應(yīng)屆生實(shí)習(xí)心得體會

第第頁應(yīng)屆生實(shí)習(xí)心得體會應(yīng)屆生實(shí)習(xí)心得體會1

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20___屆畢業(yè)生，在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，盼望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生供給參考范例。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和頑強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到很屢次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以承受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長覺察問題，并準(zhǔn)時的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的根本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)膭×摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢了，在這三個月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體教師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來教育過我的全部教師！同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

應(yīng)屆生實(shí)習(xí)心得體會2

在實(shí)習(xí)的過程中困難還是挺多的：

1.上了工地，迫切的期望自己是個難男生就好了，能夠和師傅一齊干活，幫著放線。而我這個女生在工地上就算我非常想干活，師傅也不會放手讓我干。這也使得我自己動手的時機(jī)就少了許多。

2.夏天的武漢溫度高不說，太陽能夠曬得那么兇，上工地的時間多少也受了限制。一般在早上十點(diǎn)前下午四點(diǎn)后。真的不可思議工人們是怎樣冒著酷暑工作的。

3.我剛接觸工地須漸漸學(xué)起，一步一步來。每一天跟著他處處轉(zhuǎn)，對于一些近距離了解的東西也不是許多了。但是遇到不明白的部位，一些專業(yè)名詞我都會請教師父。

4.來到工地，和四周的人都不熟，建立良好人際關(guān)系是需要時間的，在那期間我有許多事情應(yīng)為人沒有認(rèn)清晰，給工作的開展帶來了諸多不便。

5.此刻的辦公都是自動化的，電腦操作水平凹凸相當(dāng)重要，資料的制作都是用的軟件，初次使用有點(diǎn)生疏，還好我學(xué)的快，在競爭的年月速度確定一切。

6.書本上的專業(yè)術(shù)語和工人們的“土話”對我的認(rèn)知也產(chǎn)生了必需的阻礙。

7.關(guān)于預(yù)算，師傅的算法適用于施工現(xiàn)場，大致計(jì)算混凝土的用量就根本上復(fù)合要求了，那里的預(yù)算主要用來監(jiān)控施工的使用量，在必需范圍內(nèi)都有效，而書本上是準(zhǔn)確計(jì)量，一般用在招投標(biāo)報(bào)價中，是較為準(zhǔn)確的計(jì)算法那么。兩者的出入讓我有點(diǎn)混亂。

對于實(shí)習(xí)我的收獲也不少：

首先透過這次實(shí)習(xí)收獲的是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。透過這次實(shí)習(xí)我開頭適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時間的熬煉，不管以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。

另外就是在工地上明白了一些與學(xué)校不同的問題，從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變，身邊的人也完全變換了主角，教師變成了老板，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這種巨大的轉(zhuǎn)變之下，沒有教師同學(xué)們悄悄地支持和關(guān)心，我要單獨(dú)應(yīng)對。學(xué)會看慣企業(yè)之間的劇烈競爭，要學(xué)會忍受同事漠不關(guān)心的眼神和言語，每次理解一項(xiàng)任務(wù)時我所要面臨的是老板的壓力和同事等著看笑話的挖苦。往往這個時候好似只有一次時機(jī)，只能勝利不許失敗。

應(yīng)屆生實(shí)習(xí)心得體會3

時間飛速，還有四個月我就要高校畢業(yè)了，我的高校生活也就要完畢了?；叵胱蛉辗路鹁驮谘矍埃菚r間在我們指尖如流水靜靜的流走!而我們也即將踏上社會，走上自己的工作崗位!我們知道機(jī)械制造業(yè)是一個國家最根底的行業(yè)，也確定了一個國家制造業(yè)的整體水平，起步早，但進(jìn)展又最令人擔(dān)憂，比方如今中國的汽車工業(yè)相比機(jī)械制造業(yè)來說無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效率都要高得多，當(dāng)然這也是由于機(jī)械行業(yè)的特性起了確定性的因素。對于我們機(jī)電一體化專業(yè)的同學(xué)們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聶C(jī)械，機(jī)電制造方面業(yè)務(wù)的我們來說，去機(jī)械制造公司實(shí)習(xí)對我們來說特別重要。

