多媒體信息數(shù)據(jù)描述

第2章多媒體信息數(shù)據(jù)描述 2.1聲音 2.2文本 2.3圖像2.1聲音2.1.1聲音信號數(shù)字化2.1.2聲音文件格式2.1.3聲音處理、播放軟件2.1.1聲音信號數(shù)字化聲音的種類：人的話音、樂器聲、動物發(fā)出的聲音、自然界的雷聲、風聲、雨聲、閃電聲、機器產(chǎn)生的聲音等聲音電信號在時間和幅度上都是連續(xù)的模擬信號聲音信號的兩個基本參數(shù)：頻率：信號每秒鐘變化的次數(shù)，用Hz表示。幅度：信號的強度2.1.1聲音信號數(shù)字化時間和幅度都用離散的數(shù)字表示的信號就稱為數(shù)字信號。聲音信號數(shù)字化：將聲音模擬信號轉換成數(shù)字信號

2.1.1聲音信號數(shù)字化聲音信號數(shù)字化步驟：采樣(sampling)

：某些特定的時刻對聲音模擬信號的幅度值進行測量。均勻采樣(uniformsampling）：每隔相等的一小段時間采樣一次。量化(quantization):把采樣得到的信號幅度轉換成數(shù)值。線性量化（均勻量化）：幅度的劃分等間隔非線性量化（非均勻量化）:幅度的劃分不等間隔 問題：①每秒鐘需要采集多少個聲音樣本？——采樣頻率(fs)②每個聲音樣本的位數(shù)(bitpersample，bps)是多少？——量化精度2.1.1聲音信號數(shù)字化

2.1.1聲音信號數(shù)字化采樣頻率奈奎斯特理論(Nyquisttheory)：采樣頻率不應低于聲音信號最高頻率的兩倍。這樣就能把以數(shù)字表達的聲音還原成原來的聲音——無損數(shù)字化(losslessdigitization)。采樣定律公式： fs3≥2f或者：

Ts≤T/2

其中f為被采樣信號的最高頻率例：聲音信號：看成由許許多多正弦波組成，一個正弦波至少需要兩個采樣樣本表示。電話話音：信號頻率約為3.4kHz，采樣頻率就選為8kHz。

2.1.1聲音信號數(shù)字化采樣精度聲音樣本的位數(shù)bit/s(即bps)反映度量聲音波形幅度的精度。例如：每個聲音樣本用16位(2字節(jié))表示，測得的聲音樣本值是在0～65536的范圍里，它的精度就是輸入信號的1/65536。位數(shù)越多，聲音的質(zhì)量越高，而需要的存儲空間也越多；位數(shù)越少，聲音的質(zhì)量越低，需要的存儲空間越少。采樣精度的另一種表示方法是信號噪聲比，簡稱為信噪比(signal-to-noiseratio，SNR)： SNR＝10log[(Vsignal)2/(Vnoise)2]＝20log(Vsignal

/Vnoise)

