Q工作計(jì)劃優(yōu)秀8篇

Q工作計(jì)劃優(yōu)秀8篇q工作方案篇1

為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，掌握各項(xiàng)指標(biāo)，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕平安事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項(xiàng)工作順當(dāng)開(kāi)展，對(duì)20xx年工作做以下方案：

1、落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格平安管理

"平安來(lái)自長(zhǎng)期警惕，事故源于瞬間麻痹"，平安生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的平安隱患，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決，尤其對(duì)浸出車間進(jìn)出管理制度方面，要嚴(yán)格掌握，對(duì)外來(lái)人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)車間參觀，須專人伴隨，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及留意事項(xiàng)。要定期舉例平安消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有劇烈的平安意識(shí)，要訓(xùn)練引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴(yán)格遵守平安管理制度。。

2、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度，削減違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)于個(gè)別違反制度，不聽(tīng)從管理者，都要準(zhǔn)時(shí)賜予懲罰，并有針對(duì)性的培訓(xùn)和訓(xùn)練，情節(jié)嚴(yán)峻者要堅(jiān)決辭退，絕不手軟。讓班組長(zhǎng)以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項(xiàng)工作順當(dāng)進(jìn)行。

3、保證設(shè)備修理質(zhì)量，提高運(yùn)轉(zhuǎn)率

為保證設(shè)備修理質(zhì)量，要加強(qiáng)修理工及操作工的責(zé)任心，把車間設(shè)備修理落實(shí)責(zé)任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對(duì)于修理不準(zhǔn)時(shí)或達(dá)不到要求而耽擱生產(chǎn)者，要賜予經(jīng)濟(jì)懲罰，從而督促員工修理好每一臺(tái)設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。

4、降低生產(chǎn)成本，節(jié)省消耗

由于茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，因此要杜絕車間內(nèi)部鋪張現(xiàn)象，削減配件更換次數(shù)，節(jié)省利用廢舊材料，節(jié)約各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。

5、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場(chǎng)無(wú)情的考驗(yàn)。"今日的質(zhì)量"就是"明天的市場(chǎng)"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿意客戶的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額，制造出更好的效益。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場(chǎng)銷路、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，準(zhǔn)時(shí)依據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對(duì)生產(chǎn)詳細(xì)狀況加以分析，實(shí)行有效措施準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。

6、制定工資安排方案，發(fā)揮工作樂(lè)觀性

今年公司制定了新的工資考核方法，已體現(xiàn)了多勞多得的安排方式，收到了肯定的效果。但在獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、激勵(lì)機(jī)制方面還不夠細(xì)化。因此，要制定合理的、細(xì)致的工資安排方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動(dòng)紀(jì)律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作樂(lè)觀性和主動(dòng)性，挖掘員工潛能。

7、保證產(chǎn)品的平安庫(kù)存

由于物資數(shù)量、價(jià)格和市場(chǎng)政策的變化等緣由，導(dǎo)致供求在時(shí)間和空間上消失不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必需預(yù)備肯定數(shù)量的庫(kù)存以避開(kāi)市場(chǎng)震蕩。所以，平安的庫(kù)存是保證順當(dāng)出貨的必備條件。

8、掌握員工流失

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括聘請(qǐng)、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿足度等隱性成本。因此，掌握員工流失也將是今年工作的重點(diǎn)。

針對(duì)以前生產(chǎn)工作中存在的問(wèn)題，生產(chǎn)部經(jīng)過(guò)爭(zhēng)論分析了問(wèn)題解決的方法及預(yù)防措施，我們會(huì)將以公司利益為重、以扎實(shí)的工作作風(fēng)、仔細(xì)的工作態(tài)度、成熟的工作閱歷帶入20xx年工作中,并不斷克服工作中的不足之處。在20xx年生產(chǎn)部依舊會(huì)把平安生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,調(diào)動(dòng)各方面的樂(lè)觀性,發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。

q工作方案篇2

一、名師工作室工作目標(biāo)。

充分發(fā)揮石鑫名師的分散、輻射、指導(dǎo)作用，推動(dòng)我校優(yōu)秀老師隊(duì)伍建設(shè)，培育青年、骨干老師有效成長(zhǎng)，促進(jìn)我校數(shù)學(xué)訓(xùn)練教學(xué)改革與提升。

