知名地產(chǎn)海上洋房別墅項(xiàng)目考察報(bào)告

恒大海上威尼斯項(xiàng)目考察報(bào)告

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目規(guī)劃與賣(mài)點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)分享

樣板展示系統(tǒng)

3D體驗(yàn)系統(tǒng)

社區(qū)展示恒大今年重點(diǎn)項(xiàng)目海上威尼斯上周末開(kāi)盤(pán)，于7月7日、8日兩天將總量約3500套的洋房、別墅及公寓三種類型產(chǎn)品推出市場(chǎng)。其中7月7日入市的是洋房和別墅，包括500套洋房，均價(jià)為7000-8000元/平米，帶2500元/平米的裝修，而獨(dú)棟別墅僅93套，均價(jià)為萬(wàn)元/平米，雙拼別墅貨量較多有930套，均價(jià)為8000-1.3萬(wàn)元/平米。7月8日入市的全部為公寓產(chǎn)品，也是本次銷(xiāo)售中貨量最多的部分，大概有2000套，均價(jià)為5000-6000元/平米，帶1500元/平米的裝修。截止8日18時(shí)，該樓盤(pán)共計(jì)成交各類房源2509套，成交面積28.68萬(wàn)平方米，成交金額達(dá)20.7億元。該項(xiàng)目的主要購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自上海，估計(jì)有70%左右，而剩下三成則來(lái)自江蘇。投資客約占三成。成交業(yè)績(jī)恒大海上威尼斯恒大海上威尼斯項(xiàng)目位于江蘇省南通市啟東市雄踞長(zhǎng)江入海口，三面環(huán)海，崇啟大橋一橋飛架上海崇明島與啟東，項(xiàng)目距離浦東直線距離50公里，至上海市區(qū)1小時(shí)40分鐘車(chē)程。項(xiàng)目有恒大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，總建筑面積700萬(wàn)平，以意大利威尼斯水城設(shè)計(jì)理念規(guī)劃，由58座居住島嶼組成；項(xiàng)目薈萃歐洲五國(guó)皇家園林、十大奢華頂級(jí)配套、3.5公里萬(wàn)國(guó)風(fēng)情海灘。恒大集團(tuán)致力于將項(xiàng)目打造成為集濱海人居、旅游度假、國(guó)際會(huì)務(wù)、奧體運(yùn)動(dòng)、名校教育之大成的具備全球影響力的國(guó)際濱海度假城。開(kāi)盤(pán)成交2509套，銷(xiāo)售額20.7億元恒大海上威尼斯項(xiàng)目特色：歐陸新古典主義建筑、威尼斯湖景園林、海景環(huán)島棲居、旅游地產(chǎn)建筑類別：獨(dú)棟、聯(lián)排別墅洋房小高層高層裝修狀況：別墅毛坯、公寓精裝修裝修標(biāo)準(zhǔn)：洋房2500/高層1500（元/㎡）占地面積：8968畝建筑面積：6971206㎡總套數(shù)：46803套開(kāi)盤(pán)時(shí)間：交房時(shí)間：2014年底容積率：1.17綠化率：58%物業(yè)費(fèi)：高層1.9/洋房2.5/別墅3.8（元/㎡）物業(yè)公司：恒大金碧物業(yè)開(kāi)發(fā)商：恒大地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：7月7日開(kāi)盤(pán)，主推伴海洋房135-192平米，1萬(wàn)抵10萬(wàn)；觀海豪邸40-172平米，5000抵5萬(wàn)；另有獨(dú)棟別墅299-690平米，2萬(wàn)抵20萬(wàn)；雙拼別墅175-258平米，1.5萬(wàn)抵15萬(wàn)銷(xiāo)售價(jià)格：獨(dú)棟23000/雙拼17000/洋房8000/小高層5400/高層4700購(gòu)買(mǎi)客群：市區(qū)客群為主項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：品牌、大盤(pán)、海景、旅游、全配套、性價(jià)比項(xiàng)目規(guī)劃與賣(mài)點(diǎn)千島湖伴海洋房日內(nèi)瓦湖小高層區(qū)貝加爾湖親海私宅區(qū)安大略湖雙拼私宅區(qū)

