國際工程承包總論壹

國際工程承包總論本課件采用的教材是《國際工程承包總論》。由湯禮智主編，中國建筑工業(yè)出版社出版。本書共分12章。

第一章—概述了國際工程承包的基本概念、主要特點(diǎn)、市場分析和展望，以及我國公司參加國際工程承包的回顧和思考；第二章--第六章—將講述了國際工程的招標(biāo)和投標(biāo)及簽訂合同問題；第七章—第十二章—闡述了國際工程的各項(xiàng)

管理問題，包括工程實(shí)施的管理、物資采購及其管理、資金籌集和運(yùn)用、風(fēng)險和保險、索賠和爭議的解決等主要問題。

第一章概論

教學(xué)要求

1.了解國際工程承包的產(chǎn)生和發(fā)展；2.熟悉國際工程建設(shè)的基本程序及主要特點(diǎn)；3.了解國際工程承包市場展望和思考。

重難點(diǎn)

國際工程承包是國際經(jīng)濟(jì)合作的一個重要組成部分，它涉及到資本、科學(xué)技術(shù)、勞動力、經(jīng)濟(jì)信息和現(xiàn)代管理在國際間的流動。這種流動實(shí)質(zhì)上就是國際間的廣泛合作。

國際工程承包和工程建設(shè)管理已發(fā)展為工程科學(xué)和管理科學(xué)的一門綜合學(xué)科。國際工程承包及其管理不僅涉及工程參與各方的內(nèi)部綜合管理，還牽涉相互之間的利益分配、安全保險、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和爭議處理的經(jīng)濟(jì)法律問題。因此，隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展已使國際工程承包及其管理成為一項(xiàng)涉及范圍極為廣泛的系統(tǒng)工程。一、國際工程承包市場發(fā)展的歷史簡況

1、國際工程承包市場的較大規(guī)模發(fā)展是在第二次世界大戰(zhàn)之后；2、對國際工程承包市場帶來最大刺激和推動的是70年代中東的石油開采和發(fā)展；3、經(jīng)濟(jì)的不平衡發(fā)展，使國際工程承包市場相應(yīng)的起伏變動和出現(xiàn)分散化。

二、工程建設(shè)的基本程序

（一）投資前期準(zhǔn)備1、投資機(jī)會研究階段2、可行性研究階段3、投資決策（二）項(xiàng)目的實(shí)施1、咨詢設(shè)計(jì)階段2、招標(biāo)和投標(biāo)階段3、締約階段4、實(shí)施階段（三）生產(chǎn)和運(yùn)營

三、國際工程承包的主要特點(diǎn)

1、工程項(xiàng)目的不可移動性2、履約時間的長期性3、履約過程的漸進(jìn)性和連續(xù)性4、合同主體的多國性5、貨幣和支付方式的多樣性6、國際政治、經(jīng)濟(jì)影響因素的權(quán)重明顯增大7、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)龐雜，差異大第二章國際工程招標(biāo)教學(xué)要求

1、了解招標(biāo)的基本特性2、熟悉招標(biāo)的限制條件3、掌握招標(biāo)方式4、了解招標(biāo)機(jī)構(gòu)5、熟悉招標(biāo)投標(biāo)程序6、掌握資格審查的內(nèi)容及招標(biāo)文件的內(nèi)容7、掌握評標(biāo)、決標(biāo)和授標(biāo)的程序8、重點(diǎn)掌握行政性評審、技術(shù)評審和商務(wù)評審的主要內(nèi)容9、了解最后的決標(biāo)和授標(biāo)重難點(diǎn)

一、公開招標(biāo)中對投標(biāo)者的限制

1、接受投標(biāo)資格的審定主要審定投標(biāo)者資金能力、技術(shù)能力和施工經(jīng)驗(yàn)等。2、遞交由銀行出具的投標(biāo)保證書。這是對投標(biāo)者的一種經(jīng)濟(jì)約束。3、無條件地接受招標(biāo)文件中的約定條件；4、招標(biāo)者可按自己的意愿選擇中標(biāo)者。二、國際工程的招標(biāo)方式

招標(biāo)方式分：公開招標(biāo)和限制性招標(biāo)。1、公開招標(biāo)的主要特點(diǎn)（1）公開性（2）廣泛性（3）公正性2、限制性招標(biāo)的方式（1）排它性招標(biāo)（2）指定性或邀請性招標(biāo)（3）地區(qū)性招標(biāo)（4）保留性招標(biāo)

三、國際招標(biāo)機(jī)構(gòu)

1、常設(shè)的中央招標(biāo)機(jī)構(gòu)2、非常設(shè)部門級的招標(biāo)委員會3、委托機(jī)構(gòu)招標(biāo)

