拓展年度工作總結(jié)

第拓展年度工作總結(jié)拓展年度工作總結(jié)1

20__年是我到拓展部工作的第二年，拓展部工作總結(jié)。總結(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個(gè)方面：

一、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。

協(xié)助展覽館領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)與各地美協(xié)會(huì)員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20__年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個(gè)。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計(jì)水平。

積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識(shí)，在實(shí)踐工作中不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請(qǐng)柬、海報(bào)、畫冊(cè)的編輯與設(shè)計(jì)的指導(dǎo)工作。另外，還負(fù)責(zé)畫院員工名片設(shè)計(jì)與__年、20__年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設(shè)計(jì)。

三、協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。

根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時(shí)分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

四、協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。

邀請(qǐng)廣東省演出公司對(duì)展覽館音響工程進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工，對(duì)設(shè)計(jì)方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務(wù)。

五、負(fù)責(zé)《院刊》的版式設(shè)計(jì)以及部分編輯工作。

在擔(dān)任《院刊》（季刊）編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。

六、加強(qiáng)數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。

充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的`整理記錄、存檔。

七、在完成本職工作的同時(shí)，抓緊業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作研究。

積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價(jià)值》發(fā)表于《美術(shù)報(bào)》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習(xí)。

八、工作中的體會(huì)和不足。

在日常工作中，我主要是同時(shí)負(fù)責(zé)展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個(gè)部分的工作，其中大部分是設(shè)計(jì)的工作，在工作中總覺得自身的設(shè)計(jì)水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計(jì)任務(wù)。所以應(yīng)更進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是在知識(shí)的更新和強(qiáng)化方面。另外要更好地提高工作效率和進(jìn)一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。拓展年度工作總結(jié)2

三月份作為新學(xué)期的第一工作月,經(jīng)過充分協(xié)調(diào),我部各項(xiàng)工作已基本步入正軌,并有條不紊地開展起來.現(xiàn)特將我中心三月工作做如下總結(jié)：

特色工作總結(jié)：

思想教育，落實(shí)宣傳工作：加強(qiáng)大學(xué)生素質(zhì)拓展的概念。先介紹了素質(zhì)拓展活動(dòng)的意義，主要內(nèi)容、步驟、實(shí)施辦法；進(jìn)一步有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳，發(fā)動(dòng)。鼓勵(lì)大家積極參與到素質(zhì)拓展活動(dòng)中來。對(duì)于我中心來說，參加素質(zhì)拓展活動(dòng)一方面能更準(zhǔn)確、及時(shí)接收到校素拓中心工作安排、工作改進(jìn)的最新信息。另一方面，大會(huì)上對(duì)我系的工作計(jì)劃，也增進(jìn)了對(duì)我們系的了解。根據(jù)自身實(shí)際情況，從總結(jié)中得到啟發(fā)。有利于在以后的工作中借鑒其優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)工作。

為了使__級(jí)同學(xué)更加了解大學(xué)校園的生活，我系組織11級(jí)素質(zhì)拓展部干事參加素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)。本次培訓(xùn)充分鍛煉同學(xué)們與人溝通協(xié)調(diào)的能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，形成了事后總結(jié)反思的機(jī)制，確立了個(gè)人對(duì)于自我能力的認(rèn)知。盡管不是每個(gè)項(xiàng)目都能挑戰(zhàn)成功，但結(jié)果并不重要，重要的是在挑戰(zhàn)的過程中同學(xué)們從中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，體會(huì)到的人生感悟才是日后乃至今后的人生中一筆無價(jià)的財(cái)富。在愉悅的氣氛中，參與的同學(xué)都感覺受到了啟發(fā)，收獲了知識(shí)。素質(zhì)拓展工作一直是院、系開展各式活動(dòng)的重點(diǎn)之一，它是一項(xiàng)特別的工作，尤其對(duì)我們以后走向社會(huì)，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)我們大學(xué)生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部門有責(zé)任和義務(wù)做好與此相關(guān)的.工作。在以后的工作實(shí)踐中刊物們將會(huì)不斷的努力探索，揚(yáng)長避短，使部門的各項(xiàng)工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步走向完善，我們相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動(dòng)將會(huì)寫書出更加華麗的篇章！

在此還要感謝團(tuán)學(xué)組織各個(gè)部鍆對(duì)本部門開展的幫助和配合！拓展年度工作總結(jié)3

我接受素質(zhì)拓展中心以來，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)委老師的信任在其他兄弟部門的幫助與支持下，圍繞一年的工作計(jì)劃，辛勤工作，積極團(tuán)結(jié)，順利完成預(yù)定的目標(biāo)，并取得了一定得成績。在提高院團(tuán)委的影響力，營造學(xué)院的藝術(shù)、學(xué)習(xí)氛圍方面起到了積極的作用。但也存在著很多的不足之處，需要警惕并加以改進(jìn)?，F(xiàn)對(duì)素質(zhì)拓展中心一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

一、部門內(nèi)部介紹

1、招新工作

開學(xué)伊始我們就在大一新生中招收新干事。由于新生的加入素拓中心的工作范圍擴(kuò)大，工作負(fù)擔(dān)卻未減少，可見素質(zhì)拓展中心的招新形式顯得比較嚴(yán)峻，所以我們的招新既兼顧干事的素質(zhì)又要有足夠的人數(shù)，重質(zhì)又重量。經(jīng)過初復(fù)兩輪面試，根據(jù)一技之長和綜合素質(zhì)以及潛力和上進(jìn)心招收了12名同事。素拓中心的工作就在這些同事的共同努力下，順利開展的。一學(xué)期來干事的工作水平、交際能力和辦事能力等方面都有所進(jìn)步，相信，在這些朋友的努力下，下學(xué)期素拓中心的工作會(huì)做的更好！

