福建工程學(xué)院品諾紙巾銷(xiāo)售狀況調(diào)查報(bào)告暨暑期社會(huì)調(diào)查報(bào)告

目錄目錄 1前言 1內(nèi)容摘要 1市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況 1調(diào)查結(jié)果分析 1產(chǎn)品說(shuō)明 1一、調(diào)查目標(biāo) 1二、調(diào)查方法 1三、調(diào)查背景 11、中國(guó)紙巾市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況 12、中國(guó)高校消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況 13、福建工程學(xué)院整體消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況 1四、調(diào)查結(jié)果 11、市場(chǎng)情況 12、產(chǎn)品分類(lèi) 13、產(chǎn)品價(jià)格 14、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果 1五、調(diào)查結(jié)果分析 11、福建工程學(xué)院學(xué)生消費(fèi)特征分析 12、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析 1六、促銷(xiāo)策略 1七、思索與感悟 1附錄一工院品諾紙巾銷(xiāo)售情況調(diào)查問(wèn)卷 1附錄二調(diào)查團(tuán)體介紹 1前言深入實(shí)際生活，做一些調(diào)查，甚至直接參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不論是對(duì)現(xiàn)在學(xué)習(xí)還是未來(lái)工作，都將有非常大益處。社會(huì)調(diào)查能夠針對(duì)社會(huì)生活中某一情況、某一事件、某一問(wèn)題，進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究，然后把調(diào)查研究得來(lái)情況真實(shí)地表述出來(lái)，以反應(yīng)問(wèn)題，揭露問(wèn)題，揭示事物發(fā)展規(guī)律，向人們提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和改進(jìn)方法，為關(guān)于部門(mén)提供決議依據(jù)，為科學(xué)研究和教學(xué)部門(mén)提供研究資料和社會(huì)信息書(shū)面匯報(bào)。而對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，利用假期四處走一走，也能開(kāi)拓知識(shí)視野，陶冶情操，正如古人所說(shuō)，讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。我們這次社會(huì)調(diào)查是關(guān)于品諾系列紙巾在工院銷(xiāo)售情況研究和分析，經(jīng)過(guò)這次社會(huì)調(diào)查，我們收獲很大，也非常有感觸。學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)要了解實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活，要深入實(shí)地多做一些調(diào)查工作。最終要感激許麗平老師批評(píng)指導(dǎo)。內(nèi)容摘要市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況調(diào)查表明同學(xué)們?cè)谑褂眉埥韴?chǎng)所和頻率上都有很大提升，紙巾市場(chǎng)容量在不停擴(kuò)大，整個(gè)工院紙巾市場(chǎng)前景看好。依照市場(chǎng)調(diào)查分析看出，購(gòu)置品質(zhì)相對(duì)很好紙巾人數(shù)有所增加。調(diào)查結(jié)果分析選擇某一品牌原因中，價(jià)格所占百分比最大。一件商品價(jià)格直接影響消費(fèi)者購(gòu)置行為，但這并不是最主要原因。對(duì)某一品牌產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)也是考慮是否購(gòu)置原因。除了問(wèn)卷中相對(duì)理性原因之外，感性原因也很主要。