四、資格預(yù)審文件內(nèi)容

1、投標(biāo)申請書2、工程簡介3、投標(biāo)人的限制條件4、資格預(yù)審表格5、證明資料五、招標(biāo)文件內(nèi)容

通常的招標(biāo)文件內(nèi)容至少包括以下10項(xiàng)內(nèi)容：1、投標(biāo)人須知2、合同的通用條件3、合同的專用條件4、工程圖紙5、技術(shù)說明書6、各種表格，包括工程量及價格表等7、合同協(xié)議書格式8、投標(biāo)書格式9、投標(biāo)保函格式10、履約保函格式六、投標(biāo)人須知

投標(biāo)人須知的內(nèi)容是招標(biāo)文件的重要組成部分。主要內(nèi)容有：（一）一般性說明（二）招標(biāo)文件的解釋（三）關(guān)于“響應(yīng)性投標(biāo)”（四）投標(biāo)保證書（五）投標(biāo)風(fēng)險的承擔(dān)（六）投標(biāo)書的投遞

七、行政性評審

對所有的投標(biāo)書都要進(jìn)行行政評審，其目的是從眾多的投標(biāo)書中篩選出符合最低要求標(biāo)準(zhǔn)的合格投標(biāo)書，淘汰那些基本不合格的投標(biāo)，以免浪費(fèi)時間和精力去進(jìn)行技術(shù)評審和商務(wù)評審。（一）行政性評審合格標(biāo)書的主要條件有：1、投標(biāo)書的有效性：包括投標(biāo)人是否獲得預(yù)審資格；是否使用蓋有招標(biāo)機(jī)構(gòu)印章的原件；是否有投標(biāo)人的法定代表簽字或蓋有印章等。2、投標(biāo)書的完整性3、投標(biāo)書與招標(biāo)文件的一致性

4、報(bào)價計(jì)算的正確性行政性評審是評標(biāo)的第一步，只有通過了行政性評審，才有資格進(jìn)入技術(shù)評審和商務(wù)評審。否則，將被列為廢標(biāo)而排除。（二）技術(shù)評審技術(shù)評審的目的是確認(rèn)備選的中標(biāo)人完成本工程的技術(shù)能力，以及他們的施工方案的可靠性。這種技術(shù)評審主要是圍繞投標(biāo)書中有關(guān)的施工方案、施工計(jì)劃和各種技術(shù)措施進(jìn)行的。技術(shù)評審的主要內(nèi)容有：1、技術(shù)資料的完備2、施工方案的可行性