以優(yōu)秀老師敬業(yè)的精神和精深的造詣，進(jìn)行面對(duì)面的傳幫帶和現(xiàn)場(chǎng)診斷、共性化指導(dǎo)，輔以博采眾長(zhǎng)的專家講座和課題課例討論，發(fā)揮為人師表、言傳身教的引領(lǐng)力和感召力，探究一條“名師帶教，傳真經(jīng)”的老師培訓(xùn)的新途徑與新方法，促進(jìn)青年老師的全面成長(zhǎng)，促進(jìn)老師隊(duì)伍素養(yǎng)的全面提高。

二、詳細(xì)工作方案。

1、制定好工作室成員的個(gè)人工作方案。

2、強(qiáng)化訓(xùn)練教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，本年度每位成員完成一至二本訓(xùn)練專著的讀書(shū)任務(wù)，并撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。

3、加強(qiáng)工作室博客和網(wǎng)頁(yè)建設(shè)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播準(zhǔn)時(shí)把成果輻射出去，網(wǎng)頁(yè)更新由渠懷蓮、江美新、徐巧石負(fù)責(zé)，詳細(xì)負(fù)責(zé)資料的收集、匯編、整理并準(zhǔn)時(shí)傳到網(wǎng)頁(yè)上去。

4、加強(qiáng)訓(xùn)練教學(xué)溝通，定期開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐研討活動(dòng)。

（1）每學(xué)期完成一篇教學(xué)反思或者閱歷文章，至少發(fā)表一篇省級(jí)論文。

（2）每月工作室有一名成員開(kāi)設(shè)校級(jí)或校級(jí)以上1次專題講座。

5、定期開(kāi)展各種專題研討。本著請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的原則，就高中數(shù)學(xué)教學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討觀摩，形成解決問(wèn)題的策略和方法。

6、開(kāi)展課題討論。本年度確保有一個(gè)南通市級(jí)以上課題立項(xiàng)，每位成員完成一個(gè)微課題的立項(xiàng)、討論、結(jié)題任務(wù)。

三、逐月活動(dòng)支配。

（一）3月份：

1、制定好工作室詳細(xì)的工作方案。

2、更新工作室網(wǎng)頁(yè)和博客制作，以及微信推送。

3、工作室成員開(kāi)設(shè)校級(jí)公開(kāi)課并進(jìn)行研討。

4、集中活動(dòng)一次（溝通例會(huì)），每名成員預(yù)備好溝通材料。

（二）4月份：

1、深化課堂聽(tīng)課，指導(dǎo)老師的課堂教學(xué)。

2、進(jìn)行工作室網(wǎng)頁(yè)和博客更新和維護(hù)。

3、工作室成員開(kāi)設(shè)校級(jí)公開(kāi)課并進(jìn)行研討。

4、做好南通市課題“高中數(shù)學(xué)閱讀力量的實(shí)踐與討論”申報(bào)工作。

（三）5月份：

1、舉辦沙龍，開(kāi)展研討。

舉辦以“高中數(shù)學(xué)閱讀力量的實(shí)踐與討論”為主題的課改沙龍。

2、學(xué)習(xí)專業(yè)書(shū)刊雜志，力爭(zhēng)完成一篇專業(yè)論文的寫(xiě)作。

3、工作室成員開(kāi)設(shè)校級(jí)公開(kāi)課并進(jìn)行研討。

4、每月一次集中活動(dòng)溝通例會(huì)制度，每名成員預(yù)備好溝通材料。

（四）6月份：

1、高考試題討論。

2、仔細(xì)進(jìn)行教學(xué)個(gè)案反思和總結(jié)。

3、工作室成員開(kāi)設(shè)校級(jí)公開(kāi)課并進(jìn)行研討。

4、抓好“高中數(shù)學(xué)閱讀力量的實(shí)踐與討論”課題討論。

q工作方案篇3

一、工作室自身建設(shè)

1.確定工作室成員13人(其中外縣1人)，再次具體進(jìn)行分工。

2.工作室成員制定個(gè)人年度學(xué)習(xí)方案。

3.連續(xù)利用群、微信群、博客空間等網(wǎng)上溝通平臺(tái)，加強(qiáng)工作室信息溝通與共享。

4.每月編輯一期工作簡(jiǎn)報(bào)，通報(bào)工作室開(kāi)展活動(dòng)狀況。

5.每月召開(kāi)一次工作會(huì)議(現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程)，布置、爭(zhēng)論工作，或業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

