wù)。3.讓習(xí)慣在夜晚安靜的環(huán)境學(xué)習(xí)的學(xué)生可以到通宵自習(xí)室學(xué)習(xí)。2.幫助學(xué)生們?cè)谧悴怀鰬舻沫h(huán)境下可以到安靜舒適的環(huán)境下學(xué)。3前期調(diào)研我們前期做了兩方面的調(diào)研，一方面是媒體調(diào)研，另一方面是市場調(diào)研。媒體調(diào)研圖1：南開大學(xué)開設(shè)宿舍自習(xí)室的新聞截圖圖2：清華大學(xué)開設(shè)宿舍深夜自習(xí)室的爭議媒體調(diào)研圖3：聊大開設(shè)男生宿舍自習(xí)室新聞報(bào)道截圖圖4：交大某社交平臺(tái)發(fā)布對(duì)寢室自習(xí)室的看法截圖市場調(diào)研圖5：財(cái)大自習(xí)點(diǎn)的占比圖市場調(diào)研圖6：同學(xué)們對(duì)開設(shè)寢室自習(xí)室的意愿調(diào)查餅圖市場調(diào)研NO.1NO.2NO.3NO.5NO.4獨(dú)立桌椅無線網(wǎng)絡(luò)空調(diào)飲水機(jī)自動(dòng)販賣機(jī)圖7：被調(diào)查者對(duì)寢室自習(xí)室設(shè)施設(shè)備的排序圖4策劃主題和內(nèi)容簡介策劃主題“懶人學(xué)霸屋——屬于你的自習(xí)室”策劃主題懶人學(xué)霸屋距離宿舍近目標(biāo)受眾主要功能舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境內(nèi)容簡介項(xiàng)目評(píng)估及完善項(xiàng)目申請(qǐng)立項(xiàng)123754寢室改造工程寢室自習(xí)室裝飾創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽管理制度制定設(shè)施設(shè)備運(yùn)營維護(hù)68寢室自習(xí)室“懶人書架”圖書漂流活動(dòng)微博“點(diǎn)人上自習(xí)”挑戰(zhàn)活動(dòng)5公眾分析公眾分析之學(xué)生主要目標(biāo)受眾潛在目標(biāo)受眾對(duì)學(xué)習(xí)的愛好程度高、學(xué)習(xí)積極性強(qiáng)、喜歡安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境、喜歡考前突擊復(fù)習(xí)、生活比較充實(shí)、社團(tuán)活動(dòng)豐富……學(xué)習(xí)時(shí)間較為零碎、對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境有一定要求、學(xué)習(xí)習(xí)慣良好、平時(shí)喜歡自習(xí)、偶爾熬夜……公眾分析之校領(lǐng)導(dǎo)希望緩解自習(xí)室資源不夠的狀態(tài)，又不太贊成學(xué)生熬夜復(fù)習(xí)。希望能滿足同學(xué)們對(duì)自習(xí)室的要求。會(huì)考慮到宿舍自習(xí)的管理問題。其他領(lǐng)導(dǎo)學(xué)工部后勤部一方面希望同學(xué)們能夠養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和工作習(xí)慣。另一方面又希望同學(xué)們能夠好好學(xué)習(xí)。公眾分析之媒體校內(nèi)媒體校內(nèi)媒體主要包括校廣播臺(tái)、校報(bào)以及各院記者團(tuán)和院報(bào)。主要從學(xué)生的角度出發(fā)，可能會(huì)收集報(bào)道很多學(xué)生的觀點(diǎn)。校外媒體校外媒體可能會(huì)大肆報(bào)道。對(duì)于寢室通宵自習(xí)室，既會(huì)分析其優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)分析其帶來的弊病。6宣傳內(nèi)容及媒介選擇主要傳播內(nèi)容1.建設(shè)宿舍自習(xí)室的初衷——為了方便同學(xué)們學(xué)習(xí)；2.