企業(yè)市場進(jìn)入分析與整體營銷運作方案

企業(yè)市場進(jìn)入分析與整體營銷運作方案市場進(jìn)入分析營銷思路/策略方法/計劃執(zhí)行實施一市場進(jìn)入分析／結(jié)論“要么是盛宴，要么是饑荒”！從07年產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析1、現(xiàn)金流產(chǎn)品——數(shù)據(jù)庫（含）關(guān)鍵詞：06年公司銷售額貢獻(xiàn)率100%

06年唯一銷售支撐點

06年唯一現(xiàn)金流來源問題：數(shù)據(jù)庫市場狹榨，容量小，銷售增長面不廣

數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品競爭激烈，市場呈飽和趨勢（南：萬德，北：色諾芬）

銷售方式多為“初購+更新”，“一紙包辦幾年婚姻”，客戶重復(fù)購買周期過長

前景：07年依然可信賴的銷售主力軍，但難以承擔(dān)起公司全部的現(xiàn)金任務(wù)

2、問題產(chǎn)品——高級版、教學(xué)研、機(jī)構(gòu)版

關(guān)鍵詞：06年銷售貢獻(xiàn)率0%

問題：與客戶需求偏差大

產(chǎn)品本身品質(zhì)問題（功能、質(zhì)量）

前景：不明確，部分產(chǎn)品呈死狗狀從07年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析3、代理產(chǎn)品—企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)＼智盛模擬類產(chǎn)品關(guān)鍵詞：銷售不佳，合作不順暢問題：企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)缺乏總體營銷規(guī)劃，缺少資源投入

智盛模擬類產(chǎn)品屬合作問題，對方支持問題前景：企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)操作得當(dāng)，資源支持得當(dāng)，可成為07年的

銷售亮點產(chǎn)品，解決公司部分現(xiàn)金流。

智盛模擬類產(chǎn)品在授權(quán)地區(qū)讓其自然增長，公司不過多投入資源

從07年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析4、正開發(fā)產(chǎn)品——精品課程軟件、研究用軟件

前景：目前正在開發(fā)當(dāng)中，效果有待市場檢驗從07年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析分析結(jié)論：僅靠數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，銷售支撐點單一，急需尋找新的銷售利潤產(chǎn)品，來解決公司急需的現(xiàn)金流問題。新的銷售利潤產(chǎn)品，現(xiàn)階段或來自于企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)，或來自于目前公司正開發(fā)的精品課程軟件、研究用軟件企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)在財務(wù)軟件產(chǎn)品領(lǐng)域競爭力強(qiáng)，企業(yè)市場相對售價高，數(shù)量廣，加上又是成品，與正開發(fā)產(chǎn)品比，年內(nèi)銷售時間寬裕，產(chǎn)品品質(zhì)可靠。精品課程軟件、研究用軟件還未成品，產(chǎn)品競爭力、完工時間、上市時間等未知，寄望新產(chǎn)品承擔(dān)07年銷售利潤點，不可預(yù)測因素多，風(fēng)險較大。從07年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析因而，對于07年：保持?jǐn)?shù)據(jù)庫產(chǎn)品銷售態(tài)勢，作為公司銷售根基進(jìn)軍企業(yè)市場，力推企業(yè)經(jīng)營分析與預(yù)測系統(tǒng)區(qū)域試推新開發(fā)產(chǎn)品，再全國推廣從07年各產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析1、財務(wù)分析軟件總體市場1）市場容量國內(nèi)擁有固定資產(chǎn)數(shù)量超過1000萬的企業(yè)已超過了13萬家，有貸款機(jī)制的銀行機(jī)構(gòu)也達(dá)2萬家，這些機(jī)構(gòu)構(gòu)成了財務(wù)分析軟件的潛在市場。初步分析，這個市場的容量達(dá)50多億元。（數(shù)字來源：互聯(lián)網(wǎng)周刊、微電腦世界）2）發(fā)展趨勢在財務(wù)軟件領(lǐng)域，市場需求正由傳統(tǒng)的核算型財務(wù)軟件及流程軟件（）向高端的智能化財務(wù)軟件發(fā)展，并且這種需求趨勢越來越明顯，從市場培育期逐步過渡到市場接受、興起階段，而無論金碟或用友在智能化財務(wù)軟件領(lǐng)域產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，賣點不突出。在該領(lǐng)域市場，競爭對手只有智澤化，但智澤化市場優(yōu)勢不牢固，全國覆蓋薄弱，競爭機(jī)會大。從企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)的市場需求分析2、企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)產(chǎn)品競爭力1）企業(yè)需要國資委企業(yè)需要每年應(yīng)付國資委考核，企業(yè)財務(wù)總監(jiān)需要定期向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報企業(yè)經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r，提交財務(wù)戰(zhàn)略報告。大型企業(yè)需要借助高端財務(wù)分析軟件，整合集團(tuán)經(jīng)營數(shù)據(jù)，實時運營監(jiān)控下屬企業(yè)，提高經(jīng)營效能，節(jié)約經(jīng)營成本。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)決策需要的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理不合理、增加負(fù)債可行不可行、可動用資金總額是多少等問題，傳統(tǒng)財務(wù)軟件難以滿足。例：兵器南方資產(chǎn)管理公司的宋先生在2005年開始嘗試使用智能財務(wù)軟件，主要的目的是給公司領(lǐng)導(dǎo)看企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。實際上對于企業(yè)的“三張”財務(wù)報表(現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表)，公司的領(lǐng)導(dǎo)層基本上都能看懂，但對于償債能力、經(jīng)營風(fēng)險等財務(wù)分析的指標(biāo)卻必須通過專業(yè)的財務(wù)人士來獲得。之前，宋先生每三個月提交一次報告，但做這樣的報告大致需要10多天的時間，所以當(dāng)時第一次接觸到智能財務(wù)軟件，宋先生相當(dāng)高興，因為這套軟件可以讓他不用再痛苦地折騰10多天的數(shù)據(jù)了。