6.連續(xù)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)書(shū)籍，學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)。

二、教研活動(dòng)

1.分組開(kāi)展觀摩教學(xué)研討活動(dòng)，每組每學(xué)期不少于4次。

2.面對(duì)全縣，圍繞“基于核心素養(yǎng)的學(xué)校生體驗(yàn)式學(xué)習(xí)策略的討論”專題每學(xué)期開(kāi)展觀摩研討活動(dòng)不少于2次。

3.確定一個(gè)農(nóng)村學(xué)校，開(kāi)展送課到校和溝通研討活動(dòng)，關(guān)心農(nóng)村學(xué)校數(shù)學(xué)老師提高專業(yè)素養(yǎng)。

4.每月開(kāi)展2次專題研討或讀書(shū)溝通活動(dòng)，要求全體成員參與，每次活動(dòng)確定1個(gè)策劃人，由工作室成員輪番擔(dān)當(dāng)。

5.組織部分成員參與市級(jí)以上教學(xué)觀摩研討活動(dòng)。

6.鼓舞支持工作室成員參與教研部門(mén)組織開(kāi)展的各種業(yè)務(wù)評(píng)比活動(dòng)，鼓舞工作室成員樂(lè)觀向省級(jí)以上刊物投稿并力爭(zhēng)發(fā)表。

7.組織工作室成員觀看專家講座或教學(xué)視頻不少于4次，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)閱歷。

8.聘請(qǐng)學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)專家來(lái)工作室指導(dǎo)2次，促進(jìn)工作室成員專業(yè)進(jìn)展。

9.確定學(xué)習(xí)書(shū)目，要求工作室成員每學(xué)期精讀1本以上教學(xué)理論專著，閱讀15篇以上高質(zhì)量的訓(xùn)練教學(xué)文章(電子版)，訂閱1至3種學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)雜志。

10.每月每位成員撰寫(xiě)訓(xùn)練隨感不少于4篇(準(zhǔn)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布)，撰寫(xiě)1篇有肯定質(zhì)量的讀書(shū)心得或論文。

11.工作室成員每天登錄群、微信群、博客空間等網(wǎng)上溝通平臺(tái)，溝通心得，評(píng)點(diǎn)文章或課堂教學(xué)。

12.工作室成員圍繞市級(jí)課題開(kāi)展實(shí)踐討論。

13.工作室成員準(zhǔn)時(shí)反思和總結(jié)自己的工作，并樂(lè)觀宣揚(yáng)工作室，推廣工作室工作成果。

q工作方案篇4

在20xx年里要不斷提高自身形象，工作質(zhì)量、效率。還有責(zé)任心。

（1）努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯(cuò)。服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累閱歷，要給客人留下良好印象。接電話時(shí)，也要不斷提高用語(yǔ)技巧；奇妙的問(wèn)答客人。

盡量讓每一個(gè)客戶滿足。

（2）加強(qiáng)禮儀學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)。

如業(yè)余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)禮儀學(xué)問(wèn)，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必需要遵守的禮儀常識(shí)，包括坐姿、站姿、說(shuō)話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問(wèn)技巧等等。也可以上像美蓮凱的課，講的學(xué)問(wèn)都是很有用的，上了課后會(huì)讓人更自信，令一個(gè)人有氣質(zhì)。

（3加強(qiáng)與公司各部門(mén)的溝通。了解公司的進(jìn)展?fàn)顩r和各部門(mén)的工作內(nèi)容，有了這些學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備，一方面能準(zhǔn)時(shí)精確?????地回答客戶的問(wèn)題，精確?????地轉(zhuǎn)接電話。

假如學(xué)問(wèn)某個(gè)部門(mén)沒(méi)人，會(huì)提示來(lái)電方，并簡(jiǎn)要說(shuō)明可能什么時(shí)間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡(jiǎn)要回答客戶的問(wèn)題，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣揚(yáng)。

（4）努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。要保持好公司的門(mén)面形象，不僅要留意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺(jué)。

在完成本職工作的同時(shí)樂(lè)觀主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，收集有利信息、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)管理好本部門(mén)?，F(xiàn)將20xx年度工作支配如下：

