成都頻道市場(chǎng)營銷推廣發(fā)布策略

成都頻道運(yùn)營初期市場(chǎng)營銷推廣戰(zhàn)略新華全景的初體驗(yàn)成都頻道新華全景.....大量資料天天更新第一部分網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的簡析與啟發(fā)第三部分業(yè)務(wù)推廣策略第四部分線上媒體及線下活動(dòng)推廣目錄CONTENT第五部分此次策略成果回顧第二部分用戶及客群分析第六部分游冬梅履歷說明.....大量資料天天更新PASTONE:第一部分網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的簡析與啟發(fā).....大量資料天天更新1、網(wǎng)民：2.53億截至2008年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。但是普及率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。數(shù)據(jù):2、手機(jī)網(wǎng)民：7305萬中國網(wǎng)民中的28.9%在過去半年曾經(jīng)使用手機(jī)上過網(wǎng)，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7305萬人。3、網(wǎng)民結(jié)構(gòu)特征中國網(wǎng)民中女性比例上升到46.4%，比2007年底上升了3.6個(gè)百分點(diǎn)；中國網(wǎng)民的主體仍舊是30歲及以下的年輕群體，這一網(wǎng)民群體占到中國網(wǎng)民的68.6%；從學(xué)歷的角度分析，目前高中學(xué)歷的網(wǎng)民比例最大，占到39%。4、應(yīng)用蓬勃發(fā)展目前排名前十位的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是：網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)新聞、即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)視頻、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客/個(gè)人空間擁有率、論壇/BBS訪問和網(wǎng)絡(luò)購物使用率。.....大量資料天天更新

2008年07月24日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)今日發(fā)布《第22次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。

CNNIC報(bào)告顯示，中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展的趨勢(shì)。與去年同期相比，中國網(wǎng)民人數(shù)增加了9100萬人，是歷年來網(wǎng)民增長最多的一年，同比增長達(dá)到56.2%。僅2008年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量就達(dá)4300萬人，并一舉超越美國成為世界上網(wǎng)民人數(shù)最多的國家。報(bào)告表明，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日趨成熟，網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)深層次應(yīng)用比例大幅提升。

CNNIC指出，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的數(shù)據(jù)初步顯示出互聯(lián)網(wǎng)大國規(guī)模。報(bào)告:.....大量資料天天更新※搜索引擎仍然是第一網(wǎng)絡(luò)營銷工具

※WEB2.0網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深度發(fā)展

※企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值將得到提高

※視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將成為新的競爭熱點(diǎn)

※更多適用于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式

※插件類網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品市場(chǎng)的演變

※網(wǎng)站運(yùn)營注重用戶體驗(yàn)改善

※系統(tǒng)的用戶行為研究將受到重視網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢(shì):.....大量資料天天更新資料表明，我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶快速增長，網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)繁多，各類型、規(guī)模網(wǎng)站競爭激烈。思考:面對(duì)高速發(fā)展階段的群雄逐鹿，我們即將面對(duì)的市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)是怎樣的？我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)順利突圍？首先，讓我們針對(duì)自身做一次調(diào)研…….....大量資料天天更新項(xiàng)目品牌價(jià)值:黨中央直接部署、國家通訊社新華社主辦的中央重點(diǎn)新聞網(wǎng)站主力軍，是黨和國家重要的網(wǎng)上輿論陣地，在海內(nèi)外具有重大影響力。

依托新華社綜合優(yōu)勢(shì)，連年取得跨越式發(fā)展。記者遍布世界100多個(gè)國家和地區(qū)，地方頻道分布全國31個(gè)省市自治區(qū)，國內(nèi)外重大突發(fā)事件第一播報(bào)。受眾分布在全球200多個(gè)國家和地區(qū)

全球網(wǎng)站綜合排名進(jìn)入百強(qiáng)

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的“中國網(wǎng)站排名”中名列新聞?lì)惥W(wǎng)站首位

