市場分析及房地產(chǎn)博覽營銷管理知識分析報告

房地產(chǎn)博覽會觀展報告目錄：展廳、樓書照片：A綠城B萬科C天逸D上林湖E云錦城F嘉凱城G九璽H美濃小鎮(zhèn)L新湖地產(chǎn)M保億·麗景山N陽光郡O同人P白馬山莊樓盤分析展廳、樓書照片A1綠城展廳A2綠城樓書B1萬科展廳B2萬科樓書C1天逸展廳C2天逸樓書D1上林湖展廳D2上林湖樓書E1云錦城展廳E2云錦城樓書F1嘉凱城展廳F2嘉凱城樓書G1九璽展廳G2九璽樓書H1美濃小鎮(zhèn)展廳H2美濃小鎮(zhèn)樓書L1新湖地產(chǎn)展廳L2新湖地產(chǎn)樓書M1保億·麗景山展廳M2保億·麗景山樓書N1陽光郡展廳N2陽光郡樓書O1同人樓書P1白馬山莊樓書樓盤分析西溪·海萬科七賢郡綠城翡翠灣新湖武林國際九璽·璽雀同人精華保億麗景山運河協(xié)安紫郡樓盤目錄西溪·海小海產(chǎn)品設(shè)計

西溪?！ば『９⑹呛贾萁鸪山鸲贾脴I(yè)有限公司開發(fā)的西溪海項目的組成部分，項目由金成集團、西子房產(chǎn)、杭州二輕房產(chǎn)聯(lián)合傾力打造，是竹海水韻·春風(fēng)里的升級版。

產(chǎn)品設(shè)計

位置：坐落于城西板塊，位于天目山西路北側(cè)，閑富北路與上和路交叉口。產(chǎn)品設(shè)計占地面積：建筑面積13萬方。物業(yè)類型:濕地景觀公寓建筑類別:高層小高層開盤時間：2012年9月27日房源數(shù)量：10幢約900套主力戶型：89-130方產(chǎn)權(quán)年限：70年車位數(shù)：871住宅容積率：2.41綠化率：33.95產(chǎn)品設(shè)計戶型A1戶型分析南北通透,南向多落地窗,視野開闊多朝南大窗,全明通透,陽光揮灑可變空間大,裝修設(shè)計自由戶型方正,小戶型,大利用率產(chǎn)品設(shè)計戶型A2戶型設(shè)計明廚動線，人性設(shè)計可變空間，獨立書房動靜分離，全明設(shè)計戶型方正緊湊，超高空間利用率南向客廳，連接超大陽臺雙臥朝南，主臥景觀大窗近10米超寬南向開間產(chǎn)品設(shè)計戶型A3戶型設(shè)計可變空間可設(shè)獨立書房明廚動線，人性設(shè)計戶型方正緊湊，超高空間利用精致尺度客廳，盡攬陽光美景南北通透，全明設(shè)計南向次臥寬景陽臺南向主臥景觀大窗產(chǎn)品設(shè)計樣板房樣板房分析杭州唯一HELLOKITTY樣板房.E組團推廣的最大噱頭多用粉色、米黃色等甜蜜的設(shè)計，吸引單身白領(lǐng)女性多用玻璃、鏡面設(shè)計體現(xiàn)房間的大與通透色調(diào)為黑、白、灰經(jīng)典的中間色系，營造年輕的時尚感落地窗、飄窗的專心布置，使得房間多了浪漫色彩品牌形象金成集團臨界西溪濕地取名:西溪海大城西教育資源浪漫英式古典園林排屋鍛造公寓小戶型公寓剛需西溪海`小海年輕化設(shè)計風(fēng)格新觀念文藝青年匯杭州唯一HELLOKITTY示范屋本次推廣的最大噱頭實際銷售為毛胚房符合年輕單身小青年的個性喜好小而溫馨的家居環(huán)境品牌形象關(guān)鍵表現(xiàn)品牌形象關(guān)鍵表現(xiàn)小海的六大新觀念自然觀、愛情觀、價值觀、審美觀、品質(zhì)觀、時間觀年輕人積極向上的新觀念小海的愛情觀：

不是細心體貼不是無微不至戀人間重要的是新人以及包容讓一切更美的不是距離而是空間小海的價值觀：

不做小資因為故作的優(yōu)雅不配不做中產(chǎn)因為那樣以為不再年輕只要自由地呼吸簡單的快樂天馬行空恣意生活小海的審美觀：不缺少美缺少的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛慶幸回家的路盡管走了無數(shù)遍不經(jīng)意間仍能領(lǐng)略異樣動人的美景小海的自然觀：熱愛旅游是因為喜歡大自然放不下的心事不能說的秘密重要的決定不妨到自然里去景色給予的靈感總是源源不斷充滿新意小海的時間觀：很宅有點懶惰日子過得散漫但我珍惜每分每秒每一天不愿交不守時的朋友害怕等待小海的品質(zhì)觀：講究？苛刻？吹毛求疵？我不潔癖也沒有強迫癥。只是常常覺得，可以且應(yīng)該更好。公關(guān)活動西溪海?小海90之夜——李云迪杭州鋼琴獨奏音樂會，于2012年9月18日在杭州大劇院優(yōu)雅開演，鋼琴王子用讓世界動容的旋律奏響杭城。此次李云迪杭州鋼琴獨奏音樂會由西溪海?小海獨家冠名。李云迪先生紳士、優(yōu)雅、華美等形象與西溪海?小海的氣質(zhì)不謀而合。品牌形象關(guān)鍵表現(xiàn)親子、情侶狂歡節(jié)——貝殼沙海?；顒訒r間2012年10月20日~21日。此次活動恰逢第十九屆浙江省房博會，作為一種營銷手段，吸引了很多年輕群體的潛在購房者。品牌形象關(guān)鍵表現(xiàn)廣告的整體特色廣告設(shè)計風(fēng)格：海軍水手風(fēng)廣告主題曲：文藝的饒舌廣告訴求人：感性訴求。不同于一般的房產(chǎn)廣告，小海的廣告與眾不同，使年輕人們印象深刻總之，小海是個文藝小青年。品牌形象關(guān)鍵表現(xiàn)出街廣告萬科七賢郡