2、同事間的交流

素拓中心的成員來自不同專業(yè)的大一、二、三的學(xué)生。大家在每一次的活動(dòng)中相互了解并迅速的建立起深厚的友誼。同時(shí)，我們?cè)谖蘸驼砹似渌块T的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)下，與其他組織加強(qiáng)聯(lián)系與溝通。比如協(xié)助其他部門開展活動(dòng)，促進(jìn)了交流發(fā)展，鼓勵(lì)干事們積極參加其他部門舉行的各項(xiàng)活動(dòng)，吸取了很多經(jīng)驗(yàn)。鼓勵(lì)大家在工作上多交流，促進(jìn)之間的感情。

總的來說雖然各個(gè)成員來自不同的專業(yè)，但在內(nèi)部的溝通還是比較好的，經(jīng)過一學(xué)期彼此的認(rèn)識(shí)和熟悉，很多同事不僅成為了工作上的好伙伴，而且是學(xué)習(xí)生活上的朋友。面對(duì)本學(xué)期的工作成績和以后的工作，大家都很為我們中心驕傲。

二、主要工作

1、“影音課堂-----英語影片教學(xué)沙龍”電影播放

素拓中心負(fù)責(zé)沒周五播放電影，配合文法學(xué)院，定時(shí)播放，宣傳部每周制作海報(bào)，辦公室負(fù)責(zé)印制電影票。外聯(lián)部與培訓(xùn)部負(fù)責(zé)電影播放前的秩序問題。本活旨在豐富大學(xué)課余生活，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)。活動(dòng)期間我中心組織播放了許多有現(xiàn)實(shí)教育意義的影片，受到學(xué)校和老師的一致好評(píng)。電影都是原生播放，并邀請(qǐng)主校老師現(xiàn)場講解和評(píng)論。在看電影的同時(shí)也提升了學(xué)校的英文水平。

此次活動(dòng)對(duì)學(xué)生的影響及教育意義是積極而深遠(yuǎn)的。

2、考研講座

一年一度的考研給考生帶來了極大地壓力。為幫助考生更好的學(xué)習(xí)，并實(shí)現(xiàn)自己的考研夢，我中心特先后接到“文登”“領(lǐng)航”“海文”等帶來許多考研機(jī)構(gòu)的資深老師來我院進(jìn)行學(xué)術(shù)講座。傳授學(xué)習(xí)方法及考試經(jīng)驗(yàn)，并為考生帶來許多高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資料。使得考生們?cè)谥恢R(shí)和方法上得到了進(jìn)一步的提升。

講座期間場場爆滿座無虛席。老師耐心細(xì)致的講解，考生專心致志的聽講使我們得知這此工作的實(shí)用性和積極性都得到體現(xiàn)。

3、“人文之旅”系列講座

經(jīng)院團(tuán)委的提議和批準(zhǔn)，由我素托中心主辦此次“人文之旅”系列講座。在豐富課余文化的同時(shí)也提升了我院學(xué)生的思想素質(zhì)。此系列講座涉及大學(xué)生生活得方方面面，在某種程度上起到了向?qū)У淖饔谩＿@也是我素托中心最具影響力的活動(dòng)，講座期間老師幽默詼諧的講話方式及深入淺出的理論闡述讓我們深受鼓舞，可以說這是一次來自內(nèi)心深處的共鳴。應(yīng)廣大學(xué)生的要求，“人文之旅”系列講座將邀請(qǐng)更多的有識(shí)之士來我院講座，為學(xué)生帶來更多的文化享受。

三、外部交流

本學(xué)期我們積極的同其他各一級(jí)組織達(dá)成“互相幫助、共同進(jìn)步”目標(biāo)的活動(dòng)聯(lián)誼，像很多工作和生活上的交流是經(jīng)常進(jìn)行的。這樣我們可以學(xué)到如何更好的展開工作和開展活動(dòng)。本著虛心學(xué)習(xí)來接受和改進(jìn)我們不足之處。

上學(xué)期我們與院團(tuán)委辦公室召開了一次會(huì)，彼此交流如何開展工作的心得體會(huì)，為廣大的學(xué)生工作共同努力，為以后更好的合作奠定了基礎(chǔ)。本學(xué)期我們與其他各學(xué)生組織、部門的溝通上時(shí)取得了比較滿意的成績的，也樹立了校團(tuán)委的威信以及活動(dòng)的一個(gè)統(tǒng)籌作用。

四、素質(zhì)培養(yǎng)

素質(zhì)拓展中心是一個(gè)無論是思想覺悟還是辦事能力都要求嚴(yán)格的中心，因此，對(duì)干事的培養(yǎng)就顯得尤其重要。一個(gè)優(yōu)秀的組織必定要有一批綜合素質(zhì)強(qiáng)的成員。所以，在培養(yǎng)干事方面，我們做了很多努力。；令人欣慰的.確實(shí)有看到他們進(jìn)步。從最初的什么都不懂，到懂一點(diǎn)，在道能夠輕松應(yīng)對(duì)，從迷茫到自信，從幫手到主管，干事們也學(xué)會(huì)了與其他部門的同事的合作溝通。

五、管理機(jī)制

1、責(zé)任負(fù)責(zé)制

對(duì)所有的工作，我們都實(shí)行“責(zé)任負(fù)責(zé)制”。每個(gè)工作的負(fù)責(zé)和配合都有具體的安排和管理?；旧弦粚W(xué)期下來，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)負(fù)責(zé)某些工作，都漸漸熟悉其中的流程，要求等，也便于我們發(fā)現(xiàn)管理人才。

2、實(shí)行“部門負(fù)責(zé)制”

培養(yǎng)干事的分工協(xié)作能力，從與其他部門的接觸、分工、配合等一系列的工作都有專人來負(fù)責(zé)這樣寄給干事一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)又有利于發(fā)現(xiàn)管理人才。完全放手讓他們?nèi)ヌ幚砀鞑块T的溝通與交流。負(fù)責(zé)人與負(fù)責(zé)任之間進(jìn)行探討，全權(quán)負(fù)責(zé)。從聯(lián)系人員到工作實(shí)施，很有效地提高了他們的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

