T2O電子商務(wù)模式

T2O電子商務(wù)模式電視端踐行互聯(lián)網(wǎng)思維的選擇01發(fā)展歷程優(yōu)劣勢(shì)分析模式特點(diǎn)面臨挑戰(zhàn)目錄030204基本信息T2O即TVtoOnline，是指電視媒體與電子商務(wù)跨界合作，將產(chǎn)品從電視端轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上銷(xiāo)售的創(chuàng)新性的電子商務(wù)商業(yè)模式,是電視端踐行互聯(lián)網(wǎng)思維的一種選擇。T2O能夠?qū)崿F(xiàn)“內(nèi)容即商品”和“邊看邊買(mǎi)”的消費(fèi)需求，即觀眾在收看電視節(jié)目的同時(shí)掃描節(jié)目的二維碼，就能立刻得到產(chǎn)品的相關(guān)信息并購(gòu)買(mǎi)節(jié)目同款定制的產(chǎn)品。此外，用戶(hù)在任何場(chǎng)合，只要有節(jié)目標(biāo)志的地方，就都可以拿出手機(jī)進(jìn)行掃碼購(gòu)買(mǎi)。T2O的作用機(jī)制是T端做推廣，O端做銷(xiāo)售。其基本路徑就是將商品從電視端傳播，到網(wǎng)上即時(shí)消費(fèi)，再到線(xiàn)下實(shí)時(shí)體驗(yàn)，這一模式將傳統(tǒng)媒體、電商平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)實(shí)體三者串聯(lián)成一個(gè)閉合的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，即電視端所觸發(fā)的價(jià)值通過(guò)一定的渠道，在電商端實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。發(fā)展歷程發(fā)展歷程1、“粉絲經(jīng)濟(jì)”時(shí)代其實(shí)最早為之和推動(dòng)T2O的應(yīng)該是淘寶商家，歷年春晚和韓劇中明星服飾屢屢成為淘寶爆款，甚至《裸婚時(shí)代》里童佳倩所戴的帽子也在淘寶大賣(mài)。淘寶商家敏感的商業(yè)觸覺(jué)在一定意義上對(duì)國(guó)內(nèi)T2O發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。繼而視頻網(wǎng)站的“看視頻就購(gòu)”模式很好地縮短了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路徑，實(shí)現(xiàn)了視頻與網(wǎng)購(gòu)的親密擁抱。2、F20模式的誕生2013年《舌尖上的中國(guó)》成功掀起了人們對(duì)充滿(mǎn)地方特色美食的**，每期節(jié)目播出后，都在電商平臺(tái)引發(fā)了搜索購(gòu)買(mǎi)的狂潮。這種現(xiàn)象引起了《舌尖》劇組的高度**，他們開(kāi)始思考如何通過(guò)熒屏外的觀眾盈利，將收視率轉(zhuǎn)換為收益。于是在《舌尖2》籌備之初，節(jié)目制作方即與天貓取得合作，通過(guò)在天貓開(kāi)辟“舌尖直通車(chē)”的方式，取得分賬收入。雖然這并沒(méi)有模式上的創(chuàng)新，但卻無(wú)心插柳的開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)F2O(FocustoOnline)模式，即：“焦點(diǎn)事件+電子商務(wù)”的商業(yè)模式。它讓業(yè)內(nèi)看到了電視互聯(lián)網(wǎng)化取得盈利突破的可能，也使很多人開(kāi)始注意到電視媒體和電子商務(wù)相結(jié)合所產(chǎn)生的新力量。3、T2O模式的成功轉(zhuǎn)型2014年初，旅游衛(wèi)視率先取得與淘寶網(wǎng)的合作，并宣布雙方一起探討一種全新的電子商務(wù)商業(yè)模式一一T2O，以取得電視媒體和電子商務(wù)的進(jìn)一步結(jié)合，從此便實(shí)現(xiàn)了T2O模式的成功轉(zhuǎn)型。模式特點(diǎn)模式特點(diǎn)T2O商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)了電視傳媒和電商合作的重要性，結(jié)合節(jié)目《女神的新衣》運(yùn)作過(guò)程，節(jié)目實(shí)現(xiàn)“TVtoOnline”商業(yè)模式時(shí)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：1、生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一條龍明星穿著新衣進(jìn)行T臺(tái)走秀，立體展示服裝的穿著效果，為服裝設(shè)計(jì)進(jìn)行宣傳。電商競(jìng)拍及最后新衣的排名都在一定程度上引導(dǎo)著消費(fèi)者的品味。電商將競(jìng)拍到的服裝放到網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，很多消費(fèi)者在觀看了節(jié)目后被吸引到品牌電商的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。