其中，Vsignal表示信號電壓，Vnoise表示噪聲電壓；SNR的單位為分貝(db)2.1.2聲音文件格式常見的聲音文件格式有：WAV,VOC,MIDI,CMF,MOD,MP3WAV文件是Windows所使用的標準數(shù)字音頻文件，稱為波形文件。MP3文件是近幾年產(chǎn)生的音樂文件，是以音頻壓縮標準MPEGLayer3壓縮編碼的一種音頻格式文件。波形音頻素材的通過以下途徑獲?。海?）利用麥克風直接錄音，獲取數(shù)字化的語音和音樂素材。（2）家用音響設備、錄音機、收音機、電視機以及所有聲源的音頻輸出信號接入聲卡的線路輸入端，利用音頻處理軟件將對其進行錄音，以此獲得是數(shù)字音頻信號。（Linein）（3）將音樂光盤放入ＣＤ—ROM驅(qū)動器中，對ＣＤ音軌進行聲音采樣，轉化為數(shù)字音頻信號。（4）利用專用軟件，將mp3格式的壓縮音頻文件轉換成波形音頻文件。2.1.2聲音文件格式2.1.2聲音文件格式WAV音頻文件的特點采樣頻率越高，數(shù)字化聲音與聲源的聲音效果越接近，音質(zhì)越好。采樣精度越高，數(shù)據(jù)的表達越精確，音質(zhì)越好?？蛇x擇數(shù)字音頻信號的立體聲或單聲道形式，立體聲比單聲道的數(shù)據(jù)量大一倍。采樣頻率和采樣精度越高，音頻信號數(shù)據(jù)量就越大。數(shù)據(jù)記錄詳盡，音頻數(shù)據(jù)基本上沒有經(jīng)過壓縮處理，數(shù)據(jù)量大。2.1.2聲音文件格式MIDI（MusicalInstrumentDigitalInterface“電子樂器數(shù)字接口”）用于在音樂合成器(musicsynthesizers)、樂器(musicalinstruments)和計算機之間交換音樂信息的一種標準協(xié)議。MIDI優(yōu)點：生成的文件比較小，因為MIDI文件存儲的是命令，而不是聲音波形；容易編輯，因為編輯命令比編輯聲音波形要容易得多；可以作背景音樂，和其它的媒體，如數(shù)字電視、圖形、動畫、話音等一起播放，加強演示效果。2.1.2聲音文件格式產(chǎn)生MIDI樂音的方法（用得較多的兩種）FM(frequencymodulation頻率調(diào)制)合成法：波形用數(shù)字來表達，用數(shù)字計算機它們組合起來，通過數(shù)模轉換器(digitaltoanalogconvertor，DAC)來生成樂音。樂音樣本合成法，也稱為波形表(Wavetable)合成法：真實樂器發(fā)出的聲音以數(shù)字的形式記錄下來，播放時改變播放速度，從而改變音調(diào)周期，生成各種音階的音符。2.1.3聲音處理、播放軟件聲音軟件的作用：是把聲音數(shù)字化，并對其進行編輯加工、合成多個聲音素材，制作某種聲音效果，以及保存聲音文件等。常用聲音工具：EasyCD-DAExtractor,RealJukebox,ColdWave,CoolEditPro,AcidWAV，RealOnePlayer等

2.1.3聲音處理、播放軟件Windows的錄音器2.2文本2.2.1文本的文件格式2.2.2文字處理軟件2.2.1文本的文件格式文本文件可以分兩大類：純文本文件和有格式文本文件純文本文件是由ASCII字符和其他字符標準（如漢字編碼標準GB2312）字符構成的文件。如DOS下的TXT文件、各種程序設計語言的源程序文件、數(shù)據(jù)文件等。2.2.1文本的文件格式格式的文本文件中不僅包含上述字符，而且還含有文字格式（如字體、字號、顏色、下劃線、加粗、斜體等）和排版格式（如段落縮進、行間距、邊框底紋等）等信息。許多字符處理軟件如MSWord,WordStar,WPS,CCED等生產(chǎn)的文檔文件均屬此類。2.2.2文字處理軟件：功能：輸入和編輯文字，并具有圖形文字混合排版、制表、表格運算等功能常用：Word2000,wps2000等3圖像3.1圖像的顏色模型3.2圖像的三個基本屬性3.3圖像的種類

3.4圖象的文件格式3.5圖像處理軟件3.1圖像的顏色模型顏色是視覺系統(tǒng)對可見光的感知結果

自然界中的任何一種顏色都可以由R，G，B這3種顏色值之和來確定，它們構成一個3維的RGB矢量空間。這就是說，R，G，B的數(shù)值不同混合得到的顏色就不同，也就是光波的波長不同。

3.1圖像的顏色模型組合這三種光波以產(chǎn)生特定顏色稱為相加混色，稱為RGB相加混色模型。顏色＝R(紅色的百分比)＋G(綠色的百分比)＋B(藍色的百分比)有源物體（如顯示器）用RGB模型色調(diào)-飽和度-亮度(hue-saturation-lightness，HSL)顏色模型——同RGB3.1圖像的顏色模型任何一種顏色都可以用三種基本顏料：青色(Cyan)、品紅(Magenta)和黃色(Yellow)按一定比例混合得到，稱為CMY相減混色模型。（它減少了為視覺系統(tǒng)識別顏色所需要的反射光。）無源物體（如打印機、彩色印刷）用CMY模型3.1圖像的顏色模型相加色與相減色的對應關系關系（表5-4）相加混色相減混色生成的顏色RGBCMY

