房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)

2024年房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)

2024年房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)

時間飛逝，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧剛剛走過的2024年，營銷部在ｘｘ的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的鼎立支持下，在營銷部全體人員的共同努力下，面對簡單的市場環(huán)境，營銷部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，為了更好地把握這一年來的工作閱歷與不足，便于下年度工作的開展和推動，特將營銷部本年度工作總結(jié)如下：

工作成果：

2024年營銷部主要工作可以分為以下幾塊：

1、負責進行已銷售房屋后續(xù)手續(xù)的辦理及尾款催繳

2、負責對接銷售代理公司日常銷售各項事務(wù)

3、負責進行公司員工自購福利房各事項的辦理

4、協(xié)作公司戰(zhàn)略，開展移民搬遷團購工作

5、開展社區(qū)團體購房工作

6、負責小區(qū)內(nèi)停車位銷售工作

7、全面協(xié)作物業(yè)公司辦理交房相關(guān)事項

8、協(xié)作公司處理各種債務(wù)問題

9、協(xié)作前期部辦理相關(guān)證件等手續(xù)

經(jīng)過全年的奮戰(zhàn)，對以上幾方面的工作營銷部取得了如下成果：

營銷部2024年各項數(shù)據(jù)

序號

類別

銷售額（萬）

回款（萬）

未收款（萬）

1

已售房源手續(xù)辦理及尾款催繳5000

3000

2

售樓部新售

6000

4000

2000

3

社區(qū)團購

500

300

200

4

移民團購

15000

7000

8000

5

車位銷售

1500

1100

400

6

其他

800

500

300

7合計

17900

13900

在這個過程中，營銷部的兄弟姐妹們都經(jīng)受了各種酸甜苦辣，但是營銷部的每一個人都能夠聽從支配，樂觀主動的去做好每一件事情，同時，在這個過程中，營銷部的每一個人都提升了自我，獲得了成長。

同樣的，在過去的這一年，我們也有許多地方需要反思和改進：

1、執(zhí)行力不夠，有的事項落實過慢，到截止時間得不到解決；

2、上半年營銷部內(nèi)部工作流程不嚴謹，以至造成一房兩賣大事，雖然最終通過努力得以妥當解決，但是這必需引起我們自身的重視并加以完善、改進

3、與其他部門、合作方對接的時候做的不夠，營銷部在日常工作中需要對接部門和合作方較多，但是我們在一開頭沒能找到正確、合適的方式進行對接和溝通，以至造成了許多不必要的麻煩，一度造成工作進度緩慢

針對我們本身的缺點和不足，是我們下一步必需要去面對和改進的，需要我們在接下來的工作中進行完善和解決。

2024年的工作已經(jīng)接近尾聲，在即將迎來的新的一年中，我們營銷部會連續(xù)不斷的努力，我們營銷部的每一個人每一年都要有自己的進步，我們營銷部的每一個人每一年都要有自己的成長!

營銷部在2024年的工作中，依舊不會輕松，依舊布滿挑戰(zhàn)，但是，我們堅信，在公司ｘｘ的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的鼎力支持下，在營銷部全體成員的共同努力下，全部的問題都會迎刃而解，全部的問題都將不再是問題！相信我們ｘｘ公司在來年中肯定會取得更圓滿的勝利!

2024年房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)（營銷策劃）

2024年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中；在一次次部門溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中；在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下；在全部門暢通溝通、樂觀協(xié)作下；我們進行了一次次市場調(diào)研、猜測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應(yīng)的工作方案并嚴格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在今年的工作中完成公司銷售任務(wù)，掌握營銷成本，有效提升品牌形象。

一、全年完成的主要工作和取得的主要成果。

1、2024年元月9月開盤至今，我們通過雄基、南國廣告、DM等媒體做了一些宣揚和促銷活動，銷售進入了持續(xù)自然銷售階段，自五一后，除更換戶外廣告（攬萬象風云）之外，其余廣告沒有再上，整個部門在5月10月期間，因可售產(chǎn)品較少，銷售無大的活動和動作；

2、CBD返祖模式的學習培訓(xùn)及廣告推廣

在這期間，我們部門人員與寶資天項目組在河池進行了兩次系統(tǒng)的溝通爭論，對此模式的產(chǎn)生、運作有了肯定的了解。那時曾想方案于7月中旬，兩部門人員與你就此方案進行溝通，因時間緣由和工會項目的介入，不了了之。本部門按原定的CBD推廣方案時間表，支配及預(yù)備CBD營銷工作，同時要求寶資天項目組對其項目組相關(guān)工作人員進行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓(xùn)，等待CBD的正式開盤。

