有關培訓機構年度工作計劃5篇

有關培訓機構年度工作計劃5篇時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間消逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，先做一份工作計劃，開個好頭吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!以下我在這給大家整理了一些有關培訓機構年度工作計劃，希望對大家有幫助！

有關培訓機構年度工作計劃篇1

一、招生客服部

1.每月的有效詢問量不少于當月指標數(shù)量，每人每月不得少于30個有效詢問量。

2.百度貼吧，自閉癥吧，，推廣，發(fā)掘潛在客戶，加群。每周的有效潛在客戶不低于7個，未達標的，自己去群或者群私加家長聊每周的回訪客戶(包括和電話回訪)不低于7個文章的發(fā)表、轉發(fā)或者評論不低于7個。每月招生人數(shù)不低于招生目標數(shù)量(參照20__年招生任務)。

3.在線客服詢問回復，接聽詢問電話。

4.接待來訪考查家長，做好登記與跟進，促成體驗或直接交費。

5.協(xié)助其他部門開展戶外親子課堂、才智家長課堂、重要節(jié)日主題活動。

6.跟蹤體驗生促成交費。每日與體驗生家長和相關任課老師溝通學生情況，親密留意家長的思想動態(tài)，協(xié)作林主任共同做好學生評估、個別化康教方案。

7.跟進微課的錄制，在各大網(wǎng)絡平臺上推廣微課，轉化客戶。

8.收集整理、撰寫編輯文章并轉發(fā)到各個網(wǎng)絡平臺。每月發(fā)布文章不低于24篇次。

9.利用抖音、今日頭條等媒體平臺布文章視頻，擴大知名度。

10.錄入來訪登記表、體驗申請表資料，體驗生流失報告表，電話、網(wǎng)絡詢問和學生交費統(tǒng)計。

11.整理完善在訓學生電子檔案。

12.準時回復淘寶客戶詢問，將淘寶客戶轉化為目標客戶。

13.開拓外部轉介招生渠道(公辦訓練機構、醫(yī)院等)。

二、宣傳推廣與活動策劃

(一)、繼續(xù)做好百度、搜狗、神馬、360搜尋平臺的關鍵詞、創(chuàng)意優(yōu)化，做好每周、每月的推廣數(shù)據(jù)分析，根據(jù)實際情況調(diào)整優(yōu)化推廣方案，盡力將推廣成本降低，提升推廣效果。

(二)、開發(fā)搜尋、伴侶圈廣告等新的傳播途徑。

(三)、推廣名師微課堂，分別是荔枝微播和千聊live，通過對同行在這兩個平臺課堂的分析，微課堂基本上是語音+圖片+二維碼，

操作方法建議：

1、課堂模式：每個老師講的微課堂都分系列微課堂基本上是語音+圖片+二維碼+視頻(孩子的視頻臉部要加馬賽克處理)。

2、提前錄制語音課堂，錄制期間課堂要加密，錄制完成后再設置不需要密碼。

3、課堂的內(nèi)容對收聽的人來說是有養(yǎng)分有價值，最好能夠引起他們的共鳴，所以每個老師講之前可以先寫一個講稿文案出來，以總干事、中心主任為首，組織批閱講課腳本與ppt課件，提前錄制。

每個月至少有1場微課，當微課堂內(nèi)部測試沒有問題之后，招生部的值班人員把微課堂推送到家長大群或推送給每個家長，引導家長去收聽，以后假如要收費，就引導群里面的家長怎樣通過共享給兩個可以免費聽課。講課頁面會放的二維碼，以后招生部值班人員值班期間也登陸公眾平臺，看看有沒有潛在的客戶詢問的，假如有就引導潛在顧客加自己的號。

(四)其他宣傳途徑的開發(fā)

1、糯米網(wǎng)：以本地商家的廣告形式推舉，可以考慮嘗試一下推廣效果。

2、媽媽網(wǎng)：可以跟網(wǎng)站進行有償合作，發(fā)幾篇有質(zhì)量度稍微高點的文章上去測試效果如何。

3、在高德地圖、百度地圖和騰訊地圖加入官網(wǎng)鏈接。

4、百度貼吧：繼續(xù)常常在百度貼吧、大眾點評網(wǎng)上發(fā)帖子。

5、淘寶店鋪：繼續(xù)對淘寶店鋪進行維護，增加一些其他的教學產(chǎn)品，收集更多的準客戶信息。

6、全年至少完成10期才智家長培訓的視頻的編輯與上傳，每期20分鐘左右，主要上傳到優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等網(wǎng)站上。