六、未來的工作

除了傳統(tǒng)的工作外，素拓希望能夠改變以往不良的形象，不要以為素拓中心只是個(gè)中間“環(huán)節(jié)者”。我們學(xué)會(huì)從幕后走到臺(tái)前，我們有能力開辦很多有益于素拓形象的工作。除了部門特色節(jié)目外，我們還可以舉辦其他各類型的活動(dòng)。下一屆的素拓中心的活動(dòng)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)雁陣團(tuán)隊(duì)精神。在各個(gè)薄弱環(huán)節(jié)有所突破。我們也清醒的看到，在前進(jìn)的道路上存在了很多不足。例如干部的素質(zhì)要進(jìn)一步提高，和其他組織的聯(lián)系要進(jìn)一步加強(qiáng)，我們的宣傳工作也有進(jìn)一步的完善。但我們相信，有了對(duì)學(xué)生工作的熱情和工作態(tài)度，我們下學(xué)年的工作會(huì)有所突破，會(huì)再創(chuàng)我們素拓中心的輝煌。

一學(xué)期的工作即將結(jié)束，但素質(zhì)拓展中心的工作才剛剛開始，我們將面臨更大的挑戰(zhàn)。總結(jié)過去眺望未來，我們相信，在素質(zhì)拓展中心所有兄弟姐妹的共同努力下，校素質(zhì)拓展中心會(huì)翻開新的篇章，開創(chuàng)輝煌、燦爛的明天。

感謝所有支持和幫助過素質(zhì)托張中心的朋友們，是你們的默默付出，才有我們幾天的收獲，真心的感謝你們！拓展年度工作總結(jié)4

20__年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合__國儲(chǔ)實(shí)際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和__上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)__省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)_鋼業(yè)務(wù)，給_鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作;針對(duì)今年國家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲(chǔ)備庫的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，下發(fā)并試運(yùn)行。同年要求各單位參照辦法將20__年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

三、20__年工作計(jì)劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的'。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場的積極性，把跑市場變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對(duì)企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的'能力。

第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營業(yè)務(wù)。__分公司、__分公司為城市倉庫，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。__分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。__分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲(chǔ)、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

具體總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對(duì)手市場情況的一個(gè)初步信息的掌握;

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費(fèi)的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準(zhǔn)備;

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定;

4、協(xié)助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作;

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷物料等;

6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的講解;

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場反饋情況的對(duì)接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考;

8、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

20__年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，__年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20__年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。

具體計(jì)劃如下：

1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對(duì)我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;

2、對(duì)經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見供總監(jiān)參考;

3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎(jiǎng)促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷售;

5、配合不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購;

6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。拓展年度工作總結(jié)5

本學(xué)期，素質(zhì)拓展部的工作繼續(xù)堅(jiān)持了我院學(xué)生會(huì)全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，加強(qiáng)了部門內(nèi)部的隊(duì)伍建設(shè)，成功開展了各項(xiàng)活動(dòng)，逐漸形成了較為成熟的部門架構(gòu)和部門職能。在此，對(duì)本學(xué)期的工作做出總結(jié)，希望能夠更好地指導(dǎo)下學(xué)期的部門工作。

一、部門內(nèi)部建設(shè)

新的學(xué)期，素質(zhì)拓展部迎來了20__級(jí)的新干事們。由于南北校區(qū)間溝通交流不是很方便，為了能夠使部門各成員，尤其是20__級(jí)的師弟師妹們能在工作上相互了解、幫助，盡快融入素質(zhì)拓展部這個(gè)大家庭中，我們先后組織了金星農(nóng)莊和大夫山森林公園兩次部門出游活動(dòng)。

兩次活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作都主要由06級(jí)干事負(fù)責(zé)，包括活動(dòng)場地的選取，活動(dòng)時(shí)間，乘車路線安排，車輛預(yù)約等等。06級(jí)的干事對(duì)組織工作都有一定的經(jīng)驗(yàn)，因此都能在較短時(shí)間內(nèi)完成了上述工作安排?；顒?dòng)當(dāng)天也得到了部門其他成員的積極響應(yīng)，有不少家住廣州市的干事都放棄了回家的時(shí)間參與到部門活動(dòng)中?；顒?dòng)中，大家一起玩水，一起騎自行車，一起買菜，一起做飯，一起交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從小處的互相幫助開始，各成員之間，尤其是不同年級(jí)的干事之間逐漸走向了熟悉，增進(jìn)了部門內(nèi)部的感情。

二、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作

1、20__級(jí)新生迎新工作

新學(xué)期伊始，素質(zhì)拓展部在學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的統(tǒng)一組織下

參與了迎接20__級(jí)本科新生的工作，并很好的完成了任務(wù)。我們干事曾兩度去到師弟師妹們的宿舍探望他們，和他們交流生活和學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)和幫助他們解決了不少瑣碎的問題。在交流中，也讓師弟師妹們對(duì)我們團(tuán)委、學(xué)生會(huì)有了初步的了解，為后面的招新工作打下了基礎(chǔ)。

2、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)招新宣講及部門招新

作為本學(xué)期團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作的開端，學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組織了大型的部門招新宣講會(huì)。作為參與宣講的部門之一，我們的干事提前兩星期就開始搜集、整理有關(guān)部門介紹以及以往活動(dòng)等各方面的資料，并做成了ppt展示。宣講會(huì)當(dāng)天，06級(jí)的干事們都非常投入的為師弟師妹們仔細(xì)介紹我們部門，為他們解答疑惑，他們對(duì)待部門工作的熱情，令我十分感動(dòng)。

