北京木地板市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

目錄第１章市場(chǎng)環(huán)境居民生活概況1．2城市建設(shè)概況第２章木地板市場(chǎng)容量2.1需求總量2.２需求總額2.３生產(chǎn)規(guī)模第3章強(qiáng)化木地板市場(chǎng)容量3．1需求總量3．２需求總額第4章木地板市場(chǎng)價(jià)格狀況４.1實(shí)木地板價(jià)格狀況4．２強(qiáng)化木地板價(jià)格狀況第５章木地板的市場(chǎng)占有率5．1三類(lèi)木地板的市場(chǎng)占有率5。2不同價(jià)格檔次強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率5。3主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率5．4主要品牌強(qiáng)化木地板銷(xiāo)售量第6章特殊優(yōu)惠政策第７章強(qiáng)化木地板的周期界定及發(fā)展趨勢(shì)７．1市場(chǎng)特點(diǎn)7。2生命周期界定7．3發(fā)展趨勢(shì)7。4主要品牌的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)形象7.5對(duì)地板市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的評(píng)定第8章競(jìng)爭(zhēng)品牌概況８。1品牌介紹8．2產(chǎn)品銷(xiāo)售情況8.3產(chǎn)品廣告宣傳情況第9章潛在消費(fèi)者研究９。1年齡特征９.2家庭收入特征9。3家庭裝修費(fèi)用支出附件：北京木地板市場(chǎng)主要品牌一覽表第1章市場(chǎng)環(huán)境居民生活概況北京是中華人民共和國(guó)的首都,位于華北大平原的北端，是我國(guó)政治文化中心.北京約有人口1２40萬(wàn).北京是全國(guó)消費(fèi)水平較高的城市之一.隨著人民生活水平的提高，北京城鄉(xiāng)人民收入明顯增加，生活質(zhì)量進(jìn)一步改善。１９99年，全市職工平均工資１2,300元，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)９%（詳見(jiàn)表1-1);1999年,全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8,472元；人均消費(fèi)性支出為6，971元，比1９98年同期增長(zhǎng)6.7%.這些都為市場(chǎng)帶來(lái)了大量的消費(fèi)需求,并形成了穩(wěn)定而具備一定實(shí)力的消費(fèi)階層（詳見(jiàn)表1-2)。表1－１ ?北京市職工人均收入情況單位：元年份1997年１998年１999年職工人均收入９57911０091２30０表1－2 北京市人均收入與支出情況單位:元年份可支配收入居民人均支出１997年６8８５57291998年781365321999年8472697１

1。2城市建設(shè)概況北京市的房地產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái)有了較為快速地發(fā)展。1９97－199９年北京市住宅竣工面積（詳見(jiàn)表1—3)。預(yù)計(jì)隨人民生活水平的提高,這些措施的實(shí)施將對(duì)住宅市場(chǎng)起到實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用，從而為與住宅市場(chǎng)緊密相關(guān)、包括木地板在內(nèi)的建材行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的生機(jī)。表1—3１９9７-199９年１-8月份北京市住宅竣工與銷(xiāo)售情況單位：萬(wàn)平方米年份施工面積竣工面積總面積新開(kāi)工總面積1９９7１57０52２４8３1998210786359819９９年1-8月189838９145?第２章木地板市場(chǎng)容量2.１需求總量據(jù)有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，１９９7年~1９9９年，北京市場(chǎng)木地板的消費(fèi)需求呈逐年上升趨勢(shì)。年均增長(zhǎng)率為26％,呈現(xiàn)較為穩(wěn)定的直線(xiàn)上升的走勢(shì)。１99７年～19９9年，北京市木地板市場(chǎng)的需求總量分別為482.8萬(wàn)平方米、56４．９萬(wàn)平方米和76２.6萬(wàn)平方米.預(yù)計(jì)到2０00年，北京市木地板市場(chǎng)的需求總量將達(dá)到91５。1萬(wàn)平方米，如圖2-1所示.單位：萬(wàn)平方米圖2－1北京市木地板市場(chǎng)需求總量情況單位：萬(wàn)平方米2。２需求總額北京木地板市場(chǎng)的需求總額呈持續(xù)迅速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，1997年為10４３78萬(wàn)元,1９98年達(dá)到１1４318萬(wàn)元。而到了19９９年,市場(chǎng)需求總額上升至15161６萬(wàn)元。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到20０0年北京市強(qiáng)化木地板需求總額將達(dá)到17３72２萬(wàn)元。北京市木地板市場(chǎng)的需求總額變化趨勢(shì)如圖２—2所示。