我們于9月中旬開頭了漢軍CBD的戶外廣告已出街，目的主要是：首先，搶先在河池上CBD的案名，防別人與我們爭CBD的概念，有利于漢軍CBD先入為主，有利于市場形象深化人心；其次，考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD銷售時間時機不成熟等因素的影響，我們暫不進行住宅的廣告推廣，而把這時間空擋留給CBD的形象推廣，在河池樹立漢軍CBD第一高樓、地標建筑、商務(wù)中心的形象定位，引導(dǎo)市民關(guān)注其的建設(shè)、裝修進度、CBD的物業(yè)管理，關(guān)注這些河池沒有的新事物在河池的進展。

3、綜合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設(shè)計

對于綜合樓的裝修設(shè)計，我們只能對于顏色、輪廊、造型上說一些自己的熟悉與看法，在整個設(shè)計方案明確后，蘭振主要從技術(shù)角度上跟進酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的設(shè)計圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出，裝修隊伍未定，辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設(shè)計，蘭振手頭留有兩家的設(shè)計效果圖，其余一家再做，時間未定。辦公區(qū)樣板的設(shè)計方案等你回來后再定。

4、工會項目期預(yù)備工作

由于該項目來得快，接觸時間少，又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發(fā)建設(shè)，閱歷不是很足，需要我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開發(fā)閱歷，找出解決問題的方法。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議；其次是要明確開發(fā)合作方式，明確我方的主導(dǎo)權(quán)；第三是資產(chǎn)的評估；第四是土地證的辦理；第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時間支配。

在公司領(lǐng)導(dǎo)下，我部門人員樂觀協(xié)作，做好各項預(yù)備工作。目前我公司已與市總工會完成了雙方合作開發(fā)建設(shè)合同書的簽署，雙方在合同中明確了第一、二、三點的內(nèi)容。為使該項目盡早開工，明確雙方合作建設(shè)意向，我部門提前做好開工慶典方案，在規(guī)定的時間里，做好了開工慶典活動，取得了圓滿勝利，更重要的是，該活動的勝利舉辦，更加提升了我公司的實力及形象，河池第一大開發(fā)商的美譽已漸漸形成，同時市工會與我公司合作開發(fā)已名聲在外，項目中途變卦合的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經(jīng)濟損失。

為保證上述方案及工作能順當完成，在9月開工慶典活動結(jié)束后，我們銷售部門與公司工程部樂觀協(xié)作，就對該項目的總平設(shè)計公司托付合同書、場地的地界定點與放線，場地地塊周邊的規(guī)劃及項目開工建設(shè)狀況、周邊路網(wǎng)規(guī)劃及坐標、標高狀況，進行了全面的摸底與具體調(diào)查了解，能要的文字資料，盡可能通過市工會向相關(guān)本門索取。同時對項目的總平及建設(shè)規(guī)模大小及產(chǎn)品戶型的設(shè)計，我們樂觀與寶資天進行溝通，他們在10月10日左右拿出對該項目的住宅、商業(yè)的設(shè)計建議。

5、15月上旬，完成一次河池房地產(chǎn)市場的調(diào)查，了解房地產(chǎn)市場的進展、各開發(fā)商現(xiàn)狀及項目建設(shè)在進展過程中遇到的困難及解決方法，對于我們明年開發(fā)市工會項目和漢軍龍江帝景項目進行借鑒與評估。

二、工作中的閱歷及工作中消失的主要問題。

1、價格與銷售策略

銷售價格的制定與銷售策略始終是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，2024年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出了F棟和A棟的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了樂觀推動的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最終一次探底客戶心理價位，最終均價定為3100元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，基本與金龍灣價格持平，可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。

2、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議

為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。今年為河池項目的規(guī)劃做預(yù)備，策劃部又銷售部門進行了多次市場調(diào)研，對河池市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深化考查。

3、市場調(diào)研

了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略方案的依據(jù)，一年來我們進行多次深化的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，準時為公司領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。

4、開盤活動

開盤活動是全年工作中的重點。2024年我們勝利進行一次開盤活動。策劃部從前期策劃到活動的流程支配、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的安排、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱忱。前期大量的工作，都是為活動當天的勝利做預(yù)備。展現(xiàn)的是我們公司的形象，是河池項目的品牌。

活動營銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣揚。還有協(xié)作銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。5、廣告媒體投入

在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：

﹝1﹞、大眾媒體報媒，以河池日報、雄基信息報、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。河池日報的專業(yè)性在市場上影響力很大、受眾目標性強，客戶素養(yǎng)統(tǒng)一；雄基信息報其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的；廣西南國早報受眾面也比較廣。在詳細實施過程中我們實行軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注意引導(dǎo)消費。

﹝2﹞、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的準時更換，我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效，達到宣揚企業(yè)文化，傳達給廣闊顧客最新的銷售信息，優(yōu)待政策等。

三、2024年工作準備或方案要點。

回顧2024年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖晒耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)覺許多缺點和不足，2024年我們應(yīng)從以下幾點入手工作：

1、加強市場調(diào)研工作，特殊是來電來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強媒體效果評估工作，以此來指導(dǎo)我們2024年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習慣和我們相應(yīng)節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。

4、在媒