從企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)的市場需求來看2）產(chǎn)品差異化與競爭對手智澤化相比，產(chǎn)品優(yōu)勢在：既有分析結(jié)果，自動生成報告，又有分析過程顯示，為企業(yè)經(jīng)營決策提供充分依據(jù)動態(tài)模擬企業(yè)經(jīng)營，構(gòu)建虛擬企業(yè)運營平臺，用戶可以基此進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略、流程重組、市場構(gòu)建、計劃預(yù)算等多方面模擬、分析，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)和敏感環(huán)節(jié)，為企業(yè)經(jīng)營規(guī)避風(fēng)險。配套上市公司數(shù)據(jù)庫，可以實現(xiàn)同行業(yè)橫向比較分析比較功能報表稽核功能，可以判別財務(wù)報表真假，為進(jìn)一步審計，實現(xiàn)有的放矢和重點突出。國泰安上市公司數(shù)據(jù)庫配套增值從企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)的市場需求來看分析結(jié)論：具備進(jìn)入企業(yè)市場的外部機(jī)會和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，

企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)值得投資力推！

從企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)的市場需求來看附：公司教學(xué)研核心業(yè)務(wù)與暫時性業(yè)務(wù)偏離關(guān)系說明長期戰(zhàn)略中期策略短期策略在價值鏈的源頭營造出自己的競爭優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)掌控和支配整條價值鏈的能力，實現(xiàn)教學(xué)研產(chǎn)業(yè)的整合。5年左右。重點行動：資本運作、戰(zhàn)略聯(lián)盟、整合供應(yīng)鏈。整合資源提高響應(yīng)市場的能力和速度，通過流程再造確立產(chǎn)銷研的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，強(qiáng)化以客戶關(guān)系主導(dǎo)的業(yè)務(wù)方式和以技術(shù)領(lǐng)先主導(dǎo)的產(chǎn)品開發(fā)方式。3年左右。重點行動：打通資本通道，完善財務(wù)體系、形成自主研發(fā)能力、組織流程再造、品牌推廣與業(yè)務(wù)方式強(qiáng)化以系統(tǒng)解決現(xiàn)金流問題為核心，尋找造血機(jī)器，為戰(zhàn)略發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)1-2年。重點行動：利潤產(chǎn)品、組織功能強(qiáng)化、責(zé)任落實、人員培訓(xùn)只有生存，才有發(fā)展，今天的偏離是為了明天更好的發(fā)展！但，市場進(jìn)入障礙在于：劣勢：無行業(yè)經(jīng)驗積累，無市場基礎(chǔ)，屬新手上路，缺乏專業(yè)化的營銷團(tuán)隊威脅：競爭對手智澤化具備全國市場的輻射能力，擁有一定的客戶基礎(chǔ)和產(chǎn)品品牌知名度，且產(chǎn)品線較為齊全，函蓋大中小型企業(yè)。對策：以盈利而非做品牌為唯一目的，采取短平快的市場運作手法，快速切入市場在競爭對手非強(qiáng)勢區(qū)域，集中資源區(qū)域突破，以區(qū)域市場第一為競爭法則，打造樣板市場，并以此積累經(jīng)驗，并復(fù)制全國。以大代價，短時間內(nèi)拿下具有重要標(biāo)桿影響的大企業(yè)，樹立典型客戶快速組建專家型銷售團(tuán)隊，以優(yōu)厚的待遇回報和廣闊的上升空間，通過行業(yè)挖角和社會招聘方式招攬財會專業(yè)背景的行業(yè)豐富經(jīng)驗銷售人員。實行銷售承包制，并以高提成刺激，超額完成銷售任務(wù)者，額外部分歸銷售人所有。關(guān)鍵詞：快速盈利、快速行動、重賞激勵二、企業(yè)市場整體營銷運作方案思路/策略思路/策略革命從哪里開始？拉動快速發(fā)展的幾個舉措：1、重點區(qū)域市場非常規(guī)投入操作2、人力資源優(yōu)化配置3、網(wǎng)絡(luò)倍速延伸4、產(chǎn)品造勢5、政策利用最大化6、強(qiáng)化培訓(xùn)思路/策略思路/策略拉動快速發(fā)展的幾個舉措：1、重點區(qū)域市場非常規(guī)投入操作*長三角直控區(qū)：上海、浙江、江蘇南京、蘇州、杭州設(shè)為直控區(qū)、組建3-4人專門團(tuán)隊（包括外力）對象：國資企業(yè)、銀行機(jī)構(gòu)、基金公司、投資公司*目標(biāo)：樣板市場、份額第一措施：人員、資金等重點傾斜，扎實創(chuàng)新推廣，做大市場拉動快速發(fā)展的幾個舉措：2、人力資源優(yōu)化配置（專項團(tuán)隊）*快速挖角社會招聘專項團(tuán)隊：總部專項人員2-3人，指揮、監(jiān)控、資源支持，政策制定，銷售團(tuán)隊組建，市場策劃、銷售管理

直銷團(tuán)隊2個，共5-7人，首要組建3-4人華東團(tuán)隊

專項團(tuán)隊人員全部簽定銷售任務(wù)責(zé)任書

思路/策略拉動快速發(fā)展的幾個舉措：2、人力資源優(yōu)化配置（營銷組）*措施：將公司相關(guān)人員等轉(zhuǎn)換角色，兼職組建營銷小組整合定崗為營銷員采取分片分組“包干”制，按績效考核，薪資補(bǔ)貼，優(yōu)秀者獎賞任務(wù)：點對點協(xié)助一線，售前聯(lián)系，開拓，售后客情維護(hù)

思路/策略拉動快速發(fā)展的幾個舉措：3、市場倍速延伸（橫向：2個延伸）華東市場為主，比較單一措施：重點拓展公司所在地的國有大型企業(yè)集中地帶：華南，與華東市場相輔相成，實現(xiàn)市場覆蓋能力、競爭力翻兩番

