【營(yíng)銷(xiāo)】電視機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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電視機(jī)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇一：海信電視營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1海信智能電視營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案前言：技術(shù)的不斷涌現(xiàn)加快了彩電產(chǎn)品的更速度，對(duì)彩電行業(yè)帶來(lái)兩方面的影響：一方面，更加速擴(kuò)大了需求空間，突出電視機(jī)向消費(fèi)電子演化的特性，彩電由耐用消費(fèi)品向消費(fèi)電子轉(zhuǎn)變；另一方面，影響廠商競(jìng)賽格局。隨著技術(shù)和功能的增加，更好滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求成為電視機(jī)競(jìng)賽的核心方向，對(duì)技術(shù)的戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品力和市場(chǎng)應(yīng)變力氣都將進(jìn)考驗(yàn)各個(gè)廠家對(duì)于市場(chǎng)的把握力氣，影響到廠家的進(jìn)展。智能電視也將漸漸走入市場(chǎng)、智能電視成高端市場(chǎng)熱點(diǎn)引領(lǐng)智能時(shí)代趨勢(shì)、網(wǎng)融合給智能互聯(lián)網(wǎng)電視的進(jìn)展鋪平了道路。一、背景海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于1969年。海信堅(jiān)持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的進(jìn)展戰(zhàn)略，以?xún)?yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造為根底、技術(shù)創(chuàng)為動(dòng)力、資本運(yùn)營(yíng)為杠桿，持續(xù)安康進(jìn)展。進(jìn)入21世紀(jì)，海信以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以?xún)?yōu)秀的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)為支撐，加快了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的速度，形成了多媒體、家電、通信、IT智能系統(tǒng)、現(xiàn)代家居和效勞等產(chǎn)業(yè)版塊。海信電視則為海信的支柱產(chǎn)業(yè)。XX918UHD超高清智能電視，包含50英寸、6584英寸三個(gè)尺寸段，物理區(qū)分率到達(dá)3840×2160，像素800FHD2004倍，是人眼區(qū)分率的兩倍，UHD超高清電視的問(wèn)世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。同時(shí)，海信UHD超高清智能電視，搭載海信為電視深度定制的海安操作系統(tǒng)和全的vision用戶(hù)界面，操作流暢、簡(jiǎn)潔易用；支持語(yǔ)音、手勢(shì)、人臉識(shí)別等智能化交互方式，云效勞平臺(tái)進(jìn)一步升級(jí)，聚合了豐富的智能業(yè)務(wù)；海信的顯示技術(shù)優(yōu)勢(shì)與智能電視專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，形成差異化優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者帶來(lái)更完善的體驗(yàn)。918日，海信在青島UHD50英寸、6584英寸三個(gè)尺寸段，物3840×2160800FHD200萬(wàn)像素4倍，是人眼區(qū)分率的兩倍，UHD超高清電視的問(wèn)世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。二、市場(chǎng)分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高。消費(fèi)者對(duì)于智能液晶電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產(chǎn)廠家必定將對(duì)這一興市場(chǎng)的巨大潛力進(jìn)展一番爭(zhēng)奪。一方面由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，消費(fèi)者將會(huì)削減在彩電方面的支出。另一方面，國(guó)家出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”政策，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的低價(jià)格將促進(jìn)彩電的銷(xiāo)售。海信UHD智能電視的消滅，以其特別優(yōu)勢(shì)有望在市場(chǎng)上快速占據(jù)市場(chǎng)。海信作為國(guó)內(nèi)一路產(chǎn)品制造商，具有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)賽力，但處于同樣市場(chǎng)地位的對(duì)手有海爾、格力、美的、長(zhǎng)虹等知名企業(yè)，國(guó)外有知名品牌西門(mén)子、松下、LG、三星等占據(jù)高端市場(chǎng)，而且正在向低端擴(kuò)展。