版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
基于云計算技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)定向悠易互通·趙征我們是誰悠易互通(YOYI)是中國領(lǐng)先的受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷公司。致力于以互聯(lián)網(wǎng)廣告定向技術(shù)及優(yōu)化系統(tǒng),深入分析中國網(wǎng)民的興趣與屬性;以新銳的創(chuàng)新思維,通過數(shù)字媒體整合傳播渠道,為客戶的品牌數(shù)字營銷提供全方位的解決方案,幫助客戶實施更高效的數(shù)字媒體策略。目前悠易互通已開設(shè)北京、上海、廣州公司,擁有500名員工,可提供全面的受眾網(wǎng)絡(luò)洞察及數(shù)字營銷咨詢服務(wù),已為微軟、英特爾、奧迪等全球400多家品牌客戶提供全方位的廣告營銷服務(wù)。目錄核心技術(shù)及系統(tǒng)架構(gòu)說明數(shù)據(jù)累積量展示及擴展應(yīng)用用戶行為定向,真正的精準(zhǔn)定向用戶行為定向,真正的精準(zhǔn)定向常用的廣告定向手段地域定向時間定向客戶端環(huán)境定向網(wǎng)址定向其它基礎(chǔ)定向更加精準(zhǔn)的定向手段?精準(zhǔn)定向廣告趨勢精細(xì)化營銷大量廣告將通過廣告網(wǎng)絡(luò)完成投放,廣告網(wǎng)絡(luò)將成為下一個掘金點前期依靠內(nèi)容渠道的整合,后期依賴基于行為分析定向技術(shù)的海量數(shù)據(jù)挖掘。用戶行為定向的特點BehavioralTargeting–用戶行為定向根據(jù)每一個互聯(lián)網(wǎng)受眾的行為,分析其興趣屬性和心理預(yù)期,有針對性地進行廣告投放。將廣告定向鎖定到每一個受眾個體,真正的精準(zhǔn)定向。多方共贏,用戶行為定向的優(yōu)勢對于廣告主:把廣告投放給真正感興趣的人,直接針對目標(biāo)受眾,提升廣告效果。對于代理商:只讓感興趣的人看到廣告,減少無效曝光,節(jié)省媒體資源。對于媒體:訪客只會看到感興趣的廣告,降低用戶排斥感,提升媒體粘滯度。對于受眾:能夠得到真正需要的信息,提升信息相關(guān)性、瀏覽樂趣。YOYI的多維度BT定向概念講解
金融時尚Yes,iPad!旅游去:)實時瀏覽興趣關(guān)鍵詞匹配用戶持久化興趣興趣關(guān)鍵詞匹配興趣行業(yè)/產(chǎn)品分類匹配12核心技術(shù)及系統(tǒng)架構(gòu)說明實現(xiàn)BT定向,技術(shù)難點有哪些用戶行為數(shù)據(jù)的收集海量數(shù)據(jù)的存儲計算用戶興趣的分析建模行為定向的應(yīng)用和完善YOYI廣泛和豐富的媒體流量資源基于“云”技術(shù)的YOYI數(shù)據(jù)中心自主分類詞庫、完善的語義及行為分析技術(shù)豐富的BT商業(yè)化經(jīng)驗,完善的廣告優(yōu)化技術(shù)(1)用戶行為數(shù)據(jù)的收集YOYI受眾數(shù)據(jù)收集原理頁面瀏覽行為瀏覽記錄收集存儲(包含自然搜索行為)廣告交互行為
電子商務(wù)交互行為
收集存儲廣告交互及電商行為YOYIADNetwork
范圍內(nèi)用戶的歷史瀏覽軌跡用戶行為分析模塊YOYI復(fù)合垂直搜索引擎模塊YOYI用戶屬性庫實時定向API復(fù)合搜索系統(tǒng)復(fù)合搜索引擎提供URL到頁面重點關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換。意為傳統(tǒng)垂直搜索和針對媒體上不斷新增的新頁面的實時補充抓取程序相結(jié)合。為BT定向的用戶行為分析服務(wù),同時提供用戶即時瀏覽興趣關(guān)鍵詞定向的頁面分詞功能。復(fù)合搜索系統(tǒng)原理示意圖頁面正文區(qū)域智能提取復(fù)合搜索抓取YOYI基礎(chǔ)詞庫正文分詞(2)YOYI數(shù)據(jù)中心分布式存儲-DFS面對海量數(shù)據(jù)計算,首先要解決海量數(shù)據(jù)存儲的基礎(chǔ)問題,我們選用了“云”結(jié)構(gòu)的DFS系統(tǒng):HDFS。
HDFS有著高容錯性(fault-tolerant)的特點,并且設(shè)計用來部署在低廉的(low-cost)硬件上。而且它提供高傳輸率(highthroughput)來訪問應(yīng)用程序的數(shù)據(jù),適合超大數(shù)據(jù)集(largedataset)的應(yīng)用。HadoopHDFS容災(zāi)性能高吞吐量高開發(fā)/維護高效數(shù)據(jù)容量大分布式計算–Map/Reduce面對大數(shù)據(jù)量的計算,很多計算任務(wù)是單機無法完成的。形成了“云”計算最原始的推動力。YOYI自己的數(shù)據(jù)中心里,分布式計算采用了最經(jīng)典的Map/Reduce模型,同時也在隨時關(guān)注和實踐行業(yè)內(nèi)最新的發(fā)展動態(tài)及研究方向。Map/Reduce模型可靠性高高度并行開發(fā)/維護高效成熟度高Map/Reduce典型模式圖–WordCount示例YOYI的Map/Reduce計算,分為對廣告業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析、廣告優(yōu)化分析、BT用戶行為計算挖掘幾個部分的應(yīng)用。