其中，

華南（廣州、深圳）設(shè)為直銷區(qū)，先期建立2人銷售團(tuán)隊。激勵政策支持思路/策略拉動快速發(fā)展的幾個舉措：4、產(chǎn)品造勢*分別針對國有企業(yè)、銀行進(jìn)行產(chǎn)品線擴(kuò)充，單獨提煉產(chǎn)品獨特賣點，并進(jìn)行產(chǎn)品包裝宣傳企業(yè)財務(wù)部門:企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營管理部(投資部):企業(yè)投資價值分析系統(tǒng)企業(yè)監(jiān)事會:監(jiān)事會財務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)銀行對象:信貸客戶財務(wù)分析系統(tǒng)思路/策略拉動快速發(fā)展的幾個舉措：4、產(chǎn)品造勢以國資委政策為背景,挖掘產(chǎn)品價值,與國資委開展深度合作.*以主辦企業(yè)經(jīng)營、財務(wù)管理等主題會議論壇為龍頭，拉動產(chǎn)品終極造勢，借機(jī)與客戶建立聯(lián)系*結(jié)合時事熱點、企業(yè)實際，提煉新素材新主題，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，于專業(yè)雜志、網(wǎng)站或論壇發(fā)布思路/策略拉動快速發(fā)展的幾個舉措：6、政策利用最大化*費用多向推廣、造勢傾斜*激勵政策帶動人員主動做銷售*按國有企業(yè)、銀行、投資公司、基金公司等不同類別對象具體需求，產(chǎn)品定制，更具針對性靈活價格政策，以做單為最大目的，以樹立標(biāo)桿影響大客戶為大前提思路/策略思路/策略拉動快速發(fā)展的幾個舉措：6、強(qiáng)化培訓(xùn)總部統(tǒng)一集中強(qiáng)化培訓(xùn)一周培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品安裝與使用、業(yè)務(wù)知識、案例討論與學(xué)習(xí)考試：筆試、上機(jī)操作、情景模擬考試培訓(xùn)考試合格再上崗，不合格者淘汰或繼續(xù)學(xué)習(xí)思路/策略企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)2007年市場工作方針：整合以重點區(qū)域市場倍速增長為中心，通過對人力、資金等資源的優(yōu)化配置和組合，大力開展產(chǎn)品造勢，重激勵制，提升執(zhí)行效果，執(zhí)行力實現(xiàn)快速增長。方法/計劃方法/計劃2組建團(tuán)隊3政策制定4強(qiáng)化培訓(xùn)5產(chǎn)品造勢6其他項目1銷售目標(biāo)方法/計劃1銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)：800萬（客戶數(shù)：54家，均價15萬單品銷售）目標(biāo)分解：華東市場：上海（250萬）、江蘇（50萬）、浙江（50萬）華南市場：廣州（150萬）、深圳（150萬）東北市場：黑龍江（60萬）、吉林（45萬）、遼寧（45萬）

方法/計劃2組建團(tuán)隊營銷中心(4人)專職銷管(1人)專職策劃(1人)營銷團(tuán)隊華南經(jīng)銷商華東直銷處東北直銷處人員1人員5人員4人員3人員2負(fù)責(zé)上海負(fù)責(zé)江蘇負(fù)責(zé)江蘇負(fù)責(zé)上海負(fù)責(zé)上海經(jīng)理人員7\8負(fù)責(zé)浙江總指揮(1人)技術(shù)支持(1人)組建方法:1、公司總部抽調(diào)3名中高層成立企業(yè)市場團(tuán)隊籌備小組

2、籌備小組任務(wù)：搭建可銷售的營銷平臺人員挑選、聘任，定編定崗（銷售人員、策劃人員、銷管人員、營銷人員）制定人員薪資方案、銷售考核與激勵政策

銷售任務(wù)分解

組織人員培訓(xùn)招商，制定經(jīng)銷商政策與銷售價格體系

3、銷售人員招聘與招商社會公開招聘，挖角4、任務(wù)完成：1月5日——3月15日，考核指標(biāo)：人員到位，并培訓(xùn)，上崗工作，政策確定方法/計劃2組建團(tuán)隊3政策制定方法/計劃政策包括:銷售政策（價格、折扣權(quán)限）

人員激勵政策

經(jīng)銷商政策

政策制定原則：最大化促進(jìn)銷售市場操作靈活

風(fēng)險可控制共贏，銷售積極性強(qiáng)（銷售人員、經(jīng)銷商）注，具體商討制定！

總部統(tǒng)一集中強(qiáng)化培訓(xùn)一周培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品安裝與使用、業(yè)務(wù)知識、案例討論與學(xué)習(xí)考試：筆試、上機(jī)操作、情景模擬考試培訓(xùn)考試合格再上崗，不合格者淘汰或繼續(xù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間：視具體情況，3月15日前完成4強(qiáng)化培訓(xùn)方法/計劃專題會議營銷撬開市場會議類型：企業(yè)經(jīng)營/財務(wù)管理論壇（如，現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理高端論壇）原則：一個市場，至少辦會1-2次，首在上海地區(qū)大面積營銷（所有客戶全面覆蓋）通過、郵件、信函等方式，總部營銷人員配合銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦公司高層公關(guān)大型項目，有標(biāo)桿影響的大企業(yè)由公司高層親自支持，上門拜訪

