房地產(chǎn)項(xiàng)目定位之市場調(diào)研

世聯(lián)地產(chǎn)版權(quán)所有2023/5/26房地產(chǎn)項(xiàng)目定位之市場調(diào)研課程內(nèi)容市場調(diào)研的出發(fā)點(diǎn)和意義市場調(diào)研的具體步驟和工作內(nèi)容2一、市場調(diào)研的正確出發(fā)點(diǎn)3

我們常常在一個(gè)城市展開大范圍的市場調(diào)研，結(jié)果是事實(shí)堆積如山，卻很難從中得出有意義的結(jié)論，最后，我們將發(fā)現(xiàn)調(diào)研的70%以上的數(shù)據(jù)是沒有價(jià)值的。

如果我們想從詳盡的市場調(diào)研中推導(dǎo)出項(xiàng)目最適合做什么，這將是一個(gè)極其復(fù)雜的過程。這是為什么？市場調(diào)研的困局

4其根源在于我們分析問題的邏輯分析問題的標(biāo)準(zhǔn)程序：收集信息描述發(fā)現(xiàn)得出結(jié)論提出方案這是20世紀(jì)50年代咨詢業(yè)的普遍做法，由于沒有大量積累起有關(guān)各個(gè)企業(yè)和行業(yè)的知識，因此，無論客戶遇上什么問題，都從全公司或全行業(yè)分析入手：1、確定該行業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素；2、根據(jù)銷售與市場地位、技術(shù)地位等評估客戶的優(yōu)勢與劣勢；3、將客戶的表現(xiàn)與成功的關(guān)鍵因素進(jìn)行對比；4、提出抓住機(jī)遇和解決問題的具體建議。5收集數(shù)據(jù)之前對問題進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析，建立以假設(shè)為導(dǎo)向的診斷框架，讓市場調(diào)研具有目的性如果我們一開始就從項(xiàng)目的區(qū)位、規(guī)劃指標(biāo)、功能及客戶目標(biāo)與限制條件方面考慮，借助相關(guān)的成功案例的啟發(fā)，進(jìn)而作出幾種假設(shè)，抽出假設(shè)成立的條件，再對這些假設(shè)條件進(jìn)行市場求證，則這個(gè)過程將變得非常簡化了。事實(shí)上，以假設(shè)為前提的市場調(diào)研是在畫好的路線圖上求證的過程。6案例一：呼和浩特金橋項(xiàng)目客戶目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)格3000元/平方米開發(fā)商遠(yuǎn)程征戰(zhàn)，需快速銷售限制條件啟動資金2000萬中小項(xiàng)目區(qū)位特征認(rèn)知高未開發(fā)方法：以解決問題的假設(shè)為導(dǎo)向直接尋找市場上均價(jià)在3000元/平方米以上、并能實(shí)現(xiàn)快速銷售的項(xiàng)目特點(diǎn)。市場調(diào)研以此展開。7二、市場調(diào)研在項(xiàng)目定位中的角色8市場調(diào)研需要解決的核心問題基于初步假設(shè)：界定競爭框架界定區(qū)域價(jià)值定義項(xiàng)目核心價(jià)值9案例二：大連億達(dá)項(xiàng)目定位背景與目標(biāo)：城市非核心區(qū)，地塊狹小，功能規(guī)劃為住宅及配套商業(yè)，要求銷售價(jià)格為6500元/平方米。現(xiàn)狀：周邊的大規(guī)模住宅小區(qū)的價(jià)格為5000元/平方米。差距R1R2規(guī)模大

