銷售部實踐報告(十五篇)

Word版本，下載可自由編輯銷售部實踐報告(十五篇)隨著社會不斷地長進，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才干寫好一篇報告呢？下面是幫大家收拾的最新報告范文，僅供參考，希翼能夠協(xié)助到大家。

銷售部實踐報告篇一

山東省淄博市高青縣

20xx年3月22日—20xx年5月9日

一年前，我期待著早日完成畢業(yè)實習，走進社會，以為這樣不用天天對著課本，過著容易而重復的校內(nèi)生活絕對會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體味到它并不是想象中那么容易，現(xiàn)實社會比起校內(nèi)生活那是復雜多了，由于有了比較，才使我感覺到校內(nèi)生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感，銷售部個人實習報告。

今年我開頭實習，不僅學到了無數(shù)課本上學不到的學問，還從中體悟到人生的苦與樂。我在故鄉(xiāng)的一個有限公司上班，該公司主要銷售家具，套房系列，辦公系列（包括辦公臺、會議臺、電腦臺、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等）禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該公司的主要產(chǎn)品。由于剛開頭工作的緣故，真的不太適應，對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看，從他們身上學點東西。利用一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略，學到了不少東西，實習報告《銷售部個人實習報告》。而且利用自己的努力也勝利做成了幾筆生意，而且以后越來越嫻熟了，雖然很辛勞很累，但真的很愉快！由于我做到了！

利用這次實習我對這個行業(yè)有了更深刻的熟悉，目前中國大約有5萬多家家具企業(yè)，全國家具生產(chǎn)總值達3400億元，顯示了強勁的進展勢頭。按照不徹低統(tǒng)計，全國新增的1萬平方米以上的家具大賣場就在60家以上。十一五期間我國家具產(chǎn)業(yè)將保持15％的增速。

從數(shù)字上看我國家具產(chǎn)業(yè)的進展還是很快速的。但“品牌觀念不強，設計能力不足，產(chǎn)品檔次不高”是我國家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國聞名的家具品牌很少，國際聞名的家具品牌幾乎沒有。中國家具出口在國際上很有競爭力，但惟獨量沒有品牌。

家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。家具是人們生活中必不行少的器具，在現(xiàn)代社會中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿足生活水平不斷提升的人民的需求，它應包括物質(zhì)和精神兩個方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能；后者要求有符合現(xiàn)代中國人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個基本點動身。按照中國國情，另一個非常重要的問題是，對中低端產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)的核心應是性價比，它是擴大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對中國這樣一個現(xiàn)代化進程中的人口大國，因為城市化進程的加快，我國的消費層次浮現(xiàn)了巨大的分層。如何適應不同經(jīng)濟進展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，浮現(xiàn)了更為復雜的狀況。這些都是我們要舉行重新定位的問題。

家具是直接面向公共消費和個人消費的終端工業(yè)產(chǎn)品，因此從囫圇行業(yè)來說，它構成了一條從原料選購到營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā)、原料選購、訂單處理、生產(chǎn)創(chuàng)造、物流配送、終端銷售及服務?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競爭已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個環(huán)節(jié)的競爭，而是囫圇產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。中國家具業(yè)從技術和生產(chǎn)能力已基本臨近世界發(fā)達國家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪H分工的中低端。因此，我們必需舉行囫圇產(chǎn)業(yè)鏈的建設，特殊在產(chǎn)品開發(fā)上如何把握自主學問產(chǎn)權；在原料選購上，以國際的環(huán)保規(guī)章實施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管”；在訂單處理上，采納共性化的設計服務和售前、售中和售后服務，提升外包的能力；在物流配送上采納信息技術，實施低成本、高效的配送方式；在終端銷售及服務上，擁有自有品牌、實現(xiàn)迅速及便捷的供貨和負責任的售后服務等等。

銷售部實踐報告篇二

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權，并以完美的設計計劃、精湛的施工技術，勝利的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的全都好評，快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。

和日電訊科技有限公司技術力氣雄厚，各技術精英不僅注意自身技術水平的提升，互相間更能取長補短，這是和日電訊能夠快速進展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有些通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

今天的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開辟、產(chǎn)品銷售、計劃設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務，以集體的才智努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣揚和銷售。詳細工作業(yè)務流程為：尋覓潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，利用多次宣揚和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。

我是在xx年xx月xx日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司支配了一位師傅帶我工作實習兩天。由于我們業(yè)務員的工作比較容易，所以，兩天時光的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)辦法。作為公司的業(yè)務員，固然，我的工作就是處處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時光。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開頭不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提升作業(yè)能力，否決是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都無數(shù)，需求者固然也就多了，同時這也是我喜愛?跑的地方，每次來都有不少的心得。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋覓新客戶。