通常消費(fèi)者購(gòu)置商品是個(gè)感性過(guò)程，他們對(duì)選擇某一品牌，可能是這個(gè)品牌廣告很好、身邊朋友影響等，感性原因是一個(gè)不容無(wú)視原因。產(chǎn)品說(shuō)明（1）恒安集團(tuán)創(chuàng)建于1985年，是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)企業(yè)之一，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域包括婦幼衛(wèi)生用具和家庭生活用紙兩大塊，銷(xiāo)售和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安紙品市場(chǎng)擁有率已連續(xù)多年位居全國(guó)第一。（2）恒安紙業(yè)采取領(lǐng)先技術(shù)成就了卓越品質(zhì)，為消費(fèi)者提供衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)生活用紙。值得信賴(lài)高品質(zhì)及溫馨浪漫感受，為消費(fèi)者帶來(lái)隨時(shí)相伴至純關(guān)愛(ài)，守護(hù)消費(fèi)者健康愉快生活。（3）品諾系列紙巾，是恒安紙巾推出新品，定位為“高品質(zhì)高價(jià)位高端生活用紙”，紙質(zhì)好，外觀獨(dú)特，氣味清香。品諾具備深刻文化內(nèi)涵，詮釋著成功人士年輕和沉穩(wěn)，昭示了當(dāng)代人追求成功原因。調(diào)查目標(biāo)1、提升大家實(shí)踐能力。社會(huì)調(diào)查關(guān)鍵在于深入社會(huì)，了解情況，發(fā)覺(jué)問(wèn)題。我們進(jìn)行此次社會(huì)調(diào)查，經(jīng)過(guò)對(duì)品諾紙巾在工院銷(xiāo)售情況分析，以此培養(yǎng)自己觀察現(xiàn)實(shí)生活、搜集資料、發(fā)覺(jué)問(wèn)題本事。2、深入學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。經(jīng)過(guò)在此次社會(huì)調(diào)查中整理和分析材料，找出處理問(wèn)題方案和實(shí)施方法，讓自己在實(shí)際利用中了解、消化、鞏固和豐富在課堂上已學(xué)知識(shí)，同時(shí)，取得全方面檢閱。3、提升大家交際能力。親自參加此次社會(huì)調(diào)查，培養(yǎng)自己表示能力、膽量、交往技巧等。4、提升大家團(tuán)體協(xié)作能力。團(tuán)結(jié)合作能夠發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，形成群體才智疊加效應(yīng)。我們以本身表示能力、交際能力、組織能力等原因相結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)，讓每個(gè)人在團(tuán)體中各執(zhí)所長(zhǎng)，獨(dú)當(dāng)一面，但彼此又須緊密配合。調(diào)查方法問(wèn)卷調(diào)查生活當(dāng)中，每個(gè)人都需要用到紙巾，每個(gè)人都對(duì)周?chē)埥硎袌?chǎng)有直接或間接了解，所以，我們選擇問(wèn)卷調(diào)查方法。此次調(diào)查中我們?cè)诟＝üこ虒W(xué)院大學(xué)生校區(qū)南區(qū)G1、G3、H1、H2、H3、I2、I3和I4宿舍樓分別進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。2、訪問(wèn)其余學(xué)校和超市紙巾價(jià)格價(jià)格和品牌是影響紙巾市場(chǎng)主要原因，所以我們經(jīng)過(guò)訪問(wèn)其余學(xué)校超市和學(xué)校外永輝超市來(lái)了解我們調(diào)查地以外紙巾市場(chǎng)，了解各地紙巾價(jià)格差異，尋求一個(gè)學(xué)生需求與紙巾市場(chǎng)平衡點(diǎn)，從而論證我們方法可行性。3、經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解情況有些資料我們并不能在實(shí)際調(diào)查中，比如中國(guó)紙巾市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況，而互聯(lián)網(wǎng)上卻能夠找到詳細(xì)研究結(jié)論。