圖2－２北京市木地板市場(chǎng)需求總額情況單位:萬(wàn)元單位:萬(wàn)元2．３生產(chǎn)規(guī)模北京市的木地板生產(chǎn)規(guī)模由實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板組成,其中實(shí)木地板的生產(chǎn)能力約為6０萬(wàn)平方米。北京市沒(méi)有正規(guī)的強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)。北京地區(qū)主要的木地板生產(chǎn)廠家及199９年產(chǎn)量如下：西蒙西木業(yè)有限公司：1５萬(wàn)m2森大莆泰木業(yè)有限公司:20萬(wàn)m2新海特種木材廠：15萬(wàn)ｍ２康灣木業(yè)有限公司：10萬(wàn)m2?第3章強(qiáng)化木地板市場(chǎng)容量3。1需求總量北京市強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)需求總量相對(duì)全國(guó)其他城市較大.19９７－19９9年北京市的需求增長(zhǎng)率以年均43％的速度遞增，高于全國(guó)35％的增長(zhǎng)率水平。據(jù)有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，199７～1９99年，北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)的需求總量分別為193.1萬(wàn)平方米、271.1萬(wàn)平方米和396．5萬(wàn)平方米。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè),估計(jì)到２000年，北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)的需求總量為485萬(wàn)平方米,如圖3－1所示.單位：萬(wàn)平方米圖3－1北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求總量情況單位：萬(wàn)平方米３.2需求總額北京強(qiáng)化木地板市場(chǎng)的需求總額呈持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，1997年為52１42萬(wàn)元,199８年達(dá)到5８295萬(wàn)元，１999年升至79309萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到2000年，北京市強(qiáng)化木地板需求總額可達(dá)到897２5萬(wàn)元左右，如圖３—２所示.

單位：萬(wàn)元圖3—1北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求總額情況單位：萬(wàn)元?第4章木地板市場(chǎng)價(jià)格狀況4．１實(shí)木地板價(jià)格狀況我國(guó)于199８年下半年啟動(dòng)的天然林保護(hù)工程和原木進(jìn)口關(guān)稅降低等一系列措施的出臺(tái)，使各類(lèi)珍貴名木和天然林受到社會(huì)各界的密切關(guān)注和保護(hù)。雖然可以通過(guò)人工造林補(bǔ)償天然林的砍伐,但人工造林的補(bǔ)償力度有限，在短時(shí)期內(nèi)尚難以緩解長(zhǎng)期以來(lái)亂砍亂伐所造成的資源減少。因此,近年來(lái)實(shí)木地板的價(jià)格仍然保持原有水平甚至略有上升。目前北京市場(chǎng)上常見(jiàn)樹(shù)種實(shí)木地板的零售價(jià)詳見(jiàn)表4-1。表４－1目前北京市場(chǎng)常見(jiàn)實(shí)木地板的零售價(jià)單位：元/米2價(jià)格紅木歐櫸木柚木最高價(jià)220３58365最低價(jià)１55３３8248平均價(jià)185３48３００4.2強(qiáng)化木地板價(jià)格狀況與實(shí)木地板相反，強(qiáng)化木地板的價(jià)格直線(xiàn)下跌，但眾多品牌價(jià)位處于一個(gè)層次。強(qiáng)化木地板最早源于歐洲，1995年11月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?！笆ハ?是北京市場(chǎng)上目前最著名、市場(chǎng)占有率最高的品牌，其他如：“歐典”、“四合"也占據(jù)一定的市場(chǎng)份額.由于強(qiáng)化木地在進(jìn)入市場(chǎng)初期是以“進(jìn)口品牌、高品質(zhì)、環(huán)保產(chǎn)品”這一定位進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，因此其市場(chǎng)售價(jià)達(dá)到300元左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其成本價(jià)格.在高額利潤(rùn)的驅(qū)使下,強(qiáng)化木地板受到國(guó)內(nèi)的正規(guī)生產(chǎn)廠商甚至不法生產(chǎn)商的關(guān)注，眾多強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。