方法/計劃5產(chǎn)品造勢

方法/計劃5產(chǎn)品造勢關(guān)系合作與開辦財務(wù)總監(jiān)培訓(xùn)班、企業(yè)總裁班、、等知名學(xué)府合作，招生廣告及教材上宣傳，免費進(jìn)行產(chǎn)品贊助，便于講師課堂教學(xué)或?qū)W生試用。產(chǎn)品賣點提煉：全面財務(wù)管理，動態(tài)經(jīng)營分析編制銷售輔助材料：宣傳單頁＼手提袋＼銷售指導(dǎo)手冊軟文推廣：以關(guān)聯(lián)性經(jīng)營與財務(wù)熱點，提煉素材，撰寫軟文，在專業(yè)雜志和網(wǎng)站發(fā)表（１月２篇）節(jié)假日問候：手機(jī)短訊＼＼郵件開發(fā)團(tuán)隊核心技術(shù)經(jīng)營模型選購理由安裝使用疑難解答方法/計劃６其他項目招商招商對象：擁有較多客戶資源和執(zhí)行能力目標(biāo)：財務(wù)軟件行業(yè)的銷售商方法/計劃６其他項目銷售管理：☆目的：提升銷售人員＼經(jīng)銷商對公司的信任與忠誠度☆方法：建立“月度10問題解決與公開制度”☆載體：市場e訊／每月*行動比說重要“如果冷靜地對事情進(jìn)行反復(fù)討論，就會出現(xiàn)非常多的難題，所以在討論之前首先要實際行動?！薄?979年，技術(shù)研究所大曾根組長（該組承擔(dān)隨身聽的研制）執(zhí)行實施第一階段：營銷團(tuán)隊搭建企業(yè)市場營銷部1、人員布局（時間：2007年1月12日—3月1日）必須為公司副總或同等級別以上人員公司派出監(jiān)控高層姓名人數(shù)來源到位時間1公司任命2006年1月12日第一階段：營銷團(tuán)隊搭建企業(yè)市場營銷部1、人員布局（時間：2007年1月12日—3月1日）所招聘上崗人員必須具備扎實的財經(jīng)專業(yè)背景,有銷售經(jīng)驗營銷管理部—總部(3人)職務(wù)人數(shù)來源到崗時間營銷部經(jīng)理1盛冬松（毛遂自薦）1月12日前策劃專員1招聘1月31日前信息管理員1招聘3月1日前第一階段：營銷團(tuán)隊搭建企業(yè)市場營銷部1、人員布局（時間：2007年1月12日—3月1日）營銷員從公司內(nèi)部現(xiàn)有員工選拔,具有較好的親和力,溝通技巧佳,責(zé)任心強(qiáng),需崗前培訓(xùn).電話營銷中心(總部,4人)職務(wù)人數(shù)來源到崗時間電話營銷員A1兼職(組長)2月26日前(華東)電話營銷員B1兼職2月26日前(華東)電話營銷員C電話營銷員D11兼職兼職2月26日前(華南)2月26日前(華南)第一階段：營銷團(tuán)隊搭建1、人員布局（時間：2007年1月12日—3月1日）營銷分中心—華東直銷處（重點上海，附帶浙江、江蘇）,3人職務(wù)人數(shù)來源到崗時間區(qū)域經(jīng)理1彭獻(xiàn)（或招聘）1月15日前銷售經(jīng)理1劉彩霞3月1日前銷售經(jīng)理1招聘3月1日前所招聘上崗人員必須具備扎實的財經(jīng)專業(yè)背景,有銷售經(jīng)驗第一階段：營銷團(tuán)隊搭建1、人員布局（時間：2007年1月12日—3月1日）營銷分中心—華南直銷處（重點深圳/廣州）,2人職務(wù)人數(shù)來源到崗時間銷售經(jīng)理1趙學(xué)平(深圳)1月15日前銷售經(jīng)理1招聘(廣州)3月1日前所招聘上崗人員必須具備扎實的財經(jīng)專業(yè)背景,有銷售經(jīng)驗公司派出監(jiān)控高層崗位職責(zé)重要使命代表公司，監(jiān)督、推進(jìn)營銷團(tuán)隊的整體工作，確保企業(yè)市場銷售實現(xiàn)，確保企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)批準(zhǔn)總體營銷策略和方案–批準(zhǔn)銷售政策和總體價格體系–對營銷部經(jīng)理進(jìn)行指標(biāo)考核-定期聽取營銷部經(jīng)理專門工作匯報代表公司，批準(zhǔn)人員總體薪酬方案幫助營銷部經(jīng)理，組織建立重要營銷資源支持幫助營銷部經(jīng)理建立良性的營銷運作平臺工作內(nèi)容考核指標(biāo)定量目標(biāo)：銷量任務(wù)完成率市場占有率利潤定性目標(biāo)：營銷戰(zhàn)略意圖實現(xiàn)重要營銷資源支持2、崗位職責(zé)營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)重要使命對企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)的銷售目標(biāo)負(fù)有首要責(zé)任對企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)的產(chǎn)品形象建設(shè)負(fù)有重要責(zé)任對企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)的市場拓展目標(biāo)負(fù)有重要責(zé)任對營銷工作的良性運作負(fù)有完全責(zé)任對營銷隊伍的建設(shè)和提升負(fù)有首要責(zé)任確保銷售工作和市場策劃能夠有效的協(xié)同確保銷售工作在正確的營銷策略指導(dǎo)下進(jìn)行確保各區(qū)域的銷售人員能夠得到充分必要的