互聯(lián)網(wǎng)為我們此次社會(huì)調(diào)查提供了寶貴數(shù)據(jù)資料。調(diào)查背景1、中國(guó)紙巾市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況生活用紙生產(chǎn)和消費(fèi)水平是衡量國(guó)家當(dāng)代化水平和文明程度一個(gè)主要標(biāo)志。近年來(lái)中國(guó)生活用紙行業(yè)隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口增加和人民生活質(zhì)量提升而快速增加。中國(guó)生活用紙行業(yè)是由多個(gè)制造商組成，行業(yè)集中度很低。但生活用紙?jiān)堉圃焐瘫容^集中。全國(guó)性主要品牌有：維達(dá)、心相印、唯潔雅、舒潔、五月花、潔柔、清風(fēng)、潔云等。因?yàn)槲锪鞒杀驹?，中低?jí)產(chǎn)品市場(chǎng)仍以地方品牌為主。中國(guó)市場(chǎng)上生活用紙品種日益增多，個(gè)人消費(fèi)用和居家用生活用紙市場(chǎng)占90%，商用和居家外用產(chǎn)品市場(chǎng)占10%，并呈增加趨勢(shì)。在中國(guó)，消費(fèi)者新需求推進(jìn)生活用紙企業(yè)拓展業(yè)務(wù)。業(yè)界要做好是，保持產(chǎn)品新鮮感，包含產(chǎn)品品質(zhì)和包裝。今后中國(guó)生活用紙市場(chǎng)發(fā)展仍將與國(guó)家GDP增加、人口增加、人民生活質(zhì)量提升等原因親密相關(guān)。消費(fèi)需求展現(xiàn)多元化并向中高檔產(chǎn)品過(guò)渡。伴隨國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)多元化，超市、大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)成為零售業(yè)態(tài)主流，終端市場(chǎng)對(duì)于生活用紙企業(yè)主要性越來(lái)越顯著，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，發(fā)展當(dāng)代化生活用紙規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)是大勢(shì)所趨。2、中國(guó)高校消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況現(xiàn)在，中國(guó)高校數(shù)量已達(dá)所以上，在校學(xué)生數(shù)量近1700萬(wàn)。大學(xué)生作為一個(gè)特殊階層，其影響力是廣泛而深遠(yuǎn)。大課時(shí)代興趣興趣乃至價(jià)值取向，將決定人一生，一個(gè)人大課時(shí)代深埋在心中品牌意識(shí)，也將影響到未來(lái)消費(fèi)偏好。在大學(xué)生中培養(yǎng)自己未來(lái)市場(chǎng)，已為眾多有遠(yuǎn)見(jiàn)有胸襟企業(yè)形成共識(shí)。依照權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國(guó)大學(xué)生年年均消費(fèi)額在10000元以上，超出全國(guó)城鎮(zhèn)年均人收入，這意味著中國(guó)大學(xué)生年消費(fèi)額超出1700億人民幣，已不但僅意味著未來(lái)消費(fèi)者，而是觸手可及龐大市場(chǎng)。伴隨80年代崛起，大學(xué)生往往是當(dāng)前家庭結(jié)構(gòu)關(guān)鍵，大學(xué)生意見(jiàn)將影響家庭消費(fèi)行為。校園內(nèi)市場(chǎng)推廣，影響將不但僅是一個(gè)人，而是一個(gè)家庭，影響范圍不但僅是福建，而是全國(guó)各地。校園市場(chǎng)推廣具備集中、高效特點(diǎn)。在封閉大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有強(qiáng)烈群體認(rèn)同感，在消費(fèi)行為上相互影響，形成信息擴(kuò)散效果。使校園推廣具備事半功倍效果。盡管校園市場(chǎng)具備如此大優(yōu)勢(shì)，但校園市場(chǎng)也是一個(gè)相對(duì)特殊市場(chǎng)，學(xué)校以教書(shū)育人為主業(yè)，加之傳統(tǒng)教育理念對(duì)社會(huì)實(shí)踐社會(huì)交流排斥，造成許多學(xué)校對(duì)商業(yè)活動(dòng)采取抵制態(tài)度，許多社會(huì)內(nèi)通用市場(chǎng)推廣方式在校園內(nèi)并不能產(chǎn)生良好效果。