第28章數(shù)據(jù)分析與決策3和企管培訓(xùn)資料經(jīng)營(yíng)決策條件分析

習(xí)題28.31.在一批圓柱形機(jī)器零件中抽出20件．測(cè)得直徑如下（單位：mm）：56.1，55.9，55.9，56.0，55.8，56.1，55.7，55.6，56.3，56.2，56.2，55.7，56.3，56.1，56.2，56.2，55.9，55.8，56.0，56.0．計(jì)算這些零件的平均直徑．想一想，有幾種不同的算法？期末考試前，老師想了解一下同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況．于是進(jìn)行了一次測(cè)試，滿分10分．A、B兩班的成績(jī)?nèi)鐖D所示（例如：A班中成績(jī)?yōu)?分的同學(xué)有6名，B班中成績(jī)?yōu)?分的同學(xué)有2名）．你覺得從測(cè)驗(yàn)成績(jī)中老師會(huì)得出哪些結(jié)論？(第2題)吳天明在大學(xué)畢業(yè)后同時(shí)收到兩家公司的錄用通知，兩家公司分別位于上海和北京，經(jīng)過(guò)各方面的比較，小吳覺得兩家公司實(shí)在難以取舍．于是他想，人口年輕化一些的城市也許更適合他，于是他上網(wǎng)查得了下列的數(shù)據(jù)和圖表．你能用學(xué)過(guò)的統(tǒng)計(jì)知識(shí)幫他決策嗎？下表列出三種長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)的收費(fèi)辦法，如果某人某日21∶45之前必須要撥打一個(gè)5分鐘左右的內(nèi)地長(zhǎng)途電話，請(qǐng)為他推薦一個(gè)最經(jīng)濟(jì)的服務(wù)；如果他要撥打的是一個(gè)30分鐘左右的內(nèi)地長(zhǎng)途電話，你還推薦這種服務(wù)嗎？為什么？（市話收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：首次3分鐘0.20元，以后每增1分鐘0.10元）近年來(lái)，由于亂砍濫伐，我國(guó)長(zhǎng)江、黃河流域植被遭到破壞，土地沙化嚴(yán)重，洪澇災(zāi)害時(shí)有發(fā)生．某地區(qū)為積極響應(yīng)和支持“保護(hù)母親河”的倡議，建造了長(zhǎng)100千米，寬0.5千米的防護(hù)林．有關(guān)部門為統(tǒng)計(jì)這一防護(hù)林共約有多少棵樹，從中選出10塊防護(hù)林（每塊長(zhǎng)1千米，寬0.5千米）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，每塊的樹木數(shù)量如下（單位：棵）：65100，63200，64600，64700，67300，63300，65100，66600，62800，65500．請(qǐng)你根據(jù)以上數(shù)據(jù)估算這一防護(hù)林總共約有多少棵樹．（結(jié)果保留3個(gè)有效數(shù)字）閱讀材料標(biāo)準(zhǔn)分

你對(duì)上面的幾幅漫畫有什么看法？下表給出了這三次測(cè)驗(yàn)中李明所在班級(jí)的平均分和成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)差：從上面的表中可以看出，李明雖然第2次數(shù)學(xué)測(cè)驗(yàn)的分?jǐn)?shù)比第1次低，但從班級(jí)整體情況看，李明卻進(jìn)步了，從英語(yǔ)和數(shù)學(xué)測(cè)驗(yàn)2的考試成績(jī)看，李明的分?jǐn)?shù)都比班級(jí)平均高出5分，所以很難講李明的英語(yǔ)學(xué)得比數(shù)學(xué)好．為了比較不同測(cè)驗(yàn)中成績(jī)的好與差，人們通常要考慮平均分、標(biāo)準(zhǔn)差對(duì)原始分?jǐn)?shù)的影響．這樣一來(lái)，就產(chǎn)生了標(biāo)準(zhǔn)分．標(biāo)準(zhǔn)分的計(jì)算公式是標(biāo)準(zhǔn)分=（個(gè)人成績(jī)－平均成績(jī)）÷成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)差．利用上面的公式容易算出李明3次測(cè)驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)分依次是－0.625、1和0.5．從標(biāo)準(zhǔn)分看，李明第2次數(shù)學(xué)測(cè)驗(yàn)的成績(jī)更好些．由于標(biāo)準(zhǔn)分是以群體的平均分為參照、以標(biāo)準(zhǔn)差為度量單位的一種分?jǐn)?shù)，所以它能夠直接反映個(gè)人在群體中的學(xué)習(xí)水平狀況．小結(jié)知識(shí)結(jié)構(gòu)概述通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，希望你能感受到數(shù)據(jù)對(duì)于決策的重要性．一方面可以從媒體獲取數(shù)據(jù)，但要對(duì)它進(jìn)行全面的分析；另一方面也可以通過(guò)親自調(diào)查的方法獲取數(shù)據(jù)．我們需要不斷學(xué)習(xí)怎樣設(shè)計(jì)問題、怎樣選取調(diào)查對(duì)象和怎樣分析數(shù)據(jù)等等．在進(jìn)行決策時(shí)，要積極開動(dòng)腦筋，讓學(xué)過(guò)的知識(shí)和技能發(fā)揮出它們應(yīng)有的作用．復(fù)習(xí)題A組一廠家在某城市幾家經(jīng)銷本廠產(chǎn)品的大商場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，產(chǎn)品的銷售占這幾個(gè)大商場(chǎng)同類產(chǎn)品銷量的50%．據(jù)此，該廠家在廣告中宣傳說(shuō)他們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的銷量占50%．請(qǐng)你根據(jù)所學(xué)的統(tǒng)計(jì)知識(shí)，判斷該宣傳中的數(shù)據(jù)是否可靠，為什么？某公司需要為銷售人員購(gòu)買手機(jī)，希望選擇的手機(jī)輕便一些，而且價(jià)格在1500～2000元之間，你能通過(guò)上網(wǎng)查詢?yōu)樗麄冏鲆粋€(gè)初步計(jì)劃嗎？隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活改變?cè)絹?lái)越大，以前家里如果擁有自行車、手表和縫紉機(jī)就被認(rèn)為是擁有了最貴重的物品，現(xiàn)在各種各樣的電器進(jìn)入家庭，洗衣機(jī)、電視機(jī)、DVD、空調(diào)、電腦、手機(jī)、微波爐……應(yīng)有盡有．