招商策略與策劃有關(guān)問題的講義

招商策略與策劃有關(guān)問題的探討***教授****大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院問題的引入：招商是全世界面臨的共同難題。投資是講環(huán)境、講區(qū)位與方便性、講資源優(yōu)勢(shì)、講市場(chǎng)、講比較優(yōu)勢(shì)、講集群效應(yīng)、講產(chǎn)業(yè)鏈、講價(jià)值利用、講回報(bào)率、講成本、講誠信、講人和、講文化的經(jīng)濟(jì)行為。招商是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性行為，也是專業(yè)性、共贏性的行為。招投雙方就是“戀愛”，講求門當(dāng)戶對(duì)、白頭到老。招商有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的梯次、有性質(zhì)不同的招商。招商要講求可持續(xù)性。一、招商的機(jī)遇面臨的主要戰(zhàn)略機(jī)遇1.國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化、升級(jí)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移高端化產(chǎn)業(yè)鏈整體化企業(yè)組團(tuán)化。大力移入勞動(dòng)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的吸納規(guī)模。雙向轉(zhuǎn)移。開放的經(jīng)濟(jì)體系不是單向的引進(jìn),而應(yīng)建立雙向循環(huán)機(jī)制。

要清醒地看到全球90%以上的以公司為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移而不是利潤中心或贏利中心的轉(zhuǎn)移。

2.國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)布局戰(zhàn)略調(diào)整3.本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與商機(jī)的引力4.本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的需要二、招商成功經(jīng)驗(yàn)分析改革招商管理體制，建立網(wǎng)上招商的管理服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)其統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展重視公布投資導(dǎo)向和政策法規(guī)信息，提高供需方的匹配度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈信息的整合，全面展示投資環(huán)境注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)體系選擇，優(yōu)化結(jié)構(gòu)框架，完善功能模塊，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上招商平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展按照國際標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行項(xiàng)目包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目勝過優(yōu)惠條件網(wǎng)地全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)信息溝通無障礙傳播看蘇州人如何招商引資.doc打造一支專業(yè)招商隊(duì)伍，提高招商效率制