最經(jīng)常使用到三十五種心理效應(yīng)

一、 一步難以上青天——層遞效一個(gè)人一旦同意了他人的一個(gè)小要求后——層遞效應(yīng)，俗稱“進(jìn)門坎效應(yīng)（社會意理學(xué)家弗里德曼1996年，心理學(xué)家查爾尼（1975年）二、 榜樣太高不可攀——過失效應(yīng)的人更能吸引人。這確實(shí)是心理學(xué)上的過失效應(yīng)（美國社會意理學(xué)家阿倫森）3、術(shù)家寫評語——巴奴姆效應(yīng)心理學(xué)家把人們樂于同意歸納性的性格描述現(xiàn)象稱為“巴奴姆效應(yīng)（泰勒巴奴姆）4、瘋狗唾液救人命——接種效應(yīng)（巴斯德）五、響鼓要用重錘敲——強(qiáng)刺激效應(yīng)六、難以自禁激揚(yáng)情——組場效應(yīng)在動人場景的渲染下，人的情感、行為就會被磁化而變得不由自主、情不自禁，升華為與場景一致的情感與行為。這種能磁化人心理的壯大、特殊場景稱之為公共心理場，它所產(chǎn)生的效應(yīng)稱之為“組場效應(yīng)六、滴蜜贏得他人心——認(rèn)同效應(yīng)人”的心理名片，這使被引導(dǎo)對象產(chǎn)生一種“同體觀意對方引導(dǎo)的成效。這種現(xiàn)象稱為“認(rèn)同效應(yīng)7、先抑后揚(yáng)見奇效——增減效應(yīng)九、適得其反在禁令——潘多拉效應(yīng)（禁果逆反）10、好戲連演令人厭——超限逆反一樣的刺激物，由于刺激強(qiáng)度過大、過強(qiáng)，刺激時(shí)刻太長，或機(jī)械地、無時(shí)刻距離地重復(fù)作用于個(gè)體，引發(fā)個(gè)體產(chǎn)生的一種逆向態(tài)度。1一、烽火連天戲諸侯——信度逆反指由于以往體會積存、人格特點(diǎn)等因素，產(chǎn)生對信息源、引導(dǎo)者的不信任，致使消極、反常的情緒體驗(yàn)和行為偏向。1二、好意現(xiàn)在被歪曲——情境逆反指在特定的機(jī)會、場合，個(gè)體有不同的心理熱點(diǎn)，處于不同的情感和情緒狀態(tài)，若是引導(dǎo)者不顧個(gè)體那時(shí)所處的情境，會誘發(fā)情感障礙，使個(gè)體緊閉心扉，對引導(dǎo)逆向、排斥態(tài)度。13、小人之心度君子——自比作用14、獎勵結(jié)果事愿違——德西效應(yīng)學(xué)家德西在實(shí)驗(yàn)中發(fā)覺的，故稱之為“德西效應(yīng)1五、心靈綠洲待開墾——羅森塔爾效應(yīng)由教師的期待和酷愛而在學(xué)生身上產(chǎn)生符合期望的心理現(xiàn)象，羅森塔爾把它叫做“皮格馬利翁效應(yīng)”。1六、情境變換難注意——斯特魯效應(yīng)理學(xué)家斯特魯?shù)谝话l(fā)覺的，故以他的名字命名。17、大失所望禮拜一——月曜效應(yīng)所謂“月曜效應(yīng)神不振，從而大大阻礙工作和學(xué)習(xí)成效的心理現(xiàn)象。1八、新官上任放把火——首因效應(yīng)心理學(xué)上把人際交往中，由第一次見面所形成的對一個(gè)人的印象，稱為第一印象，其產(chǎn)生的心理阻礙被稱為首因效應(yīng)。九、嬌媚一笑遮百丑——暈輪效應(yīng)（光環(huán)效應(yīng)。20、前功一朝化煙云——近因效應(yīng)所謂“近因效應(yīng)人們留下更深刻、更持久的印象，并以此指導(dǎo)人們的行為。一、藥鋪抽屜密密排——刻板效應(yīng)2二、錦上何須再添花——馬太效應(yīng)23、險(xiǎn)把巨星當(dāng)鞋匠——黑票作用對方的其他好品質(zhì)都一票否決掉。