2023年智能儀器儀表產(chǎn)業(yè)市場需求研究報告及未來五至十年產(chǎn)業(yè)展望報告

智能儀器儀表行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告1

目錄申明..................................................................................................................................................4一、2023-2028年智能儀器儀表行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析....................................................4(一)、在智能儀器儀表行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念...........................................................4(二)、確定智能儀器儀表行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位.......................................51、市場定位.....................................................................................................................52、產(chǎn)品定位.....................................................................................................................53、品牌定位.....................................................................................................................7(三)、創(chuàng)新尋求突破...............................................................................................................81、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式.................................................................................82、創(chuàng)新推動智能儀器儀表行業(yè)更高質量發(fā)展.............................................................83、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新.........................................................................................94、自主創(chuàng)新+品牌.........................................................................................................10(四)、制定宣傳計劃.............................................................................................................111、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具...................................112、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色...........................................123、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷...................................................................................12二、智能儀器儀表行業(yè)財務狀況分析.........................................................................................13(二)、現(xiàn)金流對智能儀器儀表業(yè)的影響.............................................................................15三、智能儀器儀表企業(yè)戰(zhàn)略目標.................................................................................................15四、智能儀器儀表業(yè)發(fā)展模式分析.............................................................................................16(一)、智能儀器儀表地域有明顯差異.................................................................................16五、智能儀器儀表行業(yè)政策背景.................................................................................................16(一)、政策將會持續(xù)利好智能儀器儀表行業(yè)發(fā)展.............................................................16(二)、智能儀器儀表行業(yè)政策體系日趨完善...................................................................17(三)、智能儀器儀表行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升...........................................17(四)、宏觀經(jīng)濟背景下智能儀器儀表行業(yè)的定位.............................................................18六、宏觀經(jīng)濟對智能儀器儀表行業(yè)的影響.................................................................................18(一)、智能儀器儀表行業(yè)線性決策機制分析.....................................................................19(二)、智能儀器儀表行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析.................................................................20(三)、智能儀器儀表行業(yè)庫存管理波動分析.....................................................................20七、智能儀器儀表企業(yè)戰(zhàn)略保障措施.........................................................................................21(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構.............................................................21(二)、加強人才培養(yǎng)與引進.................................................................................................221、制定人才整體引進方案...........................................................................................222、渠道人才引進...........................................................................................................233、內(nèi)部員工競聘...........................................................................................................23(三)、加速信息化建設步伐.................................................................................................23八、智能儀器儀表行業(yè)多元化趨勢.............................................................................................24(一)、宏觀機制升級.............................................................................................................24(二)、服務模式多元化.........................................................................................................24(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免.............................................................................................25(四)、社會化特征增強.........................................................................................................252

(五)、信息化實施力度加大.................................................................................................25(六)、生態(tài)化建設進一步開放.............................................................................................261、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值.................................................................................262、開放平臺,共建生態(tài).................................................................................................26(七)、呈現(xiàn)集群化分布.........................................................................................................26(八)、各信息化廠商推動智能儀器儀表發(fā)展.....................................................................27(九)、政府采購政策加碼.....................................................................................................27(十)、個性化定制受寵.........................................................................................................28(十一)、品牌不斷強化.........................................................................................................28(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“.....................................................................28(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢.........................................................................................29(十四)、政策手段的獎懲力度加大.....................................................................................29九、智能儀器儀表行業(yè)未來發(fā)展機會.........................................................................................30(一)、在智能儀器儀表行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機.................................................30(二)、借助智能儀器儀表行業(yè)市場差異贏得商機.............................................................31(三)、借助智能儀器儀表行業(yè)服務差異化抓住商機.........................................................31(四)、借助智能儀器儀表行業(yè)客戶差異化把握商機.........................................................31(五)、借助智能儀器儀表行業(yè)渠道差異來尋求商機.........................................................32十、未來智能儀器儀表企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施.....................................................................32(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構.....................................................................33(二)、加強人才培養(yǎng)和引進.................................................................................................331、制定總體人才引進計劃...........................................................................................342、渠道人才引進...........................................................................................................343、內(nèi)部員工競聘...........................................................................................................34(三)、加速信息化建設步伐.................................................................................................353