在同等價(jià)位上的比較，海信處于劣勢(shì)地位。在各大賣(mài)場(chǎng)來(lái)看，各品牌之間競(jìng)賽比較猛烈。SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、海信是中國(guó)家電企業(yè)知名品牌之一。2、XX6月，我國(guó)第一塊自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的、產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻媒體處理芯片在海信誕生，此舉打破了國(guó)外壟斷的歷史。也使海信成為國(guó)產(chǎn)電視機(jī)企業(yè)中最具競(jìng)賽力的企業(yè)之一。380年月就成功打入非洲市場(chǎng)并在那里具有很強(qiáng)的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。4、海信有一個(gè)特地的部門(mén)在和外部企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)LED背光模組。5、海信也在開(kāi)發(fā)平板電視所需圖像處理芯片。劣勢(shì)1、和日韓企業(yè)相比，海信的整體規(guī)模相對(duì)小得多，規(guī)模經(jīng)濟(jì)不夠大。2、海信還沒(méi)有自己的液晶顯示面板。3、海信的芯片技術(shù)和日韓企業(yè)相比還有很大差距。4、海信電視機(jī)軟件和日韓企業(yè)相比也有不小差距。5單做電視機(jī)，品牌專(zhuān)業(yè)性很高6、市場(chǎng)有限主要針對(duì)的是城市的中端客戶(hù)群，而像農(nóng)村、大城市的的部門(mén)客戶(hù)群幾乎就被無(wú)視掉了，市場(chǎng)受限制。時(shí)機(jī)1、有自己的芯片和軟件。2、在非洲國(guó)家有分廠。3、整體制造水平較高。4、中國(guó)及型經(jīng)濟(jì)體的飛速進(jìn)展使得市場(chǎng)寬闊。5、在歐洲有分廠。6、網(wǎng)絡(luò)制式的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在的中國(guó)電視市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)供給商的關(guān)系格外親熱，而中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商必定會(huì)對(duì)中端的市場(chǎng)有著更多的幫助。7、GDP增長(zhǎng)。隨著中國(guó)人民的生活水平的提高，以及收入的提高。大家對(duì)中流電視的選擇已經(jīng)不再是很在意、很重視。所以對(duì)于是否選擇飛利浦還是國(guó)產(chǎn)電視已經(jīng)不能輕言斷定，所以這就成為了重要的機(jī)遇，是否能先下手為強(qiáng)和選擇正確的路線就成為了關(guān)鍵因素威逼1、日韓企業(yè)的電視機(jī)已經(jīng)占據(jù)了高檔市場(chǎng)。2、國(guó)內(nèi)電視機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)幅度小。3、人民幣對(duì)美元匯率。4、日韓政府對(duì)中國(guó)企業(yè)的態(tài)度。5、國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲。四、產(chǎn)品的定位〔一〕市場(chǎng)細(xì)分據(jù)調(diào)查有80%的已購(gòu)置或者打算購(gòu)置液晶電視的消費(fèi)者多數(shù)集中在25歲到50歲之間，并且多為男性購(gòu)置。中高收入和高學(xué)歷人群均為產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體據(jù)資料顯示大局部月收入超過(guò)15003000元的消費(fèi)者更情愿購(gòu)置4000-5000元的高以此來(lái)表達(dá)自己的愛(ài)，增加感情，緩解壓力。〔二〕目標(biāo)市場(chǎng)選擇2050歲之間的成熟男性，收入在白領(lǐng)階層的年輕人和商務(wù)人士?！踩呈袌?chǎng)定位海信智能電視作為高端消費(fèi)品，價(jià)格方面較高，所以主要定位在白領(lǐng)以上階層的消費(fèi)群體和婚的年輕人。三、海信電視的競(jìng)賽環(huán)境XX12月全國(guó)家電市場(chǎng)分區(qū)域電視產(chǎn)品品牌零售量占有率統(tǒng)計(jì)〔摘自)海信電視在內(nèi)地各地零售量居首位〔一〕競(jìng)賽主要力氣行業(yè)在競(jìng)賽對(duì)手、參與者的威逼、供給商和顧客的討價(jià)還價(jià)力氣及替代品的威逼之中，這些影響行業(yè)競(jìng)賽的主要力氣在于爭(zhēng)取有利位置。1、在市場(chǎng)競(jìng)賽中處于優(yōu)勢(shì)地位目前在電視機(jī)市場(chǎng)眾多企業(yè)都樂(lè)觀開(kāi)放戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品索尼、三星、長(zhǎng)虹、海爾、TCL等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測(cè)，以LG、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源。