24、失之東隅收桑榆——補(bǔ)償慰，知足新的需要與實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)。2五、小題大做起作用——升華目標(biāo)。2六、文過飾非自解嘲——合理化作用合理化作用又叫文飾作用，是指個(gè)人的行為不符合社會價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，或未達(dá)到所追求的目標(biāo)，使自己能夠同意它。以“酸葡萄”機(jī)制和“甜檸檬”機(jī)制最為典型。個(gè)體在追求某地目標(biāo)失敗時(shí)，為了沖淡自己內(nèi)心的不安，常將目標(biāo)貶低，說“不值得”追求，聊以自慰，這一現(xiàn)象稱為“酸葡萄”機(jī)制或“酸葡萄”效應(yīng)。不說自己達(dá)不到的目標(biāo)或得不到的東西不行，卻百般強(qiáng)調(diào)，凡是自己認(rèn)定的較低的目標(biāo)或自己有的東西都是好的，借此減輕內(nèi)心的失落和痛楚的心理現(xiàn)象，被稱之為“甜檸檬”機(jī)制。27、有了陪襯始寬慰——覓類求同當(dāng)一個(gè)人受到挫折后，為了減輕其所受到的心理壓力，于是尋覓一些與他一樣蒙受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并減輕受挫折感，這種心理現(xiàn)象稱為“覓類求同”心理。2八、色假設(shè)無事實(shí)內(nèi)荏——反向形成出來，而在外在行為上采取一種與此相反的行動來表現(xiàn)的現(xiàn)象。九、混為一談減重壓——融合效應(yīng)與他人等值，以此減輕自己的心理壓力。30、責(zé)難他人為平穩(wěn)——投射效應(yīng)所謂“投射效應(yīng)己不肯意承認(rèn)的某些行為、欲念、態(tài)度等排除于自身之外，轉(zhuǎn)移或推向他人和周圍事物，以此逃避自己心理上的不安的心理現(xiàn)象，也叫“推諉作用一、羨慕名人自夸耀——自居作用以此求得安慰和知足。3二、舊事浮現(xiàn)月明中——回歸效應(yīng)一個(gè)人若是喜愛沉醉在對過去的回憶當(dāng)中，以為過去的一切比此刻美好，因此迷戀過去，乃至空想回到過去美好的歲月中去這種心理現(xiàn)象稱為“回歸效應(yīng)”最經(jīng)常使用到的35種心理效應(yīng)1.瓦拉赫效應(yīng)奧托?瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎取得者，他的成功進(jìn)程極富傳奇色彩。瓦拉赫在開始讀中學(xué)學(xué)生的智能進(jìn)展是不均衡的，都有聰慧的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)，他們一旦找到了發(fā)揮自己聰慧的最正確點(diǎn)，使智能取得充分發(fā)揮，即可取得驚人的成績。后人稱這種現(xiàn)象為“瓦拉赫效應(yīng)門坎效應(yīng)1966共生效應(yīng)1901198225刻板效應(yīng)學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生，臉上往往流露出喜愛的神色，并受到重視和青睞。而天資愚笨、學(xué)習(xí)成績較差的學(xué)生那么往往受到歧視，教師表現(xiàn)出急躁、厭煩的情緒，令人沮喪的話常掛在嘴邊。實(shí)踐證明，常常受到這種“待遇”的學(xué)生，會頓覺涼水澆身，喪失了學(xué)習(xí)信心，失掉了克服困難的勇氣，以至產(chǎn)生頹廢情緒。首因效應(yīng)于全面地了解、分析。