1、幫助經(jīng)理制訂、監(jiān)督、執(zhí)行公司的行政政策、制度。

2、仔細(xì)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

3、協(xié)作監(jiān)督、執(zhí)行公司行政方面費(fèi)用支出狀況。

4、幫助經(jīng)理制定本部月、季、年度工作方案及總結(jié)報(bào)告。

5、負(fù)責(zé)處理本部與其他部門(mén)外事活動(dòng)的協(xié)作工作。

6、負(fù)責(zé)文書(shū)的管理及全公司文員業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理工作。

7、負(fù)責(zé)公司生活用品的催調(diào)工作。

8、負(fù)責(zé)公司、本部門(mén)會(huì)議記錄并整理睬議紀(jì)要。

9、幫助經(jīng)理對(duì)公司內(nèi)部發(fā)布重要信息、通知、通告工作。

10、負(fù)責(zé)外來(lái)信函、報(bào)紙分類、包裹郵寄與派發(fā)。

11、負(fù)責(zé)行政資料整理歸檔、文書(shū)打印。

12、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部員工通訊名錄整理。

13、負(fù)責(zé)保證公司通訊暢通無(wú)阻。

14、按《檔案管理制度》要求，做好檔案的檢點(diǎn)移交、編號(hào)、編目檢索、統(tǒng)計(jì)、保管和平安等工作，對(duì)過(guò)期無(wú)利用價(jià)值的檔案資料，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組織鑒定后方能作銷毀修理，做好公司資料的工作。

15、文件、資料、表單、報(bào)告等打印、校對(duì)、排版。

16、電話接聽(tīng)、記錄轉(zhuǎn)達(dá)。

17、房產(chǎn)軟件信息輸入、使用。

18、傳真、收發(fā)、復(fù)印、通知。

19、每日留言板登記。

20、辦公室接待。

21、辦公室管理及辦公室財(cái)和物的管理。

22、完成部門(mén)經(jīng)理臨時(shí)交待的工作。

工作中存在的不足：

作為剛?cè)牍静痪玫膯T工，在工作過(guò)程中還存在許多不夠熟識(shí)的地方，且做事不夠仔細(xì)認(rèn)真，難免略顯浮躁。

因此，在新的一年中，我將秉承著將“仔細(xì)認(rèn)真”作為第一工作態(tài)度的思想，隨時(shí)留意改正自己性格的缺陷，不斷進(jìn)行自我否定，培育自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，汲取先進(jìn)的閱歷，用學(xué)問(wèn)來(lái)武裝自己、提高自己，竭盡全力為公司服務(wù)。本人承諾，履行好自己的職責(zé)，包括公司臨時(shí)支配的工作，工作肯定的聽(tīng)從。如若自己的工作出了問(wèn)題，工作未完成，不管是在質(zhì)量上、平安上的問(wèn)題等，自愿扣除當(dāng)月5%~10%的工資，同時(shí)年薪按5%扣除（含當(dāng)月已經(jīng)扣除的工資）

q工作方案篇5

宿管部為了更好地建設(shè)良好的同學(xué)生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，關(guān)心同學(xué)們解決問(wèn)題，督促關(guān)心同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，幫助學(xué)院搞好各種活動(dòng)，全心全意為同學(xué)們服務(wù)，本部門(mén)廣泛征求老師同學(xué)們的意見(jiàn)，樂(lè)觀吸取上一屆工作的閱歷及教訓(xùn)，結(jié)合本學(xué)院的實(shí)際狀況，現(xiàn)制定如下方案：

(一)樂(lè)觀查找問(wèn)題，努力整改到位（一）存在的問(wèn)題

1.內(nèi)務(wù)差由于剛剛開(kāi)學(xué)，大家仍舊呈現(xiàn)松散的狀態(tài)，對(duì)自己放松了要求，所以內(nèi)務(wù)始終不是很好。

2.睡覺(jué)問(wèn)題嚴(yán)峻春困秋乏，春季來(lái)臨，嗜睡現(xiàn)象突出，同學(xué)在非休息時(shí)間躺在床上睡覺(jué)的現(xiàn)象很嚴(yán)峻。

3.平安意識(shí)低在宿舍檢查過(guò)程中，許多同學(xué)對(duì)用電平安非常不在意，人走燈未關(guān)，充電器未拔現(xiàn)象嚴(yán)峻。