今年xx月xx日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當初是既高興又有點底氣不足的感覺。究竟是第一次到一個生疏地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當初就感覺到很幸運，宣誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)計劃，先從這里有影響力的政府單位開頭“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和小學醫(yī)院。一條條的渠道宣揚下來，效果果真顯然。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到xx月xx日，出差貴港結(jié)束，當天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛?，總感覺出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場工作的能力。xx月xx日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時光遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績普通，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。究竟得到了領導的絕對。

銷售部實踐報告篇三

為期5個月的實習結(jié)束了，我在這5個月的實習中學到了無數(shù)在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結(jié)。實習是每個高校生必需領有些一段經(jīng)受，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學學問；實習又是對我們所學專業(yè)學問的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學內(nèi)容，是所學學問系統(tǒng)化；實習還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際，把握實際跟實際操作的聯(lián)系，為以后進入工作崗位打下基礎。

一、本次實習的目的在于利用理論與實際的結(jié)合、個人與社會的交流，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊配合精神、待人處事的能力等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作能力，以便提升自己的實踐能力和綜合素養(yǎng)，希翼能協(xié)助自己以后越發(fā)順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

普通來說，小學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，小學主要專注于培養(yǎng)同學的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親手接觸社會參與工作實踐，利用對社會工作的了解指導課堂學習。實際體味普通公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

二、畢業(yè)實習單位的自然狀況

三、畢業(yè)實習內(nèi)容

自實習開頭，在這5個月的工作中我參與了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。

認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開頭只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學閱歷。這里就要把自己在小學學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營面。在銷售中有無數(shù)是課本上學不到的閱歷，就像銷售時要注重語言技巧，分析消費心里，雖然實習時光惟獨短短的三個月但對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開頭！

三、畢業(yè)實習中的體味和提升

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個高校生了，天天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有閱歷的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了無數(shù)以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，利用了解也發(fā)覺該公司存在一些問題：1、因為各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，

售人員素養(yǎng)的提高，也是品牌提高的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大無數(shù)。

2、身體的預備，

假如我們有一個好的身體，我們才干保持旺盛的精力，才干更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體味到有一個好的身體，才干讓我們更好的全力以赴的工作。所以矯健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)學問的預備。

在接待顧客的時候，因為我對產(chǎn)品的學問的不認識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品學問，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品提供應他。所以產(chǎn)品學問在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的預備。

當我們了解了相關的產(chǎn)品學問的時候，就是我們把握銷售的

總結(jié)：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業(yè)素養(yǎng)；從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要精確?????的核算每一項指標，銘記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強本人對數(shù)字的敏感度，準時發(fā)覺問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要互相配和收拾會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注重交流辦法，協(xié)調(diào)好互相間的工作關系。在學好專業(yè)基礎的基礎上還要拓寬學習領域。

銷售部實踐報告篇四

時光過的飛速，為期x個月的實習結(jié)束了，在這段時光里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體悟的學問。利用實習，我感受頗多，得到許多新的熟悉，對許多問題多了深一層次的思量?；叵肫疬@x個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，對付新的人際關系，原來就是挺辛勞的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這x個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我越發(fā)的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

生產(chǎn)實習

利用生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論學問與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

總結(jié)報告：

為期x個月的實習期結(jié)束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了無數(shù)在課堂上學不到的實踐學問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結(jié)。

首先介紹一下我的實習公司：xxx廠。該廠位于xx市xxx是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)xxx等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往xxx和xx地區(qū)，年產(chǎn)量可達xxx，產(chǎn)值xx多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評選中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。

第一階段該廠領導支配我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。利用對這一階段的工作使我知道了普通xx的原理。x生產(chǎn)分為x和x兩個基本過程。制漿就是用機械的辦法、化學的辦法或者兩者相結(jié)合的辦法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或xx。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡容易單的購買紙皮，其中還真有知識。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在小學學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等學問和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長久聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有的是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要注重紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有的紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習惟獨兩周但這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。利用一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時光短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而簇擁力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”利用努力我最終在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得自豪。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了無數(shù)功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。利用這兩個星期的推銷實習使我深深明了到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛勞的事，根本不是讀書時想象的那樣容易。同樣也使我深刻體味到在小學學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問靈便運用到實踐中去。

在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學了，天天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，謙虛向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了無數(shù)以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，利用了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完美，資金回籠有時不夠準時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(3)銷售信息反饋較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有些一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了無數(shù)在課堂上根本就學不到的學問也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次試試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進展方案已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后誠心謝謝xxx廠給我提供實習機會!