我們的主要競(jìng)賽LG先G格外的時(shí)尚，而且一般配有不閃式3D3D網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。如今，電視機(jī)已經(jīng)是一種很尋常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種尋常的消費(fèi)品但是中續(xù)下去，而興盛國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)連續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對(duì)高檔市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。和中國(guó)的企業(yè)相比，日本和韓國(guó)的企業(yè)〔高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的〕通常的，但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)——品牌價(jià)值高是一，技術(shù)先進(jìn)更是必不行少的。在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機(jī)，而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)而獲得了更多的利潤(rùn)——2、參與者的威逼在如今競(jìng)賽特別的電視機(jī)市場(chǎng)中，參與者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競(jìng)賽力是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)賽力的大企業(yè)，它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè)。3、供給商的討價(jià)還價(jià)力氣電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供給也都越來(lái)越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供給企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供給商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán)，到底他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供給企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買(mǎi)家。中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供給商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán)，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件〔一般是視頻解碼芯片的供給中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以實(shí)是一種卑視的態(tài)度。海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)賽力：在原材料供給上海信有具有較大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)，這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。4、客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)力氣需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān)，競(jìng)賽到達(dá)了空前的猛烈程度。各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的留意，實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)售量，它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)賽手段來(lái)獵取更大的銷(xiāo)售量。目前銷(xiāo)售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷(xiāo)售協(xié)議中有很大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，銷(xiāo)售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷(xiāo)售企業(yè)共享掉很多。5、替代產(chǎn)品的威逼就目前及將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線當(dāng)中，也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用。在興盛國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介?，F(xiàn)在威逼到它的產(chǎn)品主要是電腦——功能的一局部，所以電腦是它的一個(gè)很大的威逼。其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了確定的威逼，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件，而馬上啟用的“3G”則更像是一場(chǎng)革命。