在20xx年的十一月底我進(jìn)入了武漢重冶重型機(jī)械制造有限公司進(jìn)展實(shí)習(xí)，目前我的實(shí)習(xí)工作還在進(jìn)展當(dāng)中。對公司也有了一些了解，武漢重冶重型機(jī)械制造有限公司是集新材料研發(fā)生產(chǎn)、重型成套設(shè)備研發(fā)制造、大型鑄鍛件及熱處理為一體的大型民營企業(yè)。公司自主研制開發(fā)出一套將“特種材料冶煉—鍛造成型—熱處理—機(jī)械加工”四位一體的短流程、低能耗、高質(zhì)量“一次熱循環(huán)”的高端模具新材料生產(chǎn)工藝技術(shù)，該技術(shù)在國際國內(nèi)尚屬首創(chuàng)應(yīng)。公司主營產(chǎn)品為：各種模具金屬材料、高精鍛件及重型冶金裝備等。模具金屬材料研發(fā)是根底，鍛造及熱處理是生產(chǎn)重型裝備的重要保證，從而形成一條從材料研發(fā)到裝備出廠的國內(nèi)鮮見的完好產(chǎn)業(yè)鏈。這一平臺的形成，奠定了我公司輻射電力、船舶、橋梁、冶金、采礦等行業(yè)的根底。

雖然還在實(shí)習(xí)期這次我靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校教育中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)學(xué)問，去分析和解決實(shí)際問題的力量，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動手力量，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的根底。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。

進(jìn)入公司后，公司領(lǐng)導(dǎo)將我們支配到公司的熱加工車間，在熱加工車間主要是熟識機(jī)加工和公司的機(jī)加工流程，由于我們車床，銑床和鋸床的操作還不嫻熟，我們一開頭還是在觀看師傅們進(jìn)展操作。記得當(dāng)天我們來到車間就被巨大的車床和大型機(jī)械以及重型工件所贊嘆。但慢慢的我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都布滿著奇怪???，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學(xué)習(xí)力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果好壞從肯定程度上說明白你學(xué)習(xí)力量的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們特別看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐力量。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動手及操作力量。

經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)對待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡潔的工作。與此同時，我們應(yīng)當(dāng)自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心地承受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

讀了三年的高校，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的熟悉還是不夠，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時所學(xué)學(xué)問涉及本專業(yè)學(xué)問不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對本專業(yè)把握并不是很抱負(fù).

今年暑假，學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機(jī)電工程制造技術(shù)的熟悉，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性熟悉，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟識典型零件的加工工藝，特意支配了我們到幾個擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)展生產(chǎn)操作實(shí)習(xí).

為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去過了杭州通用機(jī)床廠，杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海群眾汽車廠以及杭州發(fā)動機(jī)廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)狀況，與本專業(yè)有關(guān)的各種學(xué)問，各廠工人的工作狀況等等。第一次親身感受了所學(xué)學(xué)問與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精細(xì)機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對以前所學(xué)學(xué)問的一個初審.通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步穩(wěn)固和深化所學(xué)的理論學(xué)問，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的缺乏，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好根底.

應(yīng)屆生實(shí)習(xí)心得體會4

收獲和成長，只有在自己親身的體會之后才會深刻。作為一名大四的應(yīng)屆生，我非常清晰我即完畢高校生的身份，到時候，社會就是我將來進(jìn)展的環(huán)境。

但終究是一名同學(xué)，我最多也只是利用暑假工的時機(jī)體會了社會的一角。為此，我們來到了社會實(shí)習(xí)中，并通過這次的時機(jī)，真正的體會了社會的環(huán)境，學(xué)習(xí)了如何作為一名社會工。以下是我此次實(shí)習(xí)的心得和收獲：

一、心態(tài)進(jìn)步

在實(shí)習(xí)期間，作為一名“養(yǎng)尊處優(yōu)”的同學(xué)，我清晰的感受到自己的思想發(fā)生了巨大的改變。從“散漫”變的“堅(jiān)決”，曾經(jīng)對什么都不仔細(xì)的我最終在實(shí)習(xí)中學(xué)會了責(zé)任，學(xué)會了仔細(xì)負(fù)責(zé)。此外，我還變得更加頑強(qiáng)，對于那些辛苦的事情不再輕易埋怨，學(xué)會了“堅(jiān)持”，而且在心態(tài)上也變得更加“堅(jiān)韌”，能彈性的面對眼前的壓力。

