2023年旅游貸款產(chǎn)業(yè)解析報告及未來五至十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告

旅游貸款行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告1

目錄前言..........................................................................................................................................................................4一、2023-2028年旅游貸款企業(yè)市場突破具體策略..............................................................................4(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高旅游貸款產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力.............................4(二)、使用旅游貸款行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶.........................................................5(三)、實施旅游貸款行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源......................................5(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系..................................................................5(五)、實施線上線下融合，深化旅游貸款行業(yè)國內(nèi)外市場拓展...............................................6(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略.........................................................................................6二、旅游貸款業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析...................................................................................................................7(一)、旅游貸款業(yè)時間序列預(yù)測與分析.............................................................................................7(二)、旅游貸款業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析.......................................................................................8(三)、旅游貸款行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析....................................................................................8(四)、未來5-10年旅游貸款業(yè)預(yù)測結(jié)論...........................................................................................9三、旅游貸款企業(yè)戰(zhàn)略選擇............................................................................................................................9(一)、旅游貸款行業(yè)SWOT分析.......................................................................................................10(二)、旅游貸款企業(yè)戰(zhàn)略確定.............................................................................................................11(三)、旅游貸款行業(yè)PEST分析..........................................................................................................111、政策因素....................................................................................................................................112、經(jīng)濟因素....................................................................................................................................123、社會因素....................................................................................................................................134、技術(shù)因素....................................................................................................................................13四、2023-2028年旅游貸款業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析........................................................13(一)、2023-2028年旅游貸款業(yè)市場運行動態(tài)分析....................................................................13(二)、現(xiàn)階段旅游貸款業(yè)存在的問題...............................................................................................14(三)、現(xiàn)階段旅游貸款業(yè)存在的問題...............................................................................................14(四)、規(guī)范旅游貸款業(yè)的發(fā)展.............................................................................................................16五、旅游貸款行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測.................................................................................16(一)、旅游貸款行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn).................................................................................16(二)、旅游貸款行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義.............................................................................17(三)、整合旅游貸款行業(yè)的技術(shù)服務(wù)...............................................................................................18(四)、迅速轉(zhuǎn)變旅游貸款企業(yè)的增長動力......................................................................................18六、旅游貸款行業(yè)競爭分析.........................................................................................................................19(一)、旅游貸款行業(yè)國內(nèi)外對比分析...............................................................................................19(二)、中國旅游貸款行業(yè)品牌競爭格局分析.................................................................................20(三)、中國旅游貸款行業(yè)競爭強度分析..........................................................................................211、中國旅游貸款行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭.................................................................................212、中國旅游貸款行業(yè)上游議價能力分析.............................................................................213、中國旅游貸款行業(yè)下游議價能力分析.............................................................................214、中國旅游貸款行業(yè)新進入者威脅分析.............................................................................212

5、中國旅游貸款行業(yè)替代品威脅分析.................................................................................22七、2023-2028年旅游貸款業(yè)競爭格局展望.........................................................................................22(一)、旅游貸款業(yè)經(jīng)濟周期分析........................................................................................................22(二)、旅游貸款業(yè)的增長與波動分析...............................................................................................22(三)、旅游貸款業(yè)市場成熟度分析....................................................................................................23八、旅游貸款行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略..................................................................................................24(一)、旅游貸款行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”...................................................................................24(二)、旅游貸款行業(yè)市場分化贏得“商機”.......................................................................................25(三)、以旅游貸款行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機..............................................................................25(四)、用旅游貸款行業(yè)客戶差異化“抓住”商機..............................................................................25(五)、以旅游貸款行業(yè)渠道差異化“爭取”商機..............................................................................26九、旅游貸款行業(yè)風險控制解析................................................................................................................26(一)、旅游貸款行業(yè)系統(tǒng)風險分析....................................................................................................26(二)、旅游貸款業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險..........................................................................................26十、旅游貸款成功突圍策略.........................................................................................................................27(一)、尋找旅游貸款行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點...............................................................27(二)、旅游貸款行業(yè)精準定位與無聲消費教育.............................................................................27(三)、從旅游貸款行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?.......................................................................28(四)、公益營銷競爭激烈......................................................................................................................28(五)、電子商務(wù)提升旅游貸款行業(yè)廣告效果.................................................................................28(六)、旅游貸款行業(yè)渠道以多種形式傳播....................................................................................29(七)、強調(diào)市場細分，深耕旅游貸款產(chǎn)業(yè)......................................................................................293

前言旅游貸款行業(yè)的研究是該業(yè)務(wù)的基石。通過對旅游貸款行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解旅游貸款行業(yè)的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索旅游貸款業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年旅游貸款企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高旅游貸款產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高旅游貸款行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與旅游貸款行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)4

自我創(chuàng)新。(二)、使用旅游貸款行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的旅游貸款行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施旅游貸款行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注旅游貸款行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從旅游貸款行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將旅游貸款行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。5

(五)、實施線上線下融合，深化旅游貸款行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議旅游貸款行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。旅游貸款公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓旅游貸款企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，6

