半年工作計(jì)劃三篇

半年工作計(jì)劃三篇半年工作計(jì)劃篇1

周二的會(huì)議，確實(shí)不盡人意，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計(jì)劃也并不清晰。借此機(jī)會(huì)，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。

從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

1.剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是特別的重要的，當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟識(shí)產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月，沒(méi)有任何平臺(tái)，這是公司對(duì)我的考驗(yàn)，也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠〞，只有克服自我，才能真正的勝利。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最終重點(diǎn)客戶(hù)培育，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信念?？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶(hù)積累，培育重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平常戴總讓我們做客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)，并保持和客戶(hù)聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清晰自己目前客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而把握訂單的狀態(tài)。

2.從二月份拿到阿里賬號(hào)，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓我客戶(hù)資源很快上升，并學(xué)會(huì)如何處理詢(xún)盤(pán)，跟蹤客戶(hù)，并達(dá)成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶(hù)開(kāi)始積累，并取得南非客戶(hù)的樣品單，目前對(duì)方還在測(cè)試階段，訂單也許要8月份才能確定。總結(jié)這一單，并沒(méi)有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶(hù)。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶(hù)身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶(hù)聊天聊到很晚，一般是客戶(hù)提示我該休息了，我才下線(xiàn)......正因?yàn)槿绱?，客?hù)才如期參觀(guān)工廠(chǎng)，并順利下樣品單?？偠灾?，跟客戶(hù)的感情是需要長(zhǎng)期培育，關(guān)系好了，機(jī)會(huì)自然就多了。

3.4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽(yáng)能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間，可以說(shuō)還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個(gè)客戶(hù)，我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付，或許是白費(fèi)心思，但覺(jué)得是值得的，因?yàn)榻?jīng)過(guò)這段過(guò)程，我能夠更好的推斷客戶(hù)的心理狀態(tài)，推斷客戶(hù)下單的可能性有幾成，哪些客戶(hù)是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。6月份下單的美國(guó)AffordableSolar也是這段時(shí)間培育出來(lái)的，時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶(hù)，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，最終經(jīng)過(guò)2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬?？偨Y(jié)這段時(shí)間我的付出，當(dāng)然許多是不值得的，比方有些客戶(hù)是考察市場(chǎng)，觀(guān)望行情，這樣的客戶(hù)可以不用花太多的精力，這樣的客戶(hù)不僅難纏，而且很麻煩，問(wèn)題一大堆，你要不停為他..信息，解答問(wèn)題，到最終，他也不會(huì)下單，然后消失。像這樣的客戶(hù)要等他的訂單，估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。而美國(guó)客戶(hù)，他問(wèn)題也許多，依據(jù)我的推斷，他有單，所以我會(huì)很耐煩，很細(xì)致為他一一解答；因?yàn)樗袉?，我?guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)狀況的，并記錄對(duì)方的進(jìn)展，到最終的程度是，對(duì)方一接到我電話(huà)，聽(tīng)到我的聲音，就知道我是浙江華錦的Tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就確定，這個(gè)客戶(hù)下單，肯定會(huì)下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。

4.6月份，詢(xún)盤(pán)很少，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶(hù)可能會(huì)下樣品單。同時(shí)，跟老客戶(hù)保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過(guò)樣品單的客戶(hù)?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶(hù)差不多積累起來(lái)了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶(hù)盡快翻單。同時(shí)，客戶(hù)訂單下了之后，協(xié)作其他部門(mén)，將客戶(hù)要求反饋給.購(gòu)部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無(wú)差錯(cuò)，贏(yíng)得客戶(hù)！

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷(xiāo)售額并不.想，主要是因?yàn)槲铱蛻?hù)資源有限，許多客戶(hù)還處于培育階段，而下單的客戶(hù)也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷(xiāo)售額比較低。對(duì)于下半年的工作我很有信念，也期望公司對(duì)我有信念。

會(huì)上我也給自己定了目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬(wàn)美金。很難細(xì)化，每個(gè)月能做多少，但是我信任，假如樣品單客戶(hù)維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。

就目前客戶(hù)的跟蹤狀況的，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：

1.順利處理美國(guó)客戶(hù)訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶(hù)。墨西哥客戶(hù)太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已勝利，客戶(hù)也比較滿(mǎn)意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，依據(jù)和客戶(hù)的聯(lián)系狀況的，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶(hù)，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金。