比照曾經(jīng)作為高校生的思想看法，如今的我正主動的向著一名社會人士轉(zhuǎn)變。通過對社會環(huán)境的適應(yīng)，我正成長得更加“獨(dú)當(dāng)一面”。

二、社會感受

在社會的這段時間，我熟悉到了許多沒體會過的事情，也感受到了社會對我而言的冗雜。這樣的體會很辛苦，突然從學(xué)校來到社會這樣生疏的環(huán)境下，讓我深刻的體會到了來自社會的壓力和辛苦。也同時在思想上體會到了父母過去所承擔(dān)的壓力。

我對自己過去的天真感到慚愧，但通過這次的社會體驗(yàn)，我更加堅(jiān)決了自己的進(jìn)展方向，并激發(fā)了自我努力和奮斗的決心、

三、工作體會

來到工作的崗位，我感受到的第一個體會就是——嚴(yán)謹(jǐn)。在嚴(yán)密的工作環(huán)境下，每名員工都在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿芍约旱墓ぷ?。而后來，在學(xué)習(xí)了工作的紀(jì)律后，我也更加深刻的體會到了公司紀(jì)律和責(zé)任的要求。

在工作期間，我確實(shí)學(xué)到了不少專業(yè)方面的學(xué)問和技術(shù)，但更讓我在意的是通過這次的實(shí)習(xí)，我學(xué)會的對公司的責(zé)任感，以及作為一名員工的責(zé)任意識。我信任這遠(yuǎn)比根底的專業(yè)學(xué)問更為重要。

四、實(shí)習(xí)收獲

在此次的實(shí)習(xí)經(jīng)受中，我可謂是經(jīng)受了一段非常冗雜的旅程。無論是在思想、工作、生活、人際方面都取得了非常明顯的改變和成長。

但假設(shè)說是收獲的話，我認(rèn)為此行最大的收獲就是這份對自己的反思和熟悉。由于清晰的熟悉到了自己的缺乏，所以我才有了努力奮斗的思想。我信任，這份思想即使在我真正走上社會之后也會鼓勵著我，讓我主動的去挑戰(zhàn)更好的自己!

應(yīng)屆生實(shí)習(xí)心得體會5

伴隨著新年鐘聲的到來，我不知道我是否是應(yīng)當(dāng)興奮還是哀痛。由于伴隨自己三個月的華迪實(shí)訓(xùn)即將完畢。

轉(zhuǎn)瞬之間三個月的華迪實(shí)訓(xùn)就這樣在勞碌中過去了。通過此次短暫的java開發(fā)習(xí)，回憶一下自己這三個月的每一天，覺得過的非常的充實(shí)，每天都有一堆忙不完的事。由于你每天想起的第一件事情就是完成自己的工程模塊，哪些地方不夠，哪些需要修改。慢慢的覺察，自己對自己所擔(dān)當(dāng)角色的認(rèn)知：從原先的同學(xué)到如今“程序員”的轉(zhuǎn)變。“任何一個初具規(guī)模的軟件都是要團(tuán)隊(duì)來協(xié)作的”這是我一向的認(rèn)知。由于你再全能程序員也有出紕漏的地方，你程序?qū)懙脑俸?，那也只是你一個人的程序。由于對于程序來說，可讀性、可理解性是一項(xiàng)衡量它是否優(yōu)秀的一個標(biāo)準(zhǔn)。所以就有了我們x位成員的工程組。在工程組中，我擔(dān)當(dāng)組員這一角色，這相當(dāng)于一個正規(guī)工程的“工程開發(fā)人員”，感覺自己身上的擔(dān)子挺重，由于要協(xié)作其他組員的進(jìn)度并完成自己任務(wù)從而使得工程能夠勝利地，完好地把它應(yīng)有的功能實(shí)現(xiàn)。對于工程中遇到的困難，我覺得那就是閱歷缺乏，會遇到許多問題但也培育了我們上網(wǎng)搜尋查詢，詢問教師同學(xué)的良好習(xí)慣，讓我信任任何困難都有被解決的一天。所以從整個工程來說，自己在編碼上遇到的太麻煩的問題都是大家集體解決。但是總的來說，這次課程設(shè)計(jì)對我很有關(guān)心，讓我獲益匪淺，期間時間雖短但是也學(xué)到了不少的學(xué)問。在這次實(shí)訓(xùn)過程中，我覺察平常學(xué)習(xí)的學(xué)問與實(shí)踐環(huán)節(jié)所用到的有肯定的.差距，往往我覺得自己把握的很好或者自認(rèn)為嫻熟的技術(shù)卻在此次實(shí)踐環(huán)節(jié)中往往出問題，書本上的學(xué)問只供給方法的借鑒，實(shí)踐中自己必需摸索出適合詳細(xì)工作的方法，

