2023年產(chǎn)品區(qū)域代理合同樣本

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篇1:產(chǎn)品區(qū)域代理合同樣本

20**年產(chǎn)品區(qū)域代理合同樣本

甲方：浙江杭州創(chuàng)新電子科技產(chǎn)品有限公司

法人代表：

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乙方：天津海港商務(wù)詢問管理有限公司

法人代表：

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甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著公平、自愿、誠懇、互惠互利的原則，就甲方產(chǎn)品在指定地區(qū)進(jìn)行市場推廣的一系列合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：

總則

1.1授權(quán)期限及區(qū)域

（以下簡稱甲方）授權(quán)乙方__________公司作為**年度甲方產(chǎn)品在_______的經(jīng)銷商，授權(quán)期限為**年_1_月_1_日至**年_1_月_1_日止。

1.2進(jìn)貨量及價(jià)格乙方首批進(jìn)貨數(shù)量不低于__________臺(tái)，代理商價(jià)格為__________元。

1.3經(jīng)銷商注冊乙方應(yīng)向甲止供應(yīng)本企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章及法人代表身份證的復(fù)印件。如有變更，請準(zhǔn)時(shí)提交書面變更說明及變更后的相關(guān)證件。（對于有力量推廣自己品牌的企業(yè)供應(yīng)oem業(yè)務(wù)，詳細(xì)事宜另行洽談）

代理權(quán)益

2.1單次進(jìn)貨數(shù)量不低于____臺(tái)。

2.2現(xiàn)款提貨。

2.3甲方對乙方已訂購產(chǎn)品供應(yīng)三個(gè)月內(nèi)一對一互換，一年內(nèi)保修。

價(jià)格愛護(hù)

若因市場需要甲方對==產(chǎn)品作價(jià)格調(diào)整時(shí)，甲方提前七個(gè)工作日將價(jià)格調(diào)整方案通知乙方，并對乙方在調(diào)價(jià)前一個(gè)月內(nèi)按正常供貨價(jià)格購進(jìn)的、尚未售出的產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格愛護(hù)。特價(jià)產(chǎn)品和促銷贈(zèng)品均不享受價(jià)格愛護(hù)。

商務(wù)政策及支持

4.1訂貨規(guī)定乙方向甲方訂貨時(shí)，須填寫產(chǎn)品訂貨單，由總經(jīng)理或授權(quán)人簽字蓋章，連同匯款憑證一起傳真給甲方，甲方在一人工作日內(nèi)，將依據(jù)自己的庫存狀況，向乙方通報(bào)訂單是否有效并實(shí)施發(fā)貨。乙方在收到訂貨后，應(yīng)仔細(xì)填寫收貨回執(zhí)單，由總經(jīng)理或授權(quán)人簽字并加蓋公章后，在兩個(gè)工作日之內(nèi)傳真給甲方。

4.2付款方式乙方向甲方訂貨時(shí)，應(yīng)將貨款匯至甲方指定的帳號，并于當(dāng)天將付款憑證（匯票、電匯）復(fù)印件傳真至甲方商務(wù)部門。

4.3運(yùn)輸費(fèi)用甲方向乙方發(fā)貨時(shí)，由甲方負(fù)責(zé)鐵路運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)；若乙方對運(yùn)輸工具有特別要求時(shí)，超出的運(yùn)費(fèi)由乙方自行擔(dān)當(dāng)；乙方輸出退貨或者換貨時(shí)，運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方自行擔(dān)當(dāng)。（屬產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用，甲、乙雙方各擔(dān)當(dāng)一半）

4.4廣告支持甲方應(yīng)視其產(chǎn)品銷售狀況，賜予乙方肯定的媒體廣告支持。甲方即將開通軟件平臺(tái)宣揚(yáng)、推廣公司產(chǎn)品。

管理與懲罰

5.1區(qū)域管理乙方須在所授權(quán)的區(qū)域內(nèi)從事市場推廣及銷售活動(dòng)，不得超出授權(quán)區(qū)域從事批發(fā)和零售活動(dòng)，一經(jīng)發(fā)覺，甲方有權(quán)對乙方的違約行為實(shí)現(xiàn)懲罰；若情節(jié)特別嚴(yán)峻，甲方將取消乙方的代理資料。