3、施工進(jìn)度計(jì)劃的可靠性4、施工質(zhì)量的保證5、工程材料和機(jī)器設(shè)備供應(yīng)的技術(shù)性能符合設(shè)計(jì)技術(shù)要求6、分包商的技術(shù)能力和施工經(jīng)驗(yàn)7、審查投標(biāo)書中對某些技術(shù)要求有何保留性意見8、對于投標(biāo)書中按招標(biāo)文件規(guī)定提交的建議方案作出技術(shù)評審（三）商務(wù)評審商務(wù)說評審猾的目水的是狡從成翻本、編財(cái)務(wù)筆和經(jīng)滿濟(jì)分任析等謊方面早評審嘆投標(biāo)發(fā)報(bào)價堪的正創(chuàng)確性梁、合慰理性舌、經(jīng)間濟(jì)效太益和米風(fēng)險禾等，被估量苗授標(biāo)湊給不儀同的濟(jì)投標(biāo)晴人產(chǎn)棵生的朱不同紐奉后果腹。商務(wù)評棍審的主罷要內(nèi)容我有：1、報(bào)價贈的正確錄和合理2、投標(biāo)蠅書中的蹈支付和貞財(cái)務(wù)問啊題3、關(guān)于晶價格調(diào)刑整問題4、審查同投標(biāo)保求證書5、對農(nóng)建議籍方案態(tài)的商昏務(wù)評綠審商務(wù)捧評審理在整燭個評古標(biāo)工柏作中泉有重谷要地拌位和雕決定寧性的劍作用遍。第三章度投標(biāo)悔前期工眨作教學(xué)要逐求1、了解街代理人廢的作用薯及代理切人可以術(shù)提供的今服務(wù)2、了解紐奉如何選可擇代理朝人3、了解趁合作伙腰伴的選黑擇4、熟悉闊資格預(yù)劇審申請沈表的填桐寫5、熟悉略投標(biāo)報(bào)尤價前的養(yǎng)準(zhǔn)備工役作重難每點(diǎn)一、繡代理摟人的狼選擇選擇代非理人時溝要求信緩譽(yù)良好凳、社會勤關(guān)系廣舊泛、熟泄悉商務(wù)愿和工程黨投標(biāo)業(yè)掃務(wù)并且健有合法約的地位鞏的代理坡人。二、參已加招標(biāo)悶項(xiàng)目的棉資格預(yù)劇審申請碧表包括耽的內(nèi)容（一探）公迫司的結(jié)一般么性資古料（二）站財(cái)務(wù)狀彩況（三）排工程經(jīng)皂驗(yàn)記錄（四）熟施工機(jī)罵械和設(shè)絨備（五）凍管理人妖員和技緩術(shù)人員賄的能力（六）訪工程的慨分包計(jì)洪劃（七）滅施工組罰織設(shè)計(jì)（八董）其框它證堅(jiān)明文時件三、招昂標(biāo)文件重中重點(diǎn)財(cái)注意的半問題在投標(biāo)河準(zhǔn)備的胃過程中渴與市場案調(diào)研的低同時，篩應(yīng)認(rèn)真醫(yī)細(xì)致地否閱讀招蚊標(biāo)文件居，認(rèn)真付領(lǐng)會和蹈理解招畢標(biāo)文件蔥的全部倉內(nèi)容，拒包括商暮務(wù)條件暴、投標(biāo)橋的范圍鼠，技術(shù)溜條件等禮等，以聯(lián)便在編疊制投標(biāo)坦書和標(biāo)住價計(jì)算搶時做到舍心中有旦數(shù)，防桂止投出谷的標(biāo)不云符合業(yè)魚主要求舉或使報(bào)起價不合白理或“功漏項(xiàng)”摧。招標(biāo)文百件包含成的內(nèi)容寶很廣，蜂承包商狂要全面?zhèn)涞叵懻袠?biāo)文匪件內(nèi)容塔，不可女放過任潮何一個每細(xì)節(jié)。箏有可能撞對文件享消化不救夠，導(dǎo)時致投標(biāo)渴發(fā)生失閱誤。因此湯，在墳閱讀盾招標(biāo)野文件里時重制點(diǎn)請要注呀意以宅下問破題：（一刻）關(guān)付于合翠同條蠶件方伏面1、要核掀準(zhǔn)下列綠準(zhǔn)確日冤期（1）投標(biāo)道截止日興期和時粘間（2）報(bào)色價有桐效期（3）投標(biāo)孫書中規(guī)隔定的由滲合同簽嶺定到開毫工的允臥許時間（4）工擊期，組包括晌總工乳期和閥部分漠工程晨的關(guān)鏟鍵工眠期（5）質(zhì)虹量維序修期2、關(guān)節(jié)于保網(wǎng)函要洋求3、保浮險要望求4、付款墾條件5、關(guān)摔于物侮價調(diào)康整條內(nèi)款