十一促銷活動方案

年4月19日十一促銷活動方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。收件人（TO）：德爾物流中心、專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理發(fā)件人（FROM）：德爾營銷中心收件傳真號碼（FAX）：發(fā)件傳真號碼（FAX）：主題（ABOUT）：關(guān)于9/10月份促銷活動第二輪方案發(fā)件人電話（TEL）：頁碼（PAGE）：1頁編號（CODE）：0908001□緊急（Urgent）□請審閱（COMMON）□請批注（NOTE）□請答復(fù)（RESPONSE）□請傳閱（CC）九十月份促銷活動第二輪方案德爾物流中心、直供專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理：一、促銷活動背景：“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！二、促銷活動四大支柱：1、產(chǎn)品及價格：超過50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。2、廣告投放：公司廣告與地方活動聯(lián)動，重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場活動，有效拉動當(dāng)?shù)劁N售。3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí)，以點(diǎn)帶面。4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷動員，全國經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標(biāo)壓強(qiáng)，全力拼搏。三、促銷活動主題：德爾地板套餐聚劃算優(yōu)居一周年慶德爾美的攜手打造綠色品牌聯(lián)盟四、促銷活動市場：德爾全國物流中心、直供專賣店、授權(quán)專賣店。五、促銷銷量目標(biāo)任務(wù)：350萬平米。六、促銷活動內(nèi)容：1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！由德爾地板和美的電器共同倡導(dǎo)的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費(fèi)者家居的整體環(huán)境改進(jìn)，努力為消費(fèi)者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費(fèi)者帶來更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。購買德爾地板可獲得美的總部特惠！德爾地板正餐：實(shí)木復(fù)合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價158元/㎡起！2mm面層聚劃算凈板價199元/㎡起！實(shí)木地板番龍眼聚劃算凈板價198元/㎡起，仿實(shí)木強(qiáng)化地板聚劃算凈板價79.9元/㎡起！美的電器甜點(diǎn)：1.5P定頻空調(diào)1880元，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元……（美的產(chǎn)品為套餐價，不可單獨(dú)出售，空氣能熱水器不含安裝費(fèi)）2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網(wǎng)絡(luò)直銷！還在為德爾平時高高在上的價格擔(dān)心嗎？十一期間德爾在淘寶網(wǎng)放出5款直銷特供產(chǎn)品，全國不限量銷售，中式、歐式、簡約……風(fēng)格隨你口味，網(wǎng)民們，有福了！3、同享特價美味，淘寶25款環(huán)保地板1元競拍！三重好禮，健康幸福帶給家人！訂單享豪禮，多重贈品拿到手軟：購買金額達(dá)到元即可獲贈精美禮品一份，達(dá)到5000元再送豪華大禮包一個，多買多贈?。ǘY品及分級由地方自行確認(rèn)）活動期間舉辦訂單客戶大型抽獎活動，每周送出精美鉆戒，活動現(xiàn)場更有時尚空調(diào)、蘋果IPAD2等多項(xiàng)大獎，排隊(duì)更有獎?。ǔ楠劒勂吠扑]：3等獎鉆戒3枚，2等獎美的1.5P冷暖空調(diào)2臺，1等獎美的3P柜式空調(diào)或蘋果IPAD2平板電腦一臺）七、促銷活動時間：9月13日至10月7日。1、本次促銷活動將分為活動準(zhǔn)備期、活動傳播期、活動日三大部分。1.1、活動準(zhǔn)備期：9月13日-9月18日，主要工作是將活動主旨和內(nèi)容傳達(dá)到物流中心、直供專賣店、核心專賣店。各地區(qū)進(jìn)行方案細(xì)化，專賣店進(jìn)行店面和小區(qū)物料布置，拿下建材市場最好的活動場地，及市場核心廣告位置。a）、9月13日前完成方案通知和主畫面設(shè)計(jì)。