(五)大型對外營銷活動

1、特殊兒童送教服務贈書公益活動。

2、4月份世界關愛自閉癥日“為愛騎行”主題活動。

3、會議營銷，由海內(nèi)外知名專家教授及本中心的資深老師開展才智家長公益講座，通過會議營銷，吸引潛在客戶，轉化目標客戶。

(六)外部轉介渠道開發(fā)

1、二三線城市殘聯(lián)下屬公辦機構開展公益講座。

2、中山三院，兒童醫(yī)院是重點外部轉介渠道，盡最大努力與相關科室的醫(yī)生合作。

三、教學部門招生計劃

教學部門的招生工作重點是做好家長的轉介紹與續(xù)費、復訓，其次協(xié)作招生推廣部門撰寫文章、錄制微課堂、組織舉辦親子戶外課堂開放日活動、才智家長課堂。

1、全部任課老師，每個月寫至少一篇成功個案的文章，或者教學心得和閱歷共享。篩選出優(yōu)秀文稿，用于網(wǎng)絡宣傳，吸引新家長的留意和聯(lián)系我們，作為輔助推廣的方法。

2、推行班主任責任制，體驗生轉化率、轉介紹、續(xù)費、復訓是班主任工作的重頭戲，篩選教學、溝通能力強、有責任心的老師擔任班主任角色，并通過績效嘉獎與考核提升他們的工作樂觀性。

四、教務管理方面

(一)、建立教務管理體系

1、完善教案記錄和教學計劃以及檢查，定期督導。做到各教研室主任每周全檢，中心主任與教務主任定期抽檢。每周各教研室內(nèi)部督導課1期，每月全員個案共享溝通課1期，每季外聘專家督導1期。

2、科學排課，師生比例長期保持1:3的狀態(tài)。

(二)、教程編寫團隊搭建

1、以各教研室主任為核心，推舉選拔優(yōu)秀人才，成立教程編寫小組。

2、輪流負責制，對教務各方面工作執(zhí)行輪流負責制，例如在檢查各部門教學計劃，執(zhí)行輪流檢查。

(三)教學質(zhì)量管理

1、建立教學教務檢查體系。任課老師定時整理和歸檔教學計劃和教案記錄，教務小組定時進行檢查。對于老師或者家長反饋有說孩子沒進步的，準時檢查教案，組織相關部門主任、班主任和任課老師開會，解決問題，班主任把開會的結果做一份報告整理好報告給家長，會后部門主任檢查開會的建議是否執(zhí)行到位。

2、建立教案整理和歸檔機制。首先字紙文字歸檔，教學記錄教案需家長和部門主任簽字，老師裝訂好統(tǒng)一放到檔案室學生檔案袋里。其次建立電子教學檔案，記錄學生進校測評視頻、日常學習視頻、階段性進步視頻。記錄學生的教學成長記錄，以備隨時調(diào)閱。

3、規(guī)范與完善評估體系，建立入學評估、階段性里程碑評估標準。

4、建立家長投訴平臺。首先建立固定的投訴渠道，設立專門的投訴電話、投訴、投訴、投訴郵箱等。其次建立投訴處理機制，落實誰接受、誰處理、誰負責。最后建立投訴處理檔案，對投訴進行分類管理，形成標準投訴處理意見。

(四)教學創(chuàng)新

1、與廣州璟云科技公司合作，以分成方式，引進璟云在線康復訓練系統(tǒng)，開展云平臺多媒體教學。

2、與廣州乾睿醫(yī)療科技公司合作，引進vr三維動態(tài)互動教學系統(tǒng)，開展多媒互動教學。

五、運動感統(tǒng)教研室工作計劃

1、繼續(xù)開展家長課堂

家長課堂分線上課堂和線下課堂，線上課堂就是在現(xiàn)有學生群的基礎上通過每月的微課堂來吸引更多的新客戶進來聽課。然后再轉化為自己的客戶。線下課堂是也是兩個月講一次關于課程對家長的幫助，同時也是吸引外圍家長和在訓的家長介紹更多的新家長過來聽課，參觀學校。關于微課堂的安排。線上的安排計劃，一個月講兩次關于本課程的微課堂，線下的課程是兩個月開展一次關于本課程的講座。