以后每年的團(tuán)委、學(xué)生會(huì)招新宣講會(huì)，將作為我們素質(zhì)拓展部的品牌之一發(fā)展下去，從承辦了本次招新的秘書部的工作中，我們吸取了不少經(jīng)驗(yàn)。

隨后，我們部門立刻開展招新的工作。我們收集整理報(bào)名者的信息，在短短的`一個(gè)星期后我們奔赴大學(xué)城進(jìn)行面試，經(jīng)過我們篩選，最終招取了14名20__級(jí)的師弟師妹，為素質(zhì)拓展部注入了新的動(dòng)力。

3、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)新干事培訓(xùn)

團(tuán)委、學(xué)生會(huì)20__級(jí)新干事培訓(xùn)是本學(xué)期我們部門舉辦的第一次大型的活動(dòng)。我們部門上下經(jīng)過好多次會(huì)議的討論，還有請(qǐng)示老師和常委，確定了培訓(xùn)的內(nèi)容。第二個(gè)階段是活動(dòng)的實(shí)施。我們制定了詳細(xì)的分工表，基本上每個(gè)干事都負(fù)責(zé)了一個(gè)部分，同時(shí)也兼顧到給20__級(jí)新干事足夠的鍛煉機(jī)會(huì)。這其間經(jīng)過了許多次的會(huì)議討論，讓我們充分體會(huì)到了溝通在團(tuán)隊(duì)工作中的重要性，只有溝通，才能在眾多的意見中提取出的，才能將不同的意見轉(zhuǎn)化為相同的。

４、團(tuán)支部培訓(xùn)

團(tuán)支部培訓(xùn)，分為南北校區(qū)兩部分進(jìn)行。

北校區(qū)主要以培訓(xùn)會(huì)的形式進(jìn)行。我們邀請(qǐng)到了我院的團(tuán)委黃艷華老師等嘉賓為各團(tuán)支部干部進(jìn)行培訓(xùn)。本次培訓(xùn)對(duì)各團(tuán)支部換屆后的新委員的工作開展有很大的啟示與促進(jìn)作用，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)院各團(tuán)支部建設(shè)，為落實(shí)素質(zhì)拓展計(jì)劃和創(chuàng)建先進(jìn)團(tuán)支部打下了基礎(chǔ)。

南校區(qū)除舉辦培訓(xùn)會(huì)外，還舉辦了形式活潑的定向越野比賽。20__級(jí)以團(tuán)支部為單位組隊(duì)參加了本次活動(dòng)。比賽把體育、知識(shí)和游戲結(jié)合在一起，不但考驗(yàn)了同學(xué)們的體力和協(xié)作精神，而且增強(qiáng)了各支部之間的溝通和交流。

5、院運(yùn)會(huì)組織工作

在材料學(xué)院第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們部門承擔(dān)了部分田賽的組織工作，各干事都在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)工作到了最后。在院運(yùn)會(huì)的工作中，我們很好地與其他部門合作，保證了計(jì)分統(tǒng)分等工作的順利進(jìn)行。

本學(xué)期對(duì)于素質(zhì)拓展部來說是非常重要的一學(xué)期，對(duì)部門特色的創(chuàng)建和部門形象的樹立是一個(gè)很好的開端。這一學(xué)期為我們部門以后的工作打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們也從中學(xué)到了很多東西。拓展年度工作總結(jié)6

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的磨合與實(shí)踐，上學(xué)年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠.新的學(xué)年、新的學(xué)期我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待本部的工作以及配合其他各部的工作．新的一學(xué)年即將開始了,我部工作也將繼續(xù)進(jìn)行，然而可能會(huì)有很多困難需要我們?nèi)ッ鎸?duì).這些困難對(duì)于我們來說既是一次挑戰(zhàn),也是一次難得的鍛煉我部成員能力的機(jī)遇.我部將借這次機(jī)遇,努力地表現(xiàn),出色地完成各部門交給我們的任務(wù).所以,我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待,不但要積極的參與,更要我部成員盡職盡則,盡心盡力的參與到其中去.

我部現(xiàn)在結(jié)構(gòu)已初具規(guī)模，今年在做好素拓認(rèn)證這塊以外，也將注意開展一些符合素質(zhì)拓展及豐富學(xué)院就業(yè)文化氛圍的活動(dòng)，而上學(xué)年主要做好認(rèn)證這塊。為了使我們的工作更加有序、合理、現(xiàn)制定了20__-20__年的工作計(jì)劃，計(jì)劃主要以月計(jì)劃形式呈現(xiàn)：

九月份：

（1）主要為招新。今年納新主要要考慮部門接下來的發(fā)展方向，挑選適合的.干事。招新后將召開部門會(huì)議，進(jìn)行認(rèn)證方面的培訓(xùn)。

（2）召開院會(huì)，分配任務(wù)，做好一份素拓認(rèn)證相關(guān)材料的范本，下分給各班。

（3）09級(jí)素拓證書的填寫。因?yàn)樯蠈W(xué)期各班證書比較混亂，還沒調(diào)整好，所以證書放到開學(xué)做。

十月份：

（1）09素拓證書的填寫和修改。考慮上月可能較為趕，下月初繼續(xù)做好這塊。

（2）分配各系09.10年級(jí)做好10-11學(xué)年下學(xué)期班級(jí)草表，并逐步進(jìn)行修改、蓋章。（電子、紙質(zhì)）。

十一月份：

（1）09、10級(jí)個(gè)人草表的印發(fā)、分配填寫。

（2）個(gè)人草表的蓋章十二月份：

（1）09級(jí)證書進(jìn)行院蓋章。

(2)召開院會(huì)，總結(jié)上一階段工作。其他工作：

（1）定期開展部門會(huì)議、各班會(huì)議?？偨Y(jié)和部署工作。

（2）配合院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門工作，各活動(dòng)的舉辦，團(tuán)結(jié)院、系，團(tuán)結(jié)各部門。