銷售支持（人員、推廣、經(jīng)費）組織制定總體營銷策略和方案

–根據(jù)確定的營銷計劃合理分配營銷資源，推動、指導(dǎo)區(qū)域銷售完成銷售計劃組織制定銷售政策和總體價格體系，并報公司監(jiān)控高層批準(zhǔn)負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)的日常管理和人員聘用、培訓(xùn)、考核負(fù)責(zé)組織制定市場造勢發(fā)展計劃負(fù)責(zé)制定人員總體薪酬方案,提交公司批準(zhǔn)組織建立重要關(guān)系資源，對重要客戶進(jìn)行管理、協(xié)調(diào),–維護(hù)、強(qiáng)化與供應(yīng)商合作關(guān)系–定期向公司監(jiān)控高層專門匯報工作工作內(nèi)容考核指標(biāo)定量目標(biāo)：銷量任務(wù)完成率市場占有率利潤定性目標(biāo)：市場開發(fā)計劃完成情況營銷隊伍內(nèi)部管理的質(zhì)量供應(yīng)商支持配合情況2、崗位職責(zé)策劃專員崗位職責(zé)重要使命確保市場推廣能夠充分結(jié)合區(qū)域市場的實際情況確保各區(qū)域的銷售能夠得到充分的針對性推廣、促銷和物料支持工作內(nèi)容考核指標(biāo)定量目標(biāo)：策劃活動效果達(dá)成率市場推廣投入產(chǎn)出率針對性建議提出率定性目標(biāo)：產(chǎn)品推廣策劃的針對性和及時性效果提煉產(chǎn)品賣點的清晰性和針對性效果銷售人員對產(chǎn)品賣點及技術(shù)性能的熟悉程度產(chǎn)品賣點包裝和宣傳推廣編制業(yè)務(wù)手冊并組織相關(guān)培訓(xùn)負(fù)責(zé)宣傳物料工作的設(shè)計和分發(fā)工作提出針對核心大客戶的進(jìn)入策略和拓展建議提出針對各區(qū)域客戶的推廣建議和推廣計劃牽頭組織實施市場造勢活動確保推廣資源的合理分配和促銷方案的及時針對性對策劃效果負(fù)有全責(zé)2、崗位職責(zé)信息管理員崗位職責(zé)重要使命工作內(nèi)容考核指標(biāo)協(xié)助營銷中心經(jīng)理完成營銷部門日常事務(wù)性工作統(tǒng)計銷量并作好日報表、月報表及相關(guān)報表進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)、信息的輸入、維護(hù)、匯總、更新與加工。負(fù)責(zé)營銷部門相關(guān)文件的收存及發(fā)放工作，整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理。協(xié)助營銷中心經(jīng)理參加有關(guān)公司會議，做好部門會議記錄和服務(wù)工作。協(xié)助部門做好售后服務(wù)工作。與公司相關(guān)部門進(jìn)行溝通等相關(guān)工作。綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。維護(hù)營銷信息系統(tǒng)的正常運作定量目標(biāo)：信息、數(shù)據(jù)收集、整理、加工和傳遞的及時性、準(zhǔn)確率定性目標(biāo)：信息交流的運作效率2、崗位職責(zé)營銷員崗位職責(zé)重要使命工作內(nèi)容考核指標(biāo)協(xié)助銷售人員完成前期的客戶聯(lián)系、產(chǎn)品介紹、拜訪預(yù)約、后期客戶維護(hù)工作客戶開拓前期，通過、、等進(jìn)行大面積的客戶聯(lián)系工作，進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，并為可能的客戶進(jìn)行拜訪預(yù)約。分區(qū)到戶，對銷售人員形成點對點地售前支持負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶的相關(guān)信息收存及傳遞，如客戶聯(lián)系名單、預(yù)約拜訪名單、客戶反應(yīng)等協(xié)助銷售人員做好售后服務(wù)工作及時保持與銷售人員的溝通，反映客戶情況定期向營銷部經(jīng)理專門匯報工作及開拓進(jìn)展定量目標(biāo)：客戶聯(lián)系量客戶拜訪量定性目標(biāo)：客戶反饋率2、崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)重要使命工作內(nèi)容考核指標(biāo)完成總部下達(dá)的地區(qū)銷售任務(wù)完成地區(qū)目標(biāo)客戶的開拓任務(wù)確保區(qū)域市場的銷售工作在營銷策劃的指導(dǎo)下順利進(jìn)行穩(wěn)定和激勵所在地區(qū)銷售隊伍創(chuàng)造區(qū)域內(nèi)良好的團(tuán)隊協(xié)作環(huán)境根據(jù)確定的區(qū)域銷售計劃合理分配銷售資源，指導(dǎo)銷售人員完成銷售目標(biāo)制定區(qū)域內(nèi)的工作開展計劃，領(lǐng)導(dǎo)銷售人員進(jìn)行市場拓展，解決突發(fā)事件全面負(fù)責(zé)區(qū)域核心客戶的選擇、銷售推進(jìn)和服務(wù)工作執(zhí)行總部策劃制定的專項客戶政策和促銷支持計劃負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)日常管理和人員考核定期向上級領(lǐng)導(dǎo)作專門匯報定量目標(biāo)區(qū)域銷售任務(wù)完成率區(qū)域核心客戶數(shù)量區(qū)域銷售投入產(chǎn)出率定性目標(biāo)銷售隊伍管理質(zhì)量客戶滿意度市場開發(fā)計劃完成情況2、崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)重要使命工作內(nèi)容考核指標(biāo)完成總部下達(dá)的銷售任務(wù)完成總部下達(dá)的客戶開拓任務(wù)確保落實總部市場推廣支持計劃按時完成主管領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作計劃，按時完成既定銷售任務(wù)負(fù)責(zé)主管領(lǐng)導(dǎo)分配的市場開拓工作按上級要求進(jìn)行新客戶的開拓，老客戶的維護(hù)定期向上級領(lǐng)導(dǎo)作專門匯報按總部要求作好日常的銷售日/周報工作收集市場信息及競爭對手信息，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)新情況、新問題。定量目標(biāo)銷售任務(wù)完成率客戶開拓數(shù)量銷售投入產(chǎn)出率定性目標(biāo)客戶滿意度市場開發(fā)任務(wù)完成情況2、崗位職責(zé)3、關(guān)鍵營銷管理銷售人員策劃人員營銷部經(jīng)理公司監(jiān)控高層客戶競爭對手競爭對手銷售支持比較營銷政策草案營銷政策的財務(wù)評價評審、確定執(zhí)行評價客戶反應(yīng)、競爭對手情況和前期策略及政策的優(yōu)劣勢營銷政策、策略意見、建議評審、確定評價競爭對手和銷售支持優(yōu)劣勢執(zhí)行進(jìn)行營銷策略、政策的財務(wù)評價否是1）重大營銷決策制定流程制定營銷策略和政策草案銷售支持政策意見、建議3、關(guān)鍵營銷管理2）營銷部經(jīng)理定期工作匯報機(jī)制市場狀況資源支持內(nèi)容核心匯報類別團(tuán)隊管理匯報對象整體的市場開拓、銷售簽單情況營銷策略及銷售政策運用和修正公司資金、人力投入支持重大關(guān)系資源支持團(tuán)隊人員的總體狀況營銷組織管理的情況匯報周期月度匯報監(jiān)控高層注，重要緊急事項不定期匯報制定定編標(biāo)準(zhǔn)編制初定編制調(diào)整定編完成執(zhí)行備案待查營銷部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理公司行政部根據(jù)資源額度和市場要求制定定編標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)定編標(biāo)準(zhǔn)和銷售計劃確定為區(qū)域市場當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員編制存檔待查討論、審議批準(zhǔn)根據(jù)區(qū)域特點提出調(diào)整建議招騁、培訓(xùn)、上崗否是3、關(guān)鍵營銷管理3）銷售人員定編流程編內(nèi)招聘申請審批培訓(xùn)上崗管理工資發(fā)放解聘區(qū)域經(jīng)理營銷部經(jīng)理行政部公司財務(wù)招騁人員、報申請表根據(jù)薪酬標(biāo)準(zhǔn)計算工資備案日常管理、日?？己?、日常培訓(xùn)備案報請、審查建議工資下?lián)芘鷾?zhǔn)上崗安排專業(yè)人培訓(xùn)批準(zhǔn)決定批準(zhǔn)編外否是否是3、關(guān)鍵營銷管理3）銷售人員管理流程4）需要動用總部資源進(jìn)行地區(qū)促銷的管理流程策劃審查立項審批執(zhí)行監(jiān)控銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理營銷部經(jīng)理監(jiān)控高層監(jiān)控、跟蹤執(zhí)行申請審查、區(qū)域內(nèi)傾斜或平衡審查審批批準(zhǔn)是是5千>5千否否3、關(guān)鍵營銷管理往來金額

