二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察

二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)__跑盤、資源開發(fā)勘察2023/5/27二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察萬豪地產(chǎn)系列培訓(xùn)會(huì)場請(qǐng)您遵守請(qǐng)將您的手機(jī)調(diào)至振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)

上課期間不要隨意走動(dòng)

不要在教室內(nèi)接聽電話

不要交頭接耳

不要吝嗇您的掌聲二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要工作流程二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察工作流程1、商圈跑盤2、開發(fā)資源3、勘察4、網(wǎng)絡(luò)營銷4、電話營銷5、匹配6、帶看7、逼定8、簽約成交9、過戶、貸款、交割二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察萬豪地產(chǎn)系列培訓(xùn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)《跑盤》

-------招聘培訓(xùn)部二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察跑盤：進(jìn)入行業(yè)的第一步二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察內(nèi)容：一、什么是跑盤二、為什么要跑盤三、跑盤前要準(zhǔn)備什么四、跑盤過程中該干什么跑盤兩畫跑盤四對(duì)五、跑盤回來我們做什么二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察什么是跑盤？為什么要跑盤？跑盤前要準(zhǔn)備什么？目的跑盤過程中該干什么？細(xì)節(jié)跑盤回來我們做什么？總結(jié)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察1、什么是跑盤1、什么是跑盤跑盤定義：跑盤指：熟悉地形、實(shí)地勘察地理位置意思。2、為什么要跑盤目的：了解樓盤（小區(qū)或房子）的具體位置與詳細(xì)情況及周邊配套設(shè)施。二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察一、跑盤前準(zhǔn)備什么A、明確目的，帶著問題去跑盤，明確為什么去跑盤，要收集哪些信息。B、準(zhǔn)備資料，對(duì)自己所要了解的片區(qū)（商圈）進(jìn)行前期的資料收集以便明確自己的跑盤點(diǎn)；C、跑盤準(zhǔn)備：地圖、筆、橡皮擦、跑盤A4紙、數(shù)碼相機(jī)、指南針、計(jì)算器等二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察二、跑盤過程中該干什么一、跑盤二畫與四對(duì)

畫城市樓盤分布圖（或路線圖）畫樓盤棟號(hào)分布圖找出樓盤的棟號(hào)分布的規(guī)律并畫出整個(gè)樓盤的小區(qū)內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖了解小區(qū)市場行情（各棟、戶型、入伙情況）二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察濱江豪園棟座分布圖二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察二、跑盤過程中該干什么一、跑盤四對(duì)對(duì)地圖對(duì)小區(qū)對(duì)戶型對(duì)電腦二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察二、跑盤過程中該干什么1、了解周邊配套設(shè)施2、了解內(nèi)部配套設(shè)施3、了解開發(fā)商、物業(yè)公司4、了解各項(xiàng)費(fèi)用二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察二、跑盤過程中該干什么跑盤，細(xì)節(jié)決定一切記錄下你所能記錄的一切事情問你能問到的一切問題跑盤，用買房人的思維去買房買房最關(guān)心什么事情買房最想知道哪些信息二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察三、跑盤回來我們做什么1、分享信息2、信息提煉整理加工二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察三、跑盤回來我們做什么1、分享信息為加深跑盤獲取信息的印象，達(dá)到店長考核標(biāo)準(zhǔn)、要積極主動(dòng)向店長匯報(bào)（交流）你跑盤的成果。并在夕會(huì)上將你印象最深的那個(gè)樓盤詳細(xì)情況向同事們介紹復(fù)述一遍。二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察三、跑盤回來我們做什么2、信息提煉整理加工就是將你跑盤所了解到信息進(jìn)行清晰的整理、便于日后復(fù)習(xí)。二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察上期新人兩小時(shí)成果二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察上期新人下門店三個(gè)半小時(shí)成果二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察

