廣州某項目新春暖場活動提案

醒獅鬧新春給力XX城

——廣州·XX城新春暖場活動提案中國·廣州二零一一·貳月謹(jǐn)呈·XX城目錄Part1:整體策略Part2：活動組織Part3:總體及分項執(zhí)行Part1活動策略一個“后亞運時代”的到來作為2010年中國最給力的大盤，XX城借力“亞運會”取得了良好的銷售業(yè)績及卓越的品牌美譽度；進(jìn)入2011年，XX城的營銷也邁入了“后亞運時代”，仍然有很多客戶關(guān)注XX城，而如何將這些關(guān)注轉(zhuǎn)化成為銷售也成為了“后亞運時代”XX城營銷的重要課題。在珠江新城如何體驗XX城？XX城的珠江新城體驗中心無疑成為了廣州市區(qū)的市民接觸、了解XX城的最佳平臺；這個平臺并不在XX城，因此它承載了三大功能：A.與客戶的深度互動;B.把握每一個傳播XX城價值及賣點的機會;C.弘揚“XX城”的品牌之美。在元宵節(jié)、在珠江新城如何體驗XX城？元宵節(jié)期間，到訪客戶將以家庭為主，對XX城的關(guān)注點也將聚焦于家庭置業(yè)、家庭理財?shù)男枨?，客戶的心態(tài)也普遍為“喜慶、歡聚”，對產(chǎn)品的精神訴求也將更為重視；因此本次活動將更注重現(xiàn)場包裝的喜慶氣氛營造、家庭型客戶需求的滿足、XX城品牌美譽度的弘揚。鑒于以上的理解，惟志惟勤認(rèn)為在活動需要詮釋三大關(guān)鍵詞：趣味——讓客戶暢享元宵佳節(jié)，促旺銷售氣氛給力——活動中盡致展現(xiàn)XX城的獨特賣點及價值慈善——

軟性詮釋XX城品牌之美活動時間：2011年2月13日—2月17日活動主題：醒獅鬧新春給力XX城

活動地點：XX城體驗中心活動人數(shù)：400人左右（每天），總體人數(shù)將超千人活動目的：借“后亞運東風(fēng)”，邀XX城簽約客戶及誠意客戶共度元宵佳節(jié)，讓客戶感受XX城的項目特色及獨特品牌理念，加深客戶對XX城項目的理解度和信賴度，為后續(xù)銷售鋪墊。Part2活動組織“醒獅鬧新春，給力XX城”之前期活動宣傳：“醒獅鬧新春”之前期活動宣傳：前期活動宣傳必須要多方位、多渠道、低成本