3、福建工程學(xué)院整體消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況福建工程學(xué)院位于福建省省會(huì)福州市，主要校區(qū)位于福州大學(xué)城。大學(xué)城新校區(qū)1608畝，普通全日制在校生0多人，其中全日制本科在校生14570人，男生數(shù)量稍大于女生。福州大學(xué)城地理位置偏僻，然而公交方便，環(huán)境優(yōu)美，這使得工院商品消費(fèi)人群不只局限于本校大學(xué)生，還有許多來(lái)自外校學(xué)生和游客，但主要消費(fèi)者還是本校大學(xué)生。男生數(shù)量稍多使工院成為了許多男士商品有利市場(chǎng)，但伴隨人們?cè)絹?lái)越重視對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量追求，高品質(zhì)商品越來(lái)越受光注。福建工程學(xué)院消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者主要由食堂、便利店、超市和街上流動(dòng)攤鋪組成，其中主要被便利店和超市瓜分。因?yàn)楣ぴ簩W(xué)生再加上老師，消費(fèi)群體較大，各個(gè)商家銷(xiāo)售策略也競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。調(diào)查結(jié)果1、市場(chǎng)情況1）工院便利店環(huán)境：工院校內(nèi)共有三家便利店，其中北區(qū)兩家，南區(qū)一家，校外有超市若干家，比較靠近校園共有三家，都分布在北區(qū)。這些便利店和超市是同學(xué)日常主要購(gòu)物場(chǎng)所，數(shù)量比較少，市場(chǎng)相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)也不是很大，這么品諾系列紙巾銷(xiāo)售市場(chǎng)就比較集中，便于制訂統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃。2）工院紙巾銷(xiāo)售現(xiàn)實(shí)狀況：工院紙巾銷(xiāo)售地方主要在便利店、超市等地方，超市人流量較多，依照實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查，工院學(xué)生對(duì)紙巾需求量比較大，每個(gè)人平均兩周會(huì)購(gòu)置一包紙巾，紙巾需求和銷(xiāo)量都比較大。紙巾類(lèi)型包含盒抽、迷你型、皮夾型以及卷筒型，其中盒抽型和迷你型銷(xiāo)售量相對(duì)較大。3）工院學(xué)生分布：因?yàn)楣ぴ盒@跨地較大，校園分為南北兩區(qū)，學(xué)生分配較不集中，南區(qū)學(xué)生相對(duì)較多，便利店和超市也比較多，南區(qū)學(xué)生較少，便利店和超市也比較少，所以?xún)蓚€(gè)校區(qū)適合采取不一樣營(yíng)銷(xiāo)策略。2、產(chǎn)品分類(lèi)產(chǎn)品定位恒安紙業(yè)以其領(lǐng)先技術(shù)成就了卓越品質(zhì)，良好品牌形象，連續(xù)多年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先位置。作為中國(guó)生活用紙第一品牌，在紙巾市場(chǎng)，恒安紙業(yè)旗下有心相印和品諾。品諾以“高品質(zhì)高價(jià)位高端生活用紙”市場(chǎng)定位切入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，它主要目標(biāo)人群是18—30歲年輕人。品諾以?xún)?yōu)越質(zhì)感、炫酷包裝和獨(dú)特芳香，吸引著追求時(shí)尚年輕人，品諾就是紙巾市場(chǎng)時(shí)尚代表。