榮獲中國“最具影響力網(wǎng)站獎(jiǎng)”、“中國網(wǎng)站最具影響力品牌”稱號(hào)

新華網(wǎng)新域名news.榮登中國“十大最有投資價(jià)值CN域名”、

“十大最有商業(yè)價(jià)值CN域名”排行榜榜首

中國新聞資訊類網(wǎng)站人氣指數(shù)第一(中國互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室測(cè)評(píng)).....大量資料天天更新項(xiàng)目品牌價(jià)值:新華全景體驗(yàn)平臺(tái)由新華網(wǎng)、新華全景網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合打造，整合新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將地理風(fēng)貌、空間信息（DEM、DOM、DLG）與屬性信息進(jìn)行高效集成整合，提供在三維可視化環(huán)境中的信息瀏覽查詢與動(dòng)態(tài)信息傳播。同時(shí)，通過豐富多彩的線下活動(dòng)，為信息的有效傳播與應(yīng)用提供支撐與保障。成都頻道作為首個(gè)全國示范城市頻道，以新技術(shù)、新模式改善傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)性用戶應(yīng)用平臺(tái)。成都頻道新華全景經(jīng)過對(duì)自身品牌價(jià)值的剖析，我們輕松完成了我們的項(xiàng)目價(jià)值體系梳理。項(xiàng)目價(jià)值體系梳理:1、為著名網(wǎng)站子品牌，母品牌新華網(wǎng)帶來的龐大商業(yè)號(hào)召力。2、全新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)3、全三維可視化環(huán)境4、互動(dòng)式信息傳播模式5、豐富多彩的線下活動(dòng)6、龐大客戶群形成的馬太效應(yīng)7、項(xiàng)目試運(yùn)行的優(yōu)惠入駐政策成都頻道新華全景市場(chǎng)競爭分析:核心市場(chǎng)其他細(xì)分市場(chǎng)核心市場(chǎng)的延伸高端市場(chǎng)低端市場(chǎng)核心市場(chǎng)其他細(xì)分市場(chǎng)核心市場(chǎng)的延伸高端市場(chǎng)低端市場(chǎng)未來可能出現(xiàn)的更高平臺(tái)的其他業(yè)務(wù)競爭。傳統(tǒng)的各類信息論壇BBS，地方性貼吧等基于項(xiàng)目平臺(tái)、項(xiàng)目運(yùn)營期內(nèi)出現(xiàn)的其他類似性競爭對(duì)手。針對(duì)某一方面市場(chǎng)，進(jìn)行細(xì)分的專業(yè)性網(wǎng)站來往基于項(xiàng)目平臺(tái)基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)化，延展的競爭對(duì)手市場(chǎng)競爭分析:1、核心市場(chǎng)目前項(xiàng)目平臺(tái)并無出現(xiàn)其他接近性類似網(wǎng)站，在項(xiàng)目運(yùn)營期內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)在核心市場(chǎng)的競爭態(tài)勢(shì)2、核心市場(chǎng)延伸方向在項(xiàng)目上線運(yùn)營后，可能會(huì)出現(xiàn)基于項(xiàng)目平臺(tái)的延展開發(fā)部分，導(dǎo)致核心市場(chǎng)延伸方向的競爭，3、高端市場(chǎng)項(xiàng)目上線運(yùn)營后，在一定階段內(nèi)可能出現(xiàn)優(yōu)于項(xiàng)目平臺(tái)的新開發(fā)部分，形成更高端市場(chǎng)的競爭。