這一切都離不開鉆研精神與勤學(xué)好問的精神．

總的來說，這次培訓(xùn)效果不錯，對自己有肯定的提升，這完全不同與學(xué)校的學(xué)習(xí)，由于它更加貼近工作，針對以后工作的內(nèi)容作了許多實(shí)例的練習(xí)與工具的使用，為我們更快的參加工作供給的很好的前提。并且在的實(shí)訓(xùn)里，讓我知道還有許多地方的缺乏，還有很多的技術(shù)等著我去摸索，等著我去學(xué)習(xí)。

最終，感謝公司的幾位教師辛勤的工作，我們的快樂來自你們的熱心與關(guān)心。祝你們工作順當(dāng)。

應(yīng)屆生實(shí)習(xí)心得體會6

有些同學(xué)總是說自己沒有這個經(jīng)受沒有那個經(jīng)受，沒有做過干部，沒有參與過競賽，所以覺得好公司不會要他們。其實(shí)經(jīng)過一些大公司的面試后，個人覺得公司的要求并不高，只要能給他們感覺你是很仔細(xì)負(fù)責(zé)得對待這個面試，對待你申請的工作，你對行業(yè)和公司有肯定的了解，面試官不會覺得你很差。假設(shè)有比擬多的競爭者，你有自信說我做的預(yù)備比別人充分，你可以拿出實(shí)際的東西，不只是憑嘴說說，比方自己寫的市場報(bào)告之類的，當(dāng)場給面試官看，給面試官分析你自己的理解，這樣被錄用的時機(jī)就很大，面試官會覺得你是個很實(shí)干的人。

另一方面，我們還是要抓住每一個時機(jī)。應(yīng)屆生和51job上找實(shí)習(xí)生的許多，可能申請的時候不認(rèn)真會遺漏一些自己很喜愛的工作，或者在接到面試電話之后，由于種種緣由放棄了面試的時機(jī)。但是有些時候很有可能去面試的只有你一個，時機(jī)只是你一個人的，面試只不過是一個程序，或者你的競爭者沒你那么強(qiáng)，你可以很輕松的得到時機(jī)，所以我們盡量別錯過任何一個時機(jī)，有了時機(jī)后做好預(yù)備，被錄用不是一件很難的事情!

還有些同學(xué)說，我的簡歷就不過關(guān)怎么辦。我想絕大局部同學(xué)在高校里還是參與過一個活動的，志愿者或者班級活動都行，然后再做個經(jīng)受總結(jié)，都可以寫到簡歷里。假設(shè)真的一點(diǎn)活動都沒有的話，如今做也不晚，有些同學(xué)說如今已經(jīng)沒時機(jī)了，可是你不去找找怎么知道沒時機(jī)呢?時機(jī)都是找出來的，你找到了別人沒找到，那就是你的優(yōu)勢了!永久都不要放棄，放棄就是真的沒時機(jī)了!

雖然我如今只是個一般的大三的同學(xué)，但是在應(yīng)屆生上混已經(jīng)有一些時間了，看到許多學(xué)長學(xué)姐找到很好的工作后給我們寫帖子傳授閱歷，覺得真的很感謝他們，覺得全部求職的高校生不是一個人，是大家一起在努力，應(yīng)屆生是一個大家庭!今日寫下一些感悟，盼望能與大家共勉!