第一印象所產(chǎn)生的作用稱之為首因效應(yīng)。依照第一印象來評判一個(gè)人的好壞，往往比較偏頗。若是在招聘考試和考察員工績效時(shí)，只憑第一印象，就會被某些表面現(xiàn)象蒙蔽。好印象。因此在選拔人材時(shí)，既要聽其言、觀其貌，還要察其行、考其績。近因效應(yīng)斷，使得決策信息失真。暈輪效應(yīng)（光環(huán)效應(yīng)）行為品質(zhì)。它有時(shí)會產(chǎn)生“踴躍確信的暈輪蝴蝶效應(yīng)1960人眼前，把老人嚇了一跳。正巧這位老人有心臟病，被突然沖出的小狗一嚇，當(dāng)場心臟病發(fā)作，不治身亡。美國得克薩斯州會引發(fā)一場風(fēng)暴——這確實(shí)是混沌學(xué)中聞名的“蝴蝶效應(yīng)在對人力資源的治理中，人事治理工作者若是靈活運(yùn)用人事心理效應(yīng)，就能夠充分調(diào)動下屬或人材的踴躍性，令人盡其才，才盡其能，從而使工作效能達(dá)到最優(yōu)。羅森塔爾效應(yīng)31818名學(xué)生通過科學(xué)測定智商很高18項(xiàng)任務(wù)時(shí)，不妨對下屬說貝爾效應(yīng)學(xué)頂峰，此舉被稱為貝爾效應(yīng)。貝爾效應(yīng)要求領(lǐng)導(dǎo)者具有伯樂精神和人梯精神，要以單位和集體為先，慧眼識才，放手用才，勇于提拔任用能力比自己強(qiáng)的人，踴躍為有才華的下屬制造機(jī)遇。鯰魚效應(yīng)也會因緊張而加速游動。如此一來，沙丁魚便延長了壽命。這確實(shí)是“鯰魚效應(yīng)夠令人產(chǎn)生危機(jī)感從而更好地工作。海潮效應(yīng)人材與社會時(shí)期的關(guān)系也是如此。社會需要人材，時(shí)期呼喚人材，人材便應(yīng)運(yùn)而生。關(guān)于一個(gè)單位來講，要通過調(diào)劑對人材的待遇，以達(dá)到人材的合理配置，從而加大本單位對人材的以事業(yè)鼓勵人。名片效應(yīng)態(tài)度和觀點(diǎn)猶如名片一樣把你介紹給對方。異性效應(yīng)李女士是某公司公關(guān)部領(lǐng)導(dǎo)。她聯(lián)系頗廣，出師必勝，為公司立下赫赫戰(zhàn)功。公司的原料奇缺，材料科的同志四處奔走，卻連連碰鼻，而李女士外出聯(lián)系，不久問題便迎刃而解。周旋于銀行之間，竟取得貸款上百萬元。李女士因此備受領(lǐng)導(dǎo)重視，工資、獎金一加再加。有人試圖總結(jié)李女士成功的要領(lǐng)，發(fā)覺她除具有清醒的頭腦，敏捷的口才，豐碩的知識和閱歷，接物待人靈活之外，和她端莊的面貌、嫻雅的儀表也有專門大的關(guān)系。在日常生活中，咱們常常能夠看到男營業(yè)員接待女顧客，一樣要比接待男顧客熱情些。上述李女士成功的緣故要緊在于：現(xiàn)在的社會仍是一個(gè)男性占專門大優(yōu)勢的社會，外出辦事?quot這是正常的；反之，假設(shè)為達(dá)到某一目的，用色相去引誘他人那就不道德了。男性對異性，尤其是年輕漂亮的異性熱情些，客氣些也無可非議，但把異性看成刺激，想入非非，讓人感?quot責(zé)任分散效應(yīng)196431332038不救的現(xiàn)象稱為責(zé)任分散效應(yīng)。關(guān)于責(zé)任分散效應(yīng)形成的緣故，心理學(xué)家進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和調(diào)查，結(jié)果發(fā)覺：這種現(xiàn)象不能僅僅說是世人的冷酷無情，或道德日趨淪喪的表現(xiàn)。因?yàn)樵诓煌膱龊?