（3）本學(xué)期部門職能開始有了新的改變，上學(xué)期整個(gè)部門會(huì)朝這個(gè)方面努力，做適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)和改變。會(huì)在上學(xué)期做好下學(xué)期活動(dòng)的策劃和想法與輔導(dǎo)員進(jìn)行商議和改進(jìn)。因?yàn)閯傞_始有些事情還不是很有頭緒，需要更多的指導(dǎo)和幫助。拓展年度工作總結(jié)7

時(shí)光飛逝，不知不覺間已臨近20__年，回顧擔(dān)任素質(zhì)拓展部部長的這幾個(gè)月，經(jīng)過部里各個(gè)成員的共同努力，素質(zhì)拓展部取得了可喜的成績，部里各個(gè)成員也得到了很大提高。

一、“三評(píng)”工作

開學(xué)初經(jīng)過部里各個(gè)成員的團(tuán)結(jié)合作，以及各班團(tuán)支書的積極配合我們部以最快的速度，最準(zhǔn)確的精度評(píng)選出了獎(jiǎng)學(xué)金、三好學(xué)生和優(yōu)秀學(xué)生干部，通過提前細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備，以最少的錯(cuò)誤填寫完了獎(jiǎng)學(xué)金、三好以及優(yōu)干的證書，并且一本不差的發(fā)到本人手中。獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定過程讓我學(xué)會(huì)做事前先思考，思路清晰后再做事會(huì)事半功倍。在評(píng)定時(shí)步步保存會(huì)為后續(xù)工作帶來不少方便。

二、有關(guān)綜評(píng)分的相關(guān)工作

經(jīng)過和輔導(dǎo)員以及各部部長的協(xié)商，我們部在舊綜評(píng)條例的基礎(chǔ)上去粗存精，使條例進(jìn)一步細(xì)化，加分進(jìn)一步明朗化，便于各部部長加分表的填寫，也使我們部的工作流程進(jìn)一步清晰化，為以后的工作提供了方便。在擔(dān)任素質(zhì)拓展部部長期間也讓我認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)，了解了更多方面的事，使自己的視野更加寬闊，在交際和為人處世方面也有了一定的提高。同時(shí)也讓我意識(shí)到自己的責(zé)任，要公正的處理綜評(píng)分，讓我們部值得同學(xué)信任。

三、關(guān)于素質(zhì)拓展證書的工作

通過整理素質(zhì)拓展證書讓部內(nèi)成員對(duì)證書有了一定的了解，并且統(tǒng)計(jì)了缺證書同學(xué)的名單，為__提供了很多方便，保證了每位同學(xué)都人手一本，并且依照學(xué)校下發(fā)的證書填寫規(guī)范給團(tuán)支書開會(huì)詳細(xì)的講解證書的填寫，減少了證書填寫的出錯(cuò)率。

另外由于經(jīng)驗(yàn)的不足也使我們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)很多失誤；

三評(píng)過程中過于重視結(jié)果，一旦結(jié)果出錯(cuò)將無從查起，以后做事一定要細(xì)化每個(gè)環(huán)節(jié)；

證書填寫前自己要先想清楚，合理分工以減少出錯(cuò)率。學(xué)生會(huì)各部之間缺乏交流和溝通，以及自身溝通交流能力較弱，致使收、發(fā)加分表總不能按時(shí)完成，而且加分表的'填寫出了很多錯(cuò)誤，以后每個(gè)月會(huì)針對(duì)加分表出現(xiàn)的填寫錯(cuò)誤做個(gè)總結(jié)，并及時(shí)傳達(dá)給各部部長，以便減少出錯(cuò)率，使加分表的填寫進(jìn)一步規(guī)范化。

由于很多團(tuán)支書都是新選的，所以他們對(duì)證書很不熟悉，我們部雖然講解過證書填寫時(shí)需注意的事項(xiàng)，但是很多方面還是有遺漏，所以在接下來的日子里我也會(huì)召集部內(nèi)成員總結(jié)這次證書填寫出現(xiàn)問題的原因，然后制定出方案去解決這個(gè)問題。確保下學(xué)期證書填寫的順利進(jìn)行。

回顧擔(dān)任素質(zhì)拓展部部長這幾個(gè)月，盡管有時(shí)很累、有時(shí)很難過，但更多的是充實(shí)和快樂，也讓我在無形中學(xué)到了很多方面的東西，變得更堅(jiān)強(qiáng)、自立。我相信通過我們部每一位成員的團(tuán)結(jié)互助，素質(zhì)拓展部一定會(huì)在以后的日子里取得更多的更好的成績。拓展年度工作總結(jié)8

時(shí)間飛逝，不知不覺寒假已經(jīng)慢慢靠近，一學(xué)年的工作也劃上了句號(hào)。我們即將邁進(jìn)新的一年，通過本學(xué)年在團(tuán)學(xué)會(huì)的磨煉與學(xué)習(xí)，我們又成熟了很多，對(duì)工作也有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在這一年里，我部成員工作積極，態(tài)度認(rèn)真，密切配合，圓滿的完成了本學(xué)年院方交予我部的工作任務(wù)。在院素質(zhì)拓展部的領(lǐng)導(dǎo)下，工作有條不紊地進(jìn)行，使得我部本學(xué)年的工作更上了一層樓。

以下是我部門在本學(xué)年的工作總結(jié)：

一、對(duì)本學(xué)年我系團(tuán)學(xué)會(huì)工作證的制作

1、我部積極配合院系工作，積極為系部奉獻(xiàn)，積極和團(tuán)學(xué)會(huì)所有成員搞好團(tuán)結(jié)合作關(guān)系，所以系部把制作團(tuán)學(xué)會(huì)工作證的任務(wù)交由我部負(fù)責(zé)辦理。

2、我部成員積極創(chuàng)新，制作出代表著系部特色的工作證，得到了系部的認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