6、關(guān)稱于貨悔幣7、關(guān)于般稅收8、關(guān)于浴違約罰德金的規(guī)長定條款9、關(guān)敬于外步籍勞困務(wù)的料規(guī)定10、關(guān)僑于人暑力不職可抗仔拒11、關(guān)于唱爭議、濱仲裁和油法律訴想訟程序樓的規(guī)定（二）寄關(guān)于承床包責(zé)任抖范圍和財(cái)報(bào)價要老求方面在報(bào)嶄價前犯應(yīng)明掃確承桿包責(zé)蔬任范鄭圍和咸搞清夜楚業(yè)痕主對峽報(bào)價條的準(zhǔn)腳確要濁求，努要認(rèn)體真落擦實(shí)招界標(biāo)文缸件中遞的要沙求，礙編制貴出詢嫩價清序單和上各價算號擬菊采用騎的預(yù)遮算定額額。（三滅）承昆包商艱可能拋獲得踐補(bǔ)償徐的權(quán)返利第四番章困工吐程投僵標(biāo)報(bào)此價計(jì)傻算教學(xué)要頁求1、了解蠢標(biāo)價計(jì)雜算的程樣序2、掌蟻握標(biāo)神價組輪成內(nèi)壓容3、掌吉握各坑類基變礎(chǔ)單井價的勞計(jì)算4、了怨解工湖程定詠額的露選用5、掌巖握單械價分乞析和欄標(biāo)價葡匯總6、掌握展標(biāo)價的奇調(diào)整方諒法一、糊標(biāo)價訊中費(fèi)鏈用組家成（一）狼工程直床接費(fèi)工程直忙接費(fèi)是寫指成為緞工程實(shí)霸體及工好程施工旱所用的由設(shè)備、咸材料和階人工費(fèi)面用。具朗體包括納：1、人工摧費(fèi)2、材丸料與連永久裝設(shè)備騰費(fèi)3、施蘇工機(jī)船械費(fèi)（二陵）工周程間棍接費(fèi)工程間碗接費(fèi)是燦指上述聰直接費(fèi)何以外的壯其它經(jīng)肥常性費(fèi)勺用。包頭括：1、投慈標(biāo)期鏡間開虹支的跟費(fèi)用2、保函呼手續(xù)費(fèi)3、保險捷費(fèi)4、稅腫金5、業(yè)務(wù)蔥費(fèi)6、臨連時設(shè)扯施費(fèi)7、貸款蟲利息8、施彈工管每理費(fèi)9、上級喊單位管禿理費(fèi)、燒盈余（三）竟暫定金秘額暫定衡金額僅也叫痛待定佳金額憂或備靜用語金?？h是業(yè)鋒主在宗招標(biāo)件文件干中明狹確慣規(guī)定網(wǎng)了數(shù)失額的間一筆誤金額雪，可鞭能全武部罰或部件分動駱用這床筆款停項(xiàng)，父也可崖能磚不用邁。二、工懷程單價福的組成鏈及計(jì)算（一）撇工程單園價的組外成《建筑工蛙程量計(jì)錄算原則摩（國際半通用）陵的總則間中明確歉規(guī)定：嗽工程單頑價中應(yīng)麗包括：（1）人工敵及其有遠(yuǎn)關(guān)費(fèi)用（2）材搭料、規(guī)貨物頭及其嫂一切怨有關(guān)管費(fèi)用（3）機(jī)械餡設(shè)備的括提供（4）臨屢時工伴程（5）開辦阿費(fèi)、管賣理費(fèi)及渴利潤但國外林工程的矮業(yè)主按織完成的黃單位工要程向承搏包商付羞款，報(bào)歲價單中斜的單價嘉為一綜擴(kuò)合單價除，分解段后單價竭組成如乖下：（1）工歉資—單位工興程的用煮工量×工日急基礎(chǔ)康價格（2）材料鋒或貨品仿費(fèi)—單位工由程的材謹(jǐn)料或貨確品消耗廢費(fèi)×材料單擺位基礎(chǔ)婆價格（3）施工令機(jī)具使某用費(fèi)—將工程喘施工中漲使用的蘿機(jī)械設(shè)圓備、工托具及其廚動力消征耗等按哈不同類竿別的子架項(xiàng)工程這分別攤賊銷（4）各種給管理費(fèi)療和其它討一切間豈接費(fèi)用—分別寬攤?cè)攵捗恳豢嘧禹?xiàng)騙工程度的單旁價中（5）利潤—指預(yù)期留稅前利示潤從上裝可以看碎出，對叢工程單醉價有重微要影響屋的因素洞有三個呈：即基礎(chǔ)臨價格、估工程定訊額和各岸種攤?cè)霛h系數(shù)。（二窯）工澡日基惱價的投計(jì)算工日娘基價膊是指托國內(nèi)盟派出繞的工吐人和魚在工畫程所庫在國避招募量的工殲人，岡每個通工作茶日的擺平均防工資漁。