工商導(dǎo)論小組功課-圖文

工商導(dǎo)論小組功課_圖文.ppt小組成員王智駿丁緣

計佳奇周成君

周煜

尹華潤企業(yè)的組織形式上海大江（集團）股份有限公司，是中外合資的上市公司。公司現(xiàn)有股本總額為676,305,696元人民幣，其中國有法人股286,672,848股，境內(nèi)法人股17,160,000股，境內(nèi)上市人民幣普通股25,740,000股；外資股346,732,848股。公司發(fā)行的A股、B股股票在上海證券交易所掛牌上市。優(yōu)點：股東承擔有限責任，從而減少了股東投資風險有較強的籌資能力—可能獲準在交易所上市，能迅速擴大企業(yè)規(guī)模。經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離，管理更有效率缺點：公司營業(yè)情況和財務(wù)情況向社會公開，保密性不強所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開，會產(chǎn)生復(fù)雜的委托-代理關(guān)系股東缺少對企業(yè)長遠的關(guān)心。購買股票是為了取得股利和從股票升值中取利。股東會及董事會構(gòu)成三大股東股東名稱持股數(shù)量(股)持股比例（%）股份性質(zhì)綠庭(香港)有限公司212,041,24831.350流通A股GUOTAIJUNANSECURITIES(HONGKONG)LIMITED6,429,8760.950流通B股HEYINGHAN3,435,9100.510流通B股俞乃奮董事長、總裁俞乃雯副董事長李冬青董事StephenChan（陳賢偉）董事臧舜董事、常務(wù)副總裁顧偉文董事、副總裁兼董事會秘書許曉明獨立董事ROGERT.MARSHALL獨立董事朱家菲獨立董事羅錦程監(jiān)事會主席李毓平監(jiān)事劉建職工監(jiān)事、工會主席李春副總裁李行軍財務(wù)總監(jiān)該行業(yè)近三年的發(fā)展情況（市場需求情況等）2009年，公司經(jīng)受了金融危機和原料成本上升的雙重壓力，全年共實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入63906.98萬元，同比下降16.22%；主營業(yè)務(wù)利潤6596.30萬元，同比下降8.02%。由于投資收益、資產(chǎn)處置收益及政府補貼相比去年同期大幅減少，本報告期利潤總額為-4,406.95萬元，歸屬于母公司所有者的凈利潤為-4,772.89萬元，每股收益-0.07元。董事會報告2009年公司主要的經(jīng)營管理情況如下：（1）食品業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營情況趨于良好。營業(yè)收入相比去年同期雖下降5.39%，但食品事業(yè)部經(jīng)過一年來的運作，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、新業(yè)務(wù)探索方面有一定進展，食品傳統(tǒng)業(yè)務(wù)盈利能力有所提高。零售業(yè)務(wù)至2009年末，已形成了20家的專賣店規(guī)模，經(jīng)營模式已初步確立。（2）不動產(chǎn)業(yè)務(wù)本期主要致力于項目前期開發(fā)準備工作的推進，沒有結(jié)算項目。（3）公司的飼料業(yè)務(wù)主要集中在長三角地區(qū)，受該地區(qū)養(yǎng)殖量減少及成本上升等因素影響，2009年銷售收入和銷售利潤與去年同期相比下降明顯；機械業(yè)務(wù)克服金融危機的影響，經(jīng)營業(yè)績基本保持穩(wěn)定。（4）受宏觀環(huán)境趨緊的影響，本期公司閑置資產(chǎn)處置工作在推進過程中碰到了較大的困難，資產(chǎn)處置項目未能按計劃完成，對報告期公司凈利潤產(chǎn)生了較大的影響。所選擇的企業(yè)的主要經(jīng)營情況:（1）經(jīng)營什么產(chǎn)品或者服務(wù)大江食品主要產(chǎn)品介紹一、串類：二、漢堡類三、丸類：四、排、翅類類五、面米制品類：六、休閑點心類：七、圣堡西式肉制品系列：產(chǎn)品：各類風味誘人小吃特色：美味可口，營養(yǎng)非富，品質(zhì)優(yōu)秀，上好禮物，色澤鮮艷，風味獨特，質(zhì)量可靠市場份額主營業(yè)務(wù)分行業(yè)、產(chǎn)品情況公司依然以食品與飼料產(chǎn)品為主，利潤增幅下降，第二產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)縮水（已經(jīng)暫緩放棄）主營業(yè)務(wù)分地區(qū)情況正在將國際市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換期國內(nèi)市場的比重在增加主要供應(yīng)商和客戶情況與固定客戶關(guān)系穩(wěn)定，前五名的采購商和銷售商的集團總額比例37.01%和37.83%所選擇的公司的近三年采取了什么營銷策略（1）產(chǎn)品策略：品牌優(yōu)勢公司傳統(tǒng)食品業(yè)務(wù)的銷售渠道有多年積累，在江浙滬地區(qū)的批發(fā)通路有一定的渠道和品牌優(yōu)勢，但優(yōu)勢不明顯、規(guī)模小上海大江肉食品二廠：大江食品的深加工基地，年加工能力2萬噸，具備出口食品廠衛(wèi)生注冊，禽肉制品和偶蹄類產(chǎn)品對日出口注冊以及對韓國出口注冊等資質(zhì)，通過了ISO9000：2000和HACCP（食品安全關(guān)鍵控制點安全標準體系，美國食品藥品監(jiān)督管理局頒布，國際食品法典委員會推薦，國際標準化組織在食品安全標準體系參考的體系）兩大質(zhì)量保障體系，確保生產(chǎn)出安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、健康、可靠的食品；（2）價格策略：“酒好不怕巷子深”和競爭對手比，成本不具備優(yōu)勢隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，食品消費市場迅速增長，為公司實施食品發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。中國人均GDP不斷提高，促進消費品等相關(guān)需求升級。未來幾年，以消費升級和品牌專賣為代表的食品行業(yè)將獲得快速發(fā)展，市場空間較大。面臨的市場競爭格局及風險因素；此外，近年來人們對食品安全日益關(guān)注，經(jīng)營風險不斷增大。成熟期的營銷策略（大江飼料產(chǎn)品，銷售額穩(wěn)中有降）