4.大三同學(xué)接近畢業(yè)，存在消遣過(guò)度等平安隱患。

（二）整改措施

1.對(duì)相關(guān)問(wèn)題宿舍進(jìn)行批判訓(xùn)練，假如多次不改則進(jìn)行通報(bào)批判2.定期給舍長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，強(qiáng)調(diào)宿舍平安和內(nèi)務(wù)整改的重要性3.宿管部?jī)?nèi)的干事要起到督促的作用

4.責(zé)任到人，加強(qiáng)關(guān)注，尤其是要常常對(duì)三畢業(yè)生的心理進(jìn)行疏導(dǎo)。

二在本學(xué)期內(nèi)詳細(xì)工作方案

1.加大抽查力度，利用評(píng)比等活動(dòng)使大家養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，遵守學(xué)校、學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力打造衛(wèi)生宿舍。

2.平常多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)覺(jué)問(wèn)題，維護(hù)同學(xué)的基本禮儀，樂(lè)觀向?qū)W院反映同學(xué)提出的有關(guān)生活和學(xué)習(xí)方面的意見(jiàn)和建議。

3.宿管部的成員平常也要嚴(yán)格要求自己，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活上都要樹(shù)立形象，不做有損學(xué)院同學(xué)會(huì)及宿管部名譽(yù)和形象的事情。

4.結(jié)合水院的專業(yè)性質(zhì)，開(kāi)展讀書(shū)月、文明宿舍和書(shū)香宿舍的活動(dòng)，打造文學(xué)院書(shū)香宿舍的品牌。方案在文化活動(dòng)月期間與大水道詩(shī)詞楹聯(lián)社連續(xù)合作，完成“詩(shī)意棲居”等文化活動(dòng)。

5.努力和同學(xué)會(huì)其他部門(mén)、各同學(xué)社團(tuán)搞好聯(lián)系，以便開(kāi)展各種活動(dòng)，提高文學(xué)院同學(xué)會(huì)辦事效率。

6.加大宿舍平安學(xué)問(wèn)宣揚(yáng)，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學(xué)院平安宿舍。

7.在實(shí)際工作中，分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通，提高工作效率。

8.連續(xù)對(duì)各宿舍舍進(jìn)步行培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)平安、衛(wèi)生和文化。

9.方案與心理健康進(jìn)展部合作，在值班室設(shè)立心理驛站，以關(guān)心解決同學(xué)們的心理問(wèn)題。

四、內(nèi)部工作制度建設(shè)

“無(wú)法規(guī)不成方圓”，一個(gè)前進(jìn)的團(tuán)體，一個(gè)有生命力的團(tuán)體是需要有嚴(yán)格的規(guī)章制度的，為了更好的前進(jìn)，所以我們制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度：

1.每周召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)上一周工作的失誤及閱歷，同時(shí)進(jìn)行下一周的工作支配。

2.每個(gè)月對(duì)干事進(jìn)行考核，對(duì)吃苦耐勞、工作踏實(shí)、仔細(xì)負(fù)責(zé)的干事進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)不負(fù)責(zé)任、工作不樂(lè)觀的干事進(jìn)行批判。

3.實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。把宿舍樓分塊，安排給各個(gè)干事及副部，責(zé)任到人。

我們的原則依舊是：高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)院。

水利系宿管部

20xx年10月21日

q工作方案篇6

新的學(xué)期,辦公室將連續(xù)做好辦公室工作,如：完善辦公室值班制度、文檔規(guī)范管理等等.同時(shí),在老師和主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,努力協(xié)作整個(gè)同學(xué)會(huì)的工作,促進(jìn)同學(xué)會(huì)工作運(yùn)轉(zhuǎn),加強(qiáng)、協(xié)調(diào)各部門(mén)與主席團(tuán)之間、各部門(mén)之間的合作關(guān)系.作為辦公室的干事，在新的學(xué)期，為更好的完成工作、提高自己，做以下方案：

綜合素養(yǎng)提升方面，

一、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)、規(guī)范部門(mén)工作運(yùn)作。

在制度建設(shè)方面,我力求把工作做到規(guī)范化和正軌化,真正發(fā)揮辦公室的模范和紐帶作用.在新的學(xué)期,在秉承過(guò)去優(yōu)良工作作風(fēng)的同時(shí),要著重加強(qiáng)工作力量、完善工作機(jī)制,力求有序、高效地開(kāi)展工作,發(fā)揮干事的作用.

