新產品上市策劃方案專題培訓課件

新產品上市策劃方案項目剖析活動背景項目名稱：MERCKMILLIPORE層析新品上市會策劃方案項目時間：2013年項目地點：上海參會人員：生命科技領域學者、專家，生物制藥企業(yè)的代表及科研人員產品優(yōu)勢：

MM的層析產品完善的系統(tǒng)的產品線，可為客戶提供全線服務品牌優(yōu)勢：MM純水、過濾、超濾在純化領域認可度高，有堅實的品牌基礎產品優(yōu)勢

目前行業(yè)內，對MM層析產品了解少，認可度低沒聽過密理博有層析產品密理博層析產品沒有使用過，技術、數(shù)據(jù)都不了解不知道密理博層析產品有哪些優(yōu)勢

GE等品牌層析產品比較成熟，市場占有率高，產品也比較全面劣勢及威脅以層析新產品發(fā)布為契機，向更多生物制藥客戶宣傳我們的全線產品，樹立MM純化專家形象產品機遇主題創(chuàng)意傳統(tǒng)上市會往往存在諸多問題傳統(tǒng)的上市及產品宣傳，包裝沒有吸引力演講及產品宣傳內容單調，容易乏味受眾很多只是走過場，中場很多已經離開產品上市會至關重要，但是主題創(chuàng)意什么形式的上市會可以實現(xiàn)我們的目標？傳統(tǒng)的上市會并不能達到我們的宣傳目的，無法抓住受眾眼球，實現(xiàn)上市會的意義主題創(chuàng)意這幾年，舞臺劇成為熱捧的話題，吸引了一大批人的眼球+舞臺劇上市會碰撞出怎樣的激情？！創(chuàng)意出發(fā)點首場中國生命科學領域情景式會議MERCKMILLIPORE層析新品上市會MM既代表MERCKMILLIPORE，在網絡用語中也是美眉的意思，用流行語言引起更多關注這是一場生命科學領域的約會，是領域內學者、企業(yè)的激情相約，是對生命科學未來的一次相約也是一場私人的浪漫約會（話劇中主人公的約會與邂逅），是工作與愛情相得益彰的圓滿體現(xiàn)首場中國生命科學領域情景式會議我和MM有個約會MERCKMILLIPORE層析新品上市會主題闡述設計展示以電影海報形式設計KV，作為活動的整體宣傳畫面，我們將以整部舞臺劇的真實演員作為海報形象，利用新穎、明快的形式提升整體吸引力度，加深與會者記憶。設計展示畫面以試管碰撞激起心形水花的形式作為主形象，在符合我們整體包裝的同時，也展現(xiàn)了我們此次活動立足于生命科學領域的定位，為“我和MM有個約會”主題上市會造勢，并預留舞臺劇懸念。環(huán)節(jié)包裝思路借助舞臺劇的藝術形式，從情感角度打動與會者。圍繞上市會主題，打造一場完全不同以往的上市會！預熱邀請現(xiàn)場布置上市會環(huán)節(jié)將上市會的各個環(huán)節(jié)與舞臺劇的調性進行關聯(lián)，進行設計和包裝，引發(fā)與會者的興趣和關注；活動設計邀請第一輪：電子邀請函邀請第二輪：紙質邀請函海報入場通道效果示意圖場外布置舞臺劇演員以電影海報的形式展示產品，搭配產品文字。海報創(chuàng)意海報墻示意圖首映禮簽到——logo背景墻+紅地毯：主KV的元素，mmlogo，打造電影首映氣氛，烘托尊貴主題。簽到現(xiàn)場平面效果圖現(xiàn)場效果圖整體策劃《我和MM有個約會》舞臺劇劇名舞臺劇概述面對客戶“提到MM，只知道純水和過濾，不知道層析”的疑惑，我們特別設計一場奇妙的約會。巧妙的將層析新品上市會內容穿插，并通過對白，融入產品有效信息，解答受眾疑惑，最終樹立MM專業(yè)的純化全線專家形象。舞臺劇故事簡介通過情景再現(xiàn)，描繪生物科學領域的工作者的工作現(xiàn)狀及在工作中遇到的問題：陳希是一名生物制藥廠的科研人員，卻在工作和愛情上遇到了雙重煩惱，純化水平不能達到標準，反復多次試驗不見成效，長時間工作沒時間處理個人問題，以及工作與生活的多重可惱，并由此而引發(fā)了一系列矛盾沖突。。。。。上級的壓力及老媽的逼婚，都讓陳希覺得異常煩躁。卻沒想到一場默克密理博的新品上市會，解決了工作與生活的雙重壓力，為陳希的生活帶來了全新的希望。舞臺劇人物介紹陳希（諧音層析）：男，25-35歲，某生物制藥廠科研人員。默默（諧音MM）：女，25-30歲，默克密理博公司成員，上市會主持。王總：男，40-45歲，某生物制藥廠經理，陳希上司。陳希媽媽：女，50-55歲，著急抱孫子的典型媽媽形象。整體包裝簽到完畢，工作人員引領與會嘉賓入場就座。現(xiàn)場播放三次三聲鐘響（舞臺劇演出前傳統(tǒng)形式）第一次：距離演出開始還有10分鐘第二次：距離演出還有開始5分鐘，畫外音“演出即將開始，請觀眾盡快入座”。第三次：演出開始，現(xiàn)場暗場全場暗場，舞臺劇道具擺放到位。大幕拉開。