產(chǎn)品設(shè)計位置：位于良渚文化村南區(qū)，踞東西大道北側(cè)而建。北面為太璞山群山環(huán)抱，南面毗鄰良渚港河。物業(yè)類型：公寓建筑類別：多層、小高層裝修情況：精裝修房源數(shù)量：西區(qū)1140戶占地面積：380,00建筑面積：495,000平米產(chǎn)權(quán)年限：70年樓層狀況：6-9層住宅容積率：1.30綠化率：30%產(chǎn)品設(shè)計戶型分析90平方南向觀景陽臺,大氣明凈，陽光清風(fēng)隨時造訪。客廳、餐廳南北一體，闊綽明朗，聚會更從容。雙臥均帶飄窗，生活更賦有浪漫色彩。三開間朝南，收納陽光，約會清風(fēng)。產(chǎn)品設(shè)計戶型分析135平方雙重觀景陽臺，南北通透，享受自然的風(fēng)情。衛(wèi)生間干濕分離，呵護起居生活。四房均帶飄窗設(shè)計，觀景賞月怡然自得。約12.5米南向面寬，三開間朝南，舒適明朗產(chǎn)品設(shè)計戶型分析140平米雙重觀景陽臺，寬享自然美景。獨立儲藏室，收納四季衣物，空間井然有序。主臥套房設(shè)計，私享的尊貴生活。三開間朝南，盡享溫馨生活。獨立四房設(shè)計，三代同堂其樂融融。產(chǎn)品設(shè)計萬科裝修成品，精細呵護生活七賢郡，全面引入萬科住宅性能，甄選摩恩、樂嘉、方太等知名家居品牌，精琢中央管道直飲水系統(tǒng)、超強玄關(guān)收納、雙層中空玻璃、太陽能系統(tǒng)、櫥柜底部照明和戶內(nèi)報警緊急呼叫按鈕等眾多細節(jié)。品牌形象萬科良渚文化村樓盤萬科七賢郡向當(dāng)代青年賢君致敬的作品賢勇、賢智、賢雅、賢正、賢信、賢達、賢杰精品良渚房產(chǎn)樓書主題：好良渚啊50萬方夢想新篇多元交通網(wǎng)絡(luò)，從容接軌主城生活內(nèi)外繁華交匯，醇熟生活卓然而成名校相伴，優(yōu)享一站式高端教育十年體系大成，優(yōu)享醇熟生活萬科裝修成品，精細呵護生活品牌形象具體表現(xiàn)萬科物業(yè)，品質(zhì)服務(wù)先行者溫馨小村落主流文化村落人情味的村民聚集地醇熟的生活社區(qū)內(nèi)外繁華的生活區(qū)品牌形象具體表現(xiàn)村民卡，良渚文化村“村民”的獨有標識?？蓱?yīng)用于門禁、自行車租賃、消費打折、垃圾分類等，實現(xiàn)居民生活“一卡通”村急送，把溫暖送進千家萬戶。首創(chuàng)社區(qū)快遞服務(wù)，為業(yè)主提供村內(nèi)物品快送、貨品搬運和商品代購等服務(wù)。小站自行車，漫游青山綠水間。憑村民卡即可租借使用，倡導(dǎo)環(huán)保低碳出行，一路風(fēng)景相伴。廣告訴求“七賢”概念賢勇：可以流淚，但不要停止奔跑賢智：用思想生活賢雅：淡定著優(yōu)雅，快樂著瀟灑賢正：直面現(xiàn)實，終于理想賢信：用肯定回應(yīng)生活賢達：不設(shè)疆，自無界賢杰：做自己，天經(jīng)地義綠城翡翠灣產(chǎn)品設(shè)計位置：坐落于西溪板塊，位于五常大道高教路交匯處往東300米產(chǎn)品設(shè)計占地面積：22996平方米建筑面積：69418平方米物業(yè)類型:普通住宅、公寓、景觀居所建筑類別:小高層、高層開盤時間：2012年11月房源數(shù)量：7幢高層圍合而成，417戶開發(fā)商：杭州佳林房地產(chǎn)投資有限公司主力戶型：90-140平米，其中90平米為可變小三房的戶型，主推90方戶型產(chǎn)權(quán)年限：70年車位數(shù)：388住宅容積率：2.1綠化率：30.11%產(chǎn)品設(shè)計戶型190平米全明戶型，采光通風(fēng)俱佳，沐浴如地中海般明媚的陽光餐客廳一體化設(shè)計，方正大氣，彰顯氣派風(fēng)范主臥朝南連接景觀陽臺，延展室內(nèi)外空間，私享小資情調(diào)綠城90方，開啟一段精致優(yōu)雅的寫意生活戶型是綠城改良后的戶型產(chǎn)品設(shè)計戶型291平米全明戶型，南北通透，隨處沐浴如地中海般明媚的陽光餐客廳一體化設(shè)計，待客聚餐一步到位，齊享美味時刻南北雙臥，全明陽光空間，溫馨美景清新入室剛需小戶型，開啟一段精致優(yōu)雅的寫意生活產(chǎn)品設(shè)計休閑花廊、精致步道、坡屋頂、寬挑檐、高架空層剛需首選，多露臺、陽臺設(shè)計，部分底層戶型帶，下沉式庭院貼近“實用性”，戶型設(shè)計也比較“平”景觀風(fēng)格是西班牙風(fēng)格，景觀設(shè)計集大氣與靈秀于一體“自然、靈秀、精巧、雅致”的居住特色產(chǎn)品設(shè)計項目特色與亮點：景觀由入口景觀、中心廣場景觀、組團庭院景觀等漸次展開，通過曲折有致的步道系統(tǒng)，將景觀院落有機地串連起來。景觀設(shè)計還非常注重吸納杭州山水人文特征，強調(diào)生態(tài)、自然的景觀意境。園區(qū)水系，環(huán)境優(yōu)美，通過濱河綠化的滲透，體現(xiàn)出景觀的自然性、親水性。雖為綠城代建、但其光環(huán)效應(yīng)仍很強大。

品牌形象5萬方翡翠天地，21萬方西溪印象城以大盤定位、高質(zhì)量的細節(jié)品質(zhì)堅持鑄造高品質(zhì)產(chǎn)品，塑造精品住宅專家形象走從容優(yōu)雅的路線，寫意的生活品牌形象傳承綠城品質(zhì)之精粹，精工筑造醇美地中海風(fēng)情社區(qū)，成就城市菁英從容優(yōu)雅的生活地中海的爛漫生活，從翡翠灣開始……品牌形象項目名稱分析翡翠灣恬美西溪印象翡翠一步西溪宜居城市綠肺靜謐的環(huán)境甜憩的生活優(yōu)雅的生活格調(diào)有愛的家5萬翡翠天地繁華的主場強大的配置綠城物業(yè)的呵護地中海的浪漫生活品牌形象樓書分析封面色彩很靚麗、抓人眼球、明亮的搭配讓人心情愉悅內(nèi)頁沿著地中海的浪漫生活這個主題展開并延展設(shè)計應(yīng)用小清新的語言方式，講述該項目的優(yōu)勢，易于接受用圖片的方式構(gòu)建出你心中的那個棲息地有點懶散、才是寫意的生活廣告訴求恬美西溪、印象翡翠。從容優(yōu)雅，寫意生活。一步西溪，清新自然的環(huán)境繁華生活，洗洗集群，高尚生活領(lǐng)地趨向自由的生活方式、盡享浪漫精致生活溫暖的物業(yè)服務(wù)，有愛的高品質(zhì)生活優(yōu)勢價格：在綠城產(chǎn)品中尚屬低位區(qū)域：緊鄰國家5A級景區(qū)——西溪濕地，杭州主城區(qū)最近的大型現(xiàn)代社區(qū)之一；位于城市西擴的重點建設(shè)區(qū)塊，西溪板塊處于出則繁華，入則幽靜，優(yōu)勢明顯交通：與市中心的距離在20公里之內(nèi)，交通網(wǎng)路四通八達，出入便捷；環(huán)境：臨近新浙大、小和山和倉前三大高教園，優(yōu)質(zhì)便利的教育資源一應(yīng)俱全；構(gòu)筑“立體綠化與東方園境相互融合”社區(qū)生態(tài)意向配套：無縫銜接金融、商業(yè)、教育、醫(yī)療等繁華配套設(shè)計：主要采用了地中海風(fēng)格，延續(xù)了綠城集團的建筑特色——新古典建筑風(fēng)格，典雅、精致的路線將東西方建筑藝術(shù)和審美觀念有機地融匯在一起。通過對生活、休閑、商業(yè)、娛樂、運動、教育、交通等功能的整合，提供一種更為先進、科學(xué)的高品質(zhì)居住模式劣勢