申明中國的智能儀器儀表業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，智能儀器儀表業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出智能儀器儀表行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前智能儀器儀表行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年智能儀器儀表行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在智能儀器儀表行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。智能儀器儀表行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對智能儀器儀表行業(yè)的國內(nèi)外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破智能儀器儀表產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高4

端/中/低端市場）。(二)、確定智能儀器儀表行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位智能儀器儀表行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位智能儀器儀表行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有智能儀器儀表產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產(chǎn)品定位智能儀器儀表行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。智能儀器儀表行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工5

作?？梢允褂茫褐悄軆x器儀表行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。智能儀器儀表行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是智能儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是智能儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。智能儀器儀表行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上智能儀器儀表行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)。6

可以看出，智能儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位智能儀器儀表行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。智能儀器儀表行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的智能儀器儀表行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。智能儀器儀表品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。7

(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝。“科學技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。智能儀器儀表行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經(jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。智能儀器儀表品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動智能儀器儀表行業(yè)更高質量發(fā)展智能儀器儀表產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工8

智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國智能儀器儀表行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與智能儀器儀表行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，智能儀器儀表商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小智能儀器儀表企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小智能儀器儀表企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國智能儀器儀表行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于智能儀器儀表行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持9

續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國智能儀器儀表企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵智能儀器儀表企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升智能儀器儀表企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史10

意義。智能儀器儀表行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國智能儀器儀表規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國智能儀器儀表發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動智能儀器儀表行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油11

條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是智能儀器儀表行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。12

二、智能儀器儀表行業(yè)財務狀況分析(一)、智能儀器儀表行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年智能儀器儀表行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要智能儀器儀表數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年79041.65367146827主營業(yè)務收入（萬元）凈利潤2523.4905.11368.327321.622885.218681.8總資產(chǎn)除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，智能儀器儀表公司各項指標持續(xù)加強，智能儀器儀表策略和風險防范與化解報告良好。13

財務比率\比率分析2020-12-312019-12-312018-12-31年份2020年底智能儀器儀表行業(yè)發(fā)生大量短期借款一流動比率1.522.222.53導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。流動性比率速動比率1.361.581.62智能儀器儀表企業(yè)積應收賬款20.31—16.3216.18極控制欠款授信額度，減少周轉率資產(chǎn)效率比率賒銷，應收賬款減少。智能儀器儀表業(yè)銷售存貨周轉15.382.3113.572.425.28情況轉好，存貨的増長應引率起注意。變化不大。長短期智能總資產(chǎn)周2.51儀器儀表和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。轉率銷售毛利營業(yè)利潤盈利性比率率率7.70%5.63%5.50%4.24%1.79%3.20%各項指標有明顯增長，與智能儀器儀表業(yè)態(tài)智能儀器儀表以及市場回穩(wěn)有較大關系。凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比債率務負債比率有所上升，因負債比率41.48%34.84%29.35%智能儀器儀表智能儀器儀表項目融資所致。14

產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%25.3162.34收入利息35.72倍數(shù)(二)、現(xiàn)金流對智能儀器儀表業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)智能儀器儀表行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著智能儀器儀表行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對智能儀器儀表行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、智能儀器儀表企業(yè)戰(zhàn)略目標智能儀器儀表公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有智能儀器儀表品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設智能儀器儀表直銷店、店鋪。15

四、智能儀器儀表業(yè)發(fā)展模式分析(一)、智能儀器儀表地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，智能儀器儀表企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)智能儀器儀表企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、智能儀器儀表行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好智能儀器儀表行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+智能儀器儀表，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行16