追光起，表演者（1名）坐在桌前，背對觀眾，在舞臺中央?，F(xiàn)場視覺效果圖現(xiàn)場視覺效果圖現(xiàn)場視覺效果圖表演者開始敲擊電腦鍵盤，敲擊聲起，大屏幕中出現(xiàn)電腦畫面。隨著敲擊聲，畫面中出現(xiàn)字幕：2013年默克密理博層析新品上市會之年度巨作《我和MM有個約會》舞臺劇現(xiàn)在正式開始。配合音效舞臺暗場，舞臺劇第一幕場景布置到位，演員準備。舞臺劇第一幕

時間：午后

地點：某生物制藥廠領導辦公室

人物：陳希、王總、默默

情節(jié)梗概：

因為提純一直達不到標準，陳希被王總責罵，并被限期三天之內必須達標。沒想到，還不知道怎么解決工作煩惱的陳希，在走出辦公室后就接到了母親的電話，陳希母親在電話中逼問陳希為什么不去相親，并且要求陳希在明天下午去相親。工作和生活中的雙重壓力，讓陳希整個人疲憊不已。在回到辦公室的路上，與默默擦肩而過。默默走進王總辦公室送新品上市會邀請函。王總答應一定會參加。

情節(jié)梗概：

王總將“默克密理博層析產品上市會”的邀請函交給陳希，并表示他也會到現(xiàn)場，希望陳希能夠去，并提醒對他的項目會有大的幫助。同時陳希也看到母親發(fā)來的相親的時間，沒想到兩個時間竟然相同，陳希在兩者之間猶豫，最終決定還是去參加上市會。

全場燈暗，大屏幕顯示“上市會現(xiàn)場”字樣

現(xiàn)場換第二幕場景舞臺劇第二幕

時間：翌日下午

地點：默克密理博層析產品上市會

人物：陳希、默默、工作人員

情節(jié)梗概：

陳希來到上市會現(xiàn)場，卻意外發(fā)現(xiàn)自己的邀請函丟了，工作人員將自己攔在門外，默默正要進入會場，看到陳希被阻攔，幫忙確認了陳希的身份，卻沒想到陳希的母親也來到了會場，要求陳希去參加自己安排的相親，陳希暫時安撫下，送走了氣呼呼的母親，并由默默引入會場入座，并找到王總一起入座。

情節(jié)梗概：

作為會議主持的默默，正在要求現(xiàn)場與會者關閉手機時，自己的手機卻響了起來，默默尷尬的接起電話，卻是自己母親催促自己去相親的電話，尷尬的掛斷電話，默默宣布會議正式開始。

