化妝品營銷策劃方案2篇

113扮裝品營銷籌劃方案2篇Cosmeticmarketingplan匯報人：JinTai匯報人：JinTaiCollege1013扮裝品營銷籌劃方案2有實踐指導(dǎo)意義。便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。本文簡要名目如下：WordCtrl1、篇章1：扮裝品營銷籌劃方案2、篇章2：扮裝品營銷籌劃方案篇章1:扮裝品營銷籌劃方案一、我國扮裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著我國人民生活水平的提高，人們對扮裝品的需求也208050多家，最高年銷售額缺乏5億元。1990年，全國扮裝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的快速進展，扮裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的進展。XX年底，全國扮裝品德業(yè)的生產(chǎn)30002172023.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，扮裝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是由于進展前景迷人，扮裝品市場的競爭也格外猛烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國扮裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國扮裝品進入我國的本錢將會降低，外國高檔扮裝品具有更強的競爭力；一些中低檔扮裝品也將進入我國市場，中檔扮裝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔扮裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威逼。此外，入世后國內(nèi)將會消滅更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。二、國產(chǎn)扮裝品的國際競爭力分析：我國扮裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必需正確生疏自己與外國企業(yè)的差距，知彼，找到適合自己的進展道路，從而在競爭中取勝。中外扮裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)扮裝品的主要劣勢是：1、品牌知名度低：目前，我國的扮裝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資40014％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的扮裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是由于國外扮裝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的很多扮裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴峻影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國扮裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的閱歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在閱歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)國際知名度等方面也遜色很多。2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：扮裝品生產(chǎn)屬于簡潔加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的扮裝品生產(chǎn)企業(yè)中，很多是10人以下的小廠。雖然扮裝品的生產(chǎn)相對簡潔，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的損害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的”治理體制，不能為聚攏人才制造必要的條件，當企業(yè)形成確定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)進展的“瓶頸”。雖然國產(chǎn)扮裝品同國外扮裝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)扮裝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的本錢等方面占有確定的優(yōu)勢：1、消費者偏好：國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這局部消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國扮裝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了貴重的應(yīng)戰(zhàn)預(yù)備時間。2、本錢價格：國內(nèi)扮裝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外扮裝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔扮裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國扮裝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)扮裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有力氣與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔扮裝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)扮裝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有寬闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所減弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項“進入費用”等將會降低，價格也必定會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔扮裝品闖入我國市場，中低檔扮裝品將成為將來中外企業(yè)競爭的焦點。三、媒介策略：〔一〕廣告市場：全國〔二〕廣告目標1、使用較少費用最大限度掩蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。3、樹立北美扮裝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場份額?！踩硰V告目標群1、通過確定頻次媒體暴露幫助提升北美扮裝品公司的品牌知名度。2、在目標群和潛在的目標中快速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。四、我們的市場戰(zhàn)略目標：我國已經(jīng)入世，國外扮裝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的扮裝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)實行樂觀的對策，迎接挑戰(zhàn)。1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：在扮裝品觀念的營銷方面，國內(nèi)扮裝品生產(chǎn)企業(yè)除了實行柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)實行其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進展嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與效勞一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來效勞群眾，以到達雙贏。2、進展正確的市場定位：目前，中外扮裝品競爭的主要市場為中高檔扮裝品，一些外國扮裝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的抱負品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個時機占領(lǐng)中低檔扮裝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必需作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場進展。3、留意品牌宣傳：廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的扮裝品價格高于同檔次的國內(nèi)扮裝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在扮裝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在扮裝品品質(zhì)差異微小的狀況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)扮裝品企業(yè)應(yīng)當提高品牌意識，吸取國外企業(yè)的先進閱歷，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢。4、提高科技水平：扮裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在猛烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有承受先進的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)扮裝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國扮裝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必需把科技開發(fā)放在企業(yè)進展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的根底。篇章2:扮裝品營銷籌劃方案【按住Ctrl鍵點此返回名目】1、美食林客流分析去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光臨正門，由于在西門可以存包，而且效勞臺位于西門附近。去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這局部顧客，將是我們爭論的重點。進入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進展插縫宣傳。2、怎樣讓全部進美食林的女性顧客都知道靚佳人？正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點是：人看上去就有購置欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進展宣傳品的派發(fā)。西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進展當場促銷宣傳。收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡〔購物滿多少元可以獲得一張換購卡〕，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進展口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人扮裝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的形象標語〔考慮與美食林合作〕。存車處宣傳：存包處我們沒有方法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進展定時派發(fā)三折頁。3、怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購置靚佳人產(chǎn)品？：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。3.1.2海報和三折頁，海報雜志本錢過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，由于美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。：活動促銷播送宣傳：3.2.1空中音響把握，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是依據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標?！病?.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不行能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種緣由，都應(yīng)當盡量讓播送中聽到靚佳人扮裝精品店的聲音，范例：靚佳人扮裝精品店活動促銷員聽到播送后，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你?！惨皇亲屓酥漓n佳人扮裝精品店，二是告知聽眾，靚佳人正在搞促銷活動〕：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)準時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的消滅靚佳人三個字，進展瘋狂亂炸。：活動促銷短信宣傳：3.4.1依據(jù)錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。4、怎樣讓更多的武安市女性購置靚佳人產(chǎn)品？三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是四周居民對美食林都比較認可，也應(yīng)當是我們發(fā)放的重點對象。從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。武安當?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。5dhc靚佳人會員：〔利益誘導(dǎo)〕我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會員折扣；享受品牌扮裝品低價折扣；會員生日有精巧禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領(lǐng)取會員雜志、免費化彩妝；做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)?！查_業(yè)前期免費辦會員卡，過年后要改50否則會降低靚佳人的品牌價值〕。dhc會員：在適宜位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