2023年海外市場經(jīng)理崗位職責(zé)13篇

2023年海外市場經(jīng)理崗位職責(zé)13篇

書目

第1篇海外市場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

第2篇海外市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)

第3篇海外市場部經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

第4篇海外市場產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

第5篇海外市場部經(jīng)理崗位職責(zé)

第6篇海外市場經(jīng)理崗位職責(zé)

第7篇海外市場業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

第8篇海外市場推廣經(jīng)理崗位職責(zé)

第9篇海外市場營銷經(jīng)理崗位職責(zé)

第10篇海外市場客戶經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

第11篇海外市場拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

第12篇海外市場客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

第13篇海外市場品牌經(jīng)理崗位職責(zé)

海外市場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

海外市場銷售經(jīng)理主要職責(zé)/工作內(nèi)容

1、keyresponsibilitiesdescriptiontodrivebusinessgrowththroughexploringoverseasmarketsandbusinessespartners,evaluatetheirpotential,developandimplementsoundbusinessplans.

2、tomaintaingoodrelationshipandmanagercustomers&servicepartnerstodriveforaneffectiveandefficientbusiness.

3、tocoordinatewithinternaldepartmentstoensurethatproductsareproducedtimelyandmeetingforeignstandards&specifications,andthecorrespondingshippingdetails(suchasexportlicensing,shipping,packagingandcustomerdeclarations...etc)areorganizedwell.

4、totranslatetechnologicalandregulatoryrequirementsintobusinessrequestsinthecompany'soperationsandtointerpretanddirecttheapplicationofcomplexregulations.

5、toplan,executeandmonitortheuseofsalesandmarketingexpense.

6、toleadanddeveloptheteam.

任職要求minimumpositionqualification

1、bachelordegree,businessrelatedpreferred

2、morethan8yearsoverseascustomerdevelopmentworkingexperience,withoverseasworkingexperienceisanadvantage.

3、'knowledgeinexportlawsandregulations.strongbusinesssense&leadershipskills.'

4、'goodinenglishandchinese

goodcommunication,presentationandnegotiationskills

openminded,outgoingandateamplayer'

主要職責(zé)/工作內(nèi)容

1、keyresponsibilitiesdescriptiontodrivebusinessgrowththroughexploringoverseasmarketsandbusinessespartners,evaluatetheirpotential,developandimplementsoundbusinessplans.

2、tomaintaingoodrelationshipandmanagercustomers&servicepartnerstodriveforaneffectiveandefficientbusiness.

3、tocoordinatewithinternaldepartmentstoensurethatproductsareproducedtimelyandmeetingforeignstandards&specifications,andthecorrespondingshippingdetails(suchasexportlicensing,shipping,packagingandcustomerdeclarations...etc)areorganizedwell.

4、totranslatetechnologicalandregulatoryrequirementsintobusinessrequestsinthecompany'soperationsandtointerpretanddirecttheapplicationofcomplexregulations.

5、toplan,executeandmonitortheuseofsalesandmarketingexpense.

6、toleadanddeveloptheteam.

任職要求minimumpositionqualification

1、bachelordegree,businessrelatedpreferred

2、morethan8yearsoverseascustomerdevelopmentworkingexperience,withoverseasworkingexperienceisanadvantage.

3、'knowledgeinexportlawsandregulations.strongbusinesssense&leadershipskills.'

4、'goodinenglishandchinese

goodcommunication,presentationandnegotiationskills

openminded,outgoingandateamplayer'

海外市場客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

海外客戶經(jīng)理(配套市場)南都電源動力浙江南都電源動力股份有限公司,南都動力,南都電源,南都電源動力職責(zé)描述:

1、安排制定——擬定個人的年度、季度、月度、周等各周期的工作安排,包括技術(shù)支持、業(yè)務(wù)支持、服務(wù)等各項(xiàng)安排,經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施;

2、市場支持——做好所轄區(qū)域或行業(yè)的客戶關(guān)系維護(hù)和拓展工作;

3、客戶支持——收集、傳遞客戶提出的關(guān)于公司技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)等方面問題,并協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源賜予客戶反饋;

4、客戶服務(wù)管理——合理支配客戶服務(wù)工作,在客戶中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,做好區(qū)域內(nèi)的客戶服務(wù)工作;主動響應(yīng)客戶投訴,尋求處理;