這有利于旅游貸款行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、旅游貸款業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、旅游貸款業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)旅游貸款業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了旅游貸款業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從旅游貸款行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應(yīng)的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)旅游貸款業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取旅游貸款行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的旅游貸款行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)旅游貸款業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。7

根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國旅游貸款業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、旅游貸款業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在旅游貸款業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年旅游貸款業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、旅游貸款行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年旅游貸款業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)8

a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的旅游貸款業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國旅游貸款業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國旅游貸款行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出旅游貸款行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年旅游貸款業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測旅游貸款業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國旅游貸款業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來旅游貸款行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復(fù)雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對旅游貸款業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對旅游貸款業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。三、旅游貸款企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參9

考。(一)、旅游貸款行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。10

(二)、旅游貸款企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、旅游貸款行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的旅游貸款產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，旅游貸款產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，旅游貸款行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，旅游貸款產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。11

2020年是旅游貸款行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對旅游貸款產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)旅游貸款行業(yè)需求持續(xù)火熱，旅游貸款領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國旅游貸款產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為旅游貸款行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居12

民消費水平的提高為旅游貸款行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)旅游貸款行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與旅游貸款相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為旅游貸款行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、旅游貸款、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)旅游貸款的普及行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)旅游貸款行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、2023-2028年旅游貸款業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年旅游貸款業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期旅游貸款行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定13

旅游貸款業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制旅游貸款業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制旅游貸款行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了旅游貸款業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對旅游貸款業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段旅游貸款業(yè)存在的問題目前，我國旅游貸款行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，旅游貸款業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來旅游貸款業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)旅游貸款行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國旅游貸款行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為旅游貸款業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段旅游貸款業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)旅游貸款行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但旅游貸款行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，旅游貸款行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然旅游貸款業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對旅游貸款業(yè)14

的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。旅游貸款業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，旅游貸款業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使旅游貸款業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)旅游貸款業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，旅游貸款業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動旅游貸款業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的旅游貸款行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要旅游貸款行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的旅游貸款業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范旅游貸款業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊糜钨J款業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了旅游貸款行業(yè)相關(guān)企業(yè)15

的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究旅游貸款業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范旅游貸款業(yè)的發(fā)展針對我國旅游貸款業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個旅游貸款業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定旅游貸款業(yè)市場形成強大動力。五、旅游貸款行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、旅游貸款行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)旅游貸款16

企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在旅游貸款行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得旅游貸款行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)旅游貸款市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，旅游貸款行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。旅游貸款行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由旅游貸款行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、旅游貸款行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的旅游貸款業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。17

在旅游貸款行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合旅游貸款行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走旅游貸款業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接旅游貸款行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變旅游貸款企業(yè)的增長動力旅游貸款企業(yè)應(yīng)當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是旅游貸款企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。旅游貸款企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨18

著旅游貸款行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型旅游貸款企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、旅游貸款行業(yè)競爭分析目前，我國旅游貸款領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大旅游貸款相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了旅游貸款系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、旅游貸款行業(yè)國內(nèi)外對比分析旅游貸款的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于旅游貸款這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外旅游貸款行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外旅游貸款更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)旅游貸款緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。19

(二)、中國旅游貸款行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，旅游貸款行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)旅游貸款技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將旅游貸款技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)旅游貸款技術(shù)的供給維度分析，旅游貸款技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，旅游貸款行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國旅游貸款正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。旅游貸款行業(yè)進入品牌競爭時代。旅游貸款市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品20

牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌旅游貸款企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國旅游貸款行業(yè)競爭強度分析1、中國旅游貸款行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，旅游貸款行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國旅游貸款行業(yè)上游議價能力分析旅游貸款行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，旅游貸款行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國旅游貸款行業(yè)下游議價能力分析旅游貸款行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、旅游貸款、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，旅游貸款行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國旅游貸款行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為旅游貸款行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的旅游貸款市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，旅游貸款行業(yè)內(nèi)現(xiàn)21

有公司的盈利能力將下降。5、中國旅游貸款行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、2023-2028年旅游貸款業(yè)競爭格局展望(一)、旅游貸款業(yè)經(jīng)濟周期分析旅游貸款市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，旅游貸款業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從旅游貸款業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從旅游貸款業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；旅游貸款行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、旅游貸款業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)旅游貸款企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)旅游貸款行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)旅游貸款行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們22

的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際旅游貸款業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)旅游貸款企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)旅游貸款企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)旅游貸款行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、旅游貸款業(yè)市場成熟度分析目前，旅游貸款業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。旅游貸款業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的旅游貸款行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的旅游貸款產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。旅游貸款業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國旅游貸款行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的旅游貸款行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：旅游貸款業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，旅游貸款業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本23

規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、旅游貸款行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、旅游貸款行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”旅游貸款行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設(shè)計的差異。對于旅游貸款行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)旅游貸款行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)旅游貸款行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)旅游貸款行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。24

(二)、旅游貸款行業(yè)市場分化贏得“商機”旅游貸款行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習(xí)慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以旅游貸款行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在旅游貸款行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用旅游貸款行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共