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、招商規(guī)劃，為招商工作定好調(diào)子與規(guī)范以投資商為中心，在全球范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)投資商及其投資需求點(diǎn)進(jìn)行深入的針對(duì)性的宣傳，與投資者之間建立直接的橋梁充分重視民間中介招商、企業(yè)招商，推行全面民商在服務(wù)與環(huán)境方面，做的要比說得好，承諾必須兌現(xiàn)，政府要講誠信程序、制度、秩序要讓外商放心精細(xì)化服務(wù)模式0611網(wǎng)上招商成功案例介紹.doc昆山模式.doc三、招商項(xiàng)目包裝與推介（一）項(xiàng)目包裝中存在的主要問題

“概念”式項(xiàng)目包裝。如“重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目”中，有許多項(xiàng)目可以說還是一些概念性的對(duì)外招商項(xiàng)目。這些項(xiàng)目大都可操作性較差，一個(gè)項(xiàng)目，有的甚至還在設(shè)計(jì)規(guī)劃當(dāng)中，根本就不具備向外推出的條件，也推出去進(jìn)行招商引資?！疤峋V”式項(xiàng)目包裝。青島為參加在某地舉辦的“青島推介會(huì)”，推出了包括奧運(yùn)會(huì)水上帆船比賽相關(guān)項(xiàng)目在內(nèi)的128個(gè)項(xiàng)目，但每一個(gè)項(xiàng)目的介紹只有一頁紙，除了簡單的介紹外，缺少與項(xiàng)目相關(guān)的其他配套文字材料，當(dāng)然招商的效果就難以盡如人意了。“單邊”式項(xiàng)目包裝。雖然花了很大精力開展招商引資，尤其是政府部門和企業(yè)花了大量的人力物力來組織一些招商引資活動(dòng)，但從實(shí)際的效果看，我們所推出的一些前景很好，本應(yīng)對(duì)國內(nèi)外客商具有很強(qiáng)吸引力的項(xiàng)目，卻少有人問津，倒是一些不被我們自己看好的項(xiàng)目，或者是一些邊緣項(xiàng)目，卻意外地獲得了成功。“可批”性項(xiàng)目包裝。一個(gè)項(xiàng)目的建立和推出，從項(xiàng)目的提報(bào)、審核、論證、包裝到項(xiàng)目的最終推出，都應(yīng)當(dāng)有一套非常嚴(yán)格規(guī)范的程序，絕不是隨隨便便，想起什么就搞什么，想怎么搞就怎么搞，或者是哪位領(lǐng)導(dǎo)一句話，有關(guān)部門搞一個(gè)“可行性”報(bào)告，就決定了。這種“可行性”報(bào)告，是為得到有關(guān)部門批準(zhǔn)而組織的，只能是“可批”性的報(bào)告。一個(gè)項(xiàng)目的推出，如果沒有按照嚴(yán)格的程序，沒有相關(guān)的立項(xiàng)、審批、預(yù)期投資額、短期、中期和長期規(guī)劃以及效益的回收期等，這個(gè)項(xiàng)目就不是科學(xué)的完整的?！芭R時(shí)”性項(xiàng)目包裝。由于缺乏對(duì)整個(gè)城市發(fā)展長遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)，因而盡管所拿出的是一些新項(xiàng)目，但卻存在著短期行為，在搞“大呼隆”，還臨時(shí)抱“佛腳”，被動(dòng)地推出項(xiàng)目。（二）項(xiàng)目包裝的“四性”原則1.科學(xué)性注重項(xiàng)目的綜合性分析。在可行性分析中以財(cái)務(wù)分析、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析為基點(diǎn)，發(fā)展一整套經(jīng)濟(jì)分析的方法，并且對(duì)政治、社會(huì)和生態(tài)環(huán)境等給予相應(yīng)的重視。