但隨之而來(lái)的是產(chǎn)品質(zhì)量的良莠不齊和市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)歷了上述的高價(jià)格時(shí)期之后,隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的加深、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及木地板市場(chǎng)的日趨規(guī)范,近兩年來(lái)強(qiáng)化木地板的價(jià)格不斷下降,降幅平均達(dá)到1／３.根據(jù)實(shí)地調(diào)查的結(jié)果，目前北京市場(chǎng)強(qiáng)化木地板各品牌的價(jià)格基本上沒(méi)有很大的差異,大多數(shù)品牌處于同一價(jià)位。其中,“圣象”以２０0元／米2左右的價(jià)格高居榜首,其次為一些歐洲品牌產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品以“匯麗"為代表，只有110元／米2。多數(shù)品牌產(chǎn)品的價(jià)格一般在140~17８元/米2。目前北京市場(chǎng)主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)零售價(jià)詳見(jiàn)表4-2。表4-2目前北京市場(chǎng)主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)零售價(jià)單位:元／米2品牌圣象匯麗歐典柏高彩蝶價(jià)格210１10１68158１05由于強(qiáng)化木地板的生產(chǎn)成本很低,因此據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，強(qiáng)化木地板的價(jià)格仍有進(jìn)一步下降的空間和可能。但是鑒于產(chǎn)品質(zhì)量這一內(nèi)在因素的影響,我們不排除強(qiáng)化木地板價(jià)格出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象,即:高級(jí)別性能產(chǎn)品的價(jià)格維持不變或略有降低，低級(jí)別性能產(chǎn)品的價(jià)格大幅度下降。?第5章木地板的市場(chǎng)占有率5。1三類(lèi)木地板的市場(chǎng)占有率北京的地板市場(chǎng)上，實(shí)木地板似乎不受歡迎，只占到市場(chǎng)份額的19％。而強(qiáng)化木地板由于其方便、耐磨、防腐蝕等特性異軍突起,日益受到人們的歡迎,而占據(jù)了市場(chǎng)的首位，達(dá)到4８％左右。實(shí)木復(fù)合地板也占有32％左右的份額。另外還有少量的竹木地板、集成材地板,只是滿(mǎn)足一部分消費(fèi)者的需求,基本沒(méi)有什么明顯份額。歷年來(lái)北京市場(chǎng)的三類(lèi)木地板銷(xiāo)售量詳見(jiàn)表5-1.表５-1歷年來(lái)北京市場(chǎng)三類(lèi)木地板的銷(xiāo)售量單位:萬(wàn)平方米銷(xiāo)售量實(shí)木地板強(qiáng)化木地板實(shí)木復(fù)合地板1997年120。7193.114４。81９98年１07．32７1。11７５.1１９９9年1４７.339６.5261.8２000年(預(yù)計(jì)）1５5．6４85。０292。2上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：強(qiáng)化木地板的銷(xiāo)售預(yù)計(jì)２００0年的仍然處于上升走勢(shì)，但增幅估計(jì)將有所減緩。1９9９年，北京市場(chǎng)強(qiáng)化木地板的銷(xiāo)售量達(dá)到３96.5萬(wàn)平方米，占全國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)化木地板銷(xiāo)售量的13％左右.1999年北京地區(qū)實(shí)木地板、強(qiáng)化木地板和實(shí)木復(fù)合地板的市場(chǎng)份額分別為19%、52%和34％（詳見(jiàn)表５—2).5.1.1家裝市場(chǎng)木地板占有率對(duì)北京市主要中大型家庭裝潢公司深訪(fǎng)得知,目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的家庭只占到５5％。在這些家庭中，有４0%的會(huì)選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行地面鋪設(shè)，另有3０%的家庭仍采用傳統(tǒng)的實(shí)木地板進(jìn)行裝修，而選用實(shí)木復(fù)合地板的只占到3０％（詳見(jiàn)表5－２）。業(yè)內(nèi)人士指出:隨著強(qiáng)化木地板的日益普及化，預(yù)計(jì)今后幾年，北京市家庭裝潢選用強(qiáng)化木地板的家庭將達(dá)到5９％左右。調(diào)查同時(shí)顯示:目前家庭選用價(jià)位在200元/平方米以上的占２7％，選擇價(jià)位在１20元/平方米以下占到16％，更多的家庭會(huì)選購(gòu)1２0～1８0元/平方米中檔價(jià)位的強(qiáng)化木地板。5．1。２工程市場(chǎng)木地板占有率對(duì)北京市主要大中型工程裝潢公司面訪(fǎng)獲得,目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的工程占到45%。在這些工程中,有4０%選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行地面鋪設(shè)，另有１8％的工程仍采用傳統(tǒng)的實(shí)木地板進(jìn)行裝修,而選用實(shí)木復(fù)合地板進(jìn)行裝潢的占到４2%（詳見(jiàn)表５－２).