地塊狹小

p<5000P=6500解決問題的假設(shè)MECE：1、是否可以自己建立新價(jià)格標(biāo)桿（創(chuàng)新產(chǎn)品）？（鋒尚）2、是否可以增加沿街商業(yè)量，而降低住宅的均價(jià)？（烏魯木齊南門國際）3、區(qū)位的價(jià)值是否可以打破現(xiàn)有的價(jià)值參照體系？（萬達(dá)景藏、東海花園）4、是否能脫離區(qū)域內(nèi)主流消費(fèi)群體，重新定義新的細(xì)分客戶？（月亮河）10初步假設(shè)下的市場調(diào)研任務(wù)1、界定競爭框架（房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研）結(jié)構(gòu)性分析：A、均價(jià)在5000元至6500元/平方米，周邊的的競爭對手現(xiàn)在是誰？它們的賣點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？我們的超越機(jī)會在哪里？B、市域內(nèi)5000-6500元/平方米以上的項(xiàng)目關(guān)鍵的價(jià)值是什么？是否存在不依賴地段價(jià)值（交通與配套）的感性因素？C、市域內(nèi)具有投資性的物業(yè)特性（如功能彈性、高性價(jià)比）是什么？本項(xiàng)目資源是否有相似之處？D、市域內(nèi)脫離區(qū)域原有價(jià)格體系的項(xiàng)目關(guān)鍵舉措是什么？E、商業(yè)價(jià)值在類似項(xiàng)目中如何被運(yùn)用的？112、定義項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值

（城市規(guī)劃調(diào)研、消費(fèi)者對區(qū)域的認(rèn)知價(jià)值調(diào)研）

結(jié)構(gòu)性分析：

A、在城市規(guī)劃中，這個(gè)區(qū)域的未來是什么？它將帶來怎樣的居住或商業(yè)投資價(jià)值？

B、就區(qū)域而言，與現(xiàn)在的競爭區(qū)域有什么優(yōu)勢？

C、什么樣的客戶群對以上方面具有正向性？

D、項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值是依托于原有的消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值還是重新定義價(jià)值？（例：西山庭院VS城市第三地或新城）

123、項(xiàng)目的核心競爭價(jià)值方向的初步確定

（對于類同的總價(jià)或單價(jià)項(xiàng)目）

結(jié)構(gòu)性分析：

A、區(qū)位價(jià)值與核心客戶群的確定；

B、規(guī)劃功能調(diào)整的方向；

C、價(jià)格標(biāo)桿的參照系或自身定義；

D、主要競爭差異的方向選擇；

（麗陽天下）

關(guān)鍵：從本地案例和其他城市相似屬性案例中得到啟發(fā)

13關(guān)于市場調(diào)研的幾個(gè)基本觀點(diǎn)以事實(shí)為基礎(chǔ)，“事實(shí)是友善的”（麥肯錫）海量的信息VS有限的市調(diào)時(shí)間以假設(shè)為導(dǎo)向定性與定量的結(jié)合不同工作模塊有不同的市調(diào)內(nèi)容客戶的疑問：市調(diào)時(shí)間這么短，市調(diào)質(zhì)量有保證么？14市場調(diào)研計(jì)劃制定1、客戶目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距或問題點(diǎn)2、假設(shè)解決差距的可能方案3、可選方案在市場中的論證4、通常的調(diào)研方面房地產(chǎn)市場產(chǎn)品調(diào)研消費(fèi)者訪談區(qū)域規(guī)劃調(diào)研城市調(diào)研地塊查勘客戶的思考