，人們的援助行為確實(shí)是不同的。當(dāng)一個(gè)人碰到緊急情境時(shí)，若是只有他一個(gè)人能提供幫忙，他會清醒地意識到自己的責(zé)任，對受難者給予幫忙。若是他見死不救會產(chǎn)生罪惡感、內(nèi)疚感，這需要付出很高的心理代價(jià)。而若是有許多人在場的話，幫忙求助者的責(zé)任就由大伙兒來分擔(dān)，造成責(zé)任分散，每一個(gè)人分擔(dān)的責(zé)任很少，旁觀者乃至可能連他自己的那一份責(zé)任也意識不到，這是心理學(xué)家正在研究的一個(gè)重要課題。詹森效應(yīng)應(yīng)。揮。“酸葡萄”心理和“甜檸檬”心理式能夠減緩咱們的一些壓力。比如：他人有一樣好東西，我沒有，我很想要，但事實(shí)上我不可能取得。這時(shí)不妨利用“酸葡萄”心理，在心中盡力找到那樣?xùn)|西不行的地址，說那樣?xùn)|西會接納自己，慢慢增強(qiáng)自信。“南風(fēng)效應(yīng)”法國作家拉封丹曾寫過一那么寓言，講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)第一來一個(gè)冷風(fēng)凜凜嚴(yán)寒刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得牢牢的。南風(fēng)那么緩緩吹動，馬上風(fēng)和日麗，行人因?yàn)楦杏X很暖和，因此開始解開鈕扣，繼而脫掉大衣。結(jié)果很明顯，南風(fēng)取得了成功。這確實(shí)是“南風(fēng)效應(yīng)”這一社會意理學(xué)概念的風(fēng)和南風(fēng)都要使行人脫掉大衣，但由于方式不一樣，結(jié)果截然不同。比如：有些同窗與大伙兒在一路時(shí)很兇很要強(qiáng)，一次、兩次可能因?yàn)槟愫軆?，要了他人?qiáng)，占了上風(fēng)，但不久你就會發(fā)覺你已經(jīng)失去了朋友。咱們能夠還看到，在與他人發(fā)生矛盾，各不相讓，到最后往往是心理學(xué)中的巴納姆效應(yīng)也都這么說。我是誰，我從哪里來，又要到哪里去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，但是都沒有得出令人中意的結(jié)果。但是，即便如此，人從來沒有停止過對自我的查找。正因?yàn)槿绱?，人常常迷失在自我?dāng)中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理即是典型的證明。來。熟悉自己，心理學(xué)上叫自我知覺，是個(gè)人了解自己的進(jìn)程。在那個(gè)進(jìn)程中，人更易受到來自外界信息的暗示，從而顯現(xiàn)自我知覺的誤差。界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。外向、親切、好交際，而有時(shí)那么內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默。你的有些理想往往很不現(xiàn)實(shí)。這實(shí)際上是一頂套在誰頭上都適合的帽子。有位心理學(xué)家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表后，拿出兩份結(jié)果讓參加均起來的結(jié)果。參加者竟然以為后者更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己的人格特點(diǎn)。巴納姆效應(yīng)在生活中十分普遍。