其次、加強(qiáng)對(duì)值班制度的深化.在上一學(xué)期,同學(xué)會(huì)辦公室值班制度是實(shí)行輪班制,有助于減輕工作任務(wù),同時(shí)也熟識(shí)了同學(xué)會(huì)辦公室的管理.由于許多活動(dòng)都是在辦公室進(jìn)行,干事值班可以為我們供應(yīng)了一個(gè)熟悉同學(xué)會(huì)工作、熟識(shí)其他部門(mén)工作的渠道.但是,有時(shí)干事由于私事沒(méi)方法值班,卻沒(méi)有向辦公室主任請(qǐng)假,也沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)在辦公室內(nèi)部調(diào)班,消失了辦公室值班時(shí)間空人的狀況,給老師、同學(xué)們、部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)都造成很大的不便,阻礙同學(xué)會(huì)工作進(jìn)程,降低了工作效率.在以后的工作開(kāi)展中,自己將會(huì)進(jìn)行合理支配。

第三、連續(xù)完善辦公室財(cái)物管理.在系領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的關(guān)懷、支持下,隨著同學(xué)會(huì)辦公硬件的不斷完善,為了充分發(fā)揮同學(xué)會(huì)辦公室的作用,把辦公室作為信息工程系對(duì)外溝通、對(duì)內(nèi)溝通的樞紐。辦公室要準(zhǔn)時(shí)整理辦公室財(cái)物,如辦公桌上的文具要準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)給,會(huì)議紀(jì)錄要準(zhǔn)時(shí)整理,活頁(yè)紙、簽到表要準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充,活動(dòng)后的財(cái)物要準(zhǔn)時(shí)整理并放回,保證工作的正常開(kāi)展.第四、仔細(xì)落實(shí)考勤制度.作為辦公室的干事，將樂(lè)觀參與部門(mén)活動(dòng)，按時(shí)值班，仔細(xì)負(fù)責(zé)。

二、加強(qiáng)力量提升,提高思想素養(yǎng)

在力量培育方面,首要工作是全面熬煉熟識(shí)各常規(guī)工作,另外,還要要加強(qiáng)力量素養(yǎng)建設(shè),思想素養(yǎng)建設(shè),在同學(xué)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)中培育綜合力量.由此,可以通過(guò)以下方式對(duì)力量進(jìn)行熬煉：第一、加強(qiáng)本部門(mén)常規(guī)工作的學(xué)習(xí)與操作力量培育.在本學(xué)期,在各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展時(shí),立刻現(xiàn)場(chǎng)熟識(shí)每一項(xiàng)工作操作,盡快進(jìn)入角色,加快學(xué)習(xí)力量.同時(shí),也從中查漏補(bǔ)缺.另外,在較為重要的常規(guī)工作,如同學(xué)會(huì)檔案管理等,則在實(shí)際操作中把握.

其次、樂(lè)觀參與辦公室例會(huì).通過(guò)參加例會(huì),一方面可以在參加會(huì)議的過(guò)程中了解同學(xué)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)從籌劃到定案的過(guò)程,充分了解各工作任務(wù)從決策到詳細(xì)實(shí)施的全過(guò)程,從中學(xué)習(xí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力量;另一方面,也使更深切熟識(shí)各部門(mén)的工作方式和運(yùn)作;第三方面,也可以讓辦公室成員之間進(jìn)一步了解,便利以后工作開(kāi)展和自身的進(jìn)展.

第三、參加科學(xué)合理的干事考核制度.對(duì)于自己的各項(xiàng)表現(xiàn),依據(jù)實(shí)際狀況、科學(xué)評(píng)價(jià)的評(píng)估制度,做好改進(jìn)，激勵(lì)自己的樂(lè)觀性.

第四、參加辦公室的日常工作,幫助辦公室主任開(kāi)展部門(mén)特色活動(dòng),加強(qiáng)與其他部門(mén)間的溝通,反饋本部門(mén)工作進(jìn)程和工作信息,便利主任支配、協(xié)調(diào)同學(xué)會(huì)辦公室工作.在這一過(guò)程中,能夠?qū)W習(xí)到部門(mén)的常規(guī)工作,熬煉學(xué)習(xí)力量、交際力量、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力量.

第五,進(jìn)一步端正工作態(tài)度,提高思想水平.由于辦公室工作繁多,同時(shí)也要協(xié)作各部門(mén)開(kāi)展工作,漸漸有成員消失了拖拉、散漫、懶散、無(wú)心工作的狀況,自己要警惕這一點(diǎn)，同時(shí)自己要深化工作責(zé)任心,灌輸正確的工作思想.