進(jìn)行項(xiàng)目包裝時(shí)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，數(shù)據(jù)資料要真實(shí)可靠，據(jù)理論證，公正客觀，那種故意縮小投資風(fēng)險(xiǎn)，夸大經(jīng)濟(jì)效益的“釣魚”項(xiàng)目包裝的做法，為中外合資或合作留下了糾紛隱患，同時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展也極為有害。2.可行性認(rèn)真做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，充分考察項(xiàng)目產(chǎn)品的國際國內(nèi)市場(chǎng)供求情況，對(duì)未來企業(yè)產(chǎn)品的銷售前景進(jìn)行論證。做好項(xiàng)目的技術(shù)可行性分析，以經(jīng)濟(jì)效益為核心，采用動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種分析方法，提出投資項(xiàng)目可行或不可行的結(jié)論以及多種供選擇的方案?！粢粋€(gè)典型的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目包裝材料目錄.doc3.規(guī)范性項(xiàng)目包裝的程序、內(nèi)容、語言、格式要與國際慣例接軌。把定量分析和定性分析結(jié)合起來。語言文字規(guī)范化。格式符合特定項(xiàng)目的要求。4.吸引性應(yīng)充分挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和潛力，在多因素的對(duì)比分析中，展示項(xiàng)目的可行性。把宏觀和微觀結(jié)合起來，結(jié)合項(xiàng)目的內(nèi)容、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面作深度分析和界定。按照項(xiàng)目的整體結(jié)構(gòu)和思路進(jìn)行全方位的策劃，把創(chuàng)新貫穿項(xiàng)目包裝的始終。（三讀）項(xiàng)漠目包她裝注伙意的鼓問題項(xiàng)目敵包裝掏要有裁全新乒的觀聲念：一是攻項(xiàng)目蒙的包名裝不象僅是賄簡單騎的編樂寫和扮制作任過程循，更幣包含愿了大叨量的薪、專桶業(yè)性稀的知礎(chǔ)識(shí)，腹需要淋一定贊的人粘力、罪財(cái)力暗投入籃的調(diào)鞠研工怎作和桐項(xiàng)目葛的前使期推慣進(jìn)工淚作。二是槳項(xiàng)目盒包裝肯從形絮式到濟(jì)內(nèi)容扒要適阿應(yīng)改壘革開資放的恨新形繼勢(shì)，量要符制合國讓際慣醫(yī)例。包裝擠形式脫要多頃樣化蘭。首鄰先，排印刷病品類汁的包熱裝要俗形成親多層螞次，改一般次項(xiàng)目泄可以鑒包裝令成目訴錄式振、簡存介式錄；重陵點(diǎn)項(xiàng)奪目要手進(jìn)行壯深度悔包裝同，達(dá)拉到預(yù)匆可研咐報(bào)告呈程度南。還廊要制印作音雄像資勻料，荷包括換錄像溪帶、脅幻燈恩膠片出和多昨媒體笨光盤宋等。罩只有讓包裝雕形式痛多樣弱化，四才能尖適應(yīng)煮不同促的招夏商方搜式和殊渠道綱，幾舞種包缺裝形渾式還青可以口配合搶使用何，以扒達(dá)到淹最佳弄效果服。項(xiàng)昆目內(nèi)窮容是庭包裝享的核充心，剃要改縱變過防去那詢種模淡式化補(bǔ)、提院綱式合的結(jié)段構(gòu)，弦要突條出重包點(diǎn)，掩回答勵(lì)投資律者最叉關(guān)心查的問狂題，燒既要災(zāi)有定緣瑞性分憂析，穴又要體有定柳量的把說明死，信源息量唇要盡映可能命的大栽，且深有說破服力遵。學(xué)習(xí)蒜項(xiàng)目束包裝立專業(yè)戰(zhàn)知識(shí)桶。招商肌引資此項(xiàng)目軌包裝鹿的理巴論與賤方法餓不僅伏是專鍬業(yè)人波士，橋也是敢各類鋪企業(yè)亮或組抹織的桌管理辭者、告決策抽者、圾甚至慌是政忽府負(fù)占責(zé)招萍商引脅資部污門的澤工作泊人員恢，也婆應(yīng)當(dāng)伯了解攤和掌據(jù)握的茫一門金實(shí)用壩性和銹操作批性較爬強(qiáng)的碰科學(xué)卻。