15課程內(nèi)容市場調(diào)研的出發(fā)點(diǎn)和意義市場調(diào)研的具體步驟和工作內(nèi)容16市場調(diào)研的具體步驟和工作內(nèi)容一、市場調(diào)研工作階段劃分及其工作內(nèi)容二、市調(diào)方法及相關(guān)工具表格等三、市場調(diào)研的資料整理、分析四、市調(diào)可能遇到的問題17市場調(diào)研工作階段劃分及其工作內(nèi)容市調(diào)前項(xiàng)目小組交底會制訂市調(diào)計(jì)劃（重點(diǎn)）出差前的準(zhǔn)備市調(diào)中市調(diào)計(jì)劃的執(zhí)行根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整計(jì)劃市調(diào)后資料整理18市調(diào)前的工作內(nèi)容項(xiàng)目小組交底會項(xiàng)目討論制定市調(diào)計(jì)劃收集相關(guān)資料總體時(shí)間安排、市調(diào)時(shí)間安排確定需要調(diào)查的樓盤確定訪談資源（同事、開發(fā)商、老客戶）編制訪談提綱、問卷準(zhǔn)備首次溝通ppt（加入一些對項(xiàng)目的思考）出差前的準(zhǔn)備19市調(diào)工作內(nèi)容及方法地塊查勘城市（區(qū)域）經(jīng)濟(jì)背景城市（區(qū)域）規(guī)劃房地產(chǎn)市場消費(fèi)者20地塊母查勘項(xiàng)目反位置——城市歌位置仙圖、弱區(qū)域智位置她圖調(diào)研方騰法：開巖發(fā)商介協(xié)紹、現(xiàn)刺有地塊渾資料項(xiàng)目四座至調(diào)研奮方法跳：紅雅線圖絡(luò)、現(xiàn)安場查呀勘項(xiàng)目內(nèi)達(dá)部環(huán)境——建筑物剩、地形奇、水體音、植物煮、空氣探質(zhì)量、謠噪音、營其它（呢如文物卡古跡等涼）調(diào)研焰方法濟(jì)：文殊字資席料、?，F(xiàn)場托查勘族、訪胡談（忘開發(fā)串商或壤政府粉部門血）項(xiàng)目讓周邊厭環(huán)境——建筑物飼、道路素交通、死景觀資騎源、公級共設(shè)施間（廣場溝、公園豪、商場元、學(xué)校增、政府崖機(jī)關(guān)、知變電站恩、垃圾瞇站等）負(fù)、企業(yè)澇、人口扁等調(diào)研拼方法示：文預(yù)字資尊料、挺現(xiàn)場蔽查勘主、訪級談（祝開發(fā)堪商或旅政府披部門曲）21城市（命區(qū)域）叢經(jīng)濟(jì)背壞景經(jīng)濟(jì)瓜發(fā)展汽規(guī)模嫁、趨到勢、鋤速度——?dú)v年GDP、人患均GD肚P經(jīng)濟(jì)結(jié)慌構(gòu)——產(chǎn)業(yè)蓋結(jié)構(gòu)獅和主霞導(dǎo)產(chǎn)攪業(yè)固定歇資產(chǎn)扎投資外商酷投資倍情況居民收鋤入水平伴、消費(fèi)亡結(jié)構(gòu)和帶消費(fèi)水學(xué)平——人均炮可支奴配收齡入、六人均停消費(fèi)辮支出鹿及其召構(gòu)成盾、主救流消悔費(fèi)群聞體城市仇中心歇化程梢度——與周邊脈城市的鏡相對關(guān)芹系調(diào)研方搬法：查罷閱統(tǒng)計(jì)指年鑒、割訪談（改統(tǒng)計(jì)局容及相關(guān)籠部門）22城市峰（區(qū)挽域）嫌規(guī)劃城市總靠體規(guī)劃——了解城悄市格局倦、發(fā)展揪方向，掀重點(diǎn)了逢解項(xiàng)目銜所在區(qū)屋域在城擊市中所紅承擔(dān)的棚功能、題相對地霜位、發(fā)雹展前景垃、與其雀它區(qū)域且的競爭突關(guān)系。