業(yè)內(nèi)人士指出：預(yù)計(jì)今后幾年，北京市工程裝潢選用強(qiáng)化木地板的工程將達(dá)到59%左右。調(diào)查同時(shí)顯示：在各檔次強(qiáng)化木地板中１20～１８0元／平方米之間的中檔價(jià)位產(chǎn)品是目前工程裝潢中首選產(chǎn)品。表5—2??? ?北京市各類(lèi)木地板市場(chǎng)占有率情況單位:％類(lèi)別實(shí)木地板強(qiáng)化木地板實(shí)木復(fù)合地板總體市場(chǎng)１95２34家裝市場(chǎng)30４030工程市場(chǎng)1840425.2不同價(jià)格檔次強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率對(duì)北京木地板市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),中價(jià)位的產(chǎn)品所擁有市場(chǎng)份額的比例最高，占到57%（詳見(jiàn)表5—3）。表5-3? 北京市不同價(jià)位檔次強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率情況價(jià)格檔次低檔價(jià)位中檔價(jià)位高檔價(jià)位價(jià)格范圍（元/平方米）１２0１2０～１802０0以上市場(chǎng)占有率（％)1657２７主力價(jià)位(元/平方米）95~11０1５０～1６0220～2３０市場(chǎng)占有率（%）６05570

5.３主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率根據(jù)對(duì)北京市大中型裝潢公司的重點(diǎn)抽樣調(diào)查,目前北京市強(qiáng)化木地板市場(chǎng)中，“圣象"以32％的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，其次為“四合”16%,其他品牌如“歐典"、“柏高”、“高能德斯”、“匯麗”等品牌的市場(chǎng)份額相對(duì)較低。由此明顯看出，北京的強(qiáng)木地板市場(chǎng)已出現(xiàn)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，即“圣象”?！八暮稀弊鳛槭袌?chǎng)跟隨者，與“圣象"還有較大差距，如圖5—1所示。單位：％圖5—1主要品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)占有率單位：％5。4各主要品牌強(qiáng)化木地板銷(xiāo)售量1999年，北京銷(xiāo)售最好的強(qiáng)化木地板品牌是“圣象"，為1２6。9萬(wàn)平方米，其次為“四合"63.4萬(wàn)平方米，其余“歐典"、“柏高”、“瑞嘉”分別為43.６萬(wàn)平方米、5５．５平方米和23．８平方米(詳見(jiàn)表5-３）。表5—3１999年各主要品牌強(qiáng)化木地板的銷(xiāo)量單位:萬(wàn)平方米品牌歐典瑞嘉柏高四合圣象銷(xiāo)售量43．623．855．5６3。41２6。9?第6章特殊優(yōu)惠政策在財(cái)政、稅收、貿(mào)易等方面，政府沒(méi)有給予強(qiáng)化木地板的生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)特殊的地方性?xún)?yōu)惠政策。因此,無(wú)論是進(jìn)口品牌,還是國(guó)產(chǎn)品牌,競(jìng)爭(zhēng)是平等的.?第7章強(qiáng)化木地板的周期界定及發(fā)展趨勢(shì)7。1市場(chǎng)特點(diǎn)目前，北京市場(chǎng)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)呈現(xiàn)如下幾方面特點(diǎn)：產(chǎn)品品牌多。根據(jù)實(shí)地調(diào)查,有品牌名稱(chēng)的產(chǎn)品多達(dá)２0種，還不包括其他無(wú)名無(wú)牌的強(qiáng)化木地板產(chǎn)品.而據(jù)中國(guó)有關(guān)統(tǒng)計(jì)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，從全國(guó)范圍來(lái)看，強(qiáng)化木地板的品牌更是多達(dá)10０余種。知名品牌較集中。一些品牌如“四合"、“圣象”、“歐典”，在電視、報(bào)紙、路牌廣告等媒體投放了大量的廣告，因此其品牌知名度較高,在消費(fèi)者中有較大影響力。而多數(shù)品牌的知曉度相對(duì)較低.很多品牌沒(méi)有廣告投放.同時(shí)，進(jìn)口的品牌多包括“歐典”、“歐曼”、“柏高”、“高能德斯"、“柏麗”、“彩蝶"等十余種。且多為歐洲進(jìn)口，“圣象”系列、“歐典”、“柏高"、“彩蝶”、“高能德斯”等是其中的佼佼者。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。少數(shù)品牌(“圣象”）的市場(chǎng)份額相對(duì)較高，相對(duì)其他品牌形成比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中“圣象”(第一名）32%，是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者;“四合”(第二名）接近１6％，作為市場(chǎng)的跟隨者?！