產(chǎn)品類(lèi)型特點(diǎn)產(chǎn)品類(lèi)型主要特點(diǎn)迷你型手帕紙紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色雪白，不含熒光物質(zhì)皮夾式手帕紙時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便盒裝抽取式高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車(chē)中使用3、產(chǎn)品價(jià)格商品組合產(chǎn)品類(lèi)型銷(xiāo)售價(jià)單獨(dú)裝迷你型手帕紙系列0.7皮夾式手帕紙系列0.6盒裝抽取式4.8固定配搭10包/條迷你型手帕紙系列6.8固定配搭9包/條皮夾式手帕紙系列5.8在對(duì)便利店和超市調(diào)查中，發(fā)覺(jué)現(xiàn)在品諾系列產(chǎn)品在各家商鋪基本上都有上架，然而產(chǎn)品數(shù)量不足，款式也比較單調(diào)，主要銷(xiāo)售是“品諾PINO三層迷你型手帕紙(黑色裝束)10包/條”和“品諾PINO三層皮夾式手帕紙9包/條”兩種款式。在和超市營(yíng)業(yè)員交流中，我們得知現(xiàn)在品諾銷(xiāo)售量并不是很多，主要原因是同學(xué)們對(duì)品諾并不了解，而且品諾產(chǎn)品價(jià)格定位相對(duì)其余紙巾比較高。針對(duì)調(diào)查結(jié)果我們預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)全方面產(chǎn)品推廣以及配適宜當(dāng)促銷(xiāo)策略未來(lái)工院品諾系列紙巾需求量將大幅度提升，其中以迷你型紙巾和皮夾式紙巾銷(xiāo)售前景最為看好。調(diào)查結(jié)果還顯示，恒安集團(tuán)品牌著名度已在學(xué)生心中樹(shù)立了一定地位，部分學(xué)生還是恒安紙業(yè)忠實(shí)消費(fèi)者，品諾系列產(chǎn)品在工院銷(xiāo)售推廣具備很大機(jī)遇。4、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果我們調(diào)查問(wèn)卷有500份，其中女生100份，男生400份?？偣舶l(fā)放500份問(wèn)卷，回收500份，有效問(wèn)卷500份。主要針對(duì)他們選擇紙巾品牌動(dòng)機(jī)、購(gòu)置紙巾心理和習(xí)慣、對(duì)品諾紙巾認(rèn)可度以及對(duì)品諾消費(fèi)神理等方面進(jìn)行展開(kāi)調(diào)查，經(jīng)過(guò)全方面統(tǒng)計(jì)，得出相關(guān)數(shù)據(jù)。在眾多紙巾品牌中，消費(fèi)者選擇心相印占52.2%，選擇清風(fēng)占33%，選擇潔柔占8.8%，其余品牌占5.4%。其中調(diào)查者選擇維達(dá)人數(shù)是零，因?yàn)檫@只是比較小范圍調(diào)查，出現(xiàn)這情況是正常。消費(fèi)者選擇自己喜歡紙巾品牌時(shí)，對(duì)價(jià)格和質(zhì)量更看重，分別占29.4%和27%，選擇該品牌紙巾是被它外觀設(shè)計(jì)只占14.8%，可見(jiàn)價(jià)格是引導(dǎo)消費(fèi)者第一要素。在選擇紙巾是，消費(fèi)者依照品牌來(lái)作為選擇標(biāo)準(zhǔn)只占15.2%，他們更重視紙巾質(zhì)量，這個(gè)百分比達(dá)成38%，質(zhì)量是贏得消費(fèi)者信賴(lài)主要確保。在紙巾包裝類(lèi)型中，消費(fèi)者更青睞于迷你型紙巾和盒抽型，這個(gè)百分比都達(dá)成40%以上。不過(guò)男生和女生對(duì)這兩種類(lèi)型喜歡百分比差異很大。男生選擇迷你型紙巾只占37%，而女生達(dá)成68%；女生選擇盒抽型紙巾只占18%，男生百分比是女生2倍多，達(dá)成49%。這說(shuō)明男生女生對(duì)紙巾類(lèi)型選擇有較大區(qū)分。從消費(fèi)神理和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)紙巾（迷你型或皮夾式，一條10包或9包）接收價(jià)格主要在3—6元區(qū)間，共占92%；對(duì)紙巾共有幾層，不是非常關(guān)注，其中不在意層數(shù)或沒(méi)想過(guò)要考慮層數(shù)人超出半數(shù)；對(duì)紙巾促銷(xiāo)方式，喜歡有贈(zèng)予小禮品占12.6%，更多人喜歡比較實(shí)在優(yōu)惠，比如特價(jià)或者買(mǎi)一送一促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于針對(duì)品諾方面調(diào)查中，對(duì)品諾了解程度，只有3.4%人表示熟悉和18.4%人表示比較熟悉，有35%人不怎么熟悉，其中完全不熟悉品諾百分比達(dá)成43.2%，其中有使用過(guò)品諾紙巾人只占21.5%。因?yàn)槠分Z在5月份才推出，沒(méi)有過(guò)多經(jīng)過(guò)電視媒體宣傳，對(duì)它熟悉人相對(duì)比較少。