請(qǐng)你設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)單的調(diào)查表，并在班級(jí)范圍內(nèi)調(diào)查一下家庭電器的擁有情況．如果想了解中學(xué)生對(duì)“外星人”的看法，設(shè)計(jì)下面的問題合理嗎？為什么？你有什么更好的建議？問題：你認(rèn)為人類能否找到“外星人”？A.能找到；B.找不到．B組總廠要評(píng)估各分廠的生產(chǎn)效率，并據(jù)此來(lái)提高職工獎(jiǎng)金，下表給出了甲、乙兩分廠的產(chǎn)量情況．你認(rèn)為哪個(gè)廠的生產(chǎn)效率更高？為什么？甲廠的負(fù)責(zé)人說(shuō)：我廠工人數(shù)與乙廠相同，總產(chǎn)量比乙廠高，應(yīng)該率先提高工人獎(jiǎng)金，你同意他的說(shuō)法嗎？為什么？一則新聞報(bào)道說(shuō)：某校教師教學(xué)效果不佳，引起家長(zhǎng)的不滿．這則報(bào)道的說(shuō)法合適嗎？我們還需要知道哪些數(shù)據(jù)，才能了解事件的真實(shí)情況？C組佳佳準(zhǔn)備到一家公司去應(yīng)聘，她想從事辦公室工作，比如秘書、打字員或接線員．在此之前，她請(qǐng)熟悉的朋友幫忙打聽了這三種職業(yè)的工資情況，一位秘書說(shuō)他的周平均工資大約為260元，一位打字員說(shuō)他的周平均工資約為300元，一位接線員說(shuō)他的周平均工資約為340元．佳佳想爭(zhēng)取一個(gè)工資盡可能高的職位，他應(yīng)該爭(zhēng)取接線員的工作嗎？如果已經(jīng)知道該公司這三種職業(yè)的基本工資分布情況如下表，你認(rèn)為佳佳該如何取舍，為什么？王勝家所在的居委會(huì)通知居民可以根據(jù)自愿安裝分時(shí)電表，但要繳納成本及安裝費(fèi)100元．王勝的爸爸說(shuō)安裝費(fèi)太貴了，王勝卻認(rèn)為使用分時(shí)電表更合算．你能利用下面給出的數(shù)據(jù)幫助王勝說(shuō)服他的爸爸嗎？舊電表的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：0.60元/度；新電表的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：0∶00～5∶00為0.30元/度，5∶00～24∶00為0.60元/度．一般用電情況：0∶00～5∶00為5度/月，5∶00～24∶00為80度/月．1、7、8、12月（使用空調(diào)）用電情況：0∶00～5∶00為50度/月，5∶00～24∶00為200度/月．某公司為了說(shuō)明其勞資雙方的利益呈現(xiàn)同步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，畫出了下面的統(tǒng)計(jì)圖：說(shuō)說(shuō)你看了這幅圖后有什么想法？如果已知該公司共有5位股東和100名員工，你會(huì)如何分析勞資雙方的收入？課題學(xué)習(xí)改進(jìn)我們的課桌椅走進(jìn)學(xué)校，看到每個(gè)教室里課桌椅都規(guī)格整齊劃一，十分美觀．然而有些同學(xué)卻感覺課桌椅需要改進(jìn)，他們說(shuō)：從小學(xué)到現(xiàn)在，我們都長(zhǎng)大了，長(zhǎng)高了，書包里的書也越來(lái)越多了，可是課桌椅卻沒有改變．小小的課桌哪里容得下厚厚的書包？要是嫌地上臟，就只能把書包放在椅子上，這樣坐著多不舒服！你們班的課桌椅也有這樣的問題嗎？課桌椅不合適的主要原因是什么呢？有必要改進(jìn)現(xiàn)有的課桌椅設(shè)計(jì)嗎？目前市場(chǎng)上有符合你們需要的課桌椅嗎？讓我們一起，運(yùn)用已經(jīng)掌握的各種知識(shí)，嘗試解決我們身邊的問題吧！1.調(diào)查同學(xué)們對(duì)正在使用的課桌椅的感覺：你上課坐著的時(shí)候，感覺是否舒服？當(dāng)需要和后排同學(xué)討論時(shí)，是否方便？這些感覺是否與同學(xué)們的身高、體重等因素有關(guān)？2.上網(wǎng)或到有關(guān)部門查詢有關(guān)課桌椅的市場(chǎng)情況和一些設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)．調(diào)查同學(xué)們喜歡怎樣的課桌椅，有什么好的設(shè)計(jì)想法，尤其是在照顧學(xué)生身高、增大儲(chǔ)藏空間、不影響課間活動(dòng)空間、方便看書寫字等方面有什么好點(diǎn)子．2000年8月在全國(guó)青少年技術(shù)創(chuàng)新大賽中，一位來(lái)自湖南的同學(xué)發(fā)明制作的“學(xué)生保健多用課桌椅”在眾多參賽作品中脫穎而出，獲得大賽一等獎(jiǎng)，他還被授予“高士其青少年發(fā)明獎(jiǎng)”、“長(zhǎng)江小小發(fā)明家獎(jiǎng)”，并被推薦參加全國(guó)青少年“發(fā)明創(chuàng)新之星”電視大獎(jiǎng)賽和國(guó)際科學(xué)及工程大獎(jiǎng)賽，該項(xiàng)發(fā)明已被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予專利權(quán)．怎么樣？讓我們也來(lái)試一試！通過(guò)調(diào)查，你們一定也會(huì)有不少很好的想法．建議你們?cè)诜治鰯?shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，以“改進(jìn)我們的課桌椅”為主題寫一篇有說(shuō)服力的短文，向有關(guān)單位就如何改進(jìn)課桌椅的設(shè)計(jì)提出你們自己的看法．

