SIYB游戲模塊新版教材宋紹衛(wèi)PPT專業(yè)課件

SIYB游戲模塊2-(新版教材)——宋紹衛(wèi)模塊2的目標

游戲結(jié)束時學員應(yīng)有以下經(jīng)歷和實踐：

市場營銷（預(yù)測需求和供應(yīng)）存貨控制（計劃適當?shù)拇尕浟浚┵徺I（計劃數(shù)量、談判價格、支付條件）成本計算（確定成本以便制定價格）企業(yè)記賬企業(yè)計劃25五月2023學習要點：市場上的供應(yīng)和需求如何為贏利而給產(chǎn)品定價簿記銷售技巧和談判藝術(shù)質(zhì)量贏得生存25五月2023游戲中的角色和道具制造標準帽子25五月2023游戲模塊1與游戲模塊2比較

增加了供求關(guān)系、價格波動、勞動力成本等因素，游戲內(nèi)容更加接近市場實際。25五月2023與游戲模塊1的不同1、角色任務(wù)：

紅組扮演零售商，藍、綠組扮演制造商2、資金：

自有資金100元，貸款200元，月底（29日）連本帶息還款250元，房租（27日）付100元，每周發(fā)放工資110元。3、場景：

沒有場景卡和誠信超市，不需要購買食品。設(shè)立賒銷市場。25五月2023與游戲模塊1的不同4、企業(yè)周期：

周一：制造商購買原材料．周二：制造商生產(chǎn)標準帽子．周三：制造商銷售（零售商、李玉、賒銷市場）零售商購買。．周四：零售商銷售，然后制造商收回他們的錢。．周五：各組制訂計劃。接著談判。零售商要在“供求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場。生產(chǎn)商要看市場。．周六：各組支付每組60和50貨幣單位的工資，包括該月第一個和最后一個星期六。．周日：各組休息。25五月2023與游戲模塊1的不同5、產(chǎn)品及價格：

（1）生產(chǎn)標準帽子（2）生產(chǎn)商銷售給利李玉收購店：80元/頂?shù)恐芟?頂質(zhì)量合格的帽子。賒銷90元/頂（3）零售上銷售給李玉的數(shù)量、價格由市場供需圖決定。賒銷90元/頂25五月2023與游戲模塊1的不同6、道具：供求指示圖零售小組用于確定他們帽子零售價格和收購數(shù)量的指示圖。25五月2023分組確定角色分三個小組：紅、藍和綠組。紅組現(xiàn)在是零售商；藍組和綠組生產(chǎn)標準帽子。25五月2023游戲規(guī)則：制造商（綠隊藍隊）

制造商將產(chǎn)品出售給李玉商店,李玉每周只從每個制造商小組那里購買三項質(zhì)量好的帽子，收購價格是80元。制造商也可把產(chǎn)品賣給紅組。不過兩組之間要圍繞質(zhì)量、數(shù)量和價格進行談判。制造商還可將產(chǎn)品以90元的價格賣給賒銷市場。不過制造商要轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)輪的方式來確定是否能得到貨款和得到多少貨款。25五月2023游戲規(guī)則：零售商（紅隊）

每周三從制造商那里收購帽子賣給顧客，你可以和他們討價還價。如果給制造商的出價太低，他們會賣給別人；如果你被迫出價太高，盈利將變得很困難。每周四可以將庫存直接賣給顧客，銷售額和售價由上周使用“供給和需求”指示圖決定。顧客會根據(jù)“供給和需求”指示圖所確定的帽子數(shù)量和價格來購買。如果你待售的帽子數(shù)量太少，你可能就不需要改變你上周五制定的價格；如果你待售的數(shù)量超出你的計劃，你就必須留下一些帽子以待下周出售。25五月2023游戲背景

該城市的人于每月17日領(lǐng)工資。第四周到第五周多一點的時間里該城有更多的錢，而在發(fā)薪日之前的一周里，該市的人確實沒錢了。這說明，第三周對帽子的需求量最低（靠供給需求表移動紅色三角體現(xiàn)出來）。25五月2023游戲介紹

每組有100貨幣單位的儲蓄，在該月的第一天，每組從銀行獲得200貨幣單位的貸款。在29日，要償還250貨幣單位的貸款。在27日周四，每組還要支付100貨幣單位的租金。每周六均需支付工資與薪金110貨幣單位，包括第一周與第五周都需支付工資與薪金。25五月2023各組內(nèi)部角色設(shè)定

各組應(yīng)有一名經(jīng)理指導小組活動；有一名秘書作月計劃，隨時調(diào)整周計劃；有一名會計記帳；有二名業(yè)務(wù)員進行存取款結(jié)帳和采購銷售；還要有一名營銷員與經(jīng)營伙伴洽談業(yè)務(wù)簽定協(xié)議；各組正確使用各種游戲模塊II的工具。