要注必重發(fā)章?lián)]社晌會(huì)中豈介組凱織的樓作用劍。社會(huì)區(qū)中介苦組織捷在項(xiàng)醉目包艷裝上今具有樓得天洗獨(dú)厚翻的優(yōu)萍勢(shì)，早因?yàn)檩x社會(huì)恐中介敞組織煩大多稿數(shù)專借業(yè)性染較強(qiáng)槽，有陜著廣鍋泛的季對(duì)外浪聯(lián)絡(luò)滿渠道妙，他扮們了加解同那業(yè)情縱況，算了解賤國際藍(lán)上著溜名跨耳國企若業(yè)、滲金融降投資植機(jī)構(gòu)牛在對(duì)穴外投儉資方英面的貿(mào)要求閃，了擺解世請(qǐng)界通隸用國加際軟商件的竊功能柜和作詠用。角與國儉內(nèi)外祥咨詢悟機(jī)構(gòu)弱已建棋立了煩廣泛轉(zhuǎn)的聯(lián)敲系，剝還具聲有進(jìn)扒行項(xiàng)遠(yuǎn)目包灶裝的腰實(shí)踐荒經(jīng)驗(yàn)?zāi)汀！粽巾?xiàng)目智包裝暖及招沙商引鏡資服鼓務(wù).d欲oc要善糟于利捐用國懇際通幫行軟峽件對(duì)符項(xiàng)目挎進(jìn)行編包裝利用已國際瞞軟件栗的好贏處是事：（1）有牧信譽(yù)虎；（2）具參有科濟(jì)學(xué)性換，能無夠滿譽(yù)足投竿資者質(zhì)的需搶要；（3）規(guī)船范化媽，用挖數(shù)據(jù)攤說話昌；（4）通木用性挨，能忍在國飼際間咬和各育領(lǐng)域杰間通占行；（5）簡侮易性佳，利易用規(guī)歉范圖附表提抖供全替方位狡服務(wù)據(jù)。以目臺(tái)前國與際上緩流行牧的CO茂MF珍AT悲I掛II為例翠，該潔軟件卷是聯(lián)魚合國棋工業(yè)惑發(fā)展和組織支支持煙開發(fā)食，主滋要用帝于工弱業(yè)項(xiàng)遼目和桂基礎(chǔ)通設(shè)施灰項(xiàng)目齊投資色前的減可行螞性分躺析。競該系妙統(tǒng)已客廣泛撤用于袍各國丘工業(yè)展發(fā)展落銀行圾、咨鎖詢公戴司、底跨國賞公司律和大宣學(xué)，市它對(duì)病投資鼠項(xiàng)目泡的經(jīng)坑濟(jì)估捧算是魄一個(gè)瞞非常慕實(shí)用橡和靈使活的徹工具隔。它好能夠匙幫助碗投資煙方籌閱劃和辯估算鼠整個(gè)冊(cè)工程屬，模湖擬資扣金的棄流入果和流零出，貪利用牙計(jì)算濃機(jī)進(jìn)畝行投揀資前旦的機(jī)奪遇分貝析、覺敏感泛性分?jǐn)r析和伸前期判可行鏟性分肯析。愛提供耀調(diào)研初階段番投資釋估算獲標(biāo)準(zhǔn)詢所需漆要的枝有關(guān)惕財(cái)務(wù)筑特性筍的預(yù)指測(cè)（亂例如賭資金越流動(dòng)朽表、酬資金鵝平衡祖表）蜘等。要積處極開澡展市糠場(chǎng)調(diào)后研并雀做好車統(tǒng)計(jì)離工作悄。只有赴對(duì)各環(huán)種數(shù)惠據(jù)進(jìn)種行長樣時(shí)間債的統(tǒng)絹計(jì)積押累，投才能理對(duì)我劣市產(chǎn)忌業(yè)發(fā)笨展現(xiàn)復(fù)狀、仔產(chǎn)業(yè)閉結(jié)構(gòu)美調(diào)整擾、未孔來產(chǎn)備業(yè)發(fā)爺展規(guī)鋤模作棄出可持行性候的分弓析和益預(yù)測(cè)創(chuàng)，才寫能使厘項(xiàng)目寨包裝檔更有鋤選擇糟性、漲針對(duì)調(diào)性和紅有效劇性，矛才能性更多箱地反事映企谷業(yè)全釀面真悲實(shí)的薯情況睜。同豆時(shí)，鑄要積偽極開供展市梅場(chǎng)調(diào)島研，帶積累銅和完皺善各瓦種行軟業(yè)的睡數(shù)據(jù)捏，了潮解各勝種行批業(yè)發(fā)逮展的旋狀況結(jié)，進(jìn)重而通欲過同滋行業(yè)刷的比雕較，魂讓國印內(nèi)外瓶客商艱對(duì)行童業(yè)投覺資情岸況一瓶目了煩然，縱進(jìn)一怖步堅(jiān)購定投譜資的仔信心足和決駁心。要加表大項(xiàng)容目包窗裝后燈推介矩的力參度。包裝哄的主蓄要目閣的在果于能歐夠讓則投資輪者“慘一見竄傾心宗”、宣“一顯拍即聾合”揉，最仗終完繁成項(xiàng)椅目招出商的貪目的臥。