廣州外貿(mào)微笑曲線

品牌?創(chuàng)新?整合廣州外貿(mào)企業(yè)的微笑曲線一、前言在廣東省加快建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的戰(zhàn)略布局中，把包含物流業(yè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為六大核心產(chǎn)業(yè)之一，著力構(gòu)建以廣州、深圳兩大商貿(mào)物流中心為核心的現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)體系，推動商業(yè)貿(mào)易龍頭企業(yè)規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化、品牌化經(jīng)營，建立一批具有國際競爭力的大型流通企業(yè)集團(tuán)，建立起門類齊全、布局合理、運(yùn)營靈活的大市場、大商業(yè)、大流通的全國現(xiàn)代流通中心，顯著提高現(xiàn)代流通業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重。廣州，自秦漢以來就一直是我國的主要外貿(mào)港口，是古代海上絲綢之路的起點(diǎn)；解放后，廣州曾作為全國外貿(mào)的八大口岸之一，負(fù)責(zé)中南八省的出口任務(wù)；至今一百多屆的廣交會一直是我國外貿(mào)發(fā)展的重要窗口和平臺；在廣東省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)布局中，廣州外貿(mào)企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮中心城市的核心優(yōu)勢，為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展建設(shè)做出積極貢獻(xiàn)。二、我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展歷程1外貿(mào)統(tǒng)制專營時期(1949~1978)與產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和單一的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的國家經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)，當(dāng)時我國建立了由外貿(mào)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，外貿(mào)各專業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營，實(shí)行指令性計(jì)劃和統(tǒng)負(fù)盈虧的高度集中的對外貿(mào)易體制。這種外貿(mào)體制在特定的歷史條件下有利于使中國在國際收支中避免出現(xiàn)逆差，有利于將中國國內(nèi)市場與國際市場中的任何不確定因素隔離開來，有利于控制中國進(jìn)出口水平和構(gòu)成，達(dá)到保護(hù)民族幼稚工業(yè)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代戰(zhàn)略的目的。2、放權(quán)過渡時期（1979~1987）簡政放權(quán)是這一時期外貿(mào)體制改革的主旋律。1984年，經(jīng)貿(mào)部實(shí)施簡政放權(quán)的一系列改革措施，主要內(nèi)容包括“政企分開”、“簡政放權(quán)”、“實(shí)行外貿(mào)代理制”、“改革外貿(mào)計(jì)劃體制”和“改革外貿(mào)財(cái)務(wù)體制”等。至此，高度集權(quán)的外貿(mào)總公司壟斷全國外貿(mào)的局面已被打破，各省及下屬外貿(mào)組織開始成為外貿(mào)活動的主力軍。經(jīng)過簡政放權(quán)、擴(kuò)大了省一級外貿(mào)自主權(quán)，外貿(mào)公司的數(shù)量顯著增加。3外貿(mào)承包經(jīng)營責(zé)任制（1988~1990）外貿(mào)吃“大鍋飯”的體制多年來一直制約著外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過調(diào)查研究，國務(wù)院決定從1988年起全面推行對外貿(mào)易承包經(jīng)營責(zé)任制，其主要內(nèi)容是：（1）由各省、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市政府以及全國性外貿(mào)總公司向國家承包出口收匯，上繳中央外匯和相應(yīng)的補(bǔ)貼額度，承包基數(shù)三年不變；（2）取消原有使用外匯控制指標(biāo)，凡地方、部門和企業(yè)按規(guī)定所取得的留成外匯，允許自由使用，并開放外匯調(diào)劑市場；（3）進(jìn)一步改革外貿(mào)計(jì)劃體制，除統(tǒng)一經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營的21種出口商品保留雙軌制外，其他出口商品改為單軌制，即由各省、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市直接向中央承擔(dān)計(jì)劃，大部分商品均由有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)按國家有關(guān)規(guī)定自行進(jìn)出口。