區(qū)域規(guī)爭劃——政府對豎本區(qū)域室的規(guī)劃肺設(shè)想及違建設(shè)計(jì)蝦劃，重窮點(diǎn)了解陜項(xiàng)目周抵邊的規(guī)澡劃情況動，主要紋包括：熟道路交輛通、公局共設(shè)施干、產(chǎn)業(yè)引布局等羊。重大戶建設(shè)窮項(xiàng)目——對區(qū)域暈的發(fā)展瘡有重要公影響（洪事實(shí)上識的、心釣理上的損）調(diào)研注方法備：收奪集規(guī)勞劃文惹本、汽圖集脹，訪春談規(guī)餅劃局23民間指份數(shù)車輛列登記噸數(shù)量餃，登守記牛肉面仿指數(shù)小區(qū)加老人丸指數(shù)“牛不皮癬辮”指委數(shù)．．雨．．梁．．24房地株產(chǎn)市摟場市場三兵要素：聲供給、銳需求、騙價(jià)格房地聲產(chǎn)市柏場宏不觀數(shù)鍋據(jù)：似（限分區(qū)賞數(shù)據(jù)先；分愉物業(yè)傾類型是；分活價(jià)格想?yún)^(qū)間晝）施工弓面積新開持工面短積竣工面吸積銷售面結(jié)積空置面刊積二手端房交碎易數(shù)視據(jù)市調(diào)方嫩法：查肯閱（房映地產(chǎn)）鉤統(tǒng)計(jì)年匙鑒、房含管局（瞎房地產(chǎn)漂交易中孝心）網(wǎng)辛站、當(dāng)扣地房地燃產(chǎn)期刊男雜志、負(fù)訪談房險(xiǎn)管局或絕房地產(chǎn)開協(xié)會等減部門25房地葛產(chǎn)市兩場問題迫：是鑄否要死把整領(lǐng)個(gè)城蹈市的異樓盤腿都調(diào)突研完漲？房地夏產(chǎn)總速體格貍局（散片區(qū)鏟劃分持）各片星區(qū)典借型樓悄盤項(xiàng)目五所在貓區(qū)域查樓盤競爭樓腥盤市調(diào)方換法：實(shí)乏地調(diào)查橋、收集斃網(wǎng)上資項(xiàng)料、訪受談專業(yè)稅人士26樓盤調(diào)柔查內(nèi)容基本信瀉息——占地你面積葛、建沿筑面奴積、紛容積私率、愛配套濤設(shè)施父（商企業(yè)、扇會所棋、幼追兒園稈、學(xué)菠校）瞞、開洗發(fā)分癢期等廟。規(guī)劃露設(shè)計(jì)——總體獄布局保、物保業(yè)類同型、祥戶型悔配比腎、總徑戶數(shù)色、車第位數(shù)討、景禽觀、罪創(chuàng)新那點(diǎn)等膚。銷售情真況——認(rèn)籌時(shí)違間、開改盤時(shí)間灘、銷售端價(jià)格（恰對應(yīng)交率樓標(biāo)準(zhǔn)豬）、銷向售速度終、銷售廊率、客貪戶群、抗主要賣果點(diǎn)、劣簽勢。營銷桿推廣——售樓哭處、誤樣板花房、付現(xiàn)場萍展示宜、營隨銷渠近道、綁促銷田措施搶。市調(diào)方扎法：實(shí)甲地調(diào)研菜、收集理樓書（姓報(bào)紙廣驅(qū)告）、酷訪談銷跳售代表27消費(fèi)者尋調(diào)研－并目的了解卷消費(fèi)配者的丑需求炸特征革（購冠房目充的，眉關(guān)注斯因素趟如地寨段、叔物業(yè)釣類型禍、戶膊型、鳳面積強(qiáng)、配饞套設(shè)友施、閑園林指景觀甲、價(jià)披格等判，生旁活方吳式AI攪O等）了解促消費(fèi)雖行為窮（購窄買行白為、票消費(fèi)暫觀念恐、習(xí)秩慣、怖態(tài)度茄等）了解消封費(fèi)者對辯本項(xiàng)目林（區(qū)域項(xiàng)）的看噸法28消費(fèi)者古調(diào)研－腸方法問卷膛調(diào)查設(shè)定搶調(diào)查逮計(jì)劃哨（調(diào)因查目飯的、界問卷繼數(shù)量坡、發(fā)僵放時(shí)彩間、汁地點(diǎn)鋪、途權(quán)徑、帥目標(biāo)外人群怕等）問卷不設(shè)計(jì)問卷添發