〔二〕競(jìng)賽反映總況以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)賽篇二：長(zhǎng)虹彩電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)得市場(chǎng)者得天下姓名：班別：學(xué)號(hào)：200指導(dǎo)教師：鄭115日長(zhǎng)虹彩電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)一、長(zhǎng)虹彩電的進(jìn)展和競(jìng)賽環(huán)境狀況〔一〕長(zhǎng)虹的進(jìn)展歷程概況〔二〕長(zhǎng)虹在國(guó)內(nèi)的競(jìng)賽環(huán)境〔三〕長(zhǎng)虹在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的對(duì)手二、長(zhǎng)虹彩電市場(chǎng)狀況〔一〕研發(fā)彩電市場(chǎng)〔二〕確立目標(biāo)市場(chǎng)〔三〕市場(chǎng)定位三、長(zhǎng)虹彩電營(yíng)銷(xiāo)籌劃過(guò)程〔一〕彩電營(yíng)銷(xiāo)策略〔二〕營(yíng)銷(xiāo)策略組合〔三〕營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)估算四、長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷(xiāo)治理和預(yù)期目標(biāo)〔一〕營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的宏觀調(diào)控〔二〕營(yíng)銷(xiāo)的收益打算序言XX年的市場(chǎng)到底會(huì)怎么樣？國(guó)內(nèi)的彩電廠商與國(guó)際廠商的高端爭(zhēng)奪正在打響進(jìn)而把握市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)是每位商家成功必經(jīng)之路彩電，作為近年來(lái)家電業(yè)一顆絢爛的明星，話(huà)題始終不斷。從技術(shù)到價(jià)格，再?gòu)膬r(jià)格到技術(shù)，XX年技術(shù)當(dāng)家，風(fēng)頭有望蓋過(guò)價(jià)格。放眼彩電業(yè)技術(shù)之爭(zhēng)，XX中國(guó)彩電業(yè)，不得不說(shuō)確實(shí)定是———LED和3D!不管是源自外鄉(xiāng)的國(guó)產(chǎn)品牌，還是外來(lái)的洋品牌，均把LEDXX3D電視當(dāng)成一種代表XX年面對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售……彩電價(jià)格戰(zhàn)硝煙再起高端彩電成為促銷(xiāo)熱點(diǎn)專(zhuān)虹在嚴(yán)峻的競(jìng)賽形式下能夠躋身于全國(guó)名列前茅甚至世界名牌行列營(yíng)銷(xiāo)之路呢？一、長(zhǎng)虹彩電的進(jìn)展和競(jìng)賽環(huán)境狀況〔一〕長(zhǎng)虹的進(jìn)展歷程概況1958“”的企3C“科技領(lǐng)先、速度取勝”的經(jīng)營(yíng)理念，協(xié)同全球優(yōu)勢(shì)資源，依托國(guó)家級(jí)長(zhǎng)虹技術(shù)中心，公司建立起了3C融合的信息家電企業(yè)轉(zhuǎn)型，并成功構(gòu)架跨越廣電網(wǎng)、通訊網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)3C產(chǎn)業(yè)體系。歷經(jīng)四十余年的磨礪，長(zhǎng)虹實(shí)現(xiàn)從單純的家電制造商向標(biāo)準(zhǔn)制定商、內(nèi)容IT、通訊、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)、電源、商用系統(tǒng)電子、小家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的多元化、綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，已成為全球最具競(jìng)賽力氣的消費(fèi)電子系統(tǒng)供給商和內(nèi)容效勞供給商，榮膺世界品牌500強(qiáng)行列?！捕抽L(zhǎng)虹彩電的進(jìn)展環(huán)境1、國(guó)內(nèi)環(huán)境長(zhǎng)虹彩電在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量始終都是位于前列的，長(zhǎng)虹彩電也處于不斷進(jìn)展的狀態(tài)，滿(mǎn)足TCL等品牌也照舊占有很大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，長(zhǎng)虹競(jìng)賽還是比較猛烈的。比較欣慰的是長(zhǎng)虹的品牌彩電在寬闊消費(fèi)者心中還是占據(jù)很重要的位置。2、國(guó)際環(huán)境在世界市場(chǎng)上，實(shí)際上是高科技技術(shù)之爭(zhēng)。當(dāng)前電子技術(shù)在硬件、軟件及多媒體等方要充分利用科技手段，是自身的彩電產(chǎn)品跨越一個(gè)的階段，不斷向前進(jìn)展。