將活動主旨和內(nèi)容傳達(dá)到物流中心、直供專賣店、核心專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理，讓大家全面理解本次活動內(nèi)容。b）、9月15日前確認(rèn)落實(shí)促銷活動場地，落實(shí)當(dāng)?shù)貜V告宣傳方案，并回傳真。c）、9月13日前活動物料以電子文件發(fā)給加盟商進(jìn)行制作，小區(qū)布置、市場布置、單頁等物料制作，將專賣店布置準(zhǔn)備好，店內(nèi)氣氛，全部到位。1.2、活動傳播和訂單蓄水期：9月13日-10月6日，進(jìn)行宣傳和蓄水，確認(rèn)主場。本階段各個銷售終端要采用各種形式進(jìn)行活動推廣，活動宣傳形式以報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、銷售店面市場宣傳、小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳為主。其它形式如戶外活動，上門派發(fā)宣傳單，電視廣播和公交車等形式為輔。專賣店店內(nèi)、小區(qū)人員或網(wǎng)上發(fā)布信息告知客戶活動內(nèi)容、價格等信息，重點(diǎn)要說明這次活動是德爾地板歷年來力度最大的一次促銷活動，行業(yè)前所未有。a）、指派專人跟蹤廣告投放：確認(rèn)廣告的宣傳情況；小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳為主；其它形式如戶外互動活動，上門派發(fā)宣傳單，廣播和公交車等形式為輔。b）、組織人員進(jìn)行小區(qū)廣告、上門派發(fā)傳單、戶外搞活動、網(wǎng)絡(luò)宣傳溝通，告知客戶活動內(nèi)容、價格等信息，吸引消費(fèi)者下預(yù)訂單，避免中途跑單。c）、9月15日前完成專賣店布置，專賣店店內(nèi)人員注意保持店面氛圍。1.3、活動日：10月7日，活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)。a）、b)、活動現(xiàn)場操作流程（重點(diǎn)是現(xiàn)場氛圍營造以及抽獎環(huán)節(jié)）序號時間事項(xiàng)具體內(nèi)容18:30以前活動現(xiàn)場檢查各分會場必須提前完成活動現(xiàn)場布置的檢查，保持現(xiàn)場的物料充分不遺漏。29:00——11:00消費(fèi)者排隊(duì)消費(fèi)者進(jìn)場排隊(duì)，各會場現(xiàn)場發(fā)號并安排后凳子引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)場；現(xiàn)場大屏幕播放德爾宣傳片311:01——11:15致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭411:16——13:00主會場銷售主會場進(jìn)行現(xiàn)場簽售?？紤]到消費(fèi)者等待時間較長，現(xiàn)場要安排好凳子和礦泉水，安撫好現(xiàn)場消費(fèi)者情緒，現(xiàn)場排隊(duì)獎要嚴(yán)格執(zhí)行，抽獎環(huán)節(jié)要做到透明公正。513:15活動結(jié)束主持人宣布活動結(jié)束c）、現(xiàn)場氣氛營造：各專賣店分會場要設(shè)置店外大廳或廣告，為了刺激現(xiàn)場的銷售氣氛，要求所有參加活動的物流中心、專賣店設(shè)置排隊(duì)獎：前5名、5-20名、20-50名、50名之后……分級送禮，獎品不重復(fù)享受。八、促銷活動操作細(xì)節(jié)：1、活動以德爾地板美的電器共同創(chuàng)導(dǎo)的“優(yōu)居”活動1周年慶，合力推廣環(huán)保產(chǎn)品，并可額外享受組合套餐為賣點(diǎn)，配以5款產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，淘寶網(wǎng)25款產(chǎn)品一元拍賣，全國同慶，專賣店聯(lián)動促銷，購買地板多重贈禮，每周抽獎為賣點(diǎn)，力爭贏得十一戰(zhàn)役勝利！美的為德爾促銷提供的產(chǎn)品及價格：產(chǎn)品名產(chǎn)品型號市場價格德爾客戶獨(dú)享價溫斯帝空氣能熱水器RSJF-30/R-150XP/B分體式（產(chǎn)品另要客戶600元安裝費(fèi)）5500元(不含安裝)3650元(不含安裝)溫斯帝空氣能熱水器RSJ-15/190RDN3整體式（產(chǎn)品另要客戶600元安裝費(fèi)）9800元(不含安裝)5300元(不含安裝)凡帝羅雙開門冰箱BCD-555WKM4999元3750元衣諾滾筒式洗衣機(jī)TG60-1028E2899元2020元家用定速空調(diào)KFR-32GW/DY-GC(R3)2890元1880元家用定速空調(diào)KFR-51LW/DY-GC(R3)4990元3800元家用變頻空調(diào)KFR-35GW/BP2DN1Y-H(4)3680元2600元家用變頻空調(diào)KFR-72LW/BP2DN1Y-H(4)7780元6800元特別注意！