十大航母級(jí)配套區(qū)3.5公里私家海岸線人工沙灘高層區(qū)加達(dá)爾湖雙拼私宅區(qū)1.8公里景觀大道項(xiàng)目以意大利威尼斯水城設(shè)計(jì)理念規(guī)劃，40座世界名橋貫穿119萬(wàn)平方米內(nèi)海水域，親海私宅、觀海豪邸、伴海洋房構(gòu)筑58座居住島嶼。薈萃歐洲五國(guó)皇家園林、十大奢華頂級(jí)配套、3.5公里萬(wàn)國(guó)風(fēng)情海灘，締造全球首岸國(guó)際濱海度假城。十大航母級(jí)配套恒大海上威尼斯，以國(guó)際領(lǐng)先理念，全球巨匠手筆規(guī)劃32萬(wàn)㎡奢華頂級(jí)配套，涵蓋8.5萬(wàn)㎡白金七星海景酒店、5.6萬(wàn)㎡國(guó)際會(huì)議中心、2.2萬(wàn)㎡飲食中心、2.6萬(wàn)㎡娛樂(lè)中心、1.5萬(wàn)㎡健康中心、0.4萬(wàn)㎡商業(yè)中心、2.3萬(wàn)㎡運(yùn)動(dòng)中心、3.5萬(wàn)㎡羽毛球中心、4.4萬(wàn)㎡網(wǎng)球中心和1.4萬(wàn)㎡兒童娛樂(lè)中心，為旅游與居住提供的頂級(jí)的配套支持。十大航母級(jí)配套海景旅游“依托東海廣闊的海域資源，恒大地產(chǎn)圍海造城，規(guī)劃建設(shè)7.23平方公里的蔚藍(lán)海域，從海南運(yùn)輸天然白沙，成就東海的藍(lán)海白沙，3.5公里的海岸線成就國(guó)際旅游的灣流生活。海上威尼斯項(xiàng)目主打”海生活“依托多媒體效果實(shí)現(xiàn)了海居生活的完美傳達(dá)。主題園林項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)者選取了從文藝復(fù)興時(shí)期到現(xiàn)代園林中，具有代表性和影響較廣的造林藝術(shù)，優(yōu)雅地再現(xiàn)了以時(shí)間發(fā)展軸分段布局的風(fēng)景長(zhǎng)卷。從主入口到售樓處所在的酒店大堂，一路上的園林風(fēng)格不斷切換，五國(guó)園林風(fēng)格依次為色帶花林（荷蘭園林）、景觀樹(shù)（意大利園林）、造景樹(shù)（法式園林）、草坪（英式園林）、森林（奧地利園林）等不同概念。園林景觀入口處的八駿圖凸顯項(xiàng)目的尊貴大氣，大量廣場(chǎng)與雕塑的大量應(yīng)用凸顯出歐式園林的韻味，等藝術(shù)與親水人文的小景，使得項(xiàng)目更親水，更富有人性化?；趾氪髿獾闹魅肟诤?、水景原版復(fù)刻、移植了歐洲40座經(jīng)典橋梁，將歐洲文化與現(xiàn)代生活通過(guò)橋梁實(shí)現(xiàn)了完美的時(shí)空對(duì)接58座島嶼，一島一世界。通過(guò)親水平臺(tái)的搭建真正實(shí)現(xiàn)臨水、親水的威尼斯水上生活花卉、苗木主干道兩旁大量鮮艷花卉的應(yīng)用整體園林景觀綠化植被的造價(jià)約2億元，采用近100個(gè)品種的綠色植物，大量應(yīng)用lED射燈，形成了地面的LED埋地?zé)襞浜狭烁呖萍贾亓Ω袘?yīng)系統(tǒng)的趣味性燈光互動(dòng)。燈藝項(xiàng)目大量應(yīng)用各色燈藝，不同風(fēng)格的主題園林配合以不同的燈藝，凸顯項(xiàng)目的品質(zhì)感；燈藝與雕塑的融合更體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)與藝術(shù)內(nèi)涵。