（4）在輕工、工藝、服裝三個進(jìn)出口行業(yè)進(jìn)行外貿(mào)企業(yè)自負(fù)盈虧的改革試點(diǎn)。承包制的推行大大調(diào)動了各方面特別是地方政府的積極性，有力地促進(jìn)了外貿(mào)的發(fā)展，有利于解決中國經(jīng)營體制上長期存在的政企不分問題，讓企業(yè)逐步走向自主經(jīng)營的道路。4、外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變時期（1991~1993）這一輪外貿(mào)體制改革重點(diǎn)放在微觀管理層的變革，它既是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的客觀要求，也是前一階段簡政放權(quán)道路的延續(xù)。在一系列改革措施中，有兩項(xiàng)特別重要：（1）取消國家財(cái)政對出口的補(bǔ)貼，按國際通行的做法由外貿(mào)企業(yè)綜合運(yùn)籌，自負(fù)盈虧；（2）改變按地方實(shí)行不同外匯比例留成的做法，實(shí)行按不同商品大類統(tǒng)一比例留成制度。外貿(mào)財(cái)政補(bǔ)貼的取消使外貿(mào)企業(yè)第一次被真正作為外貿(mào)經(jīng)營主體和參與競爭的獨(dú)立實(shí)體而受到重視，使國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)能夠在自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的前提下，建立和完善自我發(fā)展、自我約束的經(jīng)營機(jī)制，改善經(jīng)營管理，提高國際競爭能力，從而在更深更廣的范圍內(nèi)參與國際分工，促進(jìn)市場秩序健康發(fā)展，同時，它還擴(kuò)大了企業(yè)對外匯的支配使用權(quán)，有利于保持適度的進(jìn)口增長，為進(jìn)一步拓展對外貿(mào)易關(guān)系創(chuàng)造了良好條件。5、 以匯率并軌為核心的外貿(mào)體制改革時期（1994~2003）國務(wù)院決定從1994年1月1日起，實(shí)現(xiàn)雙重匯率并軌，實(shí)行以市場供求為基礎(chǔ)的、單一的、有管理的人民幣浮動匯率制度，建立銀行間外匯市場，改進(jìn)匯率形成機(jī)制，保持合理的、相對穩(wěn)定的人民幣匯率；實(shí)行外匯收入結(jié)匯制，取消現(xiàn)行的各類外匯留成，取消出口企業(yè)外匯上繳和額度管理制度，實(shí)行銀行售匯制，實(shí)行人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下的有條件可兌換。外匯體制改革為各類出口企業(yè)創(chuàng)造了平等競爭的良好環(huán)境，有助于提高我國出口商品的競爭力；大大加速外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，更有效地發(fā)揮匯率作為經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)對外貿(mào)易的功能；有助于中國外貿(mào)體制與國際規(guī)則接軌。6、 全面放開的市場競爭時期（2004~）2004年7月1日重新修訂實(shí)施《對外貿(mào)易法》,規(guī)定了除部分貨物的進(jìn)出口實(shí)行國營貿(mào)易管理外，各種經(jīng)濟(jì)組織，含外資企業(yè)、個體工商戶經(jīng)備案登記后均可從事貨物、技術(shù)、服務(wù)進(jìn)出口貿(mào)易。同時出臺的《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法》取消了注冊資本和經(jīng)營規(guī)模的限制，并大大簡化了備案登記辦法。入世后，中國承諾逐步取消進(jìn)口配額、許可證管制，同時，確定這些工業(yè)品進(jìn)口的基期配額，并按每年15%的增長率遞增直至取消；另外，相應(yīng)取消進(jìn)口商品的許可證管制。而紡織品服裝出口配額也逐步減少直至取消。同時逐步取消國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營特種商品進(jìn)出口的特許權(quán)。至此，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全面放開，國有專業(yè)外貿(mào)公司原有的經(jīng)營權(quán)壟斷優(yōu)勢徹底喪失,進(jìn)入了完全市場競爭的時期。三、廣州外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析（一）機(jī)遇1、區(qū)域優(yōu)勢明顯廣州作為華南地區(qū)的重要省會中心城市，是我國外向度最高的經(jīng)濟(jì)區(qū)域和對外開放的重要窗口，同時也是各種物流、商品流、信息流、技術(shù)流、資金流的聚焦點(diǎn)。在《廣東省關(guān)于加快建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的決定》中，強(qiáng)調(diào)要著力構(gòu)建以廣州、深圳兩大商貿(mào)物流中心為核心，以珠三角、粵東、粵西、粵北四個城鎮(zhèn)群為支撐，對接港澳及周邊省區(qū)，輻射東南亞，功能互補(bǔ)的現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)體系；推動商業(yè)貿(mào)易龍頭企業(yè)規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化、品牌化經(jīng)營，建立一批具有國際競爭力的大型流通企業(yè)集團(tuán)。