自主研發(fā)Map/Reduce模型HadoopMap/Reduce框架早期,我們自主設(shè)計了M/R的計算模型目前采用的M/R框架更加完善的成熟M/R實現(xiàn)在各大企業(yè)廣泛應(yīng)用分布式數(shù)據(jù)庫分布式數(shù)據(jù)庫,是在海量數(shù)據(jù)應(yīng)用層面上的一個重要課題。結(jié)合YOYI的用戶行為分析等業(yè)務(wù)需求,面臨幾個選型問題。SQLNoSQLVS分布式NoSQL數(shù)據(jù)庫的選型CassandraMongoDBHypertableHbase真正Distributed與Hadoop無縫整合基于ColumnFamily,靈活性強開源,開發(fā)維護活躍NoSQL的不足,我們還研究?數(shù)據(jù)倉庫DataWarehouse圖數(shù)據(jù)庫GraphicDatabaseNeo4j較為稱成熟可分布式Trinity微軟圖數(shù)據(jù)庫HIVEHadoop體系的DW實現(xiàn)YOYI數(shù)據(jù)中心整體架構(gòu)圖基于上述各項技術(shù)的整合,YOYI構(gòu)建了完善的分布式存儲及分布式計算平臺,提供對所有收集到的用戶行為數(shù)據(jù)的持久化存儲及高性能分析計算支持。YOYI數(shù)據(jù)中心拓?fù)湔f明從橫向?qū)用嫔?,YOYI數(shù)據(jù)中心包含多個相互關(guān)聯(lián)但功能獨立的子集群系統(tǒng):廣告業(yè)務(wù)服務(wù)集群業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析計算集群BT行為分析集群搜索引擎系統(tǒng)BT行為定向服務(wù)集群架構(gòu)中的其他耦合層在BT定向查詢層,構(gòu)建了Redis+SSD的數(shù)據(jù)緩存層,并且,還構(gòu)建了服務(wù)于Hbase用戶數(shù)據(jù)的分布式MySQL數(shù)據(jù)索引層:RedisSSD極高的尋址特性小文件支持佳內(nèi)存Key/Value極高查詢性能VM支持?jǐn)?shù)據(jù)持久化MySQL自主構(gòu)建的分布式邏輯高可靠性高可維護性(3)受眾行為分析建模受眾精準(zhǔn)興趣分析的4個維度用戶興趣關(guān)鍵詞用戶興趣行業(yè)用戶興趣產(chǎn)品類別當(dāng)前瀏覽頁面關(guān)鍵詞受眾興趣分類體系我們結(jié)合廣告主的營銷需求,經(jīng)過分析調(diào)整,整理出了包含22個興趣行業(yè)、230個產(chǎn)品類別的受眾興趣分類體系。興趣分類的體系,用以經(jīng)過分析計算,給用戶標(biāo)識出興趣Tag。讓廣告主能夠更容易地從人群興趣的維度選擇廣告定向的條件。消費數(shù)碼汽車手機改裝筆記本電腦SUV二手車兩個受眾興趣分類體系的核心技術(shù)基于語料學(xué)習(xí)的分類詞庫按照行業(yè)及產(chǎn)品分類體系的結(jié)構(gòu),我們對關(guān)鍵詞庫進行了基于語料訓(xùn)練方式的整理,基于大量分類語料的語料訓(xùn)練及自學(xué)習(xí),得出了與各個分類指標(biāo)化關(guān)聯(lián)的,高可用性的分類詞庫。用戶興趣分類算法通過不斷的數(shù)據(jù)建模及修正,我們得出了依據(jù)用戶行為及內(nèi)容分類,得出用戶行業(yè)/產(chǎn)品興趣的高可用性算法。用戶分類算法圖示用戶分類的確定采用改進的樸素貝葉斯(Na?veBayes,NB)分類算法,YOYI基于NB這種利用概率分布統(tǒng)計進行分類的算法,進行了大量面向應(yīng)用的改進和完善。用戶對于每一個興趣分類的屬性相似度,都參照一個三維的特征向量系進行評估。用戶興趣詞與此分類覆蓋度越高,用戶興趣屬性與此分類相似度越高;覆蓋的興趣詞中,詞的詞頻越高,用戶興趣屬性與此分類相似度越高;覆蓋的興趣詞中,詞與此分類的關(guān)聯(lián)度評分越高,用戶興趣屬性與此分類相似度越高;人口統(tǒng)計學(xué)分析研究同時,我們擁有自主的問卷調(diào)查系統(tǒng),并基于普查性的用戶屬性聚類分析,結(jié)合自主的經(jīng)過改進的SVM支持向量機用戶分類算法,進行了一定范圍內(nèi)的用戶人口統(tǒng)計學(xué)分析的研究,取得了很好的效果。(4)受眾行為定向的應(yīng)用受眾行為定向?qū)V告效果的提升目前,我們已經(jīng)為超過400家廣告主提供了廣告精準(zhǔn)定向服務(wù)。廣告訂單CTR平均可以提升50-150%,最高達到280%數(shù)據(jù)累積量展示及應(yīng)用活躍Cookie數(shù)據(jù)庫用戶標(biāo)本積累情況截止到2011年6月末,YOYI可以用于BT定向的活躍Cookie樣本數(shù)量,達到了2.655億人。用戶訪問記錄及行為數(shù)據(jù)收集情況同時,截止到2011年5月末,對于用戶訪問歷史軌跡點及訪問行為數(shù)據(jù)的記錄,增加到了206億條。受眾群體屬性分析報告除了廣告定向應(yīng)該之外,BT的用戶屬性數(shù)據(jù),還用于向廣告主提供“受眾群體屬性分析報告”。典型的人群數(shù)據(jù)分析報告,包含以下內(nèi)容:受眾興趣分類權(quán)重(包含行業(yè)/產(chǎn)品)受眾興趣獨立權(quán)重用戶興趣關(guān)鍵詞權(quán)重用戶興趣站點用戶樣本示例Thanks!如何在媒介購買中完美的