5.2價(jià)格管理對于低于甲方建議最低的統(tǒng)一市場零售價(jià)進(jìn)行銷售活動(dòng)者，以及向其他代理以低于甲方對其供貨價(jià)進(jìn)行低價(jià)批發(fā)者，一經(jīng)發(fā)覺，甲方有權(quán)對乙方的違約行為實(shí)行懲罰；若情節(jié)特殊嚴(yán)峻，甲方將取消乙方的代理人資格。

不行抗力

6.1在協(xié)議的執(zhí)行過程中假如消失了戰(zhàn)斗，水災(zāi)，地震等不行抗力，將影響本合同的正常履行時(shí)，受不行抗力影響的一方應(yīng)準(zhǔn)時(shí)將不行抗力的狀況通過對方，并準(zhǔn)時(shí)向?qū)Ψ教峤挥嘘P(guān)機(jī)構(gòu)出具的有效證明文件進(jìn)行確認(rèn)。

6.2雙方應(yīng)盡快協(xié)商解決因不行抗力大事而產(chǎn)生的不良影響，連續(xù)履行本合同。

法律效力及違約條款甲、方雙方中任何一方違反本協(xié)議及所屬附件內(nèi)容者，在接到利益受損方發(fā)來的違約通知后十個(gè)工作日內(nèi)仍未實(shí)際履約者，利益受損方可無條件終止本協(xié)議及代理關(guān)系，并向本協(xié)議簽約地所在地法院捍民訴訟以解決糾紛。

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8生效和終止

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，如由于乙方發(fā)生違約行為受到甲方取消其代理商咨格的懲罰，或者逾期未能續(xù)簽，，則本合同自動(dòng)終止。

9其它事宜

本合同正本一式叁份，雙方各執(zhí)一份，另一份由甲方備案，具有相同的法律效力；本合同含產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單一份，經(jīng)雙方簽字蓋章確認(rèn)，與合同正文具有相同的法律效力；本合同未盡事宜，經(jīng)甲方雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

甲方：*年*月*日

乙方：*年*月*日

篇2:區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)具備基本力量

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)具備的基本力量

隨著市場經(jīng)濟(jì)的深化進(jìn)展，營銷已深化社會(huì)各行各業(yè)，如今言必談"營銷'。越來越多的行業(yè)、組織在構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，越來越多的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)職責(zé)加入到營銷人的行列。從事營銷工作jin十年來，深深感到一個(gè)科學(xué)的營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的重要性，而其中人的問題，高素養(yǎng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)顯得尤為重要，特殊是市場一線銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的基礎(chǔ)素養(yǎng)，對完成公司銷售目標(biāo)有直接的意義，對培育企業(yè)核心競爭力至關(guān)重要。

一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)必需具備四大基礎(chǔ)力量，即：營銷策劃力量、渠道拓展力量、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力量、公共關(guān)系力量。

一、營銷策劃力量

作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃力量。

營銷是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。

銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)首先是一個(gè)宏觀構(gòu)想者，一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個(gè)城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，"胸有成竹，運(yùn)籌帷幄'。

中國市場之大、之簡單，不是一個(gè)公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題，討論、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)民俗文化專家、商圈討論專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。

銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必需具備優(yōu)秀的營銷營銷品質(zhì)，而不是一個(gè)簡潔的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有糊涂的熟悉與了解，當(dāng)年三株公司曾提出必需取得公司初級企劃員資格才能擔(dān)當(dāng)營銷子公司經(jīng)理職務(wù)，體現(xiàn)了營銷隊(duì)伍建設(shè)與營銷管理的遠(yuǎn)見，高素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍成就當(dāng)年的營銷神話。

二、渠道拓展力量

銷售渠道的拓展力量是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必備的基礎(chǔ)力量。

銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)在市場一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前。中國市場的簡單性，各地市場發(fā)育的不平衡，打算了銷售渠道建設(shè)的本地化思索，而不是千篇一律。