4、低端市場(chǎng)低于項(xiàng)目平臺(tái)，傳統(tǒng)方式運(yùn)營的其他網(wǎng)絡(luò)媒體，如貼吧、地方性論壇等5、其他細(xì)分市場(chǎng)在項(xiàng)目信息方面進(jìn)行過專業(yè)性細(xì)分的競爭對(duì)手，如美食論壇、IT網(wǎng)站等PASTTWO:第二部分用戶及客群分析新華全景網(wǎng)作為首個(gè)全國示范城市頻道，整合新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將地理風(fēng)貌、空間信息與屬性信息進(jìn)行高效集成整合，提供在三維可視化環(huán)境中的信息瀏覽查詢與動(dòng)態(tài)信息傳播，同時(shí)結(jié)合有效的線下活動(dòng)，為信息的有效傳播與應(yīng)用提供支撐與保障。我們帶來了什么？1、廣泛的客戶渠道2、繁多的客戶種類3、多樣化的客戶需求4、客戶信息傳播的發(fā)展性1、全新的用戶體驗(yàn)2、多角度的可視化環(huán)境3、多樣化的用戶需求4、用戶體驗(yàn)帶來的互動(dòng)性客戶用戶成都頻道新華全景用戶群分析:學(xué)生上班族有固定的經(jīng)濟(jì)來源，具備一定消費(fèi)能力，時(shí)間觀念較強(qiáng)，工作之余需要一定的放松如購物、休閑、娛樂等，其需求搜索目標(biāo)可通過新華全景網(wǎng)更便捷、有效的鎖定。目標(biāo)搜索：購物、休閑、娛樂、餐飲、交友、住宿、求職等對(duì)新鮮事物充滿興趣，易于嘗試，具備一般的消費(fèi)能力及未來消費(fèi)潛力，學(xué)習(xí)生活之余有一定的消費(fèi)及生活需求，如購物、休閑、娛樂等，其需求搜索目標(biāo)可通過新華全景網(wǎng)更新鮮、便捷、有效的獲取信息，目標(biāo)搜索：學(xué)習(xí)、交友、購物、休閑、娛樂、餐飲、住宿、求職等外來旅游人士有較高的經(jīng)濟(jì)來源及消費(fèi)能力，在來蓉旅游前后可通過新華全景網(wǎng)對(duì)意向信息進(jìn)行搜索，目標(biāo)搜索：購物、休閑、娛樂、餐飲、交友、住宿、求職等1、全新的用戶體驗(yàn)新華全景網(wǎng)整合新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過運(yùn)用新技術(shù)、新模式將地理風(fēng)貌、空間信息與屬性信息進(jìn)行高效集成整合，成就全新的用戶體驗(yàn)形式。2、多角度的可視化新華全景網(wǎng)提供在三維可視化環(huán)境中的信息瀏覽查詢與動(dòng)態(tài)信息傳播，形成用戶體驗(yàn)中的多角度可視化。3、多樣化的用戶需求項(xiàng)目用戶的巨大涵蓋量及多樣化，用戶構(gòu)成的多層次，形成了多樣化的客戶需求。4、用戶體驗(yàn)帶來的互動(dòng)性通過全新的技術(shù)、模式演繹，為用戶體驗(yàn)帶來線上、線下的雙重互動(dòng)?？蛻羧悍治?企業(yè)類酒店類休閑場(chǎng)所娛樂場(chǎng)所購物中心旅游類餐飲類學(xué)校類公益性政府機(jī)構(gòu)1、客戶渠道的超廣泛性項(xiàng)目與市場(chǎng)的有效結(jié)合形成了目標(biāo)客戶的巨大涵蓋量，在宏觀客群細(xì)分上具有超廣泛性。2、繁多的客戶種類目標(biāo)客戶的社會(huì)巨大涵蓋量大，涉及到不同行業(yè)的不同的產(chǎn)業(yè)類型，目標(biāo)客戶產(chǎn)業(yè)種類繁多，形成了網(wǎng)絡(luò)客戶的多樣化選擇。3、多樣化的客戶需求項(xiàng)目客戶的巨大涵蓋量及多樣化，廣告達(dá)成目標(biāo)不同導(dǎo)致了不同客戶間不同需求，形成了多樣化的客戶需求。