宿舍自習(xí)室的方便之處，相較于圖書館、自習(xí)室、寢室內(nèi)學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)所在；4.宿舍自習(xí)室裝扮創(chuàng)意大賽激發(fā)學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)造力，進(jìn)一步宣傳宿舍自習(xí)室。3.設(shè)立宿舍自習(xí)室的地點(diǎn)及建成后首次開通運(yùn)行的時(shí)間宣傳；媒介選擇之線下校報(bào)及校外其他報(bào)刊發(fā)布宿舍開設(shè)自習(xí)室新聞報(bào)道，開放式，關(guān)于宿舍是否開設(shè)自習(xí)室的討論，創(chuàng)造一定的噱頭。校園廣播宿舍自習(xí)室將要建成，做正面新聞報(bào)道，鼓勵(lì)大家關(guān)注。招貼海報(bào)、擺放展板關(guān)于宿舍自習(xí)室正式運(yùn)行，歡迎同學(xué)們前來自習(xí)。前期校報(bào)及校外其他報(bào)刊重點(diǎn)報(bào)道宿舍自習(xí)室正式運(yùn)行帶來的福音，以及后期裝扮設(shè)計(jì)大賽鼓勵(lì)同學(xué)們DIY的初衷，從正面角度宣傳。校園廣播對(duì)裝扮設(shè)計(jì)大賽做宣傳報(bào)道，持續(xù)關(guān)注比賽進(jìn)展，另一方面宣傳宿舍自習(xí)室。招貼海報(bào)、擺放展板宣傳裝扮設(shè)計(jì)大賽的初復(fù)賽的信息。后期媒介選擇之線下媒介選擇之線上一方面對(duì)宿舍自習(xí)室運(yùn)行新聞，結(jié)合制作的宣傳視頻和圖片進(jìn)行傳播；另一方面可發(fā)起話題討論和電子問卷，后期，對(duì)裝扮設(shè)計(jì)大賽宣傳，并及時(shí)跟進(jìn)賽況發(fā)布到網(wǎng)上，最后評(píng)選有一定比例為線上投票評(píng)比，通過參賽團(tuán)隊(duì)自身比賽宣傳，同時(shí)擴(kuò)大宿舍自習(xí)室在學(xué)生們之間的知名度。微博微信空間人人媒介選擇之線上微博①發(fā)起話題#寢室PK自習(xí)室#，討論自習(xí)在哪里更合適，發(fā)表關(guān)于財(cái)大開設(shè)宿舍自習(xí)室的意見，并@財(cái)大宿舍自習(xí)室的官方微博和其他兩位本校校友，就可以有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。②可以邀請(qǐng)“中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)微博協(xié)會(huì)”以及各財(cái)大名人的微博幫忙參與話題、轉(zhuǎn)發(fā)話題，在學(xué)校內(nèi)引起一定的關(guān)注。③發(fā)布財(cái)大宿舍自習(xí)室的相關(guān)宣傳以及活動(dòng)進(jìn)度。

④發(fā)布宿舍自習(xí)室裝扮設(shè)計(jì)大賽宣傳以及最終的線上投票，鼓勵(lì)參賽團(tuán)隊(duì)自身進(jìn)行作品宣傳，提升宿舍自習(xí)室的吸引力。媒介選擇之線上微信①開設(shè)財(cái)大宿舍自習(xí)室的官方微信平臺(tái)，分享相關(guān)活動(dòng)信息。②鼓勵(lì)同學(xué)寫出自己在“懶人學(xué)霸屋”自習(xí)的經(jīng)歷或者心情，集滿32個(gè)贊，截圖發(fā)至官微，即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。媒介選擇之線上空間人人①開設(shè)財(cái)大宿舍自習(xí)室的官方空間平臺(tái)和人人公共主頁。發(fā)布活動(dòng)信息，結(jié)合宣傳海報(bào)和視頻，鼓勵(lì)同學(xué)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論即隨機(jī)抽獎(jiǎng)。②提供失物招領(lǐng)信息和同學(xué)學(xué)習(xí)生活的一些小建議，保持學(xué)生的關(guān)注度。