市場改良產(chǎn)品改良營銷組合改良

（3）渠道策略：短渠道選擇分銷

深度分銷不足，產(chǎn)品差異化尚未形成明顯優(yōu)勢。

（4）促銷策略：公共關(guān)系（企業(yè)聲譽）

上海市安全衛(wèi)生優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品

雞肉加工免檢證書

全國食品安全示范單位

上海市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)

上海市著名商標

上海著名產(chǎn)品五連冠

守合同重信用單位

伊斯蘭教法加工證明

星級飯店優(yōu)選產(chǎn)品所選擇的公司的主要競爭對手是哪家公司（南京雨潤食品有限公司）？你所選擇的企業(yè)的主要競爭對手近三年采取了什么營銷策略？（1）產(chǎn)品策略：快速滲透策略（2）價格策略：產(chǎn)品階段定價策略，薄利多銷（平價商品）（3）渠道策略：長渠道密集分銷（4）促銷策略：廣告（不過經(jīng)常被爆有食品安全問題，而大江食品從來沒有此類事件）公共關(guān)系人員推銷廣告營業(yè)推廣消費品市場2010年相應(yīng)對策第一、大力推動主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷提高盈利能力。食品業(yè)務(wù)的工作重心是：①傳統(tǒng)食品業(yè)務(wù)要積極推進轉(zhuǎn)型，進一步加強市場終端渠道建設(shè)，強化深加工品的研發(fā)與營銷，提高產(chǎn)品的毛利率和品牌影響力；②零售業(yè)務(wù)重點要在確立盈利模式和發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，繼續(xù)積極推進和發(fā)展；③加大研發(fā)、供應(yīng)鏈和基地先行整合的力度，發(fā)揮集中采購、規(guī)模采購的優(yōu)勢，降低成本。第二、合理配置公司資源，為公司戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型提供保障。第三、拓寬融資渠道，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，確保資金運作穩(wěn)定。第四、深入推進內(nèi)部控制建設(shè)，不斷提高公司管理水平。大江公司正在努力克服困難和足以證明的營銷策略—營銷近視癥渠道融資外資持股，大眾持股，自然人股東份額極少外資持股41.25%人民幣普通股7.48%境內(nèi)上市的外資股51.27%產(chǎn)品部門化事業(yè)部制優(yōu)點：能夠?qū)崿F(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的有效結(jié)合適用于：經(jīng)營多樣化，規(guī)模大，市場覆蓋廣的企業(yè)缺點：管理部門重復(fù)設(shè)置，管理費用增加如何實現(xiàn)國際化經(jīng)營的？和海爾一樣技術(shù)攻關(guān)。報告期內(nèi)，公司加大對研發(fā)的投入和科研隊伍的建設(shè)，加強品牌建設(shè)和維護。根據(jù)市場需求，食品研發(fā)中心積極開發(fā)方便、營養(yǎng)、時尚的功能性產(chǎn)品，2009年上市的新產(chǎn)品銷量788噸；飼料研發(fā)中心不斷改進和提高飼料生產(chǎn)工藝和配方要求，提升產(chǎn)品性能，降低成本。2009年公司被上海市外資委評為外商投資企業(yè)“先進技術(shù)”企業(yè)。資料不足！所選的公司在實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略中遇到哪些主要問題，他們?nèi)绾谓鉀Q？歐盟貿(mào)易壁壘，2001歐盟發(fā)布技術(shù)指令。以假借保護人民群眾身體健康為理由，提升技術(shù)指標，而內(nèi)部實行第二標準（貿(mào)易保護主義抬頭），意在阻礙中國肉制品市場滲透。由于大江產(chǎn)品均為“不合格”產(chǎn)品，一律無法進出口，國際化戰(zhàn)略遭到重大挫折。從此一蹶不振，現(xiàn)正在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期間，而國內(nèi)市場競爭激烈，但我相信他們的品牌。公司地址上海大