銷售部實踐報告篇五

一、畢業(yè)實習單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權，并以完美的設計計劃、精湛的施工技術，勝利的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的全都好評，快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。

和日電訊科技有限公司技術力氣雄厚，各技術精英不僅注意自身技術水平的提升，互相間更能取長補短，這是和日電訊能夠快速進展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有些通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

今天的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開辟、產(chǎn)品銷為客戶提供著專業(yè)服務，以集體的才智努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是

和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習時光：

xx年年1月22日——xx年年4月22日

三、實習的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣揚和銷售。詳細工作業(yè)務流程為：尋覓潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，利用多次宣揚和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。

我是在xx年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司支配了一位師傅帶我工作實習兩天。由于我們業(yè)務員的工作比較容易，所以，兩天時光的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)辦法。作為公司的業(yè)務員，固然，我的工作就是處處跑業(yè)務了。

師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開頭不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提升作業(yè)能力，否決是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都無數(shù)，需求者固然也就多了，同時這也是我喜愛?跑的地方，每次來都有不少的心得。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋覓新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來

四、實習效果：

經(jīng)過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了利用實習深入學問和提升個人能力的目的。同時學到了如何和客戶交流、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，把握了基本的推銷技能、客戶交流及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求綻開實習工作，利用個人努力獲得了良好的實習效果。

五、個人體味：

來公司實習也有一段時光了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門淺顯，并值得探究的職業(yè)。本人從開頭工作到現(xiàn)在已有三個月的時光，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1、扎實的專業(yè)學問是提升工作水平的堅實基礎。在小學學習專業(yè)學問時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，我才會發(fā)覺專業(yè)學問是多么的重要。如我學的市場營銷。客戶關系管理、客戶交流與管理和市場及客戶分析辦法等，這些學問是必需知道的，由于在日常工作中要到處用到。但我要想提升我的工作效率，工作質(zhì)量，這些學問只是知道是遠遠不可的，而是要精通。

2、在這段時光里，我不僅學到了無數(shù)在書本中學不到的銷售學問，也讓我個人越發(fā)的成熟和脆弱；在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，不找借口，找辦法。曾夜不能寐的思量解決辦法，由于我始終辦法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的否決和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，

銷售部實踐報告篇六

一、畢業(yè)實習單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權，并以完美的設計計劃、精湛的施工技術，勝利的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的全都好評，快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。

和日電訊科技有限公司技術力氣雄厚，各技術精英不僅注意自身技術水平的提升，互相間更能取長補短，這是和日電訊能夠快速進展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有些通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

今天的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開辟、產(chǎn)品銷售、計劃設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務，以集體的才智努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習時光：xx年x月x日

三、實習的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣揚和銷售。詳細工作業(yè)務流程為：尋覓潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，利用多次宣揚和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都無數(shù)，需求者固然也就多了，同時這也是我喜愛?跑的地方，每次來都有不少的心得。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋覓新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當初是既高興又有點底氣不足的感覺。究竟是第一次到一個生疏地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當初就感覺到很幸運，宣誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)計劃，先從這里有影響力的政府單位開頭“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和小學醫(yī)院。一條條的渠道宣揚下來，效果果真顯然。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛?，總感覺出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時光遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績普通，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。究竟得到了領導的絕對。

四、實習效果：

經(jīng)過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了利用實習深入學問和提升個人能力的目的。同時學到了如何和客戶交流、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，把握了基本的推銷技能、客戶交流及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求綻開實習工作，利用個人努力獲得了良好的實習效果。

五、個人體味：

來公司實習也有一段時光了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門淺顯，并值得探究的職業(yè)。本人從開頭工作到現(xiàn)在已有三個月的時光，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1.扎實的專業(yè)學問是提升工作水平的堅實基礎。在小學學習專業(yè)學問時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，我才會發(fā)覺專業(yè)學問是多么的重要。如我學的市場營銷?？蛻絷P系管理、客戶交流與管理和市場及客戶分析辦法等，這些學問是必需知道的，由于在日常工作中要到處用到。但我要想提升我的工作效率，工作質(zhì)量，這些學問只是知道是遠遠不可的，而是要精通。

2.在這段時光里，我不僅學到了無數(shù)在書本中學不到的銷售學問也讓我個人越發(fā)的成熟和脆弱；在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，不找借口，找辦法。曾夜不能寐的思量解決辦法，由于我始終辦法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的否決和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻否決放棄！

3.這一段時光所學到的閱歷和學問大多來自領導和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明了做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明了了也真正體味到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西無數(shù)，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習無數(shù)學問、道理。

4.實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開頭新的生活了。往后的日子里，我還需要做好無數(shù)事情，比如繼續(xù)學習專業(yè)學問，比如專業(yè)課的深化學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。將來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，高校時期和實習階段的堆積，必然是我人生的又一筆財寶!