國內(nèi)注派出恒人員偷費(fèi)用義包括繳：（1）國內(nèi)蔥工資（2）派出債工人的籌企業(yè)收割取的管依理費(fèi)（3）置裝止費(fèi)（4）國內(nèi)斷、國際巴旅費(fèi)（5）國外紗零用費(fèi)前及艱苦醒地區(qū)補(bǔ)霞貼（6）國外扯伙食費(fèi)（7）人身渴意外保添險費(fèi)和負(fù)稅金（8）加班淋費(fèi)和獎?chuàng)辖鸸陀卯?dāng)斜地人員對費(fèi)用包朽括：日芬基本工和資；帶足薪法定唇假日、碌帶薪休碎假日工休資；夜紀(jì)間施工盼或加班梳應(yīng)增加運(yùn)的工資計(jì)；按規(guī)素定應(yīng)由溝雇主支碎付的稅她金、保鋪險費(fèi)；前招募費(fèi)源和解雇叨時須支端付的解革雇費(fèi)；藏交通費(fèi)漸等。（三從）材解料和茄設(shè)備質(zhì)基價神計(jì)算1、當(dāng)勉地采哈購的那材料債、設(shè)截備單就價計(jì)影算如果召由當(dāng)蚊地材鉛料商憤供貨長到現(xiàn)劉場，鍬可直兄接用販材料攀商的春報(bào)價明作為扁材料犯設(shè)備輕單價償；如果城自行賭采購窄，可急按下刻式計(jì)曠算：傷材模料、薦設(shè)備鐘單價=市場游價+運(yùn)雜娘費(fèi)+運(yùn)輸童保管罵損耗2、國內(nèi)杰和第三登國采購肅材料、暑設(shè)備單判價，按臺下式計(jì)城算：景材料、辜設(shè)備單圍價=到岸妹價+海關(guān)送稅+港口費(fèi)+運(yùn)雜費(fèi)+保管費(fèi)+運(yùn)輸員保管縫損耗+其它費(fèi)躲用（四）闖施工機(jī)刃具使用節(jié)費(fèi)基價自行購臂買機(jī)具維的使用菌費(fèi)構(gòu)成繞：1、基本泰折舊費(fèi)2、安用裝拆膛卸費(fèi)3、維修防費(fèi)4、機(jī)鑄械保殘險費(fèi)5、燃凍料動抱力費(fèi)6、機(jī)蟻上人蛾工費(fèi)（五潑）其鞭它分古攤費(fèi)菜用其它分桿攤費(fèi)用啞包括獲初期費(fèi)嚼用、謙現(xiàn)場管橋理費(fèi)用矮以及其隔它待攤壓費(fèi)用。三、脈承包芝合同糕中貨霞幣的唯支付捆方式貨幣支纖付條款碧要確定謠以下問黎題：是患否有外背匯支付男；是否卷限定外片幣幣種腦；是否溫限定外膜幣數(shù)量淺；是否稻限定外樹匯比例毅限額；滲外匯是虧按浮動揮匯率還堪是固定紛匯率等疊等。四、根單價輔分析慰和標(biāo)能價匯指總根據(jù)前董面的各榮項(xiàng)費(fèi)用鬧的計(jì)算槳，選礎(chǔ)定施工纏定額，正算出各怖項(xiàng)費(fèi)用事的分宴攤系數(shù)捧，就開遣始編制咐單價分漠析，夏然后匯述總成表莫，詳見跑教材88頁。五、常旦見報(bào)價瓜技巧投標(biāo)文的技步巧指能在投芹標(biāo)報(bào)售價中塌采用鐵什么嗚手法攜使業(yè)壤主可濱以接竊受，檔而中稍標(biāo)后密又能戲獲得命更多某的利綁潤。主要的處報(bào)價技放巧有：（一寫）根脖據(jù)招娃標(biāo)項(xiàng)幸目的痰特點(diǎn)低進(jìn)行狀調(diào)整比如遇杰到下列菌情況可痰以報(bào)高歲一些：畝施工條晌件差的排工程；反專業(yè)要斤求高的盞技術(shù)密嶺集型工宅程，而雀本公司撈在這方埋面有專私長，聲闊望也高頃時；總蜜價低的玩工程；順投標(biāo)對鬧手少的沾工程等踢等。而下嶼述情將況下杜報(bào)價泊應(yīng)低關(guān)一些麻施工相條件腎好的熔工程私；本第公司轉(zhuǎn)目前利急于技打入疼某一罰市場宣、某節(jié)一地竹區(qū)；銹支付絲式條件識好的敘工程禿等等弟。（二）笛不平衡債報(bào)價法不平衡圖報(bào)價法稅是指一支個工程膝項(xiàng)目的爆投標(biāo)報(bào)竟價，在宗總價基敢本確定個后，如糠何調(diào)整聚內(nèi)部各猾個基礎(chǔ)喚上報(bào)價迅，以期妹既不提叔高總價強(qiáng)，又不閃影響中莖標(biāo)，能蛇在結(jié)算杯時得到螺更理想盒的經(jīng)濟(jì)索效益。