確認(rèn)5）提成結(jié)算流程區(qū)域經(jīng)理與銷售人員核對銷售金額銷售人員區(qū)域經(jīng)理信息管理員公司財務(wù)營銷部經(jīng)理/監(jiān)控高層返利金額

確認(rèn)審批支付反饋共同確認(rèn)提成金額確認(rèn)提成金額銷售人員確認(rèn)批準(zhǔn)支付反饋給區(qū)域經(jīng)理反饋給營銷總部/公司財務(wù)接收支付區(qū)域銷售與信息管理員核對銷售金額共同確認(rèn)銷售金額否定

或

扣罰3、關(guān)鍵營銷管理4相關(guān)政策制定銷售目標(biāo)分解銷售政策折扣權(quán)限新酬政策提成信息匯報制度………后附4相關(guān)銷售輔助資料產(chǎn)品賣點提點產(chǎn)品宣傳單頁業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊價格表產(chǎn)品安裝光盤筆記本………后附5、一周營銷會議（時間：3月5日前,地點:公司總部）項目動員會具體內(nèi)容鼓舞斗志，統(tǒng)一思想時間對象營銷團(tuán)隊責(zé)任人公司高層備注產(chǎn)品培訓(xùn)產(chǎn)品知識，操作講解，功能演示營銷團(tuán)隊榮博士競爭產(chǎn)品比較分析產(chǎn)品安裝、試用及正式版工作環(huán)境上機(jī)操作演練業(yè)務(wù)培訓(xùn)整體營銷運作思路營銷部經(jīng)理營銷團(tuán)隊經(jīng)典銷售案例學(xué)習(xí)與討論企業(yè)市場銷售技巧輪講與討論政策講解銷售政策、考核政策、激勵政策營銷部經(jīng)理考試產(chǎn)品知識考試（含上機(jī)操作）營銷團(tuán)隊銷售人員各區(qū)域營銷部經(jīng)理公司高層營銷部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)知識考試答辯銷售責(zé)任書區(qū)域工作計劃公司高管組成評審委員會，各考生進(jìn)行現(xiàn)場答辯分配銷售任務(wù)，與公司簽訂銷售責(zé)任書各區(qū)域討論制定本區(qū)域銷售工作行動計劃，并提交營銷中心經(jīng)理確認(rèn)資料準(zhǔn)備：產(chǎn)品手冊銷售政策營銷方案考核政策激勵政策責(zé)任書筆、本第二階段前期拓展全面鋪開（3月5日—5月30日）總體工作事項：一、國資委深度合作關(guān)系建立（3月5日—5月30日）

二、前期銷售攻堅，客戶拓展（3月12日—5月30日）第二階段前期拓展全面鋪開（3月10日—5月30日）一、國資委深度合作關(guān)系建立（3月10—5月15日）目標(biāo)：打通國資委關(guān)系，政企合作，掌握戰(zhàn)略制高點，找到銷售突破口思路：緊抓企業(yè)、銀行2條銷售主線，深刻剖析產(chǎn)品價值和國資委相關(guān)政策，從國資委著手，緊繞產(chǎn)品價值和政策熱點，挖掘國資委、企業(yè)、公司三方利益共同點，從而建立三方緊密合作關(guān)系，打開產(chǎn)品快速銷售通道，實現(xiàn)銷售大突破，同時，為下一步大規(guī)模銷售樹立足夠影響和輻射。支撐點：1）產(chǎn)品價值與國資委相關(guān)政策要求有機(jī)統(tǒng)一

2）公司關(guān)系資源與國資委能有機(jī)銜接

3）產(chǎn)品典型應(yīng)用，事實為證！方法：1）從產(chǎn)品功能、價值和國資委相關(guān)政策及當(dāng)前熱點解度，來尋找合作的支撐點一、國資委深度合作關(guān)系建立（3月10—5月15日）方法：2）尋找、整合公司高層及社會多方（親戚、朋友）資源關(guān)系，直接引用或簡介牽線搭橋，搭上與國資委溝通對話3）公司與國資委展開深度合作：合作方式1：雙方聯(lián)合組織召開“現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)在國有企業(yè)經(jīng)營管理中應(yīng)用和價值研討會”，將國家熱點、國有資產(chǎn)需要、政府、媒體、社會、企業(yè)、公司等幾方面整合，一方面為產(chǎn)品推廣造勢，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的社會影響力，一方面為加強(qiáng)雙方的合作關(guān)系，以利于進(jìn)一步合作打下深刻基礎(chǔ)。合作基礎(chǔ)：利國利民、公司利益、經(jīng)營管理技術(shù)支撐—企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)第二階段前期拓展全面鋪開（3月5日—5月30日）合作方式2：1）在前面合作基礎(chǔ)上，雙方更進(jìn)一步合作，即由國資委出面，在國有企業(yè)中篩選合適對象，推出“現(xiàn)代商業(yè)智能應(yīng)用，推進(jìn)國有企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營管理優(yōu)化”分批試點單位，第一批可選擇10-20家中央大企業(yè)先行實驗，視效果好壞，決定后續(xù)試點批數(shù)和家數(shù)。2）第一批選擇實行時，可由國資委、公司聯(lián)合召開新聞發(fā)布會，講明此次合作試點對于推動國企發(fā)展和國有資產(chǎn)保價增值的意義，以獲取免費的新聞報道，為進(jìn)一步大范圍的產(chǎn)品推廣足夠造勢。第二階段前期拓展全面鋪開（3月5日—5月30日）一、國資委深度合作關(guān)系建立（3月10—5月15日）目標(biāo)：4月底之前確保研討會合作召開5月底之前促成國企分批試點達(dá)成，第一批試點單位開始試行，首批銷售10-20套軟件產(chǎn)品，實現(xiàn)首批銷售額200萬—400萬（20萬/套銷售）

