2023年計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)解析報告及未來五至十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告

計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告1

目錄概述..........................................................................................................................................................................5一、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)政策環(huán)境.....................................................................................................6(一)、政策持續(xù)利好計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展......................................................................6(二)、行業(yè)政策體系日趨完善................................................................................................................6(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升............................................................................................7(四)、宏觀環(huán)境下計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)定位...........................................................................7(五)、“十三五”期間計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)績顯著........................................................................8二、2023-2028年計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析..............................................9(一)、在計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念...............................................................9(二)、確定計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位..................................91、市場定位....................................................................................................................................102、產(chǎn)品定位....................................................................................................................................103、品牌定位....................................................................................................................................12(三)、創(chuàng)新尋求突破...............................................................................................................................121、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式...........................................................................................132、創(chuàng)新推動計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展......................................................133、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新....................................................................................................144、自主創(chuàng)新+品牌........................................................................................................................15(四)、制定宣傳計劃...............................................................................................................................161、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具........................................162、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色.................................................173、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷...............................................................................................17三、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略選擇..................................................................................................18(一)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)SWOT分析................................................................................18(二)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略確定......................................................................................19(三)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)PEST分析...................................................................................191、政策因素....................................................................................................................................192、經(jīng)濟因素....................................................................................................................................203、社會因素....................................................................................................................................214、技術(shù)因素....................................................................................................................................21四、2023-2028年計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)市場突破具體策略....................................................22(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力...22(二)、使用計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶...............................22(三)、實施計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源............23(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系...............................................................23(五)、實施線上線下融合，深化計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展.....................23(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略......................................................................................24五、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析...........................................................................24(一)、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析..........................................................242

(二)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析......................................................................................25(三)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)各因素（PEST）分析..............................................................261、政策因素....................................................................................................................................262、經(jīng)濟因素....................................................................................................................................273、社會因素....................................................................................................................................284、技術(shù)因素....................................................................................................................................28(四)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模分析.............................................................................28(五)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)特征分析......................................................................................29(六)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全............................................................29六、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)競爭分析..................................................................................................30(一)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)國內(nèi)外對比分析........................................................................30(二)、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)品牌競爭格局分析..........................................................31(三)、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)競爭強度分析...................................................................321、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭..........................................................322、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)上游議價能力分析......................................................323、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)下游議價能力分析......................................................334、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)新進入者威脅分析......................................................335、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)替代品威脅分析..........................................................33七、2023-2028年計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)競爭格局展望..................................................................33(一)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)經(jīng)濟周期分析.................................................................................33(二)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的增長與波動分析........................................................................34(三)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)市場成熟度分析.............................................................................35八、未來計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施.................................................................35(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu).................................................................................36(二)、加強人才培養(yǎng)和引進.................................................................................................................361、制定總體人才引進計劃.........................................................................................................372、渠道人才引進...........................................................................................................................373、內(nèi)部員工競聘...........................................................................................................................38(三)、加速信息化建設(shè)步伐.................................................................................................................38九、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)多元化趨勢.............................................................................................39(一)、宏觀機制升級...............................................................................................................................39(二)、服務(wù)模式多元化...........................................................................................................................39(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免.............................................................................................................39(四)、社會化特征增強...........................................................................................................................40(五)、信息化實施力度加大.................................................................................................................40(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放.............................................................................................................401、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值..............................................................................................402、開放平臺,共建生態(tài).................................................................................................................41(七)、呈現(xiàn)集群化分布...........................................................................................................................41(八)、各信息化廠商推動計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)展...................................................................42(九)、政府采購政策加碼......................................................................................................................42(十)、個性化定制受寵...........................................................................................................................43(十一)、品牌不斷強化...........................................................................................................................43(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“.......................................................................................433

(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢........................................................................................................44(十四)、政策手段的獎懲力度加大....................................................................................................444

概述近年來，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選5

擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項與計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)緊密相關(guān)的政策文件,為計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)管理的文件,在計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)6

發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大7

(五)、“十三五”期間計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)績顯著計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng),重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)展密切相8

關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、2023-2028年計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費市場進行了詳細(xì)調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低端市場）。(二)、確定計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應(yīng)這個階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的9

第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的雅求。理論上應(yīng)該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫河嬎銠C典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無10

論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務(wù)上的。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。一是計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。11

3、品牌定位計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習(xí)慣和偏好。企業(yè)的計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者。在細(xì)分市場中根據(jù)特定細(xì)分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細(xì)化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱?2

學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費習(xí)慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。13

通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當(dāng)前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務(wù)的追求與計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)銷售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運營的矛盾；其次，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應(yīng)消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓14

展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。15

計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成16

口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色什么是計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負(fù)責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。17

三、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。18

(二)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)將成為政策紅利市場。國19

務(wù)院政府報告指出，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)需求持續(xù)火熱，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。20

(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)的普及行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。21

四、2023-2028年計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。22

(三)、實施計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。23

(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。計算機典型應(yīng)24

用系統(tǒng)行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、25

產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨26

脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。27

3、社會因素一、傳統(tǒng)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)科技體驗。二、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。28

(五)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)特征分析通過對比計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)、創(chuàng)投型計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)、媒體型計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)型計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)和服務(wù)型計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)。此外,由于計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以29

計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)競爭分析目前，我國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)國內(nèi)外對比分析計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外計算機典型應(yīng)30

用系統(tǒng)行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)計算機典型應(yīng)用系31

統(tǒng)技術(shù)的供給維度分析，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)進入品牌競爭時代。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)競爭強度分析1、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)上游議價能力分析計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)在上游具有很強的議價能力。32

3、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)下游議價能力分析計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、2023-2028年計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)競爭格局展望(一)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)經(jīng)濟周期分析計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，33

計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細(xì)。創(chuàng)新成本增加。(二)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)大玩家的強力攻擊和非標(biāo)小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。34

(三)、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)市場成熟度分析目前，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、未來計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。35

(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調(diào)整：1.增加了進出口計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)公司制定了與計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓(xùn)及時36

制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)人才的再次流失。可以采用面試，心理素質(zhì)評估，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團隊建設(shè)，例如團隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機會，以使新員工迅速成長。37

3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)人才引進機制的同時，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)公司應(yīng)積極開展計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出38

新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)模式相對比較單一。在城市,計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的計算機典型應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)模式只能說是處于一種初