三、發(fā)揮協(xié)調(diào)合作力量,全力協(xié)作主任各項(xiàng)工作的開(kāi)展

第一、在檔案管理方面，要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行資料整理.在活動(dòng)結(jié)束之后,要準(zhǔn)時(shí)收集好方案、方案、宣揚(yáng)單、競(jìng)賽結(jié)果、總結(jié)、照片、視頻等等各種資料,并按活動(dòng)格式化地進(jìn)行整理,以備存檔,使同學(xué)會(huì)辦公室檔案管理制度化、規(guī)范化.

其次、要培育整體意識(shí).有些部門(mén)的部門(mén)成員意識(shí)過(guò)強(qiáng),甚至超過(guò)了同學(xué)會(huì)整體意識(shí),考慮事情不是從整個(gè)同學(xué)會(huì)的進(jìn)展動(dòng)身,而只是從個(gè)人利益動(dòng)身.在下一學(xué)期,要留意同學(xué)會(huì)辦公室整體意識(shí),樂(lè)觀融入部門(mén),潛移默化地為辦公室傳達(dá)整體意識(shí),更好、更團(tuán)結(jié)、更有效率地開(kāi)展工作,使部門(mén)無(wú)阻礙地進(jìn)展.

日常工作方面，仔細(xì)管理同學(xué)會(huì)全部文件資料，樂(lè)觀協(xié)作主任進(jìn)行資料管理和收集工作。做好文件管理工作。

2、做好成員的信息保存工作

1)整理存檔歷屆同學(xué)會(huì)成員信息。信息內(nèi)容包括：姓名、班級(jí)、學(xué)號(hào)、職務(wù)、聯(lián)系方式等。便利資料查找。

2)統(tǒng)一存檔因特別緣由中途入(退)會(huì)的人員資料。

3)存檔備案各種通知和文件。

4)存檔各種年終總結(jié)和述職報(bào)告。

3、做好活動(dòng)文件存檔工作

5)活動(dòng)文件包括：前期策劃書(shū)、工作手冊(cè)以及后期總結(jié);另外，還包括各種通知、照片、新聞稿等與活動(dòng)相關(guān)圖片、文字資料。

6)負(fù)責(zé)將文件在活動(dòng)結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)存檔，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)并做好整理工作。

4、做好規(guī)章的整理整理工作

7)妥當(dāng)保管同學(xué)會(huì)的全部文件制度(打印稿及電子檔)。

8)對(duì)新出臺(tái)的規(guī)定，要擅長(zhǎng)總結(jié)條目，領(lǐng)悟精神，帶頭組織學(xué)習(xí)，起到上傳下達(dá)作用。

5、收集資訊：

9)負(fù)責(zé)收集整理與同學(xué)活動(dòng)有關(guān)的并存檔以供參考。

10)協(xié)作其他各部門(mén)、成員進(jìn)行各類資訊的詢問(wèn)收集、整理工作。

在接下來(lái)的這個(gè)學(xué)期里,迎接我的將是一次又一次的挑戰(zhàn).我不會(huì)畏懼,不會(huì)退縮,只會(huì)以更大的熱忱與沖勁迎接挑戰(zhàn).將秉承著為同學(xué)服務(wù)的宗旨,肯定會(huì)以無(wú)窮的實(shí)踐力量與組織魅力,以建設(shè)更完善,更進(jìn)步的同學(xué)會(huì)為目標(biāo),連續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于開(kāi)拓創(chuàng)新,腳踏實(shí)地的工作作風(fēng),做好新學(xué)年的工作.

q工作方案篇7

我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成果毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快熟悉到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在20xx年應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1、對(duì)于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做伴侶、滿意需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、相信我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟識(shí)工作流程，熟識(shí)業(yè)務(wù)資料。留意下月在客戶訪問(wèn)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀看、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必需熟記。

2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的學(xué)問(wèn)，便于與客戶多方位溝通;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進(jìn)共同提高，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下月工作成果到達(dá)部門(mén)平均水平。

以上便是我20xx的銷售人員個(gè)人工作方案。方案與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自我負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

q工作方案篇8

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制定盼望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？由于明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷售策略：

思路打算出路，思想打算行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最終依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法相信。鑒于此，xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特殊是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛(ài)護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部支配專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加相信。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。司