上海某雜志周刊媒體廣告銷售提案

日期:Wednesday,May24,20232004年廣告銷售提案No.1的時政雜志

上海新民周刊日期:Wednesday,May24,2023隨著2004年的來臨中國入世、北京申奧、上海申博的成功世局的變化,經(jīng)濟的跳動究竟上海的中、高級階層需要什么樣的媒體?上海媒體的挑戰(zhàn)一份伴隨著上海中堅份子成長共同面對未來時代變化及挑戰(zhàn)的“觀點供應(yīng)”伙伴一份真正立足上海、面向全國有深度、具權(quán)威、及時的一種既主流又個人化的綜合性時政媒體…上海的市場需求走進中國媒體的雜志時代中國社會的發(fā)展經(jīng)歷從單元到多元，由大眾化向個人化的轉(zhuǎn)變，雜志媒體正好順應(yīng)了這種需求，它是一種個人化的媒體。在最近的五年中，雜志傳媒的市場比重不斷上升，符合市場需求的新雜志層出不窮，雜志市場正在走向高速發(fā)展的階段。目前，電視及報紙仍然占據(jù)整個媒體廣告份額的絕大多數(shù)，國內(nèi)雜志的廣告份額不足總量的2%，遠遠低于世界平均份額6%、歐洲的13%、和美國16%-17%的水平。未來的三五年內(nèi)，國內(nèi)媒體廣告總量會有RMB1,000億左右，而以雜志廣告發(fā)展到6%的全球平均市場份額計，中國的雜志市場將達RMB60億。中國期刊的二十年80-90年代大眾浪潮《讀者》、《知音》90-00年代時尚浪潮《時尚》、《瑞麗》最近5年財經(jīng)浪潮《財經(jīng)》、《理財》主流期刊的最后一波新聞時政浪潮

《新聞周刊》、《新民周刊》、《南風(fēng)窗》中國期刊的大趨勢短期化現(xiàn)全國周刊僅占6.02%不過20本厚刊化100p將成主流全彩化現(xiàn)全國僅1/18是全彩廣告化現(xiàn)收入僅17%來自廣告其他收入仍來自發(fā)行區(qū)域化城市刊比例將增加細分化小眾品種和總發(fā)行增加每種發(fā)行將下降上海的報刊市場新聞報紙:百家齊放除傳統(tǒng)的《解放日報》、《文匯報》、《新民晚報》外，都市類消費周報以《申江服務(wù)導(dǎo)報》、《上海一周》、《上海星期三》“三分天下”。三份報紙都以刊載娛樂新聞、消費信息為主。早報市場呈兩雄相爭,一是《新聞晨報》，一是《東方早報》。在晚報市場,《新民晚報》繼續(xù)“一股獨大”。感性的理性的偏男性偏女性市場需求-上海周報/刊產(chǎn)品矩陣壹周申江東周周末生活完全譯報星期三i時代新民周刊上海的報刊市場時政雜志:一家獨秀滬上的綜合周報都極偏向時尚生活,缺乏硬新聞報道。隨著報刊的擴大覆蓋,閱報市場細分,時政雜志的閱讀群應(yīng)運而生。文新報業(yè)集團下屬的《新民周刊》，堅持海派風(fēng)格，五年來默默耕耘,在堅持中不斷求變,形成在新聞雜志里“一家獨秀”，為讀者提供全面、深入、精致、觀點權(quán)威的新聞產(chǎn)品?！缎旅裰芸匪冉?jīng)扎根于大上海地區(qū),穩(wěn)居新聞周報、周刊類的龍頭地位。