有使用過(guò)品諾紙巾消費(fèi)者，認(rèn)為品諾紙巾很好用，表示很喜歡百分比占83.2%；71.3%人認(rèn)為品諾價(jià)格不是很貴，能夠接收，其中男生占大多數(shù)；品諾炫酷包裝和獨(dú)特香味是消費(fèi)者選擇品諾主要原因，所占百分比都超出28%，這兩方面也是品諾與心相印不一樣之處，也是他不一樣市場(chǎng)定位所決定；女生比較喜歡品諾迷你型紙巾，男生更青睞皮夾式紙巾，這和性別也有一定關(guān)系。調(diào)查結(jié)果分析1、福建工程學(xué)院學(xué)生消費(fèi)特征分析調(diào)查表明同學(xué)們?cè)谑褂眉埥韴?chǎng)所和頻率上都有很大提升，紙巾市場(chǎng)容量在不停擴(kuò)大，整個(gè)工院紙巾市場(chǎng)前景看好。選擇某一品牌原因中，價(jià)格所占百分比最大。一件商品價(jià)格直接影響消費(fèi)者購(gòu)置行為，但這并不是最主要原因。對(duì)某一品牌產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)也是考慮是否購(gòu)置原因。除了問(wèn)卷中相對(duì)理性原因之外，感性原因也很主要。通常消費(fèi)者購(gòu)置商品是個(gè)感性過(guò)程，他們對(duì)選擇某一品牌，可能是這個(gè)品牌廣告很好、身邊朋友影響等，感性原因是一個(gè)不容無(wú)視原因。在影響紙巾購(gòu)置眾多原因中，“質(zhì)量”排名最高，百分比超出30%以上?？梢?jiàn)，質(zhì)量是影響消費(fèi)群體購(gòu)置最主要原因。其次，價(jià)格影響也不容無(wú)視，被列為影響購(gòu)置第二大原因。同時(shí)，品牌包裝、樣式、購(gòu)置方便也成為人們購(gòu)置時(shí)普遍考慮較重原因。伴隨大學(xué)生消費(fèi)發(fā)展，學(xué)生消費(fèi)意識(shí)也，人們生活情感訴求有了新改變，開(kāi)始向往高端生活。品諾系列紙巾采取100%進(jìn)口原生木漿，并經(jīng)過(guò)450度超高溫處理，合理長(zhǎng)短纖搭配，實(shí)現(xiàn)了柔與韌完美統(tǒng)一；貼心包裝設(shè)計(jì)，有迷你型、標(biāo)準(zhǔn)型和皮夾式，能夠滿足不一樣需求；繽紛多樣圖案有簡(jiǎn)約色塊圖案，給人神秘聯(lián)想。所以品諾就是一個(gè)面向新消費(fèi)市場(chǎng)紙巾品牌，能夠滿足工院同學(xué)追求高端生活需要。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析工院紙巾市場(chǎng)上品諾主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：清風(fēng)、維達(dá)、潔柔、隨手等。1）“清風(fēng)”生產(chǎn)商：亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)有限企業(yè)，主要品牌為“清風(fēng)”，“真真”，“唯潔雅”，屬于全國(guó)性銷(xiāo)售企業(yè)，在工院銷(xiāo)售量也相對(duì)較大。2）“維達(dá)”生產(chǎn)商：廣東維達(dá)紙業(yè)，銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)槿珖?guó)，屬于華南地域第一品牌，在工院周?chē)袌?chǎng)分布比較集中，主要集中在超市銷(xiāo)售，價(jià)格性對(duì)較高。3）“潔柔”生產(chǎn)商：廣東中順紙業(yè)，主要品牌“潔柔”“太陽(yáng)”華南地方品牌，在華南僅次于維達(dá)，全國(guó)市場(chǎng)輻射比較弱，價(jià)格性對(duì)較貴，在工院不具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。4）“隨手”生產(chǎn)商：福建泉州恒源生活紙品有限企業(yè)，福建地方品牌，品牌地位較低，但在工院具備一定著名度。在工程學(xué)院周?chē)欣锼I(mǎi)紙巾中，心相印和清風(fēng)居多，其余品牌紙巾也有。前面說(shuō)到維達(dá)紙巾?yè)碛新蕿榱悖蛑皇撬麄円郧吧畹胤經(jīng)]有賣(mài)該品牌紙巾，沒(méi)有接觸機(jī)會(huì)；另一個(gè)原因是現(xiàn)在我們學(xué)校周?chē)矝](méi)有維達(dá)紙巾，使得他們接觸不到該品牌，也就不了解該品牌，可能使得以后不會(huì)使用該品牌。