格力空調(diào)營(yíng)銷策劃方案范文

格力空調(diào)營(yíng)銷籌劃方案范文篇一：格力空調(diào)營(yíng)銷籌劃書(shū)

小天鵝波爾卡空調(diào)營(yíng)銷籌劃提案

一、背景：

空調(diào)市場(chǎng)因新品牌與經(jīng)銷商共同發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)而進(jìn)入新的階段，此階段的特點(diǎn)有：

1、市場(chǎng)上的品牌眾多，僅在西安市場(chǎng)就有93個(gè)品牌；

2、空調(diào)的價(jià)位混亂，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇；

3、空調(diào)的經(jīng)銷商眾多，各經(jīng)銷商為了生存與開(kāi)展，多以買斷產(chǎn)品型號(hào)〔國(guó)美、蘇寧等大經(jīng)銷商〕，經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌〔中小經(jīng)銷商〕，誰(shuí)售誰(shuí)提供售后效勞〔有實(shí)力的經(jīng)銷商〕等方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。

4、空調(diào)的潛在顧客分化為三級(jí)，一級(jí)是忠誠(chéng)于品牌，不為價(jià)格戰(zhàn)所迷亂；一級(jí)是側(cè)重于價(jià)格，尋求低價(jià)位的品牌；一級(jí)是側(cè)重于質(zhì)量，關(guān)注于品牌的零部件。

5、各品牌傳播自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但因各品牌空調(diào)的功能根本上相似，消費(fèi)者到售點(diǎn)時(shí)已不再明確各品牌的賣點(diǎn)。

6、各品牌忙于樹(shù)立品牌，以價(jià)格戰(zhàn)搶市場(chǎng)，而忽略了對(duì)消費(fèi)者關(guān)于空調(diào)根底知識(shí)的培訓(xùn)，致使各銷售終端人員對(duì)消費(fèi)者需進(jìn)展此方面的培訓(xùn)，但培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重于自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，致使消費(fèi)者身心疲憊。

波爾卡空調(diào)因小天鵝在營(yíng)銷籌劃上的不利，而沒(méi)有從小天鵝品牌中獲得更多的品牌的價(jià)值，也使其的知名度、認(rèn)知度、市場(chǎng)占有率不高。我們智圣代理銷售波爾卡空調(diào)，面對(duì)以上問(wèn)題，需自己進(jìn)展?fàn)I銷籌劃，來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)分析

〔一〕、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：、

空調(diào)的各品牌可分為三類：

一類：海爾、格力、春蘭、美的、海信；

二類：奧克斯、志高、新科、TCL、科龍〔華全〕、格蘭仕、樂(lè)華、小

鴨、華凌、長(zhǎng)虹、新飛、萬(wàn)寶、奧柯瑪?shù)龋?/p>

三類：國(guó)外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊萊克斯等。波爾卡屬于二類品牌。

空調(diào)品牌的各類市場(chǎng)運(yùn)作的特點(diǎn)：

一類：廣告力度大，價(jià)位高，有大量忠誠(chéng)的顧客；

二類：廣告力度不大，價(jià)位低，顧客群正在組建；

三類：廣告力度小，價(jià)位高，有一定的忠誠(chéng)顧客。

空調(diào)品牌的各類中的代表品牌分析：

一類：海爾

①、到2022年4月15日，海爾空調(diào)在陜西市場(chǎng)的銷量低于2022年同

期的30％以上；

②、海爾空調(diào)的價(jià)位高，除了忠誠(chéng)于海爾品牌的顧客外，潛在顧客多為

新品牌所吸引；

③、海爾空調(diào)的售后效勞，因其與其他品牌的售后效勞相似，已沒(méi)有了

競(jìng)爭(zhēng)力。而且海爾新推出的無(wú)塵安裝還沒(méi)有得到海爾空調(diào)的效勞商

的全面承受；

④、海爾空調(diào)的經(jīng)銷商中60％以上抵抗經(jīng)銷海爾空調(diào)，只是迫于消費(fèi)者

的壓力而經(jīng)銷。因?yàn)?，海爾空調(diào)價(jià)高，銷量低，海爾空調(diào)的售后服

務(wù)必須由專業(yè)的效勞商進(jìn)展〔根本不負(fù)責(zé)銷售〕，這與經(jīng)銷商想樹(shù)

