房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作押題B卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作押題B卷帶答案

單選題（共100題）1、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強制性【答案】A2、對房地產(chǎn)項目進行研究找到項目所特有、不同于競爭對手、能進行概念化描述、能通過廣告表達并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，這一工作被稱之為項目的()。A.形象定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.項目定位【答案】A3、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競爭性D.供給滯后性【答案】C4、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險是（）。(2011年真題)A.對客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動放棄購房D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】D5、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項目建設(shè)依據(jù)B.商品房銷售依據(jù)C.付款方式及期限D(zhuǎn).保值增值的途徑【答案】C6、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B7、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)的病理特點有（）。A.IgG、IgM與靶細胞的相應(yīng)抗原結(jié)合B.可導(dǎo)致靶細胞溶解C.可導(dǎo)致對腫瘤細胞的殺傷D.可導(dǎo)致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷【答案】A8、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B9、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。A.存貨成本B.價格折扣費用C.差旅費D.控制和評估中間商費用【答案】B10、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動屬性【答案】C11、女，40歲。近一月來始有左側(cè)舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神經(jīng)痛C.蝶腭神經(jīng)痛D.舌咽神經(jīng)痛E.鼻咽癌【答案】B12、在房屋繼承、遺贈需提交的材料中，房屋已設(shè)定抵押且（）的，應(yīng)與抵押權(quán)人共同申請，提交他項權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書面意見原件及抵押權(quán)人的身份證明。A.已申請注銷B.未申請注銷C.已公證D.未提交授權(quán)委托書【答案】B13、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C14、下列哪一項不符合小葉性肺炎？（）A.可由多種細菌引起B(yǎng).病變多為化膿性炎C.支氣管旁淋巴結(jié)常有急性炎癥反應(yīng)D.病灶融合多發(fā)展為肺肉質(zhì)變【答案】D15、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對目標(biāo)樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。A.初步調(diào)查B.深入調(diào)查C.個案調(diào)查D.綜合調(diào)查【答案】B16、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D17、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。(2009年真題)A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B18、患兒女，10歲。替A.觀察致恒牙列治療B.去除不良習(xí)慣C.功能矯治器D.面罩前牽引E.雙曲舌簧矯治器【答案】D19、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險B.房屋貶值風(fēng)險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險D.購房者房屋處置風(fēng)險【答案】B20、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點不包括()。A.全局性B.企業(yè)資源是保障C.決策層是管理主體D.簡單性【答案】D21、銀行按揭風(fēng)險屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險中的()。A.信息欠缺引起的風(fēng)險B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險D.對外合作的風(fēng)險【答案】D22、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產(chǎn)業(yè)雜志C.活動營銷D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】B23、Ph染色體是（）。A.22號染色體長臂易位至9號染色體長臂B.17號染色體長臂易位至15號染色體長臂C.21號染色體三體D.5號染色體短臂丟失【答案】A24、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A25、硅塵可導(dǎo)致硅沉著病，其中致病力最強的硅塵顆粒直徑為（）。A.＞5μmB.4～5μmC.2～3μmD.1～2μm【答案】D26、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）。A.查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵B.結(jié)算相關(guān)費用C.保證房屋的順利交接D.協(xié)調(diào)處理好可能出現(xiàn)的分歧和問題【答案】D27、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在（）個月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A28、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運營成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼29、彌漫性毛細血管內(nèi)增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細胞主要是（）。A.系膜細胞B.腎小球囊壁層上皮細胞C.毛細血管內(nèi)皮細胞D.腎小球囊臟層上皮細胞【答案】A30、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)（資料）和二手數(shù)據(jù)。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C31、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀人實地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實際面積時，該房地產(chǎn)經(jīng)紀人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報價C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注【答案】D32、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質(zhì)紫暗，脈細澀。