近年其目標(biāo)及影響力開始由長三角主要城市輻射至全國。國內(nèi)主要的74份雜志文新報業(yè)集團的背景和現(xiàn)狀文新報業(yè)集團全稱文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團，成立于1998年7月25日，是中國最大的報業(yè)集團之一，收入排名中國報業(yè)集團第二。由創(chuàng)刊六十多年的《文匯報》和創(chuàng)刊七十年的《新民晚報》聯(lián)合組建而成，是中共上海市委宣傳部的直屬事業(yè)單位。重組后的報業(yè)集團，擁有十幾份報刊以及文匯出版社。旗下有4大日報：《新民晚報》、《文匯報》、《東方早報》和ShanghaiDaily《上海日報》雜志：《新民周刊》、《新聞記者》、《新民圍棋》、《萌芽》等及數(shù)張子報：、《上海星期三》、《新民體育報》、《文學(xué)報》、《文匯讀書周報》、《行報》等No.1時政類雜志《新民周刊》大上海第一份綜合性新聞周刊，也是目前國內(nèi)報刊零售和自費訂閱市場上發(fā)行量最大的時政類周刊。是《文匯報》、《新民晚報》這兩張歷史悠久的報紙強強聯(lián)合組建文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團后新創(chuàng)的第一份媒體，它順應(yīng)了國內(nèi)傳媒市場的需求，填補了上海時政類周刊的空白。新浪網(wǎng)每周推薦的最具影響的傳媒之一。了解《新民周刊》文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團所屬《新民周刊》，是一份立足上海、面向全國的綜合性時政周刊。在上海乃至華東的中、高層商務(wù)管理人員，公務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)干部及知識人群中深具影響力。一份具有海派新銳氣息的周刊,不“咄咄逼人”，也不刻意追求“轟動效應(yīng)”，但平和、理性、智慧。是“觀點供應(yīng)商”，努力成為根植于“長三角”、影響全國的“意見權(quán)威”。清晰地提出“我們影響主流”的社會責(zé)任和辦刊理念。記者、編輯主要來自上海主流媒體，陣容整齊，反應(yīng)敏捷，擅長深度報道、背景報道、圖片報道。板塊特色言論靜其心觀天下之變，平其心論天下之勢視點獨特視角，超強震撼，目光所及概莫能外特稿精心策劃，著力打造，但凡熱議所在，即是周刊心血所在社會真實體察民情，關(guān)注民生，反映民意經(jīng)濟更傾心于新興經(jīng)濟領(lǐng)域，關(guān)注新經(jīng)濟浪潮跌宕起伏科技忠實記錄推動人類根本變革每一小步文化容納百川，高品位、高格調(diào)鍛造海派風(fēng)范環(huán)球四海風(fēng)云，五洲變幻，一刊在手，世事洞明人物人海悠游，細數(shù)風(fēng)流

