2023年校園二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

2023年校園二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書范文校內二手書店策劃方案書目

一、項目名稱***************************************2

二、項目團成員*************************************2

三、項目調研***************************************2

四、項目可行性分析*********************************3

五、產品與服務*************************************4

六、市場分析***************************************5

七、市場營銷***************************************6

八、生產安排***************************************7

九、項目投入***************************************8

十、項目可能出現(xiàn)的風險*****************************8

十一、項目預期成果*********************************9

十二、總結*****************************************9

項目名稱校內二手書店

項目團隊成員

邊強，趙強，趙建軍

項目調研

隨著改革開放，經濟旺盛穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教化發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的高校生也越來越多。高校校內是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告辭了中學時代的稚嫩，我們用學問武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱忱詮釋志向的遠航。

經過前期市場調查，分析總結出高校生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，高校期間多數狀況以自學為主，學生除上課時間外擁有特別多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以根據自我意愿來安排學習，而在沒有老師輔導的狀況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。高校生還沒有工作，大多數的零花錢來源于生活費，手頭并不富裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景非常樂觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購買二手書，反而更加情愿購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

高校生運用的專業(yè)書大多數價格昂揚，而且許多人運用完之后就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也時常很大，這就為大家運用二手書供應了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。

優(yōu)勢：

一．成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對于以質量計量的方法出售要合算，而且便利。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證足夠的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

二．市場廣袤，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源

不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣袤的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。

三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣袤。

四.技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。

因此我們確定以高校校內為核心，針對高校生消費群體為主，旁邊居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務與一體。

項目可行性分析

就內蒙古工業(yè)高校校本部來說，學生在校人數多，四周有許多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經過我們調查發(fā)覺，可以在學校開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。

高校生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受實力上較為偏向價格低廉、好用型消費，而我店產品正是源于這一動身點進行銷售的，所以，在價格承受方面特別貼近消費者群體的水平。在滿意學生購買需求的同時，為他們消費行為供應便利渠道，并供應一個讀者溝通平臺，便利各學生舉薦自己喜愛的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著為高校生服務，替高校生省錢的宗旨經營該書店，供應適當的兼職崗位供在校高校生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經營、管理。在后期業(yè)務擴展部分將主動尋求合作伙伴，在各高校開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經營。

據調查，在校高校生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響運用又很劃算，所以在高校生中間應當有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業(yè)務的經營者或者經營者比較少的高校，實行更好的服務看法，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。

地理優(yōu)勢，依據前期市場調查，以及對周邊各大高校環(huán)境視察，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學校旁邊沒有大型書城、書店。

②以便利學生為主，不追求肯定有利的高價區(qū)域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新實力強的圖書館的學校作為核心。

形式新奇，主動開創(chuàng)特色服務，在滿意消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊鴿子窩經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，供應展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、保藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校高校生供應肯定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。

產品與服務

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是協(xié)助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可依據其他書城相關商品在市場中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜愛度調查，針對不同品嘗的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在精確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)約開資，我店特推出二手書收購―銷售模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付肯定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必需進行書籍新舊率、可運用度等指標考量），最