二、為我系大合唱比賽拉贊助

1、我部積極配合院“四十字好習(xí)慣”大合唱，在比賽期間幫助學(xué)弟學(xué)妹們培訓(xùn)。

2、我部成員在校外積極奔走，終于說服校外的商品店為我系的.演出服裝提供經(jīng)費(fèi)，為我系在本次活動(dòng)中脫穎而出作出了貢獻(xiàn)，在團(tuán)學(xué)會(huì)的共同努力和配合下，取得了第三名的好成績，為我系爭得了榮耀。

三、對(duì)素質(zhì)拓展證書的認(rèn)證工作

1、我部確保對(duì)證書的的宣傳及填寫的指導(dǎo)工作，以確保證書填寫的完整性與統(tǒng)一性。

2、積極與院方及其他系部進(jìn)行交流與溝通，并完成證書的認(rèn)證工作。

四、開展素質(zhì)拓展活動(dòng)

1、組織我系團(tuán)學(xué)會(huì)所有成員開展素質(zhì)拓展活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)了同學(xué)們的感情，增強(qiáng)了集體的凝聚力，使得我系團(tuán)學(xué)會(huì)更加團(tuán)結(jié)、和諧。

2、積累經(jīng)驗(yàn)，為我系以后的素質(zhì)拓展活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

五、積極配合團(tuán)學(xué)會(huì)各部門工作

1、積極配合院方工作，只要是院方下達(dá)的任務(wù)，我部成員都盡心盡力，盡善盡美的完成任務(wù)。

2、積極配合系部工作，我系勞衛(wèi)部、紀(jì)檢部、學(xué)習(xí)部是比較繁忙的部門，我部積極配合其工作，減輕兄弟部門的壓力，同時(shí)也使得我們團(tuán)學(xué)會(huì)更加團(tuán)結(jié)。

在這一年的工作中，作為藥學(xué)系團(tuán)學(xué)會(huì)成員，我部門成員在做好自己的本職工作的同時(shí)，積極配合院系工作，積極為院系服務(wù)，提高自身價(jià)值，使我們獲得更多的人生經(jīng)驗(yàn)。一份耕耘，一份收獲，我們所有人的努力和配合，終于有了結(jié)果，在這個(gè)收獲的季節(jié)，我們也收獲了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。也許我部門也有不足的地方，但是我們會(huì)不斷進(jìn)行自我批評(píng)，爭取做到更好，讓我系素質(zhì)拓展部不斷發(fā)展壯大。與此同時(shí)藥學(xué)系在院方的各個(gè)方面也都取得了優(yōu)異的成績，名列前茅。在收獲成績的同時(shí)，我部也得到了院系的肯定與支持，相信下一學(xué)年，我們會(huì)做的更好。拓展年度工作總結(jié)9

20__年10月28日至31日，我們協(xié)會(huì)開展了第三屆“百團(tuán)大戰(zhàn)”戶外素質(zhì)拓展活動(dòng)，經(jīng)過大家的努力與積極配合，此次活動(dòng)圓滿結(jié)束并取得了很好的效果。這也為我們素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)以后工作的正常有序進(jìn)行奠定了良好基礎(chǔ)。素質(zhì)拓展活動(dòng)的目的在于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)精神和集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)勇氣和自信心，消除心理上的隔閡和障礙，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。同時(shí)通過舉辦活動(dòng)讓他們了解當(dāng)代大學(xué)生的.風(fēng)貌，展現(xiàn)遼寧石油化工大學(xué)的學(xué)生們的良好形象。通過素質(zhì)拓展這樣一個(gè)自由、靈活、多樣形式全面提升學(xué)生的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，進(jìn)而為學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生，為社會(huì)打造合格的建設(shè)性人才。

本次素質(zhì)拓展活動(dòng)基本上可以分為：盲人方陣、坐地起身、八人九足、袋鼠跳、鏈接加速、搭橋過河、心心相印、地雷陣這幾個(gè)環(huán)節(jié)。各個(gè)活動(dòng)都在一定程度上給了學(xué)生們一些啟示與思考，能夠更好的鍛煉學(xué)生的團(tuán)結(jié)能力，提升個(gè)人乃至整體的素質(zhì)。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)讓他們知道什么是領(lǐng)導(dǎo)，該去做些什么。心心相印讓他們懂得了互幫互助的重要性。盲人方陣讓他們懂得了團(tuán)隊(duì)的協(xié)商與合作對(duì)成功的關(guān)鍵作，坐地起身讓孩子們領(lǐng)會(huì)到集體由部分構(gòu)成，只有每個(gè)隊(duì)員的齊心協(xié)力，相互配合才能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)更好更優(yōu)，同時(shí)讓他們學(xué)會(huì)尊重對(duì)手。

本次活動(dòng)有以下成功之處，讓學(xué)生們懂得了：

1、學(xué)習(xí)到團(tuán)結(jié)和作的重要性。

2、認(rèn)識(shí)到，世界上的一些事是需要開動(dòng)腦筋，集合大家的智慧才能完成的。

3、使他們認(rèn)識(shí)到，男生和女生是需要互補(bǔ)合作的，這樣才能更好的完成任務(wù)。

4、培養(yǎng)集體榮譽(yù)感是十分重要的。

雖然活動(dòng)取得了圓滿成功，但活動(dòng)過程中仍存在著許多不足:

1、由于活動(dòng)時(shí)間確定太急，許多準(zhǔn)備工作都沒做好。出現(xiàn)參加人數(shù)不確定，活動(dòng)器材短缺的問題。

2、由于本次活動(dòng)增加了幾個(gè)新項(xiàng)目，許多同學(xué)對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目不了解，活動(dòng)中出現(xiàn)了冷場現(xiàn)象。

從本次活動(dòng)中得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1、應(yīng)提前做好活動(dòng)規(guī)劃，做好各種準(zhǔn)備工作，保證活動(dòng)有始有終。