000111黑001110藍010101綠011100青100011紅101010品紅110001黃111000白3.2圖像的三個基本屬性3.2.1分辨率1.顯示分辨率顯示屏上能夠顯示出的像素數(shù)目.(如640×480）

2.圖像分辨率組成一幅圖像的像素密度的度量方法。(如300DPI)3.2圖像的三個基本屬性3.2.2像素深度存儲每個像素所用的位數(shù)，它也是用來度量圖像的分辨率。如：RGB8:8:8，像素的深度為243.2圖像的三個基本屬性3.2.3真彩色、偽彩色與直接色1.真彩色(truecolor)每個像素值中，有R，G，B三個基色分量，每個基色分量直接決定顯示設備的基色強度，這樣產(chǎn)生的彩色稱為真彩色。如：RGB5:5:5來表示，每個彩色分量占5個位，再加1位顯示屬性控制位共2個字節(jié)，生成的真顏色數(shù)目為215=32K。真彩色通常指RGB8:8:8（顏色數(shù)224），也稱全彩色。3.2圖像的三個基本屬性2.偽彩色(pseudocolor)把像素值當作彩色查找表(colorlook-uptable，CLUT)的表項入口地址，去查找一個顯示圖像時使用的R，G，B強度值，用查找出的R，G，B強度值產(chǎn)生的彩色稱為偽彩色。

3.2圖像的三個基本屬性3.直接色(directcolor)每個像素值分成R，G，B分量，每個分量作為單獨的索引值對它做變換。也就是通過相應的彩色變換表找出基色強度，用變換后得到的R，G，B強度值產(chǎn)生的彩色稱為直接色。（對每個基色進行變換）

3.3圖像的種類

3.3.1矢量圖與點位圖表達圖像和計算機生成的圖形圖像，有兩種常用的方法：一種叫做是矢量圖(vectorbasedimage)法，另一種叫點位圖(bitmappedimage)法

3.3圖像的種類

矢量圖是用一系列計算機指令來表示一幅圖，如畫點、畫線、畫曲線、畫圓、畫矩形等。這種方法實際上是數(shù)學方法來描述一幅圖，然后變成許多的數(shù)學表達式，再編程，用語言來表達。在計算顯示圖時，也往往能看到畫圖的過程。

3.3圖像的種類點位圖法是把一幅彩色圖分成許多的像素，每個像素用若干個二進制位來指定該像素的顏色、亮度和屬性。因此一幅圖由許多描述每個像素的數(shù)據(jù)組成，這些數(shù)據(jù)通常稱為圖像數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)作為一個文件來存儲，這種文件又稱為圖像文件。3.3圖像的種類矢量圖與點位圖相比較：顯示點位圖文件比顯示矢量圖文件要快；矢量圖側重于“繪制”、去創(chuàng)造，而點位圖偏重于“獲取”、去“復制”；矢量圖和點位圖之間可以用軟件進行轉換，由矢量圖轉換成點位圖采用光柵化(rasterizing)技術，這種轉換也相對容易；由點位圖轉換成矢量圖用跟蹤(tracing)技術，這種技術在理論上說是容易，但在實際中很難實現(xiàn)，對復雜的彩色圖像尤其如此。

3.3圖像的種類3.3.2灰度圖與彩色圖灰度圖(gray-scaleimage)按照灰度等級的數(shù)目來劃分。只有黑白兩種顏色的圖像稱為單色圖像圖中的每個像素的像素值用1位存儲，它的值只有“0”或者“1”，一幅640×480的單色圖像需要占據(jù)37.5KB的存儲空間。3.3圖像的種類5.5.2灰度圖與彩色圖標準灰度圖像如果每個像素的像素值用一個字節(jié)表示，灰度值級數(shù)就等于256級，每個像素可以是0～255之間的任何一個值，一幅640×480的灰度圖像就需要占據(jù)300KB的存儲空間。

3.3圖像的種類彩色圖像(colorimage)可按照顏色的數(shù)目來劃分，例如256色圖像和真彩色(224＝16777216種顏色)等。如：彩色圖像的每個像素的R、G和B值用一個字節(jié)來表示，一幅640×480的8位彩色圖像需要307.2KB的存儲空間；一幅640×480的真彩色圖像需要921.6KB的存儲空間。