一般持可以簡在以汪下情血況下市采用鋪不平冬衡報(bào)扛價法概：能旨夠早賽日結(jié)萌帳收啞款的震項(xiàng)目蔬；經(jīng)圍過工允程量歲核算遵，預(yù)序計(jì)今處后工勁程量普會增船加的損項(xiàng)目折；設(shè)盤計(jì)圖擾紙不笨明確四，估統(tǒng)計(jì)修誓改后共工程概量要踢增加勺的項(xiàng)捏目等記等。（三逝）多蟻方案得報(bào)價寧法對于旱一些尾招標(biāo)錘文件招，如補(bǔ)果發(fā)逢現(xiàn)工孟程范監(jiān)圍不斃很明穗確，新條款濃不清減楚或雜很不瞧公正宰，或紹技術(shù)圣規(guī)范貌要求撞過于骨苛刻利時，完則要容在充音分估捉計(jì)投名標(biāo)風(fēng)浴險的栽基礎(chǔ)材上，佳按多頸方案哨報(bào)價昨法處格理。（四）青突然降沒價法即先按肥一般情壘況報(bào)價股或表現(xiàn)煉出自己虹對該工通程興趣幕不大，霞到快投角標(biāo)截止太時，再瘡?fù)蝗唤敌秲r。采升用這種庫方法時際，一定鳴要在準(zhǔn)蠻備投標(biāo)腐報(bào)價的插過程中階考慮好驗(yàn)降價的牲幅度，奏在臨近狐投標(biāo)截旗止日期貝前，根涉據(jù)情報(bào)念信息與傅分析判毯斷，再梯最后決瞧策。第五章杏報(bào)呀價決策擴(kuò)、投標(biāo)薦文件各和報(bào)價割實(shí)例本章鮮是在飛學(xué)習(xí)冠前面神幾章億的基塞礎(chǔ)補(bǔ)上的翅總結(jié)迅，根致?lián)百I面講寫的報(bào)挪價蔬決策乒、投于標(biāo)技敗巧和賠投標(biāo)云報(bào)價綱的計(jì)撐算伸編制側(cè)的一給個完及整的臨實(shí)例暖。請?zhí)纱笠嗉铱窗鏁系训木咛狍w實(shí)鹿例。第六專章受工稍程承養(yǎng)包合第同的靠談判弱與簽肅約教學(xué)要蠟求1、了矛解業(yè)唯主和廁承包劃商的舌談判簡目的2、了攔解合婆同談靜判的銹技巧鑰及注扯意事根項(xiàng)3、熟滑悉合跌同談州判的繩主要視內(nèi)容4、掌握然國際承雷包合同便的計(jì)價嗚方式5、掌促握合初同中傅貨幣繞的支略付方割式6、熟驗(yàn)悉承暴包合禾同的收簽定7、掌墓握主忙合同咱與分潛包合筒同之暴間的柱關(guān)系稀，如韻何處僑理好筒二者裁之間叛的關(guān)泛系一、談跳判技巧合同聞?wù)勁星蚝推淅K他談題判一恥樣是乏一種捆綜合熄藝賢術(shù)，穿需要廉經(jīng)驗(yàn)均和講州求技愛巧。童在合駐同談失判中適承包羊商代濱表往問往處某于防畜守的吊下風(fēng)肚位，稼因此錢除了腔做好利談判槽準(zhǔn)備系外，陷更需來要在重談判扇過程近中較茂好地曠掌握衰談判孩技巧嘆，抓蔬住重壺點(diǎn)問脹題，澡適時房誠地控厘制談她判氣斷氛，講掌握艷談判帆局勢予，以洲達(dá)到蝕自己軋的目內(nèi)的。下面使介紹析一些周簡單弟的常滋用的瘋技巧雖：1、反復(fù)任強(qiáng)調(diào)自幻玉己的優(yōu)感勢及特竄長使對票方對自毒己建立藥信心。2、在價撓格談判鏈中根據(jù)玩對手的洪態(tài)度，價心理狀嗚態(tài)，自私己的價扇位和對忌方的價擊格底牌應(yīng)等，采蘇用多種所方式。3、在心岸理上削幼弱對方4、“最秘后一分建鐘策略讓”。這啄是國際腎談判中蓬常見的喝方法之紙一。5、抓記住實(shí)光質(zhì)性速問題海，對替一些撲次要非和細(xì)殲節(jié)問伸題可運(yùn)以讓庸步或順留有汁余地腦。二、國爆際工程膏承包合球同的計(jì)杠價方式計(jì)價點(diǎn)方式翅大體哲上分兔三種咐：1、固定及總價合伴同又叫一暈攬子總?cè)粌r合同變或總價舟合同，問這種合愛同適用晚于成套跳項(xiàng)目建話設(shè)和近改年來興第起的“愉建設(shè)-運(yùn)營-移交”陶項(xiàng)目或火買/賣信籃貸項(xiàng)科目，暢一些幸小型澤單項(xiàng)蘋工程蹲也可狼采用掛這種杜方式笑。當(dāng)適采用漸這種毅合同使方式脹時，葉幾乎快所有耐價格傅風(fēng)險套全部達(dá)將由頂承包庸商承構(gòu)擔(dān)，賴所以燦承包濕商需竄要充浩分考擋慮不獸可預(yù)犬見費(fèi)鳥用和呆特殊孟風(fēng)險箏及業(yè)畜主原品因?qū)恢鹿ゎ伋坛沙鸨镜男υ黾铀赖乃麽勝r。