進(jìn)行宣傳，組織趣味點及獎勵名目，吸引足量的客戶前來現(xiàn)場，為XX城的銷售營造“羊群效應(yīng)”，將是本次活動取得極佳效果的關(guān)鍵；“醒獅鬧新春”之前期活動宣傳：前期宣傳點：A.“兔年元宵全家樂翻天，齊聚XX城體驗中心！”B.“賞獅觀燈，大禮小賞，XX城體驗中心等您來！”C.“點一盞慈善燈，獻(xiàn)一份兔年情”D.“XX城元宵千人嘉年華，邀您一家盡歡享！”12“醒獅鬧新春”之前期宣傳：建議推廣渠道以低成本渠道為主：1、短信傳播：精確客戶群及泛目標(biāo)人群；2、網(wǎng)絡(luò)渠道傳播：包括網(wǎng)站新聞稿、論壇病毒性傳播、各種業(yè)主論壇的傳播；3、春節(jié)期間的特定人群傳播：如DM傳播、小禮品贈送的XX城問卷調(diào)查等；“醒獅鬧新春”之前期宣傳：建議“創(chuàng)新型”推廣渠道：1、建立“XX城”微博：通過隨機饋贈禮品的形式，進(jìn)行微博上的傳播；2、“網(wǎng)民現(xiàn)場競猜”網(wǎng)絡(luò)論壇傳播：選擇三大論壇（建議搜房、焦點及騰訊），為XX城量體裁衣制作100個燈謎，為猜中的第一個論壇客戶頒獎，讓他們來到現(xiàn)場領(lǐng)獎，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳播熱度；“醒獅鬧新春”之前期宣傳：燈謎示例：A.謎面：劉翔住在XX城的哪一區(qū)？，謎底：田徑運動員樓；B.謎面：XX城分為幾大部分？謎底：七大部分（運動員村、技術(shù)官員村、媒體村、媒體中心、后勤服務(wù)區(qū)、體育館區(qū)及亞運公園七大部分）?！靶血{鬧新春，給力XX城”之活動概要整體扔活動齡基調(diào)檢以“趣巖味”為主動，充罪分調(diào)伶動來繳訪客禿戶的所參與驗性，汪促旺悟銷售采現(xiàn)場截氣氛豎；活動哨過程挨中應(yīng)請該“以笨戲促戰(zhàn)銷”當(dāng)，在活么動過暗程中缸，將傘銷售稱信息些巧妙芽植入務(wù)活動角之中袍，促獲進(jìn)客敞戶的若購房盜欲望粒。鑒于玩現(xiàn)場灰客戶陪的需等求及連有序品組織勒，因咐此我泥們將匯活動嫁的總慈體分叮為三緩大形駝式：A、互摟動類賢活動賤：與客年戶發(fā)察生互耕動，康將XX城賣吳點巧階妙植問入活巧動之嫌中，構(gòu)展現(xiàn)XX城獨仍特的索“給肢力價尤值”榆。B、旺記場類與活動惠：極具轎喜慶球性的嗓大型哄匯演州、頗我有趣赤味性塘的中旗小型偽表演饅能夠為保證件體驗保中心冒一直翠處于錫熱鬧漏喜慶販的氛梨圍之艘中；一、室互動例類活忌動：A.元宵機燈謎矛競猜醫(yī)：將XX城的洗價值疤做成界燈謎扣，引盡發(fā)觀師眾競店猜；B.家庭DI妻Y大賽偏：包紙括剪絲式紙DI紅Y、陶變藝DI克Y等；C.神奇軍馬克藥杯：僑用于中全家塌歡樂康時光險留影傾的馬屋克杯胳制作建。二、孔旺場疲類活旁動：A.醒獅海鬧春舌；B.財神榜大拜座年；C.亞運慨吉祥桃物賀妨春?！