銷售部實踐報告篇七

為期3個月的實習結(jié)束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐盛了社會閱歷，使自身對社會有了初步的感性熟悉，并且學到了許多課本以外的學問，受益非淺。現(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習單位：

1.培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，xxx高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放所有達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與高校里的課堂是兩個不同的概念。通過一天的時光，我們對生產(chǎn)線舉行了具體的觀看，并與車間工作人員的舉行直接溝通，初步了解了服裝生產(chǎn)的真切情況。同時在參觀期間，我們顯然的感觸到了員工們的工作熱烈，這使我們快速的融入其中，切切實實的

感觸到了企業(yè)人文理念對員工們工作成果的絕對與激勵。在后面的實習過程中，我們慢慢的熟悉到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及交流等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明白為什么不夠完美，有什么解決方法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提升。

接下來的幾天里，在xxx管理學院里，我們舉行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳設技巧。面料學問。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)則制度。商務禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步把握了一些工作時必備的基礎學問，這越發(fā)深了我對xxx男裝企業(yè)文化的熟悉，增加了企業(yè)的凝結(jié)力和向心力。看著步履匆忙的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業(yè)的人無論從領導到一般工人都一樣擁有些朝氣蓬勃的精神面貌，我明了了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業(yè)，奉獻”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻銘記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2.三個月的終端實習(即我的實習經(jīng)受)

為了能夠讓我們了解囫圇服裝銷售市場和相關的流程，認識本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調(diào)配一次店，前2個月我被分在xxx店;第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

三.我的實習收獲

利用這次實習，使我熟悉到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而迅速提高企業(yè)的凝結(jié)力，并且增加了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是是一種生命力更強的、制造價值更高的經(jīng)營要素。

3個月的實習生活，非常謝謝公司對我提供的協(xié)助。能夠擁有這樣的經(jīng)受，無論是對現(xiàn)在的自己還是未來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會利用實踐來加深自己的服裝專業(yè)學問，學會了如何合理的把所學的學問運用于實際操作中，讓我充分的體味到團隊配合的須要性，磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學到了許多為人處世的道理與辦法，學會了善良待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明了了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛勞，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明了了社會的'復雜和多樣性。為了能越發(fā)了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的學問，在實踐中合理的將其運用，不斷地提升自己的素養(yǎng)，熬煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感觸就是，無論從何處起步，無論詳細從事哪種工作，仔細細致和踏實的工作態(tài)度才是勝利的基礎。

銷售部實踐報告篇八

恭敬的企業(yè)銷售部領導：

我將于下個月離開企業(yè)銷售部，特此向您提出辭呈。

企業(yè)銷售部是我走出校內(nèi)接觸社會的第一站。謝謝貴報為我提供這一平臺。借助這一平臺，我更廣泛而深化地認知到社會的方方面面、人情冷暖。

兩年來，領導們對我的教誨與關懷，同事間兄弟姐妹般膚淺而厚重的情意，每每思之，仍令人心緒難平，流連不舍。

過去的歲月里，企業(yè)銷售部賦予了我良好的學習空間和時光，使我學到了一些新的東西，充實了自己，擴展了我狹窄的學問面，并增強自己的一些實踐閱歷。對于企業(yè)銷售部這么長時光以來的照看，在此我表示真心的謝謝!

但愿企業(yè)銷售部今后能廣納賢才，開創(chuàng)輝煌的事業(yè)。

此致

敬禮

申請人：

日期：

銷售部實踐報告篇九

xx年2月12日，廣州市白云國際機場的程飛貿(mào)易有限公司分配我的工作項目銷售員，在此的第一天工作我有了我的新起點，新的體悟，向目標奮斗前進。

接到公司的正式錄取的通知后，我是既緊急又感動，究竟這是我第一次與社會上的真正接觸，在工作前我先是要到指定的地點去接受公司的全部相關工作，我們要把握一些零食產(chǎn)品上的各個產(chǎn)地和滋味，以及價格等方面的各種內(nèi)容。還要把這么一大推各個地方的產(chǎn)品內(nèi)容都記進腦海里，幸好是要求我去漸漸地去認識和把握，這讓我松了一口氣。公司教我們怎樣與客戶交流的技巧，以及如何怎樣去介紹好的零食產(chǎn)品給每一位客人，以便下次客人再次光臨本店。其次天，一大早我便來報道，接著換好了工作服，佩戴好了工作卡，正式開頭我對銷售內(nèi)部工作的接觸。