翡翠城地鐵三號線規(guī)劃中，但是地鐵站只規(guī)劃到留下。雖然綠城品牌不錯，但其定價預(yù)計或偏高，相比同一區(qū)域的樓盤價格高上5%以上。另外，樓盤距離主城區(qū)較遠，公交車次無直達，需要轉(zhuǎn)車或者自駕出行。新湖武林國際產(chǎn)品設(shè)計位置：坐落于市中心板塊，武林廣場東700米，環(huán)城北路167號交通狀況：中山北路口：K223(夜間線)、K220（區(qū)間）(夜間線)、K205(夜間線)、K202(夜間線)、K76、K535、K516、K502、K156、K55、K22。產(chǎn)品設(shè)計占地面積：360000平方米建筑面積：130,000平方米物業(yè)類別:高級精裝公寓建筑類型:高層開盤時間：2012年6月房源數(shù)量：400戶開發(fā)商：新湖集團主力戶型：主力戶型為147㎡三室兩廳兩衛(wèi)和196㎡四室兩廳三衛(wèi)戶型面積：87-298平米產(chǎn)權(quán)年限：70年住宅容積率：3.2綠化率：20%產(chǎn)品設(shè)計A戶型2室2廳2衛(wèi)1廚134.00㎡南北通透，納清風(fēng)入室，如沐清風(fēng)般宜人動靜分區(qū)，空間布局合理，大面積客廳，傳世大家風(fēng)范多陽臺設(shè)計，270度景觀視野房間朝南，陽光居室，主臥帶獨立衛(wèi)生間，私密愜意生活產(chǎn)品設(shè)計B戶型1室2廳1衛(wèi)1廚87.00㎡戶型雖小，能容乃大人性化的設(shè)計，更符合人居需求感官的極致享受通透的空間感，全明的戶型，方正格局產(chǎn)品設(shè)計C戶型4室2廳2衛(wèi)1廚215.00㎡戶型方正，動靜分離，各空間分局合理，典雅生活家大面積客廳連接陽臺，納自然之美入室，賓主盡歡三方朝南，主臥帶獨立衛(wèi)浴間和陽臺，私密愜意生活優(yōu)雅別致書房，私藏一方靜謐空間，品讀幽默書香

產(chǎn)品設(shè)計D戶型4室2廳3衛(wèi)1廚192.00㎡景觀的多為角度，通透視野延展的空間感超大面寬，舒適的感官享受空間的通透明亮，豐富的采光，明媚的格調(diào)產(chǎn)品設(shè)計樣板房（毛坯、精裝）立面設(shè)計上，表現(xiàn)住宅的磅礴氣勢每幢高層住宅設(shè)有9米高的奢華大堂架空層，極致大面寬、短進深的戶型設(shè)置豪華空間布置……多位整合設(shè)計思想的應(yīng)用處處展現(xiàn)出卓闊不群的尊貴感覺。產(chǎn)品設(shè)計由3幢30層的高層公寓和1幢低密度大宅組成將中西建筑精華完美合璧，凱旋門上的中國窗花建筑外墻采用進口花崗石+鋁板+玻璃幕墻的配置，氣場與奢華感強悍，設(shè)計大膽素雅大氣的建筑風(fēng)貌，極具現(xiàn)代感的工藝表，豪華空間布置，形成獨到格調(diào)氣質(zhì)每層高層住宅設(shè)有地下雙大堂，精裝架空層、下沉式空間，成就個性的立體式園林景觀產(chǎn)品設(shè)計項目特色與亮點作為杭州市中心的核心之作，居于市中心的繁華地段，新湖武林國際的高層建筑以地標的姿態(tài)傲立杭州城市繁華之上其次是武林板塊內(nèi)極其罕見的的戶型產(chǎn)品和超大南向面寬所帶來的舒適生活武林、武林門、武林廣場、武林國際，演繹超越時代的尊貴傳承武林寬邸，攬勝杭州，這就是它的項目特色。品牌形象新湖武林國際位于杭州武林門商圈。作為杭州的第一城市核心，杭州第一形象場域，這里高端物業(yè)密集，大型商場、酒店林立，是杭州最早的最為純粹的國際化商圈；運河和中河兩條城市河流環(huán)伺南北，繁華與自然交匯于此。品牌形象新湖中寶的實力背景走奢華路線，體現(xiàn)身份領(lǐng)袖階層地位的標志獨具特色的建筑形制和謙遜優(yōu)雅的個性姿態(tài)國際化路線，現(xiàn)代都市感塑建卓闊不群的尊貴形象品牌形象項目總體優(yōu)勢小面積、低總價的合理定位豐富的戶型類別、享受型配套獨特的城市景觀視野舒適的戶型結(jié)構(gòu)超前的設(shè)計品位品牌形象武林廣場繁華市中心杭州的標志性地段國際化進程城市精英階層的匯聚對人性化的居住場所的需求廣場中心的住宅物業(yè)能體現(xiàn)城市領(lǐng)袖階層地位滿足對最尊崇和最豐盛的城市綜合體生活的要求追逐國際系廣場中心公寓，引領(lǐng)大時代品牌形象武林廣場中心公寓現(xiàn)代建筑中國風(fēng)繁華里的三重境千里資源帶智能豪宅、品質(zhì)生活新湖國際路內(nèi)城精品服務(wù)獨創(chuàng)精品物業(yè)格調(diào)境、悠然境、自然境公共系統(tǒng)人性化戶內(nèi)系統(tǒng)全面化通用系統(tǒng)智能化綠色低碳新典范國際化配置資源，世界級中心廣場的生活方式武林國際解析品牌形象樓書分析封面應(yīng)用的回文圖案的重復(fù)，總共應(yīng)用到三種顏色封面很簡潔、體現(xiàn)的是一種干練、大牌的風(fēng)范內(nèi)頁圖文結(jié)合、看圖說話、圖像的巧妙應(yīng)用、引發(fā)興致語言簡練、著重體現(xiàn)項目的特色和亮點總體與項目的奢華感相應(yīng)廣告訴求居正內(nèi)武林，繁華市中心（武林，從來都有內(nèi)城、外城之分）廣場中信公寓，引領(lǐng)大時代現(xiàn)代人居的國際主張廣告訴求中西合璧，追逐國際化的步伐上層生活、獨享當(dāng)代尊貴雅居知性儒雅、穩(wěn)重內(nèi)斂、追崇生活質(zhì)感迎合注重享受，品味高尚的城市新貴品味優(yōu)勢區(qū)域：處于武林廣場東700米的靜謐之地；前得武林內(nèi)城先天滋養(yǎng)，中歷水星閣安和氤氳，后延千年中河榮耀氣韻；占位整個城市中心的國際化配套資源，領(lǐng)秀杭城環(huán)境：位于杭州武林門商圈，杭州的第一形象場域，是杭州最早、最純粹的國際化商圈；運河和中河兩條城市河流環(huán)伺南北，繁華與自然交匯于此優(yōu)勢交通：一磅城市兩大中心地鐵站，“化整個杭州為我所用”配套：公共系統(tǒng)人性化、戶內(nèi)系統(tǒng)全面化、通用系統(tǒng)智能化、配套設(shè)施成熟低碳、環(huán)保設(shè)備的率先運用，更將為有國際觀的杭州精英打造低碳綠色的上層建筑，是城市精英階層的鼎級生活場劣勢