立自己品牌，自己售后效勞人員上門效勞的經(jīng)營(yíng)方式相矛盾，海爾

空調(diào)的經(jīng)銷點(diǎn)沒(méi)有格力、美的的多。

二類：奧克斯

①、奧克斯以低價(jià)位切入市場(chǎng)，2022年因米盧做形象大使，而把銷售目

標(biāo)定為1．2億元〔陜西市場(chǎng)〕

②、奧克斯的定價(jià)、通路、廣告都因營(yíng)銷籌劃的科學(xué)性而得到消費(fèi)者的

認(rèn)可。

志高

①、志高2022年與奧克斯的銷量相等，2022年的銷量目的定為8000

萬(wàn)元〔陜西市場(chǎng)〕，因其通路上以分包形式運(yùn)作，而受到60％以上

的經(jīng)銷商消極控制，目前的終端銷量不是很高。

②、志高以10天一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，目前效果還可以。

三類：三凌

三凌以優(yōu)秀的品質(zhì)來(lái)贏得消費(fèi)者的心，其目的消費(fèi)群以高收入家庭

為主。

〔二〕、波爾卡空調(diào)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的地方有：

學(xué)習(xí)一類品牌的營(yíng)銷籌劃；

學(xué)習(xí)三類品牌對(duì)品質(zhì)的宣傳；

學(xué)習(xí)二類品牌的定價(jià)策略；

波爾卡空調(diào)的終端銷售人員的整體素質(zhì)不高，推銷技巧不強(qiáng)，因此需向此方面做得出色的品牌學(xué)習(xí)。

〔三〕、波爾卡空調(diào)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏之處的對(duì)策有：

1、缺乏：與經(jīng)銷商的關(guān)系協(xié)調(diào)。

對(duì)策：尊重經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)方式，向經(jīng)銷商提供管理咨詢方面的效勞，

并由智圣的效勞人員與經(jīng)銷商的效勞人員共同向顧客提供服

務(wù)，以此獲得雙贏。

2、缺乏：對(duì)消費(fèi)者從公證的角度進(jìn)展空調(diào)根本知識(shí)的培訓(xùn)。

對(duì)策：通過(guò)單頁(yè)，免費(fèi)培訓(xùn)的形式教會(huì)消費(fèi)者如何選擇空調(diào)，如何

使用空調(diào)等。

3、缺乏：各品牌空調(diào)的功能相似，但價(jià)位相差很大，消費(fèi)者的困惑集

中于產(chǎn)品的零部件上，而廠家在此解釋上都很模糊〔例：采

用國(guó)際品牌壓縮機(jī)〕或側(cè)重于自己的產(chǎn)品〔例如室外機(jī)掛機(jī)

采用全新COF技術(shù)，抗氧化，抗腐蝕等〕。

對(duì)策：提出“一流材質(zhì)，國(guó)際品質(zhì)〞并由小天鵝的專家講解展示產(chǎn)

品零部件。

4、缺乏：各品牌空調(diào)的效勞相似，消費(fèi)者在考慮時(shí)分不清廠家的效勞

與經(jīng)銷商的效勞到底是怎么回事。

對(duì)策：提出“智圣效勞〞，推出智圣是專業(yè)的產(chǎn)品效勞商，智圣的服

務(wù)比廠家或經(jīng)銷商的效勞更全更好更快。

5、缺乏：各品牌空調(diào)在售點(diǎn)與消費(fèi)者溝通的產(chǎn)品〔以“無(wú)心〞的外殼

為主〕與促銷人員，而消費(fèi)者想更多的理解空調(diào)的內(nèi)部構(gòu)造

及零部件，空調(diào)的消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)，售后效勞的真實(shí)性。

對(duì)策：讓小天鵝提供消費(fèi)廠作業(yè)錄像，提供裸機(jī)，提供空調(diào)根底知

識(shí)錄像帶，智圣提供效勞的錄像帶，由智圣把此做成光盤，在

重點(diǎn)的賣場(chǎng)播放。

6、缺乏：各品牌空調(diào)與消費(fèi)者溝通時(shí)都是從功能中提煉出一點(diǎn)概念化，

以廣告形式誘導(dǎo)消費(fèi)者到售點(diǎn)，但是消費(fèi)者到售點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)此

賣點(diǎn)各品牌都有，各品牌側(cè)重于產(chǎn)品功能的炒作，

而忽略了真正的需務(wù)實(shí)用。

對(duì)策：為波爾卡提出“實(shí)用為本〞的理念，提出“送空調(diào)就送匹實(shí)的〞

的溝通語(yǔ)言，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到波爾卡真正為他們著想，也從紛

亂的概念中脫穎而出。

7、缺乏：各品牌空調(diào)的市場(chǎng)運(yùn)作人員并不清楚消費(fèi)者到底有多少人買了

空調(diào)，多少人買空調(diào)，各品牌的市場(chǎng)占有率是什么，因此籌劃

中有很大的盲目性，銷售中有很大的沖動(dòng)性。

對(duì)策：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展一次調(diào)研〔從居民住處外的室外機(jī)就可以調(diào)查出以