二、長(zhǎng)虹彩電市場(chǎng)狀況〔一〕研發(fā)彩電市場(chǎng)彩電正在與內(nèi)容、效勞加速融合，實(shí)現(xiàn)彩電的進(jìn)一步升級(jí)，在一二級(jí)市場(chǎng)上超薄CRT電視還是有進(jìn)展勢(shì)頭的，在三四級(jí)市場(chǎng)以及正在開(kāi)發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)，純平CRT電視仍是銷(xiāo)售主力軍，超薄CRTCRT電視的潛力市場(chǎng)，也是潛力巨大的電市場(chǎng)，假設(shè)能夠開(kāi)發(fā)，將是一個(gè)很好的前景。〔二〕確立目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)，而面對(duì)這個(gè)全球最大的“蛋糕“，視而不見(jiàn)明顯是不智的。毫無(wú)疑問(wèn)，二十一世紀(jì)最成功CRT超薄液晶彩電，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。〔三〕市場(chǎng)定位依據(jù)長(zhǎng)虹的進(jìn)展?fàn)顩r我們可以從三個(gè)角度去進(jìn)展市場(chǎng)定位：1、自我所能。充分發(fā)揮自身的生產(chǎn)技術(shù)力氣，利用已有的品牌號(hào)召力氣吸引更多客戶(hù)。2、對(duì)手所弱。找出競(jìng)賽對(duì)手的弱點(diǎn)，用自己的技術(shù)超越對(duì)手，制造領(lǐng)域。3、市場(chǎng)所需。找準(zhǔn)將來(lái)和現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，就能按需求生產(chǎn)，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，才能讓客戶(hù)信任，進(jìn)而奪取強(qiáng)大市場(chǎng)。三、長(zhǎng)虹彩電營(yíng)銷(xiāo)籌劃過(guò)程〔一〕彩電營(yíng)銷(xiāo)策略最根本的主線就是始終圍圍著價(jià)格來(lái)開(kāi)放，價(jià)格競(jìng)賽始終是最主要的競(jìng)賽策略。但是還得留意一些問(wèn)題：1、渠道問(wèn)題最早的銷(xiāo)售渠道是國(guó)有流通企業(yè)來(lái)完成的。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法預(yù)備各種工作國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道的建設(shè)，與國(guó)際跨國(guó)零售巨頭建立全面的產(chǎn)銷(xiāo)合作關(guān)系2、生產(chǎn)問(wèn)題長(zhǎng)虹彩電企業(yè)已經(jīng)具備強(qiáng)大的制造力氣，制造本錢(qián)照舊具有較強(qiáng)的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須深入爭(zhēng)論和充分利用這個(gè)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，把所謂的“產(chǎn)能過(guò)剩”化解為競(jìng)賽力氣的來(lái)源。3、產(chǎn)品問(wèn)題“概念創(chuàng)”來(lái)替代“產(chǎn)品創(chuàng)”。從技術(shù)創(chuàng)的角度而言，加大對(duì)技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)力氣的研發(fā)投入，以及企業(yè)的創(chuàng)理念，極大地制約著產(chǎn)品競(jìng)賽力的進(jìn)展，而這正是企業(yè)屢受挫折的一個(gè)根本緣由。4、競(jìng)賽問(wèn)題對(duì)于競(jìng)賽，應(yīng)實(shí)行零基思維，戰(zhàn)略目標(biāo)不應(yīng)以競(jìng)賽對(duì)手為瞄準(zhǔn)標(biāo)桿，它不應(yīng)受制于現(xiàn)有狀況〔包括競(jìng)賽對(duì)手為衡量其戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)。不要把留意力全部集中在競(jìng)賽對(duì)手上，要看準(zhǔn)是否獲得更高利潤(rùn)?！捕碃I(yíng)銷(xiāo)策略組合1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略通過(guò)開(kāi)展廣泛的國(guó)際技術(shù)合作和自主研發(fā)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)彩電亮度低、清楚度差、可視角小、壽命短的缺點(diǎn)。一切從消費(fèi)者需求動(dòng)身，為消費(fèi)者“量身定做”，擁有自己全技術(shù)。2、價(jià)格策略對(duì)高技術(shù)彩電產(chǎn)品不必把價(jià)格拉的太高，而是盡量壓低，已到達(dá)寬闊消費(fèi)者的消費(fèi)群體可以接收的水平。3、宣傳促銷(xiāo)策略宣傳是為了讓消費(fèi)者了解到高技術(shù)彩電到底“高”要進(jìn)展加大技術(shù)層面的宣傳，以利于價(jià)格策略的實(shí)施4、渠道建設(shè)策略為了廣泛宣傳品牌和技術(shù)，加大建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)，在全國(guó)設(shè)立數(shù)量繁多而且有長(zhǎng)虹彩電。