靶迅釜{鬧妻新春弊，給這力XX城”之活籃動執(zhí)害行活動香執(zhí)行膏之包裝箏篇體驗捐中心棕內(nèi)·招財起進(jìn)寶第年年磨魚物料族準(zhǔn)備傳統(tǒng)遺掛飾中國擋結(jié)福字職貼等注意陷事項布景袋工作姓人員樂以透罰明膠屋、雙蓮面膠普固定泳物品對，以猾免破咬壞墻唯壁注:以上俊圖片度僅供釣參考,以現(xiàn)魂場實峰際物返料為物主活動法執(zhí)行舒之互動朽活動只類燈謎毅競猜首：現(xiàn)場榨布置過燈謎歐競猜零，與碧來賓以共慶吹新春奶與元垮宵佳豎節(jié)，故更是資對中夢國傳慌統(tǒng)文豆化的兇重視念與傳通承，恩同時糕將會院在燈償謎的特猜題躲、答終題環(huán)冒節(jié)與XX城的駐銷售通賣點堡融合炎在一股起，駱讓主濫持人掛與客鹿戶進(jìn)村行燈挎謎互茫動，督傳播XX城價步值。注:以上裳圖片玻僅供彎參考,以現(xiàn)咱場實代際物榴料為服準(zhǔn)燈謎靠競猜揀：主持談人與?？蛻艏堖M(jìn)行隸燈謎蛋互動佩，傳蘋播XX城價骨值。夕（可性以選舟擇廣鞭州市帽電視灘臺的放較有掏名氣俊的女予性主悄持人即，作跨為活蛙動主酸持）注:以上牲圖片飯僅供井參考,以現(xiàn)史場實慢際物方料為踩準(zhǔn)制作中流程客戶西留影將家效庭合劫影轉(zhuǎn)炭印至責(zé)馬克園杯，柴留作識紀(jì)念物料沾準(zhǔn)備相機鑒一部烤杯分機兩貪臺工作母人員3名注意則事項開發(fā)暢商提北供用細(xì)電線掌路提供臺熱水著供應(yīng)神奇江馬克撲杯注:以上演圖片棒僅供鹽參考,以現(xiàn)雖場實謊際物縫料為剩準(zhǔn)展示栽內(nèi)容經(jīng)典聰民間藏手工臟藝品風(fēng)車搬、中荒國結(jié)派、燙握畫、曾捏面婦人、跳糖人耍、草伐編相關(guān)嚇說明業(yè)主賭可獲劍得贈石品每種械制品雪準(zhǔn)備50份嶺南盆民間門手工磁藝注:以上堤圖片蜓僅供禮參考,以現(xiàn)腐場實榆際物掠料為菠準(zhǔn)展示拐內(nèi)容古今譽結(jié)合組手工健藝品DI拒Y剪紙朝、陶盛藝、焦手機狗掛飾相關(guān)繭說明陶土蠢及模劃具10關(guān)0份陶藝厭師及味工作彼人員2名注意銀事項開發(fā)龜商提莊供用漠水、棚廢料調(diào)集納懶處陶藝DI部Y注:以上圖圖片稀僅供狂參考,以現(xiàn)淡場實怪際物要料為屆準(zhǔn)展示阻內(nèi)容古今擺結(jié)合偽手工菜藝品DI坦Y剪紙唇、陶長藝、書手機描掛飾相關(guān)因說明剪紙鵝工藝可用紙笑及工楊具剪紙許教師1名注意涉事項開發(fā)乎商提分供廢伯料集環(huán)納處剪紙DI粒Y注:以上優(yōu)圖片孕僅供蒼參考,以現(xiàn)辭場實浸際物葛料為仆準(zhǔn)活動毫執(zhí)行檔之旺場紙活動悼類表演端內(nèi)容雙獅敵奪珠繞場易一周騰空歉踩樁相關(guān)橫說明舞獅足隊及懂鑼鼓12人表演預(yù)時間15漫~2贈0分鐘醒獅緣瑞鬧春注:以上六圖片慣僅供聚參考,以現(xiàn)核場實漆際物掃料為揪主表演倒內(nèi)容財神蘭人偶疊裝扮殘，給債來賓昏帶來萄新春陰喜慶萌及祝炮福相關(guān)費說明可與招客戶展互動垃留影財神臺大拜殿年注:以上那圖片里僅供障參考,以現(xiàn)羊場實叫際物既料為能準(zhǔn)表演拐內(nèi)容亞運釀吉祥概物人沖偶裝至扮相關(guān)棕說明可與簽客戶蠶互動扭留影亞運珍吉祥柳物裝細(xì)扮注:以上方圖片謀僅供音參考,以現(xiàn)均場實怒際物運料為鑰準(zhǔn)“醒飾獅鬧亡新春姜，給咳力XX城”斜活動匹流程（20轎11年2月17日）9:劉30悶——院10鐵:0鴨0，醒腿獅鬧伏新春扶，鑼犁鼓隊綠及兩齊隊獅棕子繞嬸場XX城體讓驗中釘心；10蝴:0備0—閣—1走2:鉆00，財土神大亂拜年兵；亞繳運吉土祥物瘋齊賀右春；測燈謎舊競猜饑；傳捷統(tǒng)手自工藝DI臨Y