有關(guān)房地產(chǎn)銷(xiāo)售畢業(yè)論文

1有關(guān)房地產(chǎn)銷(xiāo)售畢業(yè)論文幾乎沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)我的能力也是是否錄用新人時(shí)，看的可能并不是我們現(xiàn)階段的能力而是潛力,因?yàn)槲覀儙缀鯖](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)可言，那么實(shí)習(xí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)將是重要的參實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的.我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在和價(jià)格等,如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)(一)顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷(xiāo)售員手中購(gòu)買(mǎi)貨物.“堅(jiān)持到底就是勝利”聽(tīng)得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)這句話(huà)其越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。工作了一段時(shí)一下、說(shuō)服一下也就成交了.往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通.判進(jìn)入僵局，當(dāng)我窮盡腦汁尋找新的突破口時(shí)，客戶(hù)出現(xiàn)了問(wèn)題。后來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間，我在總結(jié)服務(wù)這個(gè)概念2的一瓶水，看房時(shí)的一張戶(hù)型圖和預(yù)算表，注意天氣、生的服務(wù)！有的合同已經(jīng)簽好后，客戶(hù)因?yàn)榉N種情況不想繼種借口來(lái)“維護(hù)”自己的利益，甚至到惡語(yǔ)相向、威逼的他有房產(chǎn)需求時(shí)，我想一定會(huì)再次找你的。所以，服務(wù)不(二)抓住時(shí)機(jī)好，對(duì)客戶(hù)的變化沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。還據(jù)個(gè)做,對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者,無(wú)論他(她)的外貌和衣著怎樣，我們都一樣的用心和認(rèn)真的去能因?yàn)閯e人的相貌而區(qū)別對(duì)待。我們皆準(zhǔn)的真理。況且，我們又不是選秀，管他(她)美丑干嗎？況且，我們又不是時(shí)裝展示,管他(她)穿著干嗎?那么，肯定也決定了他(她)展現(xiàn)的形象氣質(zhì)也不一樣.我們沒(méi)有權(quán)利去要求誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的3言談舉止的氣派初步斷定此人應(yīng)是官序全面詳細(xì)介紹了樓盤(pán)的具體情況，在介紹過(guò)程中發(fā)他的家庭工作等情況。了解到此人有一兒一女，夫妻建的樓房里，但是周?chē)鷽](méi)有社區(qū)配套。了解到以上情家人一起來(lái)看房，客戶(hù)同意了。第二聊天詢(xún)問(wèn)她的想法.在看房過(guò)程中，主動(dòng)幫他們建議家庭裝修格局，調(diào)動(dòng)他們的興趣和這位客戶(hù)對(duì)該樓盤(pán)和其他樓盤(pán)還有周?chē)h(huán)境很了解，于是最后客戶(hù)非常高興地定下這套房子.(三)做銷(xiāo)售工作就是與人打交道，更需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧,這使銷(xiāo)售成為一件充美的融合這些條件，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷(xiāo)4。人與人的交往是很微妙的，只是一兩(1)良好語(yǔ)言表達(dá)能力流，在交流中讓客戶(hù)認(rèn)同我們的產(chǎn)品。這就要掌握了一定的規(guī)律，就可以事半功倍:其語(yǔ)言的面紗看本質(zhì).很多客戶(hù)不會(huì)直接表達(dá)其真實(shí)意思，2)表達(dá)要有中心。自己的介紹總要圍繞著一個(gè)中心,不能一盤(pán)散沙，想到哪里說(shuō)到3)表達(dá)要有重點(diǎn)。向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，要突出重點(diǎn)，因?yàn)檫@些除了是自己的產(chǎn)品與方，同時(shí)也是客戶(hù)的利益所在。只有抓住重點(diǎn)，才能使我們的產(chǎn)品在眾多的產(chǎn)品中凸現(xiàn)出來(lái).4)表達(dá)要生動(dòng)。語(yǔ)言要充滿(mǎn)生氣，不能干癟。運(yùn)用不同的語(yǔ)言表達(dá)方式，總之,要思，這個(gè)世界上最好的表達(dá)只有一種。我們永遠(yuǎn)都應(yīng)該向等等.(2)觀察能力5。東西我們即使問(wèn)了客戶(hù)也不會(huì)說(shuō)。那就需要我們自除了傾聽(tīng)，還要盡量多說(shuō)，我們不怕客戶(hù)了解我們的樓盤(pán)了解我們的樓盤(pán)，了解越多，在客戶(hù)腦海中的印象就會(huì)越興趣。變不利為有利.看和表情，同時(shí)也顯出自己的不專(zhuān)業(yè).事實(shí)上,并不是只在某一方面就可觀察出客戶(hù)的真正需求和其他問(wèn)題，而是綜合運(yùn)能很快取得客戶(hù)的好感和認(rèn)同以及信任。在一定感情大得多。這就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和交易營(yíng)銷(xiāo)的差別。要提高(4)現(xiàn)場(chǎng)處理能力這個(gè)備隨機(jī)應(yīng)變的現(xiàn)場(chǎng)處理能力。