2、編寫教學教程

教程分為理論和實操兩大部分。理論主要介紹在教內(nèi)容的理論來源?教什么東西?有何意義和作用?實操部分主要介紹教每個項目的教學步驟和進階方式，及面對各種小孩我們該如何去入手、怎么入手等。

3、業(yè)務技能培訓

一是每月進行一次固定培訓和不定時培訓，培訓內(nèi)容分理論和實操。二是每月進行兩次考核，考試內(nèi)容多樣性，內(nèi)容包括培訓內(nèi)容、和一些文章、和平時我們常常遇到的一些家長問題。對于考試過的內(nèi)容，隨時進行抽查，如考過了，但抽查不過一樣的根據(jù)考試不及格來處理。對于連續(xù)兩次考試不及格的老師給與警告，三次不及格進行清退。三是外派老師出去學習。針對一些能力表現(xiàn)好的老師，外派出去學習汲取更多的知識來擴展豐富自己。

4、建立穩(wěn)定高效的教學團隊

加強老師的學習和培訓，提高老師的專業(yè)能力，加強老師間的互動和學習，每個星期固定一天利用第十一節(jié)課的時間，讓老師組隊玩游戲，或者分組專業(yè)知識搶答競賽，或者實操教學項目競賽等，定輸贏，給與一定的嘉獎，提高老師參加的樂觀性，同時也提高老師之間在工作上相互幫助和生活上的照料。加強老師跟家長的溝通，讓家長續(xù)費一半是教學一半是溝通，在教學提高后的基礎上，溝通能力是最重要的，有效的溝通，才能讓家長看到孩子不斷的進步，才能有機會轉介紹更多的學生過來。再一個是收集家長常遇到的問題，制作一本家長問題錦集，針對家長常規(guī)問題及專業(yè)性的問題執(zhí)行標準化。讓老師結合教學熟記。二是模擬溝通場景，模擬家長問問題，讓老師回答，作為考核的一部分。三是對理論知識的熟記。

5、教學成果展現(xiàn)

每周至少發(fā)布1次圖文視頻展現(xiàn)教學成果。

六、藝術療育教研室工作計劃

1、教研室主要課程有親子游戲，奧爾夫音樂，創(chuàng)意美術，精細動作，思維規(guī)律等課程，以集體大課、小組課為主。

2、每個課程建立好系統(tǒng)性操作項目，區(qū)分好每個能力階段可以做的項目，比如說精細動作這個課程，一歲的能力可以做那些項目，兩歲能力可以做那些項目等均分列出來，每周檢查一次教案，總結，課程內(nèi)容設計，還有上自己課程人總人數(shù)的增加或者削減等，均納入考核范圍。

3、加強對每個老師的專業(yè)學習，每個月每個課程最低一次模擬上課實操和培訓，同時進行考核，抓好每門課程的監(jiān)督，每周隨機抽課聽課。

4、每一門課程建立出相關的培訓資料和理論知識，完善好各個課程的指導資料。

5、每門課程安排兩個老師以上擔任，加強競爭力，優(yōu)勝劣汰。

6、提前一個月做好各大主題活動策劃籌備工作。

7、抓好考核要點，每月進行一次理論和實操考核，各課程要求每周至少發(fā)1次以上作品與教學成果展現(xiàn)。

七、語言認知教研室工作計劃

1、充分利用多媒體進行輔助教學。

2、充分利用晨會時間進行內(nèi)部培訓與共享。

3、每季度聘請暨南大學華僑醫(yī)院語言障礙治療中心老師進行督導培訓。

4、完成教材的編寫工作。

5、每周至少在家長群發(fā)布1次圖文視頻，展現(xiàn)教學成果。

八、行政人事

1、不斷完善各項管理制度與流程，要求各部門管理者、一線員工嚴格按制度與流程工作。嘉獎先進、鞭策落后、獎罰分明。

2、策劃舉辦好各類員工活動。

3、在前程無憂網(wǎng)發(fā)布聘請信息的同時，與長沙職業(yè)技術學院特教系、長沙民政學院、清遠職業(yè)技術學院等院校開展實習與就業(yè)合作，逐漸過渡到整個教學隊伍都是特教、幼教、康復等專業(yè)的從業(yè)人員。

4、辦理好員工的入職、離職、考勤、日常工作檢查、勞動合同、社保、薪酬核算等工作，協(xié)助與監(jiān)督業(yè)務部門開展專業(yè)技能培訓工作，確保團隊的穩(wěn)定性與專業(yè)性。