引出opening環(huán)節(jié)舞臺暗場，畫外音：掌聲有請大會主席XXX上臺致辭。

大會主席上場音樂起。

舞臺另一側光起，大會主席走上舞臺。

大會主席致歡迎辭

各位朋友，大家下午好，今天很榮幸與大家相聚與此，分享關于…………

主席致辭引出opening兩個講題，并分別簡單介紹演講者。

Opening環(huán)節(jié)開始。講者按照大會流程依次上臺演講。追光跟隨講者上臺，講者開始講述。學術議題略演講結束，默默繼續(xù)主持，提醒大家進入茶歇環(huán)節(jié)。茶歇內容點心及飲料—茶歇環(huán)節(jié)到場嘉賓可自取點心及飲料互動節(jié)目—層析試驗:邀請3-5組嘉賓參與，試用密理博層析柱分離出樣品純度最高的一組獲勝，頒發(fā)獎品茶歇內容節(jié)目互動：茶歇期間，大家可以參與短信競賽或者填寫問卷，預測故事發(fā)展。舞臺劇第三幕

時間：大會進入尾聲，討論環(huán)節(jié)。

地點：默克密理博層析產品上市會

人物：默默、陳希、陳希母親

情節(jié)梗概：

茶歇后，大會進入討論環(huán)節(jié)，默默正在詢問是否還有與會者存在問題，陳希站起來提問，陳希母親突然不顧工作人員阻攔，沖入會場，要求陳希跟自己去相親，讓陳希的問題不能繼續(xù)問下去，并在現(xiàn)場與母親發(fā)生短暫爭吵，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場的尷尬后，陳希將母親拉出會場外，默默在臺上維持會議的正常進行，經過Q&A環(huán)節(jié)，宣布會議結束。

宣布會議結束后，由畫外音提示：“我們的會議環(huán)節(jié)已經結束，但我們的故事還在繼續(xù)。

請大家繼續(xù)收看《我和MM有個約會》”

舞臺劇第四幕

時間：大會結束后，故事收尾

地點：默克密理博層析產品上市會

人物：默默、陳希、陳希母親、王總

情節(jié)梗概：

正在做會議善后工作的默默遇到王總，并詢問剛剛陳希的狀況，陳希在此時返回會場，并堅持詢問自己的問題，默默為其解答后，王總將二人引薦，并說起今天會議的效果，陳希才明白這個新品對他果然很重要（傳遞新品意義），兩人想起相同的窘況，不禁相對失笑。

情節(jié)梗概：

幾次阻撓都沒能讓陳希母親死心，這時候又一次回到會場，要求陳希馬上離開去相親，卻無意中發(fā)現(xiàn)默默就是陳希的相親對象。

男女主角之間的情愫，媽媽的焦慮和蠻不講理，領導的厚望和幫助，將舞臺劇推向高潮。兩個年輕人不打不相識，反而開始了一場浪漫的約會。

情節(jié)梗概：

會場播放《我們約會吧》主題曲至此，一場上市會，卻為陳希解決了生活與感情的雙重問題，結局皆大歡喜。

看不到你我的心牽掛看到了你沒有不說話也許我們擁有愛情世界就要出發(fā)我很想對你說我們約會吧今年的夏天炎熱的季節(jié)屬于你的美遇見的瞬間讓你我擦肩絢麗的畫面人群中最閃亮點怎么會也被你發(fā)現(xiàn)難道是上天讓你我遇見時間再倒回相遇的地點相遇時的畫面我愿意陪你環(huán)游世界陪你游西湖陪你賞明月我愿意再看你的臉你的呼吸你的每一天……大會主席和領導總結致辭隨著致辭的結束，演員上臺謝幕。全場燈光亮起，散場音樂起，與會醫(yī)生離場。默克密理博層析產品上市會日程階段時間環(huán)節(jié)內容時長暖場13:30—14:00入場30min簽到第一部分14:00—15:30開場2min大會主席致辭3min舞臺劇第一幕10-15min舞臺劇第二幕10-15min主題演講《主題演講一》《主題演講二》60min茶歇20min第二部分15:50—16:35舞臺劇第三幕10-15min權威人士推薦針對產品進行推薦5min產品介紹介紹產品特點25min第三部分16:35—17:0