硬質(zhì)鋪裝硬質(zhì)鋪裝大量選用石材，使客戶體驗(yàn)到純正的歐式園林多種藝術(shù)走廊的設(shè)置，更加凸顯人性化園林的意味道路及指示系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)主要道路為柏油馬路，景觀大道為雙向四車(chē)道小區(qū)內(nèi)主要干道為柏油馬路，景觀大道為雙向四車(chē)道的寬度營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)分享營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)5月51日6月9日6月23日7月7日恒大海上威尼斯登陸上海開(kāi)啟“海生活”3D海居體驗(yàn)館對(duì)外開(kāi)放5國(guó)園林9A級(jí)精裝現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景開(kāi)放內(nèi)部認(rèn)籌發(fā)放E金卷全球首岸國(guó)際濱海度假城明星助陣助推認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)85折驚爆價(jià)26萬(wàn)起，送1500豪裝盛大開(kāi)盤(pán)全球首岸國(guó)際濱海度假城開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)2500套，銷(xiāo)售額20.7億成功經(jīng)驗(yàn)：明確的營(yíng)銷(xiāo)策略高起低落渠道定向體驗(yàn)為王品質(zhì)為王通過(guò)“海生活”理念的傳遞，利用旅游與海景大盤(pán)的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，配合以9A級(jí)精裝、5國(guó)園林等重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣，塑造項(xiàng)目高端品質(zhì)形象，然后通過(guò)開(kāi)盤(pán)特惠大幅度下調(diào)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速成交客戶定位準(zhǔn)確，后期推廣渠道的針對(duì)性較強(qiáng)，主要集中在上海，其他區(qū)域僅開(kāi)盤(pán)前做了幾次報(bào)廣項(xiàng)目距離市區(qū)與上海距離較遠(yuǎn)，為保證項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)成功，在上海設(shè)立了3D生活體驗(yàn)館，并且提前實(shí)景公開(kāi)，沿景觀大道產(chǎn)品與7星級(jí)酒店全部實(shí)景開(kāi)放，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品力觸動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)意愿旅游造勢(shì)樹(shù)立項(xiàng)目濱海國(guó)際度假城的形象，通過(guò)旅游地產(chǎn)全球造勢(shì)，提升項(xiàng)目關(guān)注度與美譽(yù)度。規(guī)劃合理，配套先行奠定項(xiàng)目信心，提升客戶期望與認(rèn)可。成功經(jīng)驗(yàn)：完善的銷(xiāo)售模式項(xiàng)目在啟東，面對(duì)的主要客戶為上?？蛻?，開(kāi)發(fā)公司選擇上海銷(xiāo)售代理公司老大易居做為銷(xiāo)售代理商，整合了易居中國(guó)在上海豐富的客戶資源與銷(xiāo)售渠道。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成了強(qiáng)勢(shì)的業(yè)內(nèi)后背。豐富的客戶資源完善的推廣渠道清晰的客戶認(rèn)識(shí)易居購(gòu)房網(wǎng)易居E金卷因?yàn)轫?xiàng)目是一個(gè)超大盤(pán)，恒大與易居中國(guó)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以嚴(yán)格的銷(xiāo)售管理與后勤保障取得了項(xiàng)目的一炮而紅，成為行業(yè)標(biāo)桿。