在剛開頭上班的時候?qū)ぷ鳝h(huán)境不是很太適應，情緒也很低落，如何去挑戰(zhàn)實習的閱歷？

第一：剛剛踏入銷售部的工作，對各方面內(nèi)容都是有點生疏的環(huán)境的心態(tài)，我懷著忐忑的情緒來到新的銷售店鋪，并且我也暗暗宣誓，做好自己的成果出來。我天天都會鼓舞自己，并且時時刻刻都提示我自己要保持好情緒，把每次接待顧客都當作是呈現(xiàn)自己最好的機會。就覺得自己漸漸喜愛?這份工作，就這樣我和同事們的關系很密切，有很好的交流溝通；

其次：一開頭我對產(chǎn)品還不算是很認識，有點不大敢樂觀的上前去迎接客人，后來店長教育了一下我怎樣去認識這產(chǎn)品的內(nèi)容之后，叫我漸漸地去把握，待之后工作慢慢地上手了，對每樣產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的滋味不那么生疏時，每一見有顧客上門，我都會走上前去迎接“歡迎光臨”，里面看看，請問需要點什么呢？“以禮待客”。然后便會帶領他們需要的產(chǎn)品，并給他們講解產(chǎn)品的風味。待客完成銷售任務后，我心中便會感到欣欣自喜。

用腦做事，專心做人

第三：在我這銷售工作里需要能說能道，要把每個產(chǎn)品銷售出去才是最好的，給顧客介紹來自不同地方和國家的產(chǎn)品，不管顧客感觸的，就是銷售第一次新買賣的閱歷，在銷售方面里要想得到顧客的信譽和永遠長遠得到客戶的關系。無論顧客多么刁鉆，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是要自己的儀容儀表必需要干凈，給人有一種整潔的感覺，這對我來說并不是很難的事情，第二就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。

總結(jié)：實習是對每一位中專畢業(yè)生專業(yè)豐盛的學問是一種體悟，它讓我學到了無數(shù)在課堂上根本就學不到的學問，即開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步；實習也是對每一個畢業(yè)生必需擁有些一段經(jīng)受，它使我在這實踐中了解到了這個社會，在實踐中鞏固學問。

我的實習任務就是，三個月后換一次店鋪，各分兩三個班，早班、中班、晚班，都是一樣上八個小時，我們主要負責店鋪的銷售工作，每一個月我們都要末盤點及月末銷售的總結(jié)。除此之后，我們店鋪還要一周或者兩周一次的銷售排名統(tǒng)計數(shù)量及貨品調(diào)入調(diào)出，以便店鋪銷售工作順當舉行。

我這里實習的每一天，工作得到了很有充實感，雖然工作很累，但是心里始終得到了一份很大的心得，也汲取了銷售的閱歷，進店的顧客都要掌握好機會，不管顧客是否情愿購買，都要向每一個顧客好好的去介紹產(chǎn)品的產(chǎn)地和滋味，最重要就是在銷售中掌握住顧客的心理。服務一流，學會了無數(shù)銷售的閱歷。

利用這次的實習，彷佛覺得自己一下子成熟了許多，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時光的珍貴，人生的真諦。明了了做每一件事只要英勇的真正去面向，面向人生當中的每一個難題！這讓我感覺到自己肩負重任，這是我自己人生中的方向，面向銷售這工作應多多支持的認真仔細的工作，去面向態(tài)度這方面，不管碰到任何事情都要怠慢地去思量，多聽聽別人的建議，不要過于暴躁的去做事情，這個工作應當看上去沒有個什么？但實際上并不是有這么容易的事。假如售后不好，銷售也不會好，這兩者有直接關系，所以呢？售后服務也是一樣很重要的。平?？吹絼e人做銷售很容易，其實不要小看這么容易的銷售。其中還有無數(shù)知識的，銷售時要注重語言技巧和交流。雖然實習時光惟獨四五個月，不長不短，我我自己今后的工作會在這銷售方面有一個很好的開頭。

在實習當中，工作中團體應當互相幫助，成員之間不要斤斤計較，不要只看別人的短處，不要互相的比較誰干的多誰干的少，工資誰的多誰的少。在一個團體中，自己有多大的能力就使出來，有集體感就會有很強的集體能量，這樣我們無論有多大的困難都不會那么簡單被打倒，這就是我們公司老板說的，提升自己本身的素養(yǎng)，樂觀向上的態(tài)度。但是我徹低沒有說過要氣餒，而是互相鼓舞，強調(diào)我們團體合作一定要齊心協(xié)力的，發(fā)揮好自己優(yōu)勢的全部效應，和睦我們?nèi)穗H關系與良好的心理素養(yǎng)，人與人之間的誠摯合作，樂觀進取。