新湖武林國際公寓位于中河高架附近，小區(qū)出行交通會有點頭疼，出來就是高架口子，項目占地面積較小，社區(qū)生活配套難免和大型社區(qū)有所差距。產(chǎn)品設(shè)計小戶型，精裝集合空間，酒店套房式裝修；于綠意之上，擁享22000平方米法式宮廷雙中央公園盛景站高遠望，俯瞰全城，開闊視野，蒼翠公園，璀璨夜景五星級尊崇服務(wù)，五星級精裝入戶大堂，為主人和訪客提供舒適休憩場所。產(chǎn)品設(shè)計戶型·起居間:

客廳與休憩空間結(jié)合布局，精致時尚又不是大氣

4.2米超寬開間，完美實現(xiàn)品位生活的家居尺度·衛(wèi)浴間：衛(wèi)浴空間，干濕分離，秩序井然·廚吧：設(shè)置餐臺，并結(jié)合空間定制多重收納櫥柜實用又富有情調(diào)產(chǎn)品設(shè)計奢裝小戶精裝標準·衛(wèi)浴潔具：科勒或TOTO

龍頭、花灑：科勒或TOTO

臺盆：品牌定制熱水器：A.O.史密斯或阿里斯頓地面墻面：知名品牌地磚、瓷磚飾面·廚房櫥柜：品牌定制整體櫥柜油煙機：西門子或博世電磁爐：西門子或博世·其他空調(diào)：大金或東芝地板：知名名牌實木復(fù)合地板系列進戶門：知名品牌防盜門家具：專業(yè)定制，成品鞋柜、衣柜、儲物柜品牌形象人居、品質(zhì)、創(chuàng)新。擁有強大的善經(jīng)營、精管理、樂創(chuàng)新的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)管理團隊，其中決策層具備多年房產(chǎn)建設(shè)經(jīng)驗及卓越經(jīng)營整合能力以“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、品質(zhì)”為核心價值觀廣告訴求綜合價值：25萬方地標級都市綜合體，物業(yè)聚合增值區(qū)域價值：三墩新城蓄勢待發(fā)，大型商業(yè)生活配套逐步完善，局域價值全面凸顯交通：2號地鐵線規(guī)劃塵埃落定，位居立體交通核心，未來地鐵站側(cè)景觀：22000平方米華景雙園、五星大堂、全石材立面，恒久尊貴廣告訴求配套：零距離享城市綜合體未來鼎盛商業(yè)配套、高星級酒店價值輻射服務(wù)：世界級物業(yè)管理，至尊服務(wù)體系空間：3.5米層高，集合空間，超高戶型實用率稀缺價值：“禁酒令”使杭州酒店式公寓不再獲批，賣一套少一套收益價值：首付8萬元起，交房后3年由專業(yè)服務(wù)公司打理，每年2~3萬穩(wěn)定租金收益同人精華時光緩緩生活懶懶空間·溫情沒有任何東西，可以跟家相提并論它不是一個簡單的符號，它是穿越內(nèi)心的珍重以安靜的力量，賦予你安靜的情緒細致的雕琢與布局，提高空間的表現(xiàn)力不僅為居住帶來尊崇感與舒適的人居體驗也倍感生活的細膩關(guān)懷與高雅思維時光緩緩生活懶懶生活·精彩生活不是簡單的直線構(gòu)圖，它是靈活的曲線動態(tài)家是SOHO，是精彩是一種意趣的釋然通過對材質(zhì)、線條的深入化把控深層次傳承和發(fā)展了這個時代城市人居的精神內(nèi)涵展現(xiàn)了空間隱約存在的生命感受玩美詮釋了整體空間的層次感產(chǎn)品設(shè)計精致小戶型、創(chuàng)業(yè)SOHO、企業(yè)總部申花CBD雙地鐵不動產(chǎn)精工品質(zhì)，精華匠作精裝入戶大堂產(chǎn)品設(shè)計A1---30.231室1廳1衛(wèi)1廚30.23㎡·MINI生活大尺度通透空間，功能清晰完美演繹居家舒悅享受衛(wèi)生間干濕分離，潔凈舒適倍感家居尊崇產(chǎn)品設(shè)計A5---36.761室1廳1衛(wèi)1廚36.76㎡MINI生活寬敞方正精致生活利用沒一寸空間布局科學(xué)動靜分明，揮灑繽紛生活品牌形象國企實力輝煌，筑就理想生活作為老牌國有全資企業(yè)，直省同人集團專注于高品質(zhì)物業(yè)的開發(fā)，產(chǎn)品類型不斷豐富和完善，已建和在建了以鎮(zhèn)苑省級機關(guān)住宅、府苑省級機關(guān)住宅、同人山莊、同人廣場、同人精華、同人富春江時代等為代表的，逾200萬方經(jīng)濟適用房、商品房以及政府工程項目。廣告訴求綜合價值：精細的產(chǎn)品規(guī)劃，優(yōu)質(zhì)的城市配套，稀缺的品性鑄就核心價值區(qū)域價值：合聚申花CBD頂級精華資源，扼守古墩路一脈繁華交通：四縱三橫，立體網(wǎng)路，通衢城市核心；雙地鐵，多位交通，便捷出行景觀：中央景觀庭院，私藏優(yōu)雅風(fēng)景廣告訴求配套：踞繁華圈層之心，舉步皆高端精配，西鄰浙大紫荊港商業(yè)中心（城西銀泰城、印象城等）學(xué)校（申花路幼兒園、知行小學(xué)、學(xué)軍中學(xué)等）服務(wù)：精裝入戶大堂，禮儀氛圍溫馨典雅，公共走廊精貴華美稀缺價值：“禁酒令”后杭州絕版抗通脹產(chǎn)品，不限購，不限貸保億麗景山產(chǎn)品設(shè)計位置：經(jīng)文一西路和天目山路緊靠主城，項目位于杭州余杭創(chuàng)新基地內(nèi)，地屬城西，南依西溪國家濕地公園，北靠西城區(qū)中心，通過文一西路、天目山西路連接主城物業(yè)類型：普通住宅、別墅建筑類別：聯(lián)排、高層裝修情況：精裝修房源數(shù)量：總戶數(shù)1050戶占地面積：110,000平方米建筑面積：250,000平方米產(chǎn)權(quán)年限：70年住宅容積率：1.2綠化率：30%戶型綜述麗景山排屋210--260平米，高層90-130平米。每個排屋合院由12套排屋圍合而成，面積在210-260之間，