實現(xiàn)媒介計劃?沒有愚蠢的問題!愚蠢的是有問題而不問!Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃?(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)?(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃?(一)什么是媒介購買?與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進行談判
與媒介溝通、聯(lián)系
購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通,反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司:-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處?對客戶-媒介購買獲得最多,最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系,提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是:-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估:有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益,可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估:千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時,是否準(zhǔn)確達到原本要求,可透過以下方法去評估:監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較:收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一):還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高,但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低:對于購買第二輯的策略:1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告,如預(yù)算許可,考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二):當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略:1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放,考慮其他時段
(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃?(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子:利用新媒體:如:飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體:如:同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌:-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù):地區(qū)銷售分布:(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理?地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算?地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算?對市場、品牌及媒介的了解媒介:-不同電視臺的互相覆蓋:省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋:例子:北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算:50萬左右目標(biāo):有效頻率/到達率:3+/40%目標(biāo)受眾:男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾:女性20-45歲收視率數(shù)據(jù):央視索福瑞2月1日-4月30日北京,廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群:女性20-45歲收視率來源:央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾:女性18-35歲資料來源:TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期:98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力
-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算,但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣,可以有很大的差別例子一:北京的電視投放目標(biāo)受眾:女性20-45歲比較方式:比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達率購買策略:選擇一:北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二:北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三:除黃金時段外,還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算:所有排期均控制在60萬以內(nèi)