5、信息反饋——對所轄區(qū)域或行業(yè)的各類項(xiàng)目的信息收集與反饋,包括客戶技術(shù)要求信息、重大項(xiàng)目的投標(biāo)、進(jìn)度、跟蹤等狀況。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè);

2、1年以上工業(yè)品銷售及通信、電力相關(guān)行業(yè)工作閱歷;

3、駕馭市場營銷的相關(guān)學(xué)問,了解管理、財務(wù)及蓄電池產(chǎn)品的基礎(chǔ)學(xué)問;

4、嫻熟操作計(jì)算機(jī)辦公自動化系統(tǒng);

5、具備優(yōu)秀的溝通實(shí)力。

海外市場拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

海外市場拓展經(jīng)理南京華洋宏大房地產(chǎn)營銷策劃有限公司南京華洋宏大房地產(chǎn)營銷策劃有限公司,南京華洋職責(zé)描述:

1.負(fù)責(zé)公司海外房產(chǎn)項(xiàng)目在中國區(qū)的推廣工作;

2.為客戶具體詳細(xì)的介紹海外房產(chǎn)項(xiàng)目及購房流程等詳情;

3.了解客戶需求為其供應(yīng)專業(yè)的詢問服務(wù),并幫助其完成購房流程;

4.與客戶保持良好的溝通,建立廣泛的客源渠道,在維護(hù)現(xiàn)有客戶的同時開發(fā)潛在客戶;

5.與海外當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,銀行等金融機(jī)構(gòu)以及地產(chǎn)開發(fā)商保持長期、友好的合作關(guān)系。

崗位要求:

1.大專及以上學(xué)歷;

2.有過海外地產(chǎn)、移民、留學(xué)等行業(yè)至少一年以上閱歷;

3.具有優(yōu)秀的銷售技巧和溝通技巧,反映靈敏,語言表達(dá)實(shí)力強(qiáng);

4.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)實(shí)力、抗壓實(shí)力以及良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神;

任職要求:

海外市場部經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

海外市場部經(jīng)理崗位職責(zé)

海外市場部經(jīng)理湖北將來建筑裝飾有限公司湖北將來建筑裝飾有限公司1.負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。

2.對公司重點(diǎn)發(fā)展的門窗建筑行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深化探討，結(jié)合中國和非洲國家政策、行業(yè)趨勢、市場動態(tài)制定市場營銷體系。開拓非洲市場并取得目標(biāo)市場份額，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣安排的實(shí)施效果，并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

3.制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶，總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。

4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

5.引導(dǎo)和限制市場銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀限制營銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

任職資格:

1.35歲以上，大專以上學(xué)歷;

2.市場營銷專業(yè)，有建筑建材行業(yè)閱歷優(yōu)先，8年以上營銷工作閱歷，熟識企業(yè)管理流程;

3.對企業(yè)整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有肯定相識理解實(shí)力、分析實(shí)力、創(chuàng)新實(shí)力;

4.精彩的溝通協(xié)調(diào)實(shí)力，擅長依據(jù)市場改變、客戶需求和市場競爭須要，制定營銷方針、銷售策略，具有較強(qiáng)的客情關(guān)系處理實(shí)力。

此崗位需接受長期非洲各分公司出差。

海外市場部經(jīng)理崗位

海外市場經(jīng)理崗位職責(zé)

海外市場經(jīng)理價之鏈深圳價之鏈跨境電商有限公司,價之鏈,價之鏈崗位職責(zé):

1、組織開展海外市場調(diào)研,搜集相關(guān)市場動態(tài)并進(jìn)行分析,為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)依據(jù);

2、制定海外市場推廣安排以及推廣方案;

3、推動海外市場推廣方案進(jìn)行實(shí)施落地,并負(fù)責(zé)評估推廣效果;

4、關(guān)注并把握市場動態(tài),留意競爭對手的活動動態(tài);

5、海外市場管理,包括運(yùn)營品牌官網(wǎng)及各類社交媒體渠道;

6、主動進(jìn)行海外市場的開拓活動,并負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域的渠道關(guān)系維護(hù);