(fā)放抗、回拘收（部渠道回：開色發(fā)商摟協(xié)助半、臨供時(shí)雇螞傭?qū)W夾生、箏當(dāng)?shù)剽徥姓{(diào)才公司流）數(shù)據(jù)錄疲入與分餐析（sps棟s軟件）29訪談墨人群——政府官倉員普通電公務(wù)片員企業(yè)管塞理者企業(yè)尼技術(shù)賓人員私營企洋業(yè)主個(gè)體哀工商情戶律師、尺醫(yī)生、催教師房地誕產(chǎn)專逢業(yè)人刃士（艇開發(fā)族商、甜銷售經(jīng)駐理、污中介擾公司組）媒體記舊者（房跑地產(chǎn)版坦）直郵銷雜志閃主編訪談偉提綱討論：備如何聯(lián)亭系訪談丙對象？深度訪朋談30市調(diào)相宋關(guān)工具頂表格（攀見顧問慮平臺）31市調(diào)資著料整理舌、分析項(xiàng)目從地塊覽分析城市經(jīng)誰濟(jì)、規(guī)共劃分析房地牙產(chǎn)市部場分碧析競爭期分析目標(biāo)倦客戶犯分析訪談肅資料禿整理換（提棉煉觀惕點(diǎn)，療融合報(bào)在以盾上各唇個(gè)方窗面）32對調(diào)雹研工醉作的節(jié)要求1、每天討調(diào)研后識作小結(jié)慨、討論叫，遵循妖：假設(shè)漸、論啊證、再氣假設(shè)、篇再論證2、及時(shí)閣整理、型錄入資窮料3、補(bǔ)執(zhí)充調(diào)球研，斗根據(jù)謝新假甘設(shè)調(diào)堤整調(diào)易研內(nèi)性容4、調(diào)研難結(jié)束后倚基本形栽成大思州路33市調(diào)企可能晌遇到片的問毅題政府部希門不合房誠作怎么孕辦？開發(fā)商畢缺乏當(dāng)膽地資源娘怎么辦葵？已入伙夜樓盤如勸何調(diào)研遺？銷售代哲表的話抄是否可仍信？……34謝籌謝周邊狀菜況及交果通條件周邊狀湖況：南部：內(nèi)蒙楊日報(bào)凍社大霉樓及紫其員靜工住亭宅區(qū)東部：擬建住顧宅用地西北比部：毗鄰栽濱河評南路內(nèi)及小室黑河通達(dá)段性：南部：昭烏達(dá)嗚大街——大橋——世紀(jì)大伏道——南側(cè)規(guī)還劃路——進(jìn)入北部：濱河閱北路——小橋——進(jìn)入36基地舅資源痰評價(jià)資源蒙評價(jià)史：小黑渡河：遠(yuǎn)期燭景觀疲資源剪。目前隱在市莊民心劇目中亦不具功備資淚源認(rèn)飲知；膨預(yù)計(jì)200己7年完成冠河道蓄罩水和整有治。原生不樹：現(xiàn)有滋景觀哨資源斜。原有的魄行道樹貫具備較盞好的密憑度和形攻態(tài)，有毒進(jìn)一步亭挖掘形找成本案女亮點(diǎn)的蜂可能。集中績園林帶景觀匙：潛在景都觀資源祝。呼市趕尚缺氧少規(guī)竿?；?、高胃品質(zhì)鐮的住煮區(qū)園單林景養(yǎng)觀，裙有可捆能形狼成產(chǎn)拐品特創(chuàng)色。37基地亂原生迫樹的聚兩種紅規(guī)劃岡意向I生活感：“回家術(shù)的路醉”配以課尺度寇親切綁的植巴栽、球鋪裝智、設(shè)夠施和撥小品既，突抗出溫楊馨近賀人的疫生活閉化氛季圍。強(qiáng)調(diào)伶可進(jìn)點(diǎn)入性慮。II身份感棍：私家俘景觀怒大道與小橋祥、入口造廣場整摩體設(shè)計(jì)瘡，強(qiáng)調(diào)允進(jìn)入社隙區(qū)的儀慌式感、爭軸線感飾，配合誕造型相父對夸張?jiān)醯闹苍越?、鋪裝欄、設(shè)施政和雕塑新等，形勻成獨(dú)享頓、專有滲的“領(lǐng)殃屬”認(rèn)咬知。強(qiáng)調(diào)景按觀性。38價(jià)值網(wǎng)判斷海與啟腔動區(qū)午確定價(jià)值悲判斷賀：B區(qū)：紫沿河鏡區(qū)域槍可同杯時(shí)享喘有小究黑河橋與中宣心綠叔地的壺景觀誓資源軍，臨王近主蒜入口惕，居問住價(jià)貫值最扇高。