笆ハ蟆钡氖袌?chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)固，其他品牌很難取代它。?7。2周期界定根據(jù)上述市場(chǎng)特點(diǎn),可認(rèn)為，北京地區(qū)的強(qiáng)化木地板市場(chǎng)通過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)并趨于成熟。市場(chǎng)份額較大的兩個(gè)品牌“圣象”和“四合”已基本占據(jù)了北京強(qiáng)化木地板的半壁江山，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。此外“歐典”和“柏高”的市場(chǎng)占有率也逐年攀升，市場(chǎng)份額已分別達(dá)到了11％和14%,極有可能趕超“四合".而其它幾個(gè)品牌，所占的份額較少且彼此相差不多,屬于同一集團(tuán),他們之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較多,但很難趕超“圣象”?？傮w來(lái)說(shuō)各品牌的競(jìng)爭(zhēng)都較為激烈，任何品牌想取得更大的市場(chǎng),都要付出艱辛的努力。因此，北京地區(qū)的強(qiáng)化木地板目前處于成長(zhǎng)期。7．3發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大北京位于中國(guó)大陸的北部,華北平原的北端.一方面強(qiáng)化木地板在克服因天氣變化引起地板變形方面有著實(shí)木地板不可取代的優(yōu)越性；另一方面,北京人在日常生活，日用品的選擇方面，較為注重方便、實(shí)用、耐用，并且較愿意接受新事物。因此，北京居民自強(qiáng)化木地板進(jìn)入市場(chǎng)后普遍表現(xiàn)出接納的態(tài)度,并且這一趨勢(shì)將有不斷發(fā)展。因此隨著時(shí)間的推移,強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)份額有進(jìn)一步擴(kuò)大的可能。價(jià)格分化,市場(chǎng)細(xì)分更加明確不同級(jí)別、性能的強(qiáng)化木地板存在價(jià)格的分化。部分高級(jí)別性能的產(chǎn)品價(jià)格可能略有下降或維持不變，將針對(duì)高檔次的消費(fèi)群。而低級(jí)別性能的產(chǎn)品價(jià)格可能存在價(jià)格較大幅度的下降,以滿(mǎn)足低檔次消費(fèi)群的消費(fèi)需求。市場(chǎng)趨向規(guī)范化市場(chǎng)導(dǎo)入的幾年來(lái),假冒偽劣產(chǎn)品一方面對(duì)正規(guī)企業(yè)帶來(lái)了沖擊和嚴(yán)重的影響，另一方面損害了強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)聲譽(yù)，使該市場(chǎng)的發(fā)展歷盡艱辛。因此，保護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的合法權(quán)益,是促使市場(chǎng)趨向規(guī)范化的源動(dòng)力.?７.4主要品牌的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)形象7．４．1綜合評(píng)定北京市場(chǎng)的強(qiáng)化木地板除“圣象”、“四合"、“歐典”外，還有“匯麗"、“柏高"、“柏麗”、“彩蝶"等品牌.對(duì)大中型裝潢公司進(jìn)行的重點(diǎn)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)地位和形象具有以下特點(diǎn)，如圖7-１所示:“歐典”與“圣象"在各方面均不相上下，但須特別注意的是，“歐典”的市場(chǎng)占有率比“圣象”低很多，這與“歐典”較晚進(jìn)入北京市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。“圣象”品牌家族的另外兩個(gè)成員――“愛(ài)家”和“波瑞”,由于與“圣象”一脈相承，在北京市場(chǎng)也具有較好的品牌形象。其他品牌,顯然難與上述品牌相提并論。7。4。2評(píng)定方法采用品牌“循環(huán)比較法”進(jìn)行評(píng)定;方法：以一個(gè)品牌依次與其它品牌進(jìn)行比較，并按得分的高低排序；得分選擇：A品牌好于Ｂ品牌,A得2分B不得分；A品牌與Ｂ品牌基本一致，各得1分；A品牌比B品牌差，B得2分，A不得分.?圖７－1北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評(píng)定情況(1）?圖7-1北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評(píng)定情況(2)?7。５對(duì)地板市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的評(píng)定7．5.1綜合評(píng)定根據(jù)實(shí)地調(diào)查，我們對(duì)北京市場(chǎng)主要幾個(gè)強(qiáng)化木地板品牌的銷(xiāo)售人員進(jìn)行“著裝”、“表達(dá)能力”、“服務(wù)態(tài)度”、“服務(wù)積極性”、“對(duì)其它產(chǎn)品的歧視度”、“專(zhuān)業(yè)技能”、“關(guān)心程度"、“自我驅(qū)動(dòng)力”和“未購(gòu)買(mǎi)的態(tài)度”九個(gè)重要指標(biāo)的評(píng)定,結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售服務(wù)水準(zhǔn)差別不大，無(wú)明顯的層次劃分.總體上“柏高”、“柏麗”兩品牌在諸方面優(yōu)于其他品牌，如圖7-2所示。７。5.２評(píng)定方法采用實(shí)地觀察法和詢(xún)問(wèn)法每一品牌根據(jù)“九大評(píng)定指標(biāo)”逐一進(jìn)行打分采用“五段打分制”進(jìn)行比較,即“很好得5分，較好得4分,一般得3分，較差得2分，很差得１分"