5、通過各種聘請渠道，物色有一定康教領域工作閱歷的老師。

九、后勤服務

1、為員工、在訓學生、家長解決好吃、住、行、水電、網(wǎng)絡等基本生活需求，盡可能提供優(yōu)質(zhì)服務。

2、做好水電平安、防火防盜工作。

3、做好清潔、物業(yè)維修、花草打理工作。

十、財務管理

1、統(tǒng)籌各部門制訂好年度收支預算。

2、每月發(fā)布收支預算完成情況。

3、按月完成財務報表。

4、按規(guī)定執(zhí)行物品選購、入庫、報銷。

5、對單位的財物進行定期盤點登記。

十一、重大主題活動安排

1、3月31，世界關愛自閉癥日“為愛騎行藍色行動”。

2、6月，六一兒童節(jié)“相伴童行放飛幻想”戶外課堂。

3、8月，星智體育節(jié)，職工趣味運動會、學生親子運動會。

4、9月，教學技能大比武、老師節(jié)教職員工團建活動。

5、10月，中秋國慶游園聯(lián)歡活動。

6、12月，星智藝術節(jié)，師生歌舞、創(chuàng)意美術視覺作品大賽。

7、20__年年會。

有關培訓機構年度工作計劃篇2

為了扎扎實實搞好平安生產(chǎn)教育培訓工作，公司在總結、分析20__年度平安生產(chǎn)教育培訓工作的基礎上，根據(jù)省、市、縣安監(jiān)局的有關要求，特提出20__年度平安生產(chǎn)宣傳教育培訓工作的指導思想，并制定其工作目標和培訓計劃。詳細內(nèi)容如下：

一、指導思想

二、工作目標

三、工作內(nèi)容

(一)以服務企業(yè)為宗旨，努力提高自身水平

平安教育培訓工作是件很有挑戰(zhàn)性的工作，我們邊開展工作，邊總結積累閱歷。工作人員和培訓老師在了解把握和更新知識的同時，牢固樹立為本縣基層企業(yè)服務的宗旨，走訪企業(yè)，了解企業(yè)，弄清企業(yè)的培訓需求，為企業(yè)排憂解難，力爭做到“三為”(為企業(yè)送去平安生產(chǎn)的理念，為企業(yè)送去平安生產(chǎn)法律法規(guī)和新政策，為企業(yè)送去在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到困難的解決思路和好方法)。提倡專職老師到企業(yè)中去開展調(diào)研，準時了解他們目前需要什么，想要解決什么問題，然后撰寫高質(zhì)量的調(diào)研報告，盡一切力氣體現(xiàn)公司服務企業(yè)的宗旨。激勵老師加強自身學習，如相互聽課評課，參加平安工程師考試等，以此來提高我們自身的平安教育培訓水平和工作能力，以適應平安生產(chǎn)教育培訓工作的需要。

1、留意實效，探究靈活多變的教育培訓方式。

我們要樂觀探究靈活便利的平安教育培訓方式，一是繼續(xù)執(zhí)行獨立培訓與聯(lián)合培訓相結合的平安教育培訓模式。所謂“獨立培訓”就是公司獨立自主，自己組織，自己負責開展平安生產(chǎn)教育培訓工作，如煙花爆竹經(jīng)營平安培訓所謂“聯(lián)合培訓”，就是和金華市平安生產(chǎn)宣傳教育中心聯(lián)合開展培訓工作，如開展特種作業(yè)平安培訓，由金華詳細負責，我們搞好組織、管理和后勤等工作，并安排部分老師上課。把生產(chǎn)經(jīng)營單位里應該參加取得平安資格證的相關人員統(tǒng)一集中起來，根據(jù)規(guī)定的時間和內(nèi)容進行統(tǒng)一授課，嚴格教學和管理，從而便利了企業(yè)，以免他們來回與金華浦江之間，既達到平安教育培訓的目的，又為企業(yè)節(jié)省了時間和金錢，可謂一舉兩得。我公司在確定每期培訓方式之后，根據(jù)《生產(chǎn)經(jīng)營單位平安培訓規(guī)定》的要求，專心抓好落實，增強服務意識，最大限度為企業(yè)提供便利條件，切實做到為企業(yè)節(jié)約平安教育培訓成本。二是執(zhí)行送教下鄉(xiāng)活動,如檀溪公司同時也做到每期培訓計劃、人員、教案、時間、內(nèi)容、費用成本等各方面的落實，使平安生產(chǎn)教育培訓工作開展更為主動。同時也體現(xiàn)出公司服務企業(yè)的平安生產(chǎn)培訓宗旨，從而使企業(yè)相關人員準時教育、培訓、考核、取證，使企業(yè)相關人員做到持證上崗，持證上崗率進一步得到提高，為平安操作奠定了堅實的基礎。。