上問(wèn)題〕。

三、消費(fèi)者分析

根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)的心態(tài)可把消費(fèi)者分為三類：

只買自己認(rèn)可的品牌，不為價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)所動(dòng)。他們是某一品牌的忠誠(chéng)顧客。

只買低價(jià)位的品牌，追務(wù)實(shí)惠。

只看重產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)品牌，價(jià)位不敏感。

波爾卡空調(diào)首先要抓住3類群體，其次抓住2類群體，再次是以小天鵝的品牌影響力來(lái)抓1類群體。

注：因價(jià)格戰(zhàn)及空調(diào)經(jīng)銷商眾多，2、3類消費(fèi)群如今穿梭于各售點(diǎn)已是身

心疲憊，且2類消費(fèi)群體擔(dān)憂價(jià)位的無(wú)常變動(dòng)而更為辛苦。

針對(duì)以上問(wèn)題，波爾卡空調(diào)應(yīng)統(tǒng)一合理價(jià)位，清楚展示質(zhì)量，明確各焦點(diǎn)位置。

〔一〕、根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)的目的，可把消費(fèi)者分為三類：

1、家中沒(méi)有空調(diào)，買空調(diào)解決夏天熱，冬天冷〔供暖期前后〕的問(wèn)題；

2、家中已有空調(diào)，想換代或遷新居原空調(diào)已不適宜新的空間要求；

3、家中已有空調(diào)，想再買一臺(tái)，解決另一個(gè)房間的熱冷問(wèn)題；

波爾卡空調(diào)首先要抓住1類群體，其次是3類群體，再次是2類群

體，把2類群體列最后是因?yàn)榇讼M(fèi)群體對(duì)原空調(diào)的認(rèn)知度高，購(gòu)

買時(shí)側(cè)重于原品牌或比原品牌更高一類品牌。

〔二〕、根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)的心理價(jià)位，，把消費(fèi)者分為兩類：、

1、3000元以上〔掛機(jī)〕4000元以上〔柜機(jī)〕

2、3000元以下〔掛機(jī)〕4000元以下〔柜機(jī)〕

注：因消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的材料不熟悉，但他們轉(zhuǎn)過(guò)幾家空調(diào)售點(diǎn)便會(huì)有這樣的一

個(gè)結(jié)論：空調(diào)銷售價(jià)低于1600元便是次品，2000原以上是好產(chǎn)品，〔一類品牌與二類品牌同款機(jī)型差價(jià)為1000〕。波爾卡空調(diào)應(yīng)主攻二類品牌群。注：銷售終端人員在講解時(shí)支撐其價(jià)為的一是材質(zhì)，二是品牌。

〔三〕、消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)考慮的需求有：

1、需求：制冷，讓房間象春天一樣。消費(fèi)者提出此需求時(shí)，首先想的是質(zhì)量，

能否長(zhǎng)久工作而不壞；其次想的是功率，能否讓房間溫度迅速到達(dá)

理想的目的，能否為房間各處都一樣；再次想的是效勞，能否在空

調(diào)壞時(shí)及時(shí)維修，免受熱冷之苦，能否迅速安裝到位，盡快享受。

滿足：1〕、提出“春風(fēng)再現(xiàn)〞廣告語(yǔ)，得到消費(fèi)者的內(nèi)心同感；

2〕、推出產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者理解消費(fèi)場(chǎng)景，空調(diào)材料；

3〕、推出空調(diào)根底知識(shí)，讓消費(fèi)者明了1P可滿足多大空間需求，1．5P

可滿足多大空間需要等；

4〕、推出即時(shí)效勞，市內(nèi)2小時(shí)到顧客家，市內(nèi)每天安裝。

2、需求：安康，別得空調(diào)病，消費(fèi)者提出此需求時(shí)，首先想到的是室內(nèi)外空

氣的互換；其次是立體送風(fēng)；再次是殺菌。

滿足：針對(duì)產(chǎn)品型號(hào)的功能而重點(diǎn)講解以上換氣、送風(fēng)、殺菌3點(diǎn)。

3、需求：靜音，別太吵。消費(fèi)者提出此需求時(shí)，首先想的是室內(nèi)機(jī)的靜音問(wèn)