無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必需結(jié)合本地化恰如其分的理性思索，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C(jī)制，這樣才能把市場做深、做細(xì)、做透。

一個(gè)營銷公司的渠道拓展機(jī)制可以多種機(jī)制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場的特點(diǎn)及市場發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強(qiáng)有效價(jià)格規(guī)劃與管理，用價(jià)格的杠桿平衡市場、管理市場。

所以，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必需具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃力量與執(zhí)行力。營銷是一門有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會(huì)"彈鋼琴'，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點(diǎn)，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推動(dòng)，步步為營。

三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力量

銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)一個(gè)重要的力量。

俗話說"將強(qiáng)強(qiáng)一片，將熊熊一窩'，一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。

營銷組織管理如軍隊(duì)組織管理的嚴(yán)密性，高素養(yǎng)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反應(yīng)力量給銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)提出了更高的要求。考核一個(gè)優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)重要的指標(biāo)。

銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注意團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)的培育，注意整個(gè)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)與執(zhí)行力量的提高。培育隨時(shí)能替代自己的后備力氣或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要方面。

核心分散力是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力量的詳細(xì)體現(xiàn)，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有"我能'不行，要"全能'。

四、公共關(guān)系力量

銷售區(qū)域經(jīng)理職責(zé)是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌龅氖紫?，公共關(guān)系力量是必要的基礎(chǔ)力量。

營造好適合營銷工作開展的"塑料大棚'，營銷工作才能在"溫室'里更好的"生根、發(fā)芽、健壯成長'，抵擋"雨雪風(fēng)暴'。

在市場競爭的惡劣環(huán)境中，來自消費(fèi)者、合、競爭者、當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)構(gòu)等不同的需求與沖突，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)往往是個(gè)"消防員'，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的沖突與危機(jī)。案例表明，很多公司的公關(guān)危機(jī)來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當(dāng)，引發(fā)公司的全面危機(jī)，直至發(fā)生品牌災(zāi)難性事故。

公共關(guān)系力量是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個(gè)必要力量，不僅是"消防員'，更應(yīng)當(dāng)是"預(yù)防員'。凡事"預(yù)則立，不預(yù)則廢'，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必需主動(dòng)公關(guān)，營造好經(jīng)營的"塑料大棚'，保障營銷工作的正常開展。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必需具備的素養(yǎng)

一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，必需具備以下七項(xiàng)素養(yǎng)：

1、有思想，頭腦始終保持糊涂

首先，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必需有思想。業(yè)界權(quán)威營銷專家、長虹電器（中國）營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必需有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！

其次，區(qū)域經(jīng)理工作必需始終保持頭腦糊涂，由于市場瞬息萬變，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)當(dāng)具備分解問題的力量，將問題詳細(xì)化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。

優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作在行動(dòng)上可以忙起來，但是心理上肯定要閑，這樣我們才有精力去想一些問題，能夠發(fā)覺問題，找出問題的根源，并找到解決問題的關(guān)鍵和策略。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必需學(xué)會(huì)跳出問題來全面看待問題的力量。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)頭腦始終保持糊涂，也有助于區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更好的管人、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。

第三，區(qū)域經(jīng)理工作必需學(xué)會(huì)自我調(diào)整，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨(dú)行者，他們遠(yuǎn)離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的"客戶'的壓力。許多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結(jié)果，更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。試想一下：一些區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)凌晨兩三點(diǎn)還睡不著，白天又得舍命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)制造出佳績嗎？答案不言而喻。

2、有理想，永葆激情與活力"人生最大的樂趣在于實(shí)現(xiàn)自我'，一個(gè)沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)同樣需要有自己的理想，一旦沒有理想，沒有好勝的心態(tài)，那么，這個(gè)區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時(shí)也不會(huì)把激戰(zhàn)商場當(dāng)作一種人生樂趣，最終只能被競爭所累，被市場所淘汰。

3、卓越的組織協(xié)調(diào)力量

優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)秀的管理者，他必需具有卓越的組織協(xié)調(diào)力量。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必需學(xué)會(huì)整合各方面資源，在時(shí)間、空間、物料、人員肯定的狀況下，充分組合并有效協(xié)調(diào)，使之發(fā)揮最大的功效。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)當(dāng)嘗試取消形容詞，杜絕說"不行能'，在現(xiàn)有條件下，將各方面資源整合利用，獵取最大收益，這是對區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的一大要求。