治宜選用A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀B.益氣滋陰，活血化瘀C.清熱涼血，破血行瘀D.開郁化痰，活血化瘀【答案】A33、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點關(guān)注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經(jīng)濟性D.真實性【答案】D34、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B35、下列關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B36、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C37、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時采用的是()。A.復(fù)合產(chǎn)品模式B.復(fù)合市場模式C.有選擇的專業(yè)化模式D.完全市場覆蓋模式【答案】D38、對于規(guī)模大、開發(fā)周期長的房地產(chǎn)項目，應(yīng)選擇的廣告形式是（）。A.廣播電臺、電視臺B.車身、路牌C.網(wǎng)絡(luò)、報紙D.雜志、信函【答案】B39、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.項目建設(shè)依據(jù)B.商品房銷售依據(jù)C.付款方式及期限D(zhuǎn).保值增值的途徑【答案】C40、避免房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的根本途徑是()。A.制定規(guī)范的各類房地產(chǎn)經(jīng)紀合同示范文本B.加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的行政管理C.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀活動操作流程，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)培訓(xùn)D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)道德，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的自身管理【答案】A41、慢性支氣管炎導(dǎo)致阻塞性肺氣腫的因素是（）。A.腔內(nèi)炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細胞浸潤C.管壁結(jié)構(gòu)炎性破壞D.閉塞性動脈內(nèi)膜炎【答案】A42、下列不屬于房源分類的原則的是（）。A.按級分類原則B.簡單實用原則C.主次分明原則D.優(yōu)劣性原則【答案】D43、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C44、以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價基礎(chǔ)的定價方法是()。A.成本導(dǎo)向定價法B.比較定價法C.平衡定價法D.目標(biāo)利潤定價法【答案】A45、企業(yè)以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產(chǎn)導(dǎo)向B.產(chǎn)品導(dǎo)向C.客戶導(dǎo)向D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】C46、對于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（）中。A.房屋實地查看表B.房屋狀況說明書C.看房確認書D.房屋交接單【答案】D47、一種新型的房地產(chǎn)項目進入市場階段，采取高價策略，力爭在短期內(nèi)賺取最大利潤，這是一種()。A.穩(wěn)定價格策略B.滲透定價策略C.撇脂定價策略D.心理定價策略【答案】C48、腎母細胞瘤又名為（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】C49、目標(biāo)消費者分析過程包括市場細分、目標(biāo)市場選擇和（）三個步驟。A.產(chǎn)品定位B.價格定位C.市場定位D.形象定位【答案】C50、青年女性，停經(jīng)3個月，近來發(fā)現(xiàn)陰道結(jié)節(jié)，鏡檢在凝血塊中可見胎盤絨毛和增生的滋養(yǎng)層細胞，最大可能性是A.宮外孕B.葡萄胎C.絨毛膜癌D.惡性葡萄胎【答案】D51、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是()，A.減少房屋的空置期B.希望自己消費獲得最大效用C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約D.找到適合自己的房源【答案】C52、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式【答案】A53、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D54、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。A.與顧客建立關(guān)聯(lián)B.差異化C.共鳴D.功能彈性化【答案】B55、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D56、初級資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計及調(diào)查設(shè)計，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標(biāo)B.次級資料C.特定目的D.公司內(nèi)部的資料【答案】C57、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員報酬給付方式，一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制【答案】C58、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的A.充血水腫期B.紅色肝樣變期C.灰色肝樣變期D.溶解消散期【答案】B59、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。A.建筑外立面B.商務(wù)會所功能C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A60、急性排斥反應(yīng)的特點有（）。A.移植器官間質(zhì)纖維化B.移植器官間質(zhì)內(nèi)多量淋巴、單核細胞浸潤C.移植器官壞死性血管炎D.可發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)【答案】B61、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B62、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。A.家族性視網(wǎng)膜母細胞瘤B.神經(jīng)纖維瘤病C.著色性干皮病D.Bloom綜合征【答案】A63、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小葉性分布B.肺泡腔內(nèi)有大量滲出物C.可有透明膜形成D.肉眼觀病變不明顯【答案】B64、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C65、常導(dǎo)致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是A.