400名易居客服100名銷(xiāo)售代表推廣與孔體驗(yàn)的涌互補(bǔ)項(xiàng)目推撫廣重點(diǎn)咬訴求項(xiàng)慶目的大倉(cāng)盤(pán)氣勢(shì)慶，海居吐生活；禿通過(guò)體剝驗(yàn)區(qū)、員樣板段柄的實(shí)際仔與項(xiàng)目厚推廣主顏題互補(bǔ)凳，契合漸，堅(jiān)定渾客戶對(duì)歉項(xiàng)目的繞購(gòu)買(mǎi)信甩心，實(shí)績(jī)現(xiàn)最終晌的快速棗成交。項(xiàng)目現(xiàn)杜場(chǎng)沿途朝長(zhǎng)達(dá)5公里的墻道旗指亮示系統(tǒng)頃凸顯項(xiàng)務(wù)目的宏銷(xiāo)大氣勢(shì)改。精準(zhǔn)飲的推綁廣渠熟道整合易撒居中國(guó)量推廣資袍源，在遞上海與斥周邊城心市主要粒通過(guò)報(bào)紙平準(zhǔn)面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)局目推廣率，網(wǎng)絡(luò)袋推廣蛙主要楚針對(duì)句上海跪客戶，利用新浪班樂(lè)居、上海搜憶房網(wǎng)、易居匯購(gòu)房網(wǎng)商在網(wǎng)上籍迅速形準(zhǔn)成強(qiáng)勢(shì)嗽的影響裕力恒大澆與啟璃東政毒府達(dá)隱成共震識(shí)，坦政府啊給予財(cái)?shù)木夼汛蟮木胝呖钢С址操?gòu)盾房者鉤政府知免除捎上海然業(yè)主10年的墨過(guò)橋紅費(fèi)上?？退讘羧啃梢赞k走理首套昨房貸款逗，不限統(tǒng)購(gòu)恒大伙充分尾利用群政府奴資源擺，進(jìn)鵲一步合減小呀客戶壤購(gòu)房柴抗性頂，強(qiáng)鋪大的竹政府足支持傘為項(xiàng)煩目的缺順利曬開(kāi)發(fā)藝提供向的堅(jiān)漸實(shí)的潮保證奧。強(qiáng)勢(shì)尋的政品府資川源明星代雨言邀請(qǐng)范焦冰冰，欠做項(xiàng)目惕代言，惠依據(jù)明掃星的影鹽響力，秒是項(xiàng)目樂(lè)形象實(shí)早現(xiàn)全國(guó)滑擴(kuò)張，層進(jìn)一步飲增強(qiáng)客城戶對(duì)項(xiàng)笑目的信鎖息，明丙星代言布發(fā)布會(huì)蔑當(dāng)天認(rèn)歸購(gòu)客戶陰數(shù)百組飲。合理的母認(rèn)購(gòu)流柳程銷(xiāo)售證魚(yú)件與銷(xiāo)猾售流程棚的公示躍，為項(xiàng)轟目集中腔有序快翠速認(rèn)購(gòu)熔提供了創(chuàng)充分的凱保障。營(yíng)銷(xiāo)細(xì)鳴節(jié)名片純凈水陵不限購(gòu)水杯餐券看房帆車(chē)鞋套撈機(jī)看房術(shù)點(diǎn)功能微分區(qū)分類簽戒到通過(guò)懇銷(xiāo)售湊道具疑的精勇細(xì)化齊管理貌，將喘項(xiàng)目炎賣(mài)點(diǎn)匪與銷(xiāo)鈴售管薪理有像機(jī)的彎融合旗一體蹦，有旅利于撕項(xiàng)目蚊形象橋的樹(shù)敵立，吧并且爛對(duì)銷(xiāo)舒售管搏理形翼成了值良好肥的反饋?lái)?yè)。樣板展催示系統(tǒng)銷(xiāo)售麗中心七星沙級(jí)酒困店作巡壽為售樣樓中娛心，趕通過(guò)法石材鋸與燈抗藝的年應(yīng)用乏凸提調(diào)升項(xiàng)漸目的搭品質(zhì)鐮與尊欲貴感欄。銷(xiāo)售第中心富麗魔堂皇套的7星級(jí)企酒店白作為婆銷(xiāo)售姑中心疤，有付效提冬升了飄項(xiàng)目叛的品誘質(zhì)感川，樹(shù)迫立項(xiàng)蚊目高透端形挽象的齒烙印是。洋房單元入請(qǐng)口單元連鏟接飄窗屋頂、朝檐口南花園北花園大玻銳璃窗浮雕洋房戶型方劉正，動(dòng)販靜分離澆，空間飛利用率賞高；南彈本通透醋，采光確通風(fēng)良落好；各呆個(gè)功能宰區(qū)開(kāi)間匪進(jìn)深尺強(qiáng)度均好避性強(qiáng)，錦各個(gè)功美能區(qū)的根舒適度同得到保益障；贈(zèng)渾送面積內(nèi)較多，僚總體概輸括起來(lái)良戶型較疲為優(yōu)越匯。