4、客戶信息傳播的發(fā)展性針對(duì)客戶企業(yè)發(fā)展的形勢(shì)，對(duì)客戶階段信息出傳播形成發(fā)展性，不同階段的傳播內(nèi)容的變化，對(duì)把握客戶的長期信息傳播策略及進(jìn)行有效長期規(guī)劃提出了要求。PASTTHREE:第三部分業(yè)務(wù)推廣策略面對(duì)緊迫的市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)、如何在項(xiàng)目運(yùn)營前期達(dá)到解決市場(chǎng)占有率的問題？面對(duì)巨大的潛力網(wǎng)絡(luò)用戶中，如何快速形成用戶規(guī)模，解決品牌信任度問題？市場(chǎng)占有率方面:PROBLEM問題1、面對(duì)緊迫的市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)、如何在項(xiàng)目運(yùn)營前期達(dá)到解決市場(chǎng)占有率的問題？解決方案——結(jié)合媒體、社會(huì)資源，進(jìn)行有效資源整合，進(jìn)行線上媒體、線下活動(dòng)的整合推廣，迅速解決市場(chǎng)占有率。2、面對(duì)巨大的潛力網(wǎng)絡(luò)用戶中，如何快速形成用戶規(guī)模，解決品牌信任度問題？解決方案——利用母品牌新華網(wǎng)的龐大品牌效應(yīng)，對(duì)新華全景網(wǎng)的推廣進(jìn)行品牌營銷，通過系列活動(dòng)迅速解決品牌信任度問題。業(yè)務(wù)拓展方面:面對(duì)多樣化的客戶形成方式及客戶需求，如何在細(xì)分市場(chǎng)挖掘客戶資源？面對(duì)客戶對(duì)新媒體形式的謹(jǐn)慎態(tài)度，如何快速解決品牌信任度的問題？PROBLEM問題1、面對(duì)多樣化的客戶形成方式及客戶需求，如何在細(xì)分市場(chǎng)挖掘客戶資源？解決方案——對(duì)多樣化客戶進(jìn)行分類別群體劃分，同時(shí)進(jìn)行客戶需求統(tǒng)計(jì)，針對(duì)不同客群展開不同形式營銷。2、面對(duì)客戶對(duì)新媒體形式的謹(jǐn)慎態(tài)度，如何快速解決品牌信任度的問題？解決方案——以新技術(shù)、新模式為突破點(diǎn)，借助母品牌新華網(wǎng)的龐大品牌影響力，對(duì)新華全景網(wǎng)的推廣進(jìn)行品牌營銷。分析項(xiàng)目利益點(diǎn)，對(duì)新媒體形成的規(guī)模效應(yīng)進(jìn)行推廣，快速解決品牌信任度問題。PASTFOUR:第四部分線上媒體及線下活動(dòng)推廣線上媒體推廣策略1、拓展與專業(yè)媒體的合作——拓展與專業(yè)媒體（雜志、網(wǎng)絡(luò)、樓宇廣告、報(bào)紙等）方面合作，對(duì)線上媒體進(jìn)行整合，選擇成都本地有影響力的媒體（雜志、網(wǎng)絡(luò)、樓宇廣告）三種媒體進(jìn)行整合式推廣，對(duì)項(xiàng)目利益點(diǎn)進(jìn)行介紹及推廣項(xiàng)目的新型體驗(yàn)式平臺(tái)。2、拓展與知名網(wǎng)站的合作與互動(dòng)——在新華網(wǎng)品牌推廣下，利用自身品牌號(hào)召力拓展與知名網(wǎng)站的合作與互動(dòng)，進(jìn)行欄目間資源共享等部分項(xiàng)目合作，同期開展網(wǎng)站之間互動(dòng)式營銷。個(gè)人用戶推廣整體思路多渠道用戶的價(jià)值認(rèn)同適合高校用戶群體的乙計(jì)劃適用于商務(wù)用戶群體的甲計(jì)劃傳播支持雜志公關(guān)軟文網(wǎng)站傳播支持雜志網(wǎng)站體驗(yàn)營銷新華全景網(wǎng)品牌價(jià)值的延展；快捷生活價(jià)值、全新網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣的雙重體驗(yàn)。