業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信智能儀器儀表行業(yè)的前景廣闊。(二)、智能儀器儀表行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)智能儀器儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與智能儀器儀表密切相關的三項政策文件，為智能儀器儀表的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關智能儀器儀表管理的文件，這些文件在智能儀器儀表行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對智能儀器儀表業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《智能儀器儀表發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展智能儀器儀表的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、智能儀器儀表行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，智能儀器儀表主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在智能儀器儀表領域的投資，國內(nèi)智能儀器儀表技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領17

先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的智能儀器儀表公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)智能儀器儀表市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下智能儀器儀表行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、宏觀經(jīng)濟對智能儀器儀表行業(yè)的影響智能儀器儀表行業(yè)在當前國內(nèi)經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結合智能儀器儀表業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長18

率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調整智能儀器儀表業(yè)的發(fā)展進程。(一)、智能儀器儀表行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，智能儀器儀表行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，智能儀器儀表產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。智能儀器儀表業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。智能儀器儀表“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）19

條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復蘇，智能儀器儀表行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，智能儀器儀表行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、智能儀器儀表行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當智能儀器儀表行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大智能儀器儀表行業(yè)的總產(chǎn)能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，智能儀器儀表行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結構，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于智能儀器儀表業(yè)深度結合的速度和科技進步。(三)、智能儀器儀表行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。智能儀器儀表行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當智能儀器儀表行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端20

行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、智能儀器儀表企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，智能儀器儀表的應用將成為未來的新趨勢。針對智能儀器儀表企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內(nèi)市場部，增設銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：21

(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免智能儀器儀表人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。22

2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對智能儀器儀表相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計制度。評估公司的財務、經(jīng)營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，智能儀器儀表公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高23

企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。八、智能儀器儀表行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重智能儀器儀表事業(yè),轉為側向智能儀器儀表產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的智能儀器儀表服務模式相對比較單一。在城市,智能儀器儀表公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的智能儀器儀表服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。24

(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的智能儀器儀表產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的智能儀器儀表領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強智能儀器儀表當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是智能儀器儀表行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結構化建模之后再進行展示。25

(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當智能儀器儀表行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,智能儀器儀表更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)智能儀器儀表行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類智能儀器儀表項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的智能儀器儀表項目。伴隨著各地智能儀器儀表項目建設風生水起,中國智能儀器儀表建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國智能儀器儀表建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分26

布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級智能儀器儀表項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國智能儀器儀表項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展智能儀器儀表項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊智能儀器儀表項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)智能儀器儀表項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的智能儀器儀表水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的智能儀器儀表產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部智能儀器儀表打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動智能儀器儀表發(fā)展各級廠商推動下的智能儀器儀表建設商業(yè)模式,整體的特點就是智能儀器儀表的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當智能儀器儀表的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品27

服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速智能儀器儀表產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵智能儀器儀表行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對智能儀器儀表行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,智能儀器儀表行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,智能儀器儀表產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國智能儀器儀表經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,智能儀器儀表行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。智能儀器儀表市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌智能儀器儀表企業(yè)必經(jīng)之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變智能儀器儀表的經(jīng)28

營模式。引入競爭機制,提高智能儀器儀表從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高智能儀器儀表產(chǎn)品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋智能儀器儀表＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的智能儀器儀表網(wǎng)絡化大勢所向,智能儀器儀表＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢智能儀器儀表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內(nèi)容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家智能儀器儀表等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進智能儀器儀表方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國智能儀器儀表行業(yè)的總體要求和各企業(yè)智能儀器儀表產(chǎn)品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對智能儀器儀表企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入全新階段。智能儀器儀表革新不僅29

是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。智能儀器儀表產(chǎn)品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經(jīng)濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興智能儀器儀表生態(tài)。九、智能儀器儀表行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在智能儀器儀表行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機智能儀器儀表行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。智能儀器儀表企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的智能儀器儀表產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)智能儀器儀表行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)智能儀器儀表行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了30

市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)智能儀器儀表行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足