7、協(xié)作其他相關(guān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、渠道開拓及品牌宣揚(yáng)。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,英語六級及以上水平,3年以上相關(guān)崗位工作閱歷,市場營銷、傳媒等相關(guān)專業(yè);

2、熟識facebook,twitter,googleanalytics等渠道以及市場工具;

3、具備相關(guān)市場營銷學(xué)問,熟識亞馬遜市場動態(tài),具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能以及公關(guān)實(shí)力、市場策劃實(shí)力;

4、具備良好的站外社媒渠道運(yùn)營實(shí)力、敏銳的市場洞察力以及市場分析實(shí)力;

5、具有豐富的品牌營銷管理閱歷和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通管理實(shí)力;

6、海歸以及外企相關(guān)職位任職經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

海外市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)

海外市場開發(fā)經(jīng)理(越南)三盈集團(tuán)上海三盈國際物流有限公司,三盈物流上海,三盈集團(tuán),三盈崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)越南市場的開發(fā)及銷售渠道建設(shè)、管理和維護(hù);

2、探望客戶,為客戶供應(yīng)專業(yè)的詢問、報價、服務(wù);

3、維護(hù)、管理客戶關(guān)系,完善客戶的操作流程;

4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展,定期反饋海外市場需求、競對狀況、市推動態(tài)等信息;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2、越南語、英語溝通嫻熟;

4、從事國際貨運(yùn)行業(yè)3年以上,有海外貨源、客戶者優(yōu)先;

3、有fedex,dhl,ups,tnt行業(yè)銷售閱歷優(yōu)先考慮;

4、能適應(yīng)駐外工作(越南);

海外市場推廣經(jīng)理崗位職責(zé)

海外市場推廣經(jīng)理今日頭條北京今日頭條科技有限公司,今日頭條,字節(jié)跳動,今日頭條工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)海外市場渠道管理,盤點(diǎn)、監(jiān)測、分析不同渠道用戶質(zhì)量,發(fā)掘本土化新渠道;

2、負(fù)責(zé)公司各產(chǎn)品在海外的投放策略的制定和日常推廣,熟識手機(jī)廠商、網(wǎng)盟等海外渠道的運(yùn)營;

3、通過對產(chǎn)品周邊數(shù)據(jù)的分析,確定推廣效果,并給出投放優(yōu)化建議;

4、對競品動態(tài)進(jìn)行監(jiān)測及數(shù)據(jù)分析,剛好洞悉海外市場趨勢。

任職要求:

1、流利的英語聽說寫實(shí)力;

2、有sql基礎(chǔ),駕馭tableau等bi工具尤佳;

3、邏輯清楚、有較強(qiáng)的推斷力及抗壓實(shí)力;

4、有美國、日本、東南亞、雙印推廣或?qū)W習(xí)背景的優(yōu)先。

海外市場產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

海外產(chǎn)品市場專員/經(jīng)理羅馬仕深圳羅馬仕科技有限公司,羅馬仕,羅馬仕科技,羅馬仕職責(zé)描述:

1.行業(yè)調(diào)研:負(fù)責(zé)行業(yè)海外市場調(diào)研,對3c產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)、政策、競爭對手與自身分析,向企業(yè)供應(yīng)有助于戰(zhàn)略決策的建議與應(yīng)對方案;

2.產(chǎn)品上市策略:新品定位,銷售渠道策略,推廣策略,新品訂單預(yù)料。

3.產(chǎn)品宣揚(yáng):建立產(chǎn)品宣揚(yáng)物料庫,協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源及外部供應(yīng)商資源,制作并持續(xù)更新產(chǎn)品市場宣揚(yáng)物料,包括但不限于ppt、視頻、website、實(shí)物手冊、彩頁等。同時結(jié)合推廣安排與各種相關(guān)渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)的執(zhí)行管理協(xié)調(diào)工作,并確保推廣項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期結(jié)果。

4.其他:產(chǎn)品鏈各部門各環(huán)節(jié)的緊密溝通和協(xié)作

任職要求:

1.具有2年以上筆電、平板、手機(jī)等消費(fèi)電子類產(chǎn)品海外市場或亞馬遜產(chǎn)品市場閱歷;

2.對市場信息有較強(qiáng)的敏銳度,具有搜集、整理、分析實(shí)力;

3.有良好的邏輯思維實(shí)力,擅長歸納總結(jié),提煉關(guān)鍵點(diǎn)