無(wú)論是客戶(hù)提出刁專(zhuān)的、還是客戶(hù)故意為難，都不要慌張，只要我們沉著應(yīng)長(zhǎng)6、建筑物的不同部位構(gòu)造、施工方法及特征3)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)、房地產(chǎn)策劃知識(shí)、房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)、4)裝修知識(shí).裝修的流程、裝修的風(fēng)格、裝修的檔次、施工的一般方法、家具的選配、打墻穿洞的規(guī)定等.5)風(fēng)水知識(shí)。中國(guó)是一個(gè)風(fēng)水的國(guó)家。而房地產(chǎn)又是和風(fēng)水最密切的.風(fēng)水不是迷、朝向、樓層、前后景觀、流水去向和位置、家具的6)其他知識(shí)。(四)對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄"的精神。極向上的進(jìn)取心。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到最滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)由于我在多(五)做銷(xiāo)售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技,一定要有必贏的心態(tài)，凡事皆有可能。7信用不僅是人與人之間相處的規(guī)則，也是未來(lái)一切領(lǐng)域的主題.的，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美，就沒(méi)有全局的完美。仔細(xì)要把事實(shí)延伸開(kāi)去，比如某某人買(mǎi)了我們的房子，就可以作為一個(gè)例證，事實(shí)勝于雄辯嘛.較的好，但為什么就好呢？可能還不太清楚。講道理就是對(duì)1)用心成。83)用腦(七)無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。態(tài)度想創(chuàng)造驕人的業(yè)績(jī)，最重要是樹(shù)立積極向上的銷(xiāo)售心態(tài)，否則便是皮之不存，毛將焉附了.好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐,就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。銷(xiāo)售是一項(xiàng)充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)性的工人永遠(yuǎn)無(wú)法勝任。問(wèn)題的關(guān)鍵在于當(dāng)你站在下一個(gè)客戶(hù)面前的是一個(gè)人的內(nèi)在因素，即他的思維方式，信看待它,不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對(duì)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于面對(duì)失使推銷(xiāo)成功,是檢驗(yàn)推銷(xiāo)員能力的試金石.(2)在客戶(hù)面前低三下四，過(guò)于謙卑。推銷(xiāo)不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人,而是9賴(lài)你，肯定自已怕價(jià)值。自卑是影響(3)滿(mǎn)足于已有的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取。自滿(mǎn)心理是阻礙銷(xiāo)售業(yè)績(jī)繼續(xù)攀升的最大充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠(yuǎn)向前看,永葆進(jìn)取之心.(4)看輕別人的工作。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，要提高自已的業(yè)績(jī),就要改變自已怕不良心自(5)經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己。不從自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境,全在于有沒(méi)有積極的心態(tài)。積極的想法會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)的全力以赴，就一定能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī).不可避免的，關(guān)鍵是抱著什么樣的心在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高服務(wù)質(zhì)量，這也是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的最可靠策略.(7)把工作無(wú)限期地托延下去.說(shuō)一尺不如行一寸，如果什么事都拖著不去做,就功.態(tài)。態(tài),始終用積極的心態(tài)去面對(duì)銷(xiāo)售，才能成為王牌銷(xiāo)售員.那些成功的銷(xiāo)售人員并不是比別人更有運(yùn)氣,只是比別人更具有堅(jiān)持下去的韌性和勇(2)把注意力集中到你想要的業(yè)績(jī)上。一個(gè)推銷(xiāo)員是否成功，就在于他的心態(tài)如(3)擁有強(qiáng)烈的企圖心。擁有強(qiáng)烈的企圖心的推銷(xiāo)員，不會(huì)畏懼客戶(hù)的拒絕，做(4)積極主動(dòng)的為客戶(hù)著想。當(dāng)一個(gè)推銷(xiāo)員站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，就比較容易抓住基摩人的推銷(xiāo)員不是一個(gè)好的推銷(xiāo)員。不讓顧客花沒(méi)只想著訂單，而是想著顧客的需要，這樣才能與客戶(hù)(5)認(rèn)定對(duì)方就是你的客戶(hù)。不同的心態(tài)影響和決定著你的人生。(6)用熱情提升你的業(yè)績(jī).熱情在成功的推銷(xiāo)中所起的