應(yīng)屆生實(shí)習(xí)心得體會7

是時機(jī)來的太巧還是我的運(yùn)氣，竟然我可以在新開的幼兒園開頭實(shí)習(xí)，當(dāng)然這也是考驗(yàn)我耐煩與熬煉我們力量的時候，由于我?guī)У陌嗉壥侵邪嗉?，我欣然承受了這項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)就談?wù)勎覍?shí)習(xí)的體會：

即將畢業(yè)的我，三個星期的實(shí)習(xí)使我深刻地感受到，自己在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問只是一些空洞的理論，它與實(shí)際的幼教工作還存在著很大的區(qū)分。在看完前輩們的教學(xué)后，我感受到幼兒園教學(xué)其實(shí)是一個很敏捷的過程，教師要運(yùn)用多種教學(xué)方法才能讓孩子開心、主動主動地去學(xué)習(xí)，才能取得好的教學(xué)效果。

首先幼師對孩子要布滿愛心，自己要有耐煩，教師自己要有特長，要學(xué)會觀看孩子的表現(xiàn)，覺察他們的優(yōu)點(diǎn)，培育他們的創(chuàng)新力量。時間久了，漸漸習(xí)慣了，就要開頭給他們上課，讓他們要學(xué)習(xí)東西，我們也要像其他教師一樣學(xué)會備課，備課是教師應(yīng)當(dāng)做的最根本的事情，我們也要不斷學(xué)習(xí)教師的備課閱歷。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多，我不得不成認(rèn)，新人就是新人。由于閱歷的缺乏，我的教學(xué)水平與其他有閱歷的教師相比是有差距的，這一點(diǎn)在平常的上課紀(jì)律上可以看出來。我上課的時候由于講課不生動，所以，往往有時候紀(jì)律就不如有閱歷的教師上課的好了。過后我也時刻對自己的教學(xué)方面進(jìn)展不斷的反思，不斷的改進(jìn)，通過自己的努力有了明顯的提高。

總之，想成為幼兒教師，肯定要有責(zé)任心，要隨時觀看孩子的一舉一動，避開意外的發(fā)生。要有許多許多的耐煩、細(xì)心和愛心。社會的不斷進(jìn)步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自己，預(yù)備全身心投入將來的事業(yè)。

時間如梭!我已經(jīng)實(shí)習(xí)完了一月的時間，這期間，經(jīng)受了十多天的夜班，半個月的白班，體驗(yàn)著勞動的榮耀與艱辛，在這里我學(xué)到了我離開校內(nèi)的第一筆學(xué)問，這些都是從書本上學(xué)不到的學(xué)問，從體驗(yàn)公司的文化到親身接觸公司的每個部門的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺中，我們的公司還是在不斷前進(jìn)進(jìn)展。

注塑課是我實(shí)習(xí)的第一個部門，當(dāng)我跨入注塑車間的時候，我突然感覺原來想象的工業(yè)化就是如此的接近，大型的注塑機(jī)臺不斷吐出產(chǎn)品，機(jī)械手臂伸展自如，一個個或透亮或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進(jìn)疊產(chǎn)品的車間，這些后來才知道被稱為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來了，這個過程，稱為注塑，原理是通過加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最終脫出產(chǎn)品。在這個過程中，好的模具起著特別重要的作用，我們也有看到有的產(chǎn)品在剛打素材的時候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既鋪張?jiān)牧希咒亸埲肆?，所以，要求工程在轉(zhuǎn)生產(chǎn)時有一個好的模具是必需的。在前期工作做好了，后續(xù)上會省好多資源，有形的和無形的。進(jìn)料的質(zhì)量掌握也是出好素材的前提，尤其是透亮料和淺色料，素材上有黑點(diǎn)就足使產(chǎn)品報(bào)廢，所以加強(qiáng)對進(jìn)料的檢驗(yàn)是對整個生產(chǎn)前段的負(fù)責(zé)。

我們公司產(chǎn)品的最高的不良在噴涂，實(shí)習(xí)的時候聽說有的產(chǎn)品噴涂不良高達(dá)百分之五六十，所以我重點(diǎn)看了一下噴涂，我個人愚見總結(jié)了一下。

如今就對我目前了解的我廠主要噴涂工藝做一個簡潔介紹與回憶，許多按鍵的效果都是通過噴涂來表現(xiàn)出來，噴涂的原理是用壓縮空氣從噴槍的空氣噴嘴中心噴出，在油墨噴嘴前端形成負(fù)壓區(qū)，使油墨容器中的涂料從油墨嘴噴出，并迅即進(jìn)入高速壓縮空氣流，使液——?dú)庀嗉斌E擴(kuò)大，油墨被微?；?，油墨呈漆霧狀飛向并附著在產(chǎn)品外表，油墨霧?？焖偌鄢蛇B續(xù)的漆膜。