4.具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,較強(qiáng)的抗壓及推動實(shí)力。

海外市場客戶經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

海外市場客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、安排制定——擬定個人的年度、季度、月度、周等各周期的工作安排，包括技術(shù)支持、業(yè)務(wù)支持、服務(wù)等各項(xiàng)安排，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施;

2、市場支持——做好所轄區(qū)域或行業(yè)的客戶關(guān)系維護(hù)和拓展工作;

3、客戶支持——收集、傳遞客戶提出的關(guān)于公司技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)等方面問題，并協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源賜予客戶反饋;

4、客戶服務(wù)管理——合理支配客戶服務(wù)工作，在客戶中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，做好區(qū)域內(nèi)的客戶服務(wù)工作;主動響應(yīng)客戶投訴，尋求處理;

5、信息反饋——對所轄區(qū)域或行業(yè)的各類項(xiàng)目的信息收集與反饋，包括客戶技術(shù)要求信息、重大項(xiàng)目的投標(biāo)、進(jìn)度、跟蹤等狀況。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè);

2、1年以上工業(yè)品銷售及通信、電力相關(guān)行業(yè)工作閱歷;

3、駕馭市場營銷的相關(guān)學(xué)問，了解管理、財務(wù)及蓄電池產(chǎn)品的基礎(chǔ)學(xué)問;

4、嫻熟操作計(jì)算機(jī)辦公自動化系統(tǒng);

5、具備優(yōu)秀的溝通實(shí)力。

海外市場客戶經(jīng)理崗位

海外市場營銷經(jīng)理崗位職責(zé)

海外市場營銷經(jīng)理怡寶化妝品上海怡寶化妝品有限公司,cocovel蔻露薇,上海怡寶,怡寶化妝品,怡寶職位描述

1.負(fù)責(zé)公司國際市場的開拓;

2.找尋國際代理商,完善全球代理商網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)肯定的銷售目標(biāo);

3.競品市場調(diào)研及分析,精確評估自己品牌產(chǎn)品在各個國家的市場定位;

4.做好新產(chǎn)品的推廣工作。

任職要求:

1.有外貿(mào)公司閱歷,熟識亞洲市場,熟識報關(guān),商檢相關(guān)出口事項(xiàng);

2.英文溝通流利,會1-2門小語種優(yōu)先;

3.較好的談判溝通實(shí)力;

4.可常駐海外目標(biāo)市場(印度、巴基斯坦),或能適應(yīng)較高出差頻率。

海外市場品牌經(jīng)理崗位職責(zé)

海外品牌市場資深經(jīng)理(mj000125)abc360杭州旦悅科技有限公司,蘭迪少兒英語,旦悅崗位職責(zé):

1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,確定海外品牌戰(zhàn)略定位及市場目標(biāo),制定海外老師端的品牌與市場總體工作安排,提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方面的詳細(xì)方向和實(shí)施方案;通過各種運(yùn)營推廣渠道完成公司的目標(biāo),并對品牌推廣成效及結(jié)果負(fù)責(zé);

2、主導(dǎo)海外老師端品牌官網(wǎng)和社交媒體的運(yùn)營推廣和優(yōu)化升級,推動多種高效的線下品牌市場落地,通過各種運(yùn)營推廣渠道打造品牌價值,提升品牌形象,并對終端形象、廣告執(zhí)行等方面進(jìn)行管理和監(jiān)控。

3、進(jìn)行市場調(diào)研與分析,探討同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)料及情報分析,為公司決策供應(yīng)依據(jù);

4、優(yōu)化和完善部門工作流程以及制度規(guī)范,組織規(guī)劃品牌運(yùn)營相關(guān)的協(xié)助資料及支持,監(jiān)督市場活動;

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,3-5年品牌市場管理工作閱歷,有海外品牌經(jīng)理工作閱歷優(yōu)先;

2、專業(yè)技能/實(shí)力要求:

(1)具備很強(qiáng)的品牌和市場策劃實(shí)力,熟識海外線上新媒體運(yùn)作方式,有大型品牌/市場活動推廣勝利閱歷;

(2)敏銳的數(shù)據(jù)分析挖掘及趨勢預(yù)料實(shí)力;