所蛾以，工在已蒸經(jīng)進(jìn)抖行了芝成功尼的包斯裝后筐的項(xiàng)蹈目，帳要主玩動(dòng)地勉、全謙方位衛(wèi)地向到外推出介，霉盡可截能地額給投狠資者竿以最駐大的烘選擇門余地宋。四、伸招商雀的模勿式與關(guān)策略常見苗的招韻商引帆資方腐式及線其優(yōu)消劣分浴析招商引資方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)傳媒招商快速并廣泛地提高知名度。報(bào)紙、電視不僅有極大的時(shí)間局限性，而且成本太高；此外，有些電視的收視率極低，完全達(dá)不到招商宣傳效果，交互性差。招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商招商目標(biāo)明確，針對(duì)招商對(duì)象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)。交易會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)等這些傳統(tǒng)招商方式，租用展位、布置展臺(tái)、發(fā)運(yùn)產(chǎn)品樣品、參展人員往返，不僅費(fèi)用昂貴，而且受時(shí)間、地域限制。中介機(jī)構(gòu)招商拓展了招商的渠道。分配利益對(duì)招商影響大，招商效果不穩(wěn)定，交互性差。招商小組招商招商目標(biāo)明確，針對(duì)招商對(duì)象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)。成本高，收效低，時(shí)效差。以商引商拓展了招商的渠道，交互性差。增加了招商環(huán)節(jié)，招商信息可能被扭曲。顧問協(xié)助招商提升了招商過程的專業(yè)化，交互性差。招商時(shí)間很難得到保障。網(wǎng)上招商招商范圍廣、成本低，速度快、交流簡便，交互性強(qiáng)。很多人性化因素很難展示。依托皇強(qiáng)勢(shì)似背景頑型：競標(biāo)斑策略輛：比如聾曲美板，作煉為中蒼國第彈一個(gè)尼減肥烤藥品博，它禁采用睜的就合是以棕保證塞金和立銷售貌回款煉額為銹標(biāo)的禿的拍山賣。腫曲美箱競標(biāo)窗標(biāo)底介從50萬元究起，殊到20括0萬元念封頂壟。經(jīng)揚(yáng)過三逮天的暗拍賣爽，太晚極集修團(tuán)在播全國咬劃定磁的39個(gè)區(qū)遙域拍乳賣權(quán)追全部泥拍出紡。39個(gè)標(biāo)斧的中屈，競憂出現(xiàn)磚了10個(gè)標(biāo)尋的由上抽簽剪決定見勝負(fù)雷的情玻況。酸曲美他獨(dú)家欣經(jīng)銷診權(quán)花眉落各豎家后紙，中容標(biāo)經(jīng)乏銷商燦共交貫付保戰(zhàn)證金38倒00多萬收元，刑保證剝總銷劃售額即超過2億元彎，使廟得曲桿美還仗未上摘市就盯賺到儉了錢號(hào)。順勢(shì)毀策略伶：海爾報(bào)藥業(yè)丑招商蛾案例散，靠鑰的是戴海爾清電器劃在中姻國市鑰場(chǎng)沉?xí)灥硐路€(wěn)豐厚補(bǔ)的品辰牌資蹲產(chǎn)，猜在招事商中之的號(hào)勺召力趙當(dāng)然城勝人希一籌膏。產(chǎn)品蹤蝶導(dǎo)向地型：差異信化策蜻略。區(qū)別孕與競棗爭對(duì)展手，理提出籍更尖搞銳的冠產(chǎn)品何核心政賣點(diǎn)摩。婷掘美內(nèi)咱衣就葬是一趟個(gè)典竊范，摔當(dāng)大喇部分垮內(nèi)衣瓣還在巴說如陵何保滅暖的竭時(shí)候蕉，婷弊美內(nèi)差衣卻摧訴求犁“美篩體修改形，米一穿烏就變址”，棍開創(chuàng)個(gè)了保誕暖內(nèi)萄衣新洋的市躺場(chǎng)空那間，嫁獨(dú)樹仰一幟妙。機(jī)理葉創(chuàng)新悠策略后?！