整個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售的全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的快速實(shí)現(xiàn)。2、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)吸引眼球產(chǎn)品的宣傳是通過(guò)娛樂(lè)節(jié)目呈現(xiàn)出來(lái)的，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)能夠更好地吸引觀眾的注意力和參與感知名度較高的明星本身就具有一定的話(huà)題度，吸引觀眾觀看節(jié)目；絢麗的T臺(tái)設(shè)計(jì)、精美的舞蹈編排使得節(jié)目賞心悅目；競(jìng)拍環(huán)節(jié)的激烈程度以及可能出現(xiàn)的戲劇性結(jié)果吸引人們的**；女神新衣的最終排名及誰(shuí)會(huì)被淘汰的懸疑都會(huì)引起人們的廣泛討論。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于產(chǎn)品的宣傳是非常重要的，極易引起觀眾的興趣，從而可能成為潛在的消費(fèi)者。優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析T2O作為一種新興的電子商務(wù)模式，與傳統(tǒng)的商業(yè)模式相比，無(wú)論是從內(nèi)部因素，還是外部環(huán)境，都有其明顯的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。T2O電子商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)1、“電視+電商+移動(dòng)APP”實(shí)現(xiàn)即時(shí)購(gòu)物T2O采用了掃描二維碼直接進(jìn)入商品鏈接的模式，能夠?qū)崿F(xiàn)即時(shí)購(gòu)物的消費(fèi)需求。觀眾在收看電視節(jié)目的同時(shí)如果遇到自己中意的產(chǎn)品，直接打開(kāi)手機(jī)掃描節(jié)目的二維碼，就能立刻得到產(chǎn)品的相關(guān)信息，購(gòu)買(mǎi)節(jié)目同款定制的產(chǎn)品。這種消費(fèi)模式相較于預(yù)先記住商品名稱(chēng)或編碼，然后再在電子商務(wù)網(wǎng)站上搜索的操作方式更加的簡(jiǎn)便和快捷，也更能符合當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，普通消費(fèi)者使用起來(lái)也更加的方便。2、跨行合作激發(fā)新型的營(yíng)銷(xiāo)策略電視與電商跨行合作的結(jié)果就是電視媒體傳遞理念使消費(fèi)變成沖動(dòng)，電商提供平臺(tái)使交易變成現(xiàn)實(shí)。因此，借助電視節(jié)目進(jìn)行電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)是必要且可行的，首先具有視頻節(jié)目等因素的電子商務(wù)網(wǎng)站本身是進(jìn)行電視媒體“三次銷(xiāo)售”的一個(gè)特殊的產(chǎn)品。其次由于電視媒體與新媒體的融合，銷(xiāo)售渠道更加多元化，產(chǎn)品的價(jià)格也更具優(yōu)勢(shì)；最后電視媒體可把普通的產(chǎn)品廣告變?yōu)槲矍虻碾娨暪?jié)目，并且可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，更好的進(jìn)行企業(yè)形象的展示和公共關(guān)系的維護(hù)。面臨挑戰(zhàn)面臨挑戰(zhàn)電視與電商合作的“T2O"商業(yè)模式發(fā)展前景巨大，但是在應(yīng)對(duì)輿論影響、處理摩擦爭(zhēng)議、合理分配利益等很多方面還面臨挑戰(zhàn)。1、輿論的雙面影響不同于傳統(tǒng)的廣告模式，"T2O"商業(yè)模式中產(chǎn)品的宣傳更加生動(dòng)、具體，但不可避免地也會(huì)有負(fù)面作用。競(jìng)爭(zhēng)吸引觀眾的同時(shí)也存在爭(zhēng)議，引起很多專(zhuān)家和觀眾的持續(xù)討論，雖然這有助于提高收視率、增加**度，但很多質(zhì)疑的評(píng)論也會(huì)帶來(lái)負(fù)面作用。品牌電商在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)拍，各品牌的買(mǎi)家也在立體展示自身品牌的特色和實(shí)力，有效地提升品牌的知名度但是在競(jìng)拍的過(guò)程中，某些買(mǎi)家的言論可能引起觀眾的反感，反而不利于品牌宣傳。2、摩擦的處理“T2O”商業(yè)模式涉及的參與者非常多，眾多參與方的目標(biāo)并不完全相同。由于眾多參與方的目標(biāo)不盡相同