2.其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻?hù)的進(jìn)展是在改變的。期望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。

3.還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐煩為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成果。

我知道，對(duì)于工作的計(jì)劃或許還不讓人滿(mǎn)意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計(jì)劃，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每天的計(jì)劃我信任是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

在公司這半年時(shí)間，我有缺乏的地方，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì)虛心接受，并改正，爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì)協(xié)作公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司，我也有以下建議：

1.對(duì)待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶(hù)積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望公司在資源安排上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！

2.對(duì)待樣品。因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，假如樣品單客戶(hù)能培育成定期下單的長(zhǎng)期客戶(hù)，那目標(biāo)是很簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)，也為公司的長(zhǎng)期客戶(hù)做出奉獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反，我出的'樣品，客戶(hù)都比較滿(mǎn)意，測(cè)試也很，所以我期望能繼續(xù)保持下去。因?yàn)闃悠肥强蛻?hù)對(duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

3.對(duì)待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。這一點(diǎn)只是詳情，但是期望能引起留意。據(jù)我所知，我公司到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率，并不.想。相比，我知道的一家工廠(chǎng)，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對(duì)方到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率幾乎是100%。探其到底，工廠(chǎng)對(duì)待客戶(hù)詳情等都特別的留意。客戶(hù)到訪(fǎng)，無(wú)論客戶(hù)是否下單，都非的敬重。我也期望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。

這些建議，只是我個(gè)人的看法，假如能改良的，期望公司盡力改良，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力！！

半年工作計(jì)劃篇2

年初以來(lái)，根據(jù)《20xx年全縣重點(diǎn)工作任務(wù)》要求，糧食局強(qiáng)化措施，開(kāi)拓創(chuàng)新，較好地完成了上半年工作任務(wù)。

一、上半年工作總結(jié)

1.進(jìn)一步壯大稻米加工龍頭企業(yè)建設(shè)。香蘭米業(yè)集團(tuán)公司在新三板上市基礎(chǔ)上，主動(dòng)推動(dòng)主板上市，目前基礎(chǔ)工作已基本完成。并與中國(guó)城商建設(shè)管理有限公司、上海安杰智揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司簽訂了“冠軍崛起整案合作協(xié)議〞，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，努力把香蘭米業(yè)打造成生態(tài)糧食產(chǎn)業(yè)化超級(jí)龍頭企業(yè)。在基礎(chǔ)建設(shè)上，香蘭米業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大了優(yōu)質(zhì)水稻種植示范基地和訂單規(guī)模，示范基地進(jìn)展到3000畝，示范標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高，簽訂水稻訂單20萬(wàn)畝。振興豐興米業(yè)公司進(jìn)一步做強(qiáng)“萬(wàn)畝稻胚芽活性米〞品牌。在基地建設(shè)上，共落實(shí)優(yōu)質(zhì)品種水稻12萬(wàn)畝，其中企業(yè)自主種植示范基地1萬(wàn)畝。在流通環(huán)節(jié)上，在全國(guó)主要城市主動(dòng)組建活米體驗(yàn)店，在去年組建6家基礎(chǔ)上，上半年又新建并運(yùn)營(yíng)7家旗艦店，使旗艦店累計(jì)在全國(guó)進(jìn)展到17家并收到了較好收益。

2.做強(qiáng)富民糧食粉、辣椒粉加工項(xiàng)目。年初以來(lái)，該項(xiàng)目在去年已建成5個(gè)車(chē)間基礎(chǔ)上，其余2個(gè)車(chē)間及附屬設(shè)施正加快建設(shè)中，目前大豆精選車(chē)間已完工并投入使用。大米粉、大豆粉、雜糧粉、辣椒粉車(chē)間正進(jìn)行設(shè)備安裝，整個(gè)項(xiàng)目將于9月末全部竣工投產(chǎn)。同時(shí)，富民公司強(qiáng)化原料基地建設(shè)，共落實(shí)大豆15萬(wàn)畝，優(yōu)質(zhì)品種水稻5萬(wàn)畝，雜糧5萬(wàn)畝，吉塔特級(jí)辣椒3500畝。目前各類(lèi)作物長(zhǎng)勢(shì)良好。