12套排屋有機分布在四周，圍合式排屋每一戶除了擁有傳統(tǒng)排屋的前后庭院外，還在圍合內(nèi)形成公共內(nèi)庭院、組團開放活動空間等多重空間感受。此次樓書以210—260平方為主，分為陽光逸景、閑庭闊景、自然韻景和曉院疊景四個類別。戶型A陽光逸景人工套房獨立采光的寬敞空間與衛(wèi)生間、洗衣房緊密相連，形成獨立工作區(qū)域家庭娛樂室2.4米開間，精巧地下娛樂空間雙停車位7.5米開間豪華雙車位停車庫私人酒窖3.6米開闊尺度，溫度、適度適中的闊綽空間戶型A陽光逸景禮儀前庭精巧舒適前庭定制進門禮遇U型廚房U型空間設(shè)計，清洗、配膳、烹調(diào)依次進行，干凈高效休閑客廳延伸窗外風(fēng)景，緊連休息區(qū)閑適后院方正大氣，綠意滋長戶型A陽光逸景靜謐老人房戶型正氣通透，充分利用空間優(yōu)勢，自帶露臺雙露臺奢配雙露臺配置，將室內(nèi)空間延伸至室外，利于居室采光闊綽臥室4.8米開間，自帶獨立衛(wèi)生間、衣帽間，緊連景觀露臺戶型A陽光逸景典雅書房方正有致，自帶露臺豪華套房豪華套房設(shè)計，自帶衣帽間、多功能衛(wèi)生間、景觀露臺，4.8米大開間戶型B閑庭闊景人工套房獨立采光的寬敞空間與洗衣房緊密相連，形成獨立工作區(qū)瑜伽室近5米大開間，連通下沉式庭院與地下空間打造健身房精致小巧的地下健身房，獨立空間設(shè)置雙停車位豪華雙停車位停車庫，可直接進入地下空間戶型B閑庭闊景入戶玄關(guān)特別入戶玄關(guān)設(shè)計，設(shè)置換鞋區(qū)公共空間客餐廳闊綽相連，擴大室內(nèi)采光面環(huán)繞式庭院超大面積自然風(fēng)景90°環(huán)繞超大面寬8.1米超大面寬，尺度開闊采光充裕戶型B閑庭闊景雙套房設(shè)計自帶獨立衛(wèi)生間，分部配備闊綽陽臺、衣帽間私屬家庭廳4.5米大開間闊綽尺度，臥室套房毗鄰景觀露臺十余平米超大景觀露臺戶型B閑庭闊景豪華主臥豪華套房設(shè)計，帶獨立衛(wèi)浴間、衣帽間和超寬景觀露臺墨香書房3.6米開間獨立書房，雙面取景戶型C自然韻景多功能廳4.2米開間，打造影音娛樂廳、家庭娛樂室等便捷衛(wèi)生間獨立地下衛(wèi)生間配合空間所需健身空間開窗采光的地下空間戶型C自然韻景超大庭院超大面積自然風(fēng)景90°環(huán)繞老人房雙面開窗，空間方正，緊鄰衛(wèi)生間獨立衛(wèi)生間客餐廳獨立私享，互不干擾，寬敞開間景觀廚房精巧廚房緊連寬敞客廳，大面積拓寬景觀視野戶型C自然韻景景觀客房空間方正大氣，連接露臺引進自然光線多陽臺設(shè)計陽臺、露臺環(huán)伺，將自然光線引進室內(nèi)私屬家庭室3.6米開間，緊連景觀露臺明朗次臥大面積開窗，大開間尺度，自帶獨立衛(wèi)生間戶型C自然韻景景觀書房自帶超大露臺，方正開闊主臥套房自帶起居室、衣帽間、衛(wèi)生間和景觀露臺，闊綽套房設(shè)計戶型D曉院疊景人工套房獨立采光，緊鄰獨立洗衣房、盥洗室、衛(wèi)生間和儲藏室，形成獨立工作區(qū)域豪華影院4.8米開間，逾30平方的奢華空間多功能廳精致小巧的空間戶型D曉院疊景公共空間餐廳、客廳連接而成的大面積公共空間，大面積開窗便捷盥洗室寬敞盥洗室，全明衛(wèi)生間，功能齊全開放式廚房大空間開放式廚房，連接餐廳拓寬視覺空間戶型D曉院疊景景觀書房精巧空間自帶陽臺，緊連衛(wèi)生間靜謐老人房5.6米開間，三面開窗，方正通透，自帶獨立衛(wèi)生間歡樂兒童房4.8米開間，緊連景觀陽臺戶型D曉院疊景陽光書房雙面開窗，充滿自然光線的雅致書房，自帶景觀露臺雙露臺造景頂層雙露臺設(shè)計，4.5米以上的大開間主臥套房雙向連接陽臺和露臺，自帶闊綽衣帽間和獨立衛(wèi)生間品牌總體形象：·生活在城市與自然之間·理想的居住環(huán)境，天人合一的最高境界·打造新亞洲風(fēng)格·居住的舒適體驗廣告訴求·每個人心中都有一個“別墅夢”·二十歲的你，拼搏向上，把家門留在身后，遙望夢想；·三十歲的你，而立之年，懷揣“別墅夢”，漸次回歸安定居家生活；·四十歲的你，內(nèi)心沉穩(wěn)，一切都開始擁有自己的標準；·要與家人為伴，要有天有地，要享受更好的生活……樓書分析市場定位有一定的經(jīng)濟實力，生活閱歷較為豐富，對周邊的自然環(huán)境要求較高的中年消費者。樓書風(fēng)格以低飽和度的色調(diào)為主色調(diào)，給人呈現(xiàn)一種沉穩(wěn)大氣的感覺樓書廣告語您的人生第一套別墅樓書分析樓書構(gòu)成1、城市向西，繁華所依2、尋找城市居住黃金分割點3、城市居住，公寓還是排屋4、保億麗景山，城市原創(chuàng)合墅樓書分析1、城市向西，繁華所依城西，從傳統(tǒng)富人區(qū)到新貴向往地。從老城西到大城西，杭州居住格局正在改變，無論是整體規(guī)劃、亦或是升值潛力，大城西已越來越受到人們的重視。越來越多的人，選擇住在城西。文一西路，向西的繁華遞進。無論是城西廣場、申花板塊的銀泰城和沃爾瑪超市，城西的一切商業(yè)配套都將被大城西共享。近幾年杭州市政府對大城西加大投入，使得城西成為未來杭州城市發(fā)展的重要方向。98.9平方公里創(chuàng)新基地，開辟城西新格局。余杭倉前創(chuàng)新基地，是目前杭州最主流打造的以高新、高教、生態(tài)旅游度假和高端現(xiàn)居住功能為一體的現(xiàn)代化新城區(qū)。樓書分析2、尋找城市居住黃金分割點宜居法則：離城市很近，離山水不遠。大城西自然靜謐的居住環(huán)境，臨近城市的繁華與便捷，成為靜謐與繁華的交集所在。在西溪和新西湖之間，找到城市與自然的平衡點。西溪將遵循西湖的發(fā)展模式，打造杭州城區(qū)的第二個“宜居、宜游”的板塊，規(guī)劃建造的新西湖區(qū)域，將被打造成國家5A級風(fēng)景旅游區(qū)。城市濕地，杭州的“中央公園”正如圍繞著紐約中央公園，形成了著名的富人居住區(qū)—上東區(qū)一樣，城市核心大規(guī)模生態(tài)公園附近，都聚集著城市名流府邸。樓書分析3、城市居住公寓還是排屋價值鐵律：量越少價值越高。從增值保值角度考慮，土地的日益稀缺，造就排屋、別墅類產(chǎn)品的價值日益上升。人居密度決定居住舒適度。低層低密度的排屋別墅類住宅擁有更為親地、親自然的生活舒適度。一目了然的空間性價比。樓上樓下，前庭后院。院落，是對家人的眷顧。樓書分析4、保億麗景山城市原創(chuàng)合墅西溪之后，創(chuàng)新院落墅生活。這里也許是城西最后一片可供開發(fā)別墅類項目的原生山地，這也許是目前距離西溪濕地最近的純粹低密度住區(qū)。從西城廣場出發(fā)，一路向西，沿途是西溪濕地、淘寶城、創(chuàng)新基地，便可來到這片青山之麓。保億·麗景山保億麗景山，位于城西現(xiàn)代化新城—余杭創(chuàng)新基地，距杭州市中心和西湖月15公里，交通便捷。背靠西城區(qū)中心，南依西溪國家濕地公園，近鄰午潮山國家森林公園、周邊群山環(huán)繞和睦水鄉(xiāng)、五常濕地、西溪濕地三大濕地環(huán)繞。運河協(xié)安紫郡產(chǎn)品設(shè)計位置：運河協(xié)安紫郡位于西湖區(qū)，南至蘇嘉路，東臨吉鴻路綠化帶，優(yōu)美旖旎的三墩港河貫穿小區(qū)，自然環(huán)境十分優(yōu)越。物業(yè)類型：公寓、排屋建筑類別：高層、排屋裝修情況：毛坯,精裝房源數(shù)量：2000戶占地面積：114,561平米建筑面積：400,000平米產(chǎn)權(quán)年限：70年住宅容積率：2.3綠化率：30%配套信息周邊配套世紀聯(lián)華超市、麥德龍超市.毗鄰五里塘河綜合體、浙大紫金港校區(qū)重點名校教育資源西湖小學(xué)和文新幼兒園，其中西湖小學(xué)始創(chuàng)于1933年，作為杭州百年名校，擁有深厚人文底蘊和雄厚的師資力量。文新幼兒園則是杭州市甲級幼兒園、省示范性幼兒園，也是杭州最早成立的特級幼兒園之一、周邊商業(yè)三墩美食街、規(guī)劃五里塘河城市綜合體(古墩路西側(cè)，留祥路和環(huán)鎮(zhèn)北路之間)厚仁路商業(yè)街區(qū)、城西銀泰(在建)、印象城(沃爾瑪)、麥德龍超市、西田商業(yè)中心(在建)等周邊醫(yī)院浙大醫(yī)院分院、西湖區(qū)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院樣板房品牌形象

