保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)（最新版）編制人：__________________審核人：__________________審批人：__________________編制單位：__________________編制時(shí)間：____年____月____日序言下載提醒：該文檔是本機(jī)構(gòu)精心編制而成，希望大家下載后，能夠幫助大家處理實(shí)際問題。文檔下載后可定制修改，請(qǐng)依照實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整和使用，謝謝！Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbyourorganization.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Afterthedocumentisdownloaded,itcanbecustomizedandmodified.Pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds.Thankyou!正文內(nèi)容聰明在于學(xué)習(xí)，天才在于積累。所謂天才，實(shí)際上是依靠學(xué)習(xí)。培訓(xùn)是一個(gè)學(xué)習(xí)方式，是提升業(yè)務(wù)知識(shí)最有效伎倆。人生處處都不可離開學(xué)習(xí)，哪怕是步入了社會(huì)也需要時(shí)時(shí)為自己充電。下面本機(jī)構(gòu)給大家整理保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)范文五篇，希望大家喜歡!

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)范文1

懷著空杯心態(tài)和期待心情，我有幸參加了__保險(xiǎn)企業(yè)培訓(xùn)班。經(jīng)過主動(dòng)參加和全心投入，我在對(duì)__保險(xiǎn)知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步和可喜成績(jī)，這一切取得，與領(lǐng)導(dǎo)幫助和指導(dǎo)是分不開，假如沒有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，我就沒有機(jī)會(huì)參加這么高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心表示衷心感激!

只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)必要性和主要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和主動(dòng)效果。培訓(xùn)班為期三周課程也有效地證實(shí)了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思索這么一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中怎樣學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?我以為，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，嚴(yán)格恪守紀(jì)律。

從一點(diǎn)一滴小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不但要以飽滿熱情，專注精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師講課技巧，互動(dòng)豐采，也要與各個(gè)地域搭檔多溝通，多交流，從他們身上吸收更多營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位搭檔都是老師，每位搭檔身上都有閃光亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)異品格值得我去觀賞和學(xué)習(xí)。這么機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主動(dòng)向上態(tài)度是進(jìn)步根本保障，良好心態(tài)本身就是一筆寶貴財(cái)富?？偙人硕喔冻鲆稽c(diǎn)，總比他人多努力一些，總比他人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我感受之一。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣過程。所以，良好習(xí)慣養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)主要。一個(gè)人輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕事情，而是經(jīng)過歲月千錘百煉和人生坎坎坷坷。教授統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣養(yǎng)成，最少要經(jīng)過37次重復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成好習(xí)慣，能夠陪同其一生，一流組訓(xùn)風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。

在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上要求，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四面整齊衛(wèi)生，著裝整齊考究，嚴(yán)格恪守作息時(shí)間，嚴(yán)格推行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分表現(xiàn)了老師們良苦專心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝部隊(duì)必定是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是擔(dān)心而又愉快，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣培養(yǎng)也是不可缺乏內(nèi)容之一。

良好習(xí)慣養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好提升機(jī)會(huì)和修正基地，因?yàn)樵谶@里有來自__大地搭檔們友情提醒和無私幫助，也有各位講師嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚學(xué)習(xí)氣氛和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)三周課程里，我紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開。組訓(xùn)作為職場(chǎng)一名管理者與輔導(dǎo)者，本身必須具備光芒與正面形象，以身作則，用實(shí)際行動(dòng)來感召和影響搭檔，做語言和行動(dòng)雙巨人，這么才能取得很好效果。

一流組訓(xùn)風(fēng)范養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)設(shè)定是不可缺乏，因?yàn)檫@是奮斗方向和期待達(dá)成境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就能夠表現(xiàn)組訓(xùn)修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)范文2

非常榮幸參加了省企業(yè)組織銀保銷售精英綜合理財(cái)技能提升培訓(xùn)班，首先感激企業(yè)給了我這次銷售培訓(xùn)機(jī)會(huì)，作為人民人壽一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗徊贿^我職業(yè)生涯加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)企業(yè)、自我價(jià)值主要一課。

開訓(xùn)第一天省企業(yè)銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下，開展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，銀保借船出海”課程，表現(xiàn)了企業(yè)自上而下對(duì)此次培訓(xùn)重視，參加此次培訓(xùn)都是來自全省分企業(yè)精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線銀郵客戶經(jīng)理，每位搭檔都參加和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神，時(shí)而點(diǎn)頭微笑，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而奮筆疾書，時(shí)而陷入沉思,在省企業(yè)培訓(xùn)教務(wù)組老師周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，即使學(xué)習(xí)擔(dān)心，二天同吃同住生活給了大家兒碰撞和討論氣氛與機(jī)會(huì)，給了我們每位搭檔促進(jìn)情誼空間。

