淘寶女裝淡旺季

淘寶女裝淡旺季篇一：淘寶女裝類目運營優(yōu)化攻略實操

女裝一直是受很多賣家追捧的行業(yè)，同時也是競爭最大的行業(yè)將來女裝店鋪該如何開好店鋪呢？下面為大家系統(tǒng)的分析下。一、女裝類目的特點

1、明顯的季節(jié)性，寶貝屬性多；〔服飾類的產(chǎn)品，季節(jié)性特點非常明顯，這也決定了寶貝有更多的屬性，如季節(jié)、厚度等等〕。

2、競爭大；〔近年淘寶店鋪數(shù)以驚人的速度增長，從這個角度可以看出市場競爭越來越大，而女裝類目作為淘寶最大的類目，預示著市場的走勢〕二、女裝行業(yè)情況分析

1、定位

女裝競爭大的特點決定了我們必須做好產(chǎn)品的定位，才能在劇烈的競爭中立于不敗之地。

①從上圖可以看出其消費人群主要集中在18-29歲年輕的女性朋友；而人群主要集中在沿海經(jīng)濟比擬開展的地區(qū)。

②通過數(shù)據(jù)魔方分析淘寶上女性朋友比擬承受的價格范疇，可以看出130-150的客單價是最受買家歡送的。這表示我們也要衡量自身店鋪寶貝的單價并結(jié)合類目的單價情況做好產(chǎn)品價格的定位。

總結(jié)：隨著經(jīng)濟的開展，人們消費觀的改變，越來越多的女性朋友更追求個性化，多元化，某種程度上這是一些品牌成長起來的必要條件。很多線上品牌產(chǎn)品，更新快的特性，能很好地滿足這個人群的需求。這也說明了品牌效應，以及產(chǎn)品多元化、個性化的重要性。這對賣家來說既是挑戰(zhàn)又是機遇。

當然，像大碼女裝、中老年人女裝、孕婦裝等人群明確，定位本身比擬明確的產(chǎn)品，賣

家也需要根據(jù)其人群的特點，挖掘賣點，更好地做好定位，切割市場，做專做精，優(yōu)化顧客的購置體驗。另外，還要注意的一點是行業(yè)開展是動態(tài)的而不是一成不變的，比方運動套裝的休閑化，在一定程度上就對賣家提出了更大的考驗。

2、各個時間點店鋪應做的工作：

各個時間點女裝類目的市場占比情況：連衣裙一直是整個女裝市場的主流產(chǎn)品，但局部產(chǎn)品只適宜特定的季節(jié)點，像毛呢外套、毛衣、襯衫等，對于這局部類目的寶貝一定要抓住其預熱時間點、熱賣時間段以及清倉時間段做好各方面的配合工作。下面根據(jù)淘寶女裝市場的情況，總結(jié)每個月份我們需要做的事：

1月份：新品上新、預熱，累計成交記錄及對應的顧客反響；冬裝延續(xù)，控貨銷售，清倉。

2月份：春節(jié)，客戶需求變化，從冬裝轉(zhuǎn)春裝；換季，重點產(chǎn)品推廣、預熱；冬裝全面出倉，完畢冬季銷售。

3月份：春裝全面上架，產(chǎn)品系列化，搭配形式呈現(xiàn)；春裝上新營銷第一季，爆款打造。

4月份：夏裝主流品類上新，與春裝搭配預熱；春裝大貨銷售，控制銷售構(gòu)造，控制產(chǎn)品庫存，春裝局部清倉。

5月份：夏裝常規(guī)品類上新，補充品類上新；第二梯隊品類預熱、銷售、春夏中間品類甩貨。

6月份：夏裝折扣熱銷，梯隊產(chǎn)品清倉，爆款持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供給鏈。切勿斷貨。7月份：控貨，解決季末尾部需求，控貨保持轉(zhuǎn)化，其他品類出倉、清貨。清貨過程中預熱局部秋裝〔春〕裝。

8月份：秋裝上新，預熱，產(chǎn)品大促，店內(nèi)人氣大招，集中力量引流。

9月份：秋裝整體上新，產(chǎn)品搭配、關聯(lián)、詳情頁優(yōu)化、爆款熱銷。

10月份：冬裝上新，秋裝產(chǎn)品品控，供給鏈大貨管理，產(chǎn)品熱銷。

11月份：冬裝常規(guī)品類上新，補充品類上新，第二梯隊品類預熱、銷售，秋冬中間品類甩貨。

12月份：冬季折扣熱銷，梯隊產(chǎn)品清倉，促銷持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供給鏈，切勿斷貨。三、女裝選款