7項(xiàng)目具體實(shí)施過程項(xiàng)目具體實(shí)施過程提交策劃申請(qǐng)立項(xiàng)宿舍改造工程項(xiàng)目寢室自習(xí)室裝飾創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽項(xiàng)目具體實(shí)施過程寢室自習(xí)室運(yùn)行管理制度寢室自習(xí)室“懶人書架”圖書漂流活動(dòng)微博“點(diǎn)人上自習(xí)”挑戰(zhàn)活動(dòng)舉辦寢室自習(xí)室裝飾創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)內(nèi)容寢室自習(xí)室裝飾設(shè)計(jì)大賽鼓勵(lì)學(xué)生自己裝扮自己的學(xué)習(xí)環(huán)境。初賽以設(shè)計(jì)方案的形式提交作品；復(fù)賽則是從初賽上交的作品中挑選部分團(tuán)隊(duì)的方案進(jìn)行實(shí)施?；顒?dòng)目的宣傳寢室自習(xí)室，提高學(xué)生的參與程度，通過比賽將寢室自習(xí)室裝扮權(quán)利交給學(xué)生，以增加同學(xué)們對(duì)寢室自習(xí)室的了解。寢室自習(xí)室裝飾創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽寢室自習(xí)室“懶人書架”圖書漂流活動(dòng)前期將對(duì)“懶人書架”圖書漂流活動(dòng)進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)同學(xué)們將寢室里看過的、閑置的、想要推薦給更多人看的書捐贈(zèng)出來。在寢室自習(xí)室后期的日常運(yùn)行階段，“懶人書架”上所有圖書均可供前來自習(xí)的同學(xué)自由借閱，前提條件是“懶人書架”的書只能在寢室自習(xí)室內(nèi)閱覽。設(shè)立懶人書架“懶人書架”圖書漂流活動(dòng)微博發(fā)起“點(diǎn)人上自習(xí)”挑戰(zhàn)活動(dòng)對(duì)象僅限于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的學(xué)生微博發(fā)起話題“點(diǎn)人上自習(xí)”被點(diǎn)到的同學(xué)必須在點(diǎn)到后的三天內(nèi)去寢室自習(xí)室自習(xí)至少1個(gè)小時(shí)，否則就要承諾幫點(diǎn)名的同學(xué)帶一份早餐。被點(diǎn)到的同學(xué)在寢室自習(xí)室自習(xí)后，可在寢室自習(xí)室入口設(shè)立的“‘點(diǎn)人上自習(xí)’挑戰(zhàn)完成的拍照證明板”旁拍照留念，將照片發(fā)上微博證明挑戰(zhàn)完成后，可再點(diǎn)三個(gè)同學(xué)進(jìn)行同樣的挑戰(zhàn)。8項(xiàng)目效果預(yù)測與評(píng)估活動(dòng)準(zhǔn)備過程的評(píng)估1.背景材料的充分性2.信息的組織與項(xiàng)目戰(zhàn)略的合理性3.信息和項(xiàng)目的有效性活動(dòng)實(shí)施過程的評(píng)估2.媒介報(bào)道量3.檢驗(yàn)接受并注意到信息的目標(biāo)公眾的數(shù)量1.檢查發(fā)送信息的數(shù)量活動(dòng)效果預(yù)測與評(píng)估2.活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的參與人數(shù)3.宿舍自習(xí)室開設(shè)后的運(yùn)行效果1.活動(dòng)覆蓋人數(shù)9應(yīng)急預(yù)案應(yīng)急預(yù)案失

竊占

座突然停電發(fā)生火災(zāi)在自習(xí)室的同學(xué)忽然暈倒自習(xí)室內(nèi)發(fā)生沖突THANKS如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競爭從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對(duì)市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10黑+10紅