3.推動(dòng)粵龍?jiān)垂弋a(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)。年初以來(lái)，主動(dòng)引進(jìn)廣東佛山三水利達(dá)隆公司與我縣富民農(nóng)產(chǎn)品加工有限公司合作，組建了粵龍?jiān)崔r(nóng)業(yè)科技有限公司，在我縣種植訂單蔬菜，并建設(shè)年處理蔬菜2.5萬(wàn)噸的加工生產(chǎn)線(xiàn)。上半年，共落實(shí)縣、鄉(xiāng)種植園區(qū)〔基地〕13個(gè)，總面積6000畝，分布全縣10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全縣參加種植農(nóng)戶(hù)1.2萬(wàn)戶(hù)。目前作物長(zhǎng)勢(shì)良好，部分品種已上市。在加工基地建設(shè)上，各項(xiàng)手續(xù)已基本完成，基礎(chǔ)建設(shè)正在進(jìn)行中。

4.大力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通。上半年，大力推動(dòng)“湯原縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易展示旗艦店〞商貿(mào)流通，主動(dòng)與廣東喜購(gòu)云店、廣東鴻益配餐公司、廣東海天、廚邦、李錦記等知名調(diào)味品公司，以及美國(guó)亨氏養(yǎng)分品公司等26家企業(yè)簽訂營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議并開(kāi)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通。上半年，共銷(xiāo)售各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品1.6萬(wàn)噸，做到了南北優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品互通，豐富了人民生活。

二、存在問(wèn)題

上半年，我局較好地完成了縣委、縣政府確定的各項(xiàng)任務(wù)，但同時(shí)也存在缺乏，主要是由于企業(yè)自籌資金未準(zhǔn)時(shí)到位，導(dǎo)致富民糧食粉加工生產(chǎn)線(xiàn)和粵龍?jiān)垂呒庸ろ?xiàng)目進(jìn)展較慢。

三、下半年工作計(jì)劃

1.香蘭米業(yè)公司全面完成主板上市和做強(qiáng)龍頭企業(yè)工作。將進(jìn)一步辦理相關(guān)手續(xù)，完善企業(yè)主板上市的各項(xiàng)工作，在年底前全面完成主板上市工作。同時(shí)，在與中國(guó)城商建設(shè)管理有限公司、上海安杰智揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司聯(lián)合中完成各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)。在種植基地上，加強(qiáng)田間管理，確保優(yōu)質(zhì)品種獲得好收成。

2.做好振興豐興米業(yè)“萬(wàn)畝稻胚芽活性米〞基地種植和營(yíng)銷(xiāo)工作。要加強(qiáng)田間管理，抓好加工每一環(huán)節(jié)，做到優(yōu)稻優(yōu)米。同時(shí)，在伊春、青島、上海、南京再組建4個(gè)“活米體驗(yàn)店〞，使萬(wàn)畝稻胚芽活性米旗艦店在全國(guó)覆蓋16個(gè)主要城市。

3.富民公司糧食粉、辣椒粉加工項(xiàng)目和粵龍?jiān)词卟水a(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項(xiàng)目全面竣工投產(chǎn)、達(dá)效。同時(shí)加強(qiáng)種植基地田間管理，確保獲得好收成。

4.全面抓好糧食商貿(mào)流通。充分發(fā)揮“湯原縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展示交易旗艦店〞的作用，廣泛深入與南方客商合作，促進(jìn)我縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)模。到年底，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售各類(lèi)產(chǎn)品5萬(wàn)噸。

5.抓好秋糧收購(gòu)和糧食市場(chǎng)貿(mào)易流通管理。主要抓好政策性水稻收購(gòu)工作和廣泛深入促進(jìn)糧食商貿(mào)流通，促進(jìn)農(nóng)民增收。

半年工作計(jì)劃篇3

每當(dāng)靜下來(lái)想一想，盤(pán)點(diǎn)自己一天、甚至是一周的收獲時(shí)，總覺(jué)往事不堪回首。每天除了踏踏實(shí)實(shí)上了幾節(jié)課，批改學(xué)生的作業(yè)，再無(wú)什么可以盤(pán)點(diǎn)。期末已至，細(xì)細(xì)搜尋，寥寥數(shù)語(yǔ)，算是給自己一個(gè)交代，也算又完成一次作業(yè)。

