春節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案范文范文

春節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案范文范文一、確定促銷期間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到局部顧客五一出游，42858二、確定促銷目的雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但準(zhǔn)確的講其中還是有肯定的區(qū)分。由于促進(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根底，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥閯?dòng)身點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要留意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展現(xiàn)，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。固然因?qū)嶋H狀況不同，還要認(rèn)真的進(jìn)展前期數(shù)據(jù)分析，覺(jué)察可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)勞動(dòng)榮耀低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)快活度長(zhǎng)假低價(jià)總發(fā)動(dòng)(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))涼快一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料)歡快活喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化裝品、飲料)五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(玩?；?dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)依據(jù)商品組織狀況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品210%-20%散稱熟肉、610%-20410%-20%糧油色拉25%-10%1025%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30210%-15410%-15%果凍210%-15410%-15210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15410%-15%香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、410%-15410%-15%居室清潔用具210%-15%210%-15210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%420%-30420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家供給的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題嚴(yán)密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，固然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的排列全部的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)潔：1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)物品)2、互動(dòng)有獎(jiǎng)玩耍(一單購(gòu)物達(dá)元可參與玩耍，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)競(jìng)賽)3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多供給)5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)6、小鬼當(dāng)家我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記1.5%。一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案賣場(chǎng)銷售的打算性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，由于每個(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的(一2—3商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引寬闊消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家供給各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)當(dāng)提前做好相1111這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)賜予肯定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購(gòu)人員的聘請(qǐng)和促銷品的預(yù)備由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠家一3—892超增加導(dǎo)購(gòu)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多30力比較珍惜工作到達(dá)的時(shí)機(jī)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要肯定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩由于交朋友會(huì)常常請(qǐng)假。在人員聘請(qǐng)的同時(shí)不要遺忘準(zhǔn)時(shí)預(yù)備贈(zèng)品，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。由于這將表達(dá)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻始終跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的籌劃人員沒(méi)有正確估量到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的預(yù)備工作呢三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)選購(gòu)經(jīng)理進(jìn)展協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比方：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)協(xié)作(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而牽強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門店的工作。由于你把錢交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有樂(lè)觀性拿出最好的位置來(lái)協(xié)作你的促銷活動(dòng)呢所以假設(shè)零售商允許的狀況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部狀況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。四、商超費(fèi)用的掌握在商超開(kāi)展的促銷活動(dòng)要交納肯定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的治理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要準(zhǔn)時(shí)了解零售商的費(fèi)用構(gòu)造。很多時(shí)候選購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以承受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里，才能取得抱負(fù)的銷量?？傊诖汗?jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和敏捷運(yùn)用各種談判技巧才能到達(dá)預(yù)期的雙贏目的。間：20_122020_210地點(diǎn)：2626酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)“為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。在活動(dòng)期間購(gòu)置不同系列##酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)待，并贈(zèng)送終8.5活動(dòng)期間的”全部獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方擔(dān)當(dāng)。2、媒體推廣：制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“##傳媒“彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。63、DM推出DM“##酒“火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)##酒的內(nèi)在品質(zhì)和全形象，并將##酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。DM需表達(dá)##酒--五糧液系列精品中高檔白酒全形象(品質(zhì)、實(shí)惠)128g以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)4、氣氛布置賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氣氛(彩虹門、橫幅等)。掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹##酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)詢問(wèn)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。元旦春節(jié)##酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)時(shí)間：20_112023210活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷活動(dòng)內(nèi)容：1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“##酒“免費(fèi)品嘗活動(dòng)。2、凡活動(dòng)期間購(gòu)置“##酒“系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一“優(yōu)惠。3200統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)置本8.520232103:00-4:004121P310個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必需在客觀公正的狀況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品?；顒?dòng)目的：隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售頂峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都期望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起慶祝節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氣氛”開(kāi)放思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)查找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友情天長(zhǎng)地久”的全概念。總體方案：1、活動(dòng)形式：主辦：三三酒廣元總代理承辦：天驕籌劃籌劃組織：天驕籌劃時(shí)間：20--3地點(diǎn)：2626酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。在活動(dòng)期間購(gòu)置不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)待，并贈(zèng)送8.5活動(dòng)期間的全部獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方擔(dān)當(dāng)。2、媒體推廣：制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。63、DM推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。128g紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)4、氣氛布置賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氣氛(彩虹門、橫幅等)。掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