資源開發(fā)萬豪地產(chǎn)系列培訓(xùn)之二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察開發(fā)資源—房源1、房源渠道（12種、其中網(wǎng)絡(luò)又分為5個(gè)網(wǎng)站1、上門2、駐守3、洗盤4、老客戶5、租轉(zhuǎn)售6、同行7、物業(yè)8、網(wǎng)絡(luò)9、激活10、保鮮11、內(nèi)轉(zhuǎn)介12、其他二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察各房源渠道注解1、上門：指業(yè)主主動(dòng)到我司門店提供的房源2、駐守：指通過駐守的方式獲得的房源3、洗盤：指通過內(nèi)網(wǎng)“資料房源”（即業(yè)主名單）挖掘出的房源4、老客戶：指老客戶再次委托出租出售或介紹其他人出租出售的房源（包括引導(dǎo)已購房客戶再次委托租售）5、租轉(zhuǎn)售：指引導(dǎo)業(yè)主將出租房源變?yōu)槌鍪鄯吭?、內(nèi)轉(zhuǎn)介：指內(nèi)部員工相互轉(zhuǎn)介的房源7、同行：指通過同行開發(fā)而獲得的房源8、物管：指物管、保安、門衛(wèi)提供的房源9、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)有分為搜房、地寶、58同城、趕集、百姓、它網(wǎng)（其他網(wǎng)站）10、激活：指將內(nèi)網(wǎng)中已有的“非有效”（包括無效、暫緩、已租、已售等）房源變?yōu)椤坝行А狈吭础?1、保鮮：指將超期未成交的房源（出售房源保險(xiǎn)期為3個(gè)月、出租為1個(gè)月）進(jìn)行重新回訪并更新“委托日期”及“來源”的房源。12、其他：指除上述11種渠道之外的其他渠道獲得的房源。二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察2、客源渠道（10種、其中網(wǎng)絡(luò)又分為5個(gè)網(wǎng)站1、上門2、駐守3、老客戶4、內(nèi)轉(zhuǎn)介5、同行6、網(wǎng)絡(luò)7、房交會(huì)8、朋友9、其他開發(fā)資源—客源二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察各客源渠道注解1、上門：指客戶主動(dòng)到我司門店提供的客源2、駐守：指通過駐守的方式獲得的客源3、老客戶：指老客戶再次委托求租求購或介紹其他人求租求購的客源（包括引導(dǎo)已購房客戶再次委托求購）4、內(nèi)轉(zhuǎn)介：指內(nèi)部員工相互轉(zhuǎn)介的客源5、同行：指通過同行開發(fā)而獲得的客源6、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)有分為搜房、地寶、58同城、趕集、百姓、它網(wǎng)（其他網(wǎng)站）7、房交會(huì)：指通過房交會(huì)獲得的客源8、朋友：指朋友自己、（或介紹別人）求租求購9、其他：指除上述8種渠道之外的其他渠道獲得的客源二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察萬豪地產(chǎn)系列培訓(xùn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)《勘察技巧》

-------招聘培訓(xùn)部二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察內(nèi)容：一、勘察定義二、勘察目的三、勘察流程四、勘察內(nèi)容五、勘察后注意事項(xiàng)六、勘察十問二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察勘察勘察指：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自己去看房子。勘察又分：空勘與實(shí)勘勘察準(zhǔn)備：1、筆、客戶本2、數(shù)碼相機(jī)3、勘察調(diào)查表二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察

勘察目的1、了解、熟悉房源2、準(zhǔn)確地為客戶配房3、為帶看成交做準(zhǔn)備4、最高境界是：成交前和房東成為朋友，給的價(jià)比別人低。5、能準(zhǔn)確地描述物業(yè)，讓客戶有種身臨其境的感覺。二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察勘察流程

1、準(zhǔn)備勘察電話預(yù)約房東，確定時(shí)間。2、勘察出發(fā)前的準(zhǔn)備3、勘察內(nèi)容4、勘察后跟進(jìn)及反饋5、制定營銷方案二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察勘察內(nèi)容勘察原則：遵循由外至內(nèi)的原則外部----外部配套指：學(xué)校、公交、超市、醫(yī)院、銀行等等、、這也是我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘察房子外部的基本情況。內(nèi)部-----內(nèi)部配套指：花園、外墻、單元、總層高、房號(hào)、房型、朝向、面積、水、電、管氣、及一些居家日常使用品等等、、這也是我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘察房子內(nèi)部要了解的基本情況二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察內(nèi)部一、戶型（面積、光線、布局、利用率、是否通透、風(fēng)水）二、裝修（風(fēng)格、陳新、費(fèi)用）三、配套（電梯、煤氣、家具、家電）四、陽臺(tái)（朝向、景觀）五、太陽（照射時(shí)間、西曬）六、廚房（方位、窗戶、廚柜、大?。┢?、衛(wèi)生間（窗戶、大小、便池、漏水）八、業(yè)主（產(chǎn)權(quán)人、年齡、工作、現(xiàn)狀、原因）九、價(jià)格（購買時(shí)間、付款方式）十、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)（價(jià)格、裝修、周邊物業(yè)）二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察勘察內(nèi)容一、勘察二畫二畫：畫樓層戶型分布圖畫室內(nèi)戶型圖