在我們平常看到的產(chǎn)品中，大局部都是通過這種簡潔的工藝實(shí)現(xiàn)的，它具有顏色多樣化的特點(diǎn)，在不同系列的產(chǎn)品上，這種效果更加簡單實(shí)現(xiàn)，通過調(diào)配噴涂的油墨，就能到達(dá)各種視覺效果，另外她還有其他的優(yōu)點(diǎn)，如噴涂效率高、受油墨品種和產(chǎn)品狀況的限制很小。

在我們的工廠，有兩種操作方式的噴涂機(jī)，分別用于大批量生產(chǎn)和小批量打樣用，一個是自動噴涂通過機(jī)械傳動來掌握噴頭的方向，移動速度勻稱，噴出產(chǎn)品的油墨厚度相比照擬全都，大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是靠它來完成噴涂;另一種就是人工噴涂，這個對操作員的要求就高了一點(diǎn)，只有掌握好了速度與距離，才能出一個好的效果，不會使產(chǎn)品外表積油或者薄厚不均，產(chǎn)生不良。當(dāng)然，噴涂也有他自身的缺點(diǎn)，比方噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。在如今，油墨價格上漲的狀況下，這個缺點(diǎn)是不能不提的，我們也要看到我們的已經(jīng)附著在產(chǎn)品外表上的勝利率，有一些因素如布毛，顆粒等緣由造成最終產(chǎn)品的報(bào)廢，總體上油墨的利用率更低了一層，如何能夠提高噴涂的良率我認(rèn)為有以下幾個方面需要留意到：

一、噴涂的環(huán)境，一個無塵的環(huán)境將是高良品的肯定保障，在我們的車間建立中，存在著不好的觀念，就是有時候車間是用來給客戶參觀的，而不是給我們產(chǎn)品制造的，我實(shí)習(xí)的時候在噴涂車間，機(jī)噴操作員的工作服上油墨一塊一塊的，看起來就感覺不專業(yè);

二、產(chǎn)品外表的清潔度，產(chǎn)品外表光滑會影響到噴涂的質(zhì)量，因此，在進(jìn)展噴涂之前對產(chǎn)品進(jìn)展外表清潔是必要的，我們公司我實(shí)習(xí)的時候看到硅膠噴涂采納的方法是人工清潔，就是用膠帶的粘性來粘走外表灰塵，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)在查找另一種清潔的方式。

三，機(jī)器本身的因素和油墨的質(zhì)量，噴槍使用的空氣壓力有一個規(guī)定范圍。空氣壓力高漆霧粒子細(xì)，但漆霧飛散多，油墨損失大;反之，空氣壓力低，漆粒子粗，產(chǎn)品外表粗糙，會產(chǎn)生皮文、針孔、凸點(diǎn)等缺陷。噴涂時應(yīng)依據(jù)噴槍的特性和產(chǎn)品的外表狀況，調(diào)整好噴槍的空氣壓力。噴涂時應(yīng)確?？諝鈮毫Ψ€(wěn)定，避開因壓縮空氣供給缺乏而影響產(chǎn)品外表效果。

上述通過改進(jìn)環(huán)境，機(jī)器，作用物隱蔽的造成不良的因素，或許能夠轉(zhuǎn)變一點(diǎn)現(xiàn)有噴涂不良的現(xiàn)狀。

我還有感我們的供給商的現(xiàn)狀，就拿電鍍來說吧，有一個工程的小側(cè)鍵，制作樣品的時候，電鍍商做了三次才符合我們要求的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)這個工藝不難，就是一般的電鍍?nèi)齼r鉻，但他的前兩次百格測試就是沒有到達(dá)客戶的要求，為什么會在這樣一個小小的側(cè)鍵上消失這么個問題呢?是我們之間的溝通不夠，還是供給商的馬虎，我認(rèn)為目前我們的供給商存在一些問題，需要我們?nèi)ソy(tǒng)計(jì)這些問題都出在什么地方，如何能夠很好的解決消退它，比方，電鍍槍色的色差問題，這個應(yīng)當(dāng)是能夠掌握的，只要有了相同的條件參數(shù)，就不怕做出來有偏差的產(chǎn)品，但往往是一批一個樣子，很令人頭痛。所以建議對我們公司的供給商進(jìn)展一次技術(shù)方面的評估，或者開拓新的供給渠道。