2、應(yīng)依據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行更改，適當(dāng)放松對(duì)他們的要求，使活動(dòng)順利進(jìn)行。

3、在活動(dòng)出現(xiàn)意外情況時(shí)，要學(xué)會(huì)變通，積極應(yīng)對(duì)。

4、注意活動(dòng)與時(shí)間的合理安排。

素質(zhì)拓展活動(dòng)帶給了我們快樂，更多的是新的收獲。這些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)對(duì)我們以后工作，是一筆不小的財(cái)富。我們會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也會(huì)更加的努力，爭取把我們的大學(xué)生素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)越辦越好。拓展年度工作總結(jié)10

20__年4月24日的早上，__職業(yè)技術(shù)學(xué)院__校區(qū)的操場上有一群精神抖擻的年青人，他們沉醉在游戲的歡樂中。這是__職業(yè)技術(shù)學(xué)院__校區(qū)團(tuán)工委為了培養(yǎng)團(tuán)工委部門助理之間的感情，增進(jìn)各部門助理之間的溝通和交流，同時(shí)也是為了鍛煉團(tuán)工委各部門助理的綜合素質(zhì)，特為團(tuán)工委部門助理開展了__校區(qū)團(tuán)工委部門助理早早訓(xùn)活動(dòng)。

4月24日活動(dòng)的組織者有校區(qū)團(tuán)工委副書記__、新聞宣傳中心主任__、廣播站站長__以及大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)干部。通過團(tuán)工委部門之間助理打亂整合，就形成了外聯(lián)余志鵬帶領(lǐng)的“三塊磚”、社聯(lián)張?jiān)霾◣ьI(lǐng)的“肆無忌憚”、廣播站文建飛帶領(lǐng)的“夢之翼”、創(chuàng)業(yè)部何洪帶領(lǐng)的“78隊(duì)”等六大團(tuán)體。各團(tuán)體之間介紹完畢之后，廣播站站長__便帶領(lǐng)助理們做減肥操，同學(xué)們都像模像樣的模仿著，大家都非常的高興。減肥操做完之后，組織者們又想出來了一個(gè)叫“落單的魚兒”的游戲，六大團(tuán)體的.隊(duì)長組成一張用手張開的“漁網(wǎng)”，不斷去網(wǎng)落單的同學(xué)們，網(wǎng)到的同學(xué)變會(huì)加入這張漁網(wǎng)中。游戲開始后不斷有同學(xué)們加入到這個(gè)漁網(wǎng)中，然后這個(gè)漁網(wǎng)又分成男生和女生漁網(wǎng)，大家越玩越高興，不知不覺中時(shí)間便到了結(jié)束的時(shí)候了。

通過__校區(qū)團(tuán)工委第二天開展的團(tuán)工委部門助理早早訓(xùn)活動(dòng)，使團(tuán)工委部門助理之間有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，使大家懂得團(tuán)工委是一個(gè)大家庭，大家都是團(tuán)工委的一員，大家都應(yīng)該相互幫助，相互扶持。拓展年度工作總結(jié)11

一、搶市場，不懼困難。

錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。

在開拓市場的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

二、抓管理，執(zhí)行規(guī)定。

抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。

加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的.要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三、勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。

學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

四、存在的問題：

1、市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。

2、業(yè)務(wù)回款效果不理想。

3、業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。

五、下半年工作思路

下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：

1、繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭達(dá)到800萬。

2、加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。

4、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

6、做好客戶維護(hù)工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。拓展年度工作總結(jié)12

20__年9月19日，靈溪一中開始了七年級(jí)新生素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動(dòng)，我便是活動(dòng)的其中一位參與者。一轉(zhuǎn)眼，兩天半就這么過去了，我們將迎來最后的時(shí)刻。

兩點(diǎn)半時(shí)，我們舉行了紅歌會(huì)，每班都要唱一首紅歌。我們教官陳建業(yè)早在兩天前就做好了準(zhǔn)備，給我們選了一首曲調(diào)十分簡單，歌詞也很好記的《一二三四歌》，使音樂感不好的同學(xué)也能輕松學(xué)會(huì)。輪到我們班唱時(shí)，我們唱得異常響亮，比其它班級(jí)都要努力。特別是班長梁涵宇，嗓門很大，使我都聽不見其他人的聲音了（包括我自己的聲音）。因此，我們班唱完后，掌聲開始的非常迅捷，也十分響亮。我們神氣地回到了自己班級(jí)的位置，聽其它班級(jí)唱歌。

紅歌會(huì)結(jié)束后，結(jié)營典禮便正式開始了。我們?cè)诙虝盒菡?，便進(jìn)入了場地。

第一個(gè)環(huán)節(jié)是校長檢閱和升國旗。看著校長的身姿，聽著響亮的回答，看著國旗隊(duì)的身影，聽著壯烈的國歌，我的心激動(dòng)了起來。隨后便是第二個(gè)環(huán)節(jié)：訓(xùn)練成果檢驗(yàn)。這是檢驗(yàn)3天素質(zhì)拓展訓(xùn)練效果的時(shí)刻。我們?cè)谄渲羞€加入了給祖國獻(xiàn)禮的部分。為此，我們學(xué)習(xí)了《國家》這首歌的手語，還學(xué)了一個(gè)方陣排列。我們?nèi)甓蔚耐瑢W(xué)排成一個(gè)框架和一個(gè)大大的數(shù)字“70”，代表中華人民共和國今年70周歲了。我想這是給祖國母親的生日禮物。