拿算命來講，很多人請教過算命先生后都以為算命先生說的“很準(zhǔn)意的時(shí)候，對生活失去操縱感，于是，平安感也受到阻礙。一個(gè)缺乏平安感的人，心理的依托性也大大增強(qiáng)，受暗示性就比平常更強(qiáng)了。加上算命先生擅長琢磨人的內(nèi)心感受，略微能無關(guān)痛癢的話便會使求助者堅(jiān)信不疑。培哥效應(yīng)在有些電視節(jié)目中，曾有人做過所謂獨(dú)特的經(jīng)歷演出。一樣都是在舞臺上立一塊黑板，演出者在這一進(jìn)程中不看黑板，但他卻能依照觀眾的要求準(zhǔn)確地講出其中的任意一項(xiàng)內(nèi)容，乃至還能把全數(shù)內(nèi)容倒背出來。這種方式事實(shí)上并非難，它是自創(chuàng)一套經(jīng)歷編碼，比如，⑴——帽子，⑵——眼鏡，⑶——圍巾，⑷——衣服，⑸——腰帶，⑹——褲子……并熟練地記下來，然后通過聯(lián)想與要記的材料相連接。比如要求你記住如此幾個(gè)詞：⑴大象，⑵打氣，⑶洗澡，⑷風(fēng)扇，⑸自行車，⑹水……如此你就能夠夠把大象與固定編碼的第一號帽子聯(lián)系起來，聯(lián)想到大象的鼻子上戴了一頂帽子。要記住第六個(gè)詞“水”時(shí)，把它與褲子產(chǎn)生聯(lián)想——水把褲子弄濕了。這一對象。培哥經(jīng)歷術(shù)的固定編碼有很多種，如依照自己軀體各部份的上下編號，按進(jìn)門后能看到的東西編碼，按自己的親友老友的姓名編號等等。想獨(dú)特奪目非同一樣。遷移效應(yīng)在學(xué)習(xí)心理學(xué)中，先行學(xué)習(xí)對后繼學(xué)習(xí)的阻礙，稱為“遷移效應(yīng)”。它有三種效應(yīng)方式：先行學(xué)習(xí)A增進(jìn)了后繼學(xué)習(xí)B的效應(yīng)，稱為正效應(yīng)；先行學(xué)習(xí)A干擾和阻礙了后繼學(xué)習(xí)B的效應(yīng)，稱為負(fù)效應(yīng)；先行學(xué)習(xí)A增進(jìn)了后繼學(xué)習(xí)B無任何阻礙，稱為零效應(yīng)。隊(duì)員當(dāng)選撥出高爾夫球的集訓(xùn)隊(duì)員；讓會英語的人去突擊學(xué)習(xí)法語、德語、西班牙語一樣都有會取得較為理想的成效。這一理論給學(xué)習(xí)的啟發(fā)是：一是要注意發(fā)覺概念、原理的相同、相通的地方。二是注重學(xué)習(xí)方式的總結(jié)，即在學(xué)習(xí)進(jìn)程中注意把握那些具有規(guī)律性的解決問題的方式方式。三是要普遍地積存各方面的學(xué)習(xí)體會。四是要注意避免在學(xué)習(xí)進(jìn)程中，尤其是在解決問題的進(jìn)程中產(chǎn)生定勢。反饋效應(yīng)習(xí)效率。這一心理現(xiàn)象稱做“反饋效應(yīng)下面是一個(gè)聞名的反饋效應(yīng)的心理實(shí)驗(yàn)：告知。如此進(jìn)行了8周教學(xué)。然后改變做法，第一組與第三組對調(diào)，第二組不變，也一樣進(jìn)行了8己的學(xué)習(xí)功效對學(xué)習(xí)有超級重要的增進(jìn)作用。而且是即時(shí)反饋比遠(yuǎn)時(shí)反饋成效更大。心理學(xué)家布朗的實(shí)驗(yàn)說明，反饋方式不同對學(xué)習(xí)的增進(jìn)作用也不相同。一樣來講，學(xué)生自己進(jìn)行的主動反饋要優(yōu)于教師的反饋。這給咱們的啟發(fā)在于：一是在學(xué)習(xí)進(jìn)程中，咱們必然要及時(shí)地進(jìn)行自我反饋，幸免毫無目的的學(xué)習(xí)和不明白自己的學(xué)習(xí)結(jié)果的學(xué)習(xí)方式。