圖7－2主要強(qiáng)化木地板品牌的銷(xiāo)售人員素質(zhì)?第８章競(jìng)爭(zhēng)品牌概況8。1品牌介紹目前北京市場(chǎng)木地板產(chǎn)品的主要品牌、規(guī)格、材質(zhì)及零售價(jià)詳見(jiàn)附件.其中實(shí)木地板的常見(jiàn)品牌有“德林"、“大自然”等;強(qiáng)化木地板的常見(jiàn)品牌有“圣象"、“柏高”、“歐典”、“四合"等；實(shí)木復(fù)合地板的常見(jiàn)品牌有“百霖”、“吉泰"、“福滿(mǎn)地”等(詳見(jiàn)表8-1）。表８—1 產(chǎn)品基本介紹(1）品牌瑞嘉產(chǎn)地德國(guó)制造商產(chǎn)品訴求點(diǎn)德國(guó)高科技與天然木材的完美結(jié)合造就了高品質(zhì)的“瑞嘉”產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度1.7３ＭＰa膨脹率環(huán)保性甲醛釋放量4mg/100ｇ耐磨性１１500轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格１290×19５×8花色櫸木、橡木、櫻桃木、楓木、蘋(píng)果木、紅木、胡桃木價(jià)格138～198元原材料情況德國(guó)專(zhuān)利及特殊榮譽(yù)獲１998年歐洲地板協(xié)會(huì)資格證書(shū)通過(guò)ISO9０02國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系199９年銷(xiāo)售量2３.８萬(wàn)平方米市場(chǎng)占有率6%其他

表8-1? ?????產(chǎn)品基本介紹（2)品牌柏高柏麗產(chǎn)地中國(guó)廣東瑞典制造商廣東粵海裝飾材料有限公司瑞典柏麗地板制造公司產(chǎn)品訴求點(diǎn)德國(guó)先進(jìn)工業(yè)技術(shù)的完美體現(xiàn),典雅美觀是目前流行的裝飾地面建材。世界上首屈一指的疊壓地板。采用各組材料壓合而成，三組不同的層面,具有防潮、耐火、超耐磨及易清理等功能。技術(shù)指標(biāo)內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度3。２５MＰa1．８8MPa膨脹率1。1%1.32%環(huán)保性甲醛釋放量4.０ｍg／１0０g甲醛釋放量11。0mg/1０0g耐磨性94００～16５00轉(zhuǎn)6０00-12000轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格１208×192×8200０×2０0×8花色金黃木、櫸木、天然山毛櫸木櫸木、山毛櫸木、棟木、松木、價(jià)格13０～150元25０元原材料情況德國(guó)瑞典專(zhuān)利及特殊榮譽(yù)通過(guò)“ＩSO９002質(zhì)量體系認(rèn)證”榮獲“中國(guó)方園標(biāo)志質(zhì)量"認(rèn)證首家通過(guò)“國(guó)家防火監(jiān)測(cè)中心防火安全"認(rèn)證獲得廣東省“十佳品牌企業(yè)”稱(chēng)號(hào)獲得“中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)信得過(guò)產(chǎn)品”榮獲“中國(guó)林業(yè)部推薦產(chǎn)品"榮譽(yù)世界上第一個(gè)榮獲“綠天鵝環(huán)保標(biāo)志”首創(chuàng)“疊壓式地板”加工新工藝技術(shù)19９9年銷(xiāo)售量55.5萬(wàn)平方米1１.9萬(wàn)平方米市場(chǎng)占有率14％3％其他“柏高”強(qiáng)化木地板采用最新德國(guó)技術(shù)進(jìn)行激光防偽處理，每片“柏高"地板背面均有“PAＣO”激光防偽字樣?表8－1??? ?產(chǎn)品基本介紹(3）品牌彩蝶歐典產(chǎn)地德國(guó)德國(guó)制造商德國(guó)彩蝶公司德國(guó)CoｅsfｅlｄerHｏlｚwerke產(chǎn)品訴求點(diǎn)符合國(guó)際使用標(biāo)準(zhǔn)，屬綠色建材具有表面耐磨、抗靜電、防潮等功能是最新的強(qiáng)化木地板采用世界上最先進(jìn)的凹凸槽加工工藝及HDF技術(shù),以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)技術(shù)處理，使地板更防潮、更堅(jiān)固。技術(shù)指標(biāo)防潮性V100(LGA)散熱性EN4３８內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度１。