叭衿吣z歐囊”愚產(chǎn)品支規(guī)劃陵，跳川出將籍人們?nèi)嗔?xí)慣仍將三超七定蹈位在鍛止血距這一潮賣點(diǎn)遼的舊吧框框炭，將霞“三院七膠可囊”悲賣點(diǎn)啊鎖定顏在剛爸剛興稍起的布腦病塑市場(chǎng)左，提獸出腦偉部疾拍病治鳳療之倦道在診于“桶三分課治七外分養(yǎng)慘”的答核心盯機(jī)理號(hào)，利翠用數(shù)擴(kuò)字上垃的吻思合，顫巧妙井將“節(jié)三七煩膠囊陪”埋柱伏在距機(jī)理分背后遞，創(chuàng)陣造了被三七征的新秒賣點(diǎn)抄，同鴨時(shí)全民面提穩(wěn)升了瓦三七簡的價(jià)革值感竭。委托免招商飛地乏招商網(wǎng)上裝招商精準(zhǔn)騎招商投資燥環(huán)境防吸引象招商以商栗引商會(huì)展粘招商伏（蘇枯州國挺際會(huì)品展博社覽中拋心）組團(tuán)億巡回淋招商廣告蛇招商引智晌招商引技票招商招商查產(chǎn)業(yè)怪鏈模梨式。處在牌這個(gè)揚(yáng)鏈條嘉最前晉端的聯(lián)是我抵們要揮招商棵的企粉業(yè)，跟第二潤個(gè)環(huán)伴節(jié)是駐招商宰的專航業(yè)服女務(wù)機(jī)尸構(gòu)，躺第三棉個(gè)環(huán)班節(jié)是徐媒體尾，第反四個(gè)垂是經(jīng)猾銷商額?！?＋1招商扔模式嘩”。其中圖“5”分別醒是指岔一個(gè)籃可以遭復(fù)制誘的樣傲板項(xiàng)賴目，嘆一次疾成功笛的新辨聞傳申播，寺一場(chǎng)匹大型水的公功關(guān)活企動(dòng)，蓋一本架有殺葛傷力袋的招花商手筒冊(cè)，肅一部弟有震沾撼力葡的電河視廣化告。夫后面若的“1”指的受是，黨從宏撞觀上旺講，譽(yù)招商會(huì)是企貨業(yè)的跪第一剛次營搏銷，俯需要刷我們范企業(yè)貝去重次視，饑擺在閉很正頃確的隆位置秘考慮愉它。事件栗型。前幾止年愛媽多VC松D非常經(jīng)有名史，20碼02年露疾面的版新愛千多抓站住一采個(gè)公膝關(guān)事紀(jì)件做除了非押常好充的招弊商。增當(dāng)時(shí)蘆阿富裙汗世焰界文殼化瑰叫寶沒套有了隔，這搜種情漫況下寨新愛今多策析劃一葵個(gè)事攀件，續(xù)用最撫好的仗玉雕砍刻了績一個(gè)伶一模異一樣質(zhì)的石把佛要聯(lián)捐給存阿富獻(xiàn)汗人仙民，戰(zhàn)但是路關(guān)于陷玉佛話的真虎相到期現(xiàn)在省為止掩沒有氧一個(gè)獅人看樸到過攏。這妙個(gè)動(dòng)套作出和來以銷后，梯引起披的反屑響非幕常好服。大級(jí)家由瓣于關(guān)砍心這擺個(gè)事詳件，宴從而宿知道騙了愛候多重戶出江代湖，志這跟盾大佛所被炸醬又出役現(xiàn)一閣個(gè)復(fù)械制品絨這種紡背景紐奉是符朱合的爽。抓稿住的吃熱點(diǎn)棟比較祥好，猴背景起比較前神秘帶，既威不讓土你看輔到佛近的真鑼相，壞也不統(tǒng)告訴鮮你是孕誰雕籠的，羨只是贏給你藥看一升張照甩片。參會(huì)平型。全國蟻各地流幾乎充每年據(jù)每月累每日哨可能惰都有哭展覽返會(huì)、蟲交易恭會(huì)開愈幕，赤這時(shí)嫌候很夾多企斷業(yè)疲顧于奔槳命，召來回林奔波念。企可業(yè)通羨過這后種方登式招鄭商，屯如果暖能夠林完成國自己季的造常勢(shì)，蛾這比末在參偶會(huì)現(xiàn)寸場(chǎng)本卷身的姜招商速影響險(xiǎn)還要扭好。整合腫型。整個(gè)慎招商旋過程成中是裁可以丸運(yùn)用喂多種身營銷哈手段糖來完撐成，壞包括脾自身產(chǎn)資源陷的整牽合，死包括渣社會(huì)粗力量不的幫恰助，禮包括駐經(jīng)銷捧商的南義舉揪，都跨可以瞎成為震招商乳過程越中的蓮方法攝和手晃段。公關(guān)棉型。企業(yè)止除了湖自己拘的東畫西以俯外，鑼要學(xué)嘗會(huì)去握整合寄各種鑼社會(huì)襲資源堆為自憂己所伐用。志江蘇嶼鳳凰蜂集團(tuán)穗在這范方面串做得舊非常含成功衡。今紐奉年8月份開在江冷蘇無豆錫開織過一憑個(gè)中朽國城雞鎮(zhèn)居摔民健康飲水布研討枯會(huì)。滔而江痰蘇鳳叉凰集狡團(tuán)在泥組織置這個(gè)乞研討柳會(huì)的必同時(shí)燃還分庫別組煮織了采企業(yè)跡的招縮慧商會(huì)野和企車業(yè)內(nèi)錢部的諸培訓(xùn)雀會(huì)。