3、高度的工作熱忱,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,主動進(jìn)取,較強(qiáng)的韌性、執(zhí)行力和抗壓實(shí)力,分析問題及解決問題實(shí)力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合實(shí)力和業(yè)務(wù)推動實(shí)力;

4、精彩的人際溝通實(shí)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)力、組織開拓實(shí)力,擅長跨部門協(xié)作推動項(xiàng)目落地;

5、較強(qiáng)的開放性和悟性,能夠敏銳洞察品牌推廣趨勢,并以開闊的胸懷與團(tuán)隊(duì)成員緊密協(xié)作。

海外市場業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

海外業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理(北美市場)崗位職責(zé):

1.攻打策略:依據(jù)所負(fù)責(zé)客戶詳細(xì)的產(chǎn)品線進(jìn)行市場信息和將來發(fā)展策略收集,制定產(chǎn)品線的三到五年的攻打安排

2.業(yè)績達(dá)成:

2.1能夠干脆與客戶進(jìn)行獨(dú)立商務(wù)談判,挖掘客戶需求,進(jìn)行機(jī)會評估,向客戶呈現(xiàn)整體銷售方案(含報價方案)

2.2實(shí)時跟進(jìn)客戶的市場銷售狀況與庫存數(shù)據(jù),進(jìn)行預(yù)料,剛好做好訂單跟催,下單工作,達(dá)成年度銷售目標(biāo)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

3.1實(shí)時進(jìn)行市場調(diào)研,進(jìn)行競品分析;

3.2明確所負(fù)責(zé)客戶的中、長期產(chǎn)品規(guī)劃需求,將需求清楚轉(zhuǎn)化至內(nèi)部pm,參加pm規(guī)劃具有競爭力的產(chǎn)品方案;

4.客戶關(guān)系:實(shí)時了解客戶組織架構(gòu)的改變,突破客戶關(guān)系,與決策者干脆建立溝通渠道,了解關(guān)鍵人物的各項(xiàng)需求,主動主動的賜予服務(wù);

5.逾期賬款:完成銷售款項(xiàng)收回,解決客戶逾期賬款問題;

6.客訴異樣:接收客戶客訴明細(xì),處理重大客訴問題。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,英語或其他小語種運(yùn)用嫻熟,溝通實(shí)力強(qiáng);

2、5年以上odm行業(yè)工作閱歷,有照明行業(yè)者優(yōu)先考慮;

3、邏輯思維清楚,可獨(dú)立開展客戶關(guān)系構(gòu)建工作,推動內(nèi)部流程順當(dāng)進(jìn)行;

4、3-5年的北美市場大客戶開發(fā)&維護(hù)閱歷;

5、2-3年以上retailerandwholesaler的銷售閱歷;

6、t8燈管背景出身尤佳;

7、此崗位后期定位長期派駐北美。

這個職位早期須要長駐福建總公司工作學(xué)習(xí),熟識工作流程后要外派長駐美國崗位職責(zé):

1.攻打策略:依據(jù)所負(fù)責(zé)客戶詳細(xì)的產(chǎn)品線進(jìn)行市場信息和將來發(fā)展策略收集,制定產(chǎn)品線的三到五年的攻打安排

2.業(yè)績達(dá)成:

2.1能夠干脆與客戶進(jìn)行獨(dú)立商務(wù)談判,挖掘客戶需求,進(jìn)行機(jī)會評估,向客戶呈現(xiàn)整體銷售方案(含報價方案)

2.2實(shí)時跟進(jìn)客戶的市場銷售狀況與庫存數(shù)據(jù),進(jìn)行預(yù)料,剛好做好訂單跟催,下單工作,達(dá)成年度銷售目標(biāo)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

3.1實(shí)時進(jìn)行市場調(diào)研,進(jìn)行競品分析;

3.2明確所負(fù)責(zé)客戶的中、長期產(chǎn)品規(guī)劃需求,將需求清楚轉(zhuǎn)化至內(nèi)部pm,參加pm規(guī)劃具有競爭力的產(chǎn)品方案;

4.客戶關(guān)系:實(shí)時了解客戶組織架構(gòu)的改變,突破客戶關(guān)系,與決策者干脆建立溝通渠道,了解關(guān)鍵人物的各項(xiàng)需求,主動主動的賜予服務(wù);