品諾在未來(lái)是銷(xiāo)售推廣中，不但要面對(duì)同行業(yè)不一樣品牌競(jìng)爭(zhēng)，還要面臨恒安紙業(yè)另一主打品牌“心相印”強(qiáng)大局勢(shì)。心相印，銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)槿珖?guó)，在工院內(nèi)部及周?chē)袌?chǎng)，基本屬于第一品牌位置。詳細(xì)競(jìng)爭(zhēng)情況表現(xiàn)在：1）整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析：工院便利店及超市紙巾市場(chǎng)品牌眾多，依照實(shí)際走訪，調(diào)查分析得到在工院消費(fèi)者中紙巾品牌有心相印、清風(fēng)、品諾、維達(dá)、潔柔、隨手、南陽(yáng)之星、六羽、六月清、清巧、來(lái)亞絲、心諾等多達(dá)數(shù)十個(gè)品牌，現(xiàn)在市場(chǎng)上最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是心相印和清風(fēng)，品諾系列在消費(fèi)者心目中還是占據(jù)了一定地位。2）產(chǎn)品差異化分析：心相印和清風(fēng)品牌產(chǎn)品都眾多，而且不停在推出不一樣系列氣味，使他們產(chǎn)品確定了自己獨(dú)特格調(diào)；其余品牌紙巾在款式和外觀上相對(duì)統(tǒng)一，品牌差異性較??；品諾定位為“高品質(zhì)高價(jià)位高端生活用紙”，紙質(zhì)好，外觀獨(dú)特，氣味清香，有黑色香型和白色無(wú)香性?xún)煞N款式，能夠滿足不一樣消費(fèi)者需求。3）產(chǎn)品價(jià)格分析：現(xiàn)在市場(chǎng)上各品牌紙巾銷(xiāo)售價(jià)格差異不大，部分品牌因?yàn)楫a(chǎn)品款式較多，基本覆蓋了各個(gè)層次定價(jià)，比如清風(fēng)和心相印。按照我們實(shí)際采樣數(shù)據(jù)分析，各品牌定價(jià)從高到低依次為潔柔，維達(dá)，品諾，心相印，清風(fēng)，隨手。對(duì)于品諾價(jià)格，一條10包裝品諾紙巾，市場(chǎng)價(jià)格是7.5元，9包裝品諾紙巾價(jià)格是6.2元，這么價(jià)格和心相印、清風(fēng)等紙巾相比，貴了2—3元（不一樣紙巾，差價(jià)不一樣）。對(duì)于品諾市場(chǎng)定位，這么價(jià)格應(yīng)該是能夠接收。很多人對(duì)品諾不了解或者說(shuō)不知道這個(gè)品牌。對(duì)于心相印，許多人都知道，而了解品諾人卻不多，一樣是出至恒安企業(yè)產(chǎn)品，差異為何會(huì)這么大？其原因分析何如？1）心相印出現(xiàn)時(shí)間比較早，經(jīng)過(guò)幾年品牌推廣，占有很大市場(chǎng)份額。心相印把情感融入品牌里，傳輸不只是品牌，更是一份情感，讓消費(fèi)者有鐘情感歸屬。品諾紙巾是在推出，在較短時(shí)間內(nèi)想沒(méi)能快速提升著名度。2）品諾市場(chǎng)定位是高價(jià)位、高品質(zhì)生活用紙，和心相印有所不一樣。對(duì)于高端產(chǎn)品需求人數(shù)相對(duì)較少，市場(chǎng)容量不及心相印。3）品諾電視媒體廣告較少，主要做是平面廣告，在雜志上、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)有相關(guān)廣告。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息主要是經(jīng)過(guò)電視媒體取得，沒(méi)有電視媒體有力宣傳，品諾著名度相對(duì)會(huì)小一點(diǎn)。4）品諾銷(xiāo)售渠道主要是大型賣(mài)場(chǎng)（如沃爾瑪、家樂(lè)福等）和大型超市（如永輝超市、好又多超市等），在小型超市、便利店也有銷(xiāo)售，不過(guò)相對(duì)較少。這與品諾市場(chǎng)定位關(guān)于。促銷(xiāo)策略大學(xué)市場(chǎng)是消費(fèi)者市場(chǎng)中主要一塊，是眾多商家必爭(zhēng)之地。誰(shuí)贏得了大學(xué)市場(chǎng)，誰(shuí)就能夠占領(lǐng)跟多市場(chǎng)份額。大課時(shí)一個(gè)特殊階段，一個(gè)人人生觀、價(jià)值觀和消費(fèi)觀在這個(gè)階段逐步成熟，在成熟過(guò)程中，會(huì)受到外界影響，而且對(duì)影響搖擺不定，經(jīng)過(guò)數(shù)次改變，才會(huì)慢慢穩(wěn)定。