·法式大境

·城西核心

·精工閑逸園林

·內(nèi)外繁華的生活區(qū)

·歐洲園林廣告訴求

·法式優(yōu)雅生活

·西湖區(qū)，法式大境

·領(lǐng)踞城西核心，繁華與詩意盡攬

·以卓越標準，封賞尊尚生活樓書分析市場定位崇尚自由浪漫風(fēng)格、講究生活文化和品味的消費者。樓書風(fēng)格以白色為樓書的主色調(diào)，簡潔明快，在簡單之中給人呈現(xiàn)出細致的感受。樓書廣告語西湖區(qū)，法式大境樓書分析樓書構(gòu)成1、領(lǐng)踞城西核心，繁華與詩意盡攬2、城西“灣河廊園”法式生活的優(yōu)雅成本3、貴雅新法式，留駐百年的建筑精粹4、中軸對稱，禮呈歐洲園林雍容5、以卓越標準，封賞尊尚生活6、考究法式門庭，精工閑逸園林謝謝整合細分更上層樓

腦靈通整合營銷推廣策略單擊此處添加副標題內(nèi)容內(nèi)容提要合作伙伴介紹方案評估系統(tǒng)及合作建議0102市場分析單擊此處添加文本具體內(nèi)容03半年工作總結(jié)單擊此處添加文本具體內(nèi)容04推廣策略及活動方案單擊此處添加文本具體內(nèi)容05媒介策略單擊此處添加文本具體內(nèi)容06媒介排期單擊此處添加文本具體內(nèi)容重慶開易廣告有限公司重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守，360度無縫服務(wù)于眾多國內(nèi)知名企業(yè)。開易廣告憑借其獨占重慶影視媒體市場的絕對優(yōu)勢、強大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來，成功協(xié)助十余個品牌傲立西南市場.現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊資本100萬元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營銷隊伍和促銷隊伍；合理的、切實可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營銷推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場的開發(fā)，同時帶動周邊地區(qū),輻射西南市場。腦靈通全面代理專業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)終端推廣促銷管理開易廣告有限公司市場分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強勢媒介傳播強勢終端運作渠道終端其它細分市場消費者一站式解決問題保姆式服務(wù)品牌市場調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問題專業(yè)整合傳播能力消費者良好的OTC運作平臺及豐富保健品市場運作經(jīng)驗強大媒介運作能力營銷整合深度傳播面對競爭，我們的方向洞悉市場，發(fā)現(xiàn)機會看清自己，剖析對手提煉一個拉動性的銷售主張老產(chǎn)品，新市場，更有針對性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準的市場分析重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶健腦補腦產(chǎn)品

市場特點概述A重點市場集中全國主要健腦補腦保健品，是該類廠家爭奪的重點市場之一B外地產(chǎn)品占主角外地品牌占市場份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場份額C成熟期市場，兩極分化明顯各類健腦補腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國傳統(tǒng)的考試3-6月為重點月份E主要推廣手段——電視，公關(guān)推廣及SP在營銷整合運作中，電視媒體占有絕對優(yōu)勢的地位，其次為公關(guān)營銷，而對報紙媒體為此類產(chǎn)品的弱勢媒體2002年市場發(fā)展趨勢A市場總量縮?。号c去年同期比較，總體市場容量減小，需求呈下滑趨勢；B市場集中度繼續(xù)增強：市場集中度繼續(xù)增強，主打產(chǎn)品以老品牌為主；C終端競爭趨強：商家在市場爭奪中，均加強了在銷售終端包裝的投入比重；D周邊市場開始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現(xiàn)增長趨勢；E產(chǎn)品挖潛：部分主打產(chǎn)品有意擴大產(chǎn)品外延，擴大了目標消費人群，以期延長產(chǎn)品的生命周期。主要競爭對手分析生命一號：銷售：成熟產(chǎn)品無明顯淡旺季，指名購買率高，銷量最高。核心賣點：促進骨骼生長，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡(luò)健全。終端基本無投入。公關(guān)推廣：依靠央視和地方媒體強勢廣告拉動，少量報版。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢，在各大商場的促銷員達百人以上（重慶市），藥房無包裝宣傳品。主要競爭對手分析三勒漿銷售：4—6月銷量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達100余家；核心賣點：樹立信心，強力抗疲勞渠道：重點各家代理，逐級分銷，無促銷包裝公關(guān)推廣：與市教委合作展開招生咨詢活動；教師節(jié)前后針對教師公關(guān)，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學(xué)生贊助，送學(xué)校宣傳品等；通過贊助義務(wù)交通遮陽傘等活動增加戶外品牌爆光頻次。SP：促銷員8—10個。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈——背包，筆記本等。無店員返利。主要競爭對手分析腦輕松銷售：緊跟腦靈通運作方式核心賣點：讀書輕松一點，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進入超市銷售公關(guān)推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場易拉寶展示今年在國營藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷員60個。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來洋參含片進行品牌聯(lián)惠。問題點：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑主要競爭對手分析歐德活腦素：銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢，呈自然銷售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場，超市的萬基洋參含片140個促銷點拉動銷售。公關(guān)推廣：少量車身廣告，終端基本無投入。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。主要競爭對手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護概念進行差異化營銷，占據(jù)一小塊市場份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費用數(shù)據(jù)按刊例價結(jié)算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補腦產(chǎn)品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個頻道上投播了廣告，共計播出2272次，廣告總長度達到59596秒，估計這些廠家為此投入廣告費用上千萬元。“生命一號”、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產(chǎn)品廣告費用的75%。（注：廣告費用均按刊例價計算）品牌2001年銷售額所占比例2001年3-6月廣告費用總額（元）所占比例生命一號1800萬元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬元23.40%7362995.86%腦靈通800萬元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬元12.50%11146618.87%腦靈素500萬元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬元5.00%