1、根據(jù)子類目的情況挑選：

女裝類目下子類目比擬多，推廣的時候需要注意類目的情況。為了防止關鍵詞的內(nèi)部競爭，到達更好的推廣效果，在挑選寶貝的時候，需要重點考慮子類目的情況，建議一個類目下挑選兩至三款寶貝進展推廣，當然假設同類目下寶貝的屬性比擬多，差異化較大，該類目可以相對應的多挑選寶貝，但是要記住一個法那么就是一個關鍵詞只能展現(xiàn)不同的兩款寶貝。

2、根據(jù)量子后臺數(shù)據(jù)進展寶貝的挑選：

根據(jù)量子后臺寶貝銷售排行進展寶貝挑選，參考其跳失率、寶貝的訪客情況以及支付寶成交金額〔即寶貝的銷量〕進展多維度的考量，確定自己要做推廣的寶貝，對于挑選好的寶貝還需進一步理解其近期的銷量情況〔排查一些偶然成交或換季的寶貝等〕、評價以及訪

客的趨勢等，做進一步確實認。

3、店鋪銷量排序：

將店鋪寶貝按銷量排序，針對性的分析銷量前列，查看寶貝的評價，貨源充足程度，考慮是否大幅度加大其流量進展測試〔測試的時間大概持續(xù)1周〕。

4、直通車全店測試法：

新建一個方案，做好根底的設置，推廣全店寶貝，低價引流，進展直通車的測試，觀察其數(shù)據(jù)趨勢，找出適宜推廣的寶貝，這種方法的測試時間與全店的投放力度有關系，我們可以根據(jù)店鋪的需求情況，選擇測試的力度。

四、日常優(yōu)化：

1、預算缺乏1000的前期不添加太泛的詞，如2022女裝；

2、女裝類目的詞比擬多，需要做精細化挑選，從TOP5w/系統(tǒng)推薦詞/相關詞搜索，

篇二：淘寶淡季來了

淘寶淡季來了，店長們需要做什么？

淘寶淡季來了，店長們需要做什么？

大家是不是都在嘆氣說最近流量低了好多，生意冷清了很多，也不知道是什么原因，都沒信心做下去，我覺的有一局部是市場消費習慣的因素導致的，不是狼來了，而是淡季來了。一般來說，678月淘寶全網(wǎng)淡季〔個別避暑產(chǎn)品除外〕，也就是說，不是你一個人低迷，整體市場都在低迷，雖然別人比你單多，別人看起來還是很火爆，但是橫向比擬他店鋪整年的走勢，也還是有淡季存在的。

那么，淡季來了，我們該干嘛。

玩？抱怨？然后到折騰到9月？太可惜了，3個月啊，可以做多少事呢。

還是索性關門回家？哥，老婆孩子還在后面看著你呢，或者說你后面養(yǎng)了個小團隊等著你發(fā)工資呢。

我不想等死，可是我不知道怎么辦。

其實不是的，我們還有很多事要做，而且這里面很多事是如今你才有精力去做的。等過了幾個月，回歸到旺季，你又是心有余而力缺乏。

首先，咱可做的第一件事是，店鋪整體優(yōu)化，寶貝描繪優(yōu)化，可能你如今的寶貝描繪自己都看不下去了，但是因為之前沒時間改而一拖再拖，那么如今完全可以把這個事情如今給做掉，別跟我說寶貝描繪不重要，客戶在網(wǎng)上買東西，目前很多還是停留在圖片時代，你的東西我又摸不到，只能看你的圖來夢想了，流量進來了，但是因為你的寶貝描繪太不給力了而跑了，一天一單，一年積累下來也有365單，而這些都是你本來可以抓住的，能抓住的都不抓，你還想抓那些抓不住的？為何不去抓一下呢？店鋪怎么裝修，寶貝描繪怎么改，這個需要預先想好的，要規(guī)劃好?？梢远嗳タ纯磩e人做的好的的框架構(gòu)思。最后可以多到知名平臺優(yōu)惠社等上活動，增加小店曝光率。

然后是深化客戶效勞，為什么小店的成交率特高(旺旺咨詢的和最終下單比)，基數(shù)小，客戶購置意向強烈，這個就不說了，我覺的還有一個很重要的原因就是小店面對的客戶不多，可以把效勞做的更好更細致，同時接待50個客戶和1對1接待，那質(zhì)量差距不是一般的大，那么在淡季的時候，完全可以通過效勞最大化的提升成交率，當年我們在淡季的時候，強迫要求客服跟客戶聊天的時候每句話要到達多少字，多少秒響應速度。至于這是好還是壞，橫看成嶺側(cè)成峰，站在我的角度我認為這是好的。