實施人：公司高層國資委關(guān)系搭建，合作推進(jìn)

企業(yè)市場營銷管理部具體事務(wù)執(zhí)行(合作提案準(zhǔn)備、合作信涵、溝通確定、研討會及試點合作事宜準(zhǔn)備等，含新聞發(fā)布會、廣告宣傳）以上具體行動計劃及準(zhǔn)備事項后附一、國資委深度合作關(guān)系建立（3月10—5月15日）尋找合作支撐點2000年國資委為加強(qiáng)對國有企業(yè)的監(jiān)督，專門成立監(jiān)事會，代表國家對國有重點大型企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）的國有資產(chǎn)保值增值狀況實施監(jiān)督。監(jiān)事會以財務(wù)監(jiān)督為核心，檢查企業(yè)的經(jīng)營效益、利潤分配、國有資產(chǎn)保值增值、資產(chǎn)運營等情況；一些不容忽視的事實（1）上海寶鋼基于“企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)”推出“監(jiān)事會財務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)”、“寶鋼派出監(jiān)事會監(jiān)督信息實時監(jiān)控計算機(jī)件軟系統(tǒng)”該集團(tuán)并將于2007年主辦召開關(guān)于“如何改進(jìn)國有企業(yè)監(jiān)事會監(jiān)控工作極其相關(guān)內(nèi)容”的研討會尋找合作支撐點2005年國資委為建立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理制度，推進(jìn)國有企業(yè)股權(quán)改革，優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，在160多家中央企業(yè)中推動董事會的試點工作，首批試點為寶鋼集團(tuán)、神華集團(tuán)、高新投資集團(tuán)、誠通集團(tuán)、國藥集團(tuán)、國旅集團(tuán)和中國鐵通集團(tuán)等19戶企業(yè)，董事會主要職責(zé)之一為進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營和投融資決策，建立企業(yè)全面風(fēng)險管理體系。一些不容忽視的事實（2）之于企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)，價值何在就在基于先進(jìn)、權(quán)威的財務(wù)分析、經(jīng)營預(yù)測、運營監(jiān)控和虛擬企業(yè)平臺，找到最適合公司的經(jīng)營方法與模式，綜合地駕馭公司和實時地、關(guān)聯(lián)地監(jiān)控各項指標(biāo)，知曉公司經(jīng)營及財務(wù)狀況，并進(jìn)行分析、預(yù)警、診斷和監(jiān)控以及運用財務(wù)報表稽核、投資評價模型等辨別和發(fā)現(xiàn)擬投資行業(yè)（企業(yè)）價值以指標(biāo)、目標(biāo)（客戶）組合矩陣和多元統(tǒng)計結(jié)構(gòu)分析為核心的第三代經(jīng)營分析工具。？尋找合作支撐點國資委國企大考核：

其中，22個財務(wù)績效評價考核指標(biāo)主要包括企業(yè)盈利能力、資產(chǎn)質(zhì)量、債務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營增長４個方面一些不容忽視的事實（3）之于企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)，價值何在財務(wù)報表分析、財務(wù)稽核、合成現(xiàn)金流量表、自定以合成現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析、負(fù)債結(jié)構(gòu)分析、償債能力分析、盈利能力分析、發(fā)展?jié)摿Ψ治觥⒔?jīng)營協(xié)調(diào)分析、經(jīng)營業(yè)績分析、評級評分平臺、成本費用分析、營運能力分析、風(fēng)險監(jiān)控、綜合報告生成器…….？全面滿足財務(wù)績效指標(biāo)考核！尋找合作支撐點一些不容忽視的事實（4）企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)價值的良好應(yīng)證！產(chǎn)品應(yīng)用用戶名錄投資咨詢公司：北京勤智益投資咨詢有限公司、北京銀拓資信評估事務(wù)所飛虎投資咨詢上海英才投資咨詢上市公司：上海寶綱燕京啤酒風(fēng)華高科渤?；婋娏π绿萍记迦A同方國電南自東風(fēng)汽車、國電信息大中型企業(yè)：北方車輛公司天津遠(yuǎn)洋四川電力首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)廣東核電上海紡織金融機(jī)構(gòu)：國家開發(fā)銀行機(jī)電評審局國家開發(fā)銀行總行中國銀行江西省分行中國銀行天津市分行中國建設(shè)銀行總行信貸委北京證券投行美林證券德隆國際戰(zhàn)略市場力、銷售力薄弱，產(chǎn)品力支撐！尋找合作支撐點’結(jié)合財務(wù)決算工作對資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行全面調(diào)查核實”關(guān)于做好中央企業(yè)2006年度財務(wù)決算和2007年度財務(wù)監(jiān)管工作的通知加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量管理，提高資產(chǎn)運營效率一些不容忽視的事實（5）“按照國資委有關(guān)工作要求，繼續(xù)做好賬銷案存和資產(chǎn)減值準(zhǔn)備財務(wù)核銷管理工作，積極探索資產(chǎn)損失集中處理方式，進(jìn)一步加大清理和追索力度，對形成事實損失的賬銷案存資產(chǎn)和資產(chǎn)減值準(zhǔn)備按規(guī)定要求和程序進(jìn)行財務(wù)核銷”企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)中設(shè)有：新杜邦分析、分析、財務(wù)指標(biāo)分析等可幫助企業(yè)提高資產(chǎn)運營效率尋找合作支撐點關(guān)于做好中央企業(yè)2006年度財務(wù)決算和2007年度財務(wù)監(jiān)管工作的通知：加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險管理與監(jiān)控，增強(qiáng)風(fēng)險預(yù)警與防范能力一些不容忽視的事實（6）“加強(qiáng)債務(wù)風(fēng)險管理，正確評估償債能力，合理確定債務(wù)規(guī)?！薄凹訌?qiáng)擔(dān)保、抵押、涉訴等或有事項的清理與應(yīng)對工作，盡力解除與業(yè)務(wù)無關(guān)的集團(tuán)外擔(dān)?！薄凹訌?qiáng)企業(yè)年金、工會經(jīng)費等表外資金管理，嚴(yán)禁將表外資金以個人名義私存私借或違規(guī)投資”企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)設(shè)有：綜合預(yù)警平臺、可進(jìn)行流動性與經(jīng)營效率評價、可進(jìn)行財務(wù)預(yù)算、預(yù)測與企業(yè)融資需求分析幫助企業(yè)加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險管理與監(jiān)控，增強(qiáng)風(fēng)險預(yù)警與防范能力尋找合作支撐點”同一表中相關(guān)指標(biāo)之間、不同表