表現(xiàn)比較---北京收視報告來源:尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二:天津的電視投放目標(biāo)受眾:女性20-45歲比較方式:女性20-45歲購買策略:選擇一:天津一套及二套晚間電視劇,投放策略重天津一套選擇二:天津一套及二套晚間電視劇,投放策略重天津二套選擇三:除黃金時段外,利用天津一套中午電視劇預(yù)算:43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源:尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里,漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異,折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi),盡量把位置賣掉,否則位置會浪費-月餅銷售的例子
與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi),盡量把位置賣掉,否則位置會浪費-月餅銷售的例子
有利於:投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加,指標(biāo)每年提高,經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加,指標(biāo)每年提高,經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)
與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加,指標(biāo)每年提高,經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外,到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)
談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難,優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者,而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者,而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件
不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)
一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中,雖有妥協(xié),但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益,對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系,進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人),然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”,但必須集體決定,如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的:取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下:我方對手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年度長租公寓合作開發(fā)合同范本
- 五金采購合同范本標(biāo)準(zhǔn)版
- 2025年度旅游項目合作終止合同協(xié)議書
- 二零二五年度彩鋼房屋頂雨水收集利用合同3篇
- 2025年度會議餐飲服務(wù)合同匯編
- 2025年度教育培訓(xùn)合同延期補充協(xié)議范本
- 2025年度會議室租賃及場地布置合同范本
- 2025年度貨運代理報關(guān)服務(wù)合同范本(年度修訂)
- 二零二四年度企業(yè)融資授信擔(dān)保合同模板3篇
- 2025年度化妝品行業(yè)綠色生產(chǎn)技術(shù)合作合同
- 2025年方大萍安鋼鐵招聘筆試參考題庫含答案解析
- 2025年電力工程施工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃
- 2024東莞市勞動局制定的勞動合同范本
- 2024年大學(xué)本科課程教育心理學(xué)教案(全冊完整版)
- 主題二任務(wù)二 《探究身邊信息技術(shù)的奧秘》 教學(xué)設(shè)計 2023-2024學(xué)年桂科版初中信息技術(shù)七年級上冊
- 中國血管通路專家共識解讀
- 開學(xué)前幼兒園安全培訓(xùn)
- 《裝配式蒸壓加氣混凝土外墻板保溫系統(tǒng)構(gòu)造》中
- 《建設(shè)工程監(jiān)理》課件
- 2019版新人教版高中英語必修+選擇性必修共7冊詞匯表匯總(帶音標(biāo))
- 中層領(lǐng)導(dǎo)的高績效管理
評論
0/150
提交評論