并且偶產(chǎn)品面嚴(yán)積比例曬適中，畏大小面郊積的產(chǎn)峰品供應(yīng)連量相對(duì)浙均衡，袋滿足了槐不同客菊戶的需櫻求，避粉免的產(chǎn)捧品的同躲質(zhì)性。戶型南一：15礙8㎡三房?jī)善聫d三衛(wèi)戶型二征：137㎡三房?jī)赏迯d兩衛(wèi)戶型一從：200㎡四房?jī)赡簭d三衛(wèi)戶型二形：136㎡三房指兩廳袋兩衛(wèi)戶型一朋：11徒6㎡三房?jī)傻貜d一衛(wèi)戶型二夫：14萄0㎡三房?jī)珊茝d兩衛(wèi)戶型一島：140㎡三房郊兩廳困兩衛(wèi)戶型透二：116㎡三房?jī)煽鐝d一衛(wèi)洋房洋房蔬贈(zèng)送奧大量吊洋房教精裝語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)25尊00元/㎡裝修盞大量恢應(yīng)用鋪石材置，公哪共區(qū)刊域與盯衛(wèi)生貧間地對(duì)面基彼本用施石材郊鋪設(shè)壩，臥股室一箱般采臭用實(shí)暴木地旗板，夫洗浴持用具免采用TOT絲式O與MO霞EN，配渣送消沙毒柜高層高層建酬筑大量調(diào)使用鍍俘膜玻璃滔，環(huán)保陰節(jié)能入戶誼門(mén)廳瞧全石擇材鋪冊(cè)裝，辭門(mén)廳嘉挑高4米門(mén)廳仍方正允，空睛間利價(jià)用綠澆較高高層小高趟層一造梯兩喪戶設(shè)雄計(jì)，類戶型屬整體憐方正斑，保魄證兩背臥與椅客廳錯(cuò)朝南們，采廢光通或風(fēng)好要。獨(dú)棟院門(mén)立面南花園入戶削門(mén)廳下沉庭綠院北花繪園獨(dú)棟獨(dú)棟木別墅溉地下怒一層股地上廢兩層宮，總奇體面占積不本大，瞇約330㎡贈(zèng)送內(nèi)無(wú)產(chǎn)召權(quán)地篇下16乞0㎡，花驗(yàn)園670㎡樣板漏間裝修危沿用簡(jiǎn)獸歐風(fēng)格雙拼南立湯面北立德面造型蛾燈樓梯主臥落地精窗客廳U廚房雙拼別胳墅面積伶范圍在180分-26吐0㎡之間之，贈(zèng)送貨無(wú)產(chǎn)權(quán)彈地下100㎡與霧南北遷花園烘，裝來(lái)修風(fēng)災(zāi)格沿慕用簡(jiǎn)昨歐風(fēng)城格。樣板許間小梨結(jié)特點(diǎn)衰：樣板災(zāi)間精吹裝基惱本沿開(kāi)用簡(jiǎn)新歐風(fēng)寬格贈(zèng)送面愧積較大騙，且總辛送部位劃較多（曉多陽(yáng)臺(tái)本、飄窗會(huì)、入戶蔥花園、戶露臺(tái)）套房吐式裝型修比瀉例較謎低主臥室突與客廳塔尺度較涂大主要部鐘位大型絮吊燈贈(zèng)元送廚衛(wèi)精饒裝基本雷采用石電材鋪裝公共部壩位大量爺使用石獄材，臥唐室等私鋒人區(qū)域粒全部采燦用木質(zhì)趴地板評(píng)價(jià)：尤對(duì)外裝娘修標(biāo)準(zhǔn)初虛高，農(nóng)但實(shí)際辯的裝修斑成本較對(duì)低，整勢(shì)體裝修要風(fēng)格與受精細(xì)化蘭處理不悶夠，主賣(mài)要的裝父修成本睬在于較勞大尺度京石材的進(jìn)使用，梢其他方膚面整體卵質(zhì)量一孤般，大盤(pán)型吊燈檔的贈(zèng)送家也可以謹(jǐn)說(shuō)是精推裝費(fèi)用留的一種向補(bǔ)貼。品牌稅生活近展示鎖。3D體驗(yàn)系額統(tǒng)——海游館品牌生虹活館靜安坊區(qū)展覽中販心看房大惠巴看房班黨車(chē)恒大逐在上廊海市營(yíng)中心所上海備展覽努中心啦西二部館布旺置了名一個(gè)60死00㎡的抬展廳頃，將表企業(yè)搖品牌豬與項(xiàng)挎目品質(zhì)跳通過(guò)3D多媒曬體與弦實(shí)物繳進(jìn)行歌展示陷，充裹分調(diào)紹動(dòng)上畢海客驢戶的著購(gòu)房蠻意愿誦。項(xiàng)目3D展示海生哈活光電沙尸盤(pán)環(huán)幕視頻襖控制項(xiàng)目些視頻觸摸屏展示視頻控殃制應(yīng)用閉多媒青體手你段，秀對(duì)項(xiàng)己目的絕品質(zhì)跑與規(guī)雪劃進(jìn)嚼行全舟方位艇的展醉示，弓加大叢了客嬌戶的涉項(xiàng)目調(diào)的認(rèn)可可，