4、平和的心態(tài)，獨(dú)特的人格魅力

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必需擁有一顆平和的心態(tài)，并且要擅長利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題。

現(xiàn)在的市場已經(jīng)形成強(qiáng)勢渠道商主導(dǎo)廠商關(guān)系的商業(yè)格局，說得通俗點(diǎn)："現(xiàn)在的商家就是大爺，廠家是孫子'。在這種狀況下，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更需要掌控好自己的心情，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，在許多時(shí)候都不能很好的掌握自己的心情，原來可以解決掉的小事情往往因此無限擴(kuò)大，這是一種不成熟的心態(tài)，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)對此必需予以高度重視。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必需樹立自己獨(dú)特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達(dá)、大度、果敢的素養(yǎng)。市場是不信任眼淚的，下屬崇尚的是"武力'，這個(gè)"武力'就是指區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)獨(dú)特的人格魅力。

一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)當(dāng)留意自己的人格魅力對自己團(tuán)隊(duì)和下屬的影響。從某種意義上來說，領(lǐng)導(dǎo)的性格打算了他下屬團(tuán)隊(duì)的共性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的共性同時(shí)也打算了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力。"一只獅子率領(lǐng)一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強(qiáng)于一只羊率領(lǐng)一群獅子'，說的就是這個(gè)道理。在肯定的時(shí)候，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必需大膽嘗試，用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種"冒險(xiǎn)'。但是，俗話說得對"富貴險(xiǎn)中求'，做市場的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，當(dāng)然需要一些冒險(xiǎn)精神。比如說，某個(gè)黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳，這時(shí)你用常規(guī)的方法來解決，是特別麻煩的，甚至可以說是無計(jì)可施。這時(shí)，我們的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)就需要刻意的去查找一些另類的方法來解決這個(gè)問題了。

5、務(wù)實(shí)，會(huì)算帳，具有獨(dú)立經(jīng)營的力量

每個(gè)區(qū)域經(jīng)理職責(zé)都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個(gè)"私人老板'，因此，他們必需具有實(shí)干精神，堅(jiān)持務(wù)實(shí)，能夠以身作則，身先士卒，執(zhí)行力強(qiáng)。

光有這些還是很不夠的。作為一個(gè)"私人老板'，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必需具有獨(dú)立經(jīng)營的力量。一位伴侶提出，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必需具有"修鞋、鋪路、長跑、熬煉身體'的力量，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不僅要會(huì)跑，而且要在沒有路的狀況下學(xué)會(huì)自己給自己鋪路，學(xué)會(huì)自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，連續(xù)前進(jìn)；在沒有條件的狀況下，想法設(shè)法制造條件來連續(xù)前進(jìn)。由于區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)在營銷工作中，多數(shù)時(shí)候做事情并不是"萬事俱備、只欠東風(fēng)'的，所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必需具有主觀能動(dòng)性，能夠樂觀主動(dòng)的去"制造'一些條件。

6、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)

這里所說的"學(xué)習(xí)'，不是指學(xué)習(xí)高校教科書所說的"學(xué)問'，那是一般人都能學(xué)會(huì)的，只是一種程序式的問題；這里所說的"學(xué)習(xí)'，是指學(xué)習(xí)"課外學(xué)問'，非一般人都能學(xué)會(huì)的，是真正打算成敗、拉開距離的學(xué)問，它包括自我和他人、以及社會(huì)上各種各樣勝利與失敗的閱歷和教訓(xùn)、領(lǐng)悟與感受，是需要時(shí)間、需要悟性來鑄造的。

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)學(xué)問經(jīng)濟(jì)橫行、新事物層出不窮的社會(huì)，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必需喜愛學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，才能始終跟上時(shí)代的步伐，不斷前進(jìn)。一個(gè)想做事的人總是會(huì)想方法不斷的提高自己，一個(gè)想提高自己的人總是會(huì)抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)的人最終總是很會(huì)學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)起來自然也就輕松多了。會(huì)學(xué)習(xí)的人在任何地方都會(huì)學(xué)到東西，這源于生疏，對環(huán)境的生疏，并刻意給自己制造這種生疏。