企管培訓(xùn)資料經(jīng)營(yíng)決策條件分析一.企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境是指“存在于企業(yè)之外，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生決定性影響的各種因素的總和?！逼髽I(yè)外部環(huán)境主要包括企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境兩部分。（一）宏觀環(huán)境分析企業(yè)的宏觀環(huán)境，是指企業(yè)所面對(duì)的其所在產(chǎn)業(yè)外的宏觀環(huán)境，是企業(yè)的間接環(huán)境因素。它主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)人文環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和國(guó)際環(huán)境等。1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。它主要指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。2.政治、法律環(huán)境。它主要指對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的政治力量和有關(guān)的法律法規(guī)等因素的總稱。3.社會(huì)人文環(huán)境。它主要指企業(yè)所在社會(huì)中成員的民族特征、人口統(tǒng)計(jì)特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。社會(huì)人文環(huán)境直接影響著居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和偏好，強(qiáng)烈地影響著人們的購(gòu)買決策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境。它不僅包括那些引起時(shí)代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝和新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景。5.國(guó)際環(huán)境。經(jīng)濟(jì)全球化作為不可逆轉(zhuǎn)的進(jìn)程，使得世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)愈益相互開放和融合。從世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的范圍和廣度看，經(jīng)濟(jì)全球化囊括了世界所有的國(guó)家和地區(qū)，無(wú)論發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家都無(wú)法回避，任何一個(gè)國(guó)家都成為世界市場(chǎng)的一部分。在這個(gè)大背景下，企業(yè)管理者應(yīng)十分關(guān)注全球范圍內(nèi)的環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅的戰(zhàn)略分析。一方面，企業(yè)應(yīng)正確確定自己在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中的位置，以此為前提，制定企業(yè)的全球戰(zhàn)略；另一方面，也要充分認(rèn)識(shí)國(guó)際跨國(guó)集團(tuán)在世界內(nèi)建立市場(chǎng)的形勢(shì)，努力做到準(zhǔn)確定位，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和克服自己的劣勢(shì)，在與跨國(guó)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)和合作中，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，維持自己的生存和爭(zhēng)取更好的發(fā)展。（二）微觀環(huán)境分析企業(yè)微觀環(huán)境是從個(gè)別企業(yè)視角來(lái)觀察、分析其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的分析。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析有三種診斷因素：未來(lái)目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設(shè)。1.未來(lái)目標(biāo).分析與了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，有利于預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其自身定位及檢測(cè)財(cái)務(wù)成果的滿意度，有助于推斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的可能性及對(duì)其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的反應(yīng)程度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的關(guān)鍵問題主要包括了：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追求的市場(chǎng)地位總體目標(biāo)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各管理部門對(duì)未來(lái)目標(biāo)是否取得一致性意見；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前財(cái)務(wù)目標(biāo)及未來(lái)財(cái)務(wù)目標(biāo)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人行為對(duì)整個(gè)企業(yè)未來(lái)目標(biāo)的影響。2.現(xiàn)行戰(zhàn)略.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的是觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么以及能夠做什么，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作分析，主要包括了三個(gè)關(guān)鍵性的問題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)能力如何和投資能力如何；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率如何以及采取什么樣的銷售方式和促銷策略；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格如何制定以及在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、要素成本和勞動(dòng)生產(chǎn)率等因素中哪些對(duì)產(chǎn)品成本影響較大等等。3.假設(shè).