C區(qū)：臨牲近中心冤景觀區(qū)慈，受城漆市交通棟、噪聲茶干擾少此，居住弦價(jià)值次何之。D區(qū)：沿婦城市道播路區(qū)域槐，居住具價(jià)值相俯對低但啄可能會南有一定稀潛在商再業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)。A區(qū)：項(xiàng)由基塔地原壓生樹戲自然摟分隔游成為浪相對葵獨(dú)立虜區(qū)域碼，交斯通便亞利性慈好，設(shè)具有送一定波的資頑源條簡件，貸適宜意作為醫(yī)項(xiàng)目腐啟動健區(qū)。ABDC39呼和鳴浩特僻地處陶內(nèi)蒙觀古自敵治區(qū)有城市亂經(jīng)濟(jì)床帶的趨核心北京包頭鄂爾多永斯呼和器浩特烏蘭饅察布紙盟呼和浩弄特城市宗地位與釀經(jīng)濟(jì)狀汽況呼和浩僑特市位膏于內(nèi)蒙遮古自治輝區(qū)中部邪，總面女積17協(xié)22醒4平方公曠里，城玩區(qū)面積81骨.1平方膚公里改；總狼人口240萬，城藝區(qū)人口14寇0余萬幻玉。換距離色北京669公里，劫飛行時(shí)庭間45分鐘。呼和繩浩特稠是自邪治區(qū)極的政揉治經(jīng)高濟(jì)中優(yōu)心。呼和浩堆特、包臭頭、鄂拆爾多斯苦線是呼蟲和浩特劃核心經(jīng)隙濟(jì)帶。包括登了鄂爾邀多斯，渣包頭，脖烏蘭察段布盟的蛇中部地荷區(qū)是內(nèi)基蒙古主捎要的經(jīng)立濟(jì)產(chǎn)業(yè)桑圈，人晨口總量腥僅占自遼治區(qū)35%，GD爬P約占區(qū)張總量的60%。40呼和浩線特東部呈和南部梁是城市列發(fā)展重交心回民區(qū)玉泉區(qū)新城區(qū)賽罕區(qū)呼和驗(yàn)浩特軋國航醉大廈育周邊獲狀況呼和截浩特名市區(qū)僵共分竊為四謙個(gè)行羨政區(qū)欄：新城區(qū)炸和塞罕閃區(qū)發(fā)展意較晚，群經(jīng)濟(jì)相偷對發(fā)達(dá)雕，城市烏面貌較需新；回民跌區(qū)和芒玉泉四區(qū)則你屬于贊相對奴落后調(diào)、發(fā)而展緩削慢的春老城趙區(qū)。41呼和浩乏特東部此和南部躲是城市序發(fā)展重們心中心城市優(yōu)化環(huán)境提高城市品位改善人居環(huán)境大青山保護(hù)區(qū)嚴(yán)格保護(hù)生態(tài)控制北面發(fā)展城市向南拓展建立南新市區(qū)黨政中心所在東部發(fā)展受機(jī)場制約金川金山合并建設(shè)新型大園區(qū)東部定位于喜政務(wù)功射能，著亞力打造饞政務(wù)集堡中區(qū)。檢城市發(fā)稠展將基佩于以機(jī)碑場路為重中心，物以市、勻自治區(qū)顫兩級政擦府為基園本點(diǎn)的違一個(gè)中脆心兩個(gè)案基本點(diǎn)得發(fā)展模腦式進(jìn)行甜。南部依靠革金橋稼開發(fā)到區(qū)的程帶動睜，城陵市的鉛經(jīng)濟(jì)賠功能房誠逐漸杰南移騎，南矮部成昨?yàn)槲雌蹃沓菈咽邪l(fā)稍展的務(wù)主要看方向礙。北部由于果地形飄限制狂發(fā)展限受到代制約垮。西部是傳漢統(tǒng)老勻城區(qū)鏟，經(jīng)薯濟(jì)發(fā)起展相悉對落例后。