彌漫性新月體性腎小球腎炎B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎C.彌漫性膜性腎小球腎炎D.輕微病變性腎小球腎炎【答案】A66、在市場調(diào)查搜集原始資料時，()是整個調(diào)查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調(diào)查表格及問卷D.進行訪談【答案】C67、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B68、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D69、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。A.容易惡變?yōu)槠交∪饬鯞.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮C.少有核分裂象D.常有肌層及血管浸潤【答案】B70、慢性炎癥灶內(nèi)巨噬細胞積聚有下列哪些原因？（）A.單核細胞持續(xù)滲出B.局部巨噬細胞分裂增生C.局部巨噬細胞被多種因素激活D.局部巨噬細胞壽命長并長期潴留【答案】A71、建立一個以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進行分類和系統(tǒng)管理。(2007年真題)A.客源B.房源C.市場D.交易【答案】A72、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實薤白桂枝湯【答案】C73、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷售商務(wù)性C.購房（承租）客戶多為企業(yè)D.項目運作專業(yè)性【答案】C74、強檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動D.適當(dāng)?shù)膬r格策略【答案】C75、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價策略后，根據(jù)實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是()。A.低開高走定價策略B.高開低走定價策略C.穩(wěn)定價格策略D.波動價格策略【答案】A76、房屋買賣代理收費，應(yīng)()。A.按成交價格總額的35%收費B.按成交價格總額的4.0%收費C.嚴格按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費D.采用差額定率累進計費【答案】C77、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價策略后，根據(jù)實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是()。A.低開高走定價策略B.高開低走定價策略C.穩(wěn)定價格策略D.波動價格策略【答案】A78、行紀是指經(jīng)紀機構(gòu)受委托人的委托，以()的名義與第三方進行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A79、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應(yīng)為（）元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B80、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.供給滯后性D.不完全競爭性【答案】A81、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B82、從產(chǎn)品定位中可以尋求()。A.物業(yè)主題B.客戶主題C.市場主題D.廣告主題【答案】B83、變動成本定價法是以()為定價基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。A.單位面積變動成本B.單位產(chǎn)品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A84、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)()。A.只交管理費B.只交房屋契稅C.只交安裝費D.無需交付任何費用【答案】D85、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態(tài)性【答案】D86、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B87、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險是（）。A.對客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動放棄購房D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】D88、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。A.受眾面廣B.客戶準(zhǔn)確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關(guān)系【答案】B89、以店鋪作為經(jīng)營場所的基本都會設(shè)置（），即專門的房源信息展示區(qū)。A.櫥窗廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.平面媒體廣告D.報紙廣告【答案】A90、符合子宮腺肌病的描述是（）。A.是一種良性腫瘤B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位C.常有雌激素增高D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】B91、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)B.客戶非個體屬性C.項目運作專業(yè)性D.高風(fēng)險性【答案】D92、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】A93、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D94、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）A.侵襲性葡萄胎B.骨母細胞瘤C.無性細胞瘤D.葡萄胎【答案】C95、從建筑設(shè)計、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷售商務(wù)性D.運作專業(yè)性【答案】B96、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用單一市場模式確定，意味著()。A.企業(yè)向不同顧客同時供應(yīng)某種產(chǎn)品B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個目標(biāo)市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個目標(biāo)市場集中營銷【答案】D97、川芎，延胡索的功效共同點是A.活血祛瘀，行氣止痛B.活血祛瘀，祛風(fēng)除濕C.活血止痛，化瘀止血D.活血行氣，祛風(fēng)除濕【答案】A98、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是()。A.市場需求B.市場預(yù)測C.市場潛量D.最大需求【答案】C99、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】D100、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A多選題（共40題）1、為了避免商品房銷售代理糾紛，賣方代理合同中應(yīng)載明()等條款。