二是重視教師在作業(yè)或試卷上所作的評語，認(rèn)真總結(jié)自己學(xué)習(xí)上存在的優(yōu)缺點(diǎn)，從而明確自己的盡力方向。三是正確對待自己的學(xué)習(xí)成績，取得高分時(shí)不自豪，仍堅(jiān)持繼續(xù)盡力；成績不睬想時(shí)不要喪失信心，決心迎頭趕上。馬太效應(yīng)“馬太效應(yīng)”一詞是美國科學(xué)家羅伯特?默頓提出的。他以此來歸納如此一種社會現(xiàn)象——對已有相當(dāng)聲譽(yù)的科學(xué)家做出的奉獻(xiàn)所給予的榮譽(yù)愈來愈多，而對那些還未出名的科學(xué)家那么不肯承認(rèn)他們的成績。水桶效應(yīng)害極大。這確實(shí)是人們常說的“水桶效應(yīng)奮起效應(yīng)這是與破摔效應(yīng)意義相反的一種踴躍效應(yīng)：當(dāng)一次大的挫折后，受挫人不僅不氣餒，反而激發(fā)起改變現(xiàn)況、奮力向上的意志，從而迅速成功的心理效應(yīng)，即奮起效應(yīng)。糖果效應(yīng)我很欣賞薩勒通過實(shí)驗(yàn)得出的“糖果效應(yīng)”那個(gè)概念。薩勒對一群都是42塊糖，若是你能堅(jiān)持20分鐘，等我買完東4歲的小孩來講，很難選擇——小孩都想得2塊糖，但又不想為此熬20分鐘；而要想馬上吃到嘴，又只能吃一塊。/3202塊糖。固然，他們很難操縱自己的欲望，很多小孩只好；把眼睛閉起來傻等，以防受糖的誘惑，或用雙臂抱頭，不看糖或唱歌、20分鐘！/3秒鐘內(nèi)他們就把那塊糖塞到嘴里了。經(jīng)12年的追蹤，凡熬過20分鐘的小孩（已是16歲了，都有較強(qiáng)的自制能力，自我1塊糖的小孩（也已16歲了尊心易受損害。這種從小時(shí)候的自控、判定、自信的小實(shí)驗(yàn)中能預(yù)測出他長大后個(gè)性的效應(yīng)，就叫糖果效應(yīng)。固然這只是一家之說，薩勒也未指出實(shí)馬的樣本大小，有多少被試小孩，他們的家教狀況如何。416歲期間，年的環(huán)境與教育會起更大的作用。但薩勒提出的那個(gè)效應(yīng)仍是很有新意的。齊加尼克效應(yīng)法國心理學(xué)家齊加尼克曾作過一次頗成心義的實(shí)驗(yàn)：他將志愿受試者分為兩組，讓他們20緊張狀態(tài)持續(xù)存在，他們的思緒老是被那些未能完成的工作所困擾，心理上的緊張壓力難以消失。這種因工作壓力所致的心理上的緊張狀態(tài)即被稱為“齊加尼克效應(yīng)霍布森選擇效應(yīng)1631年，英國劍橋商人霍布森販馬時(shí)，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加一個(gè)條件只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上那個(gè)條件事實(shí)上就等于不讓挑選。對這種沒有選擇余地定勢效應(yīng)一看確實(shí)是個(gè)反面角色……”然后說自己：”看我穿上這身衣服，最少也是個(gè)地下工作者呀得寸進(jìn)尺效應(yīng)（登門坎技術(shù)）過小招牌的家庭主婦提出一樣的要求。結(jié)果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人3破窗效應(yīng)倒觸摸的心理效應(yīng)心理學(xué)家弗爾德對早產(chǎn)兒進(jìn)行過天天452031510478個(gè)月末，他們的體質(zhì)和智力有明顯提高。最值得注意的是，同意撫摸的嬰兒離開保育