美的產(chǎn)品及價格僅供德爾地板客戶，嚴(yán)禁私自倒賣，違者查實(shí)后取消資格并按1:1罰款。2、重點(diǎn)要說明德爾地板和美的電器作為家居行業(yè)領(lǐng)先的大品牌，現(xiàn)在合力推廣更環(huán)保更節(jié)能的家居產(chǎn)品，推出史無前例的價格來普及環(huán)保，打造品牌。將主打的環(huán)保產(chǎn)品品質(zhì)方面達(dá)到新的高度！要求各地進(jìn)行產(chǎn)品對比明示，把德爾產(chǎn)品和XX地板的小樣進(jìn)行現(xiàn)場比較?！癖姸唷褚涣魃a(chǎn)設(shè)備（德國HOMAG豪邁生產(chǎn)線；荷蘭TimeSaver砂霸砂光機(jī)；意大利意美輥涂機(jī)；德國Prewi普瑞高、LEUCO樂客金剛石刀具）?！駜?yōu)質(zhì)原材料（實(shí)木復(fù)合地板采用進(jìn)口桉雜木基材，德國堅(jiān)弗高清環(huán)保漆，真正7層底漆，強(qiáng)化地板采用美國meadweastvaco美德耐磨紙；德國IP、夏特、西班牙樂美卡裝飾紙）?！褡吭降摹駲?quán)威檢測：德爾多項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)領(lǐng)先行業(yè)，比別人做的更好一點(diǎn)！3、產(chǎn)品：公司拿出25款1元拍賣產(chǎn)品作為吸引消費(fèi)者注意力的魚餌，5款全國統(tǒng)一特價產(chǎn)品作為促銷活動亮點(diǎn)，全國以“大品牌好產(chǎn)品十一特惠，美的電器德爾地板聯(lián)合促銷”為話語。4、25款淘寶1元拍賣產(chǎn)品：公司每天推出一款，在德爾淘寶網(wǎng)店銷售，采用競價方式，價高者得。購買前客戶須重新確認(rèn)面積、花色以及送貨地址。拍賣價格為裸板價，安裝及輔料的服務(wù)和收費(fèi)由當(dāng)?shù)貙Ｙu店完成，運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)公司統(tǒng)一規(guī)定，公司發(fā)貨到專賣店，踢腳線扣條等輔料在當(dāng)?shù)刭徺I。5、五大網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品：5款產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)店銷售，消費(fèi)者能夠在淘寶網(wǎng)直接下單，淘寶網(wǎng)店收取100元訂金，再由公司轉(zhuǎn)交地方成交，在專賣店下單的客戶，經(jīng)銷商應(yīng)指導(dǎo)客戶在網(wǎng)上下單，否則不能享受價格政策。6、促銷贈品及抽獎：促銷采用多重贈禮，要設(shè)進(jìn)店禮、訂單禮、活動現(xiàn)場的排隊(duì)禮等。抽獎采用多重抽獎方式，每周抽獎一次，未中獎?wù)呖稍谙麓位顒永^續(xù)抽獎，訂單越早，抽獎機(jī)會越多。最后的活動當(dāng)天抽取一二三等獎，推薦鉆戒、空調(diào)和IPAD。注意獎品不要超過5000元的法定限制。7、物料配備公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)紅包、導(dǎo)購帽、跳跳貼、臺卡、吊旗、海報、單頁、折頁、易拉寶、X展架、舞臺噴繪、施工牌、門貼地貼等，地方進(jìn)行制作。8、九、特別提醒：促銷活動產(chǎn)品/價格/提貨截止時間/相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及政策等細(xì)則:同九十月份促銷第一輪通知！十、特殊支持政策：1、場地活動支持：公司提供每平米0.5元的活動支持費(fèi)用，對重點(diǎn)城市對口支持大型促銷活動建材市場的現(xiàn)場布置費(fèi)用，支持范圍包括：建材市場廣告牌/航架/拱門/空飄/道旗等；實(shí)施前由公司大區(qū)經(jīng)理和物流中心提報促銷活動現(xiàn)場布置方案及費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到公司，公司審核經(jīng)過回復(fù)后物流中心才能執(zhí)行，公司才能核報。此支持政策只用于本次促銷活動現(xiàn)場布置的報銷，物流中心在活動結(jié)束后提供符合標(biāo)準(zhǔn)的票據(jù)。2、地方廣告支持：公司提供每平米0.5元的地方廣告支持，用于地方報紙廣告投放。各地統(tǒng)一投放1輪，全面覆蓋每個省區(qū)的排名前兩位的報刊。如各地需要調(diào)整投放策略，須提前申請。3、總部直投廣告：以網(wǎng)絡(luò)為核心，央視+戶外+網(wǎng)絡(luò)全力出擊。序號媒體媒體內(nèi)容1中央電視臺《中國財(cái)經(jīng)報道》央視廣告片中加促銷字幕2搜房家居網(wǎng)全國各地搜房網(wǎng)，重點(diǎn)18城市硬廣+軟性新聞+論壇信息+專區(qū)3搜狐家居網(wǎng)搜狐家居及焦點(diǎn)家居網(wǎng)