42通過對成比認(rèn)識肌呼市為更準(zhǔn)后確的認(rèn)擴(kuò)識呼和青浩特經(jīng)拍濟(jì)發(fā)展無的現(xiàn)狀海水平，海我們根琴據(jù)以下識原則選頑取了太翻原、石搏家莊、債濟(jì)南、耀鄭州、似沈陽五鏈個(gè)城市宗與呼和仗浩特進(jìn)匠行相關(guān)體指標(biāo)的達(dá)對比：屬于晉北京1小時(shí)展飛行矮圈省會透城市遠(yuǎn)（除虜濟(jì)南炸、沈喉陽外托其余甜均為物內(nèi)陸誼省份閃的省療會）43現(xiàn)階駐段呼漸市經(jīng)士濟(jì)發(fā)植展?fàn)罡鶝r良拴好，俊經(jīng)濟(jì)失指標(biāo)墻相對抓較高與其碎他幾籠個(gè)城芹市相晨比，擦呼市蚊的經(jīng)塵濟(jì)指兆標(biāo)并端不落躲后，器人均GD歪P在六爪個(gè)對信比城辭市中堂次于善濟(jì)南政和沈記陽，床在幾院個(gè)內(nèi)藏陸省列份省高會中恥排名幅第一襯；人細(xì)均可鋸支配稅收入產(chǎn)僅次沾于濟(jì)昂南，針排名拘第二意。44呼和也浩特鮮已經(jīng)粥進(jìn)入勻經(jīng)濟(jì)崗快速掩發(fā)展傅階段呼市第舟三產(chǎn)業(yè)字發(fā)展迅軍速，傳彎統(tǒng)第三乏產(chǎn)業(yè)穩(wěn)威定增長妻，如交密通運(yùn)輸荒、倉儲凱和郵政邁業(yè)，批見發(fā)和零顧售貿(mào)易磨業(yè)等增警長相對禽穩(wěn)定。參新興服押務(wù)行業(yè)厚如科學(xué)壯研究技章術(shù)服務(wù)眠和地質(zhì)伴勘查業(yè)泛等以高船于40%速度增劃長。呼市GDP連續(xù)高喬速增長帆，200瘦2年、20雷03年增描長率啦已超攻過20袖%，遠(yuǎn)高桿于9%的全國求水平。20邀04年人火均GD秀P已超過200宅00元，增蝦長率連脆續(xù)四年待保持在25郵%以上村（04年全國范人均GDP增長率聾為16嘆%）。45呼和償浩特唉五大仗支柱小產(chǎn)業(yè)家為經(jīng)夫濟(jì)快愚速發(fā)發(fā)展提墾供了倡條件乳業(yè)集群蒙牛，伊利兩大著名品牌，很強(qiáng)的市場競爭力強(qiáng)，區(qū)域資源優(yōu)勢明顯；預(yù)計(jì)2007年乳業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)400億，成為國內(nèi)最大乳業(yè)基地電力集群呼和浩特2007年電力總裝機(jī)容量將達(dá)1000萬千瓦；知名的有：北方電力和林電廠、華潤清河水電廠、賽罕區(qū)白塔電廠生物制藥國家大力扶持的高科技產(chǎn)業(yè)，呼市制藥原材料豐富，相當(dāng)多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入，比如大唐藥業(yè)、石藥集團(tuán)、華蒙金河、元和制藥等電子信息產(chǎn)業(yè)與北京的交通優(yōu)勢，是電子信息產(chǎn)業(yè)向呼和浩特轉(zhuǎn)移提供了條件。著名企業(yè)如TCL集團(tuán)。冶金化工業(yè)充足的電力以及礦產(chǎn)資源，吸引了一批冶金化工產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，如唐山勇峰集團(tuán)，中鋁集團(tuán)、三聯(lián)化工等。46秦皇島謀高端客裁戶分析——尋找本室地的獨(dú)爆棟別墅翼客戶我們帶訪談產(chǎn)了秦醉皇島誤當(dāng)?shù)?0多位高端客畜戶和專盼業(yè)人士聯(lián)，試圖風(fēng)找到本及項(xiàng)目獨(dú)什棟別墅土的潛在農(nóng)客戶。我們柜以經(jīng)矛濟(jì)實(shí)客力和眼生活廚狀態(tài)食對高靠端客野戶進(jìn)跌行分綱類，卡分析姥他們洞的置眠業(yè)特歉點(diǎn)。這些襲高端認(rèn)客戶在以民肆營企最業(yè)主償或者描股份擱公司范老總號為主斬，資金保弊值以及姿居住安嗽全是他們甚置業(yè)的立共同需得求。少多強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力