3.4圖象的文件格式1.BMP文件格式 位圖文件格式BMP(Bitmap-File)是最普遍的點陣圖格式之一，也是WINDOWS系統(tǒng)下的標準格式，我們利用WINDOWS的調(diào)色盤繪圖，就是存成BMP格式，擴展名是.bmp3.4圖象的文件格式BMP文件組成：位圖文件頭(bitmap-fileheader)、位圖信息頭(bitmap-informationheader)、彩色表(colortable)定義位圖的字節(jié)陣列

3.4圖象的文件格式位圖文件頭包含有關于文件類型、文件大小、存放位置等信息。位圖信息頭包含有位圖文件的大小、壓縮類型（沒有壓縮/RLE壓縮）、顏色格式。彩色表包含的元素與位圖所具有的顏色數(shù)相同，像素的顏色用RGBQUAD結構來定義。對于24位真彩色圖像就不使用彩色表。圖像數(shù)據(jù)字節(jié)陣列圖像的每一掃描行由表示圖像像素的連續(xù)的字節(jié)組成，每一行的字節(jié)數(shù)取決于圖像的顏色數(shù)目和用像素表示的圖像寬度。掃描行是由底向上存儲。

2、GIF文件格式圖形交換格式GIF（GraphicsInterchangeFormat）是Compuserve公司所制訂的格式，因為compuserve公司開放使用權限，所以廣為應用。GIF文件格式可在一個文件中存放多幅彩色圖形/圖像。如果在GIF文件中存放有多幅圖，它們可以像演幻燈片那樣顯示或者像動畫那樣演示。3.4圖象的文件格式3.4圖象的文件格式GFI圖像文件以數(shù)據(jù)塊(block)為單位來存儲圖像的相關信息。一個GIF文件由表示圖形/圖像的數(shù)據(jù)塊、數(shù)據(jù)子塊以及顯示圖形/圖像的控制信息塊組成，稱為GIF數(shù)據(jù)流(DataStream)。數(shù)據(jù)流中的所有控制信息塊和數(shù)據(jù)塊都必須在文件頭(Header)和文件結束塊(Trailer)之間。GIF文件格式采用了LZW(Lempel-ZivWalch)壓縮算法來存儲圖像數(shù)據(jù)定義了允許用戶為圖像設置背景的透明(transparency)屬性。3.4圖象的文件格式3.JPEG格式JPEG(JointPhotographicExpertsGroup)聯(lián)合圖象專家組是ISO和IEC聯(lián)合組成的圖象權威機構。使用比較廣泛的還是JPEG文件交換格式(JPEGFileInterchangeFormat，JFIF)版本號為1.02。JPEG格式是一種高效率的壓縮文件，但并不適合放大觀看，輸出成印刷品時品質(zhì)也會受到影響。JPEG文件使用的顏色空間是CCIR601推薦標準進行的彩色空間3.4圖象的文件格式JPEG文件由下面的8個部分組成：(1)圖像開始SOI(StartofImage)標記(2)APP0標記(Marker)(3)APPn標記(Markers)，其中n=1～15(任選)(4)一個或者多個量化表DQT(difinequantizationtable)(5)幀圖像開始SOF0(StartofFrame)(6)一個或者多個霍夫曼表DHT(DifineHuffmanTable)(7)掃描開始SOS(StartofScan)(8)圖像結束EOI(EndofImage)3.4圖象的文件格式4、PNG格式PNG（流式網(wǎng)絡圖形格式PortableNetworkGraphicFormat)：是一種位圖文件(bitmapfile)存儲格式。PNG用來存儲灰度圖像時，灰度圖像的深度可多到16位，存儲彩色圖像時，彩色圖像的深度可多到48位，并且還可存儲多到16位的α通道數(shù)據(jù)。PNG使用從LZ77派生的無損數(shù)據(jù)壓縮算法。3.4圖象的文件格式PNG文件格式保留GIF文件格式的下列特性：使用彩色查找表或者叫做調(diào)色板可支持256種顏色的彩色圖像。流式讀/寫性能(streamability)：圖像文件格式允許連續(xù)讀出和寫入圖像數(shù)據(jù)，這個特性很適合于在通信過程中生成和顯示圖像。逐次逼近顯示(progressivedisplay)：這種特性可使在通信鏈路上傳輸圖像文件的同時就在終端上顯示圖像，把整個輪廓顯示出來之后逐步顯示圖像的細節(jié)，也就是先用低分辨率顯示圖像，然后逐步提高它的分辨率。3.4圖象的文件格式透明性(transparency)：這個性能可使圖像中某些部分不顯示出來，用來創(chuàng)建一些有特色的圖像。輔助信息(ancillaryinformation)：這個特性可用來在圖像文件中存儲一些文本注釋信息。獨立于計算機軟硬件環(huán)境。使用無損壓縮。3.4圖象的文件格式PNG文件格式中增加的GIF文件格式所沒有的特性：每個像素為48位的真彩色圖像。每個像素為16位的灰度圖像?？蔀榛叶葓D和真彩色圖添加α通道。添加圖像的γ信息。使用循環(huán)冗余碼(cyclicredundancycode，CRC)檢測損害的文件。加快圖像顯示的逐次逼近顯示方式。標準的讀/寫工具包?？稍谝粋€文件中存儲多幅圖像。