實(shí)習(xí)完畢了，感覺腦袋里又注入了新的學(xué)問，對公司也有了更深的了解，在以后的工作中，盼望能用自己了解的東西去處理相關(guān)的問題，再探究新的問題，使自己和公司不斷進(jìn)步。

應(yīng)屆生實(shí)習(xí)心得體會8

在實(shí)習(xí)的過程中困難還是挺多的：

1。上了工地，迫切的期望自己是個難男生就好了，能夠和師傅一齊干活，幫著放線。而我這個女生在工地上就算我非常想干活，師傅也不會放手讓我干。這也使得我自己動手的時機(jī)就少了許多。

2。夏天的武漢溫度高不說，太陽能夠曬得那么兇，上工地的時間多少也受了限制。一般在早上十點(diǎn)前下午四點(diǎn)后。真的不可思議工人們是怎樣冒著酷暑工作的。

3。我剛接觸工地須漸漸學(xué)起，一步一步來。每一天跟著他處處轉(zhuǎn)，對于一些近距離了解的東西也不是許多了。但是遇到不明白的部位，一些專業(yè)名詞我都會請教師父。

4。來到工地，和四周的人都不熟，建立良好人際關(guān)系是需要時間的，在那期間我有許多事情應(yīng)為人沒有認(rèn)清晰，給工作的開展帶來了諸多不便。

5。此刻的辦公都是自動化的，電腦操作水平凹凸相當(dāng)重要，資料的制作都是用的軟件，初次使用有點(diǎn)生疏，還好我學(xué)的快，在競爭的年月速度確定一切。

6。書本上的專業(yè)術(shù)語和工人們的“土話”對我的認(rèn)知也產(chǎn)生了必需的阻礙。

7。關(guān)于預(yù)算，師傅的算法適用于施工現(xiàn)場，大致計(jì)算混凝土的用量就根本上復(fù)合要求了，那里的預(yù)算主要用來監(jiān)控施工的使用量，在必需范圍內(nèi)都有效，而書本上是準(zhǔn)確計(jì)量，一般用在招投標(biāo)報(bào)價中，是較為準(zhǔn)確的計(jì)算法那么。兩者的出入讓我有點(diǎn)混亂。

對于實(shí)習(xí)我的收獲也不少：

首先透過這次實(shí)習(xí)收獲的是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。透過這次實(shí)習(xí)我開頭適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時間的熬煉，不管以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。

另外就是在工地上明白了一些與學(xué)校不同的問題，從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變，身邊的人也完全變換了主角，教師變成了老板，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這種巨大的轉(zhuǎn)變之下，沒有教師同學(xué)們悄悄地支持和關(guān)心，我要單獨(dú)應(yīng)對。學(xué)會看慣企業(yè)之間的劇烈競爭，要學(xué)會忍受同事漠不關(guān)心的眼神和言語，每次理解一項(xiàng)任務(wù)時我所要面臨的是老板的壓力和同事等著看笑話的挖苦。往往這個時候好似只有一次時機(jī)，只能勝利不許失敗。

應(yīng)屆生實(shí)習(xí)心得體會9

不知不覺間已經(jīng)實(shí)習(xí)好幾個月了，這幾個月學(xué)到了許多東西，熟悉到了自己許多缺乏，成長了很多也轉(zhuǎn)變了很多。

猶記得才上班的那幾天心情異樣的興奮，就是想著多干點(diǎn)活，好好表現(xiàn)。不過作為一個還沒出校門的小毛孩，我確實(shí)有許多不懂的東西，首先我成認(rèn)自己的專業(yè)水平很是差勁，由于沒有好好的聽課，自從實(shí)習(xí)了幾天之后我不得不成認(rèn)我的實(shí)際操作力量，應(yīng)變力量更是有很大的缺乏。不過還好帶我的教師很耐煩的和我講清晰，我會寫很標(biāo)準(zhǔn)的欠條了，會寫支票了，知道如何注冊個體，如何報(bào)稅等等許多日常業(yè)務(wù)。

我們單位