7８Mpa膨脹率１.4%環(huán)保性甲醛釋放量5mg/10０g甲醛釋放量５mg／1０0g耐磨性13500轉(zhuǎn)16０00轉(zhuǎn)產(chǎn)品規(guī)格129０×１９4×81380×19５×8普通型1285×19５×8船甲板型花色櫻桃木、櫸木、桉木、紅木直紋櫸木、桃芯木、幻想橡木、黃櫻桃木、富貴紅木、金紅櫸木、金楓木、野櫻桃木、自然紅木、價(jià)格130元普通型：１５8元船甲板型：188元原材料情況德國(guó)德國(guó)專(zhuān)利及特殊榮譽(yù)德國(guó)巴伐利亞LGA產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證榮獲“德國(guó)產(chǎn)品最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)證書(shū)”獲“歐洲木地板協(xié)會(huì)資格認(rèn)證”獲得歐洲建筑裝飾材料專(zhuān)業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)最權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證通過(guò)中國(guó)人造板檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)進(jìn)口地板第一家獲得環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證資格所有產(chǎn)品的外包裝上印制國(guó)際商品條形碼(每塊地板背面印制ＯRＤEＲ的英文商標(biāo)及德國(guó)制造標(biāo)記：OrderｆｌoorinｇmadｅiｎGｅｒｍany及生產(chǎn)班組號(hào)）１９99年銷(xiāo)售量1９.8萬(wàn)平方米4３．6萬(wàn)平方米市場(chǎng)占有率５％1１%其他?8。2產(chǎn)品銷(xiāo)售情況8．２。1歐典銷(xiāo)售場(chǎng)所在北京市場(chǎng)上，“歐典”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專(zhuān)賣(mài)店年銷(xiāo)售，另外在大型建材超市和建筑裝潢公司內(nèi)也有產(chǎn)品陳列。銷(xiāo)售形式主要采用廠方專(zhuān)柜直銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)和采用加盟店形式進(jìn)行銷(xiāo)售.銷(xiāo)售渠道“歐典"強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總代理制的銷(xiāo)售渠道進(jìn)入北京木地板市場(chǎng)。其銷(xiāo)售點(diǎn)的布局狀況不太合理，因?yàn)樵诒本┯幸患?jí)經(jīng)銷(xiāo)商10個(gè),二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商２0家,其數(shù)量不多。8。２.２瑞嘉銷(xiāo)售場(chǎng)所在北京市場(chǎng)上,“瑞嘉”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場(chǎng)所銷(xiāo)售：－大型建材商店－建材專(zhuān)賣(mài)店-大型建材商城—中小型建材商店－建材裝潢公司—建材個(gè)體戶(hù)“瑞嘉”強(qiáng)化木地板主要采用經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)、廠方直銷(xiāo)和專(zhuān)賣(mài)店形式進(jìn)行銷(xiāo)售,而對(duì)于電視直銷(xiāo)、網(wǎng)上交易和采用加盟店形式銷(xiāo)售不太注重。銷(xiāo)售渠道“瑞嘉”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總代理的銷(xiāo)售渠道進(jìn)入北京木地板市場(chǎng)。而且銷(xiāo)售點(diǎn)的布局狀況相對(duì)合理，在北京市共有30多家專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售“瑞嘉”強(qiáng)化木地板。

8.2.３柏高銷(xiāo)售場(chǎng)所情況在北京市場(chǎng)上，“柏高”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場(chǎng)所銷(xiāo)售：-大型建材商城—建材專(zhuān)賣(mài)店－建材裝潢公司-中小型建材商店銷(xiāo)售形式“柏高"強(qiáng)化木地板主要采用經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)、廠方直銷(xiāo).銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)“柏高”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總經(jīng)銷(xiāo)商制的銷(xiāo)售渠道進(jìn)入北京木地板市場(chǎng)。在北京市共有１4個(gè)零售點(diǎn)。8．2.4柏麗銷(xiāo)售場(chǎng)所情況在北京市場(chǎng)上，“柏麗”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)銷(xiāo)售。-大型建材商城-建材專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售形式“柏麗”強(qiáng)化木地板主要通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)。在北京市場(chǎng)上，“柏麗”強(qiáng)化木地板主要由其銷(xiāo)售分公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售工作。