〔三〕營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)估算在營(yíng)銷(xiāo)策略各個(gè)步驟都能夠順當(dāng)完成的話(huà)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是要有所提高XX左右，年銷(xiāo)量要到達(dá)500萬(wàn)臺(tái)，等離子電視屬于高端產(chǎn)品，價(jià)格在6000左右，一般只適于高級(jí)用戶(hù)，年銷(xiāo)量要到達(dá)70彩電產(chǎn)量0D平板電視的銷(xiāo)量是現(xiàn)代生活水平的比較群眾化的電視，價(jià)格在4000—5000元，年銷(xiāo)量要到達(dá)200萬(wàn)臺(tái)；另外時(shí)代高技術(shù)產(chǎn)品3D0多到0元，是少數(shù)人所能到達(dá)的購(gòu)置力氣，但還是會(huì)存在少數(shù)生活水平較高的消費(fèi)者所以年銷(xiāo)量能到達(dá)100多臺(tái)。四、長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷(xiāo)治理和預(yù)期目標(biāo)〔一〕營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的宏觀調(diào)控營(yíng)銷(xiāo)把握的目的是確保公司目標(biāo)、政策、戰(zhàn)略和措施與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)。1、年度打算把握在本年度內(nèi)實(shí)行把握步驟，檢查實(shí)際效績(jī)與打算是否全都，并實(shí)行措施改進(jìn)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)與完成。對(duì)各方面進(jìn)展分析，比方銷(xiāo)售、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用跟銷(xiāo)售額比照以及對(duì)顧客態(tài)度跟蹤分析。2、盈利力氣把握盈利力氣要大就必需降低本錢(qián)，特別是在營(yíng)銷(xiāo)這模塊上，不能盲目投放，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3、營(yíng)銷(xiāo)效率把握對(duì)銷(xiāo)售人數(shù)、廣告效率進(jìn)展把握，把握好廣告的影響度，和廣告本錢(qián)不能過(guò)高，宣傳方式效率，主攻效率較高的方式〔二〕營(yíng)銷(xiāo)的收益打算依據(jù)長(zhǎng)虹始終以來(lái)彩電的業(yè)績(jī)銷(xiāo)售狀況和收益狀況，本次營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期的收益是彩電年銷(xiāo)10020億元以上；總銷(xiāo)量要勇奪第一，其中以液晶、15%50%以上。篇三：飛利浦液晶電視營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)飛利浦營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)名目一、環(huán)境分析〔一〕飛利浦公司簡(jiǎn)介〔二〕宏觀環(huán)境分析〔三〕微觀環(huán)境分析二、SOWT分析〔一〕Strength〔二〕Weakness〔三〕Opportunity〔四〕Threats三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略〔一〕產(chǎn)品定位策略〔二〕定價(jià)策略〔三〕分銷(xiāo)策略〔四〕促銷(xiāo)策略六、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算七、籌劃方案把握八、效果評(píng)估九、附錄前言:技術(shù)的不斷涌現(xiàn)加快了彩電產(chǎn)品的更速度，對(duì)彩電行業(yè)帶來(lái)兩方面的影響：一方LED3D成為顯像進(jìn)展的方向，3D電視也將漸漸走入市場(chǎng)代趨勢(shì)、網(wǎng)融合給互聯(lián)網(wǎng)電視的進(jìn)展鋪平了道路。一、環(huán)境分析〔一〕飛利浦公司簡(jiǎn)介飛利浦，是世界上最大的電子公司之一，1891年成立于荷蘭，主要生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng)。飛利浦現(xiàn)已進(jìn)展成為一家大型跨國(guó)公司，XX年全球員工已達(dá)128,100人，28150個(gè)國(guó)家設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，擁有8萬(wàn)項(xiàng)專(zhuān)利，實(shí)力超群。XX711日，飛利浦宣布收購(gòu)奔騰電器〔上?！常痤~可能約25億元。飛利浦在InterbrandXX年全球品牌價(jià)值排名第41500強(qiáng)企業(yè)，XX85位。全球第一大液晶電視生產(chǎn)商荷蘭皇家飛利浦電子公司〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“飛利浦”〕和冠捷科技團(tuán)體〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“冠捷”〕就一項(xiàng)品牌授權(quán)協(xié)定簽訂了意向書(shū)，冠捷將負(fù)責(zé)飛利浦品牌電視機(jī)在中國(guó)〔不包含香港、臺(tái)灣和澳門(mén)〕的選購(gòu)、分銷(xiāo)、市場(chǎng)和銷(xiāo)售。該協(xié)定期限為五年XXXX年第四季度履行。