3.4圖象的文件格式文件結構一個8字節(jié)的PNG文件署名域(PNGfilesignature)和按照特定結構組織的3個以上的數(shù)據(jù)塊(chunk)組成。PNG文件署名域（8字節(jié)）用來識別該文件是不是PNG文件。PNG數(shù)據(jù)塊兩種類型：關鍵數(shù)據(jù)塊(criticalchunk)——標準輔助數(shù)據(jù)塊(ancillarychunks)——可選3.4圖象的文件格式關鍵數(shù)據(jù)塊中的4個標準數(shù)據(jù)塊：(1)文件頭數(shù)據(jù)塊IHDR(headerchunk)：它包含有PNG文件中存儲的圖像數(shù)據(jù)的基本信息，(2)調(diào)色板數(shù)據(jù)塊PLTE(palettechunk)：它包含有與索引彩色圖像相關的彩色變換數(shù)據(jù)，(3)圖像數(shù)據(jù)塊IDAT(imagedatachunk)：它存儲實際的數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)流中可包含多個連續(xù)順序的圖像數(shù)據(jù)塊。

4)圖像結束數(shù)據(jù)IEND(imagetrailerchunk)：它用來標記PNG文件或者數(shù)據(jù)流已經(jīng)結束，并且必須要放在文件的尾部。

3.4圖象的文件格式5.PCX： PCX是MS-DOS下常用的格式，在WINDOWS應用軟件尚未普及時，MS-DOS下的繪圖，排版軟件多用PCX格式，從最早的16色，發(fā)展至今已可達1677萬色。6.TIFF與EPS： TIFF和EPS格式都包含兩個部份，第一部份是屏幕顯示的低解析度影像，方便影像處理時的預覽和定位，而另一部份包含各分色的單獨資料，TIFF常被用於彩色圖文件的掃瞄，它是以RGB的全彩模式儲存，而EPS檔是以DCS/CMYK的形式儲存，檔案中包含CMYK四種顏色的單獨資料，可以直接輸出四色網(wǎng)頁。3.4圖象的文件格式7.PSD： PSD檔是AdobePhotoshop的專用文件，可以儲存成RGB或CMYK模式，更能自訂顏色數(shù)目儲存，PSD檔可以將不同的物件以層級（Layer）分離儲存，便於修改和制作各種特效。3.4圖象的文件格式3.5圖像處理軟件圖像處理軟件專門用于獲取、處理和輸出圖像，主要用于平面設計領域、制作多媒體產(chǎn)品、廣告設計等領域。常見的該類軟件有PhotoShop,PhotoStyler,FreeHand,CorelDraw，ACDsee（圖像瀏覽軟件）等。動畫制作軟件例如：AnimatorPro平面動畫制作軟件3DStudioMAX三維造型與動畫軟件Cool3D三維文字動畫制作軟件常用文件格式：類型名稱文本TXT,DOC聲音WAV,MID,MP3,RA,VOC圖象BMP,GIF,JPG,PNG壓縮ZIP,RARthanks!如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預算是否合理？地區(qū)是否應在具潛力的市場多投預算？地區(qū)是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術及能力

-談判能力制作媒介排期的技術及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關注彼此關系高中低低中高容忍建立友好關系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關注談判結果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務

談判業(yè)務量公司的影響力收入/盈利個人關系談判技術對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務心理戰(zhàn)術我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關如達成協(xié)議可導致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