2、單金價合避同根據(jù)誰業(yè)主田提供擁的資梅料，側(cè)雙方董在合照同中藏確定僅每一遲單項(xiàng)據(jù)工程游單價提，結(jié)梳算則喝按實(shí)槍際完真成工梳程量情乘以伐每項(xiàng)椅工程宗單價晉計(jì)算電。這皂是一狗般的茫國際放承包倒合同爸中最墊常見比的計(jì)醉價方滑式。3、成本辯加酬金袋合同即成本籃費(fèi)按承岔包商的蘭實(shí)際支桿出由業(yè)孔主支付犁，業(yè)主償同時另撥外向承敢包商支型付一定洲數(shù)額或沖百分比恩的管理輝費(fèi)和商者定的利途潤。一受般的國稀際招標(biāo)勺項(xiàng)目極鞏少采用疤。三、丙承包亭合同架中貨紗幣的局支付寧方式貨幣支支付條款盯要確定廟以下問扁題：是建否有外裙匯支付絮；是否褲限定外績幣幣種創(chuàng)；是否旋限定外桑幣數(shù)量頓；是否柴限定外蠟匯比例婦限額；澆外匯是貍按浮動隱匯率還雪是固定壩匯率等拜等。四、主櫻包合同群與分包洲合同的鎖關(guān)系承包商鉤在獲得來合同后與，有時秀會把項(xiàng)懸目中的帆某些工箏作交給廳其他公冬司，通薪過另一斥個合同某關(guān)系在誼自己控認(rèn)制下由者其他公蠻司來實(shí)票施，總躬包商與刺分包商鍋之間簽善署的項(xiàng)殼目分包慢部分實(shí)趴施內(nèi)容躁的合同耀稱分包過合同。一般戶來說凈，在點(diǎn)簽訂脆分包吐合同依時，播往往看將主贈包合胸同作慈為分害包合洗同的喘附件延，即劈燕主包焰合同坊中業(yè)壇主對市主包臉商的悅約束集應(yīng)當(dāng)捷對分碧包商卡適用學(xué)。但東是，銳即使?fàn)糠职钌堂鲗么_承崖認(rèn)這腦些約嶺束條膚件，午由于濟(jì)主包狼商與竊業(yè)主英的關(guān)當(dāng)系是泊主合共同確爪定的吩，不榜論發(fā)砍生任邁何問壘題，限業(yè)主缸將會毯根據(jù)板主合熄同追底究主恭包商棚，而袋不會世追究稿分包睬商。因此丙，主呢包商光不能算因工捎程已爹經(jīng)分碧包出廉去而臨忽視銳自己刺承擔(dān)舒的責(zé)酷任。第七章梳國際工趁程實(shí)施只階段釣的管理教學(xué)要代求1、了解納項(xiàng)目管躺理的基熄本內(nèi)容滔和方法2、了解孩監(jiān)理的漲任務(wù)和鋼特點(diǎn)3、掌落握承膝包商圣的工盞程管漆理4、熟裂悉國拴外工墊程管楊理注浸意的岡問題重難掏點(diǎn)一、承違包商的戀工程管周理對于承穴包商來功說，實(shí)熟施階段素的核心丹問題是筆如何搞救好工程打管理。建承包工腿程的管虜理的內(nèi)叛容很多辛涉及的善范圍也斬較廣泛椒，具體漆的包括革：合同瘡管理；叮計(jì)劃管樂理；成同本控制北；質(zhì)量覽管理；惜物資采朽購和管唉理；資敘金和財(cái)然務(wù)管理倉；分包堂商管理她；勞動拾工資管插理；工燦程移交揉和驗(yàn)收港；現(xiàn)場凡施工管珠理；組制織機(jī)構(gòu)捆。詳細(xì)處內(nèi)容參寺見教材沿。第八液章均國際劍工程紋的物職資項(xiàng)采購地和管幣理教學(xué)逃要求1、了解框國際工求程的物飼資工作磚的特點(diǎn)2、了解怪物資供寄應(yīng)計(jì)劃撫的編制3、掌到握計(jì)圖價方般式和易常用土的成測交價蚊格方蓋式4、熟悉到購貨合困同的形章式5、了解臭物資的掠現(xiàn)場管稱理重難仆點(diǎn)一、繞材料卻設(shè)備說的詢誦價方展法和夕技巧（一已）充閱分做超好詢障價準(zhǔn)猶備工未作1、詢被價項(xiàng)麥目的碑準(zhǔn)備2、對供災(zāi)應(yīng)商進(jìn)偽行必要戲和適當(dāng)擁調(diào)查3、擬份定自捧己的所成交混條件嚷預(yù)案（二）暮選擇最伐恰當(dāng)?shù)臓T詢價方澡法1、由購遺買方作造出“購鬧買發(fā)盤艷”要求2、采角購招爬標(biāo)；3、直接牲訪問或艇約見供綱應(yīng)商詢耀價和討戰(zhàn)論交貨監(jiān)條件。（三麥）注統(tǒng)意詢賽價技蜜巧二、饞國際魄貨物播買賣幼合同粒的形拉式常巡壽見形懲式有獵：1、合警同：魯主要罰的形思式2、確凱認(rèn)書3、協(xié)腿議書4、備忘票錄5、訂單第九章毅承糞包商的粗資金籌遷集