依照協(xié)定，冠捷將在中國(guó)獨(dú)家應(yīng)用飛利浦商標(biāo)開(kāi)展電視機(jī)業(yè)務(wù)，對(duì)此飛利浦將收取必定的特許應(yīng)用費(fèi)。飛的電視機(jī)品牌允許協(xié)定，并與威迪奧控團(tuán)體簽訂了印度的電視品牌允許協(xié)定。冠捷是一家領(lǐng)花費(fèi)者，能夠持續(xù)享有與飛利浦品牌相匹配的一流質(zhì)量、設(shè)計(jì)、創(chuàng)和客戶(hù)效勞。XX年百度世界大會(huì)上表示，百度的云存儲(chǔ)與飛利浦智能電視的深度順應(yīng)市場(chǎng)潮流，戶(hù)帶來(lái)了不一樣的體驗(yàn)?！踩澈暧^環(huán)境分析1、科技環(huán)境分析隨著我國(guó)推廣的電信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)和有線電視網(wǎng)三大網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)融合的漸漸開(kāi)放，三網(wǎng)爭(zhēng)議。內(nèi)容更豐富、互動(dòng)消遣性更強(qiáng)的智能電視成為彩電行業(yè)的進(jìn)展契機(jī)。相較于傳統(tǒng)電能通過(guò)自主安裝應(yīng)用程序?qū)崿F(xiàn)功能或增值效勞，并可借助三網(wǎng)接入、3C融合等滿(mǎn)足多樣化關(guān)心，依托最的半導(dǎo)體、芯片和軟件技術(shù)，從而具有進(jìn)化、思維和融合等人文特征。智能3D3D3DLED液晶電視價(jià)格相比，倍率在—之間。3D成為顯像進(jìn)展的方向，3D電視也將漸漸走入市場(chǎng)2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境%降至%%按市場(chǎng)匯率計(jì)算，今年世界經(jīng)濟(jì)增速將由去年的%下滑至%以下，按購(gòu)置力計(jì)算將從%下降到%。國(guó)際大宗初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格受世界經(jīng)濟(jì)增速減慢、全球貨幣政策趨于寬松、中東局勢(shì)動(dòng)亂等多重因素影響居高不下。其次，我國(guó)的潛在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度開(kāi)頭下降，潛在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度由資本積存、勞動(dòng)力和;勞動(dòng)力增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)，而全要素生產(chǎn)率年均推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。依據(jù)這些參數(shù)計(jì)算，“”%%和“十一五”期間的%的速度。主要緣由在于大規(guī)模根底設(shè)施建設(shè)的空間減小，勞動(dòng)力增長(zhǎng)速慢，外需不振，人為保持經(jīng)濟(jì)高速度即不行能也沒(méi)必要。三是今年我國(guó)宏觀調(diào)控政策取向是穩(wěn)中求進(jìn)，連續(xù)實(shí)行樂(lè)觀的財(cái)政政策，通過(guò)構(gòu)造性減稅提高經(jīng)濟(jì)活力，估量今年中心財(cái)政赤字規(guī)模與上年根本持平，為9000億元左右。連續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，估量廣義貨幣M214%14萬(wàn)億元左右。3、人口環(huán)境國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，XX年末，中國(guó)大陸人口總量為億人，比XX6000多萬(wàn)人，年均增長(zhǎng)率為%。從人口自然增長(zhǎng)率看，我國(guó)呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)，由XX年的‰降XX年的‰，下降了個(gè)千分點(diǎn)。同時(shí)，人口增長(zhǎng)確實(shí)定數(shù)量在逐年削減，年增加人口由XX826644萬(wàn)人。我國(guó)大陸人口占世界人口的比重連續(xù)下降，由XX年的%XX年的%。人口生育連續(xù)穩(wěn)定在較低水平。XX年我國(guó)人口誕生率為‰1604萬(wàn)XX年下降了個(gè)千分點(diǎn)。XX-XX1603萬(wàn)人。4、法律環(huán)境中國(guó)在剛剛參與WTO30%以上的市場(chǎng)占有率。嚴(yán)峻擠占了其他電視的生存空間。在這個(gè)狀況下，飛利浦電視的市場(chǎng)占有率卻在逐年提升，我想還是由于飛利浦更留意能為自己贏得更多的生存空間?！菜摹澄⒂^環(huán)境分析1、消費(fèi)者分析多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)有品牌的觀念,但是品牌忠誠(chéng)度較弱。這也是飛利浦可以利用的品牌的認(rèn)知，逐步培育忠誠(chéng)消費(fèi)者。他們的需求是高科，美觀，廉價(jià)。2、競(jìng)賽者分析目前在市場(chǎng)上的國(guó)外電視機(jī)的品牌主要有；三星、夏普、索尼、松下、東芝、先鋒、LG和飛利浦。國(guó)產(chǎn)的主要有；創(chuàng)維、海信、康佳、長(zhǎng)虹、TCL、海爾。三星、夏普、索尼LG在外資品牌當(dāng)中，利浦相差很大，LG的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀，電視做成無(wú)邊框，格外的時(shí)尚，而且一