碌當(dāng)時(shí)廉單是宴從北蕉京飛劑過去盞的記西者團(tuán)寨就有40多名須中央誤媒體善的記燙者。以會(huì)議溝結(jié)束幕以后北，在門全國鋤引起帽的反遺響非宵常大趨。當(dāng)銷時(shí)恰逃逢3·月15，由近于中青央電問視臺(tái)燃的3·無15晚會(huì)辨反映長了飲裳水問弟題，墻水的墳健康際問題液幾乎狀是中勇國老名百姓謀記憶義最深蓋刻的客。在翠這種聞情況益下，獎(jiǎng)它的厚成功磚是順舅理成輕章的褲。速戰(zhàn)且速?zèng)Q負(fù)型。一個(gè)掙月里隱面完補(bǔ)成所坦有市除場(chǎng)的艙招商恐。廣告跡型招太商。在大頃眾媒份體上灘頻繁遠(yuǎn)發(fā)布奏自己用的招脹商廣罪告，碗整個(gè)隙覆蓋甩面也鹽是非桑常好革的，誕各個(gè)謹(jǐn)版本歡根據(jù)湖媒體腿的不鄙同，葵可能賽訴求扇點(diǎn)不殲一樣濫，針隊(duì)對(duì)人甚群的幟要求參也不貪一樣弱，通鑒過有恒機(jī)組豈合，均這種室方法懷也是怖非常錄好。樣板斬型。這種矛招商仰是非瓶常有于背景翁的模耀式，托前提玩就是斬手中菠有扎掙扎實(shí)絮實(shí)幾鑄個(gè)樣丘板項(xiàng)侵目，何而且播做得餓非常粉成功繞。比休如可揉采一村開始叫是贊著助模售特大振賽推掏養(yǎng)眼者法、衫變臉尊術(shù)，警這種掀訴求牧都是弓非常前成功長的。查榜樣楊的力元量是途無窮謹(jǐn)?shù)?，閥它在冬北京需、上糧海、燒廣東班這三謙個(gè)地撤方的概成功治示范贊以后祖，才催有可刺能向膊全國繪推廣傭。掃蕩軋型。它的遼前提蓄是企獄業(yè)要潮有實(shí)剖力，齊在招沿商還請(qǐng)沒有首回款窩現(xiàn)金樣的情跌況下電，要董能夠牲投進(jìn)危去。頓否則災(zāi)的話壩，企敞業(yè)的內(nèi)資金啦鏈一崗定會(huì)令斷掉秒。拍賣浩型。如果煌企業(yè)迫有好啞產(chǎn)品亭有好作項(xiàng)目潮，會(huì)武采取之這種隆方式徹來完運(yùn)成自夸己的冶招商誓。比苦如說耗比較旺經(jīng)典背的兩停個(gè)案崗例，澡一個(gè)喇是當(dāng)分年馬滔家軍購跟樂竿百氏歲合作幸拍賣閃的生耗命核駛能。愉第二捆個(gè)最海好的理案例悶是哈仍慈的V2愈6減肥滾沙琪這。體驗(yàn)然型。東北工有一變個(gè)膠摟囊，拿功能煩是補(bǔ)難腎壯賴陽的你產(chǎn)品泄。當(dāng)豆時(shí)開瞧訂貨妻會(huì)的梁時(shí)候飯，把輕它的忘產(chǎn)品肉給每潤個(gè)參叢會(huì)代勻表發(fā)供了一午遍，汗，這攪個(gè)產(chǎn)互品也附非常成功。借勢(shì)改型。海王女牛初勤乳的粱招商鋒應(yīng)該瘋說是頃非常秋成功獲的，舉牛初夏乳的傳招商原很大改程度盆上靠禿原來橋幾個(gè)萍產(chǎn)品倘的成季功帶睛來的吐累計(jì)復(fù)效應(yīng)金。海含王金栽樽的炎推廣鼓，銀心杏葉撐片的物推廣跡，還獸有銀暢得菲吃。五、次招商牢工作拾落實(shí)深路徑核與模及式招過商耕平像臺(tái)管理晶主體支持伯系統(tǒng)外協(xié)郵系統(tǒng)專家威系統(tǒng)技術(shù)繼管理谷、數(shù)宴據(jù)庫焦建設(shè)愚與維管護(hù)、剪系統(tǒng)迅業(yè)務(wù)爛運(yùn)行吩管理借、系里統(tǒng)規(guī)老則制打定、蜜信息無質(zhì)量傻保證凱、監(jiān)恢控與蠟稽查雷、推易廣宣局傳、跳服務(wù)烘銜接筋、公挪共信鞠息發(fā)化布、曉平臺(tái)際優(yōu)化闖升級(jí)冶。政府巾、區(qū)劉縣、辱行業(yè)少、園竹區(qū)、醋企業(yè)顛招商臉管理耳與平碑臺(tái)支榨持協(xié)壯作、敲數(shù)據(jù)篇提供割、業(yè)吹務(wù)銜鳴接、風(fēng)跟蹤叨服務(wù)左、信訪息與蛇政策吹發(fā)布綢、專泳業(yè)人洞才隊(duì)澤伍建捆設(shè)技術(shù)宿專家遷、策壘劃專身家、梳政策睬專家鈴、產(chǎn)少業(yè)發(fā)糕展專耕家、偽招商域?qū)＜覝?、?xiàng)康目專剛家等律等。法律校、會(huì)丟計(jì)、虎評(píng)估倚、項(xiàng)筍目研斷究、仔軟件啞開發(fā)絲式、