中相關(guān)數(shù)據(jù)之間、分戶數(shù)據(jù)與匯總數(shù)據(jù)之間、報表數(shù)據(jù)與計算機(jī)錄入數(shù)據(jù)之間相互配比、銜接一致“關(guān)于做好2006年度地方企國國有資產(chǎn)統(tǒng)計工作的通知：動態(tài)數(shù)據(jù)庫技術(shù)：構(gòu)建企業(yè)臺賬系統(tǒng)，實現(xiàn)集團(tuán)數(shù)據(jù)整合（集團(tuán)、下屬公司）財務(wù)報表分析：單一財務(wù)報表/結(jié)構(gòu)財務(wù)報表/現(xiàn)金流量表/財務(wù)構(gòu)成圖/財務(wù)比率情況多功能比較分析：一個客戶多期定期環(huán)比/多個客戶多期定期環(huán)比/一個或多個客戶多期定期同行業(yè)指標(biāo)環(huán)比，建立不同形式比較數(shù)據(jù)對標(biāo)/個性化財務(wù)指標(biāo)組合功能財務(wù)指標(biāo)排序比較：針對任意財務(wù)指標(biāo)或指標(biāo)組合，在系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫內(nèi)進(jìn)行排序比較增加相對排序功能,可看到指標(biāo)相對于最大值和最小值之間的差距多類報表的同時支持：系統(tǒng)除支持“資產(chǎn)負(fù)債表”、“損益表”和“現(xiàn)金流量表”三種財務(wù)報表，用戶可以同時添加“成本費用表”、“應(yīng)收賬款明細(xì)”等任何其它報表用來分析、預(yù)測自定義分析：任意加入自有的不同格式數(shù)據(jù)，基于系統(tǒng)可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化報告生成器：自動生成圖文報告，支持EXECL導(dǎo)出提高企業(yè)填報質(zhì)量：一些不容忽視的事實（7）企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)設(shè)有：加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督：關(guān)于做好2006年度地方企國國有資產(chǎn)統(tǒng)計工作的通知：針對企業(yè)財務(wù)管理的薄弱環(huán)節(jié)以及存在的突出問題，提出切實可行、行之有效的改進(jìn)措施，強(qiáng)化企業(yè)對投融資、擔(dān)保、大額資金、物資購銷、往來款項等重大財務(wù)事項的管理，提高財務(wù)風(fēng)險的監(jiān)控水平資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析負(fù)債結(jié)構(gòu)分析償債能力分析企業(yè)資金鏈分析與預(yù)測應(yīng)收賬款分析

風(fēng)險分析與預(yù)警阿塔曼模型

虛擬企業(yè)的構(gòu)建概率盈虧平衡分析

利潤分析

現(xiàn)金流量分析修正杜邦財務(wù)體系分析

以上各項功能可以大大提高財務(wù)風(fēng)險監(jiān)控水平

尋找合作支撐點一些不容忽視的事實（8）企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)設(shè)有：尋找合作支撐點強(qiáng)化審核工作

：關(guān)于做好2006年度地方企國國有資產(chǎn)統(tǒng)計工作的通知：填報內(nèi)容是否真實，相關(guān)指標(biāo)的表內(nèi)、表間關(guān)系是否正確、合理；審核報表數(shù)據(jù)年度間是否存在重大變動，重點關(guān)注上年年末數(shù)與本年年初數(shù)之間，以及年度間匯編范圍戶數(shù)變動的原因是否真實、合理；財務(wù)報表稽核合成現(xiàn)今流量表自定義合成現(xiàn)金流量表

以上可以通過幾期報表合成，稽核之間差異，辨別報表真假一些不容忽視的事實（9）企業(yè)經(jīng)營分析系統(tǒng)設(shè)有：0607政策要點與產(chǎn)品價值尋找合作支撐點“詳細(xì)產(chǎn)品功能價值與政策要點對接，請點擊打開下面超鏈接文件”一些不容忽視的事實（9）“關(guān)于做好2007年度中央企業(yè)財務(wù)預(yù)算工作的通知”“關(guān)于做好中央企業(yè)2006年度財務(wù)決算和2007年度財務(wù)監(jiān)管工作的通知”“中央企業(yè)綜合績效評價管理暫行辦法”通過以上支撐點尋找，我們可以得出：產(chǎn)品價值公司高層及其他途徑助跑國有企業(yè)經(jīng)營優(yōu)化國資委合作進(jìn)一步帶動國有資產(chǎn)保值增值關(guān)系橋梁操作推進(jìn)國有企業(yè)應(yīng)用第二階段前期拓展全面鋪開（3月10日—5月30日）1）以上海市場為整個營銷團(tuán)隊的工作重心，資源傾斜，華南市場次之，展開全面的客戶開拓工作，此階段配合“國資委深度合作關(guān)系建立”，以建立客戶聯(lián)系，知曉產(chǎn)品，形成第一批銷售為主要目的。2）營銷部根據(jù)預(yù)先制定的目標(biāo)開拓計劃向各區(qū)域人員分配近階段客戶開拓任務(wù)，包括規(guī)定時間內(nèi)的聯(lián)系家數(shù)、拜訪量、系統(tǒng)安裝試用量等2）銷售經(jīng)理建立本區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)群資料庫，包括企業(yè)名稱、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系人、聯(lián)系方式及地點等。3）營銷人員通過、、約見拜訪等方法廣泛撒網(wǎng)，協(xié)助指定的銷售經(jīng)理進(jìn)行大批量聯(lián)系客戶，并與銷售經(jīng)理一起探索出產(chǎn)品使用和購買的部門與影響購買的關(guān)鍵人等相關(guān)情況。二、前期銷售攻堅，客戶拓展（3月20日—5月30日）4）銷售經(jīng)理對有前期聯(lián)系有反饋的客戶進(jìn)行深入跟進(jìn)，