0.00%其他800萬元12.50%3115402.48%總計6400萬元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強勢媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢地位比較突出。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計59596125647452272生命一號2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第一（45.86%），廣告費用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第二（28.69%），廣告費用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第四（9.22%），廣告費用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計5496736299117生命一號2002年3-6月廣告分布生命一號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長度（秒）T廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側(cè)重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減?？蹈粊砟X輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點在于CQTV-1，5月中心轉(zhuǎn)椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計1088162720162補腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結(jié)合前面各品牌廣告投放表來看，今年補腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）生命一號1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計686621333175037242002年3-6月補腦保健品廣告費用比較生命一號無論是廣告費用還是長度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號廣告投放比例提高了2.83個百分點，而腦靈通則較同期下降了5.88個百分點。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補腦健腦類產(chǎn)品廣告投放長度、費用和頻次均有不同程度的增長。CQTV-1投播長度雖然上升，但費用反而下降；CQTV-4的長度也有小幅上升，費用增長最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長度減少，費用增多。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產(chǎn)品核心概念：增強記憶力我們的產(chǎn)品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強記憶，提高智商，有效提高學(xué)習(xí)效力。SWOT分析優(yōu)勢○著名企業(yè),和黃背景○唯一達到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產(chǎn)品○中國保健品信譽保證標識○代理商良好的運作平臺和從業(yè)經(jīng)驗劣勢○DHA在消費者心目中概念性不強○前期的廣告片針對性不強○沒有針對性的學(xué)校推廣○成年型產(chǎn)品賣點較少，對大眾傳遍無有利支持（如很難切入團購市場）機會○成年消費者市場細分○針對重點學(xué)校學(xué)生的針對性促銷○開發(fā)周邊市場威脅○三勒漿對學(xué)校及教育機關(guān)的壟斷宣傳與合作○生命一號的價位偏低○社會對保健食品的負面宣傳，引得消費者對保健食品效果的懷疑我們在哪里——

腦靈通市場格局概述補腦類市場銷量總體下降。市場挑戰(zhàn)者。市場排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。沒有進行差異化營銷，基本SP活動（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專有通路（學(xué)校教育系統(tǒng)）無良好的運作方案。Part01上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)啟動日期：2002年2月18號銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷售區(qū)域及網(wǎng)點建設(shè)：主城區(qū)：國營連鎖343家，私營藥房729家，合計1072家外埠市場：萬州、涪陵、長壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級城市。鋪貨率：詳見后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國營連鎖陳列面合計747個，平均2.17個/店。包裝選項：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。促銷：最多39名派員促銷，詳細銷量見附表。上半年工作總結(jié)重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計特別說明：6天裝受到藥房強烈抵，因產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來自恒宇保健品公司市場部6月份報表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷量比較分析2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩年度同期波動較大，主要為在四月對渠道促銷政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產(chǎn)出比分析(萬元)結(jié)論：2001全年投入產(chǎn)出比為62.1%，2002年3至6月的投入產(chǎn)出比為30%,由此可見，恒宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營銷推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營銷投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷等。存在問題總結(jié)1.POP包裝物料、經(jīng)費到位太遲，加之AAPP會議影響，啟動進展緩慢，未能營造出較好的營銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進。2.終端工作整體推進計劃實施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點，高空廣告、地面推進、公關(guān)活動缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強烈的視覺沖擊效果，不適應(yīng)重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對性，日常維護工作職責(zé)不到位，5.渠道供貨問題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）6.對藥房終端政策使用不當(dāng)，遭店員抵制，對店員的產(chǎn)品知識教育不夠深入。7.藥房促銷活動缺乏計劃性、層次性，沒有相應(yīng)主題。8.公關(guān)活動單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場啟動太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場對15，30天裝反應(yīng)較好，對6天裝的接受度較低。1．獎勵范圍之內(nèi)的藥房有空白點。2．獎勵手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎勵。3．終端代表不能充分利用獎勵作好與店員的溝通工作。4．

遺留問題未能解決，年初未結(jié)獎勵涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應(yīng)。

特別指出：營業(yè)員獎勵問題2002年目標達成預(yù)估及構(gòu)成Part02我們要去哪里

——2003年的任務(wù)業(yè)務(wù)計劃的實施目標總目標：1200萬/年淡季：總銷量30%（360萬/7個月）;旺季：總銷量70%（840萬/5個月）青少年類產(chǎn)品：1000萬/年;成年類產(chǎn)品：200萬/年市區(qū)：700萬/年;周邊：500萬/年2002年8月——2003年7月預(yù)計銷售金額暨任務(wù)2002年8月---2002年12月180萬元2003年1月---2003年2月350萬元2003年3月---2003年5月570萬元2003年6月---2003年7月100萬元總計：1200萬元Part03我們應(yīng)該怎么做——新年度營銷推廣綱要市場開拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場份額。B.針對主要目標客戶群---中學(xué)生這一主要目標細分市場進行深度開發(fā)。C.通過系列的SP/RP活動的市場推廣,對重要目標客戶群—成人教育消費群進行針對性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場的開發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷出實效。渠道策略1.保持良好的渠道架構(gòu),不斷優(yōu)化分銷商的組合.2.分銷區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護,防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨.3.維持穩(wěn)定的價格結(jié)構(gòu).4.強化批發(fā)市場終端包裝,重新樹立分銷商信心.5.加大對分銷商的促銷獎勵力度,提升其經(jīng)銷積極性.6.加大對外埠市場的開發(fā)和促銷力度.7.逐步開發(fā)消費品（食品）通路和集團購買.營銷組織結(jié)構(gòu)2002年—2003年腦靈通營銷團隊組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。（因和黃終端人員同時做兩個品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負責(zé)。銷售經(jīng)理渠道主管促銷主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷員30-40人業(yè)務(wù)員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動，針對細分市場精耕，通過口碑及系列公關(guān)活動影響目標顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準備期：針對渠道運作特點，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時做好終端準備。兼顧禮品市場。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動2003年2月----5月；消費者選擇保健品的考慮因素資料來源：IMI資料來源：IMI消費者購買保健品的來源