25五月2023游戲中的角色和道具道具1賒銷轉(zhuǎn)盤：用來確定賒銷后還錢的情況25五月2023游戲中的角色和道具

道具2

供求指示圖

供零售小組確定銷售標準帽子的單價。上面一行數(shù)字代表零售商計劃銷售的帽子數(shù)量，下面一行數(shù)字顯示零售商銷售每頂帽子的價格。把紅色三角貼在價格條上你所處的那一周，當你把紅色三角的箭頭指向出售的產(chǎn)品數(shù)量時，價格條上面方框內(nèi)顯示出每頂帽子的銷售價格。25五月2023游戲中的角色和道具道具3貨幣道具4儲蓄盒25五月2023游戲中的角色和道具道具5李玉的收購店收購生產(chǎn)商的帽子再進行銷售，每組每周以每頂80元價格收購3頂。25五月2023游戲中的角色和道具道具6月初開展貸款業(yè)務(wù)，月底歸還本付息，存款不付利息。25五月2023游戲中的角色和道具道具7張綱的批發(fā)店以40元的價格賣原材料，20元的價格回收。25五月2023注意

一切的機會和風險都來源于市場本身。市場經(jīng)濟——追求利潤最大化！

25五月2023各組每日的活動

周一：制造商從張綱的批發(fā)店購買原材料周二：制造商生產(chǎn)標準帽子周三：制造商銷售，零售商購買。李玉從每隊只能買三頂80元的帽子。零售商購買的價格和數(shù)量由洽談的結(jié)果決定。賒銷市場每頂90元。周四：零售商銷售。然后制造商收回他們的錢。周五：各組制訂計劃，小組之間進行談判。零售商要在“供求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場。周六：各組每周支付110貨幣單位工資。周日：各組休息。25五月2023

各組做一個月的計劃，時間30分鐘。開始游戲25五月2023第一周:1日（星期四）你有100元存款，今天你可從銀行貸款200元25五月2023第一周:2日（星期五）做一周的計劃25五月2023第一周:3日（星期六）支付110元工資25五月2023第一周:4日（星期日）休息25五月2023第二周:5日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料25五月2023第二周:6日（星期二）制造帽子25五月2023第二周:7日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。25五月2023第二周:8日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款25五月2023第二周:9日（星期五）做下一周企業(yè)計劃談判、簽訂合同。25五月2023第二周:10日（星期六）支付110元薪金。25五月2023第二周:11日（星期日）休息25五月2023第三周:12日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料25五月2023第三周:13日（星期二）制造帽子25五月2023第三周:14日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。25五月2023第三周:15日（星期四）零售商銷售帽子,制造商回收貨款25五月2023第三周:16日（星期五）做下一周企業(yè)計劃，各組之間進行談判、簽訂合同。25五月2023第三周:17日（星期六）支付110元薪金.25五月2023第三周:18日（星期日）休息25五月2023第四周:19日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料25五月2023第四周:20日（星期二）制造帽子25五月2023第四周:21日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。25五月2023第四周:22日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款25五月2023第四周:23日（星期五）做下一周企業(yè)計劃談判、簽訂合同。25五月2023第四周:24日（星期六）支付110元薪金25五月2023第四周:25日（星期日）休息25五月2023第五周:26日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料25五月2023第五周:27日（星期二）制造帽子交房租100元25五月2023第五周:28日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。25五月2023第五周:29日（星期四）

零售商銷售帽子，制造商回收貨款還銀行本息

250元。支付工資110

元。25五月2023第五周:30日（星期五）游戲小結(jié)：帽子數(shù)量，金額，利潤。25五月2023各組廠長總結(jié)本廠經(jīng)營狀況25五月2023討論

1.實際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？

2實際銷售帽子的數(shù)量與計劃之間有何不同？25五月2023教訓

了解供需關(guān)系很重要。對你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制訂任何計劃都必須考慮有關(guān)市場準確信息。25五月2023討論問題（制造商組）

1市場上存在哪些機會？如何充分利用這些機會？

2如何與零售商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？

3在制造商之間存在哪些有效的合作？

4什么影響了企業(yè)業(yè)績(賒銷、書面合同等等）？

5為什么一個制造商比另一個贏利更多或損失更大？25五月2023教訓

與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能夠改善你的企業(yè)，在企業(yè)中與方方面面的有效溝通是一個重要工具。合同有助于推動這個進程。當問題出現(xiàn)時，合同還可以保護你。25五月2023問題討論（零售商小組）

1、零售商面對波動的需求如何制訂銷售戰(zhàn)略？

2、在制訂戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上查明每個制造商的生產(chǎn)量？

3、如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？

4、與制造商之間的溝通和合作是否有用？

5、零售商每周都獲得最佳價格了嗎？是否充分利用了第四周的潛在優(yōu)勢？為此目的存貨了嗎？

6、他們怎樣才能做得更好？25五月2023教訓

談判和簽訂合同是你控制在波動的市場上發(fā)生意外事件時的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達到企業(yè)的最佳效果。25五月2023問題討論（其它）

1、承擔風險對業(yè)績產(chǎn)生何種影響？

2、各組是否正確地進行簿記什么，簿記有哪些幫助？

3、是否利用成本計算做出價格決定？

4、分工和團隊精神是否有助于企業(yè)業(yè)績？

5、下個月哪些小組有資格獲得銀行貸款?為什么?25五月2023教訓

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