它包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身企業(yè)的假設(shè)和所處行業(yè)及其他公司的假設(shè)。自我假設(shè)是企業(yè)各種行為取向的最根本的原因。但是，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出分析也是重要的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自我假設(shè)包含了幾個(gè)關(guān)鍵性的問題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何估計(jì)同產(chǎn)業(yè)中的其他企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)能力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何看待自己在戰(zhàn)略方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)需求和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及其預(yù)測(cè)依據(jù)是否可靠；是否有影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其他企業(yè)的戰(zhàn)略行為看法的嚴(yán)密的組織準(zhǔn)則或法規(guī)或某種強(qiáng)烈的信條。二.企業(yè)內(nèi)部條件分析企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，不僅要考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境，而且還要知己，即對(duì)企業(yè)自身的內(nèi)部條件和能力加以正確的估計(jì)。所謂企業(yè)的內(nèi)部條件是指企業(yè)能夠加以控制的內(nèi)部因素。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)決策的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和條件，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的根本，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部條件進(jìn)行分析，其目的在于掌握企業(yè)目前的狀況，明確企業(yè)所具有的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，以便使確定的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，并使選定的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，有效的利用企業(yè)的資源；同時(shí)對(duì)企業(yè)的弱點(diǎn)，能夠加以避免或采取積極改進(jìn)的態(tài)度。企業(yè)內(nèi)部條件分析包括以下內(nèi)容：第一，基本情況分析。包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)狀況、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)方針、長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃、企業(yè)改造、經(jīng)營(yíng)組織等等。第二，生產(chǎn)分析。包括生產(chǎn)概況、生產(chǎn)計(jì)劃、工序管理、作業(yè)管理、質(zhì)量管理、搬運(yùn)管理、設(shè)備、動(dòng)力管理等等。第三，銷售分析。包括市場(chǎng)調(diào)查及情報(bào)工作、銷售計(jì)劃、產(chǎn)銷銜接、銷售渠道、銷售策略等等。第四，科技分析。包括有科技人員結(jié)構(gòu)及分布使用情況、科技手段、科技開發(fā)、科技工作組織等等。第五，財(cái)務(wù)分析。包括對(duì)企業(yè)的收支、決策的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)管理等方面的問題。企業(yè)內(nèi)部條件分析的主要內(nèi)容是以上幾個(gè)方面，但是企業(yè)并不是經(jīng)常進(jìn)行全面的分析，企業(yè)內(nèi)部條件的分析應(yīng)該有重點(diǎn)，我們認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部條件分析的重點(diǎn)是產(chǎn)品、市場(chǎng)和財(cái)務(wù)。產(chǎn)品分析是為了產(chǎn)品品種決策，市場(chǎng)分析是為了銷售決策，而財(cái)務(wù)分析是為了財(cái)務(wù)決策，同時(shí)也是產(chǎn)品和市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)上的反映，三者是密不可分的。（一）產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析主要是對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)狀進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，并做出預(yù)測(cè)。具體的分析如下：1.競(jìng)爭(zhēng)能力分析.競(jìng)爭(zhēng)能力是綜合性指標(biāo)，它包括的內(nèi)容視產(chǎn)品而定。可從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)弱、價(jià)格、成本、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)六個(gè)方面入手。競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)弱是指一種產(chǎn)品有多少與它的用途、功能相同或相似但又不是同類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。一般競(jìng)爭(zhēng)性越強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)越不利；價(jià)格和成本分析，主要是確定其現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)，并用預(yù)測(cè)和現(xiàn)狀作比較。