2、留意授課老師的安排，保障平安生產(chǎn)教育培訓的質(zhì)量。

由于平安生產(chǎn)教育培訓工作具有較強的理論性和實踐性，所涉及的知識面廣且專業(yè)性較強，培訓質(zhì)量的凹凸和培訓對象的意識、技能的提高與否，關鍵在于授課老師。故此，我公司留意安排聘請老師要求具有扎實的法律知識、專業(yè)知識和業(yè)務能力。公司始終將提高平安培訓機構老師的素養(yǎng)、能力和水平作為開展平安生產(chǎn)教育培訓工作的重中之重。只有首先不斷提高培訓授課老師和工作人員素養(yǎng)才能不斷適應新時期新形勢下新任務的需要。

3、循序漸進，嚴格實施教考分離，加強教學活動管理。

平安教育培訓執(zhí)行教考分離制度，這既是教學規(guī)定要求，也是教學工作要求，公司為了使平安生產(chǎn)教育培訓工作真正取得實效，在教學管理中，對學員實施過程管理。一是實施多媒體，圖文并茂，深入淺出二是嚴格考勤制度三是公司負責組織培訓教學活動，市縣安監(jiān)局負責對學員進行考核，嚴格實施教考分離，并根據(jù)平安教育培訓考核成果，對達到合格成果的學員進行平安資格證申報。通過嚴格管理，在很大程度上提高了企業(yè)相關人員的平安生產(chǎn)法律意識和平安生產(chǎn)管理水平，有力地促進了企業(yè)平安生產(chǎn)狀況的穩(wěn)定好轉。

4、提升平安教育培訓管理，重視學員意見反饋。

公司在每期平安教育培訓過程中，重視與學員的溝通溝通，充分聽取學員對平安教育培訓開展的時間、方式、內(nèi)容、效果等方面的意見，并采多渠道多方式收集對平安教育培訓工作的意見和建議，以促進我們平安教育培訓管理工作的提升。

(二)以法規(guī)制度建設為重點，不斷提高培訓實效

1、嚴格落實培訓責任制度。要切實加強和改進對企業(yè)主要負責人、特殊工種崗位人員的培訓工作，進一步推動高危行業(yè)從業(yè)人員特

別的平安培訓。引導各企業(yè)樂觀參加我公司今年組織的企業(yè)負責人和平安生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員培訓工作(計劃見附表)。要加強對職工的平安生產(chǎn)培訓的組織管理，督促企業(yè)把職工的平安生產(chǎn)培訓工作納入企業(yè)工作計劃，企業(yè)要保證平安生產(chǎn)培訓的所需資金。

2、建立培訓檔案制度。建議各企業(yè)建立本企業(yè)職工的平安培訓檔案，真實記錄培訓、考核等情況，從而使企業(yè)的“三級平安教育”培訓制度真正落到實處。

(三)繼續(xù)加強老師隊伍建設，保障平安生產(chǎn)教育培訓的質(zhì)量。由于平安生產(chǎn)教育培訓工作具有較強的理論性和實踐性，所涉及的知識面廣且專業(yè)性較強，培訓質(zhì)量的凹凸和培訓對象的意識、技能的提高與否，關鍵在于授課老師。故此，本年度公司必須繼續(xù)留意老師隊伍的建設，要求他們具有扎實的法律知識、專業(yè)知識和業(yè)務能力。公司始終將提高平安培訓機構老師的素養(yǎng)、能力和水平作為開展平安生產(chǎn)教育培訓工作的重中之重。加強老師隊伍建設，安排他們參加有關培訓，激勵他們參加注冊平安工程師資格考試，督促他們相互聽課評課，按時開展教育培訓討論活動，不斷提高他們的法律法規(guī)、平安生產(chǎn)管理知識和平安生產(chǎn)技術知識，不斷提高教育培訓實際能力，熬煉和培育一支素養(yǎng)高、能吃苦，懂平安，善講課的骨干老師隊伍，更好的服務于平安生產(chǎn)宣傳教育培訓工作的需要。只有首先不斷提高培訓授課老師和工作人員素養(yǎng)才能不斷適應新時期新形勢下新任務的需要。