題，其次是室外機(jī)的靜音問(wèn)題。

滿足：針對(duì)產(chǎn)品型號(hào)的功能而重點(diǎn)講解以上內(nèi)外的靜音問(wèn)題。

4、需求：省電，使用本錢不要太高。

篇二：格力空調(diào)營(yíng)銷籌劃方案

格力空調(diào)營(yíng)銷籌劃方案

***姓名：***

一、前言

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

三、品牌調(diào)查與分析

四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五、企業(yè)存在的問(wèn)題

六、完畢語(yǔ)

學(xué)號(hào)：****

一、前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，越來(lái)越多大的人開(kāi)始購(gòu)置空調(diào)，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著宏大的市場(chǎng)，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來(lái)越多，鑒于此，特地制作此籌劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。

二、市場(chǎng)調(diào)查與分析

〔1〕空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈

目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購(gòu)置的前提之一，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào)。

〔2〕空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大

隨著人們生活質(zhì)量的進(jìn)步，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之進(jìn)步，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào)。

〔3〕人們選購(gòu)空調(diào)的原因

經(jīng)過(guò)對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問(wèn)，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：

空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量情況

空調(diào)的價(jià)格

空調(diào)的品牌

空調(diào)的售后效勞

空調(diào)的式樣

三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析

品質(zhì)保障：具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。2022年分別獲得ISO14001:2022環(huán)境管理體系和OHSAS18001:1999職業(yè)安康平安管理體系認(rèn)證證書(shū)。2022年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造容許證〔壓力容器〕。2022年獲得QC080000禁用物質(zhì)管控體系證書(shū)。2022年獲得BRC全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書(shū)。知名品牌：“格力〞品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌〞產(chǎn)品，業(yè)務(wù)普及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2022年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2022年，格力全球用戶超過(guò)7000萬(wàn)。

種類齊全：至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。

自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。

四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

1.價(jià)格

2.渠道

3．經(jīng)營(yíng)方式

五、企業(yè)存在的問(wèn)題

格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

美的、海爾、春蘭在大城市、大商場(chǎng)銷售遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)地位仍然非常明顯，格力空調(diào)的市場(chǎng)占有率較低。而美的空調(diào)的市場(chǎng)占有率

較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說(shuō)它的品牌已經(jīng)深化了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。

空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比擬平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比擬大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

六、完畢語(yǔ)中國(guó)空調(diào)消費(fèi)企業(yè)在經(jīng)歷了劇烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后，現(xiàn)已展開(kāi)了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、效勞等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的那么是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)置是否便捷、能否提供購(gòu)置過(guò)程中完善及時(shí)的效勞等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來(lái)看，銷售渠道討價(jià)還價(jià)才能發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)才能最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司〞形式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端。

篇三：格力空調(diào)營(yíng)銷籌劃方案

格力空調(diào)營(yíng)銷籌劃方案

山東交通學(xué)院管理學(xué)院姓名：王田華

一、前言

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

三、品牌調(diào)查與分析

四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五、企業(yè)存在的問(wèn)題

六、完畢語(yǔ)

學(xué)號(hào)：111010111

一、前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，越來(lái)越多大的人開(kāi)始購(gòu)置空調(diào)，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著宏大的市場(chǎng)，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來(lái)越多，鑒于此，特地制作此籌劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。

二、市場(chǎng)調(diào)查與分析

〔1〕空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈

目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購(gòu)置的前提之一，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào)。

〔2〕空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大

隨著人們生活質(zhì)量的進(jìn)步，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之進(jìn)步，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào)。

〔3〕人們選購(gòu)空調(diào)的原因

經(jīng)過(guò)對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問(wèn)，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：

空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量情況

空調(diào)的價(jià)格

空調(diào)的品牌

空調(diào)的售后效勞

空調(diào)的式樣

三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析

品質(zhì)保障：具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。2022年分別獲得ISO14001:2022環(huán)境管理體系和OHSAS18001:1999職業(yè)安康平安管理體系認(rèn)證證書(shū)。2022年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造容許證〔壓力容器〕。2022年獲得QC080000禁用物質(zhì)管控體系證書(shū)。2022年獲得BRC全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書(shū)。知名品牌：“格力〞品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌〞產(chǎn)品，業(yè)務(wù)普及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2022年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2022年，格力全球用戶超過(guò)7000萬(wàn)。

種類齊全：至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。

自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。

四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

1.價(jià)格

2.渠道

3．經(jīng)營(yíng)方式

五、企業(yè)存在的問(wèn)題

格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，