Insight----腦靈通傳播推廣要點我們要求消費者認知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費者對產(chǎn)品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競賽”，“辯論賽”及其過程對消費者的效果見證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動。對非旺季學(xué)生消費和成年人消費都有拉動作用。腦靈通整合營銷推廣方案空中打擊公關(guān)造勢行銷推廣售后服務(wù)細分&整合階段性廣告投放（含益智類節(jié)目插播）新專題片NP、廣播系列軟新聞活動專題報道腦靈通杯中學(xué)生辯論賽營養(yǎng)大腦系列RP活動腦靈通金榜提名大行動終端陳列基本SP經(jīng)銷商定貨暨答謝會明星營業(yè)員評選建立消費者熱線建立消費者服務(wù)卡更上層樓A“營養(yǎng)大腦”系列活動B“腦靈通”專題辯論會“記憶更好，成就更高”系列針對性宣傳活動A加強渠道分銷B基本SP活動及終端建設(shè)A“明星營業(yè)員”B綜端陳列“經(jīng)銷商訂貨答謝會”A“腦靈通”助學(xué)金B(yǎng)基本SP活動主要細分市場—中學(xué)細分市場—成人教育重要細分市場—周邊渠道促銷終端建設(shè)OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動時間：8月中開始運作。對象：針對經(jīng)濟條件較好的學(xué)校、學(xué)生。方式：與學(xué)校生活部門聯(lián)系，讓其針對上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學(xué)校后勤部門達成訂貨協(xié)議；可針對學(xué)生心理做系列SP/RP活動（如贈品，郊游，等）；取得相關(guān)人群支持，如教委，班級授課老師?？裳睦韺＜一驒?quán)威人士做公益性的心理講座，心理咨詢等。“腦靈通營養(yǎng)大腦計劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽預(yù)賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊預(yù)賽，預(yù)賽采用淘汰制，勝者進入決賽時間：12月---1月開始運作評獎：優(yōu)勝獎（選手）和組織獎（學(xué)校）“腦靈通”辯論大賽時間：12月目的：配合渠道建設(shè)和營銷計劃以完成預(yù)定的銷售目標，為銷售旺季的到來做好鋪墊方式：“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會”，訂貨折扣。通路促銷腦靈通金榜題名大行動

——終端有獎銷售活動時間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動期間購買腦靈通一盒，即可獲得抽獎卡一張，多買多得。抽獎：16名幸運者腦靈通助學(xué)金5000元?；維P主題：“明星營業(yè)員評選”活動時間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷售任務(wù)的營業(yè)員或促銷員中評選從業(yè)人員（營業(yè)員）腦力競賽類電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開易在電視媒體上的優(yōu)勢，以有限的投入換取更大的收益腦力競賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費者歡迎，收視率頗高。在此類節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想。SP生動化要點

產(chǎn)品陳列標準“腦靈通”產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購員（營業(yè)員）＋POP組成。

生動化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標準，產(chǎn)品可見度與動線，店頭管理及導(dǎo)購員導(dǎo)購標準等

SP活動過程圖

制定方案促銷過程效果評估時間：節(jié)假日地點：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購等。準備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴音器等前期準備：活動告知，場地聯(lián)系，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)聯(lián)系，貨品，贈品準備，人員培訓(xùn)，工作分解等。參加人員進行經(jīng)驗總結(jié)，帳務(wù)總計。

場地聯(lián)系，活動告知。到達現(xiàn)場，進行場地布置。發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題，市場背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。促銷內(nèi)容。醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問產(chǎn)品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)）針對不同的銷售主題周期開展活動（一）2002-2003年營銷公關(guān)執(zhí)行及費用表項目推廣活動主題891011121234567費用預(yù)算（萬元）備注青少年市場“營養(yǎng)大腦”系列活動8“腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動——終端有獎銷售活動8渠道“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會”4終端“明星營業(yè)員評選”2.4合計30費用項目費用構(gòu)成合計（元）遮陽傘（免費贈送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷禮品（消費者促銷）贈藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷元工資（藥店促銷）旺季35X4個月X1000元140000淡季15X6個月X800元72000POP物料費（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關(guān)費用：

80000總計：56.284萬元終端活動及費用預(yù)算一覽（二）終端活動及費用預(yù)算（三）終端活動及費用預(yù)算構(gòu)成一覽費用項目費用構(gòu)成合計（元）藥店促銷活動主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個點338000周邊500個點藥房返利：48000總計：42.6萬元（四）另：專題片拍攝費用預(yù)計8-10萬元。合計：（一）~（四）項合計費用138.884萬元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調(diào)整：A.管理模式:終端的營銷推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎勵、藥房促銷活動、促銷員及促銷宣傳品管理等.B.終端推廣費用由和黃辦事處過帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報和黃一份終端費用支出明細報。利益點：

A.目標明確，保證營銷推廣工作的計劃性，層次性和連貫性。

B.責(zé)，權(quán)，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場工作反應(yīng)更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說明目標受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實際情況進行測評，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進行調(diào)整投放計劃中媒體價格以現(xiàn)行執(zhí)行價格為準媒體資料來源：央視-索福瑞收視調(diào)查報告、2001年IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達率為預(yù)估百分比目標受眾分析目標群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購買者）-目標人群主要針對學(xué)生及白領(lǐng)階層-性別、文化程度、婚姻無明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負責(zé)購買產(chǎn)品的家庭成員多為母親

目標受眾分析目標群體接觸媒體行為目標受眾獲取信息的來源是多渠道，統(tǒng)計表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報紙媒體目標受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標受眾的收視高峰，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達10%以上，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場》的收視率平均保持在4%目標受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》出現(xiàn)又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對產(chǎn)品的銷售對象，結(jié)合媒體的目標觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-報紙媒體：重慶晨報、重慶商報-廣播媒體：重慶音樂臺、重慶交通廣播電臺所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺綜合頻道（CQTV—1）-重慶地區(qū)收視率最高、市場份額最大的頻道-收視率的最高值出現(xiàn)在19：30—21：30這個時段，平均收視率保持在12%以上-《巴山劇場》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場，吸引了絕大多數(shù)25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。該劇場的高收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘基礎(chǔ)消費者-分布全天多檔時間段的《導(dǎo)視預(yù)告》欄目，采用滾動播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣-欄目選擇：《巴山劇場》15〞或30〞插播廣告；《導(dǎo)視預(yù)告》5〞標版廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺經(jīng)濟頻道（CQTV—2）-重慶電視臺經(jīng)過經(jīng)營整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設(shè)置及劇場經(jīng)營方面都有了一定的改進。-CQTV—2的年齡結(jié)構(gòu)相對年輕化，平均老年觀眾的比例僅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的觀眾性別變化較大，21：30以后，女性觀眾高出男性觀眾1%-《930感動劇場》是重慶電視臺同時段電視劇收視率最高的頻道之一，贏得了較好的市場份額。收視率持續(xù)穩(wěn)定，