A.交易價格范圍B.銷售時間C.房屋質(zhì)量保修責(zé)任D.銷售進度E.不同價格和銷售進度下傭金計算標(biāo)準(zhǔn)【答案】ABD2、宣傳展板將銷售信息以展板形式在銷售現(xiàn)場展示，達到（）的作用。A.項目價值點滲透宣傳B.完善置業(yè)計劃C.形象定位D.促銷措施及時公布E.銷售信息及時公布【答案】AD3、在房地產(chǎn)促銷手段中，人員促銷的局限性主要有()。A.時間成本較高B.無法與消費者建立良好關(guān)系C.市場范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制D.要求促銷人員具有較高的素質(zhì)E:無法明確消費者的需求【答案】ACD4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在執(zhí)行先租后售代理業(yè)務(wù)時，特別要注意()。A.要告知租賃雙方當(dāng)事人，應(yīng)該簽訂房屋先租后售合同，而不是商品房買賣合同B.租賃合同屆滿前根據(jù)承租人的意愿，再行確定是否簽訂商品房出售合同或房屋買賣合同C.房屋租賃合同簽訂后15日內(nèi)，合同當(dāng)事人應(yīng)到房地產(chǎn)主管機關(guān)辦理房屋出售登記備案手續(xù)D.合同可以使用房地局制定的先租后售示范合同文本，也可以自行議定合同條款E:要明確告知承租人，先租后售合同中除應(yīng)具備房屋租賃基本條款外，還應(yīng)明確雙方當(dāng)事人買賣房屋的有關(guān)權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任【答案】ABD5、磺脲類降糖藥的主要不良反應(yīng)是（）。A.低血糖B.心功能損害C.肝功能損害D.粒細胞減少【答案】A6、非隨機抽樣調(diào)研的具體方法主要有（）。A.簡單抽樣B.分層抽樣C.就便抽樣D.判斷抽樣E:配額抽樣【答案】CD7、患者60歲，反復(fù)咳嗽、咳痰10余年。昨日晨突然出現(xiàn)氣急、胸痛，呼吸困難。體檢：口唇發(fā)紺，氣管向右移位，左肺呼吸音減低。最可能的診斷是（）。A.右側(cè)氣胸B.左側(cè)氣胸C.右肺不張D.左側(cè)胸腔積液【答案】B8、交換是一個創(chuàng)造價值的過程，它總使雙方比交換前更好。交換發(fā)生必須符合的條件有()。A.至少有兩個以上的買賣(或交換)者B.交換雙方至少有一方有自由選擇的權(quán)利C.交換雙方都有溝通及運送商品或服務(wù)的能力D.交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務(wù)E:交換雙方都認為與對方的交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的【答案】ACD9、從風(fēng)險類型的定義來看，企業(yè)風(fēng)險類型中的純粹風(fēng)險包括()。A.財產(chǎn)損害B.法律責(zé)任C.輸出價格風(fēng)險D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD10、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待到店客戶的流程包括()。A.站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問候語B.引領(lǐng)客戶入座，并將茶水放至客戶面前C.確定接待主體D.物業(yè)交驗E:客戶信息錄入【答案】ABC11、針對買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)注意的事項有()。A.水表賬單是否結(jié)清B.協(xié)助雙方進行煤氣過戶C.結(jié)清電話費D.為客戶請搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運行【答案】ABC12、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準(zhǔn)備參與競標(biāo)。A.建筑物外部形態(tài)B.物業(yè)管理C.硬件配置D.建筑施工【答案】ABC13、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）。A.客戶購買力分析B.客戶人際關(guān)系分析C.客戶物業(yè)偏好分析D.客戶需求程度分析E.客戶購買決策分析【答案】ACD14、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)具備的房地產(chǎn)專業(yè)知識包括（）。A.消費心理學(xué)知識B.物業(yè)管理知識C.房地產(chǎn)法律法規(guī)知識D.營銷推廣知識E:建筑規(guī)劃知識【答案】BC15、客源信息特征分析包括()。A.購買力與消費信用分析B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C.客戶文化素質(zhì)及經(jīng)濟來源分析D.客戶需求程度分析E:客戶購買決策分析【答案】ABD16、目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點有（）。A.工作效率低B.房源信息不能實現(xiàn)共享C.會出現(xiàn)“留盤”行為D.房源信息較易外泄E.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性【答案】CD17、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的主要表現(xiàn)是（）。A.全身關(guān)節(jié)腫痛伴發(fā)熱、皮疹B.游走性大關(guān)節(jié)腫痛C.對稱性小關(guān)節(jié)腫痛伴晨僵D.四肢末梢感覺障礙伴晨僵【答案】C18、屬于龜甲功效的是A.滋陰替陽B.益腎健骨C.軟堅散結(jié)D.養(yǎng)血補心【答案】ABD19、存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程包括()。A.接待客戶并獲取信任B.收集物業(yè)信息C.洽商議價D.展示房地產(chǎn)E:推薦房源【答案】ABCD20、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）。A.客戶購買力分析B.客戶人際關(guān)系分析C.客戶物業(yè)偏好分析D.客戶需求進度分析E.客戶購買決策分析【答案】ACD21、在實際操作中，制訂寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有()。A.營銷推廣渠道B.市場競爭優(yōu)勢C.客戶經(jīng)濟狀況D.目標(biāo)客戶需求E:項目差異化特點【答案】BD22、在帶客看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要充分展示房地產(chǎn)經(jīng)紀個人和團隊的能力，具體表現(xiàn)在（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人能力與優(yōu)勢B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人所屬團隊的競爭優(yōu)勢C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人優(yōu)勢將給業(yè)主帶來的顯著利益D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)提前約定看房時間E.房地產(chǎn)經(jīng)紀人防止約看過程中出現(xiàn)跳單情況【答案】ABC23、商業(yè)地產(chǎn)項目的贏利模式有（）。A.租售并舉B.自行經(jīng)營C.只售不租D.只租不售E.作價入股【答案】ABCD24、個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，其主要適用人群有（