(四)繼續(xù)嚴格實施教考分離原則，加強培訓過程管理。

有關培訓機構年度工作計劃篇3

一、本年基礎工作：

1、廣告的設計、制作以及投放

2、網(wǎng)站的設計、制作、維護和宣傳

3、學校動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新

4、利于學校進展的各類機構的協(xié)商合作

5、學校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新

6、講座的多樣性和專業(yè)性

7、全年招生和各月招生計劃的制定。

二、本年主要工作內(nèi)容：

1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80萬，計劃招收新會員人數(shù)140-170人。

2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和詳細工作任務。建立完善的網(wǎng)絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡營銷部。

3、建立學校內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。

4、建立標準規(guī)范的市場業(yè)務體系，包括市場調(diào)研(工作動身點)、競爭對手(工作參照點)、合作機構(互利合作)，市場定位，產(chǎn)品，價格，促銷類活動。對外(商業(yè)媒體合作機構)的接待服務標準、話術應對技巧。

5、新學校網(wǎng)站開通，準時更新內(nèi)容。

6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。

7、加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。

8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學校宣傳平臺。

9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。后半年協(xié)作新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構，中小學校負責人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎。

10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。

三、市場部存在的主要問題：

1、市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。

2、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。

3、市場部整體工作效率臨時未看出太大成效，亟需改進提升!

四、20__年各項活動數(shù)據(jù)：

學校小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數(shù)140-170人。與至少8家商業(yè)機構建立長期合作關系。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名(包括新園)。

有關培訓機構年度工作計劃篇4

一年之計在于春，一日之計在于晨。

新的一學期即將來臨，面臨新的一學期我們就應該有一個新的氣象，新的面貌。為了在20__年的新學期的工作更有目標和方向，讓工作更有效率，做如下計劃：

一、加強學習

面對新的學期和新的學生，對老師提出更高的要求，我要不斷的提升自己的專業(yè)水平。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識儲備，才能在教學過程中得心應手。為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的老師，在做好本職工作的基礎上，要利用業(yè)余時間進一步學習專業(yè)理論知識和新的教育理念，樂觀參加聽課、講課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。還為做一個全面的人才學習關于招生、管理等方面的知識，做一個全能型的人才。

二、加強教學

正對現(xiàn)階段學生的情況，在新的學期在語文教學上做出如下：

1、識字、學詞和練句

使學生自主識字學詞練句，在運用中繼續(xù)體會。進行查缺補漏讓學生多把握并把握的更加牢固。

2、閱讀

(1)學會閱讀的方法、養(yǎng)成閱讀的好習慣。

(2)培育每日閱讀、讀書動筆等好習慣。

3、寫作

(1)教會學生養(yǎng)成愛觀察四周事物的習慣，有意識的豐富自己的見聞，積累寫作素材。

(2)低班級學生把握看圖寫話和故事類作文的寫作。

(3)高班級學生把握話題類作文、敘事文等問題的寫作。

三、學期安排

1、三月份重點關注學習成果差的同學，通過各方面的加強補習把學習成果提高。

2、四月份重點放在學習成果好的同學身上，應對5月份的期中考試。

3、五月份經(jīng)過了期中考試，看出了各學生的優(yōu)缺點，有針對性的進行重點補習。

4、六月份重點突破，優(yōu)生差生分開重點補習，應對期末考試。

有關培訓機構年度工作計劃篇5

一、招生前期工作安排(20__年6月15日——6月20日)

1.統(tǒng)一各院校所聘請老師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，四周還有哪些培訓機構及其培訓內(nèi)容與動態(tài)。

2.調(diào)研結果匯總，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(詳細見招生中期)，招生目標，開設課程及優(yōu)待政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有閱歷的老師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20__年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡。

3.材料打算部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向學員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排(20__年6月20日——20__年7月5日)

1.一般發(fā)單

派發(fā)對象：小學生到初中學生，最好發(fā)給學生家長。

派發(fā)地點：學校門口、大型超市四周、公園等學生家長常出沒的地方。

派發(fā)時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多)對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好。

詳細方法：可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點掩蓋2到