地處廣州的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)憑借區(qū)域優(yōu)勢加大發(fā)展力度。2、腹地供應(yīng)資源豐富改革開放30多年來，珠江三角洲地區(qū)充分發(fā)揮改革“試驗(yàn)田”的作用，依托毗鄰港澳的區(qū)位優(yōu)勢，抓住國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和要素重組的歷史機(jī)遇，以三來一補(bǔ)到加工貿(mào)易為起點(diǎn)，加工制造業(yè)迅猛發(fā)展。早在2006年，“世界工廠”廣東民營企業(yè)數(shù)量達(dá)到數(shù)百萬家，奠定了建立世界制造業(yè)基地的雄厚基礎(chǔ)，成為推動廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。強(qiáng)大的制造加工能力，為外貿(mào)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)提供了豐富的貨源供應(yīng)。泛珠三角區(qū)域合作框架協(xié)議的建立，為廣州外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供了更加深遠(yuǎn)的腹地和豐厚的資源保證。3、經(jīng)濟(jì)一體化市場廣闊中國入世、信息技術(shù)的普及、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，各種資源、商品、信息流動變得更加便捷和順暢，廣州外貿(mào)企業(yè)面向著更加廣闊而平坦的國際市場。（二）挑戰(zhàn)1、隨著電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，使國際貿(mào)易中的許多環(huán)節(jié)得以壓縮或簡化，國際貿(mào)易信息更加透明，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)更好地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，更方便地了解國外市場需求和信息；客戶也更容易地尋找國內(nèi)的生產(chǎn)廠家。電子商務(wù)將國內(nèi)生產(chǎn)商與國外采購商聯(lián)系起來，供應(yīng)商和消費(fèi)者直接交易的機(jī)會越來越大。據(jù)瑞士信貸銀行的一份研究報告指出，世界網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將以每年翻一番的速度增長其中，1999年世界網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易總額為980億美元；2000年達(dá)到1970億美元；2003年全球通過因特網(wǎng)進(jìn)行的貿(mào)易總額增長到12400億美元。隨著網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的日益盛行，外貿(mào)公司利用信息交流不暢通而賺取差價的優(yōu)勢將大大減少，外貿(mào)公司作為“采購代理”的角色正在減弱。2、在獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)后，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)尤其是大中型的生產(chǎn)企業(yè)往往會傾向于選擇自營進(jìn)出口，不僅直接使外貿(mào)公司失去一塊重要的業(yè)務(wù)來源，同時也失去了重要的貨源基地，而且生產(chǎn)企業(yè)借助其相對的成本優(yōu)勢與外貿(mào)企業(yè)形成了直接的經(jīng)營競爭對手。3、跨國公司利用世界各地的原材料、資金、技術(shù)和人才，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行直接投資，跨國公司內(nèi)部貿(mào)易隨之不斷增長。20世紀(jì)70年代跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易占世界貿(mào)易的20%,90年代這一比重升至40%，目前己超過50%?？鐕镜闹苯油顿Y和內(nèi)部貿(mào)易對外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)起著雙重的替代作用。國外采購商在中國本土的采購活動更多地越過外貿(mào)公司，直接對準(zhǔn)生產(chǎn)企業(yè)。國際連鎖零售集團(tuán)在中國采購的“胃口”越來越大，2001年沃爾瑪達(dá)103億美元，家樂福為35億美元，麥德龍為50億元人民幣。通過國際連鎖集團(tuán)的采購系統(tǒng)這個"綠色通道"直接進(jìn)入國際市場，對于國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)來說具有重要的意義，但對于批發(fā)商和傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易商來說，帶來的是更大的沖擊。4、2005年7月21日，中國人民銀行宣布人民幣匯率實(shí)行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度，拉開了人民幣匯率制度改革的序幕。人民幣匯率在進(jìn)行了升值2%的初始調(diào)整后，今后將根據(jù)市場供求和一籃子貨幣匯率情況進(jìn)行調(diào)節(jié)。由于市場普遍對人民幣存在升值預(yù)期，因此外貿(mào)企業(yè)面臨著人民幣升值壓力和匯率變動風(fēng)險的雙重挑戰(zhàn)。