我在工作中學到了無數(shù)的東西，比如：在銷售中能大膽的和客人溝通交流，一問一答。

我在工作中里學到了人際關系的交流和社會的閱歷，提升了我的膽識、氣色還有腦力發(fā)揮優(yōu)點！

銷售部實踐報告篇十

利用在xx有限公司40天的實習，我在專業(yè)領域心得了豐盛的實際工作閱歷，鞏固并檢驗了自己幾年來學習的理論學問。實習期間，我了解了大量銷售活動的全過程，在一些產(chǎn)品的銷售過程中我還擔任了詳細的產(chǎn)品策劃工作，并且對部分活動提出了自己的主意。在此期間，我進一步學習了市場營銷的理論學問，對銷售的程序有了越發(fā)深刻的理解，同時注重在此過程中將自己所學的理論與實踐全面的結(jié)合起來。

1、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理文員以來，我清晰的熟悉到自己的崗位職責：①負責參觀者、客戶、供給商和海外同事的會議和來訪的支配和伴隨工作;②負責中層會議的籌備(預備ppt，報告，收集相關數(shù)據(jù)和文件);③做好會議的記錄并且準時跟蹤程序或者方案的實施;④樂觀廣泛收集市場信息并準時收拾上報領導;⑤嚴格遵守公司各項規(guī)則制度;⑥負責公司相關記錄的歸檔并且做好保密工作;⑦完成公司月度市場分析報告、銷售預測、合同總結(jié)及訂單總結(jié)等月度報表的制作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事經(jīng)理文員工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，幾十天來，跟在師父身邊學習，首先從產(chǎn)品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷計劃，第二公司舉辦的處理其他區(qū)域業(yè)務分析市場狀況、存在問題及應對計劃的活動，仔細學習，吸收閱歷。在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之，利用40天的實踐證實作為一名銷售經(jīng)理的文員，不僅需要很專業(yè)的專業(yè)學問儲備，還需要的更多的是實踐閱歷。因為市場競爭的強烈，公司所面向的競爭對手更是來自于各個方面。所以銷售人員對于工作的態(tài)度是公司極為重視和要求的。

2、明確任務，主動樂觀，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明了只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能粗心、怠慢，在接受任務時，一方面樂觀了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完美。

3、正確對待客戶投訴并準時、妥當解決。銷售是一種長久循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以師父應始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格根據(jù)公司制定銷售服務允諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出允諾，第二應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對計劃，同時應準時與客戶交流使客戶對處理計劃感到愜意。

4、仔細學習公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品學問，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。認識產(chǎn)品學問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學問的學習，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能把握用途、安裝。

總結(jié)40天來的工作，自己的工作存在無數(shù)問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向領導和同事學習，自己方案在此工作得失的基礎上取長補短，在以后的工作中重點做好以下幾個方面的工作：

1、確保完成銷售任務，平常樂觀搜集市場、客戶以及競爭對手的信息并準時匯總，以達到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”;

2、努力幫助銷售經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面著手，全面深刻的了解市場需求，精心的與客戶交流，努力做到“讓您信賴，讓您愜意”!;

3、銷售報表的精確度，認真審核，不能僅僅依賴二手資料，要時常舉行市場調(diào)查，收集最新的資料。要深刻熟悉到如今的潤滑油市場競爭的加強，惟獨緊跟市場的變化，不斷的改進和加強自己的產(chǎn)品建設，才干取得最后的成功;

4、客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。在以往的學習中，雖然了解客戶關系的重要性，但在深化實踐以后，才真正的切身體味到它重要的程度。如今公司的銷售活動已經(jīng)不在單單是的依賴4s店，上門推銷等方式，它已經(jīng)擁有自己的自立銷售點，打造屬于自己的品牌。

總體來說，這40天是彌漫了付出和心得的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完美，但是天道酬勤，工作總是能賦予努力者最誠摯的回饋。今日的我已經(jīng)不再是40天前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己競賽，能打敗自己，終究才干等到一個落實的幻想，以后的我，也不僅僅是今日的樣子。

銷售部實踐報告篇十一

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng).成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代.銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代.權，并以完美的設計計劃、精湛的施工技術，勝利的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的全都好評，快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。

和日電訊科技有限公司技術力氣雄厚，各技術精英不僅注意自身技術水平的提升，互相間更能取長補短，這是和日電訊能夠快速進展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有些通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

今天的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開辟、產(chǎn)品銷售、計劃設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務，以.體的才智努力為客戶做到最好。

我所在部門為代.銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代.。主要代.業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授.，在打國際長途的時候就可以直接撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

20xx年1月22日——20xx年4月22日

我所在部門為代.銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代.。主要代.業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣揚和銷售。詳細工作業(yè)務流程為：尋覓潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，利用多次宣揚和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。