回顧這二天課程，培訓(xùn)目標(biāo)和思緒非常明確，圍繞省企業(yè)發(fā)展“提升綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作思緒，緊記彭總：帶著使命、帶著感情去、帶著問題去訓(xùn)勉。

教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣保險(xiǎn)技能培訓(xùn)心得體會(huì)老師也是這次我們班主任帶來了“企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”課程，李軍老師巧妙引用諸葛亮“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險(xiǎn)，造福人民”企業(yè)文化。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓，尋找機(jī)會(huì)約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和提議書，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。

溫柔bb老師帶來了人險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確投保單填寫和保全。穩(wěn)重cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持依法合理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);通知客戶提供準(zhǔn)確電話，企業(yè)有回訪電話，以免造成無須要麻煩。

集漂亮和智慧于一身dd老師帶來了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有一、《金富貴b款》賣點(diǎn)是：“三高一好”一二三五保障，現(xiàn)金價(jià)值百分之90保單代款以及和不一樣年紀(jì)段客戶需求簡(jiǎn)練明了話述。二、《金e款》賣點(diǎn)是躉、期交都能夠做，投保范圍能夠到75周數(shù)，每年按保額百分之5遞增，適合老人養(yǎng)老金，讓客戶二合一方法選擇三句話促成。三、

等等很多課程，讓我明白了今后工作方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上擔(dān)子加重了許多，其實(shí)這不但僅是壓力加大，更多是經(jīng)過老師講解和對(duì)一些知識(shí)傳授，我潛意識(shí)中有原來對(duì)產(chǎn)品了解不全方面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品性能以及話述上正確轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)習(xí)慣，那就是在未來壽險(xiǎn)道路上不但自己要做好，更多是讓我們合作搭檔---網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做好。認(rèn)識(shí)到了作為營(yíng)銷發(fā)展空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)神圣。經(jīng)過這幾天學(xué)習(xí)，不但讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階，更多讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去，全力以完成自己。在培訓(xùn)班訂立任務(wù)。在今后工作中我將以百倍熱情、良好心態(tài)去接收挑戰(zhàn)，對(duì)我企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)自己所從事這份職業(yè)負(fù)責(zé)，將人保文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!!!在今后工作中，我會(huì)不停加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位搭檔們攜手把人保做更大更強(qiáng)!!!

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)范文3

我非常榮幸參加了企業(yè)組織培訓(xùn)班，首先要感激企業(yè)給了我這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，作為__保險(xiǎn)企業(yè)一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗徊贿^我職業(yè)生涯加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)企業(yè)、自我價(jià)值主要一課。

企業(yè)對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，表現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充分準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都主動(dòng)參加和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市企業(yè)人事處和綜合部周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住生活給了大家兒碰撞和討論氣氛和機(jī)會(huì)，給了我們每位弟兄姐妹促進(jìn)情義空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“促進(jìn)團(tuán)結(jié)、增加才能”目標(biāo)。

參加此次培訓(xùn)同志都是__保險(xiǎn)企業(yè)精英、人才，都是在各自崗位上佼佼者，回顧這兩天課程，培訓(xùn)目標(biāo)和思緒非常明確：一是怎樣率領(lǐng)好一支團(tuán)體?二是怎樣提升本身領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、才能、管理方法?三是作為職業(yè)人怎樣性格轉(zhuǎn)變。這也是我們?cè)谌粘９芾砉ぷ髦泻臀磥韻徫簧献钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提升知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞现芷鳌l(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更主要是我們腳下每一步，更需要是我們每一天努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去工作中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大阻力，也給企業(yè)員工帶來了很大壓力，在這么環(huán)境和壓力下，我們基層管理者怎樣率領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)體，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，怎樣為企業(yè)保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力量?

經(jīng)過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我愈加深入認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。感激企業(yè)給予我們基層管理者關(guān)心重視和培養(yǎng)，經(jīng)過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后工作中，我會(huì)不停加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位弟兄姐妹攜手把__保險(xiǎn)做更大更強(qiáng)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)范文4

在保險(xiǎn)企業(yè)雙向選擇中進(jìn)入待崗行列，在培訓(xùn)部參加了為期兩個(gè)月培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提升了很多。時(shí)間雖短不過轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間心得體會(huì)：

一、選擇比機(jī)遇主要

在招聘專場(chǎng)匯報(bào)會(huì)上，經(jīng)理與我們分享了她人生三次成功選擇。2個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了_個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。在人生剛起步時(shí)候積累更多能量，這么人生道路才會(huì)走更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽即使在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，不過其發(fā)展速度是這三大巨頭好幾倍。在這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