成為No.1的十大理由1.《新民周刊》、《嘹望》及《中國新聞周刊》是中國僅有的幾本綜合性新聞周刊，代表了目前中國時政周刊市場的最高水準(zhǔn)。2.《新民周刊》是唯一一本以大上海為主要市場同時影響全國的一份時政類雜志，具備天時地利。3.《新民周刊》是文匯新民報業(yè)集團組建后新創(chuàng)的第一份新媒體，是文新集團“三報一刊”戰(zhàn)略中的核心產(chǎn)品，集團從各方面均給予了高度重視和支持，創(chuàng)刊四年多來，已然形成了自己的獨特風(fēng)格和市場定位。4.《新民周刊》是國內(nèi)零售和自費訂閱市場實際發(fā)行量最大的周刊，單期實際發(fā)行量達20萬。成為No.1的十大理由5.在經(jīng)調(diào)查的期刊中《新民周刊》傳閱率極高，表明雜志內(nèi)容廣受讀者關(guān)注。6.《新民周刊》是同類周刊中廣告千人成本(CPM)價格最低的。7.《新民周刊》的發(fā)行范圍主要集中在上海、江蘇、浙江以及北京、廣州、深圳，覆蓋中國最富庶地區(qū)。2003年在發(fā)行上推出了多項措施,包括在中國多家航空公司機艙內(nèi)、京滬快速列車上定點覆蓋。新民周刊的傳閱率:6人或以上的達35.33％，其次是３人，達26.50％這與當(dāng)今中國以3人核心家庭為主的家庭結(jié)構(gòu)相吻合。（數(shù)據(jù)來源：AC-尼爾森）**成為No.1的十大理由8.《新民周刊》立足上海,以江、浙為兩翼,加上京、廣、深等一級市場覆蓋，使《新民周刊》既適合企業(yè)做品牌推廣，同時周刊的出版頻率也適合客戶在以長三角為主的市場投放促銷廣告，是多重效果的廣告利器。9.《新民周刊》的讀者是上海乃至中國最具影響力和購買力的人群，年齡在25-45歲左右,以高級公務(wù)員及商務(wù)人士為主，有別于國內(nèi)大部分雜志關(guān)注的時尚、部分白領(lǐng)及小資的人群，屬于真正有影響力的“實力人群”，去蕪存精，絕無浪費。10.《新民周刊》于2003年10月中開始擴版至80頁，制作更精美，更適合企業(yè)進行有創(chuàng)意的媒體購買，令客戶的廣告效力更大。No.1的目標(biāo)讀者群目標(biāo)讀者群35歲左右(25-44歲之間占56%*)學(xué)歷較高、略偏男性中高以上收入，學(xué)歷較高月收入3,000元以上具相對成熟的思維、積極上進關(guān)注自身價值、有判斷力和責(zé)任感*數(shù)據(jù)來源:CMMS2003Spring核心讀者群（VS.總?cè)丝跈?quán)比）企業(yè)/公司中層管理人員（指數(shù)223.5)企業(yè)/公司高層管理人員（指數(shù)166.8)黨政機關(guān)/社團/事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部(指數(shù)152.9)黨政機關(guān)/社團/事業(yè)單位一般領(lǐng)導(dǎo)干部(指數(shù)137.5)讀者群分析職業(yè)狀況統(tǒng)計(vs.總?cè)丝跈?quán)比)數(shù)據(jù)來源:CMMS2003Spring基本指數(shù)讀者群分析月收入統(tǒng)計(vs.總?cè)丝跈?quán)比)數(shù)據(jù)來源:CMMS2003Spring基本指數(shù)讀者群分析所屬行業(yè)統(tǒng)計(vs.總?cè)丝跈?quán)比)數(shù)據(jù)來源:CMMS2003Spring基本指數(shù)讀者群分析性別比例數(shù)據(jù)來源:CMMS2003Spring讀者群分析年齡組合數(shù)據(jù)來源:CMMS2003Spring讀者群分析學(xué)歷分析數(shù)據(jù)來源:CMMS2003SpringNo.1的投放就AC尼爾森數(shù)據(jù)研究公司監(jiān)測的上海雜志媒體的投放比較，清楚的看到，在各主要品類的實際投放中，《新民周刊》都以不俗的表現(xiàn)而位列三甲之前，充分的顯示了它作為申城強勢媒體的地位，從單個品類投放的數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)，《新民周刊》同樣占據(jù)著絕大部分的廣告份額這無疑是造就精英品牌的最佳平臺。各品類廣告投放于上海雜志的比較數(shù)據(jù)：AC尼爾森區(qū)域：上海時間：2002年1-11月發(fā)行—全國覆蓋上海、北京、天津、重慶、江蘇省、浙江省、安徽省、山東省、河南省、四川省、黑龍江省、遼寧省、湖南省、湖北省、云南省、貴州省、廣東省、福建省、江西省、陜西省。16個省4個直轄市。從2003年5月12日起，《新民周刊》在鞏固原來發(fā)行網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，全面擴大發(fā)行，矢志打造全國權(quán)威性新聞類周刊。《新民周刊》每期印數(shù)不低于20萬本，增印的周刊主要投放在北京、廣東、江蘇、浙江、福建、四川等主要城市。同時向政府機構(gòu)、著名企業(yè)、星級酒店、高檔會所、航空公司進行推廣性贈閱。每期總印數(shù)不低于20萬冊