我是在20xx年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司支配了一位師傅帶我工作實習兩天。由于我們業(yè)務員的工作比較容易，所以，兩天時光的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)辦法。作為公司的業(yè)務員，固然，我的工作就是處處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時光。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開頭不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提升作業(yè)能力，否決是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都無數(shù)，需求者固然也就多了，同時這也是我喜愛?跑的地方，每次來都有不少的心得。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋覓新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當初是既高興又有點底氣不足的感覺。究竟是第一次到一個生疏地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當初就感覺到很幸運，宣誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)計劃，先從這里有影響力的政府單位開頭“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和小學醫(yī)院。一條條的渠道宣揚下來，效果果真顯然。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛?，總感覺出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時光遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績普通，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。究竟得到了領導的絕對。

經(jīng)過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了利用實習深入學問和提升個人能力的目的。同時學到了如何和客戶交流、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道.，把握了基本的推銷技能、客戶交流及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求綻開實習工作，利用個人努力獲得了良好的實習效果。

來公司實習也有一段時光了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門淺顯，并值得探究的職業(yè)本人從開頭工作到現(xiàn)在已有三個月的時光，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1、扎實的專業(yè)學問是提升工作水平的堅實基礎。在小學學習專業(yè)學問時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，我才會發(fā)覺專業(yè)學問是多么的重要。如我學的市場營銷。客戶關系管理、客戶交流與管理和市場及客戶分析辦法等，這些學問是必需知道的，由于在日常的...的工作中要到處用到。但我要想提升我的工作效率，工作質(zhì)量，這些學問只是知道是遠遠不可的，而是要精通。

2、在這段時光里，我不僅學到了無數(shù)在書本中學不到的銷售學問，也讓我個人越發(fā)的成熟和脆弱；在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，不找借口，找辦法。曾夜不能寐的思量解決辦法，由于我始終辦法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的否決和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻否決放棄！

3、這一段時光所學到的閱歷和學問大多來自領導和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明了做人的道.，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明了了也真正體味到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西無數(shù)，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W習無數(shù)學問、道.。

4、實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開頭新的生活的了。往后的日子里，我還需要做好無數(shù)事情，比如繼續(xù)學習專業(yè)學問，比如專業(yè)課的深化學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。將來不管是做個職業(yè)經(jīng).人還是自主創(chuàng)業(yè)，高校時期和實習階段的堆積，必然是我人生的又一筆財寶！

銷售部實踐報告篇十二

1、加強和鞏固理論學問，發(fā)覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的能力。

2、熬煉銷售工作熬煉自己的能力，提高適應社會能力和自我管理的能力。

3、利用畢業(yè)實習接觸熟悉社會，提升社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素養(yǎng)，明確自己的社會責任。

天地墻紙是全球第一品牌意大利經(jīng)典happidea墻紙;歐洲流行時尚最暢銷品牌比利時ideco墻紙;美國fabric、backed、vinyl、wallcovering墻布等。天地墻紙的總部位于國際金融貿(mào)易中心,香港的天地墻紙公司是香港目前最大的墻紙公司之一,公司實力雄厚,經(jīng)營世界各國名牌墻紙、墻布等。

我在天地墻紙集團成都分公司實習，利用培訓及親身實踐學習認識業(yè)務。公司首先對我們舉行銷售流程的基本培訓。首先講授了銷售活動的作用是企業(yè)利用一系列營銷手段，出售產(chǎn)品，滿足消費者的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和使用價值。之后給我們敘述了相關的銷售技巧方面的問題，例如，客戶的目標是買太陽鏡，有些是為了?？?有些是怕陽光過強，瞇著眼睛簡單增強眼角皺紋;有些大概是昨天跟男伴侶吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不便利出門。每個人的特別需求不一樣，不管是造型多酷的太陽鏡，假如鏡片色彩比較淺或透光，那么原本?？岬馁u點便無法滿足不安皺紋以及希翼遮住紅腫眼睛的客戶的特別需求。

培訓之后，正式開頭接觸銷售了。利用不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提升我的交際能力，能熬煉我們的口才。在這十天里面的實習當中我和老的銷售員接待了無數(shù)客戶，也不斷的堆積著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的熟悉到了銷售其實真的是一門宏大的藝術。我也深深體味到銷售行業(yè)必需遵從的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要干凈，給人一種整潔的感覺，第二就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必需要注重的，由于細節(jié)打算成敗。

在實習過程中我也碰到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面向顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才干得到大家的絕對。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心協(xié)助及體貼下取得了一定的長進，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，任意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和制造性不夠;

4.業(yè)務學問方面特殊是與客戶接觸交流方面沒有足夠的閱歷，所把握的交流技巧還不夠扎實等等。

經(jīng)過一段時光的工作，我不斷思量總結(jié)，得到了一下三條重要道理。

1、雖然我學習的不是市場營銷專業(yè),但是客戶關系管理、客戶交流與管理和市場及客戶分析辦法等，這些學問是必需知道的，由于在日常工作中要到處用到。但我要想提升我的工作效率，工作質(zhì)量，這些學問只是知道是遠遠不可的，而是要精通。

2、在這段時光里，我不僅學到了無數(shù)在書本中學不到的銷售學問，也讓我個人越發(fā)的成熟和脆弱;在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，不找借口，找辦法。曾夜不能寐的思量解決辦法，由于我始終辦法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很多次的否決和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻否決放棄!