二、態(tài)度比能力主要

在培訓(xùn)第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新行業(yè)，尤其是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性行業(yè)，保險(xiǎn)企業(yè)各個(gè)部門崗位都需要我們自己探索，從頭開始。所以不論是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)企業(yè)都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生。這就要求我們要以空杯歸零心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)標(biāo)兵，他們?cè)谥v課中工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法標(biāo)桿。投入多少，收獲。)多少，參加多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后工作格言。當(dāng)一份工作加上我們心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金主要

“相信自己，我是最棒，最最棒”——這是我們陽光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作即使簡(jiǎn)單，不過寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過程當(dāng)中假如把自己心融進(jìn)去，專心去做這個(gè)手勢(shì)就能夠感受到這個(gè)手勢(shì)神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國(guó)人完全接收行業(yè)，也是一個(gè)輕易被拒絕行業(yè)。在這接下來一個(gè)月市場(chǎng)實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去只能是我們信心——對(duì)行業(yè)信心、對(duì)企業(yè)信心、對(duì)自己信心。經(jīng)過這幾天嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了企業(yè)專心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐首先能夠讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)了解、對(duì)市場(chǎng)了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員了解;另首先能夠經(jīng)過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)怎樣在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂斗志。真誠希望我們搭檔們都能夠正確對(duì)待這個(gè)讓人恐懼市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)成企業(yè)要求，最終留在太平人壽鑄就自己輝煌人生!

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)范文5

作為剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)中新人，接收到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也比較少，所以培訓(xùn)成為了我們上崗前主要學(xué)習(xí)課程。培訓(xùn)我們導(dǎo)師是業(yè)務(wù)能力出色企業(yè)老人。

經(jīng)過導(dǎo)師介紹也演說，我明白了保險(xiǎn)其實(shí)氣氛兩個(gè)，一個(gè)是售前，一個(gè)受售后，售前需要處理是讓客戶相信我們保險(xiǎn)，售后是讓有疑問或者達(dá)成了保險(xiǎn)條件人處理問題，這就是保險(xiǎn)基本工作方向。我們企業(yè)非常大，業(yè)務(wù)覆蓋范圍也非常廣，所以想要做出愈加好成績(jī)還需要繼續(xù)努力。

我是做售前，也就是銷售工作，推銷保險(xiǎn)，是個(gè)非常疲憊工作，想要做到這一點(diǎn)，就要考我們自己去總結(jié)去思索，導(dǎo)師給我們講解了很多銷售方式，不過有一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)開發(fā)業(yè)務(wù)，找到自己客戶，因?yàn)槲覀冇袑ｉT資料海，里面都是沒有達(dá)成交易客戶，也有達(dá)成交易客戶，當(dāng)然開發(fā)新客戶一樣需要。

假如銷售我們保險(xiǎn)，就要看我們銷售保險(xiǎn)適合那些人，比如健康保險(xiǎn)，不如車險(xiǎn)，又比如出行保險(xiǎn)等等都需要找到特定需要人群，假如我們賣車險(xiǎn)，而推銷客戶是沒有車子，那么我們車險(xiǎn)根本就極難推銷起來，畢竟我們車險(xiǎn)是適合有車人才行，除非撞了好運(yùn)，他們家中有些人有車從而達(dá)成交易，不然很大程度都是不可能達(dá)成加以。

做保險(xiǎn)銷售人抗壓能力要杠杠，假如自己不能夠負(fù)擔(dān)抗壓，就會(huì)讓我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)候不戰(zhàn)而退，所以在工作中要有韌性，要能夠堅(jiān)定不移去堅(jiān)持去打電話去與客戶溝通，一百個(gè)電話只有一個(gè)成交或者沒有一個(gè)成交一樣要堅(jiān)持，今天沒有成績(jī)明天沒有成績(jī)也必須堅(jiān)持下去，我們做保險(xiǎn)新人都會(huì)碰到這些問題。這讓我心中有了一些底氣。

沒有些人愿意做那個(gè)沒有多少業(yè)績(jī)和能力人，在角落里面發(fā)霉，都想要做那個(gè)能夠一飛沖天人，所以我們更多是喜歡不停加強(qiáng)本身建設(shè)，不停推進(jìn)學(xué)習(xí)和能力提升。保險(xiǎn)有很多知識(shí)需要處理和學(xué)習(xí)，在銷售時(shí)候我們必須要重視這一點(diǎn)，我們保險(xiǎn)必須要符合基本保險(xiǎn)條件，不能對(duì)客戶隨意許諾其余夸大承諾。

畢竟企業(yè)不是開空口承諾，我們必須要確保當(dāng)保險(xiǎn)出現(xiàn)這么情況后我們必須要確保完成達(dá)成基本要求，才能夠售賣，誠信是我