體驗(yàn)營銷線下活動(dòng)推廣PR1新華全景用戶推廣“甲計(jì)劃”推廣目的：通過執(zhí)行“甲計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目覆蓋面的迅速擴(kuò)張，形成具有龐大消費(fèi)力的商務(wù)群體用戶，同時(shí)通過發(fā)放新華全景VIP金卡的方式進(jìn)一步鎖定用戶，為項(xiàng)目未來客戶挖掘提供充足的用戶資源優(yōu)勢(shì)。推廣形式：輻射范圍內(nèi)甲級(jí)寫字樓掃街式拉網(wǎng)推廣：活動(dòng)介紹：針對(duì)項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)CBD甲級(jí)寫字樓，進(jìn)行掃街式拉網(wǎng)推廣宣傳，同時(shí)在辦公場(chǎng)所聚集區(qū)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行新華全景VIP金卡發(fā)送，用戶可憑VIP卡享受新華全景合作商家折扣政策，并不定期享受參加新華全景線下活動(dòng)資格。合作線上媒體推廣：MSN合作推廣、BBS推廣線下活動(dòng)推廣PR2新華全景用戶推廣“乙計(jì)劃”推廣目的：通過執(zhí)行“乙計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在覆蓋面區(qū)域內(nèi)高校間的迅速擴(kuò)張，形成具有龐大潛力消費(fèi)力的高校群體用戶，同時(shí)通過發(fā)放新華全景試用帳戶+小禮品的方式進(jìn)一步鎖定用戶，為項(xiàng)目未來客戶挖掘提供充足的用戶資源優(yōu)勢(shì)。推廣形式：輻射范圍內(nèi)高校區(qū)域掃街式拉網(wǎng)推廣：活動(dòng)介紹：針對(duì)項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)各大高校，進(jìn)行拉網(wǎng)推廣宣傳，同時(shí)在各高校就餐、休閑聚集區(qū)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行新華全景試用帳戶+小禮品發(fā)送，用戶可憑試用帳戶享受三次新華全景合作商家優(yōu)惠、折扣政策，并可抽取參加新華全景線下活動(dòng)資格。合作線上媒體推廣：騰訊QQ、大成網(wǎng)推廣、校園BBS推廣企業(yè)客戶推廣整體思路大企業(yè)客戶營銷的角逐政策優(yōu)惠的金牌客戶策略具有號(hào)召力和感染力的企業(yè)發(fā)展論壇傳播支持廣告公關(guān)軟文網(wǎng)站傳播支持公關(guān)軟文網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的論壇討論科目，結(jié)合活動(dòng)區(qū)域的特點(diǎn)。新華全景網(wǎng)品牌價(jià)值的延展，附屬于新華的子品牌認(rèn)同感。體驗(yàn)營銷線下活動(dòng)推廣PR3新華全景客戶推廣“金牌客戶”策略推廣目的：通過執(zhí)行“金牌客戶”政策，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目客戶覆蓋面的迅速擴(kuò)張，為項(xiàng)目良好運(yùn)營提供充足利潤，同時(shí)為客戶實(shí)現(xiàn)信息推廣。推廣形式：輻射范圍內(nèi)目標(biāo)客戶（酒店、娛樂休閑場(chǎng)所等）掃街式推廣?；顒?dòng)介紹：針對(duì)項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)目標(biāo)客戶，進(jìn)行傳單及商務(wù)手冊(cè)派發(fā)式拉網(wǎng)宣傳，同時(shí)進(jìn)行派VIP金牌客戶卡，憑此卡客戶可免費(fèi)在項(xiàng)目運(yùn)營期享受1個(gè)月的免費(fèi)信息、廣告推廣，同時(shí)可通過促銷方式