3、這一段時光所學到的閱歷和學問大多來自領導和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明了做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明了了也真正體味到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西無數(shù)，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習無數(shù)學問、道理。

實習，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開頭。在短短一個多月的實習中，的確讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，碰到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學問和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會越發(fā)努力，取長補短，謙虛求教，不斷提高自我，在社會上貢獻出自己的一份力氣。未來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

銷售部實踐報告篇十三

實踐是理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)實踐工作能力和分析解決問題的能力，達到應用學習的目的，為社會的勝利做好預備。畢業(yè)后不久，我來到了北京xxx科技進展有限公司。，做電話銷售。電話銷售現(xiàn)在是一種主流的銷售方式。因為大多數(shù)公司不喜愛?在辦公時光進入，所以有上門銷售人員，所以電話銷售已經(jīng)普及，而且越來越廣泛。作為一名新生，我很難找到一份工作。因此，那些電話銷售和社會保險已經(jīng)成為我們的首選。起初，我認為這份工作應當很簡單，只是打電話，但當我真正從事這項工作時，我意識到這并不簡單和困難。

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發(fā)覺它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：把握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。普通的工作流程是，我們利用網(wǎng)絡查找相關農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶愜意的話，雙方就舉行合作，他出錢辦理睬員。

剛開頭工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰打算，由于剛來這家公司，所以我們都要先舉行一個星期的試用，假如合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。

會議結(jié)束后，我們被支配到各個小組，就這樣，我正式開頭了自己的電話銷售工作。當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶交流溝通的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京xx科技有限公司的，主要是給您提供糧油詢問信息服務的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接否決，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人舉行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。

而我的辦公桌上惟獨一部電話，我只好先把對話單看了個明了，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有的緊急，嘴巴有的顫抖，說話接接巴巴的，但好在我準時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有些電話打不通，或者是空號，這種狀況無數(shù)，或者就是電話號是別的公司的，估量是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種狀況也無數(shù)的，還有些就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是主意設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有些就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應當是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種狀況還是少的，由于大部份經(jīng)理負責人還是很有素養(yǎng)的，他們會比較友好的否決你，或者臨時先試用你的服務。

我們組長何偉偉對我說，天天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，舉行交流，這樣會好一點。由于電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與交流能力外，自身的運氣成份也很重要，由于有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常高興的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶舉行反復交流，他極有可能就心動了，并且終于打算和你合作，固然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，由于女孩子可能更擅長和人交流，由其是男老板，對方準時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。

同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，由于在社會上，有了一種產(chǎn)品，絕對就會有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會打算是否購買你的產(chǎn)品或者服務，所以我們天天都要打超過100個電話，工作強度十分大。

天天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會驟然覺的好無聊，由于感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才干有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，惟獨拼明的工作，才干在公司生存下來，并且為公司制造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓勵起斗志來了，和客戶談天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，惟獨這樣他才干你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意同伴，一個值的信賴的好伴侶，惟獨這樣才干得到出單，為公司制造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增強了收入。

銷售部實踐報告篇十四

時光過的飛速，為期x個月的實習結(jié)束了，在這段時光里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體悟的學問。利用實習，我感受頗多，得到許多新的熟悉，對許多問題多了深一層次的思量?；叵肫疬@x個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，對付新的人際關系，原來就是挺辛勞的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這x個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我越發(fā)的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

生產(chǎn)實習

利用生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論學問與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

xxxxxx廠

為期xx個月的實習期結(jié)束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了無數(shù)在課堂上學不到的實踐學問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結(jié)。

首先介紹一下我的實習公司：xxxxxx廠。該廠位于xxx市xxxxx是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)xxxxx等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往xxxxxx和xxxx地區(qū)，年產(chǎn)量可達xxxxxx，產(chǎn)值xxxx多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評選中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。

第一階段該廠領導支配我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。利用對這一階段的工作使我知道了普通xxx的原理。xx生產(chǎn)分為xx和xx兩個基本過程。制漿就是用機械的辦法、化學的辦法或者兩者相結(jié)合的辦法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或xxx。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡容易單的購買紙皮，其中還真有知識。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而