8。2．5彩蝶銷(xiāo)售場(chǎng)所情況在北京市場(chǎng)上,“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場(chǎng)所銷(xiāo)售:-大型建材商城－大型建材超市—建材專(zhuān)賣(mài)店－建筑裝潢公司銷(xiāo)售形式“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板主要通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo).銷(xiāo)售渠道由地區(qū)負(fù)責(zé)北京地區(qū)的銷(xiāo)售工作。木地板市場(chǎng)。在北京地區(qū)共有20多個(gè)“彩蝶”地板銷(xiāo)售點(diǎn)。8.３產(chǎn)品廣告宣傳情況8．３.1歐典廣告形式“歐典”的對(duì)外宣傳主要采用電視廣告、報(bào)紙雜志廣告、傳單廣告、海報(bào)、條幅和樣品展示等。其中電視廣告以品牌形象宣傳為主―“健康的船甲板型”，分別在中央5套和中央8套進(jìn)行播放或插播。社會(huì)宣傳活動(dòng)“歐典"的社會(huì)宣傳活動(dòng)主要集中在：新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)、舉辦產(chǎn)品讓利銷(xiāo)售月活動(dòng)等。促銷(xiāo)活動(dòng)“歐典"強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要有：讓利銷(xiāo)售、終生保修和免費(fèi)送貨等。廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的比例情況?１9９9年，“歐典"的廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的12％

20０0年，其廣告宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)將占15％

８．３。2瑞嘉社會(huì)宣傳活動(dòng)主要有贊助社會(huì)公益活動(dòng)、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)和舉辦產(chǎn)品讓利銷(xiāo)售月活動(dòng)。廣告形式“瑞嘉”主要有電視廣告、戶(hù)外燈箱廣告、報(bào)紙廣告、店頭海報(bào)、戶(hù)外條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等宣傳形式.其電視廣告以品牌形象宣傳為主,以“關(guān)心健康,從瑞嘉開(kāi)始”作為其宣傳主題。促銷(xiāo)活動(dòng)“瑞嘉"強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要集中在：讓利出售、免費(fèi)裝修、終身保修、會(huì)員卡和免費(fèi)送貨等。廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的比例情況1999年,“瑞嘉”的廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的５％8．3.3柏高廣告形式“柏高”主要采用電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、商店海報(bào)（POＰ)、戶(hù)外路牌燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、商場(chǎng)條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等。其中電視廣告以品牌形象和企業(yè)形象宣傳為主,“光頭—易于打理"和“洋娃娃—?dú)v史如新"是“柏高"的廣告主題，另外“柏高”公司將在今年1０月份推出新篇廣告版本.促銷(xiāo)活動(dòng)“柏高”強(qiáng)化木地板的促銷(xiāo)活動(dòng)主要有:讓利銷(xiāo)售、免費(fèi)裝修、10年保質(zhì)1年保修、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售和免費(fèi)送貨等。

社會(huì)宣傳活動(dòng)“柏高"公司的主要社會(huì)宣傳活動(dòng)集中表現(xiàn)在“贊助中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)"、召開(kāi)“新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”、“舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)”和“舉辦產(chǎn)品讓利銷(xiāo)售月”活動(dòng)等.廣告宣傳費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的比例情況19９9年，柏高強(qiáng)化木地板的廣告宣傳費(fèi)用占到銷(xiāo)售總額的8%8.3.４柏麗廣告形式“柏麗”公司的對(duì)外宣傳主要采用雜志廣告、產(chǎn)品宣傳單、店頭招帖廣告（POP海報(bào)）和樣品展示等。在北京地區(qū)沒(méi)有“