典禮結(jié)束后，我們臉上洋溢著笑容，拉上我們的陳教官拍了一張集體照，留下了永久的紀(jì)念，紀(jì)念這段美好而難忘的.時(shí)光。

回到教室后，黃老師給每個(gè)同學(xué)在訓(xùn)練中的表現(xiàn)做了點(diǎn)評(píng)，使我們更了解了彼此，也對(duì)自己更加自信了。黃老師做完評(píng)價(jià)后，大家該回家了。我們排成兩路縱隊(duì)，浩浩蕩蕩地走向校門。路上，我們唱起了我們班的紅歌，歌聲十分嘹亮，充滿了卓遠(yuǎn)班的精氣神。走出校門后，不知哪個(gè)男生說了聲“解散”，大家便在告別聲中回家了。

散了的時(shí)候，我感到了一絲失落，對(duì)訓(xùn)練的回憶，對(duì)教官的不舍，對(duì)班級(jí)的眷戀，有了幾絲凄涼。我想讓時(shí)間就停留在拓展訓(xùn)練的三天，不再流動(dòng)，不再消逝

9.拓展年度工作總結(jié)

時(shí)光飛逝，又一個(gè)學(xué)期結(jié)束了，回想這一個(gè)學(xué)期，我們部門一起工作，部員之間關(guān)系融洽，我的工作能力上有所提高，也學(xué)到了許多為人處事的知識(shí)，以下是我這一學(xué)期的工作總結(jié)。

我所在的素質(zhì)拓展部主要工作是：

一、統(tǒng)計(jì)與認(rèn)證學(xué)分

二、舉行捐廢紙活動(dòng)

三、與各部門密切聯(lián)系互幫互助

__年9月下旬的時(shí)候開始了招新活動(dòng)，有很多個(gè)部門及學(xué)生會(huì)進(jìn)班級(jí)宣傳，對(duì)大學(xué)校園生活一知半解的我感覺加入某一個(gè)部門鍛煉鍛煉，多認(rèn)識(shí)點(diǎn)人，充實(shí)自己的空閑時(shí)間還是很不錯(cuò)的，所以呢抱著試試看的念頭報(bào)了素質(zhì)拓展部，我之所以選擇素拓部呢是因?yàn)檫@部門是管理學(xué)分的，能加入的話感覺挺吃香的，還有一個(gè)原因就是我們的兩個(gè)部長一看就和藹可親的那種，又漂亮又帥的，果斷的報(bào)名了。

緊接著就是第一輪面試了，當(dāng)時(shí)真的有被嚇一跳，有3個(gè)人面試你，感覺好正式好緊張的說，不過我還是保持了平常心問什么答什么無壓力啊，結(jié)果跟我預(yù)料的一樣，第一輪面試妥妥的~~

我們部第一次開例會(huì)互相認(rèn)識(shí)成員講了一些任務(wù)。這一學(xué)期里我們做了大一大二的學(xué)分，十佳歌手的記分，聽講座時(shí)的點(diǎn)名，捐廢紙活動(dòng)，值班等等。這些活動(dòng)我個(gè)人都有積極參與。凡是開頭難，剛開始做學(xué)分什么的也有出問題，點(diǎn)名的時(shí)候看到那么多人點(diǎn)個(gè)名也不容易，不過現(xiàn)在都好了，其實(shí)沒什么大不了，硬著頭皮上就是。

經(jīng)過半個(gè)個(gè)學(xué)期的磨合與實(shí)踐，上學(xué)年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠好，新的學(xué)年、新的學(xué)期我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一學(xué)年即將開始了我部工作也將繼續(xù)進(jìn)行，然而可能會(huì)有很多困難需要我們?nèi)ッ鎸?duì)，這些困難對(duì)于我們來說既是一次挑戰(zhàn),也是一次難得的鍛煉，我將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待不但要積極更要盡職盡則盡心盡力的參與到其中去。拓展年度工作總結(jié)13

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2__年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然1年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的2萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于__，但由于__市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了__市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?/p>

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的'管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、__市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、__市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、__市場

__的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對(duì)廠家過于依賴；

（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)9年我走訪的新客戶中，有1多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致1年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場各個(gè)解決。

1、__：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、__：同__

4、嶧嶧城：尚未解決

通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”；

4、注重品牌形象的塑造。

總之2__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！拓展年度工作總結(jié)14

站在歲末，__過去一學(xué)期，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！但我已深深地感覺到新一年的工作重?fù)?dān)已向我們無情地壓來，為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我必須在過去的基礎(chǔ)上對(duì)相關(guān)知識(shí)、能力進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識(shí)。

在一年的時(shí)間里，我們素質(zhì)拓展部在我們的帶領(lǐng)下盡心盡力的每一位同學(xué)服務(wù)，先后參與或主辦了校運(yùn)動(dòng)開幕式會(huì)，辯論賽，管理系足球賽，迎新晚會(huì)，宿舍文化節(jié)等等許多活動(dòng)，可以說這一年在生活里我干的很充實(shí)。

作為一名素質(zhì)拓展部部長，我們部門的主要任務(wù)是開展素質(zhì)拓展的相關(guān)工作，對(duì)管理系的每個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)，更好地服務(wù)大家，在這一年的時(shí)間里,我學(xué)到了很多很多,知道了該如何去工作去學(xué)習(xí),進(jìn)一步擴(kuò)展了自己在各個(gè)方面的知識(shí),完善了自己在各個(gè)領(lǐng)域之間的`不足與缺陷,知道了如何處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,知道如何去與人交往如何在各個(gè)方面進(jìn)一步的展現(xiàn)自己,知道了這個(gè)社會(huì)上的很多很多事情,了解了自己,清楚了社會(huì),知道自己該如何去走自己的路.

總之，學(xué)生會(huì)工作無小事，事事都不能懈怠。我們部長更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)在過去的學(xué)期里，我腳踏實(shí)地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足，還存在著一定的問題。在這一年的時(shí)間里,我們每個(gè)人都收獲到了很多東西,取得各自的進(jìn)步。每個(gè)人的付出與收獲,換來了我們學(xué)院學(xué)生工作的新發(fā)展。我們很幸運(yùn)在學(xué)生會(huì)素質(zhì)拓展部的位子上為管