從學(xué)生時(shí)代算起，我就膜拜那些我的把課上的有聲有色的老師。膜拜他們能把數(shù)學(xué)例題講成情景劇；能把重難點(diǎn)形象的比方成身邊的小事讓學(xué)生在趣味中理解，讓學(xué)問(wèn)嫁接成為一個(gè)個(gè)情景串，讓學(xué)問(wèn)趣味化的同時(shí)到達(dá)了系統(tǒng)化提綱挈領(lǐng)式……作為一名數(shù)學(xué)老師，課堂教學(xué)我始終把好玩、有效、有廣度、有深度作為自己的追求目標(biāo)，因此，課堂上力求使自己的課堂語(yǔ)言趣味化，課堂實(shí)例生活化、學(xué)問(wèn)教學(xué)系統(tǒng)化、課下作業(yè)精簡(jiǎn)化。仔細(xì)備好每一節(jié)課，抓實(shí)走穩(wěn)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，不留教學(xué)后遺癥。如催促學(xué)生準(zhǔn)時(shí)整改錯(cuò)題，查漏補(bǔ)缺作業(yè)。每天午后靜悄悄時(shí)間，孩子們除了讀書(shū)可以在此時(shí)集中改正錯(cuò)題，這個(gè)時(shí)間老師有空孩子也有空，不必考慮教學(xué)任務(wù)也不必考慮是否會(huì)耽擱其他學(xué)生的學(xué)習(xí)、思維。整體來(lái)說(shuō)我班的孩子成果還可以，平均成果93.68分，最低分71分，雖然成果不是最棒的，但充分說(shuō)明了基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)孩子已經(jīng)把握。

為了能準(zhǔn)時(shí)記下教學(xué)中的得失，我堅(jiān)持每周上傳一篇教學(xué)隨筆，2篇教案，共上傳隨筆20余篇，被校信通推舉十余篇。

俗話(huà)說(shuō)，活到老學(xué)到老。讀書(shū)既是時(shí)代的要求，也是教師自身專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)的需要。為了盡量使自己少掉隊(duì)或者說(shuō)差的不那么多，我堅(jiān)持每天抽出十幾分鐘時(shí)間讀書(shū)。一學(xué)期下來(lái)，我讀了學(xué)校漂流書(shū)《我的人生供你參考——名家大師對(duì)話(huà)青少年》，學(xué)生漂流書(shū)《城南舊事》；訂閱雜志《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》，專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)書(shū)《實(shí)踐取向——小學(xué)教師教育教程》初步了解了小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中學(xué)生錯(cuò)誤的判定標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)生錯(cuò)誤的討論方法及價(jià)值等。

說(shuō)到錯(cuò)誤，讓我不禁想到了自己的討論院，本學(xué)期確立了自己的努力方向，上好課的同時(shí)致力于分析學(xué)生錯(cuò)誤緣由，錯(cuò)誤是我們身邊取之不盡用之不竭的第一手資料。我和辦公室的同事們初步確定分章節(jié)、分學(xué)問(wèn)點(diǎn)搜集、總結(jié)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的易錯(cuò)點(diǎn)、易錯(cuò)題并分析出錯(cuò)緣由；同時(shí)有針對(duì)性進(jìn)行聚焦練習(xí)。逐步教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)聽(tīng)課，帶著思索聽(tīng)課，使學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)明確化具體化有針對(duì)性。學(xué)生聽(tīng)課效果有了明顯提高。每到章節(jié)復(fù)習(xí)時(shí)學(xué)生總能很自然的找到自己什么樣的題，哪個(gè)學(xué)問(wèn)點(diǎn)還沒(méi)有學(xué)會(huì)。也算是本學(xué)期自己教學(xué)上的一點(diǎn)收獲吧！

育人先育德。在重視學(xué)生文化學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)的同時(shí)，品質(zhì)、習(xí)慣、衛(wèi)生、安全、價(jià)值觀(guān)教育等也不容小覷。就說(shuō)班級(jí)衛(wèi)生吧，要求每節(jié)課后都是三件事，拉桌子放凳子撿紙。每天下午放學(xué)后按列輪番值日，中午按ABC每人負(fù)責(zé)一天，范圍是三人活動(dòng)區(qū)。前排負(fù)責(zé)講臺(tái)四周。教室基本每天都能保持整