前面是說客戶找上門，那么沒客戶咋辦，我們是這樣處理的。到旺旺列表里面找老客戶聊天，看到哪個客戶在，主動聊一聊，聊些生活的事，我不知道大家有多少人旺旺做了分組，但是我覺的這個是很必要的，老客戶、終極客戶、意向客戶、態(tài)度不好給差評的客戶等等各種分組。理解你的客戶，摸準他們的脾性，才能更好的效勞。

沒有流量怎么辦？活動還是很必要的，能做的就做吧，適可而止，淡季促銷一下，刺激一下客戶薄弱的購置欲望，也可以籌劃一場專門針對老客戶專享的回饋促銷，短信把老客戶群發(fā)一遍。6分錢一條，甚至更少，拉來一單就賺回來了。然后你還可以跟那些買了一次就沒來的朋友聊聊，親啊，為什么你不來了，我想你了〔其實我很討厭叫親的，提醒了別叫親的再叫親我肯定給差評￥……￥%￥〕

篇三：2022年關于淘寶女裝的整體分析案列

2022年關于淘寶女裝的整體分析案列

女裝的成交金額在整個淘寶的占比逐年提升，去年旺季時成交金額占全網(wǎng)的20%左右。女裝行業(yè)有較強烈的季節(jié)性規(guī)律，經(jīng)過第二季度的平穩(wěn)期，以及7、8月份的下降期，9月開始會有明顯的上升，年底進入成交頂峰。從分析去年下年的數(shù)據(jù)，由此推測今年同期的走勢。從形成數(shù)據(jù)上看，女裝從9月份開始進入快速增長的通道，一直持續(xù)到年底，上漲過程中，會出現(xiàn)兩個階梯，分別在9、10月份和

11、12月份。將成交數(shù)據(jù)分解到各個子行業(yè)，觀察各個子行業(yè)的走勢，發(fā)現(xiàn)這兩個上漲的階梯分別來自于兩類子行業(yè)。

衛(wèi)衣、針織衫、短外套等秋季熱銷子行業(yè)構(gòu)成了第一階段的增長，根本都在9月完成了2至3倍的增長，之后趨于平穩(wěn)，一直持續(xù)到年底。

毛衣、毛呢外套、棉衣等冬季熱銷子行業(yè)構(gòu)成了第二階段的增長，10月開始大幅增長，11月的增長速度到達峰值，12月維持上漲勢頭，但是漲幅放縵。

衛(wèi)衣、針織衫、短外套的銷售在8月就開始啟動，9月到達高蜂，賣家可按照這個規(guī)律組織庫存和推廣。由于南北氣溫差距大，10月到年底的這幾個月里，得益于南方地區(qū)對衛(wèi)衣等秋季服裝的需求，這幾個類目的成交根本沒有下降，一直平穩(wěn)地持續(xù)到年底。針對這一現(xiàn)象，賣家可以在第四季度做一些地域性的營銷，抓住這個子行業(yè)在這段時間的銷售期。

毛呢外套.棉衣的銷笆啟動的略微晚些，在第四季度根本維持高

速增長的勢頭，特別是棉衣，在11月份上漲了近4倍。去年年底曾出現(xiàn)過因為天氣驟冷，冬季服裝普遍斷貨的現(xiàn)象，賣家可以按照這一銷售數(shù)據(jù)，合理安排庫存，不錯過最正確的銷售時機。同時，假設賣家能進步對市場需求的響應速度，更好的應對突發(fā)性的需求就能抓住這樣的時機，在行業(yè)中勝出。從去年的數(shù)據(jù)看，受益于秋冬服裝銷售比例的提升，女裝下半年的單筆成交金額也開始上升。9至10月份筆單價在100元左右，11至12月份筆單價在150左右。賣家在推廣的時候可以適當考慮這一價位的服裝。同時，可以通過滿就送、滿就減等促銷手段，從而進步用戶購置筆數(shù)，從而進步每客單價，促進交易金額增長。

在網(wǎng)昀人群方面，女裝行業(yè)新買家占購置人數(shù)的20%左右：2星級賣家占成交筆數(shù)的27%，占成交金額的19%。；28歲為購置女裝的黃金年齡。相關策略：區(qū)分新買家的類型，進步對新買家的關注程度。消保賣家在成交賣家中占比逐漸上升30%左右的消保賣家數(shù)，占了成交筆數(shù)的80