這兩項(xiàng)分析的目的是與同行業(yè)作比較，看自己企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中價(jià)格和成本是否占優(yōu)勢(shì)；質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)主要是比較本企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中的地位，通過(guò)質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)的分析以確定本企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中的地位。2.銷售增長(zhǎng)率或產(chǎn)品所處壽命周期位置分析銷售增長(zhǎng)率是銷售增長(zhǎng)額與基準(zhǔn)期銷售額之比。銷售增長(zhǎng)率和產(chǎn)品所處的壽命周期是一致的。企業(yè)的產(chǎn)品一般都經(jīng)歷了這樣四個(gè)時(shí)期，各個(gè)時(shí)期的決策是不一樣的，投放期主要是宣傳、改革產(chǎn)品；成長(zhǎng)期是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響；成熟期大量銷售，并進(jìn)一步判斷是否接近飽和點(diǎn)；衰退期主要考慮淘汰或改進(jìn)產(chǎn)品，這種分析是很重要的。3.市場(chǎng)容量分析.市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)需求量，它取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)面和各類用戶的需求數(shù)量。它對(duì)于企業(yè)增加銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的決策有很大影響。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品適應(yīng)性大，服務(wù)面廣，市場(chǎng)容量就大；反之，市場(chǎng)容量則偏小。4.市場(chǎng)占有率分析.市場(chǎng)占有率是指企業(yè)某種產(chǎn)品銷售額占該種產(chǎn)品全部市場(chǎng)銷售總額的比重。這個(gè)指標(biāo)綜合地反映了本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。（二）市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析主要分析企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)面分布情況及其發(fā)展變化趨勢(shì)以及產(chǎn)品在有關(guān)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。分析所提供的資料是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)決策、銷售策略的重要依據(jù)。市場(chǎng)分析主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:1.市場(chǎng)面分布分析.運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分法可以獲知企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)面分布現(xiàn)狀。通過(guò)比較分析近幾期的資料，還可以找到市場(chǎng)各類用戶的發(fā)展變化情況，市場(chǎng)面分布分析，主要目的是看企業(yè)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)主要是哪些？有無(wú)變化？等等。2.價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求影響程度分析.產(chǎn)品需求與價(jià)格水平有關(guān)，但是其敏感程度不同。為了制定正確的價(jià)格政策，通常用試銷或臨時(shí)調(diào)整價(jià)格辦法進(jìn)行偵察、試探來(lái)了解它們之間的影響關(guān)系。3.開辟新市場(chǎng)分析.當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備把產(chǎn)品投入新市場(chǎng)時(shí)，需要對(duì)該市場(chǎng)的情況詳細(xì)分析，要分析市場(chǎng)可能的用戶及市場(chǎng)容量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)該市場(chǎng)所用策略及其產(chǎn)品銷售情況，本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比，可以選擇的銷售渠道及所需條件，進(jìn)入該市場(chǎng)的其它各種障礙等。（三）財(cái)務(wù)分析為了弄清企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果的現(xiàn)狀，必須對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析，財(cái)務(wù)分析主要是分析企業(yè)的盈利能力。常見的衡量財(cái)務(wù)狀況的指標(biāo)有以下幾個(gè)：1.收益性指標(biāo).分析收益性指標(biāo)，目的在于觀察企業(yè)一定時(shí)期的收益及獲利能力，主要指標(biāo)有資產(chǎn)報(bào)酬率、所有者權(quán)益報(bào)酬率、市盈率、銷售利潤(rùn)率、毛利率及凈利率等指標(biāo)。2.安全性指標(biāo).安全性指的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的安全程度，也可以說(shuō)是資金調(diào)度的安全性。分析安全性指標(biāo)，目的在于觀察企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的償債能力，主要指標(biāo)有流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率等指標(biāo)。3.流動(dòng)性指標(biāo).分析流動(dòng)性指標(biāo)，目的在于觀察企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)情況，掌握企業(yè)資金的運(yùn)用效率，主