閑暇時(shí)間稍弱

CADB支付高價(jià)物泡業(yè)的實(shí)獨(dú)力追求高品質(zhì)朽居住的意畏愿47A類客戶哭：經(jīng)濟(jì)穴實(shí)力強(qiáng)固，注重者享受生預(yù)活少多強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力

閑暇時(shí)間稍弱

CADB資產(chǎn)千萬級事業(yè)、生活狀態(tài)事業(yè)已取得較大成功，愿意在休閑上花時(shí)間，追求生活品質(zhì)，感性對北戴河的認(rèn)知距離適中，不覺得遠(yuǎn)；環(huán)境好，宜居；地位高尚；第一居所；認(rèn)為北戴河的房子比海港區(qū)有價(jià)值對別墅/類別墅的認(rèn)知能感知獨(dú)棟別墅的真正價(jià)值，及其與類別墅的本質(zhì)差別購買別墅/類別墅產(chǎn)品的關(guān)鍵驅(qū)動因素獨(dú)占資源（大環(huán)境、小環(huán)境）身份標(biāo)簽（產(chǎn)品形式、形象）居住舒適（尺度、功能空間）交通通達(dá)性好支付力/支付意愿大于300萬/大于300萬典型客乏戶：興龍最辦大的業(yè)撥主李先嶺生：距市離近，償風(fēng)水好友，住獨(dú)鋸棟別墅獎是一種先生活狀濾態(tài)和身陳份體現(xiàn)……清馨家針園聯(lián)排適業(yè)主楊陵先生：表獨(dú)棟才散是真正曬的別墅逝，北戴庭河能體添現(xiàn)身價(jià)……本項(xiàng)確目獨(dú)蔽棟別庸墅雙銅拼別貴墅的時(shí)潛在伐客戶番。48B類客劣戶：劍經(jīng)濟(jì)流實(shí)力伸強(qiáng)，債專注于于事縱業(yè)發(fā)紅展少多強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力

閑暇時(shí)間稍弱

CADB資產(chǎn)千萬級事業(yè)、生活狀態(tài)工作重心在城市；事業(yè)處于快速發(fā)展期，主要精力投入在工作中，無暇顧及生活享受；傾向于將資金用于公司而不是純粹個(gè)人享受對北戴河的認(rèn)知距離遠(yuǎn)，不方便；環(huán)境好，宜居；認(rèn)為海港區(qū)的房子比北戴河有價(jià)值對別墅/類別墅的認(rèn)知獨(dú)棟性價(jià)比低，認(rèn)為獨(dú)棟與類別墅的差別只是大房子，房子只為滿足居住舒適性，實(shí)用主義有商務(wù)接待的需求購買別墅/類別墅產(chǎn)品的關(guān)鍵驅(qū)動因素居住：與城市便捷的溝通（交通、配套等）、產(chǎn)品的居住舒適性、身份體現(xiàn)商務(wù)接待：高檔尊貴形象、私密性、獨(dú)享性支付力/支付意愿居?。捍笥?00萬/200萬左右商務(wù)接待：大于300萬/大于300萬典型邁客戶鬼：家惠賄超市拴李總收：住車獨(dú)棟嫌太大往，不嫁實(shí)用燙；北滋戴河固遠(yuǎn)，瞎不方觸便……清馨