（三）優(yōu)勢廣州外貿(mào)企業(yè)在長期的國際貿(mào)易經(jīng)營活動中積累了豐富專業(yè)人才和經(jīng)驗(yàn)，在國際市場樹立了良好的聲譽(yù)和形象，建立了長期穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。另外，由于在扶持外貿(mào)發(fā)展的歷史原因和企業(yè)自身的品牌意識，外貿(mào)企業(yè)注冊擁有著一定數(shù)量歷史悠久的名牌商標(biāo)，這些資源成為外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要基礎(chǔ)。與生產(chǎn)企業(yè)相比，外貿(mào)企業(yè)不具備價格優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢；與跨國公司相比，外貿(mào)企業(yè)在資金實(shí)力和市場網(wǎng)絡(luò)方面則有明顯的不足；從自身來看，傳統(tǒng)的收購出口經(jīng)營模式的不足，容易因?yàn)槿瞬诺牧魇Ф斐蔂I銷渠道、市場信息、經(jīng)營技巧策略的流失。綜合來看，廣州外貿(mào)具有明顯的先天優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢，同時也面臨著外貿(mào)政策改革所帶來根本性變化的競爭環(huán)境，只有順勢而為，及時調(diào)整經(jīng)營策略，才能在廣東現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)建設(shè)中發(fā)揮商貿(mào)物流中心的作用，重現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)的輝煌。1、香港利豐集團(tuán)——供應(yīng)鏈管理先行者。利豐公司早期是在廣州創(chuàng)立的一家貿(mào)易公司，直接與西方國家從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾十年的努力，利豐公司通過強(qiáng)化對供應(yīng)鏈的上游、中游和下游的各個環(huán)節(jié)的管理能力，將原材料和零部件的采購與尋求最佳的勞動密集型生產(chǎn)基地進(jìn)行區(qū)分，為快速響應(yīng)生產(chǎn)制造的需求提供了實(shí)際的解決方案，使自己從一個傳統(tǒng)的中介貿(mào)易商逐漸演變成全球商貿(mào)供應(yīng)鏈的管理者。香港利豐集團(tuán)總經(jīng)理馮國綸是這樣描述利豐的經(jīng)營理念：為全球的客戶采購品質(zhì)最高、價格最低的物品，并在最短的時間內(nèi)送到顧客手中。這也就是利豐集團(tuán)一貫倡導(dǎo)的"3R原則"一"Ourmissionistodelivertherightproductattherightpriceatrighttime”。利豐為客戶提供的服務(wù)主要包括：從事各項(xiàng)市場調(diào)查以了解消費(fèi)者的需求，為客戶提供主要市場的潮流信息；研究開發(fā)原材料，如布料、花邊和電子配件等，并為客戶搜集最新的原材料信息；根據(jù)市場最新的潮流趨勢，設(shè)計(jì)和開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品；根據(jù)客戶對于原材料的需求和不同地區(qū)的供應(yīng)能力進(jìn)行配對，與客戶共同選擇最佳的采購國家、地區(qū)及制造商，執(zhí)行無疆界的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全球化的增值；監(jiān)控采購、航運(yùn)和配置原材料與配件到各國工廠；在工廠生產(chǎn)過程中提供技術(shù)援助，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都能遵循客戶的生產(chǎn)要求；策略性地管理庫存和適時適量地補(bǔ)充庫存以保證快速生產(chǎn)；計(jì)劃組裝運(yùn)輸和航運(yùn)送

貨服務(wù);還有最重要的一環(huán)是將信息技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)及尋找新的供貨商環(huán)節(jié)中，并為境外重要買家客戶提供個性服務(wù)。2、宏基一一微笑曲線微笑曲線(SmilingCurve)是國內(nèi) 『油用重要科技業(yè)者宏基集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生，在1992年為了“再造宏基”提出了有名的"微笑曲線"(SmilingCurve)理論，以作為宏基的策略方向。根據(jù)微笑曲線理論，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端——設(shè)計(jì)和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。對于企業(yè)來說，應(yīng)該加快產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，注重發(fā)展具有高附加值的產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷，盡量讓在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的"微笑曲線”中占據(jù)有利位置。3耐克 品牌經(jīng)營耐克集中于設(shè)計(jì)開發(fā)和市場推廣業(yè)務(wù)，尤其是通過一系列