抓住大學(xué)這個(gè)市場(chǎng)，利用大學(xué)生這個(gè)心理情況，主動(dòng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，樹(shù)立良好品牌形象，影響大學(xué)生消費(fèi)觀，建立他們品牌觀。大學(xué)生對(duì)新事物充滿好奇，輕易接收新事物，他們追求個(gè)性張揚(yáng)，喜歡無(wú)所拘束生活。傳統(tǒng)媒體廣告和平面廣告，只是把品牌形象強(qiáng)制灌輸給消費(fèi)者，這么推廣策略在大學(xué)市場(chǎng)效果不是很好。經(jīng)過(guò)把品牌內(nèi)涵和校園文化融合，在有意識(shí)和無(wú)意識(shí)中傳輸品牌文化，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)而影響消費(fèi)觀?；诠ぴ簩W(xué)生消費(fèi)特征分析和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，現(xiàn)對(duì)品諾紙巾在工院銷(xiāo)售做出以下幾個(gè)促銷(xiāo)策略：1) 產(chǎn)品海報(bào)展示：內(nèi)容包含品諾系列紙巾圖片、產(chǎn)品信息、企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體。2) 以各種節(jié)日為契機(jī)，為工院學(xué)生提供一個(gè)交流平臺(tái)，學(xué)生們能夠借助這個(gè)舞臺(tái)以各樣形式表示彼此之間友情。學(xué)生們同臺(tái)游戲、才藝展示、祝福墻上祝福。經(jīng)過(guò)節(jié)日喜慶氣氛，處處充滿著青春氣息，傳輸品諾品牌“時(shí)尚”理念，使得產(chǎn)品推廣愈加輕易讓學(xué)生所接收。3) 大一新生剛到大學(xué)，對(duì)于全新環(huán)境，充滿好奇和迷茫。對(duì)周?chē)h(huán)境不熟悉，對(duì)消費(fèi)存在盲從心理。利用開(kāi)學(xué)契機(jī)，組織幾支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體，以品諾紙巾品牌推廣為目標(biāo)，設(shè)計(jì)品諾市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷（其內(nèi)容是為了讓消費(fèi)者知道和了解品諾紙巾），到新生中去做問(wèn)卷調(diào)查。在調(diào)查問(wèn)卷過(guò)程中，發(fā)放給問(wèn)卷對(duì)象一包品諾紙巾，表示品諾對(duì)他們合作感激。4) 溫馨周末促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)。將現(xiàn)場(chǎng)劃分為路演區(qū)、展賣(mài)區(qū)、游戲區(qū)及溫馨寄語(yǔ)留言區(qū)等，將品諾“時(shí)尚、優(yōu)雅、浪漫”品牌訴求完美表現(xiàn)出來(lái)，為品諾銷(xiāo)售提升營(yíng)造愈加好品牌氣氛。5) 這種直接把產(chǎn)品派發(fā)給消費(fèi)者品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，更直接、更有效調(diào)讓消費(fèi)者知道品諾紙巾，在取得產(chǎn)之后能夠?qū)ζ分Z紙巾做深入了解，使用之后也就會(huì)愈加了解品諾紙巾，更輕易接收品諾這一品牌。6) 設(shè)置品諾專(zhuān)賣(mài)店。7) 和校園社團(tuán)形成合作關(guān)系，設(shè)置校園品牌推廣基地。8) 開(kāi)展“保衛(wèi)地球家園，降低二氧化碳”排放公益活動(dòng)。9) 以工院論壇、貼吧為平臺(tái)，開(kāi)展“我為世博加油”網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng)。10) 在校園內(nèi)選拔“時(shí)尚大使”，進(jìn)行校園推廣。11) 舉行網(wǎng)絡(luò)評(píng)選大賽，用一張簡(jiǎn)單品諾用紙創(chuàng)造出最具創(chuàng)意妙招。12) 以調(diào)查問(wèn)卷為名，實(shí)為品牌推廣。思索與感悟一個(gè)品牌著名度大小，決定這個(gè)品牌是否成功；一個(gè)品牌著名度快速提升，決定這個(gè)品牌在市場(chǎng)擁有率和銷(xiāo)售額。大學(xué)是一個(gè)人一生中比較主要階段，他們?nèi)松^、價(jià)值觀