全國城市發(fā)行狀況發(fā)行—上海地區(qū)全面覆蓋上海地區(qū)零售渠道。東方書報亭1,608個。便利店1,800個(羅森、可的、好德、喜多士、21世紀(jì)便利、良友、快客)。郵局訂閱點1,000個。全國通過郵局訂閱銷售，上海地區(qū)訂閱用戶包括衛(wèi)生、教育、高校、公安、銀行、稅務(wù)、大型國有企業(yè)、證券交易，以及個人。航班(東航、維珍、港龍、漢莎、國航)、候機廳、滬京豪華列車。地鐵一號線和二號線沿線書刊零售點(16個站、200個點)。甲級寫字樓/高檔娛樂性消費場所500家。各大高校內(nèi)書刊亭。所有外文書店零售點。各大三、四星級賓館的商務(wù)客房。

版位展示封面拉頁266×4031/3版89×2041/2版133×204整版266×2041/3版266×681/2版266×102跨頁266×408產(chǎn)品立足上海,面向全國的權(quán)威性新聞周刊與美國《時代》同一規(guī)格全彩色印刷每周星期一上市65克銅板紙零售價:RMB5元正04年《新民周刊》廣告刊例價2004年《新民周刊》廣告價目表

單位：元/期

版面

價格（人民幣）

成品尺寸

高x寬（毫米）

封面拉頁

120,000

266*403

封二

58,

000

266

*

204

封三

51，000

266

*

204

封底

60，000

266

*

204

目錄旁頁

50，000

266

*

204

扉一

56，000

266

*

204

扉二

52，000

266*204

扉三

52，000

266*204

扉頁跨頁

100，000

266

*

408

后扉

50，000

266

*

204

內(nèi)頁跨頁

82，000

266

*

408

中心跨頁

88，000

266

*

408

1/2內(nèi)跨

50，000

133

*

408

普通內(nèi)頁

48，000

266

*

204

內(nèi)頁1/2

25，000

266

*

102或133*204

內(nèi)頁1/3

18，000

89*204或266*68

欄目冠名

（1個內(nèi)頁整版+2個壓條）

60，000/期（6期以上）

266*204或10*204

條款與條件：在本雜志刊登廣告，按《中華人民共和國廣告法》的有關(guān)條款辦理?？蛻繇毘钟袪I業(yè)執(zhí)照和有關(guān)證件辦理手續(xù)，特殊行業(yè)需提供相應(yīng)批準(zhǔn)文件和廣告批號。廣告客戶請?zhí)峁┓稚凸獗P各一套及打樣稿兩張。分色片要求網(wǎng)線為175dpi。制作時需在成品尺寸外另加3mm出血位。廣告素材提交：出版前14天；菲林（光盤）截稿；出版前7天客戶若未能按截稿期限提供材料，本公司有權(quán)重復(fù)使用客戶原先提供的廣告材料。輸出系統(tǒng)支持的廣告的格式：方正飛騰3.1、photoshop、IIIustrator10、GoreIDRAW11軟件IIIustrator10制作的文件請轉(zhuǎn)換成*.eps格式，文件中的文字必須轉(zhuǎn)成曲線格式。GoreIDRAW11制作的文件請轉(zhuǎn)換成*.tif格式，文件中的文字必須轉(zhuǎn)成曲線格式。Pagemake軟件制作的廣告無法通過方正輸出軟件，請自行轉(zhuǎn)成以上軟件格式。廣告刊出前，其設(shè)計，文字及插圖須本公司同意。出版日期：每周一。廣告訂位：出版前14天客戶需于指定日期前確定版位。內(nèi)頁指定版位廣告加收30%。7.請于出版日期前30天付清廣告費以上廣告價格從2004年1月1日生效。新民周刊橋和橋團隊優(yōu)勢服務(wù)導(dǎo)向的媒體銷售公司團隊來自4A(奧美、旭通)及主流媒體(上視、鳳凰衛(wèi)視)十年以上的4A運作經(jīng)驗高效配合、增量專案策劃、增值創(chuàng)意媒體十年以上的上海主流媒體人脈和資源整合能力上海文匯新民報業(yè)集團的平面及大型活動資源上海文廣新聞傳媒集團的電視及大型活動資源

新民周刊廣告總代理廣上海橋和橋廣告有限公司銷售服務(wù)：彭晨案策劃:袁錦海市青海路118號2樓F座(200003)電話：(021)62171988621797176217937562179730傳真：(021)62179355電郵:yuanth@北京代辦處:超越媒體有限公司北京市朝陽區(qū)八里莊西里100號住邦2000大廈A座西區(qū)7層(100025)電話：（010）85865151傳真：（010）85861119銷售服務(wù)：牛謝

(廣告經(jīng)營許可證號：3101141000086)如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方