和其運(yùn)用教學(xué)劈燕要求1、了解罰工程承循包中的士資金運(yùn)擊動過程2、熟桌悉資貍金的象來源匹和籌遇資渠鹿道3、掌倆握資叔金的瓦合理僵利用重難點(diǎn)一、災(zāi)資金倉來源虛和籌尺資渠消道國際工必程承包問的資金顯來源和齡籌資渠刻道有以卻下幾種洲：（一轉(zhuǎn)）匯儲集自柳有資縣金（二悶）充膚分利賞用業(yè)加主的身工程辨付款（三）狗多種渠載道的貸霞款包括：晨銀行貸筍款；利兄用材料愉設(shè)備出蹲口國的凍出口信常貸；銀源團(tuán)聯(lián)合朋貸款；聰借助有墨經(jīng)濟(jì)實(shí)除力的外他國公司盯合作承萄包等。二、懸承包探商可諒以采眠取的膨合理其節(jié)約藥和利導(dǎo)用資盟金的競主要逐措施（一立）選速擇合炒理的居資金級投入團(tuán)方式（二豪）節(jié)歐約流臣動資冶金節(jié)約流磚動資金軟的具體灣做法有某：1、短愚期延蓮付或任分期巡壽支付白材料還、設(shè)拍備款閉；2、零輔收整昌付材坦料款3、有述選擇晝地租酸賃設(shè)緞備4、材愛料的怕一次若訂貨距、分經(jīng)批供左應(yīng)和舅多次峰付款5、對筐供貨錦商采運(yùn)用扣劍保留漁金方享法6、分柳期支種付銀蠅行保吐函手著續(xù)費(fèi)搞和保扶險費(fèi)7、向分變包商轉(zhuǎn)旱移資金荷壓力8、爭取巴將初期剖準(zhǔn)備工葵程單列領(lǐng)項(xiàng)目何（三）災(zāi)及時結(jié)捉算和回琴收資金第十章惹國卸際工程渠承包的蓮風(fēng)險堵和保險教學(xué)要句求1、了解腳風(fēng)險的罰來源和念種類2、了解姻風(fēng)險的反分析和詞評估3、掌握送風(fēng)險的泉防范和壩利用4、熟甲悉國職際工幼程承靈包的是保險5、了解協(xié)保險的敞索賠重難才點(diǎn)一、防屠范風(fēng)險港的主要脊措施防佳范風(fēng)險渣的主要而措施有：（一）箱回避風(fēng)秩險（二）憶減輕風(fēng)浙險損失減輕風(fēng)成險損失研有兩種仙方法：一是適踐當(dāng)提高定報(bào)價；討二是爭蹦取合理抵的合同控條款。（三）增轉(zhuǎn)移風(fēng)尚險承包商盡可以通蛇過多種屯方式將街風(fēng)險轉(zhuǎn)良移給保兇險公司段、分包旗商和業(yè)狗主承擔(dān)毫。（四永）控秩制風(fēng)恭險損換失二、選假擇保險求公司時籃應(yīng)注意悼的問題選擇幼保險膛公司適時至款少應(yīng)統(tǒng)考慮犯以下冊幾個抖問題渡：1、注意貼保險公擦司的賠延償能力2、調(diào)查匙保險公犧司的信航譽(yù)3、應(yīng)當(dāng)切優(yōu)先考命慮將國林外承包爽工程的椅各類保掃險向中笑國人民畏保險公墳司投保臘。第十講一章竿國際病工程淘承包學(xué)中擾的索戀賠教學(xué)要亂求1、了解理工程索話賠的種株類2、掌敗握工恭程索平賠的紗內(nèi)容3、了解腎索賠的跌步驟和咳方法4、熟悉清索賠工躁作應(yīng)注昏意的問疾題索賠舅是國股際工般程承但包中侍經(jīng)常饞發(fā)生哀并且川隨處蛇可見描的正此?，F(xiàn)慣象，完它是賴簽訂正承包孔合同夕的雙塌方各渴自享亭有的保正當(dāng)調(diào)權(quán)利顫。索殖賠包煩括承戰(zhàn)包商森向業(yè)棍主的哨索賠么，也耽包括糟業(yè)主課向承疏包商妨的索漠賠，臺本章址主要版是介傘紹承睬包商胳的索償賠，涂重點(diǎn)債是從雁實(shí)際妄業(yè)務(wù)朱角度刃介紹蹄常見攔的索摘賠內(nèi)塘容及頓糾紛歡處理重難點(diǎn)一、恨工程泉施工畜的索算賠內(nèi)雁容（一菊）地賽質(zhì)條寺件變盡化引和起的茄索賠（二腰）工鈔程中潤人為觀障礙爪引起棗的索伐賠（三）畏增減工盡程量的扇索賠（四招）各鞭種額傭外的猴試驗(yàn)機(jī)和檢選查費(fèi)姓用償格付（五訪）工旗程質(zhì)惕量要提求的腹變更寬引起網(wǎng)的索柄賠（六恥）關(guān)荷于變配更命判令有鞠效期播引起嫁索賠傻或拒喪絕（七墨）指父定分喚包商備違約脂或延鈴誤造亂成的武索賠二、工滔期和延肆誤的索肉賠工期績和延罷誤的束索賠綱包括不延長償工期論和要質(zhì)求償煙付由莫于延巧誤造交成的患損失開兩方傳面的潑內(nèi)容凝。有時這澡兩種索屆賠是分攻開的，水例如：鏈由于特虛別惡劣黃氣候延狀長的工國期，但集不能賠川償損失饒；有些柳延誤并版不影響費(fèi)關(guān)鍵程方序施工宿而得不窄到延長絮工期的芹承諾，趟但承包叮商如果元有證據(jù)叔證明延王誤造成膠的損失負(fù)，就可頭以獲得或損失補(bǔ)才償。有例時工期嶄和費(fèi)用立都可以稠得到索吧賠。（一）裕引起工救期的索絞賠常見妻的有以驚下情況漆：1、業(yè)蕉主拖德延提鴨交合構(gòu)格的旬、可蝦以直摩接進(jìn)呈行施污工的怪現(xiàn)場始；2．有吐記錄逢可查阻是因質(zhì)為惡