學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過程。所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必需有毅力，能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)。一般的營銷人員總是將營銷工作當(dāng)成是一種肉體熬煎和精神扭曲，優(yōu)秀的營銷人員則體驗(yàn)到了一般人所體驗(yàn)不到的肉體和精神考驗(yàn)，他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動(dòng)，而是一種意志的熬煉，調(diào)整自己的心態(tài)，在糊涂平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情，由于他們知道自己正在超越別人超越自己。這是一個(gè)讓人想來就要興奮的人生歷程。

7、做人之道和用人之道

優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)是一個(gè)"俊杰'，他虛心但不卑微，自信但不狂傲，對待強(qiáng)勢客戶不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得特別精彩。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必需擁有足夠大的自信，這是營銷人員不行缺少的；但是，自信過度往往帶來自負(fù)，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費(fèi)者）一種傲慢自大的感覺，沒有多少人情愿和傲慢自大者進(jìn)行深化交往。所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必需保持虛心的態(tài)度，當(dāng)然，假如虛心到卑微的程度，這也是大大不利于學(xué)習(xí)和進(jìn)步的，卑微往往會(huì)蒙蔽個(gè)人的心智，使人發(fā)揮不出自己應(yīng)有的學(xué)習(xí)和工作力量。

需要提示的是：虛心要有張有馳，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)要學(xué)會(huì)"以柔制剛'、"以剛克柔'，"外柔內(nèi)剛'，"剛?cè)峤Y(jié)合'，這是一種技巧。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更需要把握用人之道。現(xiàn)在市場的競爭，是綜合實(shí)力的競爭，是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競爭。一個(gè)區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)優(yōu)秀與否的標(biāo)志，就在于他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在市場競爭中是否具有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，這也打算了區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必需把握用人之道。

正因如此，一些聰慧的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)會(huì)敬重下屬員工，投入相當(dāng)?shù)母星閬?討好'員工，包括在員工生日時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)賀卡之類的。但是，這些還是不夠的。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)最需要做的，是"用人之道'：

發(fā)覺、挖掘下屬員工的特長；

敬重員工的共性，給員工一個(gè)發(fā)揮他自身特長的機(jī)遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，讓員工免除后顧之憂；

在績效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公正、公正、公開，在肯定范圍內(nèi)保證所屬人員的相對公正，建立一個(gè)具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和分散力的團(tuán)隊(duì)；

當(dāng)然，作為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，他還應(yīng)當(dāng)具備其他一些素養(yǎng)，比如：身體健康、熟識(shí)產(chǎn)品、了解競爭對手、關(guān)懷時(shí)政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一排列。

渠道經(jīng)理必需為區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)供應(yīng)明確的渠道進(jìn)展策略和目標(biāo)，要去了解不同區(qū)域的詳細(xì)特點(diǎn)，要去關(guān)心他們制定出合適的渠道拓展模式．同時(shí)還要為他們制定出渠道管理的標(biāo)準(zhǔn)．并為他們供應(yīng)持續(xù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)．評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調(diào)整和改進(jìn)的方向。另外，在跨區(qū)域渠道；沖突嚴(yán)峻的狀況下，渠道經(jīng)理還必需從整體上供應(yīng)根本性的管理體系．同時(shí)協(xié)作過程中的協(xié)調(diào)、約束和獎(jiǎng)罰．全力支持區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的銷售工作，為他們掃除進(jìn)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)強(qiáng)勢協(xié)作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，將會(huì)無往不勝。

篇3:區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)說明書

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)~

一區(qū)域經(jīng)理角色

區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(UnitManager)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意進(jìn)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報(bào)。

二區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

1、生意進(jìn)展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；

2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度方案和月度方案，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；

4）親自關(guān)心核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場生意進(jìn)展；

5）勇于探究和創(chuàng)新，擅長將自己和下屬的工作閱歷加以歸納