二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察勘察后注意事項(xiàng)及時(shí)、合理、得體的提出意見勘察表及時(shí)上繳、照片及時(shí)上傳制定出合理的營銷方案，讓房子在合理的期限內(nèi)有機(jī)會(huì)成交保持跟房東有效、持續(xù)的溝通，爭取獨(dú)家委托表示感謝、合理贊美、讓微笑充滿全程放松、拉近與房東的距離店內(nèi)及時(shí)宣傳、讓店長、同事及時(shí)了解自己房源二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察勘察話術(shù)1、我去勘察您的房子后，將會(huì)更全面的了解您房子的情況，包括裝修、窗外景觀以及帶看客戶時(shí)走哪條路線更能體現(xiàn)出咱房子的優(yōu)點(diǎn)，掌握這些后我將給客戶更好更詳細(xì)的介紹咱的房子；2、我去勘察后，以后有客戶要看房子的話，我先給他看一下照片，客戶覺得滿意后再給約您過來看房子，這樣更節(jié)省您的時(shí)間；3、我們這有個(gè)意向挺好的客戶（稍微介紹下客戶的情況），跟著我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)已經(jīng)看了三套房子了，我們想給他重點(diǎn)推薦下您這個(gè)房子，但是如果我們不了解，我們沒法重點(diǎn)推薦，只有看過房子之后對(duì)房子才能做全面的了解，同時(shí)對(duì)客戶說起來也會(huì)非常自信。4、我想主推您的房子，給您登幾期報(bào)紙廣告，但是關(guān)于您的房子我只知道小區(qū)、面積和價(jià)格，我登廣告后有客戶問我都無從回答；5、客戶聽完我給介紹的基本情況后，特別想看您的房子，但是他現(xiàn)在不在南昌，只能讓我先去拍兩張照片給他傳過去，如果他看完照片滿意就直接飛過來實(shí)地看房，而且這次拍完以后有類似的客戶就不用再麻煩您來回跑了！二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察6、我想給您重點(diǎn)推薦下這套房子，準(zhǔn)備做次強(qiáng)銷（介紹下強(qiáng)銷的概念），但是我們公司有規(guī)定，強(qiáng)銷的房子必須是有照片的房子，所以您看能不能安排下時(shí)間，讓我們看下您的房間。7、我們是常賣這個(gè)小區(qū)，但是房子跟房子不一樣，每個(gè)房子他的裝修風(fēng)格、朝向、采光都不同，我們看了房子之后，會(huì)制定出詳細(xì)的營銷方案，這樣您的房子成交的機(jī)會(huì)就比較大一些。8、我們總結(jié)了幾個(gè)規(guī)律，其中之一就是凡是勘察過了的房子成交的速度都比沒有看過的成交快，大概能快個(gè)30%吧，我是真心想讓咱這個(gè)房子成交，您看，您能不能安排個(gè)時(shí)間，咱們看下您的房子？9、我們看了房子之后，對(duì)您的房子就更有概念了，這樣我們給客戶介紹的時(shí)候才會(huì)有目的的介紹您的房子，客戶通過看了照片再來看您的房子，一方面節(jié)省了您的時(shí)間，可以給您篩選客戶，另一方面，客戶也非常有目的的來看您的房子，客戶既然選擇來看，就是有目的、有意向的看，這樣成交的幾率就比較大一些。10、我們看了您的房子之后，可以知道咱的房子優(yōu)缺點(diǎn)是什么，這樣我們就可以在帶看的時(shí)候揚(yáng)長避短，讓客戶盡量了解到咱這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)，這樣